经营分析☆ ◇002316 亚联发展 更新日期：2025-09-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智慧专网领域主要为电力、交通等行业提供信息通信技术解决方案，农牧领域主要从事农产品贸易及仓储
服务，生物纤维素基材领域主要从事生物纤维素基材的研究、生产及销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
交通行业(行业) 1.22亿 42.73 975.16万 24.75 8.00
电力行业(行业) 1.18亿 41.53 1747.85万 44.37 14.75
生物纤维素基材行业(行业) 2210.30万 7.75 1261.94万 32.03 57.09
农牧行业(行业) 2185.49万 7.66 48.60万 1.23 2.22
其他行业(行业) 96.23万 0.34 -93.96万 -2.38 -97.64
─────────────────────────────────────────────────
交通工程系统集成(产品) 1.22亿 42.73 975.16万 24.75 8.00
专网通信解决方案(产品) 1.18亿 41.53 1747.85万 44.37 14.75
生物纤维素基材(产品) 2210.30万 7.75 1261.94万 32.03 57.09
农产品贸易(产品) 2185.49万 7.66 48.60万 1.23 2.22
其他(产品) 96.23万 0.34 -93.96万 -2.38 -97.64
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.12亿 39.24 1962.96万 49.83 17.53
华中(地区) 6258.02万 21.93 625.57万 15.88 10.00
西南(地区) 3211.71万 11.26 540.63万 13.72 16.83
华南(地区) 2638.54万 9.25 --- --- ---
东北(地区) 2299.91万 8.06 --- --- ---
西北(地区) 1850.39万 6.49 --- --- ---
华北(地区) 532.93万 1.87 --- --- ---
中国港澳台(地区) 512.23万 1.80 --- --- ---
海外(地区) 33.61万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智慧专网业务(业务) 2.40亿 84.26 2723.01万 69.12 11.33
生物纤维素基材业务(业务) 2210.30万 7.75 1261.94万 32.03 57.09
农产品贸易业务(业务) 2185.49万 7.66 48.60万 1.23 2.22
其他(业务) 96.23万 0.34 -93.96万 -2.38 -97.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
交通行业(行业) 2.55亿 42.00 2050.46万 24.69 8.04
电力行业(行业) 2.37亿 39.06 3034.03万 36.53 12.79
农牧行业(行业) 6191.64万 10.19 351.58万 4.23 5.68
生物纤维素基材行业(行业) 4522.39万 7.45 2680.27万 32.27 59.27
其他行业(行业) 793.98万 1.31 189.69万 2.28 23.89
─────────────────────────────────────────────────
交通工程系统集成(产品) 2.55亿 42.00 2050.46万 24.69 8.04
专网通信解决方案(产品) 2.37亿 39.06 3034.03万 36.53 12.79
农产品贸易(产品) 6191.64万 10.19 351.58万 4.23 5.68
生物纤维素基材(产品) 4522.39万 7.45 2680.27万 32.27 59.27
其他(产品) 793.98万 1.31 189.69万 2.28 23.89
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.60亿 26.33 2180.43万 26.25 13.63
华中(地区) 1.16亿 19.13 1264.41万 15.22 10.88
东北(地区) 1.08亿 17.76 2810.22万 33.83 26.05
