经营分析☆ ◇002293 罗莱生活 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
床上用品为主的家用纺织品的研发、设计、生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 45.59亿 100.00 21.89亿 100.00 48.01
─────────────────────────────────────────────────
被芯类(产品) 15.90亿 34.88 8.43亿 38.52 53.03
标准套件类(产品) 14.61亿 32.04 7.56亿 34.52 51.73
家具(产品) 8.22亿 18.03 2.31亿 10.54 28.07
枕芯类(产品) 2.80亿 6.14 1.63亿 7.43 58.03
其他(产品) 2.48亿 5.44 --- --- ---
夏令产品(产品) 1.58亿 3.47 7744.32万 3.54 48.98
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 18.84亿 41.32 9.87亿 45.08 52.38
美国(地区) 8.22亿 18.03 2.31亿 10.54 28.07
华中地区(地区) 4.23亿 9.27 --- --- ---
华北地区(地区) 4.16亿 9.12 --- --- ---
西南地区(地区) 4.12亿 9.03 --- --- ---
华南地区(地区) 2.95亿 6.46 --- --- ---
东北地区(地区) 1.86亿 4.08 --- --- ---
西北地区(地区) 1.04亿 2.28 --- --- ---
国外及中国港澳台（除美国）(地区) 1839.95万 0.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线下渠道(销售模式) 31.77亿 69.68 14.52亿 66.33 45.70
线上渠道(销售模式) 13.82亿 30.32 7.37亿 33.67 53.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 21.06亿 100.00 9.84亿 100.00 46.74
─────────────────────────────────────────────────
被芯类(产品) 6.54亿 31.08 3.38亿 34.34 51.65
标准套件类(产品) 6.38亿 30.32 3.26亿 33.10 51.02
家具(产品) 4.26亿 20.21 1.34亿 13.64 31.56
其他(产品) 1.56亿 7.41 6821.96万 6.93 43.71
夏令产品(产品) 1.35亿 6.40 6478.10万 6.58 48.09
枕芯类(产品) 9646.61万 4.58 5313.48万 5.40 55.08
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.55亿 40.63 4.28亿 43.44 49.98
美国(地区) 4.26亿 20.21 1.34亿 13.64 31.56
华北地区(地区) 1.95亿 9.25 1.02亿 10.40 52.55
华中地区(地区) 1.84亿 8.72 9083.76万 9.23 49.47
西南地区(地区) 1.79亿 8.49 9228.43万 9.38 51.63
华南地区(地区) 1.21亿 5.74 6249.45万 6.35 51.72
东北地区(地区) 8860.17万 4.21 4452.26万 4.52 50.25
西北地区(地区) 4937.53万 2.35 2565.92万 2.61 51.97
国外及中国港澳台（除美国）(地区) 869.27万 0.41 416.81万 0.42 47.95
─────────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 6.62亿 31.44 3.15亿 31.96 47.51
线上销售(销售模式) 6.23亿 29.61 3.33亿 33.83 53.40
美国(销售模式) 4.26亿 20.21 1.34亿 13.64 31.56
其他渠道(销售模式) 2.14亿 10.15 8244.63万 8.38 38.60
