经营分析☆ ◇002293 罗莱生活 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以床品为主的家用纺织品业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 48.39亿 100.00 24.45亿 100.00 50.53
─────────────────────────────────────────────────
被芯类(产品) 18.69亿 38.63 10.24亿 41.87 54.77
标准套件类(产品) 14.76亿 30.50 7.96亿 32.56 53.93
家具(产品) 7.71亿 15.93 2.45亿 10.01 31.76
枕芯类(产品) 3.21亿 6.63 --- --- ---
其他(产品) 2.41亿 4.98 --- --- ---
夏令产品(产品) 1.62亿 3.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 20.18亿 41.70 10.76亿 44.01 53.32
美国(地区) 7.71亿 15.93 2.45亿 10.01 31.76
西南地区(地区) 4.66亿 9.64 --- --- ---
华北地区(地区) 4.64亿 9.60 --- --- ---
华中地区(地区) 4.52亿 9.35 --- --- ---
华南地区(地区) 3.28亿 6.77 --- --- ---
东北地区(地区) 1.89亿 3.91 --- --- ---
西北地区(地区) 1.32亿 2.73 --- --- ---
国外及中国港澳台（除美国）(地区) 1772.49万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线下渠道(销售模式) 30.91亿 63.89 14.40亿 58.91 46.59
线上渠道(销售模式) 17.47亿 36.11 10.05亿 41.09 57.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 21.81亿 100.00 10.43亿 100.00 47.82
─────────────────────────────────────────────────
被芯类(产品) 7.02亿 32.16 3.62亿 34.70 51.60
标准套件类(产品) 6.55亿 30.03 3.25亿 31.13 49.58
家具(产品) 3.92亿 17.98 1.23亿 11.81 31.41
枕芯类(产品) 1.51亿 6.91 8973.48万 8.60 59.51
夏令产品(产品) 1.44亿 6.58 7225.35万 6.93 50.31
其他(产品) 1.38亿 6.33 7123.12万 6.83 51.60
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.91亿 40.86 4.52亿 43.33 50.71
美国(地区) 3.92亿 17.98 1.23亿 11.81 31.41
华北地区(地区) 2.07亿 9.49 1.08亿 10.40 52.38
西南地区(地区) 1.95亿 8.94 1.03亿 9.90 52.97
华中地区(地区) 1.90亿 8.69 9355.20万 8.97 49.36
华南地区(地区) 1.47亿 6.74 8061.03万 7.73 54.85
东北地区(地区) 8909.57万 4.08 4447.59万 4.26 49.92
西北地区(地区) 6138.17万 2.81 3314.93万 3.18 54.01
国外及中国港澳台（除美国）(地区) 863.64万 0.40 439.82万 0.42 50.93
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 7.38亿 33.82 4.04亿 38.72 54.75
加盟销售(销售模式) 6.05亿 27.73 2.73亿 26.14 45.09
美国(销售模式) 3.92亿 17.98 1.23亿 11.81 31.41
其他渠道(销售模式) 2.56亿 11.75 1.14亿 10.97 44.64
直营销售(销售模式) 1.90亿 8.72 1.29亿 12.36 67.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 45.59亿 100.00 21.89亿 100.00 48.01
