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齐心集团(002301)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇002301 齐心集团 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 办公物资研发、生产和销售;云视频办公服务。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── B2B(行业) 44.10亿 99.02 3.88亿 95.52 8.79 SaaS软件服务(行业) 4350.99万 0.98 1820.55万 4.48 41.84 ─────────────────────────────────────────────── 办公物资(产品) 43.97亿 98.74 3.82亿 94.07 8.68 互联网SaaS软件及服务(产品) 4350.99万 0.98 1820.55万 4.48 41.84 其他业务(产品) 1238.25万 0.28 588.49万 1.45 47.53 ─────────────────────────────────────────────── 中国(地区) 42.16亿 94.68 3.34亿 82.32 7.93 欧美(地区) 1.69亿 3.80 5479.70万 13.50 32.37 亚洲(不含中国)(地区) 6259.09万 1.41 1634.10万 4.03 26.11 其他(地区) 500.62万 0.11 65.04万 0.16 12.99 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── B2B(行业) 84.83亿 98.30 8.13亿 93.50 9.58 SaaS软件服务(行业) 1.46亿 1.70 5645.04万 6.50 38.54 ─────────────────────────────────────────────── 办公物资(产品) 84.54亿 97.97 7.97亿 91.66 9.42 互联网SaaS软件及服务(产品) 1.46亿 1.70 5645.04万 6.50 38.54 其他业务(产品) 2845.34万 0.33 1603.50万 1.85 56.36 ─────────────────────────────────────────────── 中国(地区) 80.02亿 92.74 7.23亿 83.20 9.04 欧美(地区) 3.70亿 4.28 9000.45万 10.36 24.35 亚洲(不含中国)(地区) 2.42亿 2.81 5539.64万 6.37 22.88 其他(地区) 1494.17万 0.17 55.58万 0.06 3.72 ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 78.94亿 91.48 7.41亿 85.24 9.38 分销(销售模式) 7.35亿 8.52 1.28亿 14.76 17.45 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── B2B(行业) 41.39亿 97.13 3.80亿 86.25 9.19 SaaS软件服务(行业) 1.22亿 2.87 6062.33万 13.75 49.58 ─────────────────────────────────────────────── 办公物资(产品) 41.29亿 96.90 3.76亿 85.26 9.11 互联网SaaS软件及服务(产品) 1.22亿 2.87 6062.33万 13.75 49.58 其他业务(产品) 1001.84万 0.24 439.80万 1.00 43.90 ─────────────────────────────────────────────── 中国(地区) 38.59亿 90.56 3.42亿 77.61 8.87 欧美(地区) 2.05亿 4.81 7087.62万 16.07 34.61 亚洲(不含中国)(地区) 1.89亿 4.43 2747.12万 6.23 14.55 其他(地区) 889.15万 0.21 41.59万 0.09 4.68 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── B2B(行业) 