经营分析☆ ◇002304 洋河股份 更新日期：2026-10-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
白酒的生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类(行业) 103.25亿 97.96 76.71亿 99.21 74.29
其他(行业) 2.15亿 2.04 6110.61万 0.79 28.42
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 103.11亿 97.82 76.68亿 99.18 74.37
其他(产品) 2.15亿 2.04 6110.61万 0.79 28.42
红酒(产品) 1445.97万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 59.34亿 56.30 44.13亿 57.07 74.36
省内(地区) 43.91亿 41.66 32.58亿 42.13 74.19
其他业务(地区) 2.15亿 2.04 6110.61万 0.79 28.42
─────────────────────────────────────────────────
中高档酒(品牌) 90.78亿 86.13 72.11亿 93.26 79.43
普通酒(品牌) 12.47亿 11.83 4.60亿 5.95 36.86
其他业务(品牌) 2.15亿 2.04 6110.61万 0.79 28.42
─────────────────────────────────────────────────
批发经销(销售模式) 101.18亿 95.99 75.14亿 97.19 74.27
其他业务(销售模式) 2.15亿 2.04 6110.61万 0.79 28.42
线上直销(销售模式) 2.07亿 1.97 1.56亿 2.02 75.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类行业(行业) 187.76亿 97.74 136.53亿 99.25 72.71
其他业务(行业) 4.35亿 2.26 1.03亿 0.75 23.66
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 187.48亿 97.59 136.43亿 99.18 72.77
其他(产品) 4.35亿 2.26 1.03亿 0.75 23.66
红酒(产品) 2815.18万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 101.57亿 52.87 72.85亿 52.96 71.73
省内(地区) 86.19亿 44.86 63.67亿 46.29 73.88
其他业务(地区) 4.35亿 2.26 1.03亿 0.75 23.66
─────────────────────────────────────────────────
中高档酒(品牌) 165.42亿 86.11 128.35亿 93.31 77.59
普通酒(品牌) 22.34亿 11.63 8.18亿 5.94 36.59
其他业务(品牌) 4.35亿 2.26 1.03亿 0.75 23.66
─────────────────────────────────────────────────
批发经销(销售模式) 184.59亿 96.08 134.35亿 97.67 72.78
其他(销售模式) 4.35亿 2.26 1.03亿 0.75 23.66
线上直销(销售模式) 3.18亿 1.65 2.18亿 1.58 68.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类(行业) 145.13亿 98.09 110.21亿 99.29 75.94
其他(行业) 2.83亿 1.91 7829.86万 0.71 27.67
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 144.94亿 97.96 110.13亿 99.22 75.98
其他(产品) 2.83亿 1.91 7829.86万 0.71 27.67
红酒(产品) 1855.89万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 73.92亿 49.96 55.97亿 50.43 75.72
省内(地区) 71.21亿 48.13 54.24亿 48.87 76.18
其他业务(地区) 2.83亿 1.91 7829.86万 0.71 27.67
─────────────────────────────────────────────────
中高档酒(品牌) 126.72亿 85.65 101.72亿 91.64 80.27
普通酒(品牌) 18.41亿 12.44 8.50亿 7.66 46.17
其他业务(品牌) 2.83亿 1.91 7829.86万 0.71 27.67
─────────────────────────────────────────────────
批发经销(销售模式) 142.92亿 96.60 108.48亿 97.73 75.90
其他业务(销售模式) 2.83亿 1.91 7829.86万 0.71 27.67
线上直销(销售模式) 2.21亿 1.49 1.73亿 1.56 78.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类行业(行业) 282.48亿 97.83 209.20亿 99.03 74.06
其他业务(行业) 6.28亿 2.17 2.05亿 0.97 32.64
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 281.76亿 97.57 208.95亿 98.91 74.16
其他(产品) 6.28亿 2.17 2.05亿 0.97 32.64
红酒(产品) 7258.80万 0.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 158.44亿 54.87 --- --- ---
省内(地区) 130.32亿 45.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发经销(销售模式) 278.54亿 96.46 206.39亿 97.70 74.10
