经营分析☆ ◇002324 普利特 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高分子新材料产品及其复合材料的研发、生产、销售和服务、锂离子电池业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
改性塑料行业(行业) 66.70亿 76.58 10.65亿 74.11 15.97
新能源电池行业(行业) 20.40亿 23.42 3.72亿 25.89 18.24
───────────────────────────────────────────────
通用改性材料类(产品) 33.48亿 38.44 4.91亿 34.14 14.65
其他类(产品) 17.36亿 19.93 1.84亿 12.78 10.58
工程改性材料类(产品) 16.55亿 19.00 4.25亿 29.60 25.70
磷酸铁锂锂离子电池(产品) 11.65亿 13.38 2.26亿 15.74 19.42
三元圆柱锂离子电池(产品) 7.79亿 8.94 1.04亿 7.23 13.34
镍系电池(产品) 2062.49万 0.24 319.17万 0.22 15.48
聚合物软包锂离子电池(产品) 738.47万 0.08 423.36万 0.29 57.33
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 80.18亿 92.06 13.13亿 91.41 16.38
国外(地区) 6.92亿 7.94 1.23亿 8.59 17.85
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 87.09亿 100.00 14.37亿 100.00 16.50
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
改性塑料行业(行业) 26.49亿 65.47 4.48亿 71.47 16.92
新能源电池行业(行业) 13.97亿 34.53 1.79亿 28.53 12.81
───────────────────────────────────────────────
电池类(产品) 13.58亿 33.54 1.65亿 26.37 12.19
改性聚烯烃类(产品) 12.15亿 30.01 1.82亿 28.98 14.97
改性工程塑料类(产品) 7.82亿 19.33 2.05亿 32.67 26.20
其他类(产品) 4.84亿 11.95 3336.60万 5.32 6.90
改性聚苯乙烯类(产品) 2.09亿 5.16 4172.87万 6.65 19.98
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 36.63亿 90.52 5.42亿 86.46 14.80
国外(地区) 3.84亿 9.48 8492.62万 13.54 22.14
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
改性塑料行业(行业) 56.72亿 83.93 7.57亿 79.00 13.34
新能源电池行业(行业) 10.86亿 16.07 2.01亿 21.00 18.52
───────────────────────────────────────────────
改性聚烯烃类(产品) 25.06亿 37.07 2.39亿 24.92 9.53
改性工程塑料类(产品) 16.08亿 23.79 2.83亿 29.56 17.61
其他类(产品) 10.67亿 15.79 1.70亿 17.70 15.89
磷酸铁锂锂离子电池(产品) 6.29亿 9.30 1.08亿 11.28 17.19
改性聚苯乙烯类(产品) 5.36亿 7.93 8632.68万 9.01 16.10
三元圆柱锂离子电池(产品) 3.95亿 5.84 6586.57万 6.87 16.69
镍系电池(产品) 1321.81万 0.20 307.65万 0.32 23.27
聚合物软包锂离子电池(产品) 524.16万 0.08 327.29万 0.34 62.44
