经营分析☆ ◇002318 久立特材 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业用不锈钢无缝管、不锈钢焊接管的生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
石油、化工、天然气(行业) 21.51亿 57.15 5.62亿 65.12 26.11
其他机械制造(行业) 5.67亿 15.06 1.03亿 11.95 18.19
电力设备制造(行业) 5.43亿 14.43 1.37亿 15.92 25.29
其他不可分行业(行业) 5.03亿 13.35 6049.07万 7.01 12.03
───────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 17.18亿 45.63 4.96亿 57.47 28.87
焊接管(产品) 12.70亿 33.75 3.00亿 34.71 23.58
其他(产品) 4.95亿 13.14 2539.49万 2.94 5.13
管件(产品) 2.82亿 7.48 4202.66万 4.87 14.92
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 27.30亿 72.52 5.78亿 67.04 21.19
境外(地区) 10.34亿 27.48 2.84亿 32.96 27.50
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
石油、化工、天然气(行业) 36.15亿 55.30 10.34亿 62.57 28.61
其他不可分行业(行业) 10.22亿 15.64 1.55亿 9.37 15.15
其他机械制造(行业) 9.94亿 15.20 2.20亿 13.33 22.17
电力设备制造(行业) 9.06亿 13.86 2.43亿 14.73 26.86
───────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 32.26亿 49.34 10.32亿 62.46 32.00
焊接管(产品) 20.59亿 31.50 4.69亿 28.40 22.80
其他(产品) 8.20亿 12.55 6081.48万 3.68 7.41
管件(产品) 4.32亿 6.61 9026.60万 5.46 20.88
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 49.34亿 75.47 12.19亿 73.76 24.71
境外(地区) 16.04亿 24.53 4.34亿 26.24 27.04
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 65.37亿 100.00 16.53亿 100.00 25.28
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
石油、化工、天然气(行业) 16.56亿 55.47 4.62亿 63.32 27.89
其他机械制造(行业) 4.85亿 16.26 9918.03万 13.60 20.44
其他不可分行业(行业) 4.59亿 15.38 6437.83万 8.83 14.03
电力设备制造(行业) 3.85亿 12.90 1.04亿 14.25 26.98
───────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 15.15亿 50.76 4.61亿 63.18 30.40
焊接管(产品) 9.94亿 33.31 2.18亿 29.83 21.87
其他(产品) 2.99亿 10.01 836.57万 1.15 2.80
管件(产品) 1.77亿 5.92 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 22.92亿 76.78 5.75亿 78.91 25.10
国外(地区) 6.93亿 23.22 1.54亿 21.09 22.19
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
石油、化工、天然气(行业) 33.85亿 56.67 9.51亿 63.85 28.08
其他不可分行业(行业) 9.75亿 16.32 1.69亿 11.34 17.33
其他机械制造(行业) 8.85亿 14.81 1.88亿 12.65 21.28
电力设备制造(行业) 7.28亿 12.19 1.81亿 12.16 24.86
───────────────────────────────────────────────
无缝管(产品) 31.01亿 51.91 9.83亿 66.03 31.71
焊接管(产品) 17.56亿 29.40 3.62亿 24.31 20.61
其他(产品) 6.92亿 11.58 4678.94万 3.14 6.76
管件(产品) 4.25亿 7.11 9718.13万 6.53 22.88
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 47.62亿 79.71 11.76亿 78.97 24.70
境外(地区) 12.12亿 20.29 3.13亿 21.03 25.84
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 59.74亿 100.00 14.89亿 100.00 24.93