80.65亿 97.92 8.40亿 91.03 10.42 SAAS软件服务(行业) 1.71亿 2.08 8284.35万 8.97 48.41 ─────────────────────────────────────────────── 办公物资(产品) 80.35亿 97.55 8.25亿 89.37 10.27 互联网SAAS软件及服务(产品) 1.71亿 2.08 8284.35万 8.97 48.41 其他业务(产品) 3047.77万 0.37 1532.90万 1.66 50.30 ─────────────────────────────────────────────── 中国(地区) 75.62亿 91.81 7.56亿 81.84 9.99 欧美(地区) 4.25亿 5.16 1.26亿 13.69 29.73 亚洲(不含中国)(地区) 2.30亿 2.79 4068.49万 4.41 17.70 其他(地区) 1968.32万 0.24 64.26万 0.07 3.26 ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 73.94亿 89.77 7.87亿 85.26 10.65 分销(销售模式) 8.42亿 10.23 1.36亿 14.74 16.15 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售39.11亿元,占营业收入的45.32% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 188214.07│ 21.81│ │第二名 │ 61569.99│ 7.14│ │第三名 │ 53440.56│ 6.19│ │第四名 │ 50033.60│ 5.80│ │第五名 │ 37823.91│ 4.38│ │合计 │ 391082.12│ 45.32│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购5.47亿元,占总采购额的7.05% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 17589.03│ 2.27│ │第二名 │ 11265.72│ 1.45│ │第三名 │ 9032.57│ 1.16│ │第四名 │ 8597.10│ 1.11│ │第五名 │ 8246.71│ 1.06│ │合计 │ 54731.13│ 7.05│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)报告期内公司所处行业情况 公司主营业务所处B2B办公物资集采业务和SaaS云视频业务两大行业,是国民经济的重要组成部分,长 期需求稳健增长。2023年初,国务院印发《数字中国建设整体布局规划》,该规划指出建设数字中国是数字 时代推进中国式现代化的重要引擎,是构筑国家竞争新优势的有力支撑。 实体经济与数字经济深度融合,办公物资行业的产业数字化与音视频交互行业的数字产业化,在中国数 字经济新时代获得了空前的发展机遇。数字化采购是数字经济的一个重要分支,将数字化技术和数字化思维 融入政企单位的采购活动,将传统线性供应链推向业务在线、集成协同、数据驱动、生态智能,实现阳光透 明、降本提效及创新增长效益,形成数字供应链新模式新业态的产业数字经济活动。 1、B2B办公物资集采业务 在数字经济大环境下,数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式,央国 企已经成为我国数字化采购火车头,为各类大中型企业采购数字化提供了创新样板展现出良好的协同性和快 速响应能力。在政策推动和引导下,数字化采购呈现出“政府牵头,自上而下”的特点。从政府机构、央国 企、军队、金融机构等阳光化采购起步,并开始向大型企业、地方国企渗透。 2023年7月7日,中国物流与采购联合会公共采购分会发布《中国公共采购发展报告(2022)》,在社会 经济不平凡形势下,2022年我国公共采购逆势而上,年度采购总额突破48万亿元,其中国有企业采购总额增 长较快,达到38万亿,比上年增长8.5%。公共采购政策性功能彰显,公共采购领域营商环境进一步优化,有 力地增强了我国经济发展动能。2023年7月12日,亿邦智库联合中国物流与采购联合会公共采购分会发布《2 023数字化采购发展报告》。根据报告,可预测的数智供应链、全环节绿色低碳供应链、多方共建共享的生 态化供应链,逐渐成为新趋势。