直营销售(销售模式) 1.81亿 8.59 1.20亿 12.18 66.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 53.15亿 100.00 25.12亿 100.00 47.27
─────────────────────────────────────────────────
被芯类(产品) 18.59亿 34.97 9.69亿 38.58 52.15
标准套件类(产品) 16.54亿 31.12 8.36亿 33.28 50.55
家具(产品) 10.48亿 19.72 3.55亿 14.11 33.83
其他(产品) 3.18亿 5.98 1.25亿 4.97 39.28
枕芯类(产品) 2.58亿 4.85 1.39亿 5.53 53.92
夏令产品(产品) 1.79亿 3.36 8853.72万 3.52 49.54
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 21.40亿 40.25 10.69亿 42.53 49.95
美国(地区) 10.48亿 19.72 3.55亿 14.11 33.83
华中地区(地区) 4.98亿 9.37 --- --- ---
西南地区(地区) 4.79亿 9.01 --- --- ---
华北地区(地区) 4.67亿 8.78 --- --- ---
华南地区(地区) 3.06亿 5.76 --- --- ---
东北地区(地区) 2.31亿 4.35 --- --- ---
西北地区(地区) 1.26亿 2.36 --- --- ---
国外及中国港澳台（除美国）(地区) 2115.22万 0.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 17.88亿 33.64 8.48亿 33.75 47.42
线上销售(销售模式) 16.10亿 30.28 8.40亿 33.45 52.21
美国(销售模式) 10.48亿 19.72 3.55亿 14.11 33.83
其他渠道(销售模式) 4.62亿 8.69 1.95亿 7.78 42.29
直营销售(销售模式) 4.07亿 7.66 2.74亿 10.90 67.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 24.56亿 100.00 11.17亿 100.00 45.49
─────────────────────────────────────────────────
标准套件类(产品) 7.49亿 30.50 3.62亿 32.41 48.33
被芯类(产品) 7.35亿 29.93 3.67亿 32.82 49.89
家具(产品) 5.32亿 21.67 1.95亿 17.48 36.68
夏令产品(产品) 1.66亿 6.75 7848.74万 7.02 47.37
其他(产品) 1.43亿 5.84 4699.04万 4.20 32.78
枕芯类(产品) 1.31亿 5.32 6780.57万 6.07 51.91
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 9.68亿 39.41 4.52亿 40.48 46.73
美国(地区) 5.30亿 21.57 1.96亿 17.50 36.91
华北地区(地区) 2.18亿 8.88 1.08亿 9.70 49.67
华中地区(地区) 2.16亿 8.80 1.02亿 9.10 47.05
西南地区(地区) 2.07亿 8.42 1.02亿 9.16 49.48
华南地区(地区) 1.35亿 5.49 6866.23万 6.14 50.94
东北地区(地区) 1.12亿 4.56 5279.22万 4.72 47.10
西北地区(地区) 6027.45万 2.45 2967.00万 2.66 49.22
国外及中国港澳台（除美国）(地区) 1028.81万 0.42 602.19万 0.54 58.53
─────────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 8.65亿 35.22 3.84亿 34.35 44.37
线上销售(销售模式) 6.71亿 27.33 3.39亿 30.34 50.50
美国(销售模式) 5.30亿 21.57 1.96亿 17.50 36.91
其他渠道(销售模式) 2.04亿 8.30 7567.50万 6.77 37.14
