经营分析☆ ◇002304 洋河股份 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒的生产、加工和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
酒类(行业) 214.57亿 98.10 165.20亿 99.22 76.99
其他(行业) 4.16亿 1.90 1.30亿 0.78 31.35
───────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 213.90亿 97.79 164.88亿 99.03 77.08
其他(产品) 4.16亿 1.90 1.30亿 0.78 31.35
红酒(产品) 6678.90万 0.31 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
省外(地区) 122.40亿 55.96 --- --- ---
省内(地区) 96.33亿 44.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
酒类行业(行业) 295.00亿 97.99 222.85亿 99.22 75.54
其他业务(行业) 6.05亿 2.01 1.74亿 0.78 28.83
───────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 293.39亿 97.46 222.12亿 98.90 75.71
其他(产品) 6.05亿 2.01 1.74亿 0.78 28.83
红酒(产品) 1.61亿 0.53 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
省外(地区) 165.11亿 54.84 --- --- ---
省内(地区) 135.94亿 45.16 --- --- ---
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批发经销(销售模式) 291.07亿 96.69 219.76亿 97.85 75.50
其他(销售模式) 6.05亿 2.01 1.74亿 0.78 28.83
线上直销(销售模式) 3.93亿 1.30 3.09亿 1.37 78.60
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
酒类(行业) 185.17亿 97.93 138.84亿 99.30 74.98
其他(行业) 3.91亿 2.07 9751.31万 0.70 24.97
───────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 184.14亿 97.39 138.28亿 98.91 75.10
其他(产品) 3.91亿 2.07 9751.31万 0.70 24.97
红酒(产品) 1.04亿 0.55 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
省外(地区) 101.65亿 53.76 --- --- ---
省内(地区) 87.43亿 46.24 --- --- ---
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截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
酒类行业(行业) 246.39亿 97.19 189.36亿 99.17 76.85
其他业务(行业) 7.12亿 2.81 1.59亿 0.83 22.34
───────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 244.40亿 96.41 188.37亿 98.65 77.07
其他(产品) 7.12亿 2.81 1.59亿 0.83 22.34
红酒(产品) 1.98亿 0.78 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
省外(地区) 135.50亿 53.45 --- --- ---
省内(地区) 118.01亿 46.55 --- --- ---
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批发经销(销售模式) 242.74亿 95.75 186.23亿 97.53 76.72
其他(销售模式) 7.12亿 2.81 1.59亿 0.83 22.34
线上直销(销售模式) 3.65亿 1.44 3.12亿 1.64 85.68
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-06-30
前5大客户共销售11.06亿元,占营业收入的5.05%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 110554.14│ 5.05│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购12.29亿元,占总采购额的17.53%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 31898.53│ 4.55│
│第二名 │ 29911.47│ 4.27│
│第三名 │ 24144.57│ 3.44│
│第四名 │ 19162.78│ 2.73│
│第五名 │ 17809.22│ 2.54│
