经营分析☆ ◇002298 中电兴发 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智慧城市建设服务、智能反恐维稳与社会治理服务、智慧城市运营服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 8.23亿 90.15 2.21亿 92.06 26.81
软件和信息技术服务业(行业) 9000.32万 9.85 1902.32万 7.94 21.14
─────────────────────────────────────────────────
智能输配电设备、新能源、元器件、自 8.06亿 88.24 2.14亿 89.13 26.51
动化及电力设计(产品)
自主可控智慧城市解决方案及运营服务 8386.19万 9.18 1685.80万 7.03 20.10
(产品)
其他(产品) 2353.00万 2.58 919.46万 3.84 39.08
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.24亿 46.39 1.59亿 66.53 37.64
华北地区(地区) 1.95亿 21.31 1128.71万 4.71 5.80
西北地区(地区) 1.82亿 19.91 2314.26万 9.65 12.72
华中地区(地区) 4037.93万 4.42 1885.15万 7.86 46.69
西南地区(地区) 3771.37万 4.13 511.89万 2.14 13.57
华南地区(地区) 3065.87万 3.36 2084.18万 8.69 67.98
东北地区(地区) 439.64万 0.48 100.01万 0.42 22.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 16.67亿 74.47 4.66亿 72.10 27.96
软件和信息技术服务业(行业) 5.71亿 25.53 1.80亿 27.90 31.55
─────────────────────────────────────────────────
智能输配电设备、新能源、元器件、自 16.04亿 71.66 4.32亿 66.81 26.92
动化及电力设计(产品)
自主可控智慧城市解决方案及运营服务 5.71亿 25.52 1.81亿 28.08 31.78
(产品)
其他(产品) 6324.25万 2.83 3296.71万 5.10 52.13
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.58亿 38.35 3.00亿 46.43 34.96
西北地区(地区) 3.88亿 17.34 7121.45万 11.02 18.35
华南地区(地区) 3.81亿 17.04 1.53亿 23.60 40.00
华北地区(地区) 3.79亿 16.94 7221.23万 11.17 19.05
西南地区(地区) 1.77亿 7.91 5220.21万 8.08 29.49
华中地区(地区) 4229.33万 1.89 -576.00万 -0.89 -13.62
东北地区(地区) 1192.74万 0.53 376.78万 0.58 31.59
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 22.38亿 100.00 6.46亿 100.00 28.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 6.81亿 70.46 1.97亿 64.63 28.94
软件和信息技术服务业(行业) 2.85亿 29.54 1.08亿 35.37 37.76
─────────────────────────────────────────────────
智能输配电设备、元器件、自动化及电 6.62亿 68.48 1.90亿 62.46 28.78
力设计(产品)
大数据应用及运营服务(产品) 1.63亿 16.83 7332.54万 24.06 45.10