直营销售(销售模式) 1.86亿 7.58 1.23亿 11.03 66.22
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.06亿元，占营业收入的13.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 23487.75│ 5.15│
│第二名 │ 14985.41│ 3.29│
│第三名 │ 12834.45│ 2.82│
│第四名 │ 5146.00│ 1.13│
│第五名 │ 4106.21│ 0.90│
│合计 │ 60559.82│ 13.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.56亿元，占总采购额的23.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10894.98│ 5.52│
│第二名 │ 10577.68│ 5.36│
│第三名 │ 9386.12│ 4.76│
│第四名 │ 7399.11│ 3.75│
│第五名 │ 7308.75│ 3.71│
│合计 │ 45566.64│ 23.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）、宏观经济情况
2024年全球经济缓慢复苏，国内经济总体呈现稳中趋缓的态势。根据国家统计局数据，2024全年国内生
产总值比上年增长5.0%，经济整体依然呈现稳中向好的发展态势，2024年社会消费品零售总额48.33万亿元
，比上年增长3.5%。
全年限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长0.3%。在国家鼓励消费、政府补贴、财政刺
激等一系列政策推动下，社会信心有效提振、市场活力增强，为家纺行业平稳向好发展提供强有力支撑。
报告期内，公司实现营业收入45.59亿元，同比上年度下降14.22%，实现归母净利润4.33亿元，同比上
年度下降24.39%；其中，国内家纺业务实现营业收入37.37亿元，同比上年度下降12.43%，实现归母净利润4
.62亿元，同比上年度下降13.32%。
（二）、家纺行业情况
家用纺织品行业是中国纺织业的重要组成部分，伴随着纺织行业的发展，在产业结构升级、产品范围扩
展以及消费者需求的推动下，不断驱动行业的创新升级，逐渐从劳动密集型转向资金、技术密集型产业，并
逐步向智能化产业转变。
目前我国家纺行业已进入平稳发展阶段，在产业链供应、生产、品牌营销、渠道扩张等取得很大发展，
进一步加速了家纺产业体系的形成和完善，使得家纺的细分品类日益齐全，产品种类大为丰富，品质不断提
升，产品差异化不断增强，行业整体竞争力明显提高。过去十年间，中国家纺行业市场规模总体扩大，增长
率略有放缓，尽管宏观经济面临着一些挑战，但家纺行业发展前景仍然值得期待。
1、行业平稳运行，利润承压
2024年我国家用纺织品行业整体保持了稳定增长态势，据国家统计局数据测算，规模以上家用纺织品企
业近三年营业收入稳步提升，2024年规模以上家用纺织品企业实现营业收入同比增长2.02%。与此同时，行
业的综合成本也在不断攀升，利润空间受到挤压。2024年规模以上家用纺织品企业营业成本同比增长2.46%
，增幅高于收入增幅，且三项期间费用比2023年同期增长0.81%。行业利润空间受到挤压：规模以上家用纺
织品企业利润总额同比下降7.42%，自2024年11月以来规模以上企业营业收入与营业成本均有明显的提升（
图1，资料来源：国家统计局）。从全年运行走势情况看，行业运行整体呈现稳中放缓趋势。
2024年，床品行业利润同比降幅加大，企业承压前行。根据中国家纺协会统计数据，2024年规模以上床
品企业营业收入同比增长3.72%，利润总额同比大幅下降12.04%，2024年9月份以来，利润总额降幅逐渐收窄
（图2，资料来源：国家统计局）。以历史数据来看，当前规模以上床品企业营业收入同比呈回升趋势，利
润总额在经历了自2021年以来的连续增长后震荡回落，其中包含高基数的影响以及成本攀高等因素的影响。
2、增速放缓，产业政策助力提振信心
2024年尤其是下半年以来，受内生消费动力不足影响，人均消费支出持续回落，据国家统计局数据显示
，全国服装、鞋帽、针纺织品（含家用纺织品类）2024年同比增长0.3%。家用纺织品规模以上企业2024年内
销产值同比增长0.85%。
