经营分析☆ ◇002315 焦点科技 更新日期：2025-03-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
外贸B2B电子商务平台及跨境贸易综合服务、互联网保险B2B/B2C电子商务平台及互联网保险综合服务、内
贸B2B电子商务平台及企业采购供应链管理服务，以及各类互联网及电子商务相关的创新孵化业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
B2B(行业) 14.64亿 87.70 11.84亿 88.23 80.86
保险(行业) 1.16亿 6.92 1.13亿 8.40 97.47
商业服务(行业) 3213.46万 1.93 750.32万 0.56 23.35
商品贸易(行业) 2893.78万 1.73 1695.44万 1.26 58.59
其他(行业) 2052.68万 1.23 1281.64万 0.96 62.44
─────────────────────────────────────────────────
中国制造网业务收入(产品) 13.56亿 81.24 10.84亿 80.78 79.93
新一站保险业务收入(产品) 1.16亿 6.92 1.13亿 8.40 97.47
跨境业务收入(产品) 9221.54万 5.53 5334.41万 3.98 57.85
代理业务收入(产品) 4332.30万 2.60 --- --- ---
其他(产品) 2945.40万 1.76 1945.78万 1.45 66.06
AI业务收入(产品) 2447.97万 1.47 2104.77万 1.57 85.98
其他(补充)(产品) 805.57万 0.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 15.67亿 93.87 12.69亿 94.63 81.03
境外（含中国港澳台）(地区) 8174.56万 4.90 5928.77万 4.42 72.53
其他业务(地区) 2052.79万 1.23 1279.57万 0.95 62.33
─────────────────────────────────────────────────
网络信息技术服务(业务) 12.66亿 75.86 10.07亿 75.10 79.58
认证供应商服务(业务) 1.40亿 8.36 1.22亿 9.09 87.35
保险佣金(业务) 1.16亿 6.92 1.13亿 8.40 97.47
代理销售收入(业务) 4332.30万 2.60 --- --- ---
商品销售(业务) 2897.36万 1.74 1695.77万 1.26 58.53
其他业务(业务) 2052.79万 1.23 1279.57万 0.95 62.33
仓储物流收入(业务) 1450.58万 0.87 -228.00万 -0.17 -15.72
咨询服务(业务) 878.12万 0.53 669.70万 0.50 76.26
在线交易平台(业务) 834.17万 0.50 301.18万 0.22 36.11
贷款利息净收入(业务) 805.57万 0.48 --- --- ---
文笔天天网服务(业务) 673.52万 0.40 446.64万 0.33 66.31
会展收入(业务) 583.52万 0.35 462.34万 0.34 79.23
网络广告(业务) 222.89万 0.13 176.70万 0.13 79.28
货物运输代理(业务) 46.90万 0.03 9.18万 0.01 19.56
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.27亿 97.50 13.09亿 97.58 80.45
经销(销售模式) 3374.27万 2.02 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 805.57万 0.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
B2B(行业) 6.97亿 87.80 5.63亿 88.32 80.74
保险(行业) 5549.19万 6.99 --- --- ---
商品贸易(行业) 1814.35万 2.29 --- --- ---
商业服务(行业) 1547.31万 1.95 --- --- ---
其他(行业) 377.63万 0.48 --- --- ---
其他业务(行业) 362.81万 0.46 214.46万 0.34 59.11
其他(补充)(行业) 31.57万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国制造网业务收入(产品) 6.49亿 81.73 5.18亿 81.37 79.90