─────────────────────────────────────────────────
被芯类(产品) 15.90亿 34.88 8.43亿 38.52 53.03
标准套件类(产品) 14.61亿 32.04 7.56亿 34.52 51.73
家具(产品) 8.22亿 18.03 2.31亿 10.54 28.07
枕芯类(产品) 2.80亿 6.14 1.63亿 7.43 58.03
其他(产品) 2.48亿 5.44 1.19亿 5.45 48.10
夏令产品(产品) 1.58亿 3.47 7744.32万 3.54 48.98
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 18.84亿 41.32 9.87亿 45.08 52.38
美国(地区) 8.22亿 18.03 2.31亿 10.54 28.07
华中地区(地区) 4.23亿 9.27 --- --- ---
华北地区(地区) 4.16亿 9.12 --- --- ---
西南地区(地区) 4.12亿 9.03 --- --- ---
华南地区(地区) 2.95亿 6.46 --- --- ---
东北地区(地区) 1.86亿 4.08 --- --- ---
西北地区(地区) 1.04亿 2.28 --- --- ---
国外及中国港澳台（除美国）(地区) 1839.95万 0.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线下渠道(销售模式) 31.77亿 69.68 14.52亿 66.33 45.70
线上渠道(销售模式) 13.82亿 30.32 7.37亿 33.67 53.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 21.06亿 100.00 9.84亿 100.00 46.74
─────────────────────────────────────────────────
被芯类(产品) 6.54亿 31.08 3.38亿 34.34 51.65
标准套件类(产品) 6.38亿 30.32 3.26亿 33.10 51.02
家具(产品) 4.26亿 20.21 1.34亿 13.64 31.56
其他(产品) 1.56亿 7.41 6821.96万 6.93 43.71
夏令产品(产品) 1.35亿 6.40 6478.10万 6.58 48.09
枕芯类(产品) 9646.61万 4.58 5313.48万 5.40 55.08
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.55亿 40.63 4.28亿 43.44 49.98
美国(地区) 4.26亿 20.21 1.34亿 13.64 31.56
华北地区(地区) 1.95亿 9.25 1.02亿 10.40 52.55
华中地区(地区) 1.84亿 8.72 9083.76万 9.23 49.47
西南地区(地区) 1.79亿 8.49 9228.43万 9.38 51.63
华南地区(地区) 1.21亿 5.74 6249.45万 6.35 51.72
东北地区(地区) 8860.17万 4.21 4452.26万 4.52 50.25
西北地区(地区) 4937.53万 2.35 2565.92万 2.61 51.97
国外及中国港澳台（除美国）(地区) 869.27万 0.41 416.81万 0.42 47.95
─────────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 6.62亿 31.44 3.15亿 31.96 47.51
线上销售(销售模式) 6.23亿 29.61 3.33亿 33.83 53.40
美国(销售模式) 4.26亿 20.21 1.34亿 13.64 31.56
其他渠道(销售模式) 2.14亿 10.15 8244.63万 8.38 38.60
直营销售(销售模式) 1.81亿 8.59 1.20亿 12.18 66.27
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售6.44亿元，占营业收入的13.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 27579.76│ 5.70│
│第二名 │ 13547.40│ 2.80│
│第三名 │ 12849.60│ 2.66│
│第四名 │ 5995.57│ 1.24│
│第五名 │ 4435.68│ 0.92│