其他(销售模式) 6.28亿 2.17 2.05亿 0.97 32.64
线上直销(销售模式) 3.94亿 1.36 2.81亿 1.33 71.20
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2026-06-30
前5大客户共销售7.38亿元，占营业收入的7.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 73835.72│ 7.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购5.89亿元，占总采购额的13.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 14101.29│ 3.26│
│第二名 │ 12254.47│ 2.83│
│第三名 │ 11171.69│ 2.58│
│第四名 │ 10671.65│ 2.47│
│第五名 │ 10670.95│ 2.47│
│合计 │ 58870.06│ 13.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司从事的主要业务是白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售主要采用线下经销和
线上直销两种模式，报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。根据中国证监会颁布的《上市公司
行业分类指引（2012年修订）》，公司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。
公司是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚
中国驰名商标，两个4A级景区的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、
双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。
2026年上半年，白酒行业处于深度调整阶段，存量博弈格局延续，行业分化持续加剧，消费动能偏弱。
根据国家统计局数据，2026年1-6月，全国规模以上企业累计白酒（折65度，商品量）产量167.9万千升，同
比下降4.7%。白酒行业正逐步从规模扩张向价值深耕的新发展周期迈进。
报告期内，白酒行业处于存量竞争、分化加剧的深度调整期。公司坚持以“正心正念，践行长期主义；
稳扎稳打，夯实市场基础”为指导思想，扎实推进各项经营工作，持续构筑企业稳步运营与可持续发展的内
生动能。主要工作情况如下：
1、坚守品质为本。坚持以消费者为中心，立足市场需求导向，为消费者提供高品质产品。夯实研发体
系支撑能力，系统谋划白酒基础科研整体布局。深耕海之蓝等产品品质，固化经典产品风格，精铸产品质量
。严管原酒全链，坚持以消费者需求为导向的品评模式，迭代选酒质控标准，优化生产工艺，夯实品质发展
根基。
2、优化产品矩阵。坚持以消费者需求为导向，以品牌价值提升为目标，持续推进产品体系梳理，矩阵
优势不断巩固。聚焦主导品牌，有序推动第七代海之蓝全国化布局，聚力推进天之蓝省外重点市场突破，持
续优化梦系列产品资源配置，金M9产品升级，不断巩固提升品牌势能。深化产品体系梳理，突出强化主导产
品，着力整合优化非核心及边缘产品，降低产品管理成本，进一步提升产品管控水平和资源配置效率。
3、强化品牌赋能。构建立体化品牌传播矩阵，持续提升品牌形象。连续七年成为央视春晚独家报时合
作伙伴，深化央视《高端访谈》《中国航天盛典》等内容合作，构建传播高势能。第七代海之蓝成为苏超联
赛官方战略合作伙伴，参与“东北超、湘超”等赛事，提升消费者黏性。聚焦高密度流量场景，优化层次分
明、触达精准的户外传播网络。精细化运营数字化新媒体平台，通过精准投放与用户互动共创，构建品效合
一的传播生态。强化消费者互动与体验，持续优化品牌舆论环境。
4、深化市场攻坚。以“解决问题、出清风险”为主要任务，以“整顿秩序、稳定价盘、恢复信心”为
阶段性目标，夯实市场发展基础。进一步聚焦江苏、环苏及省外其他重点市场，合理优化资源配置，稳固大
本营市场和省外核心市场。多措并举推进核心终端打造、网点提质增效与促销氛围营造，促进终端开瓶动销
；推动团购拓展走深走实，纵深推进乡镇下沉和家宴拓展，持续夯实渠道基础。着力解决经销商和终端反映
的突出问题，不断健全经销商服务，完善客户科学分级和动态管理，深耕场景营销与运营体系建设，厂商协
作关系持续向好。规范价格体系与政策，主导产品价格趋稳回升，强化价格秩序管控，推动市场秩序改善。
5、管理升级提效。围绕服务优化、效率提升，系统扎实推进管理升级。围绕品牌和资源聚焦战略，有
序对多品牌营销架构进行整合，通过精简机构、整合资源和优化队伍，实现了多品牌市场运营协同，提升了
管理效力和团队战斗力。落地酿酒全链条数据平台，品质保障全链协同，数智赋能稳步推进。深化数字化技
术赋能营销，聚焦市场营销场景，优化业务流程，推进AI营销助手推广，促进减负增效。持续深化业财融合
，有效赋能生产与营销，支撑经营决策提质。
品牌运营情况
公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。
公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档酒和普通酒，其中：中高档酒指出厂价≥100元/500ML的
产品，主要代表有梦之蓝（手工班、M9、M6+、水晶梦）、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝
等。普通酒指出厂价＜100元/500ML的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。
主要销售模式
公司采用以经销模式为主的市场销售模式，整体分为线下经销和线上直销，其中线下经销是公司主要的
销售模式。
2026年上半年，公司前五名经销客户的合计销售金额为73835.72万元，占本报告期销售总额7.00%，其
中前五名经销客户销售额中关联方销售额为0万元，占本报告期销售总额0%；前五名经销客户期末应收账款
总金额为0万元。
主要生产模式
公司生产模式为自产模式，主要环节包括：原料粉碎、发酵、蒸馏、分等贮存、酒体设计及组合、成品
包装等。
二、核心竞争力分析
公司在自然环境、品质工艺、技术人才、品牌建设、营销网络等方面形成了独有的核心竞争力。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|