西南(地区) 9211.33万 15.16 1090.83万 13.13 11.84
华南(地区) 6773.16万 11.15 51.20万 0.62 0.76
西北(地区) 4027.96万 6.63 --- --- ---
华北(地区) 1873.79万 3.08 --- --- ---
中国港澳台(地区) 331.84万 0.55 --- --- ---
海外(地区) 127.70万 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智慧专网业务(业务) 4.92亿 81.05 5084.48万 61.21 10.33
农产品贸易业务(业务) 6191.64万 10.19 351.58万 4.23 5.68
生物纤维素基材业务(业务) 4522.39万 7.45 2680.27万 32.27 59.27
其他(业务) 793.98万 1.31 189.69万 2.28 23.89
─────────────────────────────────────────────────
经销业务(销售模式) 5.54亿 91.25 5436.06万 65.45 9.81
直销业务(销售模式) 4522.39万 7.45 2680.27万 32.27 59.27
其他(销售模式) 793.98万 1.31 189.69万 2.28 23.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力行业(行业) 1.19亿 47.13 1695.41万 42.83 14.26
交通行业(行业) 8360.19万 33.14 977.01万 24.68 11.69
农牧行业(行业) 2736.75万 10.85 16.41万 0.41 0.60
生物纤维素基材行业(行业) 2006.46万 7.95 1269.69万 32.08 63.28
其他行业(行业) 234.37万 0.93 -5123.89 -0.01 -0.22
─────────────────────────────────────────────────
专网通信解决方案(产品) 1.19亿 47.13 1695.41万 42.83 14.26
交通工程系统集成(产品) 8360.19万 33.14 977.01万 24.68 11.69
农产品贸易(产品) 2736.75万 10.85 16.41万 0.41 0.60
生物纤维素基材(产品) 2006.46万 7.95 1269.69万 32.08 63.28
其他(产品) 234.37万 0.93 -5123.89 -0.01 -0.22
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 7223.06万 28.63 138.67万 3.50 1.92
东北(地区) 4993.41万 19.79 1329.61万 33.59 26.63
西南(地区) 4046.64万 16.04 397.10万 10.03 9.81
华东(地区) 3004.29万 11.91 713.03万 18.01 23.73
西北(地区) 2544.14万 10.08 518.74万 13.11 20.39
华南(地区) 2447.42万 9.70 --- --- ---
华北(地区) 830.73万 3.29 --- --- ---
海外(地区) 85.57万 0.34 --- --- ---
中国港澳台(地区) 53.33万 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智慧专网业务(业务) 2.03亿 80.27 2672.42万 67.52 13.20
农牧业务(业务) 2736.75万 10.85 16.41万 0.41 0.60
生物纤维素基材业务(业务) 2006.46万 7.95 1269.69万 32.08 63.28
其他(业务) 234.37万 0.93 -5123.89 -0.01 -0.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
交通行业(行业) 2.72亿 45.11 1263.03万 24.76 4.64
电力行业(行业) 2.27亿 37.67 3243.58万 63.59 14.27
农牧行业(行业) 1.01亿 16.77 504.69万 9.89 4.99
其他行业(行业) 159.66万 0.26 3.15万 0.06 1.97
生物纤维素基材行业(行业) 109.16万 0.18 86.19万 1.69 78.96
