经营分析☆ ◇002293 罗莱生活 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
床上用品为主的家用纺织品的研发、设计、生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 21.06亿 100.00 9.84亿 100.00 46.74
─────────────────────────────────────────────────
被芯类(产品) 6.54亿 31.08 3.38亿 34.34 51.65
标准套件类(产品) 6.38亿 30.32 3.26亿 33.10 51.02
家具(产品) 4.26亿 20.21 1.34亿 13.64 31.56
其他(产品) 1.56亿 7.41 6821.96万 6.93 43.71
夏令产品(产品) 1.35亿 6.40 6478.10万 6.58 48.09
枕芯类(产品) 9646.61万 4.58 5313.48万 5.40 55.08
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.55亿 40.63 4.28亿 43.44 49.98
美国(地区) 4.26亿 20.21 1.34亿 13.64 31.56
华北地区(地区) 1.95亿 9.25 1.02亿 10.40 52.55
华中地区(地区) 1.84亿 8.72 9083.76万 9.23 49.47
西南地区(地区) 1.79亿 8.49 9228.43万 9.38 51.63
华南地区(地区) 1.21亿 5.74 6249.45万 6.35 51.72
东北地区(地区) 8860.17万 4.21 4452.26万 4.52 50.25
西北地区(地区) 4937.53万 2.35 2565.92万 2.61 51.97
国外及中国港澳台（除美国）(地区) 869.27万 0.41 416.81万 0.42 47.95
─────────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 6.62亿 31.44 3.15亿 31.96 47.51
线上销售(销售模式) 6.23亿 29.61 3.33亿 33.83 53.40
美国(销售模式) 4.26亿 20.21 1.34亿 13.64 31.56
其他渠道(销售模式) 2.14亿 10.15 8244.63万 8.38 38.60
直营销售(销售模式) 1.81亿 8.59 1.20亿 12.18 66.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 53.15亿 100.00 25.12亿 100.00 47.27
─────────────────────────────────────────────────
被芯类(产品) 18.59亿 34.97 9.69亿 38.58 52.15
标准套件类(产品) 16.54亿 31.12 8.36亿 33.28 50.55
家具(产品) 10.48亿 19.72 3.55亿 14.11 33.83
其他(产品) 3.18亿 5.98 1.25亿 4.97 39.28
枕芯类(产品) 2.58亿 4.85 1.39亿 5.53 53.92
夏令产品(产品) 1.79亿 3.36 8853.72万 3.52 49.54
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 21.40亿 40.25 10.69亿 42.53 49.95
美国(地区) 10.48亿 19.72 3.55亿 14.11 33.83
华中地区(地区) 4.98亿 9.37 --- --- ---
西南地区(地区) 4.79亿 9.01 --- --- ---
华北地区(地区) 4.67亿 8.78 --- --- ---
华南地区(地区) 3.06亿 5.76 --- --- ---
东北地区(地区) 2.31亿 4.35 --- --- ---
西北地区(地区) 1.26亿 2.36 --- --- ---
国外及中国港澳台（除美国）(地区) 2115.22万 0.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 17.88亿 33.64 8.48亿 33.75 47.42
线上销售(销售模式) 16.10亿 30.28 8.40亿 33.45 52.21
美国(销售模式) 10.48亿 19.72 3.55亿 14.11 33.83
