经营分析☆ ◇002315 焦点科技 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
外贸B2B电子商务平台及跨境贸易综合服务、互联网保险B2B/B2C电子商务平台及互联网保险综合服务、内
贸B2B电子商务平台及企业采购供应链管理服务，以及各类互联网及电子商务相关的创新孵化业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
B2B(行业) 13.24亿 86.74 10.59亿 87.20 79.97
保险(行业) 1.13亿 7.41 1.10亿 9.04 97.03
商品贸易(行业) 4108.97万 2.69 2605.31万 2.15 63.41
商业服务(行业) 2945.11万 1.93 621.54万 0.51 21.10
其他(行业) 1157.07万 0.76 618.87万 0.51 53.49
───────────────────────────────────────────────
中国制造网业务收入(产品) 12.46亿 81.64 9.88亿 81.35 79.27
新一站保险业务收入(产品) 1.13亿 7.41 1.10亿 9.04 97.03
跨境业务收入(产品) 8642.34万 5.66 4510.24万 3.71 52.19
代理业务收入(产品) 4554.23万 2.98 --- --- ---
其他(产品) 1384.20万 0.91 823.46万 0.68 59.49
文笔天天网服务(产品) 776.44万 0.51 554.98万 0.46 71.48
其他(补充)(产品) 722.93万 0.47 --- --- ---
AI业务收入(产品) 632.22万 0.41 497.84万 0.41 78.74
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 14.44亿 94.57 11.55亿 95.08 79.98
境外（含中国港澳台）(地区) 7564.26万 4.96 5249.26万 4.32 69.40
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.86亿 97.34 11.84亿 97.53 79.70
经销(销售模式) 3330.90万 2.18 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 722.93万 0.47 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
B2B(行业) 6.38亿 86.35 5.07亿 87.30 79.38
保险(行业) 5863.98万 7.93 --- --- ---
商品贸易(行业) 2461.10万 3.33 --- --- ---
商业服务(行业) 1006.22万 1.36 --- --- ---
其他(行业) 402.34万 0.54 71.05万 0.12 17.66
其他(补充)(行业) 357.08万 0.48 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国制造网业务收入(产品) 6.06亿 81.97 4.77亿 82.22 78.76
新一站保险业务收入(产品) 5863.98万 7.93 5671.66万 9.77 96.72
跨境业务收入(产品) 4200.44万 5.68 1842.64万 3.18 43.87
代理业务收入(产品) 1963.23万 2.66 --- --- ---
文笔天天网服务(产品) 405.25万 0.55 290.71万 0.50 71.74
其他(产品) 402.34万 0.54 71.05万 0.12 17.66
其他(补充)(产品) 357.08万 0.48 --- --- ---
百卓业务收入(产品) 134.21万 0.18 120.55万 0.21 89.82
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.97亿 53.75 3.06亿 52.81 77.14
