经营分析☆ ◇002299 圣农发展 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
肉鸡饲养和肉鸡屠宰加工。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家禽饲养加工行业(行业) 103.56亿 55.72 5.91亿 28.57 5.70
食品加工行业(行业) 70.10亿 37.72 13.74亿 66.49 19.61
其他业务收入(行业) 12.19亿 6.56 1.02亿 4.94 8.38
─────────────────────────────────────────────────
鸡肉(产品) 103.56亿 55.72 5.91亿 28.57 5.70
肉制品(产品) 70.10亿 37.72 13.74亿 66.49 19.61
其他业务收入(产品) 12.19亿 6.56 1.02亿 4.94 8.38
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 167.29亿 90.01 18.66亿 90.26 11.15
其他地区-其他业务收入(地区) 12.19亿 6.56 1.02亿 4.94 8.38
境外(地区) 6.38亿 3.43 9912.09万 4.79 15.54
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 109.74亿 59.05 14.98亿 72.49 13.65
经销(销售模式) 57.54亿 30.96 3.67亿 17.78 6.39
其他模式-其他业务收入(销售模式) 12.19亿 6.56 1.02亿 4.94 8.38
出口(销售模式) 6.38亿 3.43 9912.09万 4.79 15.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家禽饲养加工行业(行业) 50.90亿 57.59 2.02亿 24.75 3.97
食品加工行业(行业) 31.01亿 35.09 5.98亿 73.27 19.30
其他业务收入(行业) 6.47亿 7.32 1617.89万 1.98 2.50
─────────────────────────────────────────────────
鸡肉(产品) 50.16亿 56.76 1.91亿 23.33 3.80
肉制品(产品) 28.72亿 32.50 5.92亿 72.45 20.60
其他业务收入(产品) 6.47亿 7.32 1617.89万 1.98 2.50
基础调理品(产品) 3.02亿 3.41 1825.26万 2.24 6.05
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 44.68亿 50.56 5.36亿 65.69 12.01
福建区域(地区) 13.54亿 15.32 1.45亿 17.74 10.70
广东区域(地区) 7.18亿 8.13 3549.10万 4.35 4.94
其他地区-其他业务收入(地区) 6.47亿 7.32 1617.89万 1.98 2.50
华中区域(地区) 4.63亿 5.24 126.39万 0.15 0.27
其他区域(地区) 4.60亿 5.20 3375.82万 4.13 7.34
西南区域(地区) 4.47亿 5.06 462.85万 0.57 1.04
境外(地区) 2.80亿 3.17 4401.78万 5.39 15.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家禽饲养加工行业(行业) 105.17亿 56.89 6.65亿 34.04 6.32
