经营分析☆ ◇002293 罗莱生活 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
床上用品为主的家用纺织品的研发、设计、生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 24.56亿 100.00 11.17亿 100.00 45.49
───────────────────────────────────────────────
标准套件类(产品) 7.49亿 30.50 3.62亿 32.41 48.33
被芯类(产品) 7.35亿 29.93 3.67亿 32.82 49.89
家具(产品) 5.32亿 21.67 1.95亿 17.48 36.68
夏令产品(产品) 1.66亿 6.75 7848.74万 7.02 47.37
其他(产品) 1.43亿 5.84 4699.04万 4.20 32.78
枕芯类(产品) 1.31亿 5.32 6780.57万 6.07 51.91
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 9.68亿 39.41 4.52亿 40.48 46.73
美国(地区) 5.30亿 21.57 1.96亿 17.50 36.91
华北地区(地区) 2.18亿 8.88 1.08亿 9.70 49.67
华中地区(地区) 2.16亿 8.80 1.02亿 9.10 47.05
西南地区(地区) 2.07亿 8.42 1.02亿 9.16 49.48
华南地区(地区) 1.35亿 5.49 6866.23万 6.14 50.94
东北地区(地区) 1.12亿 4.56 5279.22万 4.72 47.10
西北地区(地区) 6027.45万 2.45 2967.00万 2.66 49.22
国外及中国港澳台（除美国）(地 1028.81万 0.42 602.19万 0.54 58.53
区)
───────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 8.65亿 35.22 3.84亿 34.35 44.37
线上销售(销售模式) 6.71亿 27.33 3.39亿 30.34 50.50
美国(销售模式) 5.30亿 21.57 1.96亿 17.50 36.91
其他渠道(销售模式) 2.04亿 8.30 7567.50万 6.77 37.14
直营销售(销售模式) 1.86亿 7.58 1.23亿 11.03 66.22
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 53.14亿 100.00 24.42亿 100.00 45.96
───────────────────────────────────────────────
被芯类(产品) 17.12亿 32.22 8.61亿 35.27 50.31
标准套件类(产品) 16.05亿 30.20 7.76亿 31.77 48.34
家具(产品) 11.86亿 22.31 4.41亿 18.07 37.23
其他(产品) 3.73亿 7.01 1.46亿 5.96 39.05
枕芯类(产品) 2.77亿 5.21 1.45亿 5.94 52.38
夏令产品(产品) 1.62亿 3.04 7289.79万 2.99 45.06
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 20.54亿 38.65 9.69亿 39.70 47.21
美国(地区) 11.86亿 22.31 4.41亿 18.07 37.23
华中地区(地区) 5.20亿 9.79 --- --- ---
西南地区(地区) 4.75亿 8.94 --- --- ---
华北地区(地区) 4.07亿 7.66 --- --- ---
华南地区(地区) 3.14亿 5.90 --- --- ---
东北地区(地区) 2.35亿 4.43 --- --- ---
西北地区(地区) 1.05亿 1.98 --- --- ---
国外及中国港澳台（除美国）(地 1869.53万 0.35 --- --- ---
区)
───────────────────────────────────────────────
线下渠道(销售模式) 38.32亿 72.12 16.93亿 69.34 44.19
线上渠道(销售模式) 14.82亿 27.88 7.49亿 30.66 50.54
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 23.82亿 100.00 10.32亿 100.00 43.32
───────────────────────────────────────────────
标准套件类(产品) 6.92亿 29.03 3.26亿 31.58 47.13
被芯类(产品) 6.83亿 28.66 3.32亿 32.21 48.70
家具(产品) 5.74亿 24.09 1.84亿 17.79 32.00