目前供应链发展不仅仅以降本增效为目标,而是需要通过数字化变革推进产 业变革,实现价值创造。2022年外部环境压力使企业经营对供应体系的成本和效率提出了更高的要求,以采 购为入口进行供应链管理数字化升级已经形成产业惯性。 根据亿邦智库估算,2022年我国电子商务采购总额约为14.32万亿,同比增长13.7%,数字化采购渗透率 从7.24%上升至8.26%,相比2021年提升了约1个百分点,带来了万亿级数字化采购市场增长空间。2022年, 央企集中采购率、公开采购率、上网采购率和电子招标率均有显著提高。2022年央国企采购中非生产物资类 数字化采购渗透率增长较快,其中营销品、礼品、福利产品和MRO工业品是主要的增长贡献品类。MRO工业品 方面,2022年采购额9.08万亿元,同比上涨7.46%,央国企成为MRO工业品数字化采购的主要推动方,为整个 数字化采购市场带来更多机遇。随着市场规模逐步扩大,集采渗透率进一步提升,公司依托集采核心能力优 势,充分释放规模效应下,有望迎来阳光集采新发展。公司是国内B2B办公物资领域的领跑者,经过多年发 展,公司通过高效的数字化运营平台体系,积累垂直行业服务经验,聚集了8万多家优质客户资源,尤其在 能源、金融、政府、通讯、交通、建筑等行业和领域具备大客户资源优势,赢得了200多家头部大型客户的 信赖,在多年履约服务中已逐渐建立起了业务粘性,得到了市场积极认可。2023年6月,齐心集团再次入选 由世界品牌实验室(WorldBrandLab)发布的《中国500最具价值品牌》榜单,成为政企采购服务领域入榜品 牌。2023年6月,公司作为首家政企集采行业服务商,入选商务部2023年评选的全国“电子商务示范企业” 。 2、互联网SaaS软件及服务 2023年2月,国家发布的《数字中国建设整体布局规划》明确指出要发展高效协同的数字政务,云视频 已经成为政府数字新基建的重要组成部分和教育资源均衡化的重要手段,特别是信创行业的驱动趋势逐渐明 显。基于云计算架构的数字化音视频沟通协作系统逐步成为党政军、企业和个人打造全新生产力以及应对经 营生产中不确定性因素的重要工具。未来智能办公、全面协同、软件国产化和互联网安全建设将成为云视频 云办公云协作发展的关键词。在掌握自主知识产权和自主研发软硬件系统的基础上,深耕垂直行业,探索新 的应用场景,导入新技术新业态,将是云视频服务商保持行业竞争优势,构筑技术壁垒的重要因素。 2020年以来,远程办公等需求推动了云视频业务爆发式增长,多家大型平台厂商参与到角逐中来,行业 生态的变化对行业内企业产生了较大程度的冲击。经历三年的行业发展与角逐,云视频行业进入升化期。短 期来看,云视频核心业务受制于诸多不利因素发展滞缓;从中长期来看,行业景气度将持续旺盛,云视频将 拓展服务各行各业,助力效率与体验提升。 齐心好视通是专业云视频细分领域的知名品牌,2020年云视频行业免费模式冲击下,公司顺应客户需求 与竞争态势的变化,实施差异化竞争,重点聚焦中大型优质大客户,聚焦拓展智慧政务、智慧教育等纵深行 业场景应用,致力打造云视频细分业务发展的竞争优势与行业壁垒,并获得了超过6万多家优质政企客户的 逐步认可。 (二)报告期内公司从事的主要业务 公司主要业务为:B2B办公物资研发、生产和销售;SaaS云视频服务等。公司聚焦主营业务,聚焦优质 大客户,以数字化连接商业活动,致力成为一家值得信赖的企业级全场景运营服务商。 公司企业服务平台围绕大办公产业链多个领域,构筑了以办公行政物资、MRO物资、员工福利品、营销 物料为“硬件”,以云视频业务为“软件”的数字化集成服务平台,以高附加值商品供应链和全链路数字化 为底座,打造全场景、全产链、数智化的企业服务平台,为企业级客户提供更优质的一站式采购体验与服务 。 1、数字化运营平台介绍 作为公司企业服务的运营载体与管理载体,齐心数字化运营平台历经多年的数字化变革与服务升级,依 托云计算、大数据分析、AI人工智能为基础,为企业客户打造大数据化、移动化、自动化、协同高效化的服 务体系,保障客户订单、库存、履约交付和资金等要素的高效运转和协同,为合作伙伴、客户提供开放的合 作空间与共享平台,实现公司多业务模块、多业务系统、多业务形态、多业务部门及多业务功能的协同运作 。 在业务前台,公司通过多种数字化平台实现全渠道链服务客户,通过“数采”(数字化开放平台)、“ 云采”(定制化SaaS采购平台)、“易采”(定制化便捷采购平台)三种对接模式,根据客户不同业务规模 、行业场景提供一站式定制化解决方案,为客户打造数智化、全链路的集采解决方案。 