自主可控智慧城市解决方案及运营服务 1.22亿 12.65 3532.96万 11.59 28.91
(产品)
其他(产品) 1978.09万 2.05 575.29万 1.89 29.08
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.10亿 32.13 1.28亿 41.96 41.19
西北地区(地区) 1.79亿 18.49 3540.92万 11.62 19.82
华北地区(地区) 1.68亿 17.37 2662.49万 8.74 15.87
华南地区(地区) 1.64亿 17.03 8814.19万 28.92 53.58
西南地区(地区) 1.02亿 10.59 1982.63万 6.50 19.38
华中地区(地区) 3552.22万 3.68 481.63万 1.58 13.56
东北地区(地区) 685.85万 0.71 209.13万 0.69 30.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 16.48亿 68.25 4.23亿 68.87 25.66
软件和信息技术服务业(行业) 7.67亿 31.75 1.91亿 31.13 24.92
─────────────────────────────────────────────────
智能输配电设备、元器件、自动化及电 16.07亿 66.56 4.03亿 65.61 25.06
力设计(产品)
自主可控智慧城市解决方案及运营服务 4.56亿 18.86 7456.00万 12.14 16.37
(产品)
大数据应用及运营服务(产品) 3.11亿 12.89 1.17亿 19.10 37.69
其他(产品) 4089.61万 1.69 1935.27万 3.15 47.32
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.87亿 32.60 2.87亿 46.72 36.44
华北地区(地区) 7.40亿 30.66 8703.27万 14.17 11.75
华南地区(地区) 3.37亿 13.97 1.60亿 26.12 47.53
西南地区(地区) 2.25亿 9.32 1372.23万 2.23 6.10
西北地区(地区) 1.87亿 7.76 4829.96万 7.87 25.77
华中地区(地区) 1.32亿 5.47 1641.10万 2.67 12.42
东北地区(地区) 530.89万 0.22 137.25万 0.22 25.85
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 24.15亿 100.00 6.14亿 100.00 25.43
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.48亿元，占营业收入的24.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 15411.14│ 6.89│
│第二名 │ 14644.01│ 6.54│
│第三名 │ 9969.59│ 4.45│
│第四名 │ 8119.82│ 3.63│
│第五名 │ 6608.80│ 2.95│
│合计 │ 54753.35│ 24.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.87亿元，占总采购额的14.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5970.58│ 4.66│
│第二名 │ 4012.19│ 3.13│
│第三名 │ 3464.78│ 2.70│
│第四名 │ 3194.42│ 2.49│
│第五名 │ 2103.87│ 1.64│
│合计 │ 18745.83│ 14.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业情况
国家全面贯彻坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，构建新发展格局，推动高
