经营分析☆ ◇002315 焦点科技 更新日期：2025-02-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
外贸B2B电子商务平台及跨境贸易综合服务、互联网保险B2B/B2C电子商务平台及互联网保险综合服务、内
贸B2B电子商务平台及企业采购供应链管理服务，以及各类互联网及电子商务相关的创新孵化业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
B2B(行业) 6.97亿 87.80 5.63亿 88.32 80.74
保险(行业) 5549.19万 6.99 --- --- ---
商品贸易(行业) 1814.35万 2.29 --- --- ---
商业服务(行业) 1547.31万 1.95 --- --- ---
其他(行业) 377.63万 0.48 --- --- ---
其他业务(行业) 362.81万 0.46 214.46万 0.34 59.11
其他(补充)(行业) 31.57万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国制造网业务收入(产品) 6.49亿 81.73 5.18亿 81.37 79.90
新一站保险业务收入(产品) 5549.19万 6.99 5371.11万 8.43 96.79
跨境业务收入(产品) 4568.43万 5.76 2583.82万 4.06 56.56
代理业务收入(产品) 2010.37万 2.53 --- --- ---
AI业务收入(产品) 1130.08万 1.42 934.96万 1.47 82.73
其他(产品) 856.50万 1.08 552.92万 0.87 64.56
文笔天天网服务(产品) 352.52万 0.44 238.83万 0.37 67.75
其他(补充)(产品) 31.57万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.41亿 93.34 5.96亿 93.54 80.44
境外（含中国港澳台）(地区) 4893.66万 6.17 3722.70万 5.84 76.07
其他业务(地区) 362.81万 0.46 214.46万 0.34 59.11
─────────────────────────────────────────────────
网络信息技术服务(业务) 6.01亿 75.74 4.78亿 74.98 79.47
认证供应商服务(业务) 6892.00万 8.68 5995.89万 9.41 87.00
保险佣金(业务) 5549.19万 6.99 5371.11万 8.43 96.79
代理销售收入(业务) 2010.37万 2.53 --- --- ---
商品销售(业务) 1814.35万 2.29 897.29万 1.41 49.46
咨询服务(业务) 812.51万 1.02 623.55万 0.98 76.74
仓储物流收入(业务) 749.63万 0.94 -62.42万 -0.10 -8.33
贷款利息净收入(业务) 394.37万 0.50 --- --- ---
其他业务(业务) 362.81万 0.46 214.46万 0.34 59.11
文笔天天网服务(业务) 352.52万 0.44 238.83万 0.37 67.75
会展收入(业务) 223.25万 0.28 176.71万 0.28 79.15
网络广告(业务) 97.74万 0.12 77.36万 0.12 79.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
B2B(行业) 13.24亿 86.74 10.59亿 87.20 79.97
保险(行业) 1.13亿 7.41 1.10亿 9.04 97.03
商品贸易(行业) 4108.97万 2.69 2605.31万 2.15 63.41
商业服务(行业) 2945.11万 1.93 621.54万 0.51 21.10
其他(行业) 1157.07万 0.76 618.87万 0.51 53.49
─────────────────────────────────────────────────
中国制造网业务收入(产品) 12.46亿 81.64 9.88亿 81.35 79.27
新一站保险业务收入(产品) 1.13亿 7.41 1.10亿 9.04 97.03
跨境业务收入(产品) 8642.34万 5.66 4510.24万 3.71 52.19
代理业务收入(产品) 4554.23万 2.98 --- --- ---
其他(产品) 1384.20万 0.91 823.46万 0.68 59.49
文笔天天网服务(产品) 776.44万 0.51 554.98万 0.46 71.48
其他(补充)(产品) 722.93万 0.47 --- --- ---
AI业务收入(产品) 632.22万 0.41 497.84万 0.41 78.74