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售18.07亿元，占营业收入的27.64%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 43611.99│ 6.67│
│客户2 │ 38871.52│ 5.95│
│客户3 │ 35041.52│ 5.36│
│客户4 │ 33398.80│ 5.11│
│客户5 │ 29779.54│ 4.55│
│合计 │ 180703.37│ 27.64│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购19.40亿元，占总采购额的41.08%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 63568.75│ 13.46│
│永兴材料 │ 58823.84│ 12.46│
│供应商3 │ 27097.99│ 5.74│
│供应商4 │ 24698.16│ 5.23│
│供应商5 │ 19770.40│ 4.19│
│合计 │ 193959.15│ 41.08│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期所处行业发展情况
今年以来，我国宏观经济保持恢复发展态势，但结构性问题仍有显现，众多行业的发展重点已开始由量
向质切换，企业也面临着诸多挑战和不确定性。近年来，工业用不锈钢管和新材料等行业已逐步由数量增长
型迈入结构调整型阶段，因此，不断调整产品结构，大力开发高附加值、高技术含量的产品必将成为上述行
业未来的发展方向。在进口替代方面，不少企业已陆续实现在部分高端领域的自我供给，企业的专业化程度
和产品的国际领先水平得到不断提升，未来将创造更多进口替代的发展空间。报告期内，传统不锈钢管行业
虽面临市场竞争激烈、产品同质化严重等挑战，但随着下游应用领域企业的智能化、高端化转型升级，也为
行业带来了新的需求。同时，环保和可持续发展已经成为全球的趋势，国家对环保要求的提升也推动着行业
的发展，企业开始愈加重视绿色低碳转型的重要作用，在生产过程中对资源的利用率和能源消耗的控制成为
企业重要的考量因素。
总体来看，公司所处行业仍将呈现稳定增长、技术创新和环保可持续发展的趋势，但也需要企业积极应
对市场竞争和行业挑战，不断提升核心竞争力，以适应市场时刻变化的需求。
（二）公司主要业务、经营模式及行业地位
公司是国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业，是国内具备较大规模的工业用不锈钢管专
业生产企业。公司多年来持续投入研发，引进国内外先进装备，对不锈钢管的生产过程进行了系统化和全方
位的技术攻关和技术改造，专注于生产“长、特、优、高、精、尖”工业用不锈钢管，即生产超长不锈钢管
、特殊钢种不锈钢管、优质不锈钢管、高端不锈钢管、精品不锈钢管和替代进口的尖端不锈钢管等高附加值
的不锈钢管产品、高品质不锈钢管件产品以及高品质特种合金新材料等。公司从事的主要业务可以根据产品
的生产工艺流程或者产品在下游应用领域进行简单的区分。第一种，以生产工艺流程区分，公司的主导产品
大类主要分无缝管、焊接管、复合管及管件、法兰。无缝管产品利用具有世界先进水平的热挤压工艺或者穿
孔工艺进行开坯，接着进行后续的冷轧或冷拔、及弯管等工艺；而焊接管产品则利用FFX成型、JCO成型、OD
F成型等先进工艺进行生产。第二种，以产品下游应用领域区分，公司的主要产品可以分为蒸汽发生器U形传
热管、镍基合金油井管、精密管、超（超）临界锅炉用管、（超级）双相不锈钢管、仪器仪表管、双金属复
合管等。公司始终致力于为油气（包括LNG）、化工及电力等能源装备行业提供高性能、耐蚀、耐压、耐温
的材料，至今已有多项产品实现替代进口，填补国内空白。
公司按业务流程和经营体系构建了集中采购、专业化生产、统一销售的经营模式，打造了一个产销有效
衔接、集约高效、平衡稳定的生产格局。采购方面，公司贯彻原材料采购“质量第一，价格合理，公正廉洁
”的原则，努力降低生产成本，提高企业经济效益；生产方面，公司采取“以销定产、适度库存”的生产组
织方式，由生产部每月按车间产量、综合成材率、合同交货率、生产成本、工资、安全生产、现场管理等相
关指标进行统一考核；销售方面，公司采取直销的方式，客户主要为石油、化工、天然气、电力设备制造、
造船、机械制造等行业用户。
（三）报告期公司经营情况
2023年上半年，公司坚定信心、稳中求进、抢抓机遇，持续改善成本，加强管理，防控风险，全方位推
进公司高质量稳健发展。报告期内，公司核心业务经营稳定，营业收入、利润总额及归属于上市公司股东的
净利润指标分别比上年同期增长26.09%、47.76%、40.74%，其中公司用于高端装备制造及新材料领域的高附
加值、高技术含量的产品收入占营业收入的比重约为20%。公司主要经营情况总结如下：
第一，完善战略布局。报告期内，公司合理预判下游市场需求，积极寻找新兴领域的发展契机。公司一
是有序推进在建项目建设，募投项目进展顺利，公司产品销量稳步提升，为后续平稳发展提供坚实保障。二
是基于公司整体战略发展和经营需要，通过设立全资子公司久立供应链公司，实施进一步的业务整合与资源
优化配置；公司通过受让华特钢管少数股东权益，将其纳为全资子公司，从而进一步提高经营决策效率，充
分发挥协同效应。三是主动参与国际市场竞争，通过收购境外优质资产和业务，完善公司复合管产品及业务
，实现更高层次上的国际化经营，从而提升国际竞争力和品牌影响力。
