经营分析☆ ◇002304 洋河股份 更新日期：2025-08-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒的生产、加工和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类(行业) 145.13亿 98.09 110.21亿 99.29 75.94
其他(行业) 2.83亿 1.91 7829.86万 0.71 27.67
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 144.94亿 97.96 110.13亿 99.22 75.98
其他(产品) 2.83亿 1.91 7829.86万 0.71 27.67
红酒(产品) 1855.89万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 73.92亿 49.96 55.97亿 50.43 75.72
省内(地区) 71.21亿 48.13 54.24亿 48.87 76.18
其他业务(地区) 2.83亿 1.91 7829.86万 0.71 27.67
─────────────────────────────────────────────────
中高档酒(品牌) 126.72亿 85.65 101.72亿 91.64 80.27
普通酒(品牌) 18.41亿 12.44 8.50亿 7.66 46.17
其他业务(品牌) 2.83亿 1.91 7829.86万 0.71 27.67
─────────────────────────────────────────────────
批发经销(销售模式) 142.92亿 96.60 108.48亿 97.73 75.90
其他业务(销售模式) 2.83亿 1.91 7829.86万 0.71 27.67
线上直销(销售模式) 2.21亿 1.49 1.73亿 1.56 78.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类行业(行业) 282.48亿 97.83 209.20亿 99.03 74.06
其他业务(行业) 6.28亿 2.17 2.05亿 0.97 32.64
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 281.76亿 97.57 208.95亿 98.91 74.16
其他(产品) 6.28亿 2.17 2.05亿 0.97 32.64
红酒(产品) 7258.80万 0.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 158.44亿 54.87 --- --- ---
省内(地区) 130.32亿 45.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发经销(销售模式) 278.54亿 96.46 206.39亿 97.70 74.10
其他(销售模式) 6.28亿 2.17 2.05亿 0.97 32.64
线上直销(销售模式) 3.94亿 1.36 2.81亿 1.33 71.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类(行业) 224.91亿 98.32 171.09亿 99.26 76.07
其他(行业) 3.85亿 1.68 1.28亿 0.74 33.16
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 224.36亿 98.08 170.91亿 99.15 76.18
其他(产品) 3.85亿 1.68 1.28亿 0.74 33.16
红酒(产品) 5522.42万 0.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 131.17亿 57.34 --- --- ---
省内(地区) 97.59亿 42.66 --- --- ---
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批发经销(销售模式) 222.54亿 97.28 169.21亿 98.17 76.04
其他业务(销售模式) 3.85亿 1.68 1.28亿 0.74 33.16
线上直销(销售模式) 2.37亿 1.04 1.88亿 1.09 79.50
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类行业(行业) 324.89亿 98.08 247.28亿 99.20 76.11
其他业务(行业) 6.37亿 1.92 1.98亿 0.80 31.13
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 323.90亿 97.78 246.91亿 99.06 76.23
其他(产品) 6.37亿 1.92 1.98亿 0.80 31.13
红酒(产品) 9985.48万 0.30 --- --- ---
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省外(地区) 184.51亿 55.70 --- --- ---
省内(地区) 146.75亿 44.30 --- --- ---
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批发经销(销售模式) 320.53亿 96.76 244.15亿 97.95 76.17
其他(销售模式) 6.37亿 1.92 1.98亿 0.80 31.13
线上直销(销售模式) 4.37亿 1.32 3.13亿 1.26 71.70
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售23.52亿元，占营业收入的8.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 114828.47│ 3.98│
│第二名 │ 37307.89│ 1.29│
│第三名 │ 29694.08│ 1.03│
│第四名 │ 28049.81│ 0.97│
│第五名 │ 25296.76│ 0.88│
│合计 │ 235177.00│ 8.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购13.26亿元，占总采购额的18.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 48680.44│ 6.83│
│第二名 │ 25160.87│ 3.53│
│第三名 │ 24347.26│ 3.42│
│第四名 │ 18217.20│ 2.56│
│第五名 │ 16160.03│ 2.27│
│合计 │ 132565.80│ 18.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司从事的主要业务是白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售主要采用线下经销和
线上直销两种模式，报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。根据中国证监会颁布的《上市公司
行业分类指引（2012年修订）》，公司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。
公司是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚
中国驰名商标，两个4A级景区的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、
双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。
报告期内，白酒行业景气度持续承压，存量竞争的格局加速演进，行业集中、分化趋势进一步凸显，同
时随着理性消费时代的到来，消费者对更舒适、更具质价比的白酒产品愈发青睐。
报告期内，公司立足长远发展和理性发展，结合当前环境把握经营节奏，以切实解决发展中的问题为主
，聚焦主导产品和重点市场，强化品质表达和口碑引领，可持续发展基础进一步夯实。主要工作情况如下：
1、强化市场建设。坚持全国一盘棋，聚焦江苏市场和高地市场，合理优化资源配置，聚力稳固重点市
场。以开瓶为政策导向，对梦六+、海之蓝等主导产品控量稳价，多方式帮助市场去库存、促动销。省内市
场焕新推出第七代海之蓝，做好氛围营造和品质教育，上线洋河大曲高线光瓶酒，做优品牌矩阵。推进大商
培育，强化终端提质、家宴深耕和乡镇下沉，不断夯实渠道基础。
2、产品优化提质。坚持以消费者为中心，立足市场需求导向，挖掘绵柔品质内涵和规模优势，对海之
蓝等进行品质升级，为消费者提供更高质量的产品。推动科研技术成果应用，进一步推进酿造工艺优化提升
。在第九届全国品酒师大赛中，公司包揽冠亚季军，进一步彰显了技术实力和人才优势，夯实了持续强化品
质追求的基础。
3、聚焦消费培育。开展天之蓝乐跑、羽梦同行、网聚梦想等活动，强化品牌IP与主题活动的同频共振
。举办2025洋河超级粉丝节，增加与年轻消费群体的互动；开展第七代海之蓝龙虾嘉年华、苏超进球发福袋
等活动，深化与消费者互动交流，增强消费者品牌黏性。“梦想连接世界”“大国绵柔香好礼万家享”等话
题在新媒体有效传播，进一步提升品牌影响力。
4、持续管理升级。围绕数智化转型，通过技术革新、模式创新和流程再造，赋能推动业务提升和管理
优化。纵深推进双碳管理，开展温室气体排查，成功入选白酒碳标识首批试点单位，推进构建产品全生命周
期碳管理体系，参与编制白酒企业绿色供应链评价规范等标准，多维度推动企业绿色发展。持续参与乡村振
兴、产业帮扶和捐资助学等，积极践行企业社会责任。
品牌运营情况
公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。
公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档酒和普通酒，其中：中高档酒指出厂价≥100元/500ml的
产品，主要代表有梦之蓝（手工班、M9、M6+、水晶梦）、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝
等。普通酒指出厂价＜100元/500ml的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。
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