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 14.44亿 94.57 11.55亿 95.08 79.98
境外（含中国港澳台）(地区) 7564.26万 4.96 5249.26万 4.32 69.40
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.86亿 97.34 11.84亿 97.53 79.70
经销(销售模式) 3330.90万 2.18 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 722.93万 0.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
B2B(行业) 6.38亿 86.35 5.07亿 87.30 79.38
保险(行业) 5863.98万 7.93 --- --- ---
商品贸易(行业) 2461.10万 3.33 --- --- ---
商业服务(行业) 1006.22万 1.36 --- --- ---
其他(行业) 402.34万 0.54 71.05万 0.12 17.66
其他(补充)(行业) 357.08万 0.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国制造网业务收入(产品) 6.06亿 81.97 4.77亿 82.22 78.76
新一站保险业务收入(产品) 5863.98万 7.93 5671.66万 9.77 96.72
跨境业务收入(产品) 4200.44万 5.68 1842.64万 3.18 43.87
代理业务收入(产品) 1963.23万 2.66 --- --- ---
文笔天天网服务(产品) 405.25万 0.55 290.71万 0.50 71.74
其他(产品) 402.34万 0.54 71.05万 0.12 17.66
其他(补充)(产品) 357.08万 0.48 --- --- ---
百卓业务收入(产品) 134.21万 0.18 120.55万 0.21 89.82
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.97亿 53.75 3.06亿 52.81 77.14
华南地区(地区) 1.68亿 22.71 1.35亿 23.30 80.55
大陆其他地区(地区) 1.24亿 16.80 --- --- ---
境外（含中国港澳台）(地区) 4618.55万 6.25 --- --- ---
其他(补充)(地区) 357.08万 0.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
B2B(行业) 12.58亿 85.31 10.28亿 86.69 81.69
保险(行业) 1.14亿 7.74 1.08亿 9.14 95.02
商品贸易(行业) 5063.74万 3.43 2820.19万 2.38 55.69
商业服务(行业) 2662.43万 1.81 167.32万 0.14 6.28
其他(行业) 1372.18万 0.93 783.98万 0.66 57.13
─────────────────────────────────────────────────
中国制造网业务(产品) 12.38亿 83.92 10.13亿 85.45 81.84
新一站保险业务(产品) 1.14亿 7.74 1.08亿 9.14 95.02
跨境业务(产品) 8457.82万 5.73 3500.02万 2.95 41.38
其他(产品) 1372.18万 0.93 783.98万 0.66 57.13
文笔天天网服务(产品) 893.25万 0.61 669.44万 0.56 74.94
百卓业务(产品) 414.85万 0.28 295.36万 0.25 71.20
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.73亿 52.44 6.32亿 53.33 81.74
华南地区(地区) 4.38亿 29.68 3.55亿 29.96 81.15
大陆其他地区(地区) 1.72亿 11.63 1.44亿 12.17 84.11
境外（含中国港澳台）(地区) 8051.50万 5.46 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1163.70万 0.79 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.32亿 97.12 --- --- ---