质量发展。人工智能是新一轮科技革命及产品革命重要着力点，国务院印发并实施“新一代人工智能发展规
划”，全面推进实施制造强国战略，进一步深化电力体制改革加快构建新型电力系统，加大促进数字经济发
展，国家加快实施“碳达峰、碳中和”战略，深入实施新型城镇化，扎实推进长三角一体化发展，极大发挥
长三角一体化发展具有极大的区域带动和示范作用，加快构建以“国内大循环为主体、国内国际双循环”相
互促进的新发展格局，推动国家经济高质量发展。
在智慧用能领域，国家明确提出“新型基础设施建设（新基建）”，《中国制造2025》战略布局要求，
部署全面推进实施制造强国战略，加快建设制造强国，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，打造自主
品牌，推动制造业高质量发展；国家能源局关于印发《配电网高质量发展行动实施方案（2024—2027年）》
，提升配电网智能化水平，打造安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的新型配电系统建设；作为加快
构建新发展格局、推动高质量发展的重要举措，国家加快推动大规模设备更新将有力促进投资和消费，既利
当前、更利长远；国家发布“关于深化电力体制改革加快构建新型电力系统的指导意见”，建设新型电力系
统、促进电力绿色低碳发展是整个能源产业发展的重要支撑，加快发展方式绿色转型，发展绿色经济、循环
经济。
在智慧城市领域，国家“十四五”规划、2035年远景目标和中共中央、国务院印发的《数字中国建设整
体布局规划》等都明确提出：加强城市基础设施建设，加快推进智慧城市建设，打造宜居、韧性、智慧城市
；《十四五数字经济发展规划》提出完善数字经济治理，加大促进数字经济发展；国家“东数西算”战略工
程全面启动，“东数西算+数字经济”持续驱动数据中心合理布局、优化供需，通过“智慧”理念和“智能
”技术更好地促进数字经济发展，极大推动中国经济转型升级，助力经济高质量发展。在智慧新能源领域，
二十大报告中指出“积极稳妥推进碳达峰、碳中和，加快发展方式绿色转型”，国家“碳达峰、碳中和”战
略的加快实施，国家《“十四五”新型储能发展实施方案》、《关于加快推动新型储能发展的指导意见》新
型储能全面市场化发展，随着中国各地峰谷价差进一步拉大，《安徽省发展改革委安徽省能源局关于进一步
优化峰谷分时电价政策等有关事项的通知》发布，为充分发挥峰谷分时电价政策引导作用，服务以新能源为
主体的新型电力系统建设，鼓励用户削峰填谷，助力减少碳排放等多重价值收益，全力推动新能源业务快速
发展。
（二）主要经营业绩情况
报告期内，公司紧紧围绕“做强做大智慧用能、做稳做强智慧城市、全力推动新能源业务发展”三大业
务发展战略，进一步强化落实“抓战略和产品、抓市场和品牌、抓人才和企业文化、抓管理和创新、抓资本
和市值”五抓工程，坚持“以利润为中心”开展各项工作，持续推进公司创新工作，打造“创新工厂”和“
产品工厂”，打造源源不断培养人才的“人才工厂”，鼓足干劲，奋力拼搏，合力攻坚，真抓实干，务实创
新，凝心聚力，共谋发展，以“抢”的速度，“争”的状态，发挥猛狼性，以平台的思维、发挥团队作战，
为加快实施公司“三大业务发展战略”目标赋能，为实现公司持续稳健高质量的发展和做大做强的奋斗目标
作出更大的贡献。
报告期内，智慧用能业务板块，进一步加强产品及技术研发，提高核心竞争力，进一步加大客户转型和
产品结构调整，加强精准营销，开拓市场，进一步加强精细化管理，挖潜增效，业绩持续稳健增长，同时，
在智慧新能源业务板块，积极把握新能源发展机遇，不断加快推动新能源业务发展，智慧用能及新能源业务
板块实现归属于母公司净利润5138.79万元，同比增长22.74%；智慧城市业务板块，一方面，公司全资子公
司北京中电兴发科技有限公司（简称“北京中电兴发”）为了加快推进退出联通综合改革的回款工作与云南
联通签署了《中国联合网络通信有限公司云南省分公司中电兴发社会化合作资产处置协议之资产使用协议》
，公司依据会计准则及公司会计政策，对联通综合改革合作的相关资产计提相应的资产减值损失；另一方面
，北京中电兴发主营的智慧城市业务客户群因主要客户支付能力的下降导致应收账款回款困难，应收账款金