受内需动力不足影响，家纺企业整体经营承压，但行业龙头企业依然展现出良好的抗压能力和发展韧性
，在品牌建设、渠道布局、研发创新、管理体系等方面持续发力，保持了相对健康的整体运营水平。
国家政策层面，不断大力支持纺织业的发展，中纺联、工信部、发改委相继发布《纺织行业“十四五”
绿色发展指导意见》、《关于产业用纺织品行业高质量发展的指导意见》等文件，意见指出，加快构建绿色
低碳循环发展体系，推动产业链高效、清洁、协同发展，大力推进纺织行业的高质量、自动化、智能化发展
。
2024年国务院推出的“推动大规模设备更新和消费品以旧换新”是加快构建新发展格局、推动高质量发
展的重要举措。2024年参加政府补贴的省市包括了上海、安徽、江苏全域及福建龙岩等家用纺织品产业聚集
地区。2024年9月底，上海市正式将家用纺织品产品纳入补贴范围，涵盖家用纺织品企业的线下百货、超市
、专卖店，线上旗舰店等。2024年11月上旬开始运营，通过叠加折扣、强化宣传，结合“双11”、“双12”
和年终大促活动，政策助力市场信心，进一步带动家纺产品的销售。
3、行业趋势与展望
当前全球贸易整体处于复苏进程中，外部环境不确定因素仍然较多，给家纺行业发展带来一定阻力，我
国家用纺织品行业在接下来的一段时期内还将是机遇与挑战并存。长期来看，我国经济长期稳定向好的基本
面没有改变，随着国家稳增长系列政策释放流动性，“大规模设备更新和消费品以旧换新”政策的进一步推
广和落地，还将有助于企业投资和居民消费。进一步扩大和增强补贴等政策对行业的支持力度，促进改善消
费环境，提振信心是改善行业内销的关键所在。
以扩大内需为着力点，注重发掘家用纺织品领域的科技引领力与时尚创新力，提升产品附加价值和服务
，发挥竞争优势。
加强对高性能、绿色环保等产品的开发，进一步降本提质增效，发展行业新质生产力，注重研发创新与
产业融合发展。
未来国际宏观环境依然错综复杂多变，家用纺织品行业企业还应要提高产业安全风险意识，重视自主创
新，建立领先基础，稳定终端渠道，提升产业核心竞争力。同时还应积极进行合理全球布局，应用跨境电商
模式开拓市场新增长点，加速推进两化融合，开展技术创新，在变化中寻求突破。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要从事的业务及模式
罗莱生活科技股份有限公司于1992年成立，作为国内较早涉足家用纺织品行业的龙头企业，公司集研发
、设计、生产、销售和品牌推广于一体，以持续提升消费者的家居生活品质为己任，不断满足消费者需求，
引领行业发展。罗莱生活秉承“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的使命，致力于成为全球家居行业
领先者，做受人尊敬的百年企业。
公司先后被授予“国家级高新技术企业”、“江苏省省长质量奖”、“江苏省睡眠产品新型材料工程技
术研究中心”、“中国纺织服装品牌竞争力优势企业”等称誉和称号。
公司聚焦以床品为主的家用纺织品业务，集研发、设计、生产、销售于一体，通过购物中心、百货、品
牌旗舰店、奥特莱斯、社区专卖店、平台电商、直营电商（官网、小程序）、团购等线上、线下各销售渠道
，以覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗
）的多品牌产品，满足不同类型的消费需求，同时不断探索“大家纺小家居”的家居场景化模式。除公司20
17年收购的家具品牌莱克星顿Lexington的销售市场主要在北美以外，公司其他品牌产品的销售均以国内市
场为主。
（二）报告期内，公司各主要品牌的情况
罗莱超柔床品
罗莱超柔床品作为家纺行业龙头品牌，连续20年（2005-2024）荣获同类产品市场综合占有率第一位（
中华全国商业信息中心统计信息证明）。罗莱Texsoft超柔科技源自独家材质，搭配全产业链超柔核心技术
，打造Texsoft超柔舒适体系，以高品质成就超柔，为消费者带来可感知的超柔触感，致力于为人们带来健
康、舒适、美的家居生活。
2024年，罗莱超柔床品在品牌建设与产品创新方面取得了显著成就。品质溯源方面，开启奥地利溯源之
旅及四川探寻蚕丝源头之行，双丝溯源为罗莱消费者展现更直观的产品品质。与巨量算数联合发布《罗莱超
柔白皮书3.0》，深入研究消费者睡眠习惯，为产品创新提供数据支持，更进一步基于消费者需求开拓新品
。
在IP联名方面，罗莱超柔床品携手故宫文化发布联名婚庆套件，将传统文化与现代家纺设计相结合。联
名产品独家展出于故宫博物院，成为首个进故宫巡展的床品品牌。
2024年秋冬，重磅发布超柔无边鹅绒被2.0和超柔无边羽绒枕。超柔无边鹅绒被以其“不漏风才是真保