│合计 │ 64408.01│ 13.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购6.31亿元，占总采购额的29.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 20402.55│ 9.50│
│第二名 │ 13275.45│ 6.18│
│第三名 │ 11690.03│ 5.44│
│第四名 │ 9271.44│ 4.32│
│第五名 │ 8481.22│ 3.95│
│合计 │ 63120.69│ 29.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要产品
罗莱生活科技股份有限公司于1992年成立，作为国内较早涉足家用纺织品行业的龙头企业，公司集研
发、设计、生产、销售和品牌推广于一体，以持续提升消费者的家居生活品质为己任，不断满足消费者需求
，引领行业发展。罗莱生活秉承“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的使命，致力于成为全球家居行
业领先者，做受人尊敬的百年企业。公司先后被授予“国家级高新技术企业”、“江苏省省长质量奖”、“
江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心”、“中国纺织服装品牌竞争力优势企业”等称誉和称号。
公司聚焦以床品为主的家用纺织品业务，集研发、设计、生产、销售于一体，通过购物中心、百货、品
牌旗舰店、奥特莱斯、平台电商、直营电商（官网、小程序）、团购等线上、线下各销售渠道，以覆盖超高
端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗）的多品牌产
品矩阵，满足不同类型的消费需求，同时不断探索“大家纺小家居”的家居场景化模式。公司2017年收购的
家具品牌莱克星顿Lexington的销售市场主要在北美，其他品牌产品的销售均以国内市场为主。
（二）公司主要经营模式
1、设计研发模式
公司产品研发设计以“精准对接需求、高效落地创意、聚焦爆品突破”为核心，整合线上线下全渠道资
源，构建系统化、国际化、智能化的研发体系，兼顾消费需求满足与家居生活方式引领，同时依托创新机制
打造核心竞争力。
在研发基础与方向层面，新品研发以线上线下消费者数据为核心依据，深度洞察用户真实需求，同时结
合行业零售数据精准分析，以品牌长期定位为根本指引，实行一年两季为主，结合敏捷开发与快速响应的精
准新品开发模式，确保研发方向不偏离市场与品牌核心。为实现品牌风格国际化、年轻化的目标，公司采用
多元化资源整合策略，与国际流行趋势机构、国内外优质设计机构深度联动，搭建国际化研发人才组织，通
过行业内首家超柔床品研究院，同步打造涵盖产品设计、平面设计、店面视觉设计的大研发模式，确保全链
路视觉风格统一，向用户传递一致的品牌调性。
在研发效率提升层面，引入AI智能技术，有效简化创意设计流程，提升创意生成的便捷性与多样性，大
幅加快研发进程，让创意构想向实际产品落地的过程更高效、更精准，破解传统研发中创意落地慢、效率低
的痛点，为研发工作赋能提速。
在核心产品打造层面，聚焦爆品大单品培育，创新采用跨部门专项小组模式，形成从用户洞察、需求深
度挖掘，到创新产品价值点定义、产品开发落地的全流程闭环机制，打破部门壁垒，凝聚多方力量，精准突
破核心产品，打造具有市场竞争力的爆品，推动产品矩阵提质升级。
2、采购模式
公司采购中心以用户需求为导向，围绕“保供、降本、增效”三方面展开采购战略部署，保供:筑牢供
应防线，保障柔性生产与终端需求，结合家纺行业原材料价格波动大、供应链易受外部因素影响的特点，以
“稳定、多元、应急、品质”为核心，构建全链路保供体系，支撑智慧产业园柔性生产需求，保障终端门店
、线上平台及其他渠道供货稳定，杜绝断供、缺供及品质不达标问题，呼应公司“快速响应、柔性交付”的
生产管理目标。降本:大宗物料提前预判行情，结合计划作预期备存；深化与供应商协同合作，精准管控成
本，实现采购价值最大化。整合外部优质资源，邀约机构、供应商参与研发、设计环节，结合新品需求，从
0到1共同优化原材料选型、工艺改进，精准设计产品结构，确保新品的研发与成本协同化。引导供应商优化
生产流程、提升生产效率，降低自身生产成本，进而传导至采购价格，实现双方成本共降，构建“质效协同
、互利共赢”的供应链生态。增效:数字化赋能，提升采购全流程运营效率,数字化采购平台升级，实现全流
程高效协同，供应商管理精细化，提升合作效率，流程优化与智能化应用，提升决策效率。
3、生产模式
随着公司智能化工厂的全面投产，工厂不断推行精益生产与TOC（TheoryofConstraints）约束理论相结