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 60.89亿 90.09 8.85亿 92.36 14.53
国外(地区) 6.70亿 9.91 7315.24万 7.64 10.92
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 67.58亿 100.00 9.58亿 100.00 14.18
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
改性塑料行业(行业) 24.00亿 100.00 2.88亿 100.00 12.00
───────────────────────────────────────────────
改性聚烯烃类(产品) 10.04亿 41.81 8648.20万 30.03 8.62
改性工程塑料类(产品) 6.83亿 28.44 1.07亿 37.18 15.68
其他类(产品) 4.84亿 20.16 6768.33万 23.50 13.99
改性聚苯乙烯类(产品) 2.30亿 9.59 2673.33万 9.28 11.61
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 20.87亿 86.94 2.54亿 88.06 12.15
国外(地区) 3.13亿 13.06 3438.26万 11.94 10.97
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售13.76亿元，占营业收入的15.80%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 44420.23│ 5.10│
│第二名 │ 37814.76│ 4.34│
│第三名 │ 20988.57│ 2.41│
│第四名 │ 19384.96│ 2.23│
│第五名 │ 14966.44│ 1.72│
│合计 │ 137574.95│ 15.80│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购24.61亿元，占总采购额的32.79%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 83154.04│ 11.08│
│第二名 │ 63187.04│ 8.42│
│第三名 │ 40310.38│ 5.37│
│第四名 │ 29716.13│ 3.96│
│第五名 │ 29693.75│ 3.96│
│合计 │ 246061.34│ 32.79│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、报告期内行业情况
（1）改性材料行业
报告期内，高分子改性材料在全球的应用范围不断扩大，其在汽车、电子、通信等领域的使用量逐年增
加。高分子改性材料作为新材料领域的一个重要分支，是我国重点发展的科技领域之一。目前，全球材料的
改性化率接近50%，而我国的塑料改性化率已从2011年的16.3%提升至2023年的24.8%。与全球平均水平相比
，我国的改性化率仍有较大的提升空间。据中商产业研究院预测，2024年将提升至26.2%。
随着改性材料技术的不断进步和应用领域的广泛推广，改性材料市场规模持续扩大。2022年我国改性材
料市场规模约为2771亿元，2023年约为2939亿元，根据中商产业研究院发布的《2024—2029年中国改性塑料
行业市场现状及投资咨询报告》显示，预计2024年将达到3107亿元。
中国汽车工业协会数据指出，2023年我国车市依然保持持续向好，全年汽车产销累计完成3016.1万辆和
3009.4万辆，同比分别增长11.6%和12%，创历史新高并实现两位数增长，连续15年位居全球第一。其中国内
新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8％和37.9％，市场占有率达到31.6％。
汽车产业的增长为改性材料行业带来了巨大的市场空间，面对全球市场对改性材料需求的日益增长，国内对
进口替代的需求也在逐步增大，这为国内改性材料生产制造企业带来了更高的市场要求。随着国内对产品质
量要求的不断提升，改性材料正向着性能高端化、功能定制化的方向发展，高性能、轻量化、环保可回收、