额较大、跨期时间较长、账龄进一步延长，公司依据会计准则及公司会计政策对相关应收款项计提了坏账准
备,以上因素导致北京中电兴发经营业绩亏损38491.06万元，综上导致报告期内公司实现归属于上市公司股
东的净利润-33352.27万元。
公司针对经营状况，积极努力地克服宏观因素给公司带来的各种影响和挑战，一方面，公司认真分析问
题，直面问题并努力解决问题，按照“统一规划，总体布局，精心谋划，底线思维，高标准要求，主动出击
，顶格推动，事事回应”的工作思路，积极采取了一系列整改措施和创新举措，包括：对北京中电兴发董事
会及管理层调整，对战略调整和经营模式转型，对经营方式和思想方式作出创新转变；进一步加快联通综合
改革合作的退出，为了及时止损，分别于2023年6月1日和2024年1月1日先后退出云南和广西联通综合改革合
作，2024年7月9日，北京中电兴发与云南联通签署了《中国联合网络通信有限公司云南省分公司中电兴发社
会化合作资产处置协议之资产使用协议》，该协议的签署是双方共同努力的结果，是退出云南联通合作的重
要里程碑，极大地推动了云南联通资产退出后的回款工作，同时也将有助于加快推进广西联通退出后的回款
工作，北京中电兴发将继续积极与云南联通沟通、谈判，进一步加快推进云南联通综合改革合作回款工作；
进一步加强市场、产品及客户结构转型，加强精准营销，整合资源，发挥协同效应，拓宽渠道、全力抓订单
、抢市场；随着国家大力支持民营企业经济发展并不断完善拖欠账款常态化预防和清理机制，北京中电兴发
也将继续进一步积极加大应收账款的回款工作，全力抓回款；进一步加强科技创新，精准聚焦产品研发；进
一步加强精细化管理，挖潜增效；另一方面，公司充分把握国家“新基建”及“智能制造”战略的加快推进
实施，深入实施新型城镇化、区域协调发展和长三角一体化发展战略、“国内大循环为主体、国内国际双循
环”、“双碳”转型、大规模设备更新，加快推进智慧城市、智慧园区、智慧工厂、加快发展数字经济和信
创战略、“东数西算”工程的全面启动及国家“碳达峰、碳中和”战略，大力发展新能源等一系列重要历史
发展机遇，全力推动智慧用能业务高质量发展，全力推动智慧城市业务稳健发展，加快布局新能源业务发展
，并将新能源业务作为公司高质量发展的新引擎；同时认真履行《公司法》、《证券法》等法律、法规及《
公司章程》赋予的职责，严格按照董事会发展战略，坚持稳中求进，贯彻创新发展理念，坚持创新驱动发展
，进一步促进公司合规经营，提升公司运作效率和管理水平,进一步加大科技创新，加强精细化管理，进一
步完善人才梯队建设和人才激励机制，促进公司持续、稳健、高质量发展。
（三）主要重点工作情况
1、紧紧围绕三大业务发展战略，进一步促进公司持续稳健发展
报告期内，结合公司发展战略，紧紧围绕“做强做大智慧用能、做稳做强智慧城市、全力推动新能源业
务发展”三大业务发展战略：
在智慧用能领域，进一步创新营销，深度开拓市场，找准营销亮点、痛点与难点，精准营销；进一步创
新科研，实现产品多元化；进一步创新管理，深度挖潜增效；加强精细化管理，严把合同关，做好项目成本
控制；坚持狠抓应收账款工作，强化风险意识；充分依托物联网、大数据等技术的应用实现，不断推进数字
化、智能化和绿色低碳双转型，实现信息技术与智能技术支撑的智能产品、智能生产和智能服务；进一步增
强制造力量，提升“智造”水平，进一步提升新型电力装备制造水平，进一步提升和优化智慧化电力能源管
控系统，提高智能制造综合实力；进一步把握国家“设备更新”战略实施，提高企业在设备更新的市场份额
和品牌影响力，全力推动智慧用能业务高质量发展；在智慧城市领域，积极加快推进云南联通综合改革合作
的回款工作；充分发挥在自主可控产品、存储和算法等方面的核心优势，通过整合资源，不断加快市场及客
户结构转型，区域大力加强长三角、珠三角等区域的市场营销布局，客户主要向智慧园区、智慧工厂等客户
转型；进一步加强应收账款回款工作，全力抓回款；精准聚焦产品研发，开发新产品、拓展新业务、打造新
引擎、激活新动能、占领新高地，为销售提供助力和赋能；进一步加强精细化管理，挖潜增效，盘活资产，
全力推进智慧城市业务稳健发展；
在智慧新能源领域，公司充分依托自身在输配电领域丰富的行业经验和技术优势，以及十多年新能源储
能技术和市场经验，进一步开拓市场，增加业务订单，聚焦研发新产品，全面满足客户要求，进一步布局“