─────────────────────────────────────────────────
交通工程系统集成(产品) 2.72亿 45.11 1263.03万 24.76 4.64
专网通信解决方案(产品) 2.27亿 37.67 3243.58万 63.59 14.27
农产品贸易(产品) 1.01亿 16.77 504.69万 9.89 4.99
其他(产品) 159.66万 0.26 3.15万 0.06 1.97
生物纤维素基材(产品) 109.16万 0.18 86.19万 1.69 78.96
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.10亿 34.87 1441.08万 28.25 6.85
华南(地区) 1.15亿 19.10 878.08万 17.22 7.62
东北(地区) 1.06亿 17.65 636.18万 12.47 5.97
华中(地区) 7573.96万 12.55 1034.02万 20.27 13.65
西南(地区) 4439.88万 7.36 --- --- ---
西北(地区) 2784.79万 4.61 --- --- ---
华北(地区) 2326.71万 3.86 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销业务(销售模式) 6.01亿 99.55 5011.30万 98.25 8.34
其他(销售模式) 159.66万 0.26 3.15万 0.06 1.97
直销业务(销售模式) 109.16万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.33亿元，占营业收入的21.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3073.97│ 5.06│
│第二名 │ 3021.05│ 4.97│
│第三名 │ 2661.71│ 4.38│
│第四名 │ 2530.19│ 4.17│
│第五名 │ 1988.36│ 3.27│
│合计 │ 13275.28│ 21.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.86亿元，占总采购额的17.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2128.74│ 4.41│
│第二名 │ 1873.04│ 3.88│
│第三名 │ 1632.20│ 3.38│
│第四名 │ 1555.52│ 3.22│
│第五名 │ 1449.81│ 3.00│
│合计 │ 8639.30│ 17.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，智慧专网方面，持续发力智慧电网、智慧交通，促进所服务行业数字化、智慧化水平的提升
；生物纤维素基材领域，主要从事生物纤维素基材领域的研究、生产及销售业务；农牧领域方面，主要从事
农产品贸易及仓储服务。
主要业务具体情况如下：
（一）智慧专网领域
公司智慧专网领域主要为电力、交通等行业提供信息通信技术解决方案。报告期内，公司作为国内率先
从事专网通信领域业务的高新技术企业，始终坚持专网通信技术整体解决方案服务商的定位，密切结合行业
特点，突出专用性和个性化服务，通过不断引入先进技术成果，为电力、交通等行业内客户提供包括软硬件
产品研发与服务在内的信息通信技术解决方案，持续推进电力、交通产业生态圈的数字化、智慧化革新升级
和平台管理升级。
1、智慧电网领域
电力行业是国民经济的基础产业、支柱产业和战略产业，而发展电力信息化、智能电网及电力物联网等
产业是实现我国能源生产、消费、技术革新的重要手段。我国电网投资金额一直处于上升态势，2025年3月1
2日发布的《国务院政府工作报告》中提出积极稳妥推进碳达峰碳中和，加快建设“沙戈荒”新能源基地，
发展海上风电，开展煤电低碳化改造试点示范。近年来，随着全球对清洁能源和可持续发展的重视，能源结
构转型、应对气候变化、减少碳排放逐渐成为电力行业共识，新能源发电尤其是风能、太阳能不断保持较大
规模投资。国家能源局发布数据，截至2025年6月底，全国累计发电装机容量36.5亿千瓦，同比增长18.7%。
其中，太阳能发电装机容量11.0亿千瓦，同比增长54.2%；风电装机容量5.7亿千瓦，同比增长22.7%。报告
期内，公司主要为包括国家电网、南方电网及下辖各省市电力公司等提供通信信息技术解决方案与服务；为