合的运营管理模式，围绕标准化、流线化、自动化、数字化、智能化的智能制造的实施路径进行持续改善。
追求有效产出最大化的同时，达到降本增效、提升品质、缩短交期的组织运营目标。围绕快速响应和柔性交
付，通过全面协调各职能部门，提升计划完成率，缩短采购和生产周期，均衡淡旺季产能，保障供应并及时
满足客户需求。2025年供应链端重点围绕价值流优化、平衡改善、TPI（TechnicalProductionIntegration
技术生产一体化）效率提升等项目，在实现在制品持续降低并缩短周期的同时，生产效率也稳步提升。在设
备类的车间，通过TPM（TotalProductiveMaintenance）全员设备保全活动的开展，持续降低设备故障率，
缩短设备维保时间，提升设备总效率和产能。
4、销售模式
公司采取线上、线下相结合的销售模式。公司线下销售模式以加盟、直营和团购为主，采用“特许加盟
连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式，其中特许加盟连锁为线下经营的主要模式。公司产品在线上的
销售模式包括电商直营与电商代销，以电商直营为主。公司在第三方电商平台如天猫、抖音、京东、唯品会
、腾讯视频号、小红书平台开设线上店铺，直接销售商品给终端消费者。
5、品牌传播
罗莱超柔床品：罗莱超柔床品作为家纺行业龙头品牌，连续21年（2005-2025年）荣获同类产品市场综
合占有率第一位（数据来源：中华全国商业信息中心统计证明）。依托独家材质基因，罗莱构建起Texsoft
超柔科技体系，搭配全产业链超柔核心技术，打造专属超柔舒适体验体系，以高品质铸就超柔体验，为用户
带来可直观感知的超柔触感，始终致力于为人们带来健康、舒适、美的家居生活。
2025年，罗莱超柔床品在品牌建设与产品创新领域持续发力、成效显著，成功实现“声量-流量-销量”
三位一体的品效销一体化突破。在品牌曝光层面，以触达高净值新用户为核心目标，通过机场、高铁、影院
等硬广投放、广告对投等多元渠道，结合明星同款合作、苏超联通等品牌大事件联动，增加品牌曝光度，有
效扩大品牌高端影响力。
流量聚合方面，聚焦女性精准用户群体，紧扣用户核心需求，在小红书、抖音两大核心平台开展精准运
营，借助“无痕安睡床笠”“零压深睡枕”等核心爆品的场景化传播，其中罗莱零压深睡枕、罗莱无痕安睡
床笠分别位列小红书同类产品搜索排名前列，精准抢占用户心智，夯实品牌用户基础。
销量转化环节，以线上线下流量高效承接为导向，围绕核心营销节点推进新零售直播转化工作，通过“
安睡之夜”、“品牌周年庆”、“罗莱万亩棉田丰收季”等主题活动，强化流量落地与转化能力，进一步夯
实会员资产，实现品牌价值与市场业绩的双向提升。
2025年，公司持续聚焦爆品打造，成功推出“零压深睡枕”与“无痕安睡床笠”等现象级商品，有效带
动枕芯与床垫品类实现快速增长。在方法论沉淀与复用方面，总结沉淀出可复制的爆品打造方法论，并将其
优化应用于大单品与常规品，逐步构建“爆品拉动品类，大单品及常规品覆盖需求”的产品矩阵，实现产品
结构的升级和突破。
在用户洞察与产品开发方面，公司从“客户为先”全面升级到“用户为先”，通过数据分析、场景研究
等多元方式深化终端用户洞察，精准识别并快速响应用户潜在需求，持续推动产品创新与迭代升级。
基于爆品模式的转化应用，常规业务模块从传统开发模式转向以用户需求驱动的“大单品”模式，实现
从深度洞察、产品企划到研发落地的全流程协同。围绕用户对舒适、柔软、便捷、易打理的核心需求，成功
推出“超柔无边3.0”、“U易套”系列及“可水洗”系列组合产品，精准实现从需求到商品的转化，推动相
关品类收入显著提升。同时，公司建立“滚动式上新”机制，通过持续市场测试与快速策略调整，敏捷响应
市场动态需求，大幅提升商品迭代效率。通过爆品与大单品策略的有机结合，公司整体业务实现稳步增长，
验证了用户导向业务模式的有效性，为持续发展奠定坚实基础。
罗莱儿童（LUOLAIKIDS）延续“儿童安全床品”战略定位，进一步聚焦“医学助力+科研创新”双轮驱
动模式，全力打造儿童家纺领域领先标杆：2025年，品牌连续6年（2020-2025）稳居中国儿童家纺市场综合
占有率第一位（数据来源：中华全国商业信息中心统计证明）。
在夯实安全根基方面，罗莱儿童持续强化与上海儿童医学中心的战略合作，为儿童健康成长提供专业科
学背书。在产品策略上，集中资源打造核心爆款，重点推广“罗莱儿童呼吸枕”等功能性产品，通过精准的
产品定义满足细分市场需求。
在品牌营销上，品牌锚定核心客群年轻化策略，依托小红书等数字化阵地深耕精准触达，筑牢品牌长期
增长的用户根基，为市场拓展奠定坚实基础。