其他渠道(销售模式) 4.62亿 8.69 1.95亿 7.78 42.29
直营销售(销售模式) 4.07亿 7.66 2.74亿 10.90 67.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 24.56亿 100.00 11.17亿 100.00 45.49
─────────────────────────────────────────────────
标准套件类(产品) 7.49亿 30.50 3.62亿 32.41 48.33
被芯类(产品) 7.35亿 29.93 3.67亿 32.82 49.89
家具(产品) 5.32亿 21.67 1.95亿 17.48 36.68
夏令产品(产品) 1.66亿 6.75 7848.74万 7.02 47.37
其他(产品) 1.43亿 5.84 4699.04万 4.20 32.78
枕芯类(产品) 1.31亿 5.32 6780.57万 6.07 51.91
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 9.68亿 39.41 4.52亿 40.48 46.73
美国(地区) 5.30亿 21.57 1.96亿 17.50 36.91
华北地区(地区) 2.18亿 8.88 1.08亿 9.70 49.67
华中地区(地区) 2.16亿 8.80 1.02亿 9.10 47.05
西南地区(地区) 2.07亿 8.42 1.02亿 9.16 49.48
华南地区(地区) 1.35亿 5.49 6866.23万 6.14 50.94
东北地区(地区) 1.12亿 4.56 5279.22万 4.72 47.10
西北地区(地区) 6027.45万 2.45 2967.00万 2.66 49.22
国外及中国港澳台（除美国）(地区) 1028.81万 0.42 602.19万 0.54 58.53
─────────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 8.65亿 35.22 3.84亿 34.35 44.37
线上销售(销售模式) 6.71亿 27.33 3.39亿 30.34 50.50
美国(销售模式) 5.30亿 21.57 1.96亿 17.50 36.91
其他渠道(销售模式) 2.04亿 8.30 7567.50万 6.77 37.14
直营销售(销售模式) 1.86亿 7.58 1.23亿 11.03 66.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 53.14亿 100.00 24.42亿 100.00 45.96
─────────────────────────────────────────────────
被芯类(产品) 17.12亿 32.22 8.61亿 35.27 50.31
标准套件类(产品) 16.05亿 30.20 7.76亿 31.77 48.34
家具(产品) 11.86亿 22.31 4.41亿 18.07 37.23
其他(产品) 3.73亿 7.01 1.46亿 5.96 39.05
枕芯类(产品) 2.77亿 5.21 1.45亿 5.94 52.38
夏令产品(产品) 1.62亿 3.04 7289.79万 2.99 45.06
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 20.54亿 38.65 9.69亿 39.70 47.21
美国(地区) 11.86亿 22.31 4.41亿 18.07 37.23
华中地区(地区) 5.20亿 9.79 --- --- ---
西南地区(地区) 4.75亿 8.94 --- --- ---
华北地区(地区) 4.07亿 7.66 --- --- ---
华南地区(地区) 3.14亿 5.90 --- --- ---
东北地区(地区) 2.35亿 4.43 --- --- ---
西北地区(地区) 1.05亿 1.98 --- --- ---
国外及中国港澳台（除美国）(地区) 1869.53万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线下渠道(销售模式) 38.32亿 72.12 16.93亿 69.34 44.19
线上渠道(销售模式) 14.82亿 27.88 7.49亿 30.66 50.54