食品加工行业(行业) 63.94亿 34.59 11.93亿 61.11 18.67
其他业务收入(行业) 15.75亿 8.52 9455.72万 4.84 6.00
─────────────────────────────────────────────────
鸡肉(产品) 105.17亿 56.89 6.65亿 34.04 6.32
肉制品(产品) 56.61亿 30.62 11.23亿 57.48 19.83
其他业务收入(产品) 15.75亿 8.52 9455.72万 4.84 6.00
基础调理品(产品) 7.33亿 3.96 7094.38万 3.63 9.68
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 93.62亿 50.64 11.10亿 56.84 11.86
福建区域(地区) 28.42亿 15.37 3.16亿 16.19 11.13
其他地区-其他业务收入(地区) 15.75亿 8.52 9455.72万 4.84 6.00
广东区域(地区) 15.43亿 8.35 1.50亿 7.67 9.70
华中区域(地区) 11.02亿 5.96 7185.01万 3.68 6.52
西南区域(地区) 8.23亿 4.45 4858.26万 2.49 5.91
其他区域(地区) 7.02亿 3.80 5998.90万 3.07 8.55
境外(地区) 5.37亿 2.90 1.02亿 5.22 18.99
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 109.33亿 59.14 13.97亿 71.54 12.78
经销(销售模式) 54.41亿 29.43 3.58亿 18.34 6.58
其他模式-其他业务收入(销售模式) 15.75亿 8.52 9455.72万 4.84 6.00
出口(销售模式) 5.37亿 2.90 1.03亿 5.28 19.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家禽饲养加工行业(行业) 51.28亿 56.48 4.01亿 41.48 7.83
食品加工行业(行业) 30.36亿 33.43 5.19亿 53.59 17.08
其他业务收入(行业) 9.16亿 10.09 4765.29万 4.92 5.20
─────────────────────────────────────────────────
鸡肉(产品) 51.28亿 56.48 4.01亿 41.48 7.83
肉制品(产品) 30.36亿 33.43 5.19亿 53.59 17.08
其他业务收入(产品) 9.16亿 10.09 4765.29万 4.92 5.20
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 46.49亿 51.20 5.36亿 55.40 11.53
福建区域(地区) 14.31亿 15.76 1.85亿 19.13 12.94
其他地区-其他业务收入(地区) 9.16亿 10.09 4765.29万 4.92 5.20
广东区域(地区) 7.39亿 8.13 7124.45万 7.36 9.65
华中区域(地区) 4.59亿 5.05 2923.98万 3.02 6.37
西南区域(地区) 3.79亿 4.18 2940.45万 3.04 7.75
其他区域(地区) 3.09亿 3.40 3822.97万 3.95 12.38
境外(地区) 1.99亿 2.19 3067.81万 3.17 15.44