在服务中台,公司构建了共享的用户能力中心、商品能力中心、订单能力中心、结算能力中心、调度服 务中心和供应链服务中心,通过数据中台和技术中台进行能力保障。 在管控后台,公司以SAPS/4HANA为核心后台系统,通过全新的业财深度融合一体化共享财务中心,实现 了高效的业务财务自动化处理。基于数字化采购市场的需求变化,结合业务数据沉淀,2023年,公司正式和 百度达成合作,引入AI技术尤其是大模型技术,构建可匹配多场景的AI业务模型,正逐步增加多渠道智能客 服、数字员工、智能仓储管理、智能营销等多种数智化解决方案,为政企客户提供更优产品组合和履约交付 方式,提高采购效率。 报告期数字化运营平台持续能力构建,上线了“项目通”APP,及时响应客户采购需求,为客户优选推 荐所需商品,提升客户采购效率;上线了“供应链自动结算”平台,各类供应商均实现自动对账、自动结算 ,进一步提升供应链结算效率;同时还上线了“订单智能调度”APP,使订单调度自动化、移动化,提升订 单处理速度,提升供应链效率。 2、业务板块介绍 (1)B2B办公物资集采业务 B2B办公物资集采业务方面,公司持续聚焦央企、央管金融机构、政府、军队四大类优质大客户;在深 度经营办公行政物资基础上,业务场景强化MRO工业品、企业福利核心业务服务能力,拓展营销物料高附加 值业务服务边界,深度契合客户业务发展过程中的新场景与新需求,以专业的数字化采购解决方案助力政企 客户实现集采降本增效。 依托B2B电商集采方面多年来构建的核心能力,公司积极发展储备核心客户项目资质资源体系,逐步构 建更高的自主拿单体系,构建全国性的弹性可控的交付网络,优化标准品商品池和专品产品体系,以优质的 精细化服务和企业数字化平台建设为保障,携手合作伙伴及客户共同打造高效、便捷、智能的集采行业新生 态。 报告期内,公司持续履约与新增中标国家电网、南方电网、中国邮政、中国移动、中国电信、中国石化 、中国融通集团、中船集团、中国航空工业、中国航发、中国华能、中国华电、国家能源、中铝集团、中国 有色集团、中国大唐、中国一汽、中林集团、中建集团、农业银行、建设银行、太平洋保险、中国人保、进 出口银行、中信银行、华润等集采项目,公司储备的订单规模保持稳步增长。借助数字化建设和流程优化, 后台操作运营效率提升,前端业务场景深度挖掘规模化拓展,尤其对超大型客户深度拓展,提升客户订单内 占比,报告期内公司集采业务稳步发展。 (2)品牌新文具 公司致力于满足多场景的办公用品、学生文创的消费需求,坚持品牌新文具的核心发展方向。在传统优 势办公用品研发中持续投入,继与国内知名工业合作设计LKK公司新品成功上市后,进一步加强了与外部工 业设计专业机构的合作,满足文具消费的创意化、个性化、高端化、差异化的趋势。在学生文创领域,通过 与IP伙伴的深度合作,打造一盘具有文化传承及现代创新的产品,在“Z时代”用户心中根植“国潮文化” ,不断提升文化自信。同时,基于办公场景的消费从办公桌向办公空间的转化,产品需求已不仅限于传统办 公用品,公司顺势而为,在办公生活品类的研发与上市方面积极推进。 在国内渠道体系的搭建及完善方面,强化多渠道综合发展策略,夯实传统分销渠道、重点发展直销渠道 、发力多元化的新渠道。在传统分销渠道的广度与深度上持续开发,实现产品“可见、可得、易得”的消费 终端覆盖率。在直销渠道,公司深耕办公物资集采领域,提高物流交付服务能力,稳步提升品牌业务在直销 领域的销售。在电商渠道的复合型发展趋势及平台成本不断增加的客观条件下,采用多种经营方式,以直营 、线上分销、代运营、品牌授权等多种合作模式,在提高收入的同时,重点提升经营质量。 (3)SaaS云视频服务 云视频服务方面,公司深入业务场景,以“云+端+SDK/API”为底座实现云视频能力开放,推动实施行 业化聚焦、标准化产品、规模化复制的业务战略,着力大中型优质客户拓展,围绕党政军、国央企、教育、 医疗等行业,为组织数字化升级提供云视频服务。转型升级后多年研发投入与市场客户培育,凭借以往大项 目经验,积极挖掘培育新项目机会。后续行业行情和竞争环境进一步优化后,通过行业标杆的强化和复制, 在运营商、集成商和生态伙伴的业务合作下,期待更好的市场表现。 智慧政务方面,公司积极响应数字政府建设要求,推出自主可控、安全稳定的政务云视频平台,用云视 频、AI技术提升沟通协作效率与治理智慧化水平,推进政府治理流程优化、模式创新和履职能力提升。报告 期内,公司积极助力广东省打造服务企业的“企视会”云视频会议系统,公司同时也是广东数字政府粤视会 系统的音视频技术核心供应商。智慧教育方面,公司深入推进智慧教育、建设教育新型基础设施,打造教学 、教研、管理融合的互动教育云平台,结合智慧教育硬件设备、大屏,为“三个课堂”常态化应用提供支撑 。