新一站保险业务收入(产品) 5549.19万 6.99 5371.11万 8.43 96.79
跨境业务收入(产品) 4568.43万 5.76 2583.82万 4.06 56.56
代理业务收入(产品) 2010.37万 2.53 --- --- ---
AI业务收入(产品) 1130.08万 1.42 934.96万 1.47 82.73
其他(产品) 856.50万 1.08 552.92万 0.87 64.56
文笔天天网服务(产品) 352.52万 0.44 238.83万 0.37 67.75
其他(补充)(产品) 31.57万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.41亿 93.34 5.96亿 93.54 80.44
境外（含中国港澳台）(地区) 4893.66万 6.17 3722.70万 5.84 76.07
其他业务(地区) 362.81万 0.46 214.46万 0.34 59.11
─────────────────────────────────────────────────
网络信息技术服务(业务) 6.01亿 75.74 4.78亿 74.98 79.47
认证供应商服务(业务) 6892.00万 8.68 5995.89万 9.41 87.00
保险佣金(业务) 5549.19万 6.99 5371.11万 8.43 96.79
代理销售收入(业务) 2010.37万 2.53 --- --- ---
商品销售(业务) 1814.35万 2.29 897.29万 1.41 49.46
咨询服务(业务) 812.51万 1.02 623.55万 0.98 76.74
仓储物流收入(业务) 749.63万 0.94 -62.42万 -0.10 -8.33
贷款利息净收入(业务) 394.37万 0.50 --- --- ---
其他业务(业务) 362.81万 0.46 214.46万 0.34 59.11
文笔天天网服务(业务) 352.52万 0.44 238.83万 0.37 67.75
会展收入(业务) 223.25万 0.28 176.71万 0.28 79.15
网络广告(业务) 97.74万 0.12 77.36万 0.12 79.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
B2B(行业) 13.24亿 86.74 10.59亿 87.20 79.97
保险(行业) 1.13亿 7.41 1.10亿 9.04 97.03
商品贸易(行业) 4108.97万 2.69 2605.31万 2.15 63.41
商业服务(行业) 2945.11万 1.93 621.54万 0.51 21.10
其他(行业) 1157.07万 0.76 618.87万 0.51 53.49
─────────────────────────────────────────────────
中国制造网业务收入(产品) 12.46亿 81.64 9.88亿 81.35 79.27
新一站保险业务收入(产品) 1.13亿 7.41 1.10亿 9.04 97.03
跨境业务收入(产品) 8642.34万 5.66 4510.24万 3.71 52.19
代理业务收入(产品) 4554.23万 2.98 --- --- ---
其他(产品) 1384.20万 0.91 823.46万 0.68 59.49
文笔天天网服务(产品) 776.44万 0.51 554.98万 0.46 71.48
其他(补充)(产品) 722.93万 0.47 --- --- ---
AI业务收入(产品) 632.22万 0.41 497.84万 0.41 78.74
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 14.44亿 94.57 11.55亿 95.08 79.98
境外（含中国港澳台）(地区) 7564.26万 4.96 5249.26万 4.32 69.40
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.86亿 97.34 11.84亿 97.53 79.70
经销(销售模式) 3330.90万 2.18 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 722.93万 0.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
B2B(行业) 6.38亿 86.35 5.07亿 87.30 79.38
