经营分析☆ ◇002318 久立特材 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业用不锈钢无缝管、不锈钢焊接管的生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油、化工、天然气(行业) 29.97亿 62.04 8.51亿 70.76 28.40
电力设备制造(行业) 6.45亿 13.34 1.78亿 14.79 27.60
其他机械制造(行业) 6.01亿 12.44 1.14亿 9.51 19.03
其他不可分行业(行业) 5.88亿 12.17 5953.48万 4.95 10.12
─────────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 20.76亿 42.98 6.23亿 51.81 30.02
焊接管(产品) 10.67亿 22.09 2.38亿 19.82 22.35
复合管(产品) 6.42亿 13.29 1.56亿 12.98 24.32
管件(产品) 3.88亿 8.04 9208.73万 7.65 23.71
合金材料(产品) 3.45亿 7.15 8201.20万 6.82 23.75
其他(产品) 3.11亿 6.45 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 31.62亿 65.46 7.15亿 59.42 22.61
境外(地区) 16.69亿 34.54 4.88亿 40.58 29.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油、化工、天然气(行业) 48.96亿 57.14 14.65亿 65.31 29.92
其他机械制造(行业) 13.51亿 15.77 2.52亿 11.21 18.61
其他不可分行业(行业) 11.61亿 13.55 1.99亿 8.89 17.18
电力设备制造(行业) 11.60亿 13.54 3.27亿 14.59 28.21
─────────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 40.22亿 46.94 11.41亿 50.85 28.36
焊接管(产品) 22.89亿 26.72 5.69亿 25.35 24.84
其他(产品) 9.74亿 11.37 2.37亿 10.55 24.31
管件(产品) 5.62亿 6.56 1.07亿 4.76 19.00
合金材料(产品) 3.91亿 4.56 5851.73万 2.61 14.98
复合管(产品) 3.31亿 3.86 1.32亿 5.88 39.88
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 56.24亿 65.63 12.49亿 55.67 22.21
境外(地区) 29.45亿 34.37 9.94亿 44.33 33.77
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 85.68亿 100.00 22.43亿 100.00 26.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油、化工、天然气(行业) 21.51亿 57.15 5.62亿 65.12 26.11
其他机械制造(行业) 5.67亿 15.06 1.03亿 11.95 18.19
电力设备制造(行业) 5.43亿 14.43 1.37亿 15.92 25.29
其他不可分行业(行业) 5.03亿 13.35 6049.07万 7.01 12.03
─────────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 17.18亿 45.63 4.96亿 57.47 28.87
焊接管(产品) 12.70亿 33.75 3.00亿 34.71 23.58
其他(产品) 4.95亿 13.14 2539.49万 2.94 5.13
管件(产品) 2.82亿 7.48 4202.66万 4.87 14.92
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 27.30亿 72.52 5.78亿 67.04 21.19
境外(地区) 10.34亿 27.48 2.84亿 32.96 27.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油、化工、天然气(行业) 36.15亿 55.30 10.34亿 62.57 28.61