│合计 │ 122926.57│ 17.53│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司从事的主要业务是白酒的生产与销售,白酒生产采用固态发酵方式,白酒销售主要采用线下经销和
线上直销两种模式,报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。根据中国证监会颁布的《上市公司
行业分类指引(2012年修订)》,公司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。
公司是全国大型白酒生产企业,是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒,两个中华老字号,六枚
中国驰名商标,两个4A级景区的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、
双沟大曲等系列白酒,在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。根据白酒上市企业2023年一季度报告,公司
销售规模居行业前三位。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中
的“食品及酒制造相关业务”的披露要求
报告期内,白酒市场动销维持“弱复苏”态势,行业呈现明显的“强分化”特征,面对复杂多变的外部
环境和愈加激烈的竞争形势,公司按照年度规划和安排,有效推进各项工作,上半年实现营业收入218.73亿
元,同比增长15.68%;归属于上市公司股东的净利润78.62亿元,同比增长14.06%;归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净利润77.13亿元,同比增长16.11%。
1、以营销提效聚前行之力。坚持以市场为中心,着力市场布局,针对不同市场所处发展阶段,从产品
布局、渠道建设等方面制定差异化策略;着力重点产品,持续聚焦海之蓝、梦六+核心大单品打造,水晶版
梦之蓝协同跟进,深化渠道网点建设与核心消费群体运营;着力数字化营销,不断优化升级消费者数字化策
略活动,引导消费者复购,促动产品开瓶动销;着力考核牵引,以“3+4”指标考核体系促进营销转型,推
动区域市场拓展和产品结构优化。迭代营销组织架构,在保证各事业部灵活运作的同时,有效提升市场协同
作战能力。
2、以品牌提升汇发展之势。围绕公司品牌发展战略,根据不同品牌的内涵和定位,强化品牌宣传和打
造,梦之蓝品牌持续聚焦航天IP,助力天舟六号发射等活动,品牌美誉度不断提升。在“2023中国品牌价值
评价信息发布”上,洋河股份品牌价值再创新高,以773.17亿元品牌价值荣登轻工领域第三、白酒行业第二
。加大服务市场力度,围绕五一、端午等重要节庆日,开展“为梦想开端”等主题传播,获得更多消费者的
情感共鸣;在各市场落地开展“梦之蓝之夜”等各类IP品推活动,挖掘消费者需求,助力市场动销。
3、以产品提质行固本之举。坚持品质导向不动摇,酿酒生产在科学优化和管控中持续突破,酿酒产质
量实现双丰收。持续深化绵柔机理的研究与应用,发布了《中国白酒绵柔品质发展报告》,全面构建了“绵
柔体系”,“绵柔型白酒创新工艺研究与应用”“洋河绵柔型白酒绵柔特征风味解析及应用”“绵柔型白酒
舒适度关键影响因素的研究及应用”三项创新性科技成果通过鉴定,均达到国际领先水平,研发实力持续增
强。持续深入产品周期管理,围绕“产品做精、结构优化”开发布局新产品,梳理210个SKU,实现产品迭代
与淘汰的动态平衡。
4、以文化提能谋长远之策。坚持“以人为本,科学管控”管理理念,推进强基固本、提质增效,招采
过程实现“去人为化”,组织多期培训学习和技术比武,助力提升员工专业素养及业务能力,持续推进数智
洋河建设,智慧中台二期项目上线推广,助力提升业务工作效率。同时,把“梦想文化”作为企业价值输出
的统领,继续参与航天公益活动,对接敦煌研究基金会推出“敦煌梦守护计划”,组织封藏大典等重大活动
融入宿迁酒都建设,积极参与乡村振兴、家乡公益、产业援建,不断践行上市企业社会责任和担当。
公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。
公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档酒和普通酒,其中:中高档酒指出厂价≥100元/500ml的
产品,主要代表有梦之蓝(手工班、M9、M6+、水晶梦)、苏酒、天之蓝、珍宝坊(帝坊、圣坊)、海之蓝
等。普通酒指出厂价<100元/500ml的产品,主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。
主要销售模式
公司采用以经销模式为主的市场销售模式,整体分为线下经销和线上直销,其中线下经销是公司主要的
销售模式。
经销模式
1、按不同类型披露主营业务构成
公司主要产品是按照出厂价的价位区间标准分类,其中,中高档酒≥100元/500ML,普通酒<100/500ML
。
2、结算方式、经销方式
公司主要采用银行转账方式进行结算,同时采取先款后货方式进行产品销售。
3、前五名经销客户的销售金额、销售占比
2023年上半年,公司前五名经销客户的合计销售金额为110,554.14万元,占本报告期销售总额5.05%,
其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为0万元,占本报告期销售总额0%;前五名经销客户期末应收账
款总金额为0万元。
主要生产模式
公司生产模式为自产模式,主要环节包括:原料粉碎、发酵、蒸馏、分等贮存、酒体设计及组合、成品
包装等。
二、核心竞争力分析
公司在自然环境、品质工艺、技术人才、品牌建设、营销网络等方面形成了独有的核心竞争力。
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