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.86亿元，占营业收入的12.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 22718.69│ 4.28│
│第二名 │ 19464.83│ 3.66│
│第三名 │ 16499.58│ 3.10│
│第四名 │ 5413.33│ 1.02│
│第五名 │ 4512.92│ 0.85│
│合计 │ 68609.36│ 12.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.36亿元，占总采购额的20.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 12769.31│ 6.11│
│第二名 │ 11867.48│ 5.68│
│第三名 │ 6915.40│ 3.31│
│第四名 │ 6141.65│ 2.94│
│第五名 │ 5922.55│ 2.83│
│合计 │ 43616.38│ 20.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
罗莱生活科技股份有限公司于1992年成立，作为国内较早涉足家用纺织品行业的龙头企业，公司集研发
、设计、生产、销售和品牌推广于一体，以持续提升消费者的家居生活品质为己任，不断满足消费者需求，
引领行业发展。成立三十二年来，罗莱生活秉承“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的使命，致力于
成为全球家居行业领先者，做受人尊敬的百年企业。公司先后被授予“国家级高新技术企业”、“江苏省省
长质量奖”、“江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心”等称誉和称号。
罗莱生活聚焦以床品为主的家用纺织品业务，通过“大家纺小家居”的家居场景化模式，不断满足消费
者多元化需求和对品质生活的追求。公司主要产品有床品套件、枕芯、被芯、家居等细分品类，通过购物中
心、百货、品牌旗舰店、奥特莱斯、社区专卖店、平台电商、直营电商（官网、小程序）、团购等线上、线
下各渠道进行销售。公司采取多品牌经营策略，针对不同需求的消费者，推出不同定位的品牌产品。形成了
覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗）的
多品牌矩阵，除公司2017年收购的家具品牌莱克星顿Lexington的销售市场主要在北美以外，公司其他品牌
产品的销售均以国内市场为主。
（一）报告期内，公司各主要品牌的情况
罗莱超柔床品
罗莱超柔床品作为家纺行业龙头品牌，已连续19年（2005-2023）荣获同类产品市场综合占有率第一位
。罗莱Texsoft超柔科技源自独家材质，搭配全产业链超柔核心技术，打造Texsoft超柔舒适体系，以高品质
成就超柔，为消费者带来可感知的超柔触感。2024上半年，罗莱超柔床品携手中国家纺协会，共同发布《被
窝里的中国——中国睡眠力研究报告》，研究影响睡眠的原因同时给出合理改善睡眠的建议；与巨量算数联
合发布《罗莱超柔白皮书3.0》，为消费者选择更好的床品带来了指导性建议。携手故宫文化发布罗莱X故宫
婚庆套件，致力于弘扬中国传统文化。在传播推广维度，品牌代言人易烊千玺持续为超柔系列产品代言，覆
盖更为年轻的消费人群，同时邀请国民男神胡兵作为罗莱超柔推荐官，从用户的维度为超柔无边系列产品背
书代言，开启奥地利溯源之旅，获得了良好的品牌曝光。
罗莱儿童LUOLAIKIDS
罗莱儿童（LUOLAIKIDS）为3岁以上的儿童和青少年，营造童趣、纯真、想像力的家居空间。超柔科技
和A类安全保障的产品体系，结合丰富多元的设计风格，如同亲密伙伴陪伴，保障儿童安全舒适的睡眠，去
激发儿童不受拘束的无尽想像和探索精神。报告期内，罗莱儿童全面落地“儿童安全床品”的定位，携手医
学专家、科研专家、棉花种植专家，致力开发自然有机的安全原料，建立可溯源的儿童安全材质体系。在安
全功能研究上，罗莱儿童与上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心携手，为儿童健康，尤其是睡眠领域
做出更深入的研究，致力于创新和优化儿童床品的设计和技术，为儿童提供更好的睡眠环境和体验。在安全
材质上，罗莱儿童与中国农业科学院棉花研究所深入合作，在新疆昌吉国家农业产业园培育自研新疆长绒棉
：罗莱儿童专属宝宝棉。在安全心智上，罗莱儿童开启了“我睡我自己设计的床品”的私人定制服务，将孩
子的原创艺术画作融入日常寝具，构建其独特的个人化美育空间。此服务不仅深化亲子间的情感纽带，亦开
