经营分析☆ ◇002316 亚联发展 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智慧专网领域主要为电力、交通等行业提供信息通信技术解决方案，并通过全资子公司开展饲料等领域的
相关业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
交通行业(行业) 1.40亿 39.93 1074.61万 37.54 7.70
农牧行业(行业) 1.19亿 34.06 221.70万 7.74 1.86
电力行业(行业) 9044.40万 25.88 1520.97万 53.13 16.82
其他行业(行业) 45.28万 0.13 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
交通工程系统集成(产品) 1.40亿 39.93 1074.61万 37.54 7.70
农产品贸易(产品) 1.19亿 34.06 221.70万 7.74 1.86
专网通信解决方案(产品) 9044.40万 25.88 1520.97万 53.13 16.82
其他(产品) 45.28万 0.13 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.25亿 35.86 --- --- ---
东北(地区) 1.20亿 34.36 227.31万 7.94 1.89
华中(地区) 2995.93万 8.57 422.43万 14.76 14.10
西南(地区) 2976.03万 8.52 --- --- ---
华南(地区) 2212.44万 6.33 --- --- ---
华北(地区) 1119.98万 3.20 --- --- ---
西北(地区) 1100.88万 3.15 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
第三方支付行业(行业) 10.13亿 61.15 2.36亿 80.94 23.34
交通行业(行业) 4.09亿 24.71 1277.88万 4.37 3.12
电力行业(行业) 2.33亿 14.03 4115.03万 14.08 17.70
其他行业(行业) 92.54万 0.06 --- --- ---
农牧行业(行业) 84.83万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
收单服务(产品) 9.63亿 58.10 2.35亿 80.45 24.42
交通工程系统集成(产品) 4.09亿 24.71 1277.88万 4.37 3.12
专网通信解决方案(产品) 2.33亿 14.03 4115.03万 14.08 17.70
硬件销售(产品) 5044.39万 3.04 140.64万 0.48 2.79
其他(产品) 92.54万 0.06 --- --- ---
饲料及饲料原材料(产品) 84.83万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.50亿 27.13 6689.41万 22.90 14.88
华南(地区) 3.74亿 22.55 1.15亿 39.31 30.73
华中(地区) 2.36亿 14.23 1790.76万 6.13 7.59
华北(地区) 1.82亿 10.95 2688.13万 9.20 14.81
西南(地区) 1.68亿 10.15 1857.64万 6.36 11.05
东北(地区) 1.41亿 8.53 --- --- ---
西北(地区) 1.07亿 6.46 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销业务(销售模式) 16.56亿 99.94 2.91亿 99.68 17.59
其他(销售模式) 92.54万 0.06 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
第三方支付行业(行业) 4.03亿 66.96 4294.56万 65.75 10.67
电力行业(行业) 1.03亿 17.13 1700.96万 26.04 16.52
交通行业(行业) 9537.80万 15.86 505.01万 7.73 5.29
其他行业(行业) 31.09万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
收单服务费(产品) 3.80亿 63.13 4236.71万 64.86 11.16
专网通信解决方案(产品) 1.03亿 17.13 1700.96万 26.04 16.52
交通工程系统集成(产品) 9537.80万 15.86 505.01万 7.73 5.29
硬件销售(产品) 2300.51万 3.83 --- --- ---
其他(产品) 31.09万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.55亿 25.72 1834.30万 28.08 11.86
华中(地区) 1.12亿 18.60 1291.86万 19.78 11.55
华南(地区) 8305.14万 13.81 1403.84万 21.49 16.90
西南(地区) 7973.39万 13.26 175.75万 2.69 2.20
华北(地区) 6471.72万 10.76 630.85万 9.66 9.75
西北(地区) 5668.69万 9.43 --- --- ---
东北(地区) 5056.80万 8.41 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
第三方支付行业(行业) 13.82亿 70.68 3.14亿 83.24 22.70