在“用户为先”价值观指引下，罗莱儿童积极构建可复制、融合ESG理念的爆品研发与推广体系，从用
户洞察到产品落地全链路贯彻可持续发展原则，推出集安全、健康、环保于一体的旗舰产品，以极致产品力
赢得市场口碑。
廊湾家居LAVIEHOME：定位于“国际精品生活方式搭配师”，廊湾家居LAVIEHOME从国际进口家纺寝具，
拓展至家饰、餐具、卫浴、生活用品等多品类，汇聚全球家居生活方式品牌，将全球最有代表性的家居设计
作品带入中国。2025年廊湾家居持续深化其品牌影响力，在商品结构上进行了全面升级，同时强化了品牌视
觉与店铺设计，旨在为消费者呈现更为精致的生活方式。
品牌传播层面，继续与新锐设计师及艺术家合作，开发全新原创家居产品，通过设计师的灵感迸发，实
现生活方式的自我表达,加强品牌体验的优化。同时，夯实内容营销布局，聚焦新媒体平台推广，重点打造
视频号传播，丰富视频素材，创新视频内容，从多角度展现品牌与生活的魅力。
视觉形象方面，继空间形象升级后，重点关注搭配师的培养与终端场景化的打造，终端门店形象的提升
，搭配师专业的提升，旨在为用户带来更好的服务与场景化视觉体验。
在用户关怀方面，继续加大私享家服务的升级及私享家门店覆盖率的提升，在重点一线城市全面实现私
享家设备的全覆盖，为更好的服务消费者努力。同时加强与用户间的互动体验链接，除了继续保留的廊湾会
员生活栏目，保持与VIP深入面对面的交流机会外，在各大直营市场投入不同的主题互动体验沙龙，从品牌
蕾丝故事的沙龙，到传承非遗手工的研习，让全国更多的VIP感受家居与生活之美的完美契合，真正让顾客
感受到国际精品生活搭配师的独特魅力。
LOVO乐蜗品牌：作为公司定位于大众消费的线上家纺品牌，顺应当代中国年轻、时尚用户的生活方式及
消费需求的理念，致力于为年轻一族提供时尚焕新、精致舒压的睡眠体验。
2025年，LOVO乐蜗家纺继续深耕“焕新睡”、“科学睡”、“精致睡”三大睡眠场景及全品类覆盖的产
品理念，满足消费者多元睡眠场景需求。通过洞察到年轻人追求“情感陪伴”“疗愈”的生活趋势，用年轻
的品牌语言与风格视觉，建立产品与消费者之间的价值联系。
2025年推出主打“人宠友好”理念的宠WOO系列，在给用户带来美的家居体验的同时，兼顾功能性和舒
适性，在解决人宠共居的场景中的痛点同时，努力提升用户和睡眠搭子的睡眠体验，并成为探索家纺领域人
宠共居场景的先锋品牌。基于睡眠经济趋势与深度用户洞察，推出实用新型专利《一种便利自由组合被》，
打破行业可水洗厚度限制，以功能突破与可感体验，精准满足年轻用户新场景新需求。产品兼顾实用价值与
情绪价值，持续为用户创造双重满足的新价值体验。
（三）主要经营情况
报告期内，为实现企业长期的可持续性发展，公司大力推广AI技术应用，提升整体运营效率，持续推进
零售革新，通过终端零售数据系统的运维，坚定推进零售精细化和数据化变革；通过产品设计研发创新，深
化超柔床品的可感知化；大力推广睡眠经济场景化的营销模式，不断巩固行业地位和在用户心目中的认知。
2025年公司实现营业收入48.39亿元，同比上年度增长6.13%，实现归母净利润5.20亿元，同比上年度增长20
.10%；其中，国内家纺业务实现营业收入40.68亿元，同比上年度增长8.85%，实现归母净利润5.66亿元，同
比上年度增长22.58%，在报告期内，公司线上业务增长迅速，毛利提升明显；在2025年4月罗莱智慧产业园
投入使用，提升了供应链端的经营效率，为前端销售提供交付保障。报告期内，美国家具业务收入7.71亿元
，同比下降6.27%，归母净利润-2,652.42万元。
1、依托AI创新，提升效率
公司始终对科技发展保持着高度的市场敏锐度。自2022年起开始尝试使用AI工具，于2023年引入多项AI
工具用于花型设计、知识库搭建，2024年首次将AI应用能力作为公司关键任务，并在多个业务板块探索AI的
应用，2025年持续锚定AI创新方向，推动AI技术在多个核心业务场景深化落地。
2025年，公司在数字化建设方面持续推进，尤其在生产效率提升、办公协同及AI创新等领域取得显著进
展。生产方面，2025年完成了产业园整体搬迁，同步完成自动化生产设备、AGV智能搬运系统及自动化立体
仓库（立库）的部署与投用，实现了生产物流与制造环节的自动化、智能化协同，大幅提升了生产效率与仓
储管理精度。办公协同方面，2025年与飞书达成战略合作，通过团队协作和AI创新对组织进行赋能、变革，
提升效率并拓展AI在公司内的应用深度。AI创新方面，电商客服通过AI进线与评价分析，助力客服转化率提
升、改善退货情况；AI门店陈列检查、导购形象检查、导购练货，提升门店效率，助力零售增长；AI安全点
检与精益生产助力推动生产过程安全与节能减排；知识库与智能服务台建设，促进内部知识沉淀与员工技能