公司与多地教育机构合作探索智慧教育解决方案,利用云视频技术扩大优质教育资源覆盖面。目前与多家 教育机构达成战略合作,以省市现有教育平台为发展样板,逐步将新型教育模式向下属机构复制。 在技术层面,公司继续以提升音视频核心能力与融合AI人工智能技术为重点,同时与信创国产化核心厂 商完成产品兼容适配认证、相互开展生态合作。在信创国产化、部署私有化、SDK/API定制化方面推出标准 解决方案。在建设数字中国的背景下,“信创私有云+SDK/API+AI智能终端”方案通过强化云视频应用场景 和数字安全屏障两大能力,整合音视频体验、自主可控与创新应用,推动实现“多行业、多场景、多地域、 多层级”应用。 二、核心竞争力分析 1、一站式企业集成及专业服务优势 公司已形成较为完善的全套线上物资集采解决方案,覆盖多个行业应用场景,针对不同客户需求,齐心 可为客户提供数采、云采、易采三大对接模式,并提供SSC共享供应链方案。齐心企业服务平台已涵盖办公 行政物资、MRO工业品、员工福利品、营销物料等在内的多场景、多系列产品体系,SKU单品数近200万个, 为客户打造数智化全链路采购解决方案,充分满足客户一站式物资采购需求。同时,通过不断叠加云视频等 智慧办公服务,推动实现B2B办公物资业务和云视频协同发展,持续提升市场竞争力。 2、品牌优势 公司在办公行业拥有较高的知名度,在激烈的市场环境中建立了“COMIX齐心”办公知名品牌、“齐心 好视通”云视频知名品牌。公司商标“齐心”于2008年被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商 标”,商标品牌得到更好保护。2022年及2023年,齐心集团连续两年入选由世界品牌实验室(WorldBrandLa b)发布的《中国500最具价值品牌》榜单,成为政企采购服务领域入榜品牌。2023年6月,公司作为首家政 企集采行业服务商,入选商务部2023年评选的全国“电子商务示范企业”。齐心好视通是专业云视频细分领 域的知名品牌,获得“国内多方通信业务许可证”、“增值电信业务经营许可证”等专业软件资质,2023年 4月,好视通凭借“深圳市宝安区政务服务数据管理局”和“云南省教育厅”两项高质量应用案例,入选《I DCPeerScape:中国云会议行业应用最佳实践,2023》。公司依托良好的品牌形象和品牌美誉度,在政企采购 领域持续保持了领先优势,公司整体品牌价值进一步提升。 3、客户资源优势 公司成立至今专注企业级服务市场,在办公物资领域聚集了8万多家优质政企客户资源,尤其在能源、 金融、政府、通讯、交通、建筑等行业和领域具备大客户资源优势,公司通过不断中标大客户集采项目,深 挖客户一站式办公物资采购和服务需求,持续提升B2B业务收入。在云视频业务领域聚集了超过6万多家优质 政企客户资源,云视频服务已覆盖专业云视频会议及智慧政务、智慧教育、应急指挥、智慧医疗、智慧金融 、智慧交通等垂直应用领域和行业客户。 4、数字化平台技术及云视频技术优势 B2B业务方面,积极推动集团数字化运营平台项目建设,依托云计算、大数据分析、AI人工智能等新技 术,公司构建了以齐心SaaS商城为前端,订单中心、商品中心、结算中心、内容中心及营销中心等为中台, SAPERP、WMS等为核心后台的一站式企业服务平台。以业财一体化作为关键驱动的数字化平台,有效支持齐 心集团业务高效增长及新业务孵化,保障集团多业态、多模式共存,利用数字化手段链接各个合作伙伴及业 务场景,为客户提供一站式采购服务,实现营运端到端的透明化管理,多样化智能服务。 云视频业务方面,“云+端+SDK/API”解决方案覆盖多终端、多平台、多场景,支持公有云、私有云及 混合云部署。公司拥有自研的PaaS和SaaS底层核心技术,融合AI人工智能技术和自研音视频算法,不断研发 升级智能云视频灵犀算法和夜莺AI音频算法。在国产CPU、国产操作系统、国产数据库及中间件领域,与信 创国产化核心厂商完成产品兼容适配新认证及战略合作,在信创国产化、部署私有化、SDK/API定制化方面 推出标准解决方案,联合生态合作伙伴打造自主可控、安全可靠,基于全国产化平台的音视频能力。 5、覆盖全国的营销网络和商品交付优势 公司依托集团数字化运营平台、专业供应链服务、先进的商品交付体系,利用不断迭代的数字化技术及 持续累积的客户服务经验,模块化输出商品、仓储、物流、配送、售后等核心业务功能,构建从省级到市县 级市场的营销网络和商品交付体系。公司面向全国客户自建仓储物流系统,通过整合自有物流及第三方物流 ,匹配专属运输车辆及物流配送团队,打造数字化集成度高、商品资源丰富、物流快捷、售后全面的企业采 购服务。