辟了多元化的市场触点——从教育培训机构的集体采购到节日庆典的专属馈赠，全方位拓展了品牌的影响力
与市场渗透力。报告期内，罗莱儿童获得“2023年度儿童床上用品和各种被同类产品市场占有率第一”的称
号，这也是罗莱儿童连续四年获得床上用品第一，连续三年获得各种被第一；同时斩获“2022-2023年度中
国消费品市场高质量发展优选品牌”、“2022年度中国孕婴童品牌品质实力榜上榜品牌”等多个荣誉，为品
牌知名度提升和销售赋能造势。
LOVO乐蜗家纺
LOVO乐蜗品牌作为公司定位于大众消费的线上家纺品牌，秉持顺应当代中国年轻、时尚消费者的生活方
式及消费需求的理念，持续进行产品和品牌的升级，不断创新、与时俱进，继续引领年轻时尚家纺家居行业
前行。LOVO乐蜗家纺致力于为22-39岁的年轻一族提供时尚焕新、精致舒压的睡眠体验。通过洞察到年轻人
的“疗愈”的生活趋势，用年轻的品牌语言与风格视觉，建立产品与消费者之间的价值联系。2024春夏LOVO
乐蜗推出“夏日冰果”消暑系列产品，带来清凉疗愈体验，从注重单个产品价值提升到注重整体睡眠空间，
独家推出的“可水洗蚕丝安睡被”，是首个可水洗的二合一蚕丝被，并通过德国海恩斯坦认证，让消费者睡
得更安心，为创造更多美好的家居体验。
廊湾家居LAVIEHOME
定位于“国际精品生活方式搭配师”，廊湾家居LAVIEHOME从国际进口家纺寝具，拓展至家饰、餐具、
卫浴、生活用品等多品类，汇聚全球家居生活方式品牌，将全球最有代表性的家居设计作品带入中国。2024
年廊湾家居持续深化其品牌影响力，在商品结构上进行了全面升级，同时强化了品牌视觉与店铺设计，旨在
为消费者呈现更为精致的生活方式。品牌通过与新锐设计师和艺术家的紧密合作，成功开发了一系列原创家
居产品，不仅展现了设计师的独特灵感，也成为了消费者个性表达的重要载体。重点推进了新媒体及社交媒
体平台的推广策略，对官方自媒体平台进行了优化升级和内容重塑。小红书种草计划与多位KOL及KOC的合作
取得了显著成效，获得了百万量级的曝光，极大地提升了品牌知名度和市场参与度。同时，通过增加互动内
容，有效增强了与终端消费者的连接。优化会员服务体系，加强对会员数据的分析，以便更精准地进行产品
搭配展示和销售策略调整，特别拓展了高级定制服务，提升会员满意度和品牌忠诚度。上半年全国品牌门店
完成48例会员沙龙体验活动，提供品牌与消费者深度互动的机会，通过面对面的服务和个性化体验，增强了
消费者的归属感和品牌忠诚度。在当前市场环境下，廊湾家居不仅关注产品本身，更通过艺术人文的角度，
构建独特的品牌形象，提升消费者体验。
内野UCHINO
内野中国在持续保持日本内野品牌在毛巾这一细分品类的高品质定位，围绕日式家居生活馆的战略目标
，从渠道拓展、品类拓展、体验升级、服务升级等维度，提升品牌在国内的知名度和认可度。通过分析国内
消费者习惯，加大在产品制作工艺、设计方面的投入，围绕“一触即爱”的商品设计理念，提升消费者的体
验感。依托多渠道的品牌露出，多销售渠道销售推动的高品质产品体验，让更多的消费者可以了解内野产品
、认可产品、从而认可品牌。
（二）报告期内公司所处行业情况
1、宏观经济情况
2024上半年，国民经济运行总体平稳，宏观政策效应持续释放、新质生产力加速发展等因素也形成经济
的新支撑。但外部环境的复杂性、严峻性和不确定性明显上升，国内结构调整持续深化等带来新挑战。特别
是二季度经济增速回落，社零消费整体承压。
根据国家统计局数据，2024年上半年，全国社会消费品零售总额23.6万亿元，同比增长3.7%，其中二季
度社会消费品零售总额同比增长2.6%，增速较一季度下降1.1个百分点。上半年服装、鞋帽、针纺织品类零
售额累计值7098亿元，较上年同期仅增长1.3%，其中6月零售额1237亿元，同比上年同期下降1.9%，服装纺
织行业社零弱于整体社零水平。
上半年，全国网上零售额7.10万亿元，同比增长9.8%，其中网上穿类实物零售额累计增长7.0%，增速较
上年同期下降6.3个百分点。按零售业态来看，2024年上半年，限额以上零售业单位中百货店、品牌专卖店
零售额分别下降3.0%、1.8%。品牌专卖店累计增速延续负增长，百货业态延续弱势表现。
2、家纺行业情况
家用纺织品行业是中国纺织业的重要组成部分，伴随着纺织行业的发展，在产业结构升级、产品范围扩
展以及消费者需求的推动下，不断驱动行业的创新升级，逐渐从劳动密集型转向资金、技术密集型产业，并
逐步向智能化产业转变。目前我国家纺行业已进入平稳发展阶段，在产业链供应、生产、品牌营销、渠道扩
张等取得很大发展，进一步加速了家纺产业体系的形成和完善，使得家纺的细分品类日益齐全，产品种类大
为丰富，品质不断提升，产品差异化不断增强，行业整体竞争力明显提高。过去十年间，中国家纺行业市场