暖”的特性，为消费者提供了卓越的睡眠体验。罗莱超柔无边羽绒枕荣获全球工业设计领域的“奥斯卡”—
—德国红点奖。
2024年双十一，罗莱零压深睡枕线上线下同步上市。专为追求高质量睡眠的消费者设计，采用先进的零
压技术，能有效缓解颈部压力，提供全方位的支撑，帮助消费者快速进入深度睡眠状态。产品一经上市即大
获好评，并在小红书及抖音平台引发较大话题讨论，实现品牌曝光及产品推广的双增长，提升整体品牌超柔
心智。
在营销方面，罗莱布局多维度传播矩阵，通过线下门店及线上抖音超品日，京东超品日等平台活动，取
得破圈曝光及引流，创造了品牌历史上的多个首次成绩。通过持续的产品创新和精准的市场策略，罗莱不仅
巩固了其在行业中的领先地位，也为消费者带来了更多的惊喜和美好体验。
罗莱儿童LUOLAIKIDS
罗莱儿童（LUOLAIKIDS）为3岁以上的儿童和青少年，营造童趣、纯真、想像力的家居空间。超柔科技
和A类安全保障的产品体系，结合丰富多元的设计风格，如同亲密伙伴陪伴，保障儿童安全舒适的睡眠，去
激发儿童不受拘束的无尽想像和探索精神。
2024年罗莱儿童稳扎品牌安全根基，全面落地“儿童安全床品”的定位，携手医学专家、科研专家、种
植专家，构建"医学助力+科研创新+生态种植"三位一体的安全闭环。在安全睡眠研究上，罗莱儿童与上海交
通大学医学院附属上海儿童医学中心携手，助力儿童健康，尤其是睡眠领域做出更深入的研究，为儿童提供
更好的睡眠环境和体验。
在安全材质优化方面，罗莱儿童与中国农业科学院棉花研究所合作，在新疆昌吉国家农业产业园培育自
研罗莱儿童专属宝宝棉。
在用户体验上，罗莱儿童开启了“我睡我自己设计的床品”的私人定制服务，将孩子的原创艺术画作融
入日常寝具，构建其独特的个人化美育空间。此服务不仅深化亲子间的情感纽带，亦开辟了多元化的市场触
点——从教育培训机构的集体采购到节日庆典的专属馈赠，全方位拓展了品牌的影响力与市场渗透力。
在安全产品上，打造出核心爆款“罗莱儿童呼吸枕”，在小红书、抖音双平台种草取得了良好曝光。
在巩固行业标杆地位方面，罗莱儿童床上用品连续5年（2020-2024）荣列同类产品市场综合占有率第一
位（数据来源：于中华全国商业信息中心统计证明），荣膺2024年度中国国货消费品牌500强、中国孕婴童
传播影响力年度大奖、中国消费者喜爱新消费品牌奖、中国孕婴童产业口碑爆品以及2024年度京东闪电新品
年度口碑金奖等。
LOVO乐蜗家纺
LOVO乐蜗品牌作为公司定位于大众消费的线上家纺品牌，顺应当代中国年轻、时尚消费者的生活方式及
消费需求的理念，致力于为22-39岁的年轻一族提供时尚焕新、精致舒压的睡眠体验。
2024年，LOVO乐蜗家纺聚焦“焕新睡”、“科学睡”、“精致睡”三大睡眠场景及全品类覆盖的产品理
念，满足消费者多元睡眠场景需求。通过洞察到年轻人的“疗愈”的生活趋势，用年轻的品牌语言与风格视
觉，建立产品与消费者之间的价值联系。
2024年夏季推出“夏日冰果”消暑系列产品，带来清凉疗愈体验。从注重单个产品价值提升到注重整体
睡眠空间，独家推出的“可水洗蚕丝安睡被”，是首个可水洗的二合一蚕丝被，并通过德国海恩斯坦认证，
让消费者睡得更安心，为消费者创造更多美好的家居体验。2024秋冬联合超柔研究院开发的Redheatti热力
绒羊毛被，为怕冷族群打造秋冬深夜的“睡眠暖宝宝”，收获消费者大量好评。
廊湾家居LAVIEHOME
定位于“国际精品生活方式搭配师”，廊湾家居LAVIEHOME从国际进口家纺寝具，拓展至家饰、餐具、
卫浴、生活用品等多品类，汇聚全球家居生活方式品牌，将全球最有代表性的家居设计作品带入中国。
2024年廊湾家居持续深化其品牌影响力，在商品结构上进行了全面升级，同时强化了品牌视觉与店铺设
计，旨在为消费者呈现更为精致的生活方式。
品牌传播层面，继续与新锐设计师及艺术家合作，开发全新原创家居产品，通过设计师的灵感迸发，实
现生活方式的自我表达,加强品牌体验的优化。同时，夯实内容营销布局，聚焦新媒体平台推广，重点打造
视频号传播，丰富视频素材，创新视频内容，从多角度展现品牌与生活的魅力。
视觉形象方面，继空间形象升级后，重点关注搭配师的培养与终端场景化的打造，终端门店形象的提升
，搭配师专业的提升，旨在为用户带来更好的服务与场景化视觉体验。
在用户关怀方面，继续加大私享家服务的升级及私享家门店覆盖率的提升，在重点一线城市全面实现私
享家设备的全覆盖，为更好的服务消费者努力。同时加强与用户间的互动体验链接，除了继续保留的廊湾会