在客户需求的驱动下,逐渐在内部运营、供应链及前端服务网点、商务配套等方面构建业务护城河 。 三、主营业务分析 公司坚持“以客户为中心”的服务理念,积极提升能产品能力及服务能力,深挖客户需求,报告期内公 司销售业绩实现稳步增长。2023年上半年公司实现营业收入44.53亿元,较上年同期增长4.51%,实现营业利 润1.01亿元,较上年同期下降6.98%,归属于上市公司股东的净利润0.81亿元,较上年同期下降5.47%,归属 于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.74亿元,较上年同期增长2.74%。 1、B2B办公物资及品牌新文具 报告期内,B2B业务持续聚焦央企、央管金融机构、政府、军队四大类优质大客户,以专业的数字化采 购解决方案助力政企客户实现集采降本增效,深挖客户业务需求,公司储备的订单规模保持稳步增长,B2B 新客户开发能力持续增强,核心大客户销售规模继续保持领先。公司尤其在能源、金融、政府、通讯、交通 、建筑等行业和领域具备大客户资源优势,公司通过不断中标大客户集采项目,深挖客户一站式办公物资采 购和服务需求,持续提升B2B业务收入。公司长期致力于建设高水准的合作伙伴生态体系,围绕客户需求, 提升核心运营能力和B2B业务项目解决方案能力,加大力度开发专供产品的解决方案,依托集团数字化运营 平台、专业供应链服务、先进的商品交付体系,利用不断迭代的数字化技术及持续累积的客户服务经验,公 司办公物资和服务价值明显提升,得到了客户认可。公司办公文具自有品牌业务销售额有所增长,公司加大 了客户开发和线上线下产品推广力度,加强线上线下全渠道产品价值链管理,提升产品触达终端客户能力。 公司致力于满足多场景的办公用品、学生文创的消费需求,坚持品牌新文具的核心发展方向。在传统优势办 公用品研发中持续投入,继与国内知名工业合作设计LKK公司新品成功上市后,进一步加强了与外部工业设 计专业机构的合作,满足文具消费的创意化、个性化、高端化、差异化的趋势。在学生文创领域,通过与IP 伙伴的深度合作,打造一盘具有文化传承及现代创新的产品,在“Z时代”用户心中根植“国潮文化”,不 断提升文化自信。公司B2B办公物资及品牌新文具实现营业收入44.10亿元,较上年同期增长6.54%,实现净 利润1.19亿元。 2、互联网SaaS软件及服务 报告期内,公司云服务业务持续发展,云服务实现营业收入0.43亿元,实现净利润-0.38亿元。 云视频业务:公司深入业务场景,以“云+端+SDK/API”为底座实现云视频能力开放,推动实施行业化 聚焦、标准化产品、规模化复制的业务战略,着力大中型优质客户拓展,围绕党政军、国央企、教育、医疗 等行业,为组织数字化升级提供云视频服务。公司拥有自研的PaaS和SaaS底层核心技术,融合AI人工智能技 术和自研音视频算法,不断研发升级智能云视频灵犀算法和夜莺AI音频算法。在信创国产化、部署私有化、 SDK/API定制化方面推出标准解决方案,联合生态合作伙伴打造自主可控、安全可靠,基于全国产化平台的 音视频能力。公司在技术先行投入与报告期各业务场景项目落地不能较好匹配的情况下,研发投入未能在报 告期有效转化为销售收入。 3、经营活动现金流 报告期内公司经营活动现金流量净额1.12亿元,公司业务运营数字化能力提升,业务流程运营效率改善 ,客户回款加快,公司经营性现金流表现较好。 〖免责条款〗 1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使 用前请自行予以核实,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,本公司 不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。 2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求,也不担保服务不会受中断,对服务的及时 性、安全性以及出错发生都不作担保。 3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考,不作为投资决策的依据,本公司不对投资者依 据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险,应谨慎至上。

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