华南地区(地区) 1.68亿 22.71 1.35亿 23.30 80.55
大陆其他地区(地区) 1.24亿 16.80 --- --- ---
境外（含中国港澳台）(地区) 4618.55万 6.25 --- --- ---
其他(补充)(地区) 357.08万 0.48 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
B2B(行业) 12.58亿 85.31 10.28亿 86.69 81.69
保险(行业) 1.14亿 7.74 1.08亿 9.14 95.02
商品贸易(行业) 5063.74万 3.43 2820.19万 2.38 55.69
商业服务(行业) 2662.43万 1.81 167.32万 0.14 6.28
其他(行业) 1372.18万 0.93 783.98万 0.66 57.13
───────────────────────────────────────────────
中国制造网业务(产品) 12.38亿 83.92 10.13亿 85.45 81.84
新一站保险业务(产品) 1.14亿 7.74 1.08亿 9.14 95.02
跨境业务(产品) 8457.82万 5.73 3500.02万 2.95 41.38
其他(产品) 1372.18万 0.93 783.98万 0.66 57.13
文笔天天网服务(产品) 893.25万 0.61 669.44万 0.56 74.94
百卓业务(产品) 414.85万 0.28 295.36万 0.25 71.20
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.73亿 52.44 6.32亿 53.33 81.74
华南地区(地区) 4.38亿 29.68 3.55亿 29.96 81.15
大陆其他地区(地区) 1.72亿 11.63 1.44亿 12.17 84.11
境外（含中国港澳台）(地区) 8051.50万 5.46 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1163.70万 0.79 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.32亿 97.12 --- --- ---
经销(销售模式) 3084.71万 2.09 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1163.70万 0.79 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
B2B(行业) 5.91亿 81.26 4.96亿 85.14 83.88
保险(行业) 5935.34万 8.16 5536.46万 9.51 93.28
商品贸易(行业) 4713.84万 6.48 1372.22万 2.36 29.11
商业服务(行业) 1632.94万 2.25 509.07万 0.87 31.17
其他(行业) 804.02万 1.11 685.73万 1.18 85.29
───────────────────────────────────────────────
中国制造网业务收入(产品) 5.83亿 80.10 4.89亿 84.03 83.99
跨境业务收入(产品) 6453.50万 8.87 --- --- ---
新一站保险业务收入(产品) 5935.34万 8.16 --- --- ---
其他(产品) 804.02万 1.11 685.73万 1.18 85.29
其他(补充)(产品) 546.27万 0.75 --- --- ---
文笔天天网服务(产品) 450.86万 0.62 --- --- ---
百卓业务收入(产品) 287.61万 0.40 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.58亿 49.22 3.09亿 53.11 86.38
华南地区(地区) 2.13亿 29.33 1.77亿 30.33 82.79
大陆其他地区(地区) 8171.66万 11.23 --- --- ---
境外（含中国港澳台）(地区) 6886.11万 9.47 --- --- ---
