经营分析☆ ◇002304 洋河股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒的生产、加工和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类(行业) 224.91亿 98.32 171.09亿 99.26 76.07
其他(行业) 3.85亿 1.68 1.28亿 0.74 33.16
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 224.36亿 98.08 170.91亿 99.15 76.18
其他(产品) 3.85亿 1.68 1.28亿 0.74 33.16
红酒(产品) 5522.42万 0.24 --- --- ---
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省外(地区) 131.17亿 57.34 --- --- ---
省内(地区) 97.59亿 42.66 --- --- ---
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批发经销(销售模式) 222.54亿 97.28 169.21亿 98.17 76.04
其他业务(销售模式) 3.85亿 1.68 1.28亿 0.74 33.16
线上直销(销售模式) 2.37亿 1.04 1.88亿 1.09 79.50
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类行业(行业) 324.89亿 98.08 247.28亿 99.20 76.11
其他业务(行业) 6.37亿 1.92 1.98亿 0.80 31.13
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白酒(产品) 323.90亿 97.78 246.91亿 99.06 76.23
其他(产品) 6.37亿 1.92 1.98亿 0.80 31.13
红酒(产品) 9985.48万 0.30 --- --- ---
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省外(地区) 184.51亿 55.70 --- --- ---
省内(地区) 146.75亿 44.30 --- --- ---
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批发经销(销售模式) 320.53亿 96.76 244.15亿 97.95 76.17
其他(销售模式) 6.37亿 1.92 1.98亿 0.80 31.13
线上直销(销售模式) 4.37亿 1.32 3.13亿 1.26 71.70
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类(行业) 214.57亿 98.10 165.20亿 99.22 76.99
其他(行业) 4.16亿 1.90 1.30亿 0.78 31.35
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白酒(产品) 213.90亿 97.79 164.88亿 99.03 77.08
其他(产品) 4.16亿 1.90 1.30亿 0.78 31.35
红酒(产品) 6678.90万 0.31 --- --- ---
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省外(地区) 122.40亿 55.96 --- --- ---
省内(地区) 96.33亿 44.04 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类行业(行业) 295.00亿 97.99 222.85亿 99.22 75.54
其他业务(行业) 6.05亿 2.01 1.74亿 0.78 28.83
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白酒(产品) 293.39亿 97.46 222.12亿 98.90 75.71
其他(产品) 6.05亿 2.01 1.74亿 0.78 28.83
红酒(产品) 1.61亿 0.53 --- --- ---
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省外(地区) 165.11亿 54.84 --- --- ---
省内(地区) 135.94亿 45.16 --- --- ---
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批发经销(销售模式) 291.07亿 96.69 219.76亿 97.85 75.50
其他(销售模式) 6.05亿 2.01 1.74亿 0.78 28.83
线上直销(销售模式) 3.93亿 1.30 3.09亿 1.37 78.60
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售20.85亿元，占营业收入的9.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 208545.22│ 9.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购12.66亿元，占总采购额的16.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 36993.22│ 4.79│
│第二名 │ 27993.21│ 3.63│
│第三名 │ 21182.21│ 2.74│
│第四名 │ 20210.13│ 2.62│
│第五名 │ 20189.12│ 2.62│
│合计 │ 126567.89│ 16.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司从事的主要业务是白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售主要采用线下经销和
线上直销两种模式，报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。根据中国证监会颁布的《上市公司
行业分类指引（2012年修订）》，公司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。
公司是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚
中国驰名商标，两个4A级景区的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、
双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。
2024年以来，白酒市场动销维持“弱复苏”，消费理性和价格理性显现，分化加剧和存量博弈特征明显
，白酒市场竞争更加激烈，行业处于“存量竞争、结构增长、品牌集中”发展阶段。
报告期内，公司本着稳健发展、理性发展和可持续发展，积极适应环境变化和应对发展中的问题，持续
夯实品质升级、品牌营销、渠道拓展、基础管理等工作，2024年上半年实现营业收入228.76亿元，同比增长
4.58%；归属于上市公司股东的净利润79.47亿元，同比增长1.08%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损
益的净利润79.41亿元，同比增长2.96%。
一是品牌赋能。突出品质表达，放大年份老酒稀缺价值，举办以“洋河手工
时代温度”为主题的封藏大典，聚焦非遗主线与中国匠造之美，携手央视打造文化顶流节目，借助文化
营销IP和大事件，强化梦之蓝手工班高端品牌塑造，树立高端白酒品牌价值标杆。持续支持中国航天事业，
洋河
梦之蓝号捷龙三运载火箭发射升空，参与达沃斯论坛、中英企业家峰会、中法羽毛球慈善盛典等大事件
，开展“天之蓝乐跑”“水晶之恋”等主题活动，增加与消费者的共情与共鸣，通过立体化的品牌传播，不
断彰显品牌高度与责任。
二是营销攻坚。坚持战略聚焦和资源聚焦，着眼于省内市场、省外高地市场和样板市场，深度拓展全国
化，为公司中长期发展奠定基础。坚持以“精简高效、强化统筹”为原则，迭代完善营销组织架构，发挥大
区统筹的作用，增强区域市场的管理能力，推动品牌协同发展。推动厂商一体化建设，完善经销商分类分级
管理和经销商服务措施，稳定和提升经销商信心。借助数字化工具，优化投入结构，强化秩序与开瓶，开展
消费者活动，洞察与诊断市场，为快速合理决策提供依据，放大数字化赋能作用。
三是产品提质。持续深化绵柔机理的应用，不断优化影响原酒品质的关键工艺和参数，健全酿造工艺体
系，酿酒产质量实现双丰收。发布绵柔年份老酒战略，以年份酒内控准则为先导，完善各酒种的战略储备体
系，梦之蓝手工班产品获得年份酒认证。面向关键核心技术，4项科研成果荣获行业二等奖以上奖项，在第
二届中国白酒首席品酒师大赛中包揽冠亚军，新增首席白酒评酒师7人，国家评委4人，技术优势持续巩固。
四是管理增效。系统扎实推进管理提升，加强市场基础工作清单化管理，健全多项市场工作标准，强化
业务指导和责任落实，推动渠道基础工作建设更加深入。持续推进供应链体系建设和完善，全面排查和改善
生产、环保、安全工作，对重要项目、重大资产及重点岗位强化审计监督，财务业财一体化分析工作助力业
务部门管理提升，安全生产管理数字化平台、能源管理数字化平台等新技术、新手段实现赋能增效，稳基础
、强管理工作整体稳步推进。
品牌运营情况
公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。
公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档酒和普通酒，其中：中高档酒指出厂价≥100元/500ml的
产品，主要代表有梦之蓝（手工班、M9、M6+、水晶梦）、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝
等。普通酒指出厂价＜100元/500ml的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。
主要销售模式
公司采用以经销模式为主的市场销售模式，整体分为线下经销和线上直销，其中线下经销是公司主要的
销售模式。
二、核心竞争力分析
公司在自然环境、品质工艺、技术人才、品牌建设、营销网络等方面形成了独有的核心竞争力。
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