其他不可分行业(行业) 10.22亿 15.64 1.55亿 9.37 15.15
其他机械制造(行业) 9.94亿 15.20 2.20亿 13.33 22.17
电力设备制造(行业) 9.06亿 13.86 2.43亿 14.73 26.86
─────────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 32.26亿 49.34 10.32亿 62.46 32.00
焊接管(产品) 20.59亿 31.50 4.69亿 28.40 22.80
其他(产品) 8.20亿 12.55 6081.48万 3.68 7.41
管件(产品) 4.32亿 6.61 9026.60万 5.46 20.88
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 49.34亿 75.47 12.19亿 73.76 24.71
境外(地区) 16.04亿 24.53 4.34亿 26.24 27.04
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 65.37亿 100.00 16.53亿 100.00 25.28
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售16.01亿元，占营业收入的18.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 36452.28│ 4.25│
│客户2 │ 35055.21│ 4.09│
│客户3 │ 34595.54│ 4.04│
│客户4 │ 30227.53│ 3.53│
│客户5 │ 23807.26│ 2.78│
│合计 │ 160137.82│ 18.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购22.70亿元，占总采购额的46.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 74645.39│ 15.31│
│永兴材料及其控股子公司 │ 67636.42│ 13.87│
│供应商3 │ 32271.30│ 6.62│
│供应商4 │ 30229.82│ 6.20│
│供应商5 │ 22183.15│ 4.55│
│合计 │ 226966.08│ 46.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内行业基本情况
上半年，全球经济稳步复苏，叠加中国经济的结构性优化调整，传统行业需求趋稳，新能源、高端装备
制造等新兴领域对高品质、高性能不锈钢管材需求有所增加，同时出口市场展现出良好的韧性，为行业提供
了额外的市场支撑，整体上看工业用不锈钢管市场需求呈现恢复态势。随着国家支持高端制造业和清洁能源
发展的政策措施相继出台，包括公司在内的高新技术企业获得了广阔的发展空间，并为其在核电、油气等关
键领域的市场拓展构筑了坚实的政策基础。《中国制造2025》升级版的发布，更是将高端制造业定位为未来
发展的核心方向，为企业指明了技术创新与产业升级的清晰路径。当前，工业用不锈钢管行业规模持续扩大
，市场竞争格局日趋复杂。叠加原材料价格波动与环保投入加大等挑战，传统不锈钢管生产企业面临着前所
未有的生存压力。同时，高端不锈钢管国产化进程加速明显，促使企业加大在技术、成本、市场等方面的布
局，通过提升高端供货能力和品牌影响力，确保长期稳定发展。此外，面对客户对绿色产品日益增长的需求
，不锈钢管生产企业积极调整产品结构，强化产品环保性能，以契合市场对绿色制造的诉求。
经过多年快速发展，中国工业用不锈钢管行业已构建起完善的产业链与市场体系。然而，面对不断变化
的市场环境与行业发展趋势，企业需保持高度的市场敏锐度，紧跟政策导向与市场动态，适时调整经营策略
与发展规划，以适应新的市场需求。展望未来，技术进步将持续引领行业变革，高性能、绿色环保与智能化
将成为推动工业用不锈钢管行业高质量发展的关键驱动力。
（二）报告期内公司从事的主要业务
公司作为国家高新技术企业及国家火炬计划重点高新技术企业，是国内工业用不锈钢管制造领域的领军
企业，拥有显著的生产规模与专业优势。多年来公司持续加大研发投入，积极引进国内外先进设备，对不锈
钢管材的生产流程实施了全面而深入的技术革新与优化，专注于打造“长、特、优、高、精、尖”系列工业