微电网+光储直柔”相关技术及产品，进一步提升储能、光伏电站的监控与运维水平，研发并建设光储充监
控运维云平台，进一步精细化管理，提高利润水平，致力于为客户提供储能、光伏、光储充、风光储、光储
直柔、微电网等新能源一体化交钥匙解决方案，可为用户实现削峰填谷、节约用电成本、迎峰度夏/度冬的
保障用电、虚拟电厂调度、需求侧响应、变压器动态增容、多能互补，助力减少碳排放等多重价值收益，全
力推动新能源业务快速发展。
2、进一步强化落实“五抓工程”，全力推动三大业务发展
报告期内，紧紧围绕三大业务发展战略，进一步强化落实“抓战略和产品、抓市场和品牌、抓人才和企
业文化、抓管理和创新、抓资本和市值”五抓工程，坚持脚踏实地，求真务实，树立正确的价值观，紧紧围
绕和坚持“以利润为中心”来开展各项工作，号召全体员工紧紧围绕公司发展规划动起来、干起来，全面提
升员工的执行力，强化“根本点”，找准抓手，瞄准“发力点”，真正达到“战略清晰、目标明确、抓手务
实”，切实提高企业的运营效率和管理水平，充分发挥企业软实力和提高内驱力，激发活力，以“抢”的速
度，“争”的状态，为企业发展添砖加瓦。
（1）“抓战略和产品”：战略是“道”，引领企业发展的导向；产品是“术”，促进战略实现的基石
。进一步加强产品创新，增强新产品开发能力，提高产品质量和性能，以行业协会、专家论坛、学术会议等
为触角，了解行业发展方向及产品前沿技术，为公司产品开发提供方向，打造“产品新军”；对标国内外同
行业企业（包括外企、行业标杆企业、具有特色的中小企业），从产品技术、产品工艺、产品生产等多维度
借鉴其优势，降低成本，提高产品市场竞争力，进一步加大产品研发，按照“生产一代，研发一代，谋划一
代”的战略规划，不断打造“产品工厂”；进一步把控质量，做好服务，提升产品价值，严把产品质量关，
做好品牌“守门员”，创新售后服务模式，提升客户体验。
（2）“抓市场和品牌”：进一步加强市场推广，进一步提升品牌意识。订单是企业生存发展的根本，
销售是龙头，发挥团队作战，加大区域和客户转型，加大“行业布局、区域布局、海外布局”，提高业务市
场增长点；用“平台的思维”谋事，用“市场的逻辑”做事，进一步加强精准营销，进一步增强公司市场开
拓能力，通过“三转”、“三借”、“三抢”为公司多打“粮食”，抓订单、抢市场，真正实现“开源”。
合理配置有效资源，努力按照平台的思维，按照“五个一批”：搜集一批、专注一批、聚焦一批、攻坚一批
、落地一批，进一步发挥品牌与资源优势，进一步提高公司知名度和品牌影响力，为公司市场开拓等业务服
务和赋能，提高公司产品市场占有率。不断将资源转换成效力、效益和生产力，发挥协同，拓宽渠道，紧抓
市场，为公司和子公司市场开拓服务和赋能，提高公司产品市场占有率。
（3）“抓人才和企业文化”：坚持以人为本，健全人才培养体系，打造人才新梯队。坚持“以人为本
”的人才战略，坚持“能力决定岗位，贡献决定收入”的用人理念，营造一个“内修功，外修缘；用好人，
做好事”的工作氛围，树立正确用人导向，形成人才辈出、人尽其才、才尽其用的良好局面，为公司的发展
注入活力，努力为员工打造“一个平台、两个保障、三个机制、四个做好、五个安心”，通过“选才、育才
、用才、留才”，加强内部经验总结和交流学习工作，提高团队素质，提升团队能力，用合理的政策激励人
，有效激发人才潜能，发挥能人作用，真正把能人的能力转换成组织的能力，不断完善人才激励机制，打造
源源不断培养人才的“人才工厂”，为公司实现可持续高质量发展奠定人才基础；进一步加强企业文化建设
，通过文化宣贯，增添可持续发展内核动力。公司进一步深化企业文化和制度建设，统一思想，坚定信心；
守正创新，务实高效；珍惜平台，敢于担当；同心同德、凝心聚力、共谋发展、形成合力，发挥“狼性”精
神，动起来，提升公司的凝聚力和向心力，讲究效率和效果；不断营造良好的沟通氛围，让员工敢于表达自
己的想法和意见，促进信息的流通和共享，增强员工的参与感和责任感，每位员工做到自律、感恩、责任，
激发员工的归属感和使命感，打造出一个积极奋进的活力团队，激发员工的创造力和主动性，建立起鼓励创
新、包容多元的企业文化，让员工敢于尝试、勇于创新，同时，要尊重和欣赏员工的多样性，营造一个和谐