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售68.10亿元，占营业收入的36.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 377358.73│ 20.30│
│第二名 │ 164904.06│ 8.87│
│第三名 │ 73586.87│ 3.96│
│第四名 │ 34251.69│ 1.84│
│第五名 │ 30886.66│ 1.66│
│合计 │ 680988.02│ 36.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购32.63亿元，占总采购额的24.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 81364.22│ 6.07│
│第二名 │ 79825.10│ 5.95│
│第三名 │ 63948.84│ 4.77│
│第四名 │ 51986.71│ 3.88│
│第五名 │ 49165.41│ 3.67│
│合计 │ 326290.27│ 24.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司属于白羽肉鸡生产及肉类食品深加工行业，公司是目前中国唯一拥有白羽鸡自研种鸡并实现对外批
量销售的企业，是中国最大的集祖代、父母代种鸡和商品代肉鸡养殖于一体的白羽肉鸡生产企业，是中国最
大的鸡肉食品深加工企业。
1.行业概况
（1）白羽肉鸡生产行业白羽肉鸡是对白羽快大型肉鸡的简称，中国白羽肉鸡产业始于上世纪七十年代
，是目前我国农业产业中现代化、标准化、产业规模化程度最高的新型产业。
近年来，随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快，消费者的食品消费观念已经从最初的满足于
温饱发展成为追求高品质、方便快捷的消费，因此对营养价值高、食用便利、安全卫生的肉制品的需求越来
越大，但我国的肉制品人均消费总量与发达国家相比仍相差甚远，发展空间巨大。在肉类产品中，鸡肉以其
一高三低（高蛋白质、低脂肪、低胆固醇和低热量）及生产周期短、饲料转化率高、经济效益显著、环境友
好等优势，已成为我国第二大消费肉类，且在我国肉类消费结构占比逐年迅速提升，具有非常广阔的发展前
景。
（2）肉类食品深加工行业国内目前肉类饮食消费习惯受传统饮食习惯影响以鲜肉为主，肉类深加工食
品消费量占肉类整体消费比例不高，相较之下，肉类深加工食品在欧洲、美国、日本和其他发达国家更受欢
迎，发达国家的肉制品约占肉类产量的50%。随着消费者对食品安全、健康、方便的需求不断增强，肉类深
加工食品因其健康、安全、易加工、易保存、风味多样等特性越来越受消费者的青睐，未来随着肉制品加工
工艺的不断提升，产品种类将更加丰富，市场前景广阔。
2.行业发展情况
（1）我国是全球第二大鸡肉生产国和消费国根据国家统计局数据显示，2024年全国家禽出栏173.4亿只
，同比增加5.1亿只，增长3.1%，禽肉产量2660万吨，增加97万吨，增长3.8%，在主流肉类消费中占比提升
至27.53%，较2023年提升0.94%。
在中国禽类消费结构中，白羽肉鸡占据绝对主导地位，根据2023年中国禽业发展报告显示，白羽肉鸡产
量占禽肉总产量接近50%。中国禽业发展报告及中国白羽肉鸡联盟数据显示，2024年我国白羽肉屠宰量达到8
5.47亿羽，较2023年同比增长3.6%，较2017年翻一番有余。
3.行业发展趋势
（1）消费者更加注重质价比，餐饮连锁化率提升
1）整体情况根据国家统计局数据，2024年全国餐饮市场收入55,718亿元，同比增长5.3%,限额以上单位
餐饮收入15,298亿元，增长3%。
（2）消费者饮食习惯转变带动鸡肉需求高增长随着“健康中国”战略的深入推进，国民饮食结构正经
历从“量”到“质”的全面升级，消费者对营养均衡、便捷高效、高性价比的食品需求持续攀升。在此背景