用不锈钢管材，涵盖超长规格、特殊钢种、优质、高端、精品及尖端进口替代等多元化、高附加值产品，并
同步拓展高品质不锈钢管件及特种合金新材料领域。
公司业务布局依据产品生产工艺流程与下游应用领域两大维度进行精细化划分。从生产工艺流程视角，
公司产品大类明确区分为无缝管、焊接管、复合管及管件、法兰等。无缝管产品依托国际领先的热挤压与穿
孔技术开坯，随后历经冷轧、冷拔及弯管等精细工序；焊接管则采用FFX、JCO、ODF等先进成型技术，确保
产品质量的卓越与稳定。而从下游应用领域出发，公司产品广泛覆盖SG-U管、CRA-OCTG、精密管、USC-锅炉
管、DSS/SDSS、仪表管、HRB/MLP/WOL等，致力于为油气（含LNG）、化工、电力等关键能源装备行业提供高
性能、耐腐蚀、耐压、耐高温的优质材料，成功实现多项产品国产化替代，填补了国内技术空白。
公司按业务流程和经营体系构建了以集中采购、专业化生产、统一销售为核心的经营模式，形成了产销
有效衔接、集约高效、平衡稳定的生产经营体系。在采购环节，公司坚持“质量第一，价格合理，公正廉洁
”的原则，有效控制成本，提升经济效益；生产方面，实施“以销定产、适度库存”策略，由生产部每月按
车间产量、综合成材率、合同交货率、生产成本、工资、安全生产、现场管理等相关指标进行统一评价，确
保生产效率与产品质量的双重优化；销售方面，公司采取直销的方式，服务范围广泛覆盖石油、化工、天然
气、电力设备制造、造船、机械制造等多个行业，赢得了市场的广泛认可与信赖。
（三）主营业务分析
上半年，面对全球经济环境的严峻挑战，公司全体员工上下一心，砥砺前行，依托敏锐的市场洞察与灵
活的运营策略，成功抵御市场波动，实现了公司整体经营业绩的稳健提升，其中，营业收入和扣除联营企业
投资收益后归属于上市公司股东的净利润分别较上年同期实现了28.33%与81.06%的增长。
公司始终紧密围绕国家产业政策的指引，深耕主营业务，不断优化产品结构布局，力求在激烈的市场竞
争中保持领先地位。特别是在高端不锈钢管材领域展现出前瞻性的战略眼光，积极布局新兴市场，捕捉行业
未来发展的先机。通过密切监测市场动态，公司进一步加大了对高附加值、高技术含量产品的研发投入与市
场推广力度。上半年，此类产品应用于高端装备制造及新材料领域的收入达到约10.57亿元，占公司营业收
入比重约为22%，实现同比40%的增长。同时，公司持续优化供应链管理体系，强化成本控制与预算管理机制
，有效保障了原材料供应的稳定性与成本的可控性，进一步提升了公司的整体盈利水平。公司高度重视风险
管理工作，不断完善内部风险评估与应对机制，确保在复杂多变的市场环境中稳健运营，持续创造价值。
报告期内，公司在多个核心领域默默耕耘，看到了一些积极的成果与进步，整体经营态势稳健向好，主
要经营情况总结如下：
（1）项目规划与改造加速，产能与效率双重提升
公司紧密围绕长期发展战略蓝图，不仅着眼于产能的稳步扩张，更将技术创新置于项目建设和改造的核
心地位，进一步提升绿色可持续发展能力。报告期内，公司精准对接产品特性与市场需求，科学规划生产布
局，高效推进高性能管材与合金丝材等关键项目，不断提升公司在特种材料领域的技术实力。同时，公司积
极响应国家绿色发展战略，全面加速生产线智能化改造与环保设施升级，实现了生产流程的智能化、绿色化
转型。在绿色理念方面，公司加大绿色产品研发力度，推动产品向环保节能方向迭代升级，成功获取绿电使
用资质，有效降低了能耗与排放。
（2）深化市场布局，客户网络持续拓展
公司坚定不移地实施创新驱动发展战略，将定制化服务与品牌价值塑造并重，有效提升品牌的国际知名
度与影响力。报告期内，面对市场的种种不确定性，公司深入洞察客户需求与应用场景，通过提供一站式技
术咨询、定制化方案设计及精准产品选型等全方位服务，有效提升客户满意度。在客户关系方面，公司深化
与客户之间的互动沟通，特别是在潜力领域，持续提供技术支持与产品升级服务，构建了长期稳定的合作关
系，增强了客户忠诚度与粘性。此外，公司积极拓宽国际市场，通过参与国际展会、技术交流会等活动，与
行业领袖、专家及合作伙伴建立广泛联系。
（3）加大研发投入，创新驱动战略深化实施
公司全面深化创新驱动发展战略，增强产品技术含量和市场竞争力。报告期内，一是通过产学研深度融
合、技术引进与自主创新相结合，不断提升技术创新能力。报告期内，公司研发投入达到1.86亿元，同比增
长20.01%，为技术创新与产品迭代提供了强大的资金支持；二是新增多名研发人员，为研发团队注入新鲜血
液，并依托行业专家与技术骨干的力量，与高校及科研机构紧密合作，在多个技术领域取得重大突破；三是
公司积极推出具有自主知识产权的新品、新技术与新服务，报告期内主持、参与制修订国家、团体和企业标