第二，扩大创新平台。报告期内，研究院公司正式投入使用，意味着公司对材料等研发将步入新的阶段
。一是持续推进现有和储备项目的开发，研发费用不断增长。报告期内，公司研发投入约1.55亿元，同比增
长19.18%，新申请专利12项，专有技术13项，新立项各类标准11项。二是凭借先进的试验检测设备，积极开
展油气、核电、航空等领域高端产品的资格认定以及安全使用记录等工作，逐步实现批量化销售，增强公司
在特定领域的竞争力。三是引进和培养科研人员的创新思路，提高为客户解决难题、创造价值的能力，真正
为员工打造全面成长的研发平台。
第三，深化精益管理。报告期内，“数字化智能化工厂”和“智能化安全管理”仍是公司提升创新管理
的重要平台。公司一是持续推进技术工艺优化、完善和标准化工作，通过数字化技术推进精益化项目管理和
质量管控，有效提升了焊接管等产品的生产效率和成材率。二是通过“工匠精神”等管理培训，加强一线员
工对数据管理提升的认识及重视程度，从细节入手，通过数据管理分析，自下而上去发现并改善问题，提升
整体管理水平。三是积极落实自动智能检验、智能仓储、无人吊车、物料跟踪等智能举措，使公司的生产成
本管理和安全生产迈向更高水平。
第四，促进协同发展。报告期内，公司在努力做好生产经营工作的同时，积极维护资本市场稳定发展。
一是公司结合盈利情况、资金供给和需求等方面，及时发布三年股东回报规划，并分派现金红利约4.2亿元
。二是为顺利推进公司战略的实施，提振员工士气和信心，公司控股股东通过二级市场增持公司股票6,304,
250股，占公司总股本的0.65%，交易总金额约为1亿元。三是公司以开放和勤勉的态度面对各类投资者，积
极跟进投资者反馈，使公司价值不断得到认同，同时探索更有效、更丰富的管理方式，让更多的投资者能够
分享公司长期持续发展所带来的收益。
二、核心竞争力分析
（1）研发和人才优势
公司为高新技术企业。自设立以来，公司坚持走自主创新的道路，逐步形成了以“久立特材研究院”为
核心，国家博士后科研工作站、浙江省院士专家工作站以及新材料研发、焊接技术工艺研究、制管工艺研究
、技术装备研究、检测技术研究、标准信息研究等相关科研研究室和CNAS国家认可钢铁实验室等组成的企业
研发创新平台，覆盖不锈钢及特殊合金管道制造全程的完整的技术研发体系。公司聚集了一批高层次研发人
员，特聘院士为久立首席科学家，持续加大科研经费投入，进一步提高公司自主研发和创新能力。在自主培
养和外部引进各种技术人才的基础上，公司也十分注重加强与国内外优秀高等院校、科研单位的技术合作，
先后与中国工程物理研究院、中国科学院金属研究所、北京钢铁研究总院、英国利兹大学、浙江大学、上海
交通大学、西安摩尔石油工程实验室等单位建立了良好的科研合作关系。
（2）装备和工艺优势
公司是国内少数几家能同时采用国际先进的挤压工艺和穿孔工艺进行生产的企业，先进的装备和工艺提
高了原材料成材率和产品品质。公司拥有钢挤压机组、柔性成型连续焊接机组、各种类型热处理设备、冷加
工成型和精整设备，以及无损探伤设备、水压试验设备等先进生产和检测设备，生产控制系统采用了世界先
进的控制软（硬）件，实现了数据实时传输和控制。公司具备了生产油气输送用管、高品质超（超）临界电
站锅炉用管、蒸发器用U形传热管、超长传换热管、海水淡化用管、化工用管等众多产品的能力。
（3）规模优势
公司通过不断的技术改造和产品结构调整，已成为国内规模最大的工业用不锈钢管制造企业，目前具备
年产15万吨工业用不锈钢管的生产能力。根据中国特钢企业协会不锈钢分会统计，公司市场占有率多年位居
国内同行业第一位，行业龙头地位和规模优势明显，具备一定的产品议价能力。
（4）产品优势
目前公司已拥有年产15万吨工业用不锈钢管的生产能力，形成了包括奥氏体/铁素体双相不锈钢无缝管
、超级双相不锈钢无缝管、超（超）临界电站锅炉用不锈钢无缝管、镍基耐蚀合金油井管、油气输送用大口
径厚壁不锈钢焊接管、大型换热器用超长不锈钢焊接U型管、海水腐蚀铁素体不锈钢焊接U型管、海水淡化及
电站用钛及钛合金焊接管、蒸发器用U形传热管、ITER装置用TF/PF导管等产品在内，涵盖多种工业用特种不
锈钢、近百个品种的工业用不锈钢管产品。部分产品多次打破国外垄断，实现填补国内空白。
（5）客户优势
公司优良的产品质量赢得了国内外客户的一致认可，已成为中石化、中石油、中海油、哈尔滨电气、上
海电气、东方电气、国家电投、国家能源集团的合格供应商，也是英荷壳牌（Shell）、埃克森美孚（Exxon
Mobil）、英国石油（BP）、道达尔（Total）、沙特阿美（Aramco）、巴西石油（Petrobras）、巴斯夫（B
ASF）、科思创（Covestro）、陶氏化学（Dow）、杜邦（Dupont）、英威达（Invista）、法玛通（Framato
ne）、西屋（Westinghouse）、德希尼布（TechnipEnergies）、塞班（Saipem）、日晖（JGC）、千代田（
Chiyoda）、三星工程（Samsung）、现代（Hyundai）等世界级知名企业的合格供应商。
（6）品牌优势
公司已具备了较为突出的品牌优势，近年来获得了多项荣誉称号，为公司品牌形象的树立与推广起到了
良好的促进作用。同时，公司也是国家火炬计划重点高新技术企业，中国合格评定国家认可委员会认可实验
室，曾先后荣获“全国五一劳动奖”、“浙江省文明单位”、“浙江省工业大奖银奖”、“浙江省三名企业
”等称号。为配合公司的全球发展战略，也出于知识产权保护的需要，公司在世界50多个国家及地区为公司
品牌注册商标，为公司进一步拓展国际市场奠定了品牌基础。
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