夏令产品(产品) 1.56亿 6.53 7251.23万 7.03 46.59
其他(产品) 1.51亿 6.33 4933.81万 4.78 32.74
枕芯类(产品) 1.28亿 5.36 6816.83万 6.61 53.36
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.98亿 37.68 4.00亿 38.80 44.61
美国(地区) 5.67亿 23.80 1.83亿 17.71 32.23
华中地区(地区) 2.54亿 10.64 1.21亿 11.73 47.74
西南地区(地区) 1.96亿 8.24 9874.08万 9.57 50.28
华北地区(地区) 1.63亿 6.83 8059.78万 7.81 49.50
华南地区(地区) 1.34亿 5.63 6685.90万 6.48 49.86
东北地区(地区) 1.12亿 4.71 5258.58万 5.10 46.91
西北地区(地区) 4981.31万 2.09 2402.45万 2.33 48.23
国外及中国港澳台（除美国）(地 872.14万 0.37 496.66万 0.48 56.95
区)
───────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 8.14亿 34.18 3.71亿 35.95 45.57
线上销售(销售模式) 6.27亿 26.32 3.09亿 29.97 49.34
美国(销售模式) 5.67亿 23.80 1.83亿 17.71 32.23
其他渠道(销售模式) 2.38亿 10.01 7829.71万 7.59 32.84
直营销售(销售模式) 1.36亿 5.70 9070.71万 8.79 66.84
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 57.60亿 100.00 25.92亿 100.00 45.00
───────────────────────────────────────────────
标准套件类(产品) 18.98亿 32.95 9.25亿 35.67 48.71
被芯类(产品) 18.27亿 31.71 8.93亿 34.44 48.86
家具(产品) 11.13亿 19.33 4.14亿 15.97 37.18
其他(产品) 4.62亿 8.02 1.38亿 5.31 29.80
枕芯类(产品) 2.84亿 4.93 1.43亿 5.52 50.39
夏令产品(产品) 1.76亿 3.06 7986.84万 3.08 45.35
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 23.64亿 41.05 10.73亿 41.40 45.38
美国(地区) 11.02亿 19.13 4.10亿 15.81 37.19
华中地区(地区) 6.29亿 10.92 3.04亿 11.72 48.30
华北地区(地区) 5.52亿 9.59 --- --- ---
西南地区(地区) 4.36亿 7.57 --- --- ---
华南地区(地区) 2.93亿 5.09 --- --- ---
东北地区(地区) 2.66亿 4.62 --- --- ---
西北地区(地区) 9276.54万 1.61 --- --- ---
国外及中国港澳台（除美国）(地 2437.62万 0.42 --- --- ---
区)
───────────────────────────────────────────────
线下渠道(销售模式) 41.48亿 72.02 18.11亿 69.87 43.65
线上渠道(销售模式) 16.12亿 27.98 7.81亿 30.13 48.45
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售6.42亿元，占营业收入的12.07%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 21173.26│ 3.98│
│第二名 │ 20900.67│ 3.93│
│第三名 │ 14375.03│ 2.71│
│第四名 │ 4154.75│ 0.78│
│第五名 │ 3552.25│ 0.67│
│合计 │ 64155.96│ 12.07│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购4.47亿元，占总采购额的19.33%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 11295.50│ 4.88│
│第二名 │ 10720.70│ 4.63│
│第三名 │ 8414.00│ 3.63│
│第四名 │ 7182.67│ 3.10│
│第五名 │ 7125.34│ 3.08│
│合计 │ 44738.21│ 19.33│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司聚焦以床上用品为主的家用纺织品的研发设计、生产供应、营销渠道建设和品牌推广。