再生资源利用等特性，已成为车用复合材料的主要发展方向。
公司的改性材料产品主要应用于汽车行业，属于改性材料行业的高端市场，改性PP、ABS、PC合金、PA
和PPS等材料主要应用于汽车内外饰件、发动机周边、电池系统、底盘、车灯等功能部件。未来，新能源汽
车是汽车产业的主要发展趋势，材料轻量化技术是新能源汽车的重要发展方向之一，改性材料在汽车中的应
用将更为广泛。
（2）ICT材料行业
报告期内，在政策和资本的双轮驱动下，我国电子信息制造业生产恢复向好，出口降幅收窄，效益逐步
恢复，投资平稳增长，多区域营收降幅收窄。工业和信息化部数据显示，2023年，国内主要电子产品中，手
机产量15.7亿台，同比增长6.9%，其中智能手机产量11.4亿台，同比增长1.9%；微型计算机设备产量3.31亿
台，同比下降17.4%；集成电路产量3514亿块，同比增长6.9%。
随着5.5G/6G通信技术、汽车智能化的迅速发展以及数据中心、算力需求的快速增长，数据传输带宽、
容量及效率等技术指标呈指数式增长，电子信息产业链上游高端材料应用场景不断增加。IDC发布的《全球I
CT支出指南：行业与企业规模》显示，从企业视角来看，2023年中国企业级ICT市场规模约为2,432.9亿美元
，比2022年增长6.5%，持续高于GDP的增速。IDC预测，消费端ICT支出正在复苏，2024年终端市场将迎来触
底反弹。2027年中国ICT市场规模接近6,888.4亿美元，五年复合增长率为4.9%。
ICT市场复苏下，LCP作为ICT行业的关键基础材料，兼具低介电损耗和可加工性能，并且能够满足挠性
线路的材料要求，是特种材料中工艺和技术含量最高的产品之一，下游应用于5.5G/6G通信产业、AI服务器
、WiFi7、智能穿戴、车载毫米波雷达、低轨卫星等高速高频信号传输领域。目前全球LCP树脂产能集中于住
友化学、宝理、塞拉尼斯等公司，LCP薄膜产能集中于日本村田、可乐丽等公司，国产替代前景广阔。
（3）新能源行业
报告期内，我国锂离子电池产业延续增长态势，根据锂电池行业规范公告企业信息和行业协会测算，全
国锂电池总产量超过940GWh，同比增长25%，行业总产值超过1.4万亿元。全球视角下，EVTank联合伊维经济
研究院共同发布的《中国锂离子电池行业发展白皮书（2024年）》，指出2023年全球锂离子电池总体出货量
1202.6GWh，同比增长25.6%。
报告期内，电池级碳酸锂价格从年初53.50万元/吨骤降到年末的9.70万元/吨，叠加下游需求增速下滑
、产能利用率下降、产能过剩等原因，对新能源电池厂商形成了冲击，锂电池产业链增速放缓，新能源电池
产业发展进入了新阶段。新能源行业板块开始以质取胜，不仅需要在电池方面围绕锂离子电池能量密度、放
电功率、安全性等指标方面进行研发突破，同时开始布局新产品和新技术的开发，如钠离子电池、半固态/
固态电池等。在技术的不断升级下，钠离子电池的能量密度和循环次数等性能已经逐步接近于锂离子电池，
同时安全、倍率和低温等性能优于锂离子电池。
报告期内，钠离子电池产业技术不断突破，量产步伐开始加快，行业逐步走向产业化，标准与政策体系
建设也将进一步提速。根据BISResearch的数据初步测算，2023年全球钠离子电池行业市场规模约为8.1亿美
元，到2028年将超过23亿美元，2031年预计将达到43.6亿美元，2023—2031年年复合增长率达到23.5%。
报告期内，电化学储能方面，国家能源局的数据显示，截至2023年底，全国已投运新型储能31.39GW/66
.87GWh；2023年新增装机22.60GW/48.70GWh，近10倍于“十三五”末装机规模。国家电化学储能电站安全监
测信息平台汇集数据显示，截至2023年底，累计投运电化学储能电站958座、装机25.00GW/50.86GWh。
报告期内，随着小动力电池的主要细分市场继续扩容，更高容量、更高性能的小动力电池产品的推出，
促进小动力电池市场的高质量发展。GGII预计，2023—2027年，中国小动力锂电池市场年均复合增长率将超
过30%，成为锂电池增长最快的细分市场之一。
2、公司的行业地位
（1）改性材料业务
公司深耕改性复合材料行业三十多年，已成为改性材料行业的龙头企业，拥有上海青浦、上海金山、浙
江嘉兴、重庆铜梁、广东佛山、美国南卡州共6大新材料生产制造基地，已建产能43万吨，在建产能15万吨