光伏电站和风电场等新能源场站提供通信集成服务；为电力客户提供通信系统运维服务。
报告期内，公司在智慧电网领域累计签订销售合同约1.32亿元。其中公司中标国家电网有限公司2025年
第八批采购（输变电项目第一次变电设备（含电缆）招标采购）项目，累计中标金额约2010万元。公司持续
加强与国电南瑞等国家电网直属企业的市场合作，在国家电网、南方电网加快数字化转型的关键时期，不断
挖掘客户实际应用与需求。
2、智慧交通领域
智慧交通领域在政策支持与宏观经济波动中呈现“高增长、高竞争”特点。2024年4月，财政部与交通
运输部联合发文，计划通过三年时间，推动大量交通基础设施实现数字化转型升级，从而进一步加速我国交
通基础设施的智能化发展。2025年上半年，交通运输部完成交通固定资产投资1.6万亿元，其中公路投资1.1
万亿元。在此背景下，公司所处的交通领域在智慧化改造及智慧化建设、运营、运维的政策及需求驱动下，
行业投资规模将继续保持增长。
公司主要在高速公路及城市智能交通业务领域开展基础设施新建及改扩建业务，为客户提供高速公路机
电系统、城市道路监控系统、路口交通信号控制系统、电子警察系统、交通信息统计系统等整体解决方案。
公司控股子公司南京凌云不断提升项目执行能力、工程服务水平以及客户满意度，并围绕以工程总包为主的
传统集成业务不断迈向产品和技术开发的战略目标重点布局。目前，公司在智慧交通相关领域的业务已经覆
盖上海、广东、广西、安徽、江苏、云南、河南、河北等地，凭借专业的系统解决方案、优质的项目交付能
力和完善的售后服务网络，获得了业主的广泛认可。轨道交通业务方面，公司提供轨道交通专用、警用通信
系统解决方案，并为轨道交通客户提供优质的运维服务。
报告期内，公司在高速公路及城市智能交通业务领域累计签订销售合同约1.08亿元。公司控股子公司南
京凌云中标中铁二局集团有限公司安罗高速项目K30+100-K47+000机电工程专业分包合同项目、江苏沿江高
速公路有限公司沪武高速公路太仓至常州段扩建机电工程监控（分）中心系统、苏州太湖新城吴中管理委员
会天鹅荡路交安设施（苏旺路-龙翔路）项目、昆明元朔建设发展有限公司昆明南连接线高速公路2025-2026
年度机电系统维护JD1标段、保定市交通运输局公路事业发展中心2025年保定市普通干线公路交通量调查站
工程等项目，在夯实江苏省内公路局项目的基础上，持续拓展江浙沪等经济发达地区市场，也同时拓展其它
省市高速公路及城市智能交通项目。轨道交通业务领域，继续执行前期中标项目。
2025年上半年，公司智慧专网领域实现主营业务收入24041.35万元，同比增长18.72%。
（二）生物纤维素基材领域
公司主要从事生物纤维素基材的研究、生产及销售业务。生物纤维素基材具有独特的纳米三维网状结构
，具有良好的透气性、极高的持水能力和高生物相容性，并具有良好的机械韧性和强度。同时，由于其使用
食品级原料发酵而来，安全性高，并可降解，符合当前环保和可持续发展的趋势。公司以合成生物学为驱动
，致力于通过创新研发，深耕生物技术的探索与应用，为客户提供高效、安全、环保的生物纤维素基材产品
。公司目前生物纤维素基材产品主要应用于护肤品贴、膜类产品及医疗器械类敷料产品领域。
公司在生物纤维素基材领域的业务投资与发展有效提升了公司的核心竞争力，拓宽公司业务版图，成为
公司新的利润增长点。随着公司在技术创新、产品线延伸及市场拓展的持续深耕，公司在该领域的市场份额
有望进一步扩大，从而为公司的长期稳定发展与持续盈利奠定坚实的基础。
2025年上半年，公司生物纤维素基材领域实现主营业务收入2210.30万元，同比增长10.16%。
（三）农牧领域
公司农牧领域主要从事农产品贸易及仓储服务，主营小麦、玉米等农产品品种，公司充分利用自身资源
优势推动农牧领域业务开展，通过整合公司内部优势和外部合作伙伴的资源，完成农产品采购到销售一体化
服务。同时，利用自有仓库，开展仓储及粮食保管业务。
2025年上半年，国内粮食市场经历了结构性调整，受多种因素影响，粮食价格上行存在阻力，呈现震荡
缓慢上移态势。公司依托深耕农牧领域多年的经验与资源优势，通过市场分析与预测，动态调整采购策略，
精细化库存管理，并持续推行降本增效，优化资源配置，加强与客户间的战略合作，使公司在市场波动周期
中实现经营平稳过渡，为市场回暖储备了足够的竞争优势。
2025年上半年，公司农牧领域实现主营业务收入2185.49万元，同比下降20.14%。
二、核心竞争力分析
经过多年的积累与沉淀，公司智慧专网、生物纤维素基材及农牧领域的业务在产品、技术、团队、渠道
及服务、项目经验方面均形成了具有优势的核心竞争力。
