经营分析☆ ◇002316 ST亚联 更新日期:2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智慧专网领域主要为电力、交通等行业提供信息通信技术解决方案,农牧领域主要从事农产品贸易及仓储
服务,生物纤维素基材领域主要从事生物纤维素基材的研究、生产及销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力行业(行业) 1.19亿 47.13 1695.41万 42.83 14.26
交通行业(行业) 8360.19万 33.14 977.01万 24.68 11.69
农牧行业(行业) 2736.75万 10.85 16.41万 0.41 0.60
生物纤维素基材行业(行业) 2006.46万 7.95 1269.69万 32.08 63.28
其他行业(行业) 234.37万 0.93 -5123.89 -0.01 -0.22
─────────────────────────────────────────────────
专网通信解决方案(产品) 1.19亿 47.13 1695.41万 42.83 14.26
交通工程系统集成(产品) 8360.19万 33.14 977.01万 24.68 11.69
农产品贸易(产品) 2736.75万 10.85 16.41万 0.41 0.60
生物纤维素基材(产品) 2006.46万 7.95 1269.69万 32.08 63.28
其他(产品) 234.37万 0.93 -5123.89 -0.01 -0.22
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 7223.06万 28.63 138.67万 3.50 1.92
东北(地区) 4993.41万 19.79 1329.61万 33.59 26.63
西南(地区) 4046.64万 16.04 397.10万 10.03 9.81
华东(地区) 3004.29万 11.91 713.03万 18.01 23.73
西北(地区) 2544.14万 10.08 518.74万 13.11 20.39
华南(地区) 2447.42万 9.70 --- --- ---
华北(地区) 830.73万 3.29 --- --- ---
海外(地区) 85.57万 0.34 --- --- ---
中国港澳台(地区) 53.33万 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智慧专网业务(业务) 2.03亿 80.27 2672.42万 67.52 13.20
农牧业务(业务) 2736.75万 10.85 16.41万 0.41 0.60
生物纤维素基材业务(业务) 2006.46万 7.95 1269.69万 32.08 63.28
其他(业务) 234.37万 0.93 -5123.89 -0.01 -0.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
交通行业(行业) 2.72亿 45.11 1263.03万 24.76 4.64
电力行业(行业) 2.27亿 37.67 3243.58万 63.59 14.27
农牧行业(行业) 1.01亿 16.77 504.69万 9.89 4.99
其他行业(行业) 159.66万 0.26 3.15万 0.06 1.97
生物纤维素基材行业(行业) 109.16万 0.18 86.19万 1.69 78.96
─────────────────────────────────────────────────
交通工程系统集成(产品) 2.72亿 45.11 1263.03万 24.76 4.64
专网通信解决方案(产品) 2.27亿 37.67 3243.58万 63.59 14.27
农产品贸易(产品) 1.01亿 16.77 504.69万 9.89 4.99
其他(产品) 159.66万 0.26 3.15万 0.06 1.97
生物纤维素基材(产品) 109.16万 0.18 86.19万 1.69 78.96
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.10亿 34.87 1441.08万 28.25 6.85
华南(地区) 1.15亿 19.10 878.08万 17.22 7.62
东北(地区) 1.06亿 17.65 636.18万 12.47 5.97
华中(地区) 7573.96万 12.55 1034.02万 20.27 13.65
西南(地区) 4439.88万 7.36 --- --- ---
西北(地区) 2784.79万 4.61 --- --- ---
华北(地区) 2326.71万 3.86 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销业务(销售模式) 6.01亿 99.55 5011.30万 98.25 8.34
其他(销售模式) 159.66万 0.26 3.15万 0.06 1.97
直销业务(销售模式) 109.16万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