、包容的工作环境，推动企业不断向前发展。
（4）“抓管理和创新”：进一步加强规范管理，提升治理水平与时俱进。公司严格按照《公司法》、
《证券法》、《上市公司治理准则》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上市公司自律
监管指引第1号-主板上市公司规范运作》等法律、法规、规范性文件以及《公司章程》的要求，不断完善公
司股东大会、董事会、监事会、管理层的“三会一层”法人治理结构，坚持合法合规经营，“退出红线一百
米”，不断提升治理水平，管理层权责明确、相互协调、有效制衡，促进公司规范运作，保证公司治理合法
的有效运行，提高公司治理水平；进一步完善和强化内控管理，进一步提升合法合规经营水平。合法合规经
营是企业可持续发展的坚强基石和保障，“借力借智”，确保公司各项工作的流程化、规范化、高效开展，
保障投资决策的科学化、制度化；进一步修改完善内控制度，提升内控管理水平，通过识别各流程、岗位的
风险因素，确立内部控制措施，保障流程的合规性，使公司在各方面管理做到规范化、制度化；进一步加强
开源节流，挖潜增效，提质增量，加强精细化管理，成本费用管理常态化，力争企业的利益最大化。加强成
本控制，开源节流，增收节支，挖潜增效，进一步控制和减少不必要支出，降低经营成本，增加利润；同时
进一步积极盘活资产，加速资产发挥经济效益最大化，进行更大限度的降本增效；进一步加强推进科技创新
，提升公司核心竞争力。为进一步加快公司科技创新步伐，落实公司科技项目战略储备任务，公司实施“走
出去、沉下去”创新发展战略，号召全体员工以市场为导向，以务实创新的态度向一线要课题、向先进制造
业学习，进一步学习、借鉴各类创新理念。为激发企业创新活力，提高生产和管理工作效率，降低生产成本
，公司优化激励政策，制定各项创新激励政策，积极开展合理化建议征集活动，实施合理化建议奖励机制，
让全体员工参与到公司经营活动中来，人人形成成本意识，集全体员工“智力”降本增效，概括起来就是：
“提建议，拿奖励，小发明，我能行”，创新工作的进一步实施，推进了企业管理信息化向数字化转型，不
断打造“创新工厂”。
（5）抓“资本和市值”：坚持“生产经营”和“资本运作”两手抓的经营发展方针。公司在规范做好
生产经营的同时，紧紧围绕在做精、做强核心主业，充分依托资本市场，优化产业链布局，发挥公司资产经
营的最佳效果，积极开展资本运作，加大资本运作和产业链并购，提升企业综合运营能力，为公司发展培育
新的动能，助力企业做大做强，最终来提升公司的市值；依法合规做好对外信息披露工作，进一步提高信息
披露质量，确保准确性、及时性、完整性，提高信息披露质量，进一步加强投资者关系管理，认真准确回复
投资者问题，按照标准化、流程化认真做好投资者调研接待工作，切实维护公司利益和形象；充分借助“资
本的力量”，合法合规做好市值管理，积极参加路演、分析师策略会，积极向资本市场推介公司品牌、技术
、产品、发展规划等，激发市场信心，真正实现价值创造，助推企业加快实现做大做强。
3、积极组织举办2023年度业绩说明会
为充分尊重投资者、提升交流的针对性，公司2024年5月17日（星期五）下午15:00—17:00，在全景网
采用网络远程的方式举办了公司举办2023年度报告说明会，投资者登陆全景网“投资者关系互动平台”（ht
tp://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。在业绩说明会召开前，积极提前向投资者公开征集问题，广
泛听取投资者的意见和建议。通过网络在线和投资者联系互动，线上及时解答投资者提出的相关问题，公司
董事长、总经理、财务总监、董事会秘书、及独立董事等人员与投资者线上一对一直接沟通、交流，有利于
促进公司与投资者关系的进一步紧密连接，加深投资者对公司经营情况更深入的了解，同时也有利于提升公
司品牌形象及影响力。
4、为进一步提升国际市场占有率，加快实施“出海战略”
为了更好地加快推进公司三大业务快速发展，进一步发挥三大业务在资质、技术、品牌等各方面优势，
进一步加快实施“出海战略”，设立国际业务部，合理整合和配置有效资源，按照“小前端、大平台”的平
台思维，发挥团队作战，更好地为公司开拓国际市场业务提供必要的服务和赋能，进一步增强公司在国际业