2023年上半年，随着经济社会全面恢复常态化运行，稳增长、稳就业、稳物价政策效应逐步显现，市场
需求逐步恢复，生产供给持续增加，就业形势总体稳定，民生保障有力有效，发展质量继续提高，国民经济
恢复向好；上半年社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%。城乡市场销售均呈上升态势，城镇消费
品零售额197532亿元，同比增长8.1%；乡村消费品零售额30056亿元，增长8.4%。2023年6月，社会消费品零
售总额39951亿元，同比增长3.1%，环比增长0.23%。
本报告期内，公司实现营业收入24.56亿元，同比增长3.12%；归属于上市公司股东的净利润为2.85亿元
，同比增长27.69%；归属于上市公司股东的扣非净利润为2.58亿元，同比增长23.76%。
（一）主要业务分析
报告期内公司的利润构成和利润来源未发生重大变动。在报告期内，公司持续优化运行机制，深化内部
改革，加快市场开发，强化技术创新和精益管理，不断增强企业内生发展动能，提高防范和抵御市场风险能
力。
（二）公司的主要业务及业务模式
公司聚焦以床品为主的家用纺织品业务，集研发、设计、生产、销售于一体，通过购物中心、百货、品
牌旗舰店、奥特莱斯、社区专卖店、平台电商、直营电商（官网、小程序）、团购等线上、线下各销售渠道
，以覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗
、恐龙）的多品牌产品，满足不同类型的消费需求，同时不断探索“大家纺小家居”的家居场景化模式。除
公司2017年收购的家具品牌莱克星顿Lexington的销售市场主要在北美，公司其他品牌产品的销售均以国内
市场为主。
（1）研发设计模式
公司新品研发基于线上线下的消费者数据来洞察需求，以品牌长期定位为方向指引，结合行业零售数据
的分析，开展一年两季的新品精准开发。在满足消费需求和引领家居生活方式的研发目标下，采用多元化的
资源整合模式，与国际流行趋势机构和国内外设计机构深入合作，构建国际化的研发人才组织。基于品牌风
格国际化、年轻化进行整体打造。公司研发搭建了包含商品、平面、店面视觉整体性的大研发模式，以形成
一致性的风格传达。
(2)生产模式方面
公司实行自主生产与外协生产相结合的模式。自有工厂不断推行精益生产与TOC（TheoryofConstraints
）约束理论相结合的运营管理模式，围绕标准化、流线化、自动化、数字化、网络化、智能化的智能制造的
实施路径进行持续改善。追求有效产出最大化的同时，达到降本增效、提升品质、缩短交期的组织运营目标
。围绕快速响应和柔性交付，通过全面协调各职能部门，提升计划完成率，缩短采购和生产周期，均衡淡旺
季产能，保障供应并及时满足客户需求。
(3)销售模式方面
公司采取线上、线下相结合的销售模式。公司线下销售模式以加盟、直营和团购为主，公司采用“特许
加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式，其中特许加盟连锁为线下经营的主要模式。公司线上销售
在持续与天猫、京东、唯品会、抖音等大型电商平台开展紧密合作的基础之上，积极布局网络直播、社群营
销、品牌小程序等新兴销售渠道，并不断探索各类新营销方式。
（4）品牌建设方面
“罗莱超柔床品2021-2022年连续两年床上家纺全球零售额第一”、“罗莱连续18年床上用品综合占有
率第一”、“罗莱儿童2022年度同类产品市场综合占有率第一名”，公司通过行业地位树立品牌的差异化，
使“行业第一”的地位逐步深入消费者心智。同时，罗莱以“超柔床品”作为产品特性，打破同质化竞争格
局，打造具有超柔属性的特殊产品印记。公司根据线上、线下不同消费者的需求和关注，制定了品牌策略和
广告投放方案，同时聘请第三方专业机构进行定期的消费者调研，建立了从创意，到规划，到投放再到评测
的闭环，致力于不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
二、核心竞争力分析
1.优秀的文化、机制和人才
公司致力于打造以“文化、机制、人才”为要素的核心竞争力。
文化：注重将核心价值观强化到企业运营管理的各方面，用确定性的有形机制来固化无形的价值观内涵
，形成客户为先、奋斗为本、合作共赢、对标创新、自我批判的组织氛围。
机制：打造自我驱动、自我管理的价值循环机制。各部门、各岗位通过可量化的价值创造、价值评估、
价值分享的有效激励机制，激发出更多的奋斗者团队及个人，让更多伙伴获得有竞争力的价值回报，事业上
有成就感，让企业葆有青春活力。
人才：高度符合公司核心价值观的人才是公司价值创造的源泉。通过人才的吸引、保留与激励和校招生
专项培养计划，让公司内部英才辈出、外部优才汇聚，打造匹配业务、结构合理、专业精深、富有活力的人
才队伍。
2.良好的品牌知名度和美誉度
公司采用多品牌运作策略，以满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求，具有良好的品牌
知名度和美誉度。目前公司品牌覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野），高端市场（罗莱、罗莱儿童）