交通行业(行业) 1.40亿 39.93 1074.61万 37.54 7.70
农牧行业(行业) 1.19亿 34.06 221.70万 7.74 1.86
电力行业(行业) 9044.40万 25.88 1520.97万 53.13 16.82
其他行业(行业) 45.28万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
交通工程系统集成(产品) 1.40亿 39.93 1074.61万 37.54 7.70
农产品贸易(产品) 1.19亿 34.06 221.70万 7.74 1.86
专网通信解决方案(产品) 9044.40万 25.88 1520.97万 53.13 16.82
其他(产品) 45.28万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.25亿 35.86 --- --- ---
东北(地区) 1.20亿 34.36 227.31万 7.94 1.89
华中(地区) 2995.93万 8.57 422.43万 14.76 14.10
西南(地区) 2976.03万 8.52 --- --- ---
华南(地区) 2212.44万 6.33 --- --- ---
华北(地区) 1119.98万 3.20 --- --- ---
西北(地区) 1100.88万 3.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
第三方支付行业(行业) 10.13亿 61.15 2.36亿 80.94 23.34
交通行业(行业) 4.09亿 24.71 1277.88万 4.37 3.12
电力行业(行业) 2.33亿 14.03 4115.03万 14.08 17.70
其他行业(行业) 92.54万 0.06 --- --- ---
农牧行业(行业) 84.83万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
收单服务(产品) 9.63亿 58.10 2.35亿 80.45 24.42
交通工程系统集成(产品) 4.09亿 24.71 1277.88万 4.37 3.12
专网通信解决方案(产品) 2.33亿 14.03 4115.03万 14.08 17.70
硬件销售(产品) 5044.39万 3.04 140.64万 0.48 2.79
其他(产品) 92.54万 0.06 --- --- ---
饲料及饲料原材料(产品) 84.83万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.50亿 27.13 6689.41万 22.90 14.88
华南(地区) 3.74亿 22.55 1.15亿 39.31 30.73
华中(地区) 2.36亿 14.23 1790.76万 6.13 7.59
华北(地区) 1.82亿 10.95 2688.13万 9.20 14.81
西南(地区) 1.68亿 10.15 1857.64万 6.36 11.05
东北(地区) 1.41亿 8.53 --- --- ---
西北(地区) 1.07亿 6.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销业务(销售模式) 16.56亿 99.94 2.91亿 99.68 17.59
其他(销售模式) 92.54万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.80亿元,占营业收入的29.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4483.33│ 7.43│
│第二名 │ 4343.01│ 7.20│
│第三名 │ 3835.60│ 6.35│
│第四名 │ 2701.06│ 4.48│
│第五名 │ 2617.80│ 4.34│
│合计 │ 17980.80│ 29.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.41亿元,占总采购额的26.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3624.17│ 6.89│
│第二名 │ 3374.22│ 6.41│
│第三名 │ 3201.88│ 6.09│
│第四名 │ 2178.38│ 4.14│
│第五名 │ 1727.39│ 3.28│
│合计 │ 14106.03│ 26.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内,智慧专网方面,持续发力智慧电网、智慧交通,促进所服务行业数字化、智慧化水平的提升
;农牧领域方面,主要从事农产品贸易及仓储服务;生物纤维素基材领域,主要从事生物纤维素基材领域的
研究、生产及销售业务。公司主要业务具体情况如下:
(一)智慧专网领域
公司智慧专网领域主要为电力、交通等行业提供信息通信技术解决方案。报告期内,公司作为国内率先
从事专网通信领域业务的高新技术企业,始终坚持专网通信技术整体解决方案服务商的定位,密切结合行业
特点,突出专用性和个性化服务,通过不断引入先进技术成果,为电力、交通等行业内客户提供包括软硬件