其他(补充)(地区) 546.27万 0.75 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.45亿元，占营业收入的9.53%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 8522.03│ 5.61│
│客户2 │ 3041.96│ 2.00│
│客户3 │ 1573.91│ 1.04│
│客户4 │ 764.80│ 0.50│
│客户5 │ 578.34│ 0.38│
│合计 │ 14481.04│ 9.53│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.54亿元，占总采购额的46.06%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 14805.67│ 26.87│
│供应商2 │ 3551.77│ 6.45│
│供应商3 │ 2461.15│ 4.47│
│供应商4 │ 2302.26│ 4.18│
│供应商5 │ 2251.53│ 4.09│
│合计 │ 25372.38│ 46.06│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2023年，我国外贸经历了风雨洗礼，取得了进出口规模稳中有增、发展质量优中有升的成绩。根据海关
总署统计，2023年我国进出口总值41.76万亿元人民币，同比增长0.2%。其中，出口23.77万亿元，增长0.6%
；进口17.99万亿元，下降0.3%。
从参与主体上来看：整个外贸出口行业民营企业的主力作用进一步增强。2023年，我国有进出口记录的
外贸经营主体达到64.5万家。其中，民营企业55.6万家，合计进出口22.36万亿元，增长6.3%，占进出口总
值的53.5%，提升3.1个百分点。中国制造网服务的中小型外贸企业活力十足；在外贸商机分布层面：“一带
一路”国家的需求占比进一步提升，伴随着欧盟、美国进出口的回暖，2023年外贸增长稳重有进，一个季度
更比一个季度强，第四季度单月不断增长，势头强劲。在产品结构端：出口动能丰富活跃，竞争优势稳固，
机电产品增势喜人，外贸“新三样”（电动载人汽车、锂离子蓄电池和太阳能电池）首破万亿大关，中国制
造的技术含金量进一步获得国际认可。
我国强大的生产能力优势是外贸发展过程中的强有力推动，2023年我国整个出口额是
23.77万亿元，其中制造业产品就达到了23.51万亿元。小到大家出门经常带在身边的“充电宝”，大到
绿色出行所用的电动汽车，我们都能满足不同市场的需求。上述行业发展得益于各地方、各部门坚决贯彻党
中央、国务院关于外贸促稳提质的相关工作部署，持续释放了如《关于推动外贸稳规模优结构的意见》、《
关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》、《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》等政策红利
。在强大的政策导向及坚实的产业基础上，中国外贸行业的各类经营者发扬出外贸人“迎难而上，不惧困难
、锐意进取，韧性十足”的产业精神，无论是2023年初出海抓订单、还是产业结构调整过程中提升产品品牌
、技术价值，亦或是从容拥抱海外需求端的变化，从中都能看出外贸人的努力与拼搏。正是因为“天时、地
利、人和”的三者汇聚，我们对未来中国外贸继续向好发展充满信心与底气。
根据以上分析，跨境电商出口B2B市场规模将继续保持健康增长，同时产业链上各环节将以线上化、数
字化和生态化为方向进行发展。以中国制造网（Made-in-China.com）为例的跨境电商B2B平台将在行业中进
一步发挥整合资源、提升效率的作用，促使各方更紧密协同合作。但不可忽视的是，2024年国际形势与环境
更趋复杂，跨境电商行业受到海外需求与国内经济波动的双重影响，仍具有较高的不确定性。国际环境上，
伴随政治冲突、能源危机、通胀居高不下等负面影响因素，全球经济下行压力明显；以美国为首的央行加息
潮席卷全球，多国货币贬值严重，抑制了订单需求，也加剧了新兴市场的经贸风险；海运市场高开低走、量
价齐跌，体现出全球贸易需求骤降；人民币汇率波动加剧，企业汇兑风险上升；流量红利逐渐消退，海外营