下，鸡肉（尤其是白羽肉鸡）凭借其健康属性、多元加工形态和供应链优势，成为这一趋势下的核心受益品
类。
1）鸡肉成为“营养阶段”的优选蛋白
在健康意识不断觉醒的大背景下，鸡肉正逐渐成为“营养阶段”的优选蛋白。其低脂高蛋白的营养特点
（鸡胸肉脂肪含量仅2%-5%、蛋白质含量约20%-25%）与消费者对“低热量、高营养”的追求高度契合，并在
“减脂控糖、三高预防”等健康理念的推动下，对红肉形成明显替代趋势。据中国畜牧业协会数据显示，20
24年白羽肉鸡消费量在禽肉中占比约50%，远高于其他主流动物蛋白消费增速。同时，白羽肉鸡凭借更高的
饲料转化效率与更低的碳排放（仅为牛肉的1/10），满足Z世代对“低碳饮食”与“环保责任”的关注，进
一步增强了鸡肉在年轻消费群体中的黏性。
2）产品多元化创新，从基础食材到场景化解决方案
从消费端来看，鸡肉制品呈现出多元化的发展态势。相较于过去主要停留在鲜／冻分割肉层面，目前市
场上已涌现出种类丰富、形式多样的鸡肉熟制品，包括广受消费者喜爱的腌制鸡肉、即食或半成品鸡排、鸡
翅，以及适宜空气炸锅烹调的各式便利食品等。此类多元化产品不仅满足了不同人群在口味、用餐场景和烹
饪方式方面的多样化需求，也顺应了人们对健康与便利的双重追求。
3）渠道渗透深化，全场景覆盖构建消费生态
与此同时，鸡肉因其相对适中的价格与突出的营养价值，在当前注重“质价比”的消费趋势下，进一步
赢得零售终端的重视与支持。无论是便利店、会员制商店，还是传统商超，皆不断丰富和升级鸡肉制品的陈
列与供应，通过生鲜、冷冻腌制、即食料理、休闲零食等多种形式，为消费者打造全方位、立体化的购物与
消费体验。
（3）出口及宠物食品行业的增长，打开鸡肉增长空间
1）鸡肉出海成为行业需求的增长点
鸡肉出海正在成为行业需求的显著增长点。中国禽肉在品质与价格上的竞争优势愈发凸显，中国鸡肉出
口正保持强劲增长势头。根据海关数据，2024年我国鸡肉出口量达到77.03万吨，同比增速超过30%。这得益
于以下因素：一方面，全球消费者对于健康、低脂肉类需求不断扩大，鸡肉以其营养丰富、胆固醇含量较低
等优势，得到越来越多国家和地区的认可；另一方面，中国白羽肉鸡在养殖技术、屠宰加工及熟食加工方面
积累了丰富经验，规模化、集约化程度不断提高，生产成本进一步下降，也提高了在国际市场的竞争力。
2）宠物食品行业发展拉动白鸡需求持续增长
宠物食品行业的蓬勃发展，为白羽肉鸡产业提供了新的需求增长点。根据艾媒咨询预测，2024年中国宠
物经济产业规模预计突破7,013亿元，其中肉类原料需求占据重要比重。作为关键的动物蛋白来源，白羽肉
鸡所产出的鸡胸肉（高蛋白）、鸡肝（适口性增强剂）、鸡骨架（钙质来源）等富余原料及副产品，正逐渐
被更多宠物食品企业所采用，为白羽肉鸡行业在产品端上有着良好的互补作用。
（4）食品安全问题加速行业规范、健康发展2025年3月19日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关
于进一步强化食品安全全链条监管的意见》，针对当前从农田到餐桌食品安全全链条监管中存在的衔接不畅
等问题，提出了多项有针对性的监管举措，覆盖食用农产品、食品生产经营许可、贮存、运输、寄递和配送
、网络食品销售新业态、餐饮服务以及进口食品等多个关键环节，要求有关部门有效协同，确保食品安全全
链条、各环节监管有机衔接，责任全面落实。3月18日，农业农村部部召开部常务会议，会议指出，我国农
产品量大品种多，农产品质量安全问题仍不容忽视。要落实国务院食安委部署，突出抓好源头治理和全链条
监管，要持续集中整治农产品质量安全突出问题，压紧压实各级责任，要健全从田头到餐桌的监管机制,制
定产地准出分类监管办法,推进质量安全风险监测部省统筹，提高监测覆盖面。
随着公众健康意识的提高和监管力度的不断加强，食品安全已成为衡量食品企业综合实力与社会责任的