和大众消费市场（LOVO乐蜗、恐龙）。罗莱床上用品连续18年（2005-2022）市场综合占有率第一位（中国
商业联合会/中华全国商业信息中心2022年数据），连续第二年取得了床上家纺全球零售额第一的成就（来
源：欧睿信息咨询（上海）有限公司）。品牌是公司发展的核心，公司将持续大力开展品牌建设，针对不同
品牌制定发展策略，布局相应的渠道，加强与消费者的有效沟通，不断提升品牌资产和价值。
3.强大的销售网络
线下渠道：公司采取直营和加盟相结合的经营模式，在巩固扩大一线、二线市场渠道优势的同时，积极
向三、四线及以下市场渗透和辐射。截至2023年6月30日，公司各品牌在国内市场拥有2692家终端门店。同
时在华东等地区占有绝对领先优势。
线上渠道：公司在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，持续布局抖音等短视
频平台，通过自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序、小红书等多元化营销方式，提升品牌知名度及
业务规模。
4.一流的设计研发能力
罗莱超柔研究院从5年前开始坚持以超柔为产品核心竞争力，兼顾柔软与品质的最佳平衡，推出Texsoft
核心超柔科技，通过原料、工艺与后整理技术三个层面，打造超柔行业技术壁垒，形成能贡献到超柔产品中
的科技创新技术库，并基于消费者需求整合，推出超柔产品。
（1）持续与中国农科院棉花研究所、新疆农业科学院强强联合，通过种子、种植定制，优选超柔新品
种，解决了依赖进口棉花的“卡脖子”问题，将棉花种子培育、种植环节与罗莱“超柔”床品的需求精准匹
配，缔造了“中棉罗莱1号”品质棉种，经过层层创新迭代，形成了罗莱专属新疆棉种版图，包含双29、双3
2、双38，从种子的DNA就烙印了独属于罗莱超柔的基因。同时对不同纤维进行科学搭配，结合独特的涡流纺
纺纱织造工艺，配合超柔生物酶后整理，全方位做强面料超柔核心技术，先后推出50多项创新专利，面料整
体柔软等级提升2-3级，切实的让产品实现超柔、让消费者感知超柔。
此外，搭载神州12号飞船返回地球的“中棉罗莱1号”太空种子已提取出符合罗莱超柔定位的基因，并
培育至M3代，期待通过生物工程筛选育种，形成罗莱特有的超柔床品满足消费更高的需求。
（2）产品方面，公司将保暖级别与房间温度、季节、使用人群的情况进行科学匹配，改变了传统中认
为被芯越保暖越好的观念，构建了新的保暖级别体系，给消费者更大的科学选择的空间。同时公司采用专利
平幅水洗柔软处理技术，大幅改善被芯面料柔软度；蚕丝采用超柔水洗护理技术，提升材料顺滑度；羽绒采
用超声清洗技术，在提升羽绒清洁度的同时，进一步提高保暖性。
（3）在睡眠领域，罗莱已开始构建基于医学、人体工学、工业设计等跨界的睡眠健康产品，包括枕头
、床垫，建立被芯与室温的科学搭配体系，提升睡眠舒适性及科学性。
此外，罗莱超柔研究院还关注了基础科研，比如新材料的研发、环保科技、品种研发，以布局未来的长
期研发战略。
2023年上半年，公司新申请专利27件，商标77件，著作权112件；截至报告期末，公司累计获授权专利2
37件，获注册商标1316件，获登记著作权1932件。
5.持续提升的供应链综合管理能力
（1）持续进行供应链数智化的建设：2023年上半年，公司分别实现SRM系统的全面上线运行，逐步提升
与供应商的高效协同；依靠内部业务团队+IT团队实施的MRP项目也成功上线，并在6月底实现系统自动计算
物料需求的比例大幅提升；供应链UDP项目完成了各业务域纵向数据的打通，为业务改善、提高运营效率提
供了扎实准确的数据依据。上半年开展的MPS和MES升级项目还在持续实施的过程中，在下半年将逐步上线，
以提升长期计划的能力和生产域的数字化管理能力。
（2）生产制造能力建设：公司近年启动了罗莱智慧产业园的整体建设项目，项目一期的基建和相关智
能化设备引进工作正有序推进；同时在现有产业园区积极开展智改数转项目，通过探索与自动化设备供应商
的战略合作模式，不断加快自动化项目落地；启动工厂MES优化升级以及SCADA数采项目，持续提升工厂数字
化管理能力；通过推行精益生产和标杆管理，在订单准交、生产周期、产品合格率以及在制品库存等各项生
产运营指标方面持续优化，不断扩大工厂自制的优势。
（3）物流运营能力:公司持续整合内外部资源，拓展“总+分”的运营模式，不断提升客户体验的前提
下，有效控制物流运作成本；在智能立库和自动化分拣设备稳定运维的基础上，积极搭建AGV和机械手等自
动化技术能力；不断优化标准操作流程，沉淀全流程标准模型，建立分层分级的员工培养和带训机制，构建
快速可复制的物流全员运营能力。
（4）采购能力建设：通过建立SRM采购协同平台，实现从供应商准入到对账及供应商绩效评价全链条的
信息通路；整合高端外贸供应商资源，强化大宗原辅材料行情趋势判断，联合战略供应商进行行情锁定，降
低采购成本；推进新疆棉有机种植项目，打造安全绿色的儿童床品用棉供应链；建立供应商快反机制，满足
不同销售渠道的成本、质量和交付的需求。
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