经销(销售模式) 3084.71万 2.09 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1163.70万 0.79 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.45亿元，占营业收入的9.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 8522.03│ 5.61│
│客户2 │ 3041.96│ 2.00│
│客户3 │ 1573.91│ 1.04│
│客户4 │ 764.80│ 0.50│
│客户5 │ 578.34│ 0.38│
│合计 │ 14481.04│ 9.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.54亿元，占总采购额的46.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 14805.67│ 26.87│
│供应商2 │ 3551.77│ 6.45│
│供应商3 │ 2461.15│ 4.47│
│供应商4 │ 2302.26│ 4.18│
│供应商5 │ 2251.53│ 4.09│
│合计 │ 25372.38│ 46.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司各业务所处行业情况
2024年上半年，我国的外贸出口业务持续稳健发展。据海关总署统计，出口总额达到12.14万亿元，同
比增长7%。其中，对东盟的出口额为2.02万亿元，同比增长14.2%，对欧盟的出口额为1.77万亿元，同比增
长0.5%，新兴东盟市场增速较快，欧盟市场逐步恢复。民营企业的出口总额为7.87万亿元，增长10.7%，占
出口总值的64.9%，表现出强劲的增长势头和出口活力。
据我国国际经济交流中心发布，2023年跨境出口B2B电商市场规模达到1.83万亿元，同比增长19.6%。跨
境B2B行业正处于从信息平台构建、交易服务发展到服务链条完善和生态化发展的进程中。随着合规与配套
体系的不断完善，行业已迈入高质量发展阶段。各大平台与服务商加大资源整合力度，提升跨境出口业务便
利度，推动行业健康有序发展。
中央经济工作会议及多项政策文件强调培育外贸新动能，推动中间品、服务、数字贸易及跨境电商出口
的发展。这些政策支持有利于强化我国制造业的转型升级，为国际供应链的发展提供了强有力的支撑。2024
年上半年，人民币跨境收付金额为38.9万亿元，已成为全球第五大储备货币及第三大贸易融资货币。人民币
国际化大幅降低了外贸企业的交易成本和汇率风险，促进了贸易便利化。互联网、大数据及人工智能技术的
发展极大降低了跨境企业的运营成本，提高了交易效率。支付技术的创新使跨境电商支付方式多样化，满足
不同买家的需求。物流技术进步显著提高了配送效率，大数据及人工智能技术则通过精准营销和个性化推荐
提升了买家的购物体验。跨境供应链模式使企业能够便捷地拓展国际市场，实现资源优化配置。企业通过与
供应商建立紧密合作关系、优化物流网络及提高库存管理效率等手段，提升供应链效率并降低成本。
综上所述，2024年上半年中国外贸出口表现稳健，互联网跨境B2B行业在政策支持、技术驱动及市场需
求多元化等因素的推动下，展现出巨大的发展潜力。我司将继续保持对市场的敏感性，优化产品和服务，以
适应多变的市场环境。
（二）公司所从事的主要业务、经营模式及发展情况分析
报告期内公司合并报表范围内共实现营业总收入为7.94亿元，较上年同期增长7.40%；公司报告期内营
业利润和利润总额分别为2.49亿元、2.47亿元，较上年同期分别增长29.77%和28.96%，归属于上市公司股东
的净利润和扣除非经常性损益的净利润分别为2.34亿元和2.30亿元，较上年同期分别增长23.18%和23.54%，
主要系主营业务中国制造网业务收入保持平稳增长所致。归属于上市公司股东的每股净资产为7.59元，较上
年年末减少3.92%。
公司主要业务包括全链路外贸服务综合平台、跨境电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与
各平台业务相关联的综合服务。
1.全链路外贸服务综合平台
2024年上半年，公司在复杂多变的市场环境中积极探索、勇于创新，在流量建设、新产品新服务、市场
活动以及人工智能应用等方面精准发力，取得了显著成效。从大力开发新兴市场实现流量大幅增长，到推出
一系列创新产品与服务满足外贸企业多元需求，再到举办丰富多样的市场活动提升用户体验，同时积极推进
人工智能在跨境贸易场景中的深度应用，全方位展现出强大的发展活力和竞争力。
奋力拓展新兴市场，多端互联触达买家。报告期内，公司在流量建设方面采取了一系列有力举措。除了
稳定开拓欧美外贸市场空间外，公司提升了在新兴市场的开发和区域化特色运营方面的力度，对小语种网站
进行内容和性能升级，使其更符合当地文化和习惯，优化加载速度和移动端性能。小语种客户的访问体验和
满意度得到了极大提升，东南亚和中东等新兴市场的流量增长喜人（东南亚同比增长53.10%，中东同比增长
40.90%），外贸企业获得了更多的流量和商机。此外，公司构建和完善APP矩阵、多语WEB站群，并采取不同
的运营和投放策略，实现了多端多渠道触达买家。