准共7项，有效授权专利4件，专有技术21项，新申报科研项目9项。
（4）强化人才队伍建设，员工持股计划成果显著
公司致力于打造多元化、高层次的人才队伍，为持续发展注入强大动力。报告期内，一是公司加大对高
素质人才的引进力度，通过优化薪酬福利体系、搭建职业发展平台等措施，吸引了越来越多行业内优秀人才
的加入；二是通过举办多样化的培训项目，包括综合管理技能精研班、职业技能等级鉴定、实操技术培训、
金相检测专题培训等37个培训班和内训师团队建设，覆盖超万人次，有效提升了员工的专业技能与创新能力
；三是公司建立健全激励机制与绩效评价体系，第三期员工持股计划在报告期取得了显著成效，不仅实现了
良好的收益回报，更增强了员工的归属感与团队凝聚力，激发了员工的工作热情与创新能力。
2024年上半年，公司在挑战中寻求机遇、在创新中实现跨越，整体呈现出稳健的增长态势和竞争优势，
这离不开公司全体员工的辛勤付出和共同努力。展望下半年，我们满怀信心与期待，将以更加饱满的热情和
务实的态度全面投入到各项战略部署与业务实施中。我们将聚焦核心目标，细化任务分解，强化执行力度，
确保每一步行动都精准高效，全力以赴达成全年既定的经营目标。
二、核心竞争力分析
（1）研发和人才优势
作为高新技术企业，公司自成立以来便深耕自主创新之路，构建起以“久立特材研究院”为引领，辅以
国家博士后科研工作站、浙江省院士专家工作站等高端科研平台，以及专注于新材料、焊接技术、制管工艺
、技术装备、检测技术、标准信息等领域的多元化研究室，并整合了CNAS国家认可钢铁实验室资源，形成了
一套覆盖不锈钢及特殊合金管道全生命周期的完备技术研发体系。公司汇聚了众多高层次研发精英，特聘中
国工程院院士担任久立首席科学家，持续加大科研投入；公司不仅注重内部人才培养，还积极吸纳外部顶尖
技术人才，并与国内外知名高校及科研机构如中国工程物理研究院、中国科学院金属研究所、北京钢铁研究
总院、英国利兹大学、浙江大学、上海交通大学、西安摩尔石油工程实验室等建立了稳固的产学研合作关系
，共同推动技术创新与升级。
（2）装备和工艺优势
公司站在行业前沿，是国内少数掌握国际先进挤压工艺的企业，凭借定制化高端设备与先进工艺，显著
提升了原材料利用率与产品质量。公司拥有先进的钢挤压机组、柔性成型连续焊接机组、全方位热处理与冷
加工设备、无损检测及水压试验装置等，辅以世界顶尖的生产控制软硬件系统，实现了生产数据的即时传输
与精准控制。这使得我们能够高效生产包括油气输送管、超临界电站锅炉管在内的多种高品质管道产品，满
足市场的多元化需求。
（3）规模优势
经过持续的技术升级与产品结构优化，公司已成为国内工业用不锈钢管制造的领军企业。目前公司具备
年产20万吨成品管材（含不锈钢管、复合管和部分特殊碳钢管）、1.5万吨管件及2.6万吨合金材料的生产能
力。据中国特钢企业协会不锈钢分会统计，公司连续多年保持国内市场份额领先地位，展现出行业龙头地位
和规模经济效应，为产品定价提供了有力支撑。
（4）产品优势
公司产品线丰富，涵盖DSS/SDSS、CRA-OCTG、HRB/MLP/WOL、SG-U管、油气输送用大口径厚壁不锈钢焊
接管、大型换热器用超长不锈钢焊接U型管、海水腐蚀铁素体不锈钢焊接U型管、海水淡化及电站用钛及钛合
金焊接管等近百个品种，广泛应用于多个工业领域。部分产品更是打破了国外技术垄断，填补了国内空白，
彰显了公司在特种不锈钢材料研发与生产方面的创新能力。
（5）客户优势
公司凭借优质的产品与服务，赢得了国内外众多大中型企业的信赖与合作。在国内，我们是油气、化工
、电力等领域多家龙头企业的主要供应商，与中石油、中石化、中海油、中国化工集团、国家能源集团、中
国广核集团、哈尔滨电气、上海电气、东方电气等单位建立了长期稳定的合作关系。同时，公司积极拓展海
外市场，产品远销70多个国家和地区，与英荷壳牌（Shell）、埃克森美孚（ExxonMobil）、英国石油（BP
）、道达尔能源（TotalEnergies）、沙特阿美（Aramco）和阿布扎比国家石油公司(ADNOC)等世界级知名企
业的合格供应商建立了深厚的合作桥梁，并签订了多项长期合作协议。
（6）品牌优势
公司品牌影响力日益增强，近年来荣获多项国家级与省级荣誉，如“全国五一劳动奖”、“浙江省文明
单位”、“浙江省工业大奖银奖”、“浙江省三名企业”、“浙江省人民政府质量奖”等，彰显了企业的综
合实力与社会责任。作为国家火炬计划重点高新技术企业和国家认可实验室，我们不断加强品牌建设，已在
近100个国家和地区完成商标注册，为公司的全球化战略奠定了坚实的品牌基础。
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