重要指标。在此背景下，白羽肉鸡行业依靠规模化、集约化的生产方式，具备了天然的食品安全管控优势，
尤其在一体化全产业链模式下，更能从源头到终端实现全过程的严格管控，为消费者提供放心、可靠的动物
蛋白。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司基地布局
公司生产基地主要分部在福建、江西和甘肃，并在浙江及上海设立了创新营销中心和产品研发中心，目
前公司白羽鸡养殖产能超7亿羽，已建及在建食品深加工产能合计超过50万吨，产品辐射范围广，并远销海
外。
2、一体化的全产业链布局
公司建立了集饲料加工、原种育种、祖代与父母代种鸡养殖、种蛋孵化、肉鸡饲养、屠宰加工与销售、
熟食加工及销售为一体的肉鸡饲养加工企业，主要生产鸡肉及熟食，供应给餐饮、食品工业、流通、零售、
副品市场等市场领域。公司在白羽肉鸡全产业链企业排名中名列亚洲第一、世界第六。
3、公司主要产品
公司主要产品包括冻、鲜鸡肉产品及肉类深加工产品，公司深入分析白羽肉鸡终端消费场景，从终端消
费需求出发，在全渠道匹配相应产品，让所有消费者在任意渠道都能获得圣农产品。
（1）冻、鲜鸡肉产品公司冻、鲜鸡肉产品在全渠道均有销售，以不同加工程度、不同包装规格，满足
各渠道客户的需求：
（2）深加工产品①B端产品公司致力于让消费者在各类型餐厅可以吃到我们的产品，产品上从公司深耕
的西式餐饮渠道逐步向中式餐饮渠道渗透，以丰富的餐饮服务经验、强大的食品研发能力及规模化供应能力
，重新定义白羽鸡在中餐行业运用的大单品标准。②C端
公司深入分析各类零售场景下的用户画像，围绕消费者多元化、个性化需求，打造契合场景特征的产品
组合，实现产品对多消费场景的全面覆盖。
三、核心竞争力分析
1、全产业链优势
公司建立了集饲料加工、种源培育、祖代与父母代种鸡养殖、种蛋孵化、肉鸡饲养、肉鸡屠宰加工、食
品深加工等环节于一体的肉鸡产业链。
自繁自养全配套全产业链有以下四个优势：
（1）全产业链能有效熨平行业周期波动，降低盈利的波动性：全产业布局相较于比较单一的运作环节
，能减少各板块间外部交易成本，优化各环节利润水平。同时有效抵御各方市场价格波动导致的各环节经营
压力及风险，进一步增强公司抵抗周期性风险的能力，从而确保与同行业其他公司相比，公司整体盈利水平
更加稳定。
（2）全产业链实现产品“优质、可控、可靠、可追溯”，给公司带来品质红利：公司依靠自繁自养全
配套全产业链建立了可靠的全程食品安全追溯体系，优异的鸡肉品质与有保障的食品安全，为公司与百胜、
麦当劳等高要求、高标准的优质客户开展长期合作提供可靠基础。
（3）全产业链保障了生产的稳定性：依靠自繁自养全配套全产业链，公司内部的各生产环节环环相扣
、均衡生产、计划性强，确保供应链和生产稳定。
（4）全产业链闭环管理有效实现疫病防控：公司在饲料加工、种源培育、祖代与父母代种鸡养殖、种
蛋孵化、肉鸡饲养、肉鸡屠宰加工、食品深加工等环节均采取了闭环管理，能有效阻绝外部因素的影响，确
保公司防控体系安全有效。
2、自研种源优势
公司潜心十余年开展白羽肉鸡育种工作，成功锻造出“圣泽901”白羽肉鸡配套系，于2021年末获得农
业农村部批准，取得对外销售资格，并于2022年6月正式对外出售父母代种鸡雏。公司是国内首个打破国外
企业在种源上的垄断、批量供应国产父母代种鸡雏的企业，报告期内，公司育种攻关取得新突破，利用基因
组测定和表型数据相结合的模式，进行精准选育，推进遗传改良，进一步优化“圣泽901”配套系综合性能
，成功研发并推出了“圣泽901plus”，在保持父母代种鸡、商品代肉鸡性能和原种鸡疾病净化水平不变的
情况下，降低料肉比，提升养殖综合效益。
种源的突破使得公司具备三方面优势：
（1）自研种源有效保障上游稳定供应。近几年，国际形势多变、禽流感频发，国外种源供应不确定性
加大，自研种源不受国外种源供应限制，公司可以准确制定未来生产计划，降低经营风险。