销成本明显增长，进一步加剧营销压力。国内环境上，政策支持、技术进步、数字经济增长与资本助力为B2
B行业提供了良好的发展土壤。数字经济和产业数字化政策的利好效应显著，通过顶层引导和地方政策的有
效结合，迅速推动数字技术与实体经济的深度融合。在技术应用方面，以AIGC、AGI等代表性数字技术为例
，加速实现对B2B全链路的渗透，有效推动行业降本增效。随着时间的推移，产业数字化规模和数字经济渗
透率逐年攀升，为B2B行业数字化进程提供了坚实的发展基础。这种数字化渗透率的提升有助于不断优化产
业生态，为各行业提供更多发展机遇。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司持续以“弘扬中国制造，服务中小企业，促进全球贸易”为宗旨，借助数字技术及智能
运营手段，不断深化和拓展服务内容，为中小企业提供包括跨境供应链、交易支付、仓储物流、金融保险等
方面在内的外贸交易全流程服务。同时，本着“客户价值创造、科技合作共赢”的发展理念，围绕“保险与
科技”打造线上线下融合的全新保险服务生态。
公司主要业务包括全链路外贸服务综合平台、跨境电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与
各平台业务相关联的综合服务。
（一）全链路外贸服务综合平台
作为全链路外贸服务综合平台，中国制造网（Made-in-China.com）致力于为中国供应商和海外采购商
挖掘全球商机，为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务，中国供应商和海外采购商可以通过平台提供的
产品和功能，达成国际贸易订单交易。近年来，人工智能技术飞速发展，在商业领域得到了广泛应用。随着
技术的不断成熟，AI技术也正在成为企业提升经营效率和创新能力的好帮手。在海量数据+规模效应的行业
背景下，AI提效是外贸电商平台天然适配的场景。基于多年的专项研究及应用探索，2023年中国制造网（Ma
de-in-China.com）紧抓AI技术变革的行业发展机会，抢占先发优势，率先在行业内推出面向外贸企业的专
属AI助手麦可。除利用AI赋能外，公司持续发展完善包括X业务（如领动建站、孚盟CRM、企业培训等外贸生
态圈横向业务）和链路生态业务（如交易、收款、物流等外贸交易流程范围内的纵向服务）在内的一站式全
链路综合贸易服务体系。
（二）跨境电子商务业务
跨境电商是中国外贸高质量发展的新引擎，它具有发展速度快、市场潜力大、带动作用强等显著特性。
海关总署初步测算，2023年我国跨境电商出口1.83万亿元，增长19.6%，成为我国产品通达全世界的重要动
能。为此，公司在中国制造网（Made-in-China.com）成功经验基础上，不断探索尝试以交易为核心、供应
链为基础、服务平台为支撑的跨境出海解决方案建设。目前，公司在跨境方向由两部分业务组成：通过美国
商品一件代发服务平台Doba.com分销模式，助力中国供应商打开跨境市场；通过inQbrandsInc.致力于为中
国供应商提供落地北美、样品参展、多渠道销售、海外仓交付等一站式跨境交易及供应链全程服务。
（三）线上线下融合的保险代理业务
公司旗下控股子公司新一站主要从事互联网保险代理业务，通过互联网、电话、上门推广、线下活动等
线上线下融合模式为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务,处理相关保险业务的损失勘查和理赔服
务，提供保险智能化整体解决方案，以及从事其他经银保监会批准的业务。
三、核心竞争力分析
（一）技术研发及自主创新优势
2023年，数据与人工智能的变革发展迅猛，焦点科技是国内较早研究大数据技术和电子商务融合应用的
企业，目前大数据技术已应用于旗下中国制造网（Made-in-China.com），平台用户的行为分析、精准营销
、广告投放、产品发布等贸易全流程均基于大数据技术的支撑与赋能。
2023年4月，公司凭借多年在AI领域的技术积淀和产业洞察，紧抓AI技术变革的行业发展机会，率先推
出了针对外贸B2B垂类场景的AI助手麦可，通过技术创新赋能跨境电商行业发展，提升外贸人员的工作效率
，降低外贸供应商门槛，解决外贸面临的“时差”“沟通成本”等痛点问题，帮助外贸企业提升交易机会。
