经营分析☆ ◇002304 洋河股份 更新日期:2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒的生产、加工和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类行业(行业) 282.48亿 97.83 209.20亿 99.03 74.06
其他业务(行业) 6.28亿 2.17 2.05亿 0.97 32.64
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 281.76亿 97.57 208.95亿 98.91 74.16
其他(产品) 6.28亿 2.17 2.05亿 0.97 32.64
红酒(产品) 7258.80万 0.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 158.44亿 54.87 --- --- ---
省内(地区) 130.32亿 45.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发经销(销售模式) 278.54亿 96.46 206.39亿 97.70 74.10
其他(销售模式) 6.28亿 2.17 2.05亿 0.97 32.64
线上直销(销售模式) 3.94亿 1.36 2.81亿 1.33 71.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类(行业) 224.91亿 98.32 171.09亿 99.26 76.07
其他(行业) 3.85亿 1.68 1.28亿 0.74 33.16
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 224.36亿 98.08 170.91亿 99.15 76.18
其他(产品) 3.85亿 1.68 1.28亿 0.74 33.16
红酒(产品) 5522.42万 0.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 131.17亿 57.34 --- --- ---
省内(地区) 97.59亿 42.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发经销(销售模式) 222.54亿 97.28 169.21亿 98.17 76.04
其他业务(销售模式) 3.85亿 1.68 1.28亿 0.74 33.16
线上直销(销售模式) 2.37亿 1.04 1.88亿 1.09 79.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类行业(行业) 324.89亿 98.08 247.28亿 99.20 76.11
其他业务(行业) 6.37亿 1.92 1.98亿 0.80 31.13
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 323.90亿 97.78 246.91亿 99.06 76.23
其他(产品) 6.37亿 1.92 1.98亿 0.80 31.13
红酒(产品) 9985.48万 0.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 184.51亿 55.70 --- --- ---
省内(地区) 146.75亿 44.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发经销(销售模式) 320.53亿 96.76 244.15亿 97.95 76.17
其他(销售模式) 6.37亿 1.92 1.98亿 0.80 31.13
线上直销(销售模式) 4.37亿 1.32 3.13亿 1.26 71.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类(行业) 214.57亿 98.10 165.20亿 99.22 76.99
其他(行业) 4.16亿 1.90 1.30亿 0.78 31.35
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 213.90亿 97.79 164.88亿 99.03 77.08
其他(产品) 4.16亿 1.90 1.30亿 0.78 31.35
红酒(产品) 6678.90万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 122.40亿 55.96 --- --- ---
省内(地区) 96.33亿 44.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售23.52亿元,占营业收入的8.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 114828.47│ 3.98│
│第二名 │ 37307.89│ 1.29│
│第三名 │ 29694.08│ 1.03│
│第四名 │ 28049.81│ 0.97│
│第五名 │ 25296.76│ 0.88│
│合计 │ 235177.00│ 8.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购13.26亿元,占总采购额的18.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 48680.44│ 6.83│
│第二名 │ 25160.87│ 3.53│
│第三名 │ 24347.26│ 3.42│
│第四名 │ 18217.20│ 2.56│