产品服务升级满足多元需求，助力外贸企业出海。在新产品和新服务方面，公司不断推陈出新：1、推
出了“新能源出海一站式管家服务”，凭借多年积累的买卖双端资源及行业经验，分析锁定新能源行业供应
商痛点，整合新能源合作资源，建立全流程可落地模式，切实解决外贸企业入局难、转化难、出口难问题，
保障买家资金安全，实现三方共赢。相关品类商机同比增长超60%。2、精点投全新升级，提供智能化托管营
销服务，利用大数据分析帮助供应商快速开拓市场，打造爆品，实现流量和商机的双增长。3、支付工具“G
lobalPayPro”多币种收款服务升级至支持14个主流币种原币入账，紧跟在线交易主流趋势，为外贸企业开
拓更广阔的国际市场版图。4、认证报告PLUS实力标签升级，从综合实力、服务能力、质量控制、研发及生
产、证书及认证等维度对供应商进行全面评估，向买家展示实力标签，促进买卖双方的精准匹配，提高商机
达成效率。
丰富多样活动，有效促进匹配效率。为了提升拉新用户、增强用户留存与粘性、更好地满足国外买家与
国内供应商的需求，公司在报告期内持续推出多场线上线下活动。
2024年4月举办超级出海季活动，设置多个场馆，新设新能源、非成品馆及短视频赛道，助力中国供应
商抢占市场先机。主会场设9大语种专区，方便小语种采购商。活动期间，通过全渠道、多维度联动推广机
制及“线上+线下”引流形式拓展流量、促成商机。对比近一年月均数据，参与活动供应商的线上买家数量
、询盘量、订单量增幅明显，超70%供应商商机量提升，购买精点投服务的供应商整体商机量平均提升50%以
上。
报告期内，公司参加了如广交会、中国跨境电商交易会、深圳工业展等大型国内展会25场，出海参展17
场：德国汉诺威工业博览会（HANNOVERMESSE）、法国工程机械展（INTERMAT）、泰国曼谷工业制造展览会
（ManufacturingExpo）、美国拉斯维加斯消费电子展览会（CES）等海外大型展会均有中国制造网参展团队
的身影。此外，公司还举办多场线上云展会，如国际综合展、云展会（同步广交会）、中国出口全球展等，
通过“新商机引流”“智能匹配”“多元化服务”等多种方式，激活全球买卖端和全球展会业的全链路，助
力买卖双方获取更多交易机会，提升买卖双方匹配度。
优化管理结构，打破运营天花板。为更好地适应市场需求和变化，促进中国制造网业务的快速可持续发
展，2024年3月，公司将原中国制造网事业部分拆为中国制造网事业部、B2B销售事业部和AI事业部。中国制
造网事业部专注于产品和运营，保障平台运营质量，提升供应商效果交付；B2B销售事业部专注于对企业客
户的销售，扩大市场份额；AI事业部专注于人工智能技术的研发和应用，解决外贸企业难题，引领行业数字
化转型。目前已完成管理结构调整事宜，完成了用户与客户服务部门的独立。通过强化中国制造网的网站服
务体验，以期实现中国制造网的长期高速发展。
利用AI工具助力外贸领域的创新力量，降低外贸门槛。自2023年4月推出以来，AI麦可不断升级迭代：
从最初的效率工具，到如今以“数智员工”的全新姿态出现，它始终以解决实际场景内的问题为导向，核心
竞争力不断提升。在当今竞争激烈的外贸领域，企业面临着诸多挑战和痛点，随着AI麦可的出现为众多外贸
企业带来了前所未有的价值和效率提升。AI麦可的名称润色、关键词扩写等功能解决了外贸从业者因重复发
布、取标题和选关键词等带来的产品发布难题。除此之外，AI麦可在视频生成、社媒创作、行业情报搜集、
智能拓客、精准营销等多方面表现出色。在视频营销、开发信、标题关键词优化等方面优势显著，能节省时
间、提高商品点击率和获得询盘概率。对于行业拓客和商机跟进，AI麦可能获取客户信息，快速提炼重点并
回复。未来，AI麦可将利用中国制造网的经验和能力训练模型，融合内容准确与行业特色，瞄准跨境市场孵
化新品，降低出海门槛，最终打造跨境贸易AI应用集群及全链路解决方案。截至2024年6月30日，购买AI麦
可的会员共6,095位（不含试用体验包客户），较2024年一季度末增加了1,454位，报告期内AI麦可实现的现
金回款超过1,300万元。
截至2024年6月30日，中国制造网（Made-in-China.com）平台收费会员数为25,734位，较2024年一季度
末增加716位。
2.跨境电子商务业务
当下，公司的跨境业务主要由两部分构成：其一，借助美国商品一件代发服务平台Doba.com的分销模式
，助力中国供应商开拓跨境市场；其二，通过inQbrandsInc.为中国供应商提供落地北美、样品参展、多渠
道销售、海外仓交付等一站式跨境交易及供应链全流程服务。
报告期内，Doba主要开展DropShipping业务，聚焦供应链和零售商，持续强化用户体验与系统支撑，优
化平台基础架构，为零售商和供应商提供高效便捷环境，助力其发展，还积极拓展东南亚市场，上线DobaSh
are开启创新业务模式。Doba在供应链方面聚焦结构优化，对供应商分类分层精细化运营，引进优势资源并
针对招商拓展产品线，以满足零售商选品及市场多样化需求。零售商招募上聚焦拓客渠道，加大海内外社交