产品研发与服务在内的信息通信技术解决方案,持续推进电力、交通产业生态圈的数字化、智慧化革新升级
和平台管理升级。
1、智慧电网领域
电力行业是国民经济的基础产业、支柱产业和战略产业,而发展电力信息化、智能电网及电力物联网等
产业是实现我国能源生产、消费、技术革新的重要手段。2021年3月,《中华人民共和国国民经济和社会发
展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》(以下简称“十四五”规划)提出“加快电网基础设施智能化
改造和智能微电网建设”。“十四五”规划期间,国家电网有限公司(以下简称“国家电网”)、中国南方
电网有限责任公司(以下简称“南方电网”)计划投资2.9万亿用于电网建设,较“十三五”期间电网建设
总投资同比增长13%。报告期内,公司主要为包括国家电网、南方电网及下辖各省市电力公司等提供通信信
息技术解决方案与服务。公司承担了国家电网骨干通信网、各级(省、地、县)调度通信网、调度数据网,
南方电网调度数据网、超高压线路传输通信网及行政软交换系统等项目,服务网络覆盖全国。
报告期内,公司在智慧电网领域累计签订销售合同约1.87亿元。近年来,随着国家在新能源领域的各项
投资和建设持续加大,公司凭借多年行业经验及自有服务团队,持续拓展在国家电网集中规模招标采购的市
场份额,报告期内,中标国家电网2024年第十六批采购(输变电项目第二次变电设备(含电缆)招标采购)
项目,中标金额为2018万元。国家电网集中规模招标采购代表了行业内的高标准和严要求,公司在此类项目
中的中标,不仅是国家电网对公司技术实力与服务水平的高度认可,也标志着公司在电力行业的市场地位的
巩固和提升。同时公司持续加强与国电南瑞等国家电网直属企业的市场合作,在国家电网、南方电网加快数
字化转型的关键时期,积极推动新产品研发,不断挖掘客户实际应用与需求,继续推广无线WAPI、蓄电池核
容等应用型产品及新能源通信及二次安防系统。
蓄电池核容:包括通信蓄电池、直流电源蓄电池,通过远程统一管理,依托“一端三层”架构,解决蓄
电池的远程运维、在线监测等问题,具有本地统一监控,系统参数实时掌握并上传等优势,极大的提高客户
的运维效率、安全性。截至报告期末,该产品在南方电网累计签订销售合同约1312万元,市场占有率不断提
升,获得客户较高评价。无线WAPI:以华为品牌为依托,打造WAPI生态产品解决方案,广泛应用于变电站、
办公大楼、智慧园区等场景。新能源通信及二次安防系统:主要是提供设备供应和系统集成服务。同时,依
托公司在国家电网、南方电网区域建设的营销体系,通过华为相关项目授权,代理光传输、数通安全、华为
云等业务,不断扩大公司市场份额。
2、智慧交通领域
自2022年起,我国智慧交通行业政策频出,先后出台了《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》
《“十四五”交通领域科技创新规划》等一系列政策,在智慧交通基础设施、出行服务、车路协同等重点领
域,引导智慧交通产业化发展。公司所处的交通领域在智慧化改造及智慧化建设、运营、运维的政策及需求
驱动下,行业投资规模将继续保持增长。
公司主要在高速公路及城市智能交通业务领域开展基础设施新建及改扩建业务,为客户提供高速公路机
电系统、城市道路监控系统、路口交通信号控制系统、电子警察系统、交通信息统计系统等整体解决方案。
公司控股子公司南京凌云不断提升项目执行能力、工程服务水平以及客户满意度,并围绕以工程总包为主的
传统集成业务不断迈向产品和技术开发的战略目标重点布局。目前,公司在智慧交通相关领域的业务已经覆
盖上海、广东、广西、安徽、江苏等地,凭借专业的系统解决方案、优质的项目交付能力和完善的售后服务
网络,获得了业主的广泛认可。轨道交通业务方面,公司提供轨道交通专用、警用通信系统解决方案,并为
轨道交通客户提供优质的运维服务。
报告期内,公司主要在高速公路及城市智能交通业务领域累计签订销售合同约1.58亿元。高速公路领域
,公司控股子公司南京凌云中标泉州市国省干线公路智能化管理暨科技治超工程(一期)ZC3标段,中标金
额约2031.53万元;中标云南弥玉高速公路项目第二合同段监控、收费、通信系统工程一标(华宁段),中
标金额约3696.88万元;中标盐城至洛阳国家高速公路江苏省宿城至泗洪段机电工程施工项目,中标金额约4
670.10万元。高速公路领域,公司市场占有率稳步提升。轨道交通业务领域,继续执行前期中标项目。
2024年上半年,公司智慧专网领域实现营业收入20251.01万元,同比下降11.94%。
(二)生物纤维素基材领域
公司控股子公司联美达及其全资子公司联美图主要开展生物纤维素基材领域的研究、生产及销售业务。
生物纤维素基材主要利用微生物发酵形成,是一种可再生、可降解的绿色材料,属于合成生物学产业的下游
应用,通过合成生物学底层技术,使其具有独特的理化性质,在医疗、化妆品、新材料等多个方面均有十分
广阔的应用前景。生物纤维素基材具有独特的纳米三维网状结构,具有良好的透气性、极高的持水能力和高
生物相容性,并具有良好的机械韧性和强度,同时,由于其使用食品级原料发酵而来,安全性高,并可降解
,符合当前环保和可持续发展的趋势。
公司目前生物纤维素基材产品主要应用在护肤品贴、膜类产品及医疗器械类敷料产品领域,以面膜、鼻