交通行业(行业) 3.59亿 18.39 2601.26万 6.90 7.24
电力行业(行业) 2.11亿 10.80 3449.68万 9.15 16.33
其他行业(行业) 266.81万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
收单服务(产品) 13.48亿 68.96 --- --- ---
交通工程系统集成(产品) 3.59亿 18.39 2601.26万 6.90 7.24
专网通讯解决方案(产品) 2.11亿 10.80 3449.68万 9.15 16.33
硬件销售(产品) 3346.21万 1.71 64.83万 0.17 1.94
其他(产品) 266.81万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.09亿 26.02 5672.07万 15.05 11.15
华中(地区) 4.12亿 21.06 9910.92万 26.30 24.07
华北(地区) 3.23亿 16.51 5747.82万 15.25 17.81
西南(地区) 1.98亿 10.13 3065.68万 8.13 15.48
西北(地区) 1.81亿 9.25 --- --- ---
华南(地区) 1.77亿 9.07 --- --- ---
东北(地区) 1.55亿 7.95 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销业务(销售模式) 19.52亿 99.86 --- --- ---
其他(销售模式) 266.81万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.87亿元，占营业收入的17.30%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 14271.34│ 8.61│
│第二名 │ 6148.37│ 3.71│
│第三名 │ 2993.00│ 1.81│
│第四名 │ 2660.74│ 1.61│
│第五名 │ 2588.01│ 1.56│
│合计 │ 28661.46│ 17.30│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.25亿元，占总采购额的22.48%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 7885.40│ 7.88│
│第二名 │ 5916.68│ 5.91│
│第三名 │ 3535.75│ 3.53│
│第四名 │ 3465.35│ 3.46│
│第五名 │ 1706.79│ 1.70│
│合计 │ 22509.97│ 22.48│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司积极跟进《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲
要》（以下简称：“十四五”规划），继续贯彻落实公司战略。智慧专网方面，持续发力智慧电网、智慧交
通，促进所服务行业数字化、智慧化水平的提升；农牧领域方面，主要从事农产品贸易及仓储服务业务。公
司主要业务具体情况如下：
（一）智慧专网领域
公司智慧专网领域主要为电力、交通等行业提供信息通信技术解决方案。报告期内，公司作为国内率先
从事专网通信领域业务的高新技术企业，始终坚持专网通信技术整体解决方案服务商的定位，密切结合行业
特点，突出专用性和个性化服务，通过不断引入先进技术成果，为电力、交通等行业内客户提供包括软硬件
产品研发与服务在内的信息通信技术解决方案，持续推进电力、交通产业生态圈的数字化、智慧化革新升级
和平台管理升级。
1、智慧电网领域
电力行业是国民经济的基础产业、支柱产业和战略产业，而发展电力信息化、智能电网及电力物联网等
产业是实现我国能源生产、消费、技术革新的重要手段。为保持电力行业稳定和发展，近年来国家对电力行
业持续保持较大规模投资，虽然受宏观经济形势影响导致增幅有所波动，总体投资规模仍持续居于高位。国
家“十四五”规划提出“加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设”。“十四五”规划期间，国家电
网、南方电网计划投资2.9万亿用于电网建设，较“十三五”期间电网建设总投资同比增长13%。南方电网计
划投资6700亿元，以加快数字电网建设和现代化电网进程。同时，将配电网建设列为其“十四五”工作重点
，规划投资3200亿元用于打造更坚强的配电网，持续加强城镇配电网建设，加强配网智能化建设等；国家电
网计划投资3500亿美元（约合2.23万亿元）用于电网转型升级，其中超过1.2万亿元将用于投资配电网建设
领域。
报告期内，公司在智慧电网领域累计签订销售合同约1.57亿元。在夯实原有传统集成服务业务的基础上
，围绕国家电网“新型电力系统”主方向，挖掘开拓公司业务，加大对电力信息安全、工业智能、物联网等
业务以及电力新能源项目的投入力度，不断切入电力核心业务板块，实现公司业务发展的新突破。报告期内
，中标国家电网有限公司2023年第二十一批采购项目（国网集采），中标金额约2500万元。
智慧电网领域，公司持续加强与国电南瑞等国家电网直属企业的市场合作，深化与华为等知名厂商的生
态合作，在国家电网、南方电网加快数字化转型的关键时期，积极推动新产品研发，不断挖掘客户实际应用
与需求，不断推广无线WAPI、蓄电池核容等应用型产品，目前上述两类产品已在南方电网相关项目签订合同
及实施。其中，无线WAPI业务完成了广西电网、南网储能、广州供电局等区域的市场突破，南网市场占有率
稳步提升，上半年累计签订销售合同约1443万元；蓄电池核容业务完成了云南、超高压区域的市场突破，上