│第五名 │ 16160.03│ 2.27│
│合计 │ 132565.80│ 18.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内,白酒行业存量竞争态势持续演进,市场竞争愈发激烈,逐步由多元分化竞争转向头部企业集
中,强集中、强分化特征更为显著,马太效应愈发凸显。根据国家统计局数据,2024年全国规模以上企业白
酒产量(折65度,商品量)414.5万千升,同比下降1.80%。
公司是全国大型白酒生产企业,是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒,两个中华老字号,六枚
中国驰名商标,两个4A级景区的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、
双沟大曲等系列白酒,在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司从事的主要业务为白酒的生产与销售,白酒生产采用固态发酵方式,白酒销售主要采用线下经销和
线上直销两种模式,报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。根据中国证监会颁布的《上市公司
行业分类指引(2012年修订)》,公司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。
公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。
公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档酒和普通酒,其中:中高档酒指出厂价≥100元/500ml的
产品,主要代表有梦之蓝(手工班、M9、M6+、水晶梦)、苏酒、天之蓝、珍宝坊(帝坊、圣坊)、海之蓝
等。普通酒指出厂价<100元/500ml的产品,主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。
主要销售模式公司采用以经销模式为主的市场销售模式,整体分为线下经销和线上直销,其中线下经销
是公司主要的销售模式。经销模式
三、核心竞争力分析
公司在自然环境、品质工艺、品牌建设、营销网络等方面优势明显,形成了公司独有的核心竞争力,报
告期内公司核心竞争力未发生重要变化。
1、自然环境优势
公司位于中国白酒之都—宿迁市,坐拥“三河两湖一湿地”,是与苏格兰威士忌产区、法国干邑产区齐
名的世界三大湿地名酒产区之一。悠久的历史与得天独厚的生态环境,为酿酒提供了良好的水源、土壤、空
气,尤其是酿酒微生菌群等条件,是酿酒的风水宝地,素有“福泉酒海清香美,味占江淮第一家”的美誉,
而与洋河一衣带水的双沟,因下草湾醉猿化石的发现被海内外专家学者誉为“中国自然酒的起源地”。
2、品质优势
针对消费需求多元化和个性化,公司率先突破白酒香型分类传统,以味定型,强调味的价值,强化酒体
绵柔度,创新推出了绵柔型白酒质量新风格,深层次满足了目标消费者的核心需求,并成功构建起适应市场
消费口味的绵柔白酒生产新工艺和绵柔机理体系框架。2008年6月,《地理标志产品-洋河大曲酒》(GB/T220
46-2008)首次将“绵柔型”这一洋河特有的类型写进了国家标准。2019年,公司制定《绵柔型白酒》团体
标准(T/CBJ2104-2019),进一步完善了绵柔型白酒的相关标准。2022年,公司制定《白酒湿地产区》(T/
CBJ2305-2022)、《湿地白酒》(T/CBJ2110-2022)标准,促进了湿地白酒技术质量标准的规范。2023年,
公司发布《中国白酒绵柔品质发展报告》,全面构建“绵柔体系”。
3、人才优势
公司拥有56名国家白酒评委,78名省级品酒委员,2009名技术类人员,拥有10个国家和省级技术研究开
发平台,技术技能人才优势明显,为公司绵柔品质的不断提升提供技术保障。2024年,《绵柔型白酒酿造过
程微生物组解析及应用关键技术》等3项科技成果通过中国轻工业联合会鉴定,5项科研项目获得省级以上嘉
奖,在第二届中国白酒首席品酒师大赛中包揽冠亚军。
4、品牌优势
公司作为老八大名酒,是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒,两个中华老字号,洋河、双
沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、蘇等六枚中国驰名商标,两个国家级4A景区,两个国家工业遗产,一个全
国重点文物保护单位的企业。在GYBrand全球品牌研究院发布的“2024年度中国最具价值品牌500强”研究报
告中,公司以909.79亿元的品牌价值排名中国白酒行业第三;在世界知名品牌价值研究机构BrandFinance发
布的“2024年全球最具价值酒类品牌榜单”中,公司以63亿美元品牌价值排名全球第五。
5、营销网络优势
公司已搭建完善的营销组织并不断优化,拥有一支理念新、执行力强的营销团队,营销网络已经渗透到
全国各个县区,渠道的高速通路已经基本搭建完毕,为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。同时,
作为传统企业,公司不断深化营销新模式探索,积极推进数字化转型,《洋河股份的营销数字化》成功入选
清华大学教学案例,在互联网应用创新方面处于领先地位。
四、主营业务分析
1、概述
报告期初,公司规划2024年力争营业收入同比增长5%-10%。报告期内,白酒行业进入存量竞争阶段,市
场竞争更加白热化,公司主力产品集中的中端和次高端价位段承压较大,本着科学发展和可持续发展的原则
,公司积极调整经营策略,应对外部环境的变化和发展中存在的问题,2024年实现营业收入288.76亿元,同
比下降12.83%;归属于上市公司股东净利润66.73亿元,同比下降33.37%。