媒体布局运营，提升知名度并吸引更多零售商。报告期内，Doba业务较去年同期收入增长显著。
报告期内，inQbrandsInc.专注于面向中国出口商与北美全渠道市场的一站式跨境交易及供应链全流程
服务。2024年上半年，inQbrands聚焦汽配、户外的全渠道销售，加强市场宣传和招商、加强智能化和数字
化产研团队建设，提升产品销售利润、库存周转率，逐步实现高库转、低库存、小批量、高频次的发展节奏
。在帮助国内中小型企业提升供应链能力的过程中，inQbrandsInc.推出跨境电商落地北美服务包，进一步
提升海外仓在物流履约方面的能力。报告期内海外仓业务收入不断提升。
3.线上线下融合的保险代理业务
通过客户服务优化、技术创新应用、企业文化建设和市场活动，新一站在2024年上半年实现了品牌价值
的提升和业务的深度发展。新一站推动企业创新和行业转型升级，荣获“年度保险中介服务典范”称号。报
告期内，新一站通过多种线下活动，与客户面对面交流，解答保险疑惑，提供个性化服务，使保险理念深入
日常生活。同时，公司首次运用AI技术进行新员工培训，通过模拟客户互动提升规划师的业务知识和服务能
力，并在互联网平台开启数字人直播，扩大品牌知名度。在保险营销方面，新一站积极推动人寿险业务，扩
大企业险销售团队，专注团体意外险、雇主责任险和产品责任险，企业险整体保费同比显著增长。
二、核心竞争力分析
（一）技术研发及自主创新优势
人类已经历了蒸汽时代、电气时代、信息时代这三轮科技革命的浪潮。在信息时代，公司于1996年开始
进入互联网领域，截至目前深耕互联网行业近三十年，技术研发与自主创新是推动公司持续向前的强劲动力
。
时至今日，新一代人工智能技术快速发展，正在掀起第四轮科技革命，推动人类社会迈向智能时代。自
2023年4月以来，焦点科技凭借多年在AI领域的技术积淀和产业洞察，紧抓AI技术变革的行业发展机会，率
先推出了针对外贸B2B垂类场景的AI助手“AI麦可”。通过技术创新，“AI麦可”赋能跨境电商行业发展，
显著提升了外贸人员的工作效率，降低了外贸供应商的门槛，有效解决了外贸企业在“时差”和“沟通成本
”等方面的痛点问题，帮助外贸企业提升交易机会。“AI麦可”具备多轮问答互动、自动化平台运营、图片
处理、文字描述优化、小语言系统、搜索引擎优化（SEO）和产品介绍优化等多种功能，推动了跨境贸易的
数智化发展，提升了中国外贸企业的国际竞争力。焦点科技通过不断的技术迭代和应用拓展，巩固了其在跨
境B2B电商平台中的领军地位。
此外，公司已经建立了完善的技术体系，包括支撑海量并发的先进信息处理和实时交易技术体系、跨端
开发及应用技术体系、大规模数据开发及应用技术体系、人工智能开发及应用技术体系，以及提供全球负载
均衡服务的基础支撑技术体系、保障各级系统安全的安全技术体系等。通过这些全面的技术支持和不断的创
新，公司不仅提升了自身的市场竞争力，还为外贸行业的发展注入了新的活力，充分体现了科技创新对企业
长远发展的巨大推动作用。
（二）品牌影响力、客户资源、市场渠道等先发优势
公司为国内出口型中小企业提供电子商务服务长达28年，积累了大量优质B类客户资源、数据沉淀及客
户信任，目前客户广度正随着时间不断增长，随着平台运营的日益精细，客户在平台的投入意愿也在逐步加
深。中国制造网通过多年的潜心积累，联合物流、报关、云建站等多类型业务的协同，正不断完善外贸服务
的生态链条，拓展服务深度并建立专业化优势。
2024年4月，公司举办“超级出海季”活动，充分考虑海外采购商的需求，设置了六大特色场馆，并新
增新能源、非成品馆及短视频三大赛道，助力中国供应商在外贸旺季抢占市场先机。主会场分设九大语种专
区，全母语页面确保采购无障碍。活动通过线上线下全渠道推广，显著增加买家数量、询盘量和订单量，超
过70%的供应商商机量提升，其中购买精点投的供应商商机量平均提升50%以上，短视频与非成品馆赛道表现
突出。
公司旗下产品和服务多次获得国家有关部门、行业机构的认定和嘉奖，被中国服务贸易协会、中国电子
商务协会、中国互联网保险发展大会等组织授予“中国最佳客户服务奖”“中国最佳服务创新奖”“互联网
保险优秀服务平台”“最受消费者信赖保险网站”等各类奖项。
（三）人力资源及管理优势
目前，公司拥有一支经验丰富、协调稳定的管理团队和年轻化、专业化的员工队伍。公司核心管理层在
互联网、人工智能等相关技术开发与应用、电子商务平台运营、市场营销等领域积累了丰富的经验，对外部
环境变化及公司未来的发展趋势有深刻理解。
公司始终坚持人才培育战略，自主建立了知识管理系统，通过完善的知识管理体系，加速人才培养、提
升沟通效率和技术积累。在人员晋升方面，公司提供明确的岗位提升标准，培养了一批有能力、有志向的年
轻管理者，并通过组织化学习、培训和考核不断提升团队能力。在员工赋能方面，公司通过股权激励计划、
业绩激励基金、分公司改制和优化分配制度等多种激励方式，将员工利益与公司业绩深度绑定，多角度激励
员工与公司共同成长。
报告期内，公司的核心竞争力未发生变化。
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