保险(行业) 5863.98万 7.93 --- --- ---
商品贸易(行业) 2461.10万 3.33 --- --- ---
商业服务(行业) 1006.22万 1.36 --- --- ---
其他(行业) 402.34万 0.54 71.05万 0.12 17.66
其他(补充)(行业) 357.08万 0.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国制造网业务收入(产品) 6.06亿 81.97 4.77亿 82.22 78.76
新一站保险业务收入(产品) 5863.98万 7.93 5671.66万 9.77 96.72
跨境业务收入(产品) 4200.44万 5.68 1842.64万 3.18 43.87
代理业务收入(产品) 1963.23万 2.66 --- --- ---
文笔天天网服务(产品) 405.25万 0.55 290.71万 0.50 71.74
其他(产品) 402.34万 0.54 71.05万 0.12 17.66
其他(补充)(产品) 357.08万 0.48 --- --- ---
百卓业务收入(产品) 134.21万 0.18 120.55万 0.21 89.82
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.97亿 53.75 3.06亿 52.81 77.14
华南地区(地区) 1.68亿 22.71 1.35亿 23.30 80.55
大陆其他地区(地区) 1.24亿 16.80 --- --- ---
境外（含中国港澳台）(地区) 4618.55万 6.25 --- --- ---
其他(补充)(地区) 357.08万 0.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.81亿元，占营业收入的4.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 2944.13│ 1.77│
│客户2 │ 2852.07│ 1.72│
│客户3 │ 1648.98│ 0.99│
│客户4 │ 357.94│ 0.22│
│客户5 │ 255.34│ 0.15│
│合计 │ 8058.45│ 4.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.89亿元，占总采购额的55.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 16217.74│ 31.14│
│供应商2 │ 6108.96│ 11.73│
│供应商3 │ 2449.57│ 4.70│
│供应商4 │ 2413.33│ 4.63│
│供应商5 │ 1756.30│ 3.37│
│合计 │ 28945.91│ 55.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）2024年我国外贸实现了总量、增量、质量的“三量”齐升。
2024年，中国进出口贸易展现出强劲的发展态势，全年进出口总值高达43.85万亿元人民币，成功跨越4
2万亿与43万亿两大重要量级关口，贸易规模再度刷新历史纪录。世界贸易组织发布的最新数据显示，在202
4年前三季度，中国出口与进口在国际市场的占有率分别达到14.5%和10.5%，较上一年同期分别提升0.3%和0
.1%。这一成绩进一步巩固了中国在全球货物贸易领域的领先地位，中国已与150多个国家和地区建立起紧密
的贸易联系，成为其主要贸易伙伴。
就增长量而言，2024年中国外贸展现出强大的增长动力，增长规模达到2.1万亿元人民币，这一增量相
当于一个中等规模经济体一年的外贸总量。与世界主要经济体相比，中国外贸增速名列前茅，充分彰显了中
国外贸在全球经济环境中的强大韧性与活力，为全球贸易增长注入了强劲动力。
从质量维度深入分析，2024年中国进出口产品结构持续优化升级，成为推动外贸高质量发展的关键驱动
力。高技术产品在进出口贸易中表现突出，呈现出良好的增长势头，反映了中国在高端制造业和科技创新领
域的实力提升。同时，自主品牌出口额创下历史新高，标志着中国企业在全球产业链中的地位逐步提升，品
牌影响力不断扩大。此外，以跨境电商为代表的新型贸易业态蓬勃发展，为外贸增长开拓了新的渠道和模式
。
中国外贸在产品结构、贸易模式、市场主体以及目标市场等多个层面实现了协同发展，成功达成量质齐
升的高质量发展目标，为未来外贸持续健康发展奠定了坚实基础，具体如下：
1.产品结构优化：出口产品结构持续升级，机电产品出口增长8.7%，占比达59.4%，其中高端装备出口
增长超4成。
2.新产品新业态新品牌不断涌现，外贸含“新”量不断上升，为外贸注入新活力更多高科技属性的新产