规模总体扩大，增长率略有放缓，尽管宏观经济面临着一些挑战，但家纺行业发展前景仍然值得期待。
今年以来，家纺行业不断调整产业结构，根据中国家纺协会资料，家纺行业内销市场总体稳健，行业规
模以下企业则呈现较大压力。随着消费者需求的不断更新，产品同质化竞争日趋激烈，驱动家纺企业调整经
营策略，不断加强研发和技术创新，提升产品的性能与品质，得以满足日益变化的市场需求。据国家统计局
数据测算，今年1-5月规模以上家纺企业利润率为3.60%。
3、行业竞争格局
中国家纺行业竞争激烈，中小企业众多，呈现金字塔结构，底部价格带聚集上万家白牌企业，竞争激烈
，供应链分工比较集中、具有地理区域特征。行业经过多年发展，已从外延扩张为主的快速发展阶段步入内
生式为主的优化发展阶段，增速相对放缓。未来行业集中度提升有赖于头部企业在品牌力、产品力、渠道力
的相对优势，目前行业内已经形成规模且品牌价值高的企业，拥有较好的品牌美誉度、较强的创新能力、优
异的产品质量，具备更强的竞争优势。行业龙头企业通过渠道拓张、品牌推广、技术创新、和新材料推动等
方式不断寻求新的增长点。头部企业充分利用自身资源优势，通过满足消费者需求，提升市场竞争力，提高
市场份额，维持行业竞争力。面对严峻的市场环境，中小家纺企业经营更加艰难，行业或面临加速洗牌，同
时龙头企业降本增效优势将进一步显现，行业地位更加清晰。
4、产业政策情况
国家政策层面，不断大力支持纺织业的发展，中纺联、工信部、发改委相继发布《纺织行业“十四五”
绿色发展指导意见》、《关于产业用纺织品行业高质量发展的指导意见》等文件，意见指出，加快构建绿色
低碳循环发展体系，推动产业链高效、清洁、协同发展，大力推进纺织行业的高质量、自动化、智能化发展
；到2025年规模以上企业工业增加值，年均增长率6%左右，3-5家企业进入全球产业用纺织品第一梯队，科
技创新能力明显提升，智能制造和绿色制造对行业提质增效作用明显，行业综合竞争力进一步提升。
5、公司所处行业地位
罗莱床上用品连续19年（2005-2023）市场综合占有率第一位，罗莱儿童床上用品连续4年（2020-2023
）荣列同类产品市场综合占有率第一位（中国商业联合会/中华全国商业信息中心2023年数据）。公司先后
被授予“国家级高新技术企业”、“江苏省省长质量奖”、“江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心”
等称誉和称号。报告期内，公司获中国纺织工业联合会评选的“2024中国纺织服装品牌竞争力优势企业”，
第八届中国公益年会颁发的“年度中国公益企业”、南通市委市政府颁布的“年度推进中国式现代化南通新
实践先进集体”称号，上海市普陀区“年度高质量发展领军企业”等荣誉和称号。
公司先后加入中国纺织工程学会基础标准分技术委员会、全国家用纺织品标准化技术委员会、全国家用
纺织品标准化技术委员会床上用品分技术委员会等标准化委员会，参与标委会所归口管理的各项标准编制及
审定工作。2020年公司成为“全国家用纺织品标准化技术委员会床上用品分技术委员会”秘书处单位。作为
国家行业标准主要起草单位，公司参与制定的国家标准2项，纺织工业标准6项，轻工行业标准4项，团体标
准6项，同时制定了96项企业标准，填补了多项产品标准空白，确保销售的所有产品有标可依，依标生产和
控制质量。
（三）报告期公司主要业务
报告期内，公司坚持长期主义的战略定力，积极应对外部环境的变化。2024上半年，公司实现营业收入
21.06亿元，同比下降14.28%；归属于上市公司股东的净利润为1.59亿元，同比下降44.27%；其中，国内家
纺业务实现营业收入16.80亿元，同比下降12.80%，实现归母净利润1.80亿元，同比下降26.70%，主要系报
告期内终端零售整体不及预期，消费信心弱于以往，公司为提升加盟商的长期经营能力，主动支持加盟商削
减终端库存，关闭不良店铺，报告期内加盟收入6.62亿元，较上年同期下降23.48%，同期加盟终端零售好于
收入下滑幅度，终端存货结构持续优化，提升了经营效率和现金周转。报告期内，美国家具业务收入4.26亿
元，同比下降19.68%，归母净利润-2182.92万元,较去年同期出现亏损，主要系2024上半年，美国新屋及成
屋销售量大幅走低，6月新屋销售及成屋销售同比分别回落至-7.4%及-5.4%。报告期内，美国家具业务存货
余额较去年同期下降17.13%，存货结构不断改善。
报告期内，为实现企业长期的可持续性发展，公司大力推进零售革新，通过终端零售数据系统的铺设和
运维，全面推进零售精细化和数据化管理变革；通过产品设计研发创新，深化超柔床品的可感知化；大力推
广家居场景化的营销模式，不断巩固行业地位和在消费者心目中的认知。