贴、眼贴类为主,公司在生物纤维素基材领域业务投资及发展将极大地提升公司的核心竞争力,成为公司新
的利润增长点。随着技术不断的创新和产品线的丰富,公司在该领域的市场份额有望进一步扩大,从而为公
司的长期发展奠定坚实的基础。
2024年上半年,公司生物纤维素基材领域实现营业收入2006.46万元。
(三)农牧领域
农产品行业是国家经济的重要组成部分,是实现农民增收、促进乡村振兴的关键领域。国家一直致力于
推动农产品行业的发展,通过政策、资金和技术支持等多种手段,为农产品的生产、加工、流通和销售提供
了有力支持。
公司农牧领域业务主要从事农产品贸易及仓储服务,主营小麦、玉米等农产品品种,公司充分利用自身
资源优势推动农牧领域业务开展,通过整合公司内部优势和外部合作伙伴的资源,完成农产品采购到销售一
体化服务。同时,利用自有仓库,开展仓储及粮食保管业务。
2024年上半年,由于小麦轮换业务进度晚于去年同期及大宗农产品价格下降等原因,公司农牧领域实现
营业收入2946.42万元,同比下降75.25%。
二、核心竞争力分析
经过多年的积累与沉淀,公司智慧专网、农牧及生物纤维素基材领域的业务在产品、技术、团队、渠道
及服务、客户关系方面均形成了具有优势的核心竞争力。
1、产品及技术优势
公司定位于专网信息通信技术领域的整体解决方案提供商,主要为电力、交通等行业提供涵盖智慧电网
、智慧交通等在内的多样化信息通信技术解决方案。多年来,公司以技术为企业发展根本,凭借着对行业客
户需求的深刻理解,保证了公司能够精准提炼需求模型,具备了为客户提供定制化解决方案及高品质产品与
服务的能力,以强大的系统方案整合能力、快速的定制开发能力,以及高效的项目管理能力为基础,铸成了
公司专网通信业务的核心竞争优势。同时,在专网通信信息技术领域的长期积累使公司掌握了客户所处行业
具体应用的核心技术。截至报告期末,公司及智慧专网领域业务的主要子公司已累计申请获得专利68项。仍
在有效期内的发明专利12项,实用新型专利17项,外观设计专利1项。
生物纤维素基材领域,公司制定了完整的纤维基材企业标准,规范了生物纤维基材的性状、感官指标、
理化指标和卫生指标。其中,作为发酵型生物纤维基材的关键质量控制点的“微生物指标”已达到无防腐剂
添加和商业无菌要求,同时公司持续进行对生产设备的技术改造和升级,不断提高质量,延伸技术,提高产
能,达到低耗能、低成本、高产量、高品质,以产品质量、产量和技术壁垒赢得市场。
2、团队优势
公司深耕专网信息通信技术领域多年,储备了一支专业的工程技术服务团队,具备扎实的技术功底以及
较强的定制开发能力。同时,专网通信业务的管理团队与核心员工均在专网领域从事各项相关工作数十年,
具备丰富的行业经验与较强的行业影响力,能够及时准确的把握市场发展动态,对专网信息通信技术的未来
发展提前做出预判并及时进行相应的市场拓展和布局。
生物纤维素基材领域,子公司管理层拥有多年生物纤维素行业运营及管理经验,熟悉市场环境,多年的
深耕经营形成了较为完善的经营管理体系,能够把握行业发展动态趋势,灵活制定经营发展计划,不断增强
公司整体经营能力。技术团队具备扎实的生物学、化学和工程学等多学科知识,了解微生物代谢途径和纤维
素合成机制,掌握相关实验技术和生产流程,能够进行技术创新和产品设计。
农牧领域,管理层拥有丰富的行业领域的经验及资源,业务团队实践经验丰富、专业化程度高、市场开
拓能力强,具备农牧领域相关业务丰富的运营经验。
3、渠道及服务优势
智慧专网领域业务目前已在全国主要的重点城市设立营销服务平台,客户群体遍布全国20余个省、市、
自治区,服务网络覆盖全国。公司根据ISO9001质量控制体系制定的技术服务标准,形成标准化的作业流程
和严格的追诉制度,确保第一时间响应客户的服务需求,并通过建立定期巡访制度,主动了解产品使用情况
及用户需求。
生物纤维素基材领域,公司已建立了一定的销售网络,覆盖多个地区和国家,客户包含一线品牌方,专
业经销商及大型ODM工厂,公司提供从原材料供应到成品生产的一体化服务,对于具有特殊需求的客户,公
司能够提供定制化的生物纤维素基材解决方案,在生产过程中严格遵守国际质量管理体系标准,并为客户提
供全面的售后服务保障。
农牧领域,采购方面,团队熟悉农产品市场动态和价格波动,能够及时掌握供应情况,确保原粮采购规
模的稳定性和价格的合理性;销售方面,公司与贸易商、加工企业等建立了稳定的合作关系,同时通过与物
流公司紧密合作,确保货品能够快速,安全地运输到客户手中,凭借良好的信誉和口碑,占据市场有利地位
。
4、项目经验及客户关系优势
经过二十余年的耕耘,公司智慧专网领域业务在电力行业的多种通信系统解决方案已经覆盖国家电网的
各级省市,建立了长期稳定的客户关系。近年来,公司进一步拓展电力调度通信技术上的综合优势,分别在
智慧电网、智慧交通等领域先后完成了一系列代表性的重点项目,在相关领域方面积累了丰富的项目经验,
助力公司在实践中持续提升业务能力和经营管理水平。
在项目实践中,公司服务于国家电网、南方电网等,通过持续跟踪服务,公司能够深入掌握客户的需求
变化,及时调整业务重点并进行有针对性的产品开发活动,旨在为客户提供更好的产品和服务,形成更紧密
的业务联系。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使
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