品加速出海，如电动汽车、3D打印机、工业机器人出口分别增长13.1%、32.8%、45.2%。跨境电商新业态全
年进出口达到了2.63万亿元，比2020年多了1万亿元。自主品牌出口占比提升至21.8%，国货潮牌在世界各地
刮起了“中国风”。
3.经营主体壮大：有进出口记录的经营主体近70万家，数量再创新高。越来越多企业获得AEO认证（“
经认证的经营者”），截至2024年底，AEO企业数量达6338家，较2023年底增加612家，企业国际竞争力进一
步提升。
4.贸易伙伴更多：我国对联合国统计分组中几乎所有国家和地区都有进出口记录，对160多个伙伴实现
进出口增长，国际市场份额进一步扩大。从结构上来看，2024年，“一带一路”国家占我国进出口的比重首
次超过了50%，其中出口增长9.6%。我国不断推进东亚合作和区域经济一体化，加强与东盟产业链合作，对
东盟连续9年进出口保持增长，连续5年互为第一大贸易伙伴；金砖合作机制不断发展壮大，我国对其他金砖
成员国和伙伴国进出口增长5.5%；此外，我国持续同拉美、非洲、中亚五国、中东欧等加强经贸合作，对其
进出口分别增长7.2%、6.1%、7.2%、7.5%。上述市场对我国外贸增长的贡献率近6成，成为推动我国外贸增
长的重要力量。对欧盟、美国等传统市场也保持增势。欧盟是我国消费品第一大进口来源地，也是我国机电
产品第一大出口市场。双方经贸联系密切，不断拉紧了中欧利益共同体的纽带，2024年双边贸易增长1.6%，
其中对法国、西班牙、匈牙利分别增长2%、4.5%、12.9%。同期，中美贸易增长4.9%，与我国贸易整体增速
基本持平，我们从美国进口农产品、能源产品、药品、飞机，对美国出口服装、消费电子、家用电器等，实
现了互利共赢。
当然，中国外贸在最近几年也面临一系列风险挑战。各国贸易市场合规要求日益严格，中国供应商应积
极了解、严格遵守目的国关于出口产品的各项法律法规。同时，地缘政治风险显著加剧。2024年全球政治不
稳定，俄乌冲突、欧美亚政治局势变化等带来诸多不确定性。此外，关税及地方保护主义抬头，美国、欧盟
等多个国家和地区对中国相关产品加征高额关税意向明显。但即便面对这些挑战，我们仍坚持自主创新、创
牌、创利，推动中国外贸持续发展。中国制造在全球市场广受欢迎，依托的是配套完整、持续迭代升级的产
业体系，靠的是持续研发的投入和创新。中国制造网也会引导供应商积极应对，借助平台力量调整投放国家
，或通过东南亚辐射欧美贸易，在复杂环境中开拓中国外贸新道路，提升全球竞争力与影响力。
（二）AI技术赋能互联网，互联网企业AI智能化转型如火如荼。
2024年，AI应用呈现出多元且蓬勃的发展态势。AIAgent已成为科技焦点，众多企业积极布局。以大语
言模型驱动的AIAgent技术，推动生成式AI向硬件执行操作阶段转变，在商业应用中初露锋芒，市面上AI应
用产品已能够实现复杂任务执行与业务自动化相关处理能力。与此同时，电商行业在2024年迎来智能化转型
高潮。大数据、机器学习、自然语言处理等技术成熟，促使AI广泛渗透电商经营关键环节，智能导购、数字
人主播、创意内容生成、个性化推荐等AI工具不断涌现，成为电商高质量发展的新引擎。展望未来，AI技术
将是行业发展核心驱动力，AIAgent全球市场规模增长潜力巨大，尤其将助力跨境电商企业提升运营效率、
降低成本、增强竞争力，AI应用未来前景广阔，将为各领域带来更多创新与变革机遇。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司主要业务包括全链路外贸服务综合平台、外贸AI应用业务、跨境电子商务业务、线上线下融合的保
险代理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。
（一）全链路外贸服务综合平台
作为全链路外贸服务综合平台，中国制造网（Made-in-China.com）致力于为中国供应商和海外采购商
挖掘全球商机，为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务，中国供应商和海外采购商可以通过平台提供的
产品和功能，达成国际贸易订单交易。
2024年，中国制造网（Made-in-China.com）通过深耕买家体验与流量增长，持续提升平台全球影响力
；利用AI技术持续帮助平台供应商降本增效，最终帮助中国供应商和海外采购商实现高效率商机匹配。同时
，在外贸上下游产业中，公司持续完善包括X业务（如领动建站、孚盟CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务
）和链路生态业务（如交易、收款、物流等外贸交易流程范围内的纵向服务）在内的一站式全链路综合贸易
服务体系。
（二）外贸AI应用业务
公司率先在跨境B2B领域内推出AI外贸助手AI麦可，为企业提供中国制造网场景下的智能化、自动化外