公司深耕互联网行业已二十余年，技术研发与自主创新系公司不断前行的有力推动，公司在互联网及电
子商务技术领域积累了深厚沉淀，目前公司已经建立了完善的技术体系，包括：支撑海量并发的先进信息处
理和实时交易技术体系、跨端开发及应用技术体系、大规模数据开发及应用技术体系、人工智能开发及应用
技术体系，以及提供全球负载均衡服务的基础支撑技术体系、保障各级系统安全的安全技术体系等。
（二）品牌影响力、客户资源、市场渠道等先发优势
公司为国内出口型中小企业提供电子商务服务长达27年，积累了大量优质B类客户资源、数据沉淀及客
户信任，目前客户广度正随着时间不断增长，随着平台运营的日益精细，客户在平台的投入意愿也在逐步加
深。中国制造网通过多年的潜心积累，联合物流、报关、云建站等多类型业务的协同，正不断完善外贸服务
的生态链条，拓展服务深度并建立专业化优势。
中国制造网分别在2023年4月、9月启动了超级出海季、金秋采洽会活动，通过主动带领客户通过互联网
“走出去”的形式，为千万中国供应商出海赋能。紧跟全球采购热潮，紧握买家流量；聚焦热门话题，引领
采购新趋势。
公司旗下产品和服务多次获得国家有关部门、行业机构的认定和嘉奖，被中国服务贸易协会、中国电子
商务协会、中国互联网保险发展大会等组织授予“中国最佳客户服务奖”、“中国最佳服务创新奖”、“互
联网保险优秀服务平台”、“最受消费者信赖保险网站”等各类奖项。
（三）人力资源及管理优势
目前公司已建立起一支经验丰富、默契稳定的管理团队以及年轻化、专业化的员工队伍。公司核心管理
层在互联网、人工智能等相关技术开发及应用、电子商务平台运营、市场营销等方向具备丰富的经验，并对
外部环境变化及公司业务未来的发展趋势具有深刻理解。
公司始终坚持推进人才培育战略，自主建立了知识管理系统，通过完备的知识管理体系，加速人才培养
、提升人员沟通效率、沉淀技术基础；在人员晋升上，公司提供了明确的岗位提升标准，培养了一批有能力
、有志向的年轻管理者，以组织化学习、培训、考核等方式持续提升团队能力；在人员赋能上，通过股权激
励计划、设立业绩激励基金、分公司改制、优化分配制度等各类激励方式，将员工收益与公司业绩做深度绑
定，多角度为奋斗者赋能，激励员工与公司共同成长。
报告期内，公司的核心竞争力未发生变化。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内公司合并报表范围内共实现营业总收入为15.27亿元，较上年同期增长3.51%；公司报告期内营
业利润和利润总额分别为3.96亿元、3.95亿元，较上年同期分别增长19.95%和20.05%，归属于上市公司股东
的净利润和扣除非经常性损益的净利润分别为3.79亿元和3.67亿元，较上年同期分别增长26.12%和31.71%，
主要系中国制造网收入稳定增长的同时，公司持续降本增效所致。归属于上市公司股东的每股净资产为7.90
元，较上年年末增加9.27%。
报告期内，公司荣获了“商务部电子商务示范企业”“工信部2023年大数据产业发展示范企业”“2023
长三角百家品牌软件企业”“2023年省级平台型数字贸易龙头企业”“第十七届上市公司成长百强”“2023
年中国产业数字化百强企业”等三十多项荣誉称号。公司各主营业务在报告期内的经营发展如下：
（一）全链路外贸服务综合平台
作为全链路外贸服务综合平台，中国制造网（Made-in-China.com）致力于为中国供应商和海外采购商
挖掘全球商机。2023年，中国制造网（Made-in-China.com）及中国的外贸企业在国内外政治、经济环境的
影响下，面临较大风险与挑战。
但平台始终将客户满意度放在业务首位；为满足中国供应商高效触达买家、精准把控商机、一站式履约
的诉求，平台深化“营销”“商机”“链路”三大场景，全面升级产品能力、提升服务和交付质量、优化客
户体验和感知。
营销方向，针对会员企业的营销痛点，中国制造网将二十多年来的外贸经验与先进的智能算法、大数据
模型结合，于报告期内推出按点击付费的广告产品——精点投（PPC）广告服务，采用在买家高聚流页面智
能匹配的展示模式，利用买家APP+站外加推双渠道引流，以覆盖更全面的目标买家，在同等的投放成本下为
中国供应商提供更多精准商机，为其打开营销天花板。
商机方向，2023年中国制造网（Made-in-China.com）加大了海外买家端的流量投放与建设力度；同时