（2）自研种源的本土适应性强。国外引进的种鸡常携带多种疾病，带来了极大的生物安全隐患，“圣
泽901”完成了多种垂直性传播疾病的净化，鸡群干净、本土适应性强。
（3）自研种源性能优异，塑造成本优势。“圣泽901”繁衍的父母代种鸡及商品代肉鸡在产蛋率、料蛋
比、出栏日龄、增重等众多效益指标和抗病能力均体现出明显且稳定的优势，一系列优异性能共同塑造了公
司养殖环节的成本优势。
3、供应链优势
公司凭借着全产业链以及多年餐饮客户的服务经验，构建了稳定的柔性供应能力、领先行业的产品研发
能力、可防可控可追溯的食品安全能力、市场趋势分析能力、ESG可持续发展能力等供应链护城河优势，奠
定公司在餐饮行业的强大优势及市场地位。
4、产能规模化优势
公司白羽鸡养殖产能超7亿羽，已建及在建食品深加工产能合计超过50万吨，位列全国第一。
公司产能规模持续领跑行业，一方面，规模化有助于公司提升采购议价能力、分摊固定成本，通过标准
化养殖模式，提高生产效率和产能利用率，降低生产成本，从而提高经济效益；另一方面，领先的产能规模
，确保公司既能满足大客户的批量订单，又能依托生产的协同，及时消化大客户旺季临时新增的订单需求，
全方位保障下游客户供应链的稳定，在开发和服务优质大客户方面具有绝对优势。
5、大客户优势
圣农在白羽鸡行业40多年的沉淀和积累以及在食品深加工行业20多年的精耕细作，已与百胜中国、麦当
劳、德克士、沃尔玛、永辉等国内外知名客户建立了长期的战略合作关系。
公司始终致力于深化与大客户的战略合作，在产品研发、质量把控、市场开拓和信息共享等方面全方位
携手共进，充分融入全球先进的食品供应链体系、适应多元企业文化，开创了从产品供应到价值共创的多赢
模式，巩固了公司在食品加工领域的领先地位，为进一步携手全球顶尖食品、餐饮企业奠定坚实基础。
6、资金成本优势
公司始终注重财务健康与资金安全，兼顾流动性充裕与资金成本的优化。多年来，公司账面资金充裕，
经营性现金流稳健，本报告期经营性现金净流同比增加了7.59亿元，增幅33.07%，在同业企业中保持领先水
平；此外，凭借40年来在业界积累的优质信用，使公司拥有大量尚未使用的授信额度，资金成本水平也在同
行业中处于较低的水平。
充裕的流动性、较低的融资成本结合多年来的稳健经营，使公司能有效抵御系统性经济风险、应对行业
周期性所带来的经营和财务压力,为公司在复杂、多变的经济环境下整合行业优势资源提供了有力的支持。
四、主营业务分析
1、概述
（1）回顾报告期情况报告期内，公司管理层持续推进精细化管理、推动数字化转型，着力提质增效，
激活高质量发展新动能，并且致力于围绕“种源优势领先战略”、“成本领先战略”、“B端业务行业领先
战略”、“C端与品牌战略”，构建全产业生态能力。2024年度，公司业绩稳步提升，并从第一季度到第四
季度实现了逐季的环比增长，尤其是在第四季度，公司取得了全年最优的业绩表现。这一成绩的取得充分展
现了公司在面对产品价格压力与市场挑战时的出色应对能力及经营韧性，进一步夯实了公司在行业中的竞争
优势。
报告期内，公司产量、销量均实现增长。鸡肉生食销售量140.27万吨，深加工肉制品产品销售量31.69
万吨，分别较2023年同期增长14.72%、6.32%。报告期内，公司实现营业收入185.86亿元，同比增加0.53%，
实现归母净利润7.24亿元，同比增幅9.03%。
（2）报告期内重大事项
1）多措并举，纵深推进成本领先
报告期内，公司管理层积极探索成本管理新模式,持续推动各板块、各环节的精细化管理，坚决落实“
降本增效”主基调，不断提升市场占位和整体竞争力。
种源不断优化，夯实产业链基础
公司自有种源“圣泽901”于2021年12月正式通过国家畜禽遗传资源委员会审定、鉴定，并于2022年6月
成功实现国产种源首次批量供应。2023年底，在原有“圣泽901”基础上，公司成功迭代研发了种源新组合