2024年是企业调整之年,公司围绕长期主义,聚焦主责主业,全面推进以下各项工作:
(一)稳固提升产品品质。深化绵柔机理应用,优化影响原酒品质的关键工艺和参数,持续健全酿造工
艺体系,酿酒产质量实现双优,原酒品质特色鲜明,香气复合感、口感绵厚度稳中有升。3项科技成果通过
中国轻工业联合会鉴定,5项科研项目获省级以上嘉奖,在第二届中国白酒首席品酒师大赛中包揽冠亚军,
技术实力持续巩固。上线酒体数字化管理平台,促进酒体设计与智能数字化的融合,进一步保障质量稳定性
。
(二)立体传播突出价值。发布绵柔年份老酒战略,突出“非遗手工、年份老酒”价值内核,推出中国
高端年份白酒—梦之蓝手工班,成为行业首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方认证机构“方圆集团”
权威认证的年份老酒,进一步拉升品牌高度。聚焦大国绵柔主题,立体式唱响品牌主旋律,献礼中法建交60
周年,亮相G20峰会、达沃斯论坛等国际大事件,“洋河·梦之蓝号捷龙三”运载火箭发射升空,进一步提
升品牌形象。
(三)聚焦营销夯实基础。围绕“精简高效、强化统筹管理”原则,优化营销组织架构,推动品牌区域
聚焦,强化品牌协同。划分高地、样板、薄弱、空白四类市场,因地施策与资源配套,深耕省内大本营市场
和长三角市场,作为战略重心予以资源支持。布局梦之蓝手工班年份酒,在重点区域补充完善主品牌产品矩
阵,满足市场产品结构提档和竞争需求。重视终端运营,优化“梦想惠”平台,多措施提升终端积极性,维
护市场秩序稳定性。完善经销商评级及准入、退出机制,搭建经销商议事平台,完善市场基础管理。
(四)可持续发展不断深入。推动治理可持续,完善独立董事履职平台,建立健全公司治理制度,加强
内审信息化建设,持续优化股东回报机制。推进绿色可持续,深入开展节能降碳,创建两个零碳车间,通过
碳管理体系认证,荣获“2024中国工业碳达峰、碳中和领跑者企业”等认可。深化社会可持续,推进智慧化
生产项目,完善供应链体系,数智化应用水平不断提升;实施企业年金制度,制定员工关爱一揽子政策;助
力中国航天、乡村振兴、助学圆梦,连续3年被中华慈善总会授予“年度慈善企业”荣誉称号。
●未来展望:
(一)行业形势分析
1、行业产量下降。国家统计局数据显示,2024年,全国规模以上企业累计白酒产量(折65度,商品量
)414.5万千升,同比下降1.8%。行业存量竞争态势持续演进。
2、马太效应加剧。在白酒行业整体发展增速放缓的背景下,行业竞争格局正在加快重塑,市场份额进
一步向优势产区、优势企业和优势品牌集中。
3、理性消费凸显。白酒消费已进入“消费理性+价格理性”的双理性时代,消费者理性饮酒、理性消费
、喝少喝好的饮酒消费观已经形成。
4、品质追求提升。随着国民健康意识的不断增强,消费者更加注重健康安全和产品质量,偏好选择口
感舒适、品质优良的产品。
(二)公司发展战略及经营计划
1、发展战略
“十四五”期间,公司坚持以消费者为中心、双名酒为主体、多品牌为支柱,以品质为本、品牌为基、
文化为魂、创新为要,构建“12345”战略体系,打造踏浪领跑的洋河和动力澎湃的双沟,实现更加充分均
衡、更加优质高效的发展,成为让国人自豪的中国味道,让世界铭记的中国名片。
2、2025年经营计划
根据当前白酒行业发展形势和市场竞争环境,结合企业目前的发展阶段,2025年公司将立足长远,强化
品质表达和口碑引领,构建以消费者运营为核心的品牌体系,积蓄品牌势能;全面聚焦主导产品和重点市场
,进一步夯实市场基础,推动企业健康可持续发展。主要做好以下工作:
(一)营销方面,通过配额合理管控等措施,维护主导产品控量稳价,积极优化供需关系;明确开瓶政
策导向,推动渠道实现良性发展;重点聚焦江苏和环苏市场,培育打造样板和高地市场,强化渠道精耕细作
,筑牢基本盘;强化资源有效配置,助力核心终端做强做优,提升经销商市场拓展运营能力,支持经销商做
大做强;强化BC联动,做好费用投放分析管控,提升投向精准性;做好酒店渠道拓展和团购渠道突破,推动
乡镇深耕下沉,持续夯实渠道基础。
(二)品牌方面,聚焦“绵柔年份老酒”稀缺价值,持续开展品牌整合传播,深化手工班高端的形象;
结合“大国绵柔”传播主题,聚焦消费场景和生活场景,强化品牌场景化表达;强化消费者品质口碑,加快
推进三级品推体系,持续开展多元化消费者培育活动,用心用情做好消费者的触达、培育与转化。
(三)品质方面,健全技术创新体系,推进自主创新和产学研深度融合,加大关键课题攻关和成果转化
应用;健全绵柔酿造体系,优产能,提品质,持续锻造更绵、更丰厚、更舒适的高品质原酒;健全资源保障
体系,完善酒体数字化平台应用,高效统筹资源的科学化调配,提高产品迭代升级的保障能力;健全品质表
达体系,深度挖掘绵柔基因、绵柔机理和绵柔文化。
(四)管理方面,严格按照法规最新要求,优化公司法人治理结构和治理体系;围绕“数智洋河”顶层
规划,深入推进经营数字化和智能化,强化AI技术在客户服务、业务培训等管理方面的应用,深度挖掘AI时
代品牌与口碑建设的创新方法和有效路径;持续研究落实“双碳”政策,推广智慧能源平台使用,健全碳排
放内部考核体系,让ESG理念深度融入企业内部管理;坚持源头防控,高效能治理,加快构建本质安全管理
标准体系,持续压紧压实全员“生产安全、消防安全、食品安全、治安安全”四大责任。
(三)可能面对的风险
1、外部环境不确定风险。当前我国经济整体回升向好,但仍然面临复杂严峻的外部环境,给白酒行业
发展带来较大不确定性。
2、行业竞争加剧风险。当前白酒行业挤压式竞争态势正在加速演进,白酒企业竞争尤其是头部名酒企
业之间的市场竞争进一步加剧,各名酒在同一区域开展直接竞争。
3、消费者需求变迁风险。当前白酒主力消费人群规模和群体结构、消费需求及理念等已发生变化,消
费新势力群体的饮酒习惯将会对行业发展产生一定影响。
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