1、积极推动零售转型
报告期内，公司以长期发展的眼光，大力推进终端零售的精细化管理和模式变革。近年来，公司大量投
入在系统数字化升级，领先行业完成了直营、加盟店铺的数字化门店建设，形成了一套完善的进、销、存数
据管理系统。通过终端零售数据的收集分析，提升快速决策能力，引导加盟商重视零售数据和存货周转，提
升运营效率。
在消费整体不振的大环境下，以长期的零售提升为导向，对加盟商持续进行各项零售支持。一方面通过
供应链快反提升补货占比，保障补货效率；另一方面更合理地调节新品季和折扣季的安排，提升整体零售毛
利率，协助加盟商清理积压库存，以保持良好的现金流，实现双方共赢的合作模式，从而打造更有长期竞争
力的渠道结构。
2、不断优化渠道布局
报告期内，结合市场变化趋势，公司优化店铺结构，加大直营开店力度，关闭绩差加盟店铺，升级改造
低效店铺，同时大力推进购物中心、奥特莱斯的渠道开拓。
报告期内，随着一线城市消费逐步复苏，公司加大了直营城市开店力度，上半年累计新开直营店铺49家
，关闭23家。通过打造直营购物中心样板店，积累购物中心渠道的管理经验，同时为加盟市场拓展购物中心
模式起到标杆作用。
从渠道变化来看，全国现在已经建成的购物中心超6000座，年流量200亿人次，购物中心已成为人流消
费最为集中的渠道。通过不断优化产品结构、店面形象、服务质量，加快购物中心布局，提升品牌在年轻消
费者心目中的影响力。据中国百货商业协会奥特莱斯产业发展工作委员会统计，全国已有奥特莱斯项目超20
0个且呈现蓬勃发展态势，得益于近年来重点城市奥特莱斯的及早布局，目前奥特莱斯已成为公司清理存货
的重要渠道，也将持续加大与奥特莱斯的体系化合作。
3、超柔可感知化落地
罗莱品牌坚持超柔定位，不断构建核心技术壁垒，通过原材料定制、工艺升级、独特后整理技术，持续
为消费者提供可视化、可感知的超柔床品。
原材料维度，2024年持续联合中国农科院棉花研究所与新疆农业科学院强强联合，通过种子、种植订制
，优选超柔新品种，解决了高端产品依赖进口棉花的“卡脖子”问题，将棉花种子研发、种植环节与罗莱“
超柔”床品的需求精准匹配，缔造了中棉罗莱1号品质棉种，经过层层创新迭代，形成了罗莱专属新疆棉种
版图，定制了独属于罗莱超柔的基因。同时，针对儿童人群，研发出专属于儿童的罗莱宝宝棉，有机种植，
使用更少的农药更少的化肥，全过程可追溯，更环保更安全。
工艺维度，基于罗莱核心超柔专利技术Texsoft研发的“丝瓜瓤”仿生结构二代超柔纱线，提供更柔软
、更稳定的超柔面料。公司在家纺领域最早使用“空气涡流纺”技术，提供更柔软、更保暖、吸湿性更好的
科技产品。
后整理维度，公司与国际高端后整理设备公司联合研发的全球首台宽幅超柔后整理设备，采用创新的水
流、气流、高速机械力三重作用，结合核心自主研发的生物酶工艺，多维度实现面料超柔触感，同时赋予面
料光泽以及优越的物理性能。实现了罗莱面料创新的全新生物后整理平台，提升面料功能，为消费者带来全
新的体验，让消费者切实的感知到“超柔床品”带来的不同体验。
4、大力推进场景化营销
报告期内，通过深入的消费者洞察，回归以用户为中心，紧紧围绕用户的痛点和使用场景打造产品组合
，从单品销售模式到升级到家庭场景化呈现模式，并在门店以全新形象组合呈现给消费者。通过上新季的整
体零售方案和严格价格管控体系，为用户呈现当季完整的系列产品形象、优秀的产品组合和愉悦的购物氛围
，提升用户体验同时提高零售毛利。
5、不断保持产品创新
报告期内，公司坚持以用户为中心，为消费者提供最优质的产品和设计，从使用场景、用户细分需求出
发，优化产品结构，打造极致爆品。
罗莱全球首创超柔无边工艺，使被头更贴合脖颈，肩颈区域贴合度显著提升，凭借其“柔软不卡脖、锁
温不透风、轻盈不压身”的良好用户体验，收获了消费者的大量好评。超柔无边系列承接推出的“超柔无边
套件”系列，采用手风琴工艺，散热面积同比减少57%，获得1项发明专利，2项实用新型专利，包揽5项国际
大奖，同时创新性达到全系列可水洗且水洗后仍能满足跑毛等专项要求，并达到全系列里外A类标准，全面
保障消费者的睡眠健康。
（四）经营模式
1、设计研发模式
公司基于用户洞察进行新品研发，以品牌长期定位为指引，结合终端零售数据和潮流趋势预测，开展一
年两季的新品精准开发。近年来，公司研发模式从原有的固定系列化研发，升级为从消费者需求出发的场景
化研发。整合多元的研发资源，与国际流行趋势机构和国内外专业设计机构进行深度合作，组建了以意大利
设计师为主的海外研发组，构建国际化的研发人才组织。搭建包含商品、平面、店面视觉的整体性大研
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