“圣泽901plus”，性能方面获得大幅提升，料肉比指标较原组合得到显著改善，此外在产蛋率、生长速度
、抗病性等指标上均达到国际领先水平。
报告期内，公司持续围绕研发投入、疫病净化、原种及祖代生产性能提升等方面展开工作，种鸡生产性
能全面提升，料肉比指标较原组合降低，种蛋达标率、产雏数、标蛋率、出雏率等指标均破新高，种鸡生产
性能的不断优化将助推养殖端综合成本的持续下探。
2024年，“圣泽901plus”外销近500万余万套，较上年同期增长了超30%，市场认可度不断提升，使父
母代种鸡在自主国产种源中市场份额仍持续占据第一并遥遥领先。上半年，第一批“圣泽901”父母代种鸡
雏顺利落地非洲坦桑尼亚，标志着圣农种源成功打开国际市场，目前生产成绩稳定，达到领先水平。此外，
公司正与多个国家进行接洽，进一步实现种鸡出口国别突破。
未来，圣农将继续扩大育种研发投入，持续提升圣泽901生产性能，料肉比持续优化，为白羽肉鸡行业
提供更多优质种鸡来源；同时，坚持以占据国内40%市场份额为目标，保障中国白羽鸡种鸡的供应安全，推
动整个行业健康稳定发展。充分挖潜，持续管控成本
报告期内，公司持续深化成本领先战略，挖掘内部管理潜能，充分发挥全产业链优势，在成本管控体系
上紧抓"原料采购价格管控"与"内部成本管控"两个关键点，进一步巩固成本领先优势。
依托数十年经验沉淀和科学管理体系，公司创新性构建了全产业链闭环养殖系统。通过数字化平台建设
，有效消除各养殖环节的信息孤岛，将饲料配给、疫病防控、物流运输等模块纳入统一管理体系，实现全流
程动态监测与精准管控，切实提升养殖业务的可控性与生产效率。
种源性能的持续提升，为公司长期降本提供坚实的支撑，管理水平迭代与技术沉淀则为降本增效积蓄量
变动能。自2018年以来，公司综合造肉成本保持下行态势，由此形成的成本领先优势已成为保障公司盈利能
力的核心竞争壁垒。中后台部门融合，优化营运效率
营运管理方面，通过产销一体化进一步提升了订单、仓储及物流的分配和优化，同时，做到以客户管理
为中心，提升了整体供应链服务质量。报告期内，公司存货周转天数同比下降4天。
2）全渠道协同发力，驱动全场景增长
报告期内，公司坚持“以终为始”的战略思维，深入分析白羽肉鸡终端消费场景，从终端消费需求出发
，反推渠道布局与产品策略，构建了覆盖B端、C端、F端（工业客户）的全渠道业务体系。公司基于不同消
费场景下的用户需求，制定有针对性的渠道策略、品类策略、产品组合策略，实现各渠道业务的全面增长。
在B端方面，公司持续深化“产品+研发+市场”三位一体的服务模式，凭借完善的餐饮供应链能力以及
优秀的产品组合策略，与核心客户保持紧密合作，实现协同发展，稳固B端核心客户基本盘的同时，向腰部
及长尾客户渗透进一步扩大市场份额，并在“中式餐饮西式化”的背景下，将西式餐饮的成功模式，打开了
白羽肉鸡在国内中餐行业的广阔市场。出口方面，公司取得日本鸡肉出口份额第一的成绩，成功开拓多个海
外新市场，实现出口业务同比增长17.29%。在C端方面，公司紧抓零售行业结构性变化机遇，全面覆盖会员
店、零食店、内容电商等高增长渠道，加大渠道渗透率。在产品策略上，公司深入分析各类零售场景下的用
户画像，围绕消费者多元化、个性化需求，打造契合场景特征的产品组合，实现产品对多消费场景的全面覆
盖，提升消费者触达率与转化率。实现零售端线上线下双轮驱动，推动C端业务持续增长。报告期内，C端业
务收入同比增长23.40%。
在F端（工业渠道）方面，公司基于客户需求高效匹配及降本诉求，将原料进行高价值转化、形成上下
游协同效应，进一步提升公司原料的整体价值。
3）构建数字化蓝图，打造全产业链协同的智慧型企业
公司不断提升巩固全产业链优势，积极推进数字化转型，“SAP+智慧农场”成功上线，标志着我们构建
了从种源到食品的全产业链数字化管理体系，实现全产业链核心运营
|