半年累计签订销售合同约953万元。
2、智慧交通领域
公司主要在高速公路及城市智能交通业务领域开展基础设施新建或改扩建业务，为客户提供高速公路机
电系统、城市道路监控系统、路口交通信号控制系统、电子警察系统、交通信息统计系统等整体解决方案。
公司控股子公司南京凌云不断提升项目执行能力、工程服务水平以及客户满意度，并围绕以工程总包为主的
传统集成业务不断迈向产品和技术开发的战略目标重点布局。目前，公司在智慧交通相关领域的业务已经覆
盖上海、广东、广西、安徽、江苏、内蒙、山东、浙江等20多个省市及自治区，凭借专业的系统解决方案、
优质的项目交付能力和完善的售后服务网络，获得了业主的广泛认可。
轨道交通业务方面，公司提供轨道交通专用、警用通信系统解决方案。多年来，公司为北京、广州、深
圳、长沙、苏州、南昌、郑州等地多条地铁线路提供专用通信系统、警用通信系统等解决方案并完成部署，
并为轨道交通客户提供优质的运维服务。
报告期内，公司主要在高速公路及城市智能交通业务领域累计签订销售合同约5267万元。高速公路领域
，公司控股子公司南京凌云中标宁夏回族自治区交通运输综合执法监督局2023年非现场执法点建设项目三标
段，中标金额998万元；中标邯港高速公路衡水段绿化、环保、交通及沿线设施、房建及机电等工程项目公
路监控、通信、收费系统项目，中标金额1757万元。南京凌云在夯实江苏省内公路局项目的基础上，持续加
大力度开拓外省新市场。轨道交通业务领域，继续执行前期中标项目。
（二）农牧领域
公司农牧领域主要从事农产品贸易及仓储服务，主营小麦、玉米等农产品品种。农产品行业是国家经济
的重要组成部分，也是实现农民增收、促进乡村振兴的关键领域。国家一直致力于推动农产品行业的发展，
通过政策、资金和技术支持等多种手段，为农产品的生产、加工、流通和销售提供了有力支持，国家通过完
善农产品物流体系、促进农产品加工与流通、建设质量安全体系等一系列措施，构建高效、安全、可持续的
农产品贸易体系，提高农产品供给的效率和质量，从而满足人民群众对高质量食品的需求。
公司充分利用自身资源优势推动农牧领域业务开展，通过整合公司内部优势和外部合作伙伴的资源，完
成农产品采购到销售一体化服务。采购方面，团队熟悉农产品市场动态和价格波动，能够及时掌握供应情况
，确保原粮采购规模的稳定性和价格的合理性；销售方面，公司与贸易商、加工企业等建立了稳定的合作关
系，同时通过与物流公司紧密合作，确保货品能够快速，安全地运输到客户手中，凭借良好的信誉和口碑，
占据市场有利地位。报告期内，公司农牧领域实现营业收入119038783.92元。
二、核心竞争力分析
经过多年的积累与沉淀，公司业务在产品、技术、团队、渠道及服务、客户关系方面均形成了具有优势
的核心竞争力。
1、产品及技术优势
公司定位于专网信息通信技术领域的整体解决方案提供商，主要为电力、交通等行业提供涵盖智慧电网
、智慧交通等在内的多样化信息通信技术解决方案。多年来，公司以技术为企业发展根本，凭借着对行业客
户需求的深刻理解，保证了公司能够精准提炼需求模型，具备了为客户提供定制化解决方案及高品质产品与
服务的能力，以强大的系统方案整合能力、快速的定制开发能力，以及高效的项目管理能力为基础，铸成了
公司专网通信业务的核心竞争优势。同时，在专网通信信息技术领域的长期积累使公司掌握了客户所处行业
具体应用的核心技术。截至报告期末，公司及智慧专网领域业务的主要子公司已累计申请获得专利63项。仍
在有效期内的发明专利11项，实用新型专利15项，外观设计专利1项，拥有国家级高新技术企业、安全技术
防范系统设计施工维修、电子智能化工程专业承包、信息技术运行维护、CMMI3等资质证书。
2、团队优势
公司深耕专网信息通信技术领域多年，储备了一支专业的工程技术服务团队，具备扎实的技术功底以及
较强的定制开发能力。同时，专网通信业务的管理团队与核心员工均在专网领域从事各项相关工作数十年，
具备丰富的行业经验与较强的行业影响力，能够及时准确的把握市场发展动态，对专网信息通信技术的未来
发展提前做出预判并及时进行相应的市场拓展和布局。
农牧领域，公司实际控制人、董事长兼总经理王永彬先生拥有丰富的行业领域的经验及资源，业务团队
实践经验丰富、专业化程度高、市场开拓能力强，具备农牧领域相关业务丰富的运营经验。
3、渠道及服务优势
智慧专网领域业务目前已在全国主要的重点城市设立营销服务平台，客户群体遍布全国20余个省、市、
自治区，服务网络覆盖全国。公司根据ISO9001质量控制体系制定的技术服务标准，形成标准化的作业流程
和严格的追诉制度，并形成以深圳为中心，分布于全国各地的办事处为拓展的二级服务网络，确保第一时间
响应客户的服务需求，并通过建立定期巡访制度，主动了解产品使用情况及用户需求。
农牧领域，公司注重与客户的沟通及合作，与众多贸易商、物流公司及加工企业建立了长期稳定的合作
关系，凭借广泛及可靠的渠道网络，可以将采购的高质量农产品及时、安全的送达客户手中，在竞争激烈的
行业中保持竞争优势和市场地位。
4、项目经验及客户关系优势
经过二十余年的耕耘，公司智慧专网领域业务在电力行业的多种通信系统解决方案已经覆盖国家电网的
各级省市，建立了长期稳定的客户关系。近年来，公司进一步拓展电力调度通信技术上的综合优势，分别在
智慧电网、智慧交通等领域先后完成了一系列代表性的重点项目，在相关领域方面积累了丰富的项目经验，
助力公司在实践中持续提升业务能力和经营管理水平。
在项目实践中，公司服务于国家电网、南方电网等，通过持续跟踪服务，公司能够深入掌握客户的需求
变化，及时调整业务重点并进行有针对性的产品开发活动，旨在为客户提供更好的产品和服务，形成更紧密
的业务联系。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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