贸助手解决方案，帮助企业提升外贸领域内的运营效率和数字竞争力，构建企业“数智大脑”。截至本报告
期末，公司已推出并持续运营AI麦可、Mentarc、SourcingAI三款AI产品。
（三）跨境电子商务业务
跨境电商是中国外贸高质量发展的新引擎，它具有发展速度快、市场潜力大、带动作用强等显著特性。
为此，公司在中国制造网（Made-in-China.com）成功经验基础上，不断探索尝试以交易为核心、供应链为
基础、服务平台为支撑的跨境出海解决方案建设。目前，公司在跨境方向由两部分业务组成：通过美国商品
一件代发平台Doba.com的分销模式，助力中国供应商打开跨境市场；通过inQbrandsInc.为客户提供的全流
程交易与交付服务，助力中国供应商落地北美、备货北美、多渠道营销，其核心服务品类包括汽配和户外产
品。
（四）线上线下融合的保险代理业务
公司旗下控股子公司新一站主要从事互联网保险代理业务，通过互联网、电话、上门推广、线下活动等
线上线下融合模式为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务，提供保险智能化整体解决方案，以及从
事其他经银保监会批准的业务。
三、核心竞争力分析
（一）深厚的行业资源积淀，卓越的品牌影响力与市场渠道优势
公司为国内出口型中小企业提供电子商务服务长达28年，凭借长期的优质服务和专业运营，积累了大量
优质B类客户资源、深厚的外贸数据沉淀及客户信任。中国制造网平台汇聚了上千万来自全球220+国家或地
区、6000多个不同细分行业的优质专业B端买家，其中制造商/工厂、贸易公司、批发商和零售商占比超80%
，高度契合B端供应商需求。这些供应商具备成熟的产业链和供应链体系、严格的质量控制与认证体系，以
及优秀的技术迭代和创新能力，能够快速响应国际市场需求。
公司通过多年努力，联合物流、报关、云建站等多类型业务协同发展，不断完善外贸服务生态链条，拓
展服务深度并建立专业化优势。公司旗下产品和服务多次荣获国家有关部门、行业机构的认定和嘉奖，如“
中国最佳客户服务奖”“中国最佳服务创新奖”等，进一步提升了品牌知名度和美誉度。
（二）技术研发及自主创新优势
公司作为国内较早研究大数据技术与电子商务融合应用的企业，已将大数据技术全面应用于旗下平台，
涵盖用户行为分析、精准营销、广告投放、产品发布等贸易全流程，实现了数据驱动的业务运营。公司紧抓
AI技术变革机遇，于2023年率先推出外贸B2B场景下面向中国供应商的AI助手麦可，有效赋能跨境电商行业
，大幅降低了外贸行业的准入门槛，提升外贸人员工作效率，助力外贸企业提升交易机会。
历经二十余年在互联网行业的深耕，公司建立了完善的技术体系，包括先进的信息处理和实时交易技术
、跨端开发及应用技术、大规模数据开发及应用技术、人工智能开发及应用技术，以及基础支撑技术和安全
技术体系等，为公司业务的稳定运行和创新发展提供了坚实保障。
（三）人力资源及管理优势
公司已成功搭建起一支架构合理、实力强劲的人才队伍。其中，管理团队经验丰富，成员间协作默契、
配合稳定，凭借在互联网、人工智能技术开发与应用、电子商务平台运营以及市场营销等领域长期积累的深
厚经验，公司对瞬息万变的外部环境以及公司业务未来的发展走向有着敏锐的洞察力与深刻的理解，能够精
准把握市场机遇，引领公司在复杂的商业浪潮中稳健前行。
在人才培育与发展层面，公司始终坚定不移地推进人才培育战略。自主搭建知识管理系统，依托完备且
高效的知识管理体系，实现人才培养的加速推进以及技术基础的深度沉淀。在人员晋升机制上，公司制定了
清晰明确、公平公正的岗位提升标准，通过系统的组织化学习、针对性培训以及严格考核，精心培育出一批
能力突出、志向远大的年轻管理者，持续为团队注入活力与创新思维，全方位提升团队整体实力。
在人员激励与赋能方面，公司积极探索多元化激励路径，通过实施股权激励计划、设立业绩激励基金、
推进分公司改制以及不断优化分配制度等一系列行之有效的激励举措，深度绑定员工收益与公司业绩，从多
个维度为拼搏奋进的员工赋能，充分激发员工的主观能动性与创造力，营造出员工与公司携手共进、共同成
长的良好发展氛围。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司合并报表范围内共实现营业总收入为16.69亿元，较上年同期增长9.32%；营业利润和利
润总额分别为4.98亿元、4.96亿元，较上年同期均增长25.50%，归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常
性损益的净利润分别为4.51亿元和4.38亿元，较上年同期分别增长19.09%和19.08%，主要系中国制造网收入
稳定增长的同时，公司持续降本增效所致；归属于上市公司股东的每股净资产为7.93元，较上年年末增加0.