务市场开拓能力，不断提升公司产品的国际市场份额，不断提升公司品牌的国际影响力，提高在国际市场份
额，努力打造公司发展新引擎，增加新的利润增长点。
5、报告期内及截至本报告期披露日中标的相关公告
（1）2024年6月24日，公司控股子公司苏州开关二厂有限公司中标苏州太湖科学城南大教育园区项目变
配电设备采购及配套服务项目（编号：GF-2017-0201），合同总金额为人民币9995.683635万元，具体详见
《关于控股子公司收到中标通知书并签订合同的公告》（公告编号：2024-030）；（2）2024年7月2日，公
司控股子公司苏州开关二厂有限公司控股子公司苏州天平安装工程有限公司中标苏州长三角一体化示范区未
来产业园工程变配电设备采购项目（编号：JSCX2024-Q-G-023），合同总金额为人民币8986.6285万元，具
体详见《关于子公司收到中标通知书并签订合同的公告》（公告编号：2024-031）。
（四）主要业务情况
公司是国家级创新型示范企业、国家级知识产权示范企业、国家级技术创新示范企业、国家级绿色工厂
、工信部专精特新小巨人企业，被列入国家经贸委、全国电网建设与改造推荐名录，荣登深交所深证人工智
能（AI）50指数和美国富时罗素全球股票指数，入选融资融券（两融）标的股，公司通过全球软件能力成熟
度CMMI5顶级认证，两次荣登《福布斯》“中国潜力100”排行榜，同时入选2020和2021年度中国信创TOP500
强和《2020年中国品牌日电子信息行业国货新品推广目录》，并取得《武器装备质量管理体系认证证书》，
拥有国家级企业技术中心、中国驰名商标、省级企业研发中心，并与电子科技大学联合成立了反恐装备研究
联合实验室。报告期内，公司从事的主要业务情况介绍如下：
1、智慧用能业务领域
公司作为专业生产智能型输配电设备、智能型元器件及自动化等智能化产品并提供产品的设计、研发、
制造、安装、编程调试、维保、技术服务等智能制造产业链一揽子解决方案的服务商，充分依托物联网、大
数据、AI人工智能等技术的应用实现，助力运维与节能的双效提升，加速电气化与数字化的融合，实现信息
技术与智能技术支撑的智能产品、智能生产和智能服务，通过智慧配电系统平台，全面优化配电资产从设计
、研发、制造、安装、调试、运维的全生命周期数字化管理，智能型输配电设备产品已实现设备和产品的“
三化”：数字化、智能化、小型化，尤其新一代智能化成套设备和智能化电力监控系统，可实现远程监控、
故障诊断、AI人机交互等多种功能的预制化搭载，打造出厂即自带数字化基因的新型智能输配电设备，结合
数字化软件，实现“四遥”：遥测、遥信、遥调、遥控，实现线上线下完美结合，实现设备的全周期数字化
服务，提高用电可靠性及系统运维效率。
2、智慧城市业务领域
公司作为领先的自主可控产品的智慧城市核心技术、产品与全面解决方案供应商、运营服务商，始终专
注于人工智能、物联网、云计算、大数据等关键技术和自主产品的研究及开发，构建了“边、网、云、用”
四位一体的核心技术与业务生态体系，已形成完全自主可控且具有核心竞争力的核心技术、产品、全面解决
方案和商业运营模式，充分发挥在自主可控产品、存储和算法等方面的核心优势，通过整合资源，不断加快
市场及客户结构转型，区域大力加强长三角、珠三角等区域的市场营销布局，客户主要向智慧园区、智慧工
厂等客户转型，保存量、争增量；精准聚焦产品研发，开发新产品、拓展新业务、打造新引擎、激活新动能
、占领新高地，为销售提供助力和赋能，可以更好地为现代国防，政府治理，智慧园区、智慧工厂等民生服
务和数字经济等行业客户，提供涵盖数字基础设施、智慧行业应用、数据综合运营、智慧用能产品等全方位
数字化技术及产品服务，助力数字化转型升级。
3、智慧新能源领域
公司作为新型储能、储能系统集成、光伏电站、储能电站、园区级和企业级能碳管理软件平台和节能降
碳等新能源产品开发、制造、建设、运维等综合解决方案服务商，高度重视新型电力系统行业人才与技术储
备，新型电力系统及产品设计技术团队具有多年海外储能市场的设计与应用经验，并依托公司在电力设计、
控电技术、智能输配电设备及元器件、电气自动化等综合实力，完善输、配
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