，电子商务整体发展趋势显示，买家端正迅速从电脑端转向移动端，中国制造网（Made-in-China.com）因
势利导，通过强化移动端策略，2023年中国制造网买家APP端活跃用户数量同比增长47.6%，商机同比增长31
.6%。此外，在当前我国外贸承压前行的背景下，为助力供应商企业抵御风险，实现市场多元化转型，中国
制造网持续发力新兴市场，扩充多语言站点，上新5个小语种站点，推出阿拉伯语版APP，以创新性的“特展
”形式带领中国企业赴中东“丝路淘金”，通过“线上+线下”的组合拳，2023年，中国制造网来自中东、
南美、东南亚等新兴市场的商机同比显著增长。同时，中国制造网根据产业发展及行业增长风口，持续深化
运营策略，通过“超级出海季”“金秋采洽会”等平台级大型采洽活动及100余场主题活动，助力会员企业
抢抓外贸“新三样”等高增长点，平台全年储能系统行业商机同比增长803%，二手电动载人汽车及库存车辆
商机同比增长509%，电动载人汽车商机同比增长225%。
链路方向，中国制造网通过优化交易场景、优化风控等方式提升买卖双方交易体验，打造良好的全链路
贸易服务生态，为供应商企业出海提供有力支持，助推我国外贸转型升级和高质量发展。
业务高速发展的同时，为了保障中国制造网（Made-in-China.com）高级会员体系更加健康、可持续发
展，平台于2023年启动了“反欺诈”系列专项整治行动，通过“会员准入”“平台信息动态监管”“线上交
易风控”三大安全机制，在平台账户注册、登录、运营、交易等环节实施全程安全防护，主动清退违法违规
的收费供应商会员。截至报告期末，中国制造网（Made-in-China.com）实现现金回款较去年同期增长超15%
，平台收费会员数为24586位。
除中国制造网（Made-in-China.com）站内产品及服务，近年来，公司深入洞察外贸企业的需求变化，
持续发展完善包括X业务（如领动建站、孚盟CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务）和链路生态业务（如交
易、收款、物流等外贸交易流程范围内的纵向服务）在内的一站式全链路综合贸易服务体系。2023年，此类
代理业务收入超过4500万元，较上年同期增长40.48%。
得益于多年在AI领域的长期关注与应用探索，2023年，中国制造网迅速响应新一轮人工智能技术发展浪
潮，将先进的AI技术应用于外贸行业，针对外贸企业在贸易流程中的各种需求与痛点，于2023年4月率先在
跨境B2B领域内推出AI外贸助手AI麦可，为企业提供智能化、自动化的解决方案，帮助企业提升运营效率和
数字竞争力，构建企业“数智大脑”。经过多轮升级，AI麦可已具备多维产品服务能力，可以通过智能产品
发布（智能撰写产品信息、批量智能发品、智能产品润色、重复产品检查调整）、内容智能生成、AI辅助商
机跟进（AI接待、买家智能画像、翻译与自动回复、新客分析与开发信撰写）、AI辅助拓客（行业情报、智
能拓客、行业扫描仪、商机线索管理）等能力实现外贸全流程覆盖。截至2023年12月31日，购买AI麦可的会
员数约4000位（不含试用体验包客户），现金回款超过2000万元。
（二）跨境电子商务业务
跨境电商是中国外贸高质量发展的新引擎，它具有发展速度快、市场潜力大、带动作用强等显著特性。
目前，公司在跨境方向由两部分业务组成：通过美国商品一件代发服务平台Doba.com分销模式，助力中国供
应商打开跨境市场；通过inQbrandsInc.致力于为中国供应商提供落地北美、样品参展、多渠道销售、海外
仓交付等一站式跨境交易及供应链全程服务。
2023年，inQbrandsInc.针对客户多样化需求，完善了全渠道销售、海外仓、跨境定向销售、样品参展
、基础跨境服务等产品和服务。销售渠道方向，inQbrandsInc.成功与美国Costco、美洲汽车备件及配件的
领先零售商等优质渠道建立了合作关系。产品方向，公司自主研发的跨境交易管理系统CTS全新上线，实现
了与北美中大型零售商系统的全面对接，提升了交易的数字化管理水平。仓储服务方向，inQbrands仓成功
实现了与Wayfair等电商平台的对接，保证客户订单的及时交付和货品24小时出库时效。2023年11月，inQbr
andsInc.通过了江苏省公共海外仓综合评估，并入选跨境电商海外仓重点联系企业项目。