38%。
公司自成立以来，始终敢于直面自身问题。在近30年的发展浪潮中，多次主动发起变革。通过调整组织
结构，重新定义重点业务方向，以及进行相应的资源调配。2024年，全球市场环境复杂多变，技术变革浪潮
汹涌，焦点科技积极应对挑战，盘活人员活力，推动各主营业务稳步发展。
（一）全链路外贸服务综合平台业务
作为全链路外贸服务综合平台，中国制造网（Made-in-China.com）致力于为中国供应商和海外采购商
挖掘全球商机，为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务。
2024年，中国制造网（Made-in-China.com）重新定位提升海外买家服务体验与深耕中国供应商的双线
并举战略。
买家端，中国制造网结合国际市场各国经济发展不同阶段的不同诉求，实施精准市场策略，结合中国供
应链产业上下游以及平台上供应商的行业构成，积极拓展新兴市场，同时巩固欧美传统市场。2024年，中国
制造网在多个区域和国家实现流量与商机显著增长，全站买家注册量同比增长28%。区域经济方面，东南亚
流量同比增幅达58.50%，商机同比增幅33%；中东区域流量同比增幅38%，商机同比增幅24%；拉美流量同比
增幅32.8%，商机同比增幅25.6%，欧洲流量同比增幅19%，商机同比增幅21%；北美流量同比增幅2%，商机同
比增幅8%。从国家维度来看，印尼流量同比增幅140%，泰国流量同比增幅131%，越南流量同比增幅98%，土
耳其流量同比增幅95%，阿根廷流量同比增幅55%。
同时，中国制造网致力于为用户打造更加便捷、高效的使用体验，不断丰富服务内容，优化服务流程，
推广在线交易服务，极大地提升了买家的满意度和忠诚度。在运营活动方面，公司举办了丰富多样的活动。
在2024年4月的超级出海季、8月的金秋采洽会等大型全品类采销活动中，平台整合各方资源，吸引了大量精
准B类买家的海外曝光，为供应商带来海量商机。全年在全球举办30多场专题活动，精准对接不同地区大买
家需求，活动期间参与供应商超过1.5万家。同步中国广交会的6场云展会，打破时空限制，实现供应商与买
家的高效对接。“2024年特展活动”带领企业前往新加坡、沙特阿拉伯、阿联酋等地，助力供应商深入本土
市场，拓展国际视野。认证服务Plus实力标签从多维度评估供应商，促进买卖双方精准匹配，提高商机达成
效率。一系列举措推动了平台访问量和运营指标的大幅增长，有效增强了平台的服务和交付能力，进一步巩
固了公司的核心竞争力。
供应商端，公司加强销售团队自上而下的盘活与激励，从优化组织架构、完善股权结构、强化激励制度
等多方面入手，全面提升组织灵活性与决策效率。对销售团队的建设，明确提出将新人的留存作为“一把手
”工程，从招聘到培养，都提出了更加精细的过程管理要求；邀请行业专家与内部精英授课，提升销售人员
专业素养；加大各分支机构线下营销投入，策划展销会、答谢会等活动，精准定位客户，加强沟通，提升品
牌知名度与市场占有率；持续深耕城市合伙人制度，推行激励政策，完善合作与权益分配机制，激发销售人
员积极性。以上一系列举措，保证了中国制造网在面对外贸市场环境变化时依然能够迅速做出反应，精准把
握市场机遇，在激烈的市场竞争中保持稳定增长。
截至报告期末，中国制造网实现现金回款较去年同期增长超10%，平台收费会员数为27,415位，较去年
同期增加了2,829位。
（二）外贸AI应用业务
公司深刻洞悉AI技术对于组织发展和工作方式所带来的变革与深远影响。2023年，中国制造网率先推出
了平台场景下的外贸AI助手麦可。2024年，全行业迎来了智能化转型的高潮，随着大数据、机器学习、自然
语言处理等技术的日益成熟，AI已席卷电子商务经营的诸多关键环节，涌现出了数字人主播、创意内容生成
、个性化推荐等面向多个方向的AI工具，成为电商行业高质量发展的新引擎。为更好地响应技术变革，跟上
时代发展，公司2024年成立了AI事业部，旨在汇聚公司内外的优质资源，加大AI领域的创新力度，深度挖掘
并积极探索AI商业机会。
一方面，公司持续将AI技术应用于各部门的日常工作中，以提升所有人员的业务技能，实现公司降本增
效。另一方面，持续将AI技术深入融入到业务的应用场景，以赋能中国供应商为核心出发点，降低供应商在
平台的运营投入、提升效率，持续升级“AI麦可”。尤其面对有着出口强烈需求的内贸企业，在“内转外”
的浪潮下，大量企业需要智能化的AI工具、降低外贸入门门槛、帮助企业完成从内贸到外贸的转型升级。截
止目前，AI麦可以AI多模态能力接手供应商在中国制造网平台场景下发品、营销、接待等全流程工作，标志
着从“AI外贸助手”向全流程“AI外贸能手”的转变；AI麦可4.0作为中国制造网供应商企业的人工智能代
理（AIAgent），能够自动规划与执行整个
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