提升。
2、以用户为中心，服务用户
报告期内，用户运营部门坚定践行“用户为先”核心战略，以深度用户洞察为根基、AI技术赋能为重要
抓手，构建起从用户共创到爆品研发的完整闭环，精准推动“无痕安睡床笠”等新品成功落地，实现新品研
发与用户需求的精准匹配。在AI智能洞察的赋能下，产品核心痛点解决率及好评率稳步攀升，洞察效率显著
提升。
深度服务建设方面，部门全面推行《罗莱服务标准SOP》，统一规范全国门店服务流程，强化服务质量
全流程管控，全国门店外部神秘访客检核评分在半年内明显提升，服务标准化、专业化水平得到显著提升。
同时，深耕核心会员服务，“罗莱私享家”服务品牌进一步覆盖更多核心会员，有效拉动服务，连带销售，
其中私享家会员爆品渗透率达到普通会员的三倍以上，充分验证了“高净值服务带动高价值贡献”的增长逻
辑。
会员资产增值与精细化分层运营领域，部门聚焦新会员拉新与老会员促活两大核心，推动运营战略从“
促销导向”向“全生命周期运营”深度转型。2025年实现会员池有效扩容，针对高价值会员优化福利礼遇等
运营策略；通过精细化分层运营，以优质爆品唤醒老客复购意愿，成功推动终端运营模式向数字化、精细化
方向深度转型，为公司高质量发展注入持久动力。
3、提升终端零售能力
终端零售是公司战略实践最具象化的部分，近年来，公司持续不断地对终端零售系统数字化完善升级，
在行业内率先完成直营、加盟终端店铺的数字化门店建设，形成了一套完善的进、销、存数据管理系统。通
过终端零售数据的收集量化，为供应链、设计研发提供快速决策支持，同时引导加盟商重视零售数据、提升
存货周转速度，进而提升运营效率。公司以长期的零售能力提升为导向，对加盟商持续进行各项零售支持。
一方面，在罗莱智慧产业园投产后，供应链快速反应能力得到大幅提升，满足加盟商补货需求，保障供应速
度；另一方面，更合理地调节新品季和折扣季的安排，提升整体零售毛利率，帮助加盟商保持最优的库存状
态，提升现金流能力，实现多方共赢，巩固加盟渠道的突出能力。
秉承“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”为使命，公司不断深入用户洞察，倾听用户声音，满足
用户需求，围绕用户的核心痛点和使用场景打造产品组合，继续围绕场景化应用模式，在门店中不断向用户
呈现。通过一年两季的上新频次，为用户呈现当季完整的系列产品形象、视觉感官体验、优秀的产品场景组
合和专业服务的氛围，提升用户体验，同时提高零售毛利。
4、渠道创新提升
报告期内，结合市场变化和用户购物习惯，线上渠道方面，全年保持高速增长，加强与各大电商平台的
合作，优化营销推广方案，提升线上投放的转化效率，保持良好的盈利能力；线下渠道方面，公司持续优化
店铺结构，加大开店力度，升级改造低效店铺，提升店效，继续保持推进购物中心渠道的开拓。
5、加强产研合作
2025年持续与中国农科院棉花研究所、新疆农业科学院强强联合，通过种子、种植定制，优选超柔新品
种，解决了依赖进口棉花的问题，将棉花种子研发、种植环节与罗莱“超柔”床品的需求精准匹配，缔造了
中棉罗莱1号品质棉种，经过层层创新迭代，形成了罗莱专属新疆棉种版图，从种子的DNA就定制了独属于罗
莱超柔的基因。
罗莱于2021年搭载神舟十二号飞船进入太空的“中棉罗莱1号”棉种，其相关育种成果曾荣获中国农业
科学院科学技术成果奖。该棉种历经太空环境诱变，截至2025年底，已在海南航天育种基地培育至第四代，
在纤维长度、强度等指标上持续优化。这标志着罗莱从棉种研发源头展开布局，以科技赋能材料，为其“超
柔”产品系列奠定坚实根基。
2025年围绕“爆品”战略，罗莱超柔研究院首创“仿生鸡蛋膜”微孔技术，在无痕安睡床笠上实现微米
级物理隔螨与整晚高透气量的极致平衡，攻克了床品防水与透气、柔软不可兼得的行业难题。
向产业链源头探索合作是公司深化产业链布局、践行长期主义的重要一步。通过与我国棉花科研的协同
合作，不仅强化了在高端原料领域的科技话语权，更开启了以“科技育种”驱动产品根本性升级的新篇章。
展望未来，罗莱生活将继续携手中棉所等顶尖机构，推动产学研深度融合，将更多源头创新转化为引领市场
、温暖消费者的卓越产品，让更多人享受健康、舒适、美的家居生活，持续引领行业品质革命。
6、智慧制造能力凸显
罗莱智慧产业园在2025年一季度逐步落地投产，2026年初同步进行智慧产业园项目二期建设准备工作。
公司引入德国最新工艺的全自动进口设备8套，自动绣花设备110台，自动化包装线1套，自制产能大幅提升
的同时，生产周期显著缩短，大幅提升了公司整体供应链的规模和效率，进一步确立了公司在家纺行业的领
先优
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