2023年，Doba继续探索其在供应链管理、流量获取、运营支持以及基础设施建设等方面的能力。供应链
管理方面，Doba搭建了供应商CRM系统，实现了自动匹配热销商品，深化平台的选品能力；借助大数据和AI
技术，推出比价系统，帮助快速识别商品利润率。运营支持和基础设施建设方面，Doba借助AI，推出AI导购
应用，优化提升买家的平台使用体验。除此外，Doba会加速其在社媒领域的工具建设进度，让Dropshipping
在更广泛的市场与领域有落地应用场景。
（三）线上线下融合的保险代理业务
2023年，新一站坚持互联网与线下服务相结合的营销方式，打造了用户体验和服务优化的双赢模式。报
告期内新一站通过线下机构和数据库，为客户提供个性化的保险规划和服务，运用AI和数据的智慧，洞察用
户保险需求，赢得客户信赖；通过建立基于预测潜在投保需求的数据库，为有长期保险需求的客户匹配最适
合的保险规划师，提供1对1专属服务，提高长险客户的投保转化率。同时，公司始终注重合规建设，2023年
成立了专门的合规工作组，制定合规管理方案和措施，履行公司的合规责任，确保经营和销售行为的合法合
规。另外，新一站还通过累积的用户投保和理赔数据，结合市场趋势和监管方向，与保险公司合作进行产品
设计和优化，确保客户能够购买到符合其需求的保险产品。
●未来展望:
公司致力于帮助国内中小供应商提升国际贸易竞争能力，为中国制造走向海外市场提供一站式解决方案
。未来，公司将深度融合AI技术，提升在跨境B2B行业的竞争力，打造跨境出海全流程服务平台，加快保险
代理业务的险种转型，技术赋能保险业务发展，实现客户价值创造、科技合作共赢的发展目标。
2024年公司经营目标为：净利润比本年度增长25%以上（本报告涉及未来计划及经营目标等前瞻性陈述
，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划
、预测与承诺之间的差异）。
（一）公司未来发展展望
1.深度融合AI技术，提升公司在跨境B2B行业竞争力，帮助国内中小供应商提升国际贸易竞争能力
面对日趋复杂且严峻的外部市场形势，中国制造网实现了快速回升、稳中向好、进中提质的发展势头。
未来，中国制造网将继续秉承“以客户为中心，以技术为驱动”的理念，深度融合AI技术，提升跨境B2B行
业竞争力，帮助国内中小供应商提升国际贸易竞争能力。主要包括以下几个方面：
（1）巩固外贸基本盘，提升供应商数量和服务品质。中国制造网将继续加强与供应商的合作，拓展供
应商资源，提高供应商的质量和效率，为客户提供更多的选择和更好的服务。同时，中国制造网将通过流量
生态系统优化用户体验，提升整体交付质量，增强用户的满意度和忠诚度。
（2）以技术为导向，利用大数据算法对市场行情进行持续性预测，规避风险，寻找商机，提升供应商
与买家的匹配性。中国制造网将运用AI技术，对市场动态、客户需求、竞争对手等进行实时分析，及时调整
策略，把握机遇，避免危机，提高市场竞争力。同时，中国制造网将利用AI技术，对供应商和买家的特征、
偏好、行为等进行智能匹配，提高双方的交易成功率和满意度。
（3）提供差异化产品服务，优化现有广告产品，利用AI技术，解决推广难点，提升运营效率，开拓市
场机会。中国制造网将根据不同推广场景的需求，提供定制化的产品服务，满足客户的个性化需求。同时，
中国制造网将优化现有的广告产品，提高广告的精准度和有效性，增加广告的投放量和转化率。此外，MIC
将利用AI技术，解决推广过程中的难点，如内容生成、内容审核、内容分发等，提升推广的效率和效果，拓
展推广的范围和渠道。
（4）从行业情报解读、产品诊断、AI接待优化、SourcingAI优化等角度进行功能优化；基于图片生成
视频画面结合语音，并在此功能基础上进行数字人的进一步探索，并在后期进行视频生成技术和数字人技术
的自研；在对麦可平台交付升级的基础上，将麦可综合功能平台开放给企业，并对平台进行独立部署，最终
打造完整的AI生态服务体系。
2.打造跨境出海全流程服务平台，为中国制造走向海外市场提供一站式解决方案通过品牌策划、供应链
管理、营销推广、全渠道销售、仓储物流整合等环节的打造，提供北美和更多新兴市场的一站式跨境
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