员生活栏目，保持与VIP深入面对面的交流机会外，在各大直营市场投入不同的主题互动体验沙龙，从品牌
蕾丝故事的沙龙，到传承非遗手工的研习，让全国更多的VIP感受家居与生活之美的完美契合，真正让顾客
感受到国际精品生活搭配师的独特魅力。
2024年，经过公司品牌战略的布局，与曾经合作近20载的澳洲五星艺术床品SHERIDAN重新牵手成功，也
为廊湾国际品牌矩阵阵营重新点亮南半球的艺术之光。
（三）报告期公司主要业务
报告期内，公司坚持长期主义的战略定力，积极应对外部环境的变化。2024年公司实现营业收入45.59
亿元，同比上年度下降14.22%，实现归母净利润4.33亿元，同比上年度下降24.39%；其中，国内家纺业务实
现营业收入37.37亿元，同比上年度下降12.42%，实现归母净利润4.62亿元，同比上年度下降13.32%，主要
系报告期内终端零售整体不及预期，消费信心弱于以往，公司为提升加盟商的长期经营能力，主动支持加盟
商削减终端库存，关闭不良店铺。报告期内，美国家具业务收入8.22亿元，同比下降21.54%，归母净利润-2
871.06万元,同比出现亏损，主要系2024年美国贷款利率高企，新屋及成屋销售量大幅走低所致。
报告期内，为实现企业长期的可持续性发展，公司大力推进零售革新，通过终端零售数据系统的铺设和
运维，全面推进零售精细化和数据化管理变革；通过产品设计研发创新，深化超柔床品的可感知化；大力推
广家居场景化的营销模式，不断巩固行业地位和在消费者心目中的认知。
1、积极推动零售转型
报告期内，公司以长期发展的眼光，大力推进终端零售的精细化管理和模式变革。
近年来，公司大量投入系统数字化升级，领先行业完成了直营、加盟终端店铺的数字化门店建设，形成
了一套完善的进、销、存数据管理系统。通过终端零售数据的收集分析，提升快速决策能力，引导加盟商重
视零售数据和存货周转，提升运营效率。
公司以长期的零售提升为导向，对加盟商持续进行各项零售支持。一方面通过供应链快速反应提升补货
占比，保障供应效率；另一方面，更合理地调节新品季和折扣季的安排，提升整体零售毛利率，协助加盟商
清理积压库存，以保持良好的现金流，实现多方共赢的合作模式，从而打造更有长期竞争力的渠道结构。
通过深入的消费者洞察，回归以用户为中心，紧紧围绕用户的痛点和使用场景打造产品组合，从单品销
售模式升级到场景化呈现模式，并在门店以全新形象组合呈现给消费者。通过上新季的整体零售方案和严格
价格管控体系，为用户呈现当季完整的系列产品形象、优秀的产品组合和愉悦的购物氛围，提升用户体验同
时提高零售毛利。
2、不断优化渠道布局
报告期内，结合市场变化趋势，公司持续优化店铺结构，加大直营开店力度，关闭经营能力较差的加盟
店铺，升级改造低效店铺，同时大力推进购物中心、奥特莱斯的渠道开拓。
报告期内，随着一线城市消费逐步复苏和政府提振消费的各项政策逐步落地，公司进一步加大了直营城
市投入力度，全年累计新开直营店铺115家，净新开76家。通过打造直营购物中心样板店，积累购物中心渠
道的管理经验，同时为加盟市场拓展购物中心模式起到标杆作用。
3、超柔可感知化落地
罗莱品牌坚持超柔定位，不断构建核心技术壁垒，通过原材料定制、工艺升级、独特后整理技术，持续
为消费者提供可视化、可感知的超柔床品。罗莱Texsoft超柔科技源自独家材质内在基因，搭配全产业链超
柔核心技术，打造Texsoft超柔舒适体系，以高品质成就超柔，为消费者带来超柔舒适体感。
公司持续携手中国农科院棉花研究所与新疆农业科学院，通过种子、种植订制，优选超柔新品种，解决
了高端产品依赖进口棉花的问题，将棉花种子研发、种植环节与罗莱“超柔”床品的需求精准匹配，缔造了
罗莱中棉1号品质棉种，经过层层创新迭代，并搭载神州十二号载人飞船进行生物工程筛选育种，目前已培
育至M7代，形成了罗莱专属新疆棉种版图，定制了独属于罗莱超柔的基因，进一步构建超柔核心技术的行业
壁垒。
2024年，公司与中国农业科学院棉花研究所联合攻关的“早熟优质高产棉花新品种中棉113的选育及应
用”项目，荣获2024年度中国农业科学院科学技术成果奖。这是中国家纺行业实现从棉种培育到终端产品的
全产业链自主创新突破，为高端床品领域树立了全新行业标杆。
4、不断保持产品创新、服务领先
报告期内，公司坚持以用户为中心，为消费者提供最优质的产品和设计，从使用场景、用户细分需求出
发，优化产品结构，打造极致爆品。
罗莱全球首创超柔无边工艺，使被头更贴合脖颈，肩颈区域贴合度显著提升，凭借其“柔软不透风、轻
盈不压身”的良好用户体验，收获了消费者的大量好评。超柔无边系列承接推出的“超柔无边套件”系
|