1、产品及技术优势
公司定位于专网信息通信技术领域的整体解决方案提供商，主要为电力、交通等行业提供涵盖智慧电网
、智慧交通等在内的多样化信息通信技术解决方案。多年来，公司以技术为企业发展根本，凭借着对行业客
户需求的深刻理解，保证了公司能够精准提炼需求模型，具备了为客户提供定制化解决方案及高品质产品与
服务的能力，以强大的系统方案整合能力、快速的定制开发能力，以及高效的项目管理能力为基础，铸成了
公司专网通信业务的核心竞争优势。同时，在专网通信信息技术领域的长期积累使公司掌握了客户所处行业
具体应用的核心技术。截至目前，公司及智慧专网领域业务的主要子公司已累计申请获得专利75项。仍在有
效期内的发明专利15项，实用新型专利14项，外观设计专利1项。
生物纤维素基材领域，公司制定了完整的生物纤维素基材企业标准，规范了生物纤维基材的感官指标、
理化指标和卫生指标。其中，作为发酵型生物纤维基材的关键质量控制点的“微生物指标”已达到无防腐剂
添加和商业无菌要求，同时公司持续进行对生产设备的技术改造和升级，布局医疗器械类医疗敷料产品及OE
M业务，公司通过不断延伸技术、提高质量、提高产能，实现生产低耗能、低成本，产品高产量、高品质的
不断提高市场占比。截至目前，公司生物纤维素基材领域业务的主要子公司已累计申请获得专利16项，均为
实用新型专利，并取得1项医疗器械注册证。
2、团队优势
公司深耕专网信息通信技术领域多年，储备了一支专业的工程技术服务团队，具备扎实的技术功底以及
较强的定制开发能力。同时，专网通信业务的管理团队与核心员工均在专网领域从事各项相关工作数十年，
具备丰富的行业经验与较强的行业影响力，能够及时准确的把握市场发展动态，对专网信息通信技术的未来
发展提前做出预判并及时进行相应的市场拓展和布局。
生物纤维素基材领域，子公司管理层具有多年生物纤维素行业运营及管理经验，多年的深耕经营形成了
科学合理的经营管理体系。管理团队能够把握行业发展动态趋势，灵活制定经营发展计划，从而不断增强公
司整体经营能力；技术团队具备扎实的生物学、化学和工程学等多学科科研素质储备，了解微生物代谢途径
和纤维素合成机制，掌握相关实验技术，具备不断进行技术创新和产品升级的能力。
农牧领域，管理层具有丰富的行业领域管理经验及业务资源，务实高效的经营理念。业务团队实践经验
丰富、专业化程度高、市场开拓能力强。借助公司的资源整合优势，确保产业链各业务环节的通畅及业务规
模的稳定增长。
3、渠道及服务优势
智慧专网领域业务目前已在全国主要的重点城市设立营销服务平台，客户群体遍布全国20余个省、直辖
市、自治区，服务网络覆盖全国。随着市场区域及项目的不断增加，公司的产品和服务得到更多客户的认可
，增加了更多的业务承接机会，已承接项目的更新换代也形成良好的业务增长，进一步促进业务的发展。服
务区域广泛有利于公司的资源整合与共享，不同省份市场环境、客户需求存在一定的差异，公司通过20多个
省份的服务网络能够获得多样化的市场信息和客户需求，为公司战略发展和创新发展提供参考依据，不断提
高公司的市场竞争力。
生物纤维素基材领域，公司通过内外部资源搭建的销售网络已初具规模，覆盖多个地区和国家，下游客
户包含一线品牌方、专业经销商及大型ODM工厂。公司提供从原材料供应到生产的一体化服务，同时对于具
有特定需求的客户，公司能够提供定制化解决方案。在生产过程中公司严格遵守国际质量管理体系标准，并
为客户提供全面的售后服务保障。
农牧领域，采购方面，公司团队深耕相关品种多年，深入粮食产区，能够及时掌握现货供应情况，对粮
食价格波动有较为专业的判断，以此确保原粮采购规模和价格的合理性与稳定性；销售方面，公司与产业链
贸易商、加工企业建立了长期稳定的合作关系，同时通过与物流公司的紧密合作，确保货品能够快速、安全
地运输至下游客户，积累了良好的信誉和口碑。
4、项目经验
经过二十余年的耕耘，公司智慧专网领域业务在电力行业的多种通信系统解决方案已经覆盖国家电网和
南方电网的各级省市，建立了长期稳定的客户关系。近年来，公司进一步拓展电力调度通信技术上的综合优
势，分别在智慧电网、智慧交通等领域先后完成了一系列代表性的重点项目，在相关领域方面积累了丰富的
项目经验，助力公司在实践中持续提升业务能力和经营管理水平。在项目实践中，公司服务于国家电网、南
方电网等，通过持续跟踪服务，公司能够深入掌握客户的需求变化，及时调整业务重点并进行有针对性的产
品开发活动，旨在为客户提供更好的产品和服务，形成更紧密的业务联系。
〖免责条款〗
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