。
在技术积累方面，公司在轻量化材料技术、高性能纤维增强材料技术、特殊外观材料技术在行业处于领
先地位；在汽车低散发材料方面，公司借助多年来汽车内饰领域的技术和经验积累，在汽车用改性材料低气
味、低TVOC领域处于行业优势地位；在新能源车用材料方面，公司依靠多年专注汽车行业的技术和市场积累
，已形成覆盖各大系统的完备的整车材料解决方案，大幅提升了公司的技术水平及在行业内的竞争力。未来
公司将会继续保持和不断进步，以期在汽车材料行业实现更大的发展。
在下游客户方面，公司不断深耕技术积累和市场开拓，进一步拓展了国内外多家主机厂客户，并提供产
品服务。公司是多家主机厂的主要材料供应商，其中传统车企包括宝马、奔驰、奥迪、大众、通用、福特、
奇瑞、吉利、长安、长城、江淮、北汽等；新能源品牌包括比亚迪、赛力斯、广汽埃安、蔚来、理想、小鹏
等。在车用改性材料方面，公司已成为国内改性材料行业领军企业之一。公司重点布局新能源汽车市场，不
断加大研发投入，提升产品质量，提高公司产能，开拓下游客户，增加产品市占率。
在研发实力方面，公司与国内各大著名高校持续保持紧密的产学研合作关系，公司研发中心被国家发展
改革委认定为国家企业技术中心、被工业和信息化部办公厅认定为专精特新“小巨人”企业、被国家知识产
权局认定为国家知识产权优势企业。
（2）ICT材料业务
公司目前是全球唯一一家同时具备LCP树脂合成、改性、薄膜和纤维技术以及量产能力的企业。公司目
前具备稳定生产可以对标日本宝理塑料株式会社和塞拉尼斯公司的树脂技术能力，同时也拥有自主知识产权
的K系列树脂。公司的LCP技术拥有的完全自主知识产权，持有美国PCT专利，在申请发明专利24项，授权发
明专利8项，实现LCP专利从树脂合成、改性、薄膜、纤维的全覆盖。
公司于2007年布局LCP产业，是国内首家LCP树脂聚合产业化企业，2018年开始着力研发LCP薄膜产品，2
019年布局LCP纤维产品并与核心客户共同申请专利。公司LCP树脂布局涵盖Ⅰ型、Ⅱ型、Ⅲ型树脂，以及注
塑级、薄膜级、纤维级树脂全覆盖；公司的LCP薄膜全系列产品目前均已达到可量产状态。经过16年自主开
发及产业整合，在LCP领域实现全产业链布局，具有4000吨LCP树脂聚合产能、5000吨LCP共混改性生产能力
，300万平方米LCP薄膜生产能力，以及1000吨（1000D）LCP纤维的生产能力，目前在金山工厂实施技改扩大
2000吨树脂生产能力即将完成投产。
（3）新能源业务
海四达电源是国内领先的新能源企业，以领先的技术和成本为客户创造价值，公司产品在电动工具领域
、通信备电领域具有行业领先市场地位，获得国内外客户认可和好评。公司先后承担了国家863计划、国家
科技攻关、省科技成果转化、省科技支撑等省级以上科技项目40多项，在二次电池及管理系统领域拥有100
多项国家专利，填补多项国内空白。公司目前拥有三元圆柱锂电池产能2.83GWh/年、方形磷酸铁锂电池产能
1.19GWh/年、钠/锂离子电池共线产能1.3GWh/年，在建电池产能共10GWh/年，可兼容生产钠/锂离子电池，
具有良好柔性生产能力。
海四达电源长期重视新能源电池的开发创新工作，将新产品研发作为公司保持核心竞争力的重要保证，
不断加大技术开发与研究的投入力度，从而确保了技术研发和成果推广应用的顺利进行，将提升公司长期竞
争力和新质生产力水平作为重要目标。自2022年开始布局钠离子电池产业，已经成功研制出1.3Ah-2.0AH容
量5个规格圆柱钠电产品以及75Ah-100AH容量5个规格方形钠电产品，可应用于便携式储能、通信储能、电动
叉车、高尔夫球车、三轮车等领域。2023年7月，公司获评全国首批钠离子电池测评通过单位、钠离子电池
十大创新企业、钠电产业链优质企业。同年参与了《T/CIAPS0031-2023钠离子电池通用规范》团体标准的起
草。公司新型方形钠电产品通过UL1973和泰尔认证。在产品应用方面，公司在2023年4月发布了STAR系列钠
电产品，并先后与中科海钠、大秦新能源、平野环保、Exicom、明磊锂能、卓越电动车、华纳新能源、天宸
能源、光莆股份、日本小松等多家企业达成合作共识，共同推动钠离子电池商业化应用；其中在叉车领域取
得战略突破，在日本小松1.5吨级电动叉车项目中即将商用。
海四达的圆柱锂电客户群体主要有TTI、百得、博世、泉峰、东成、美的、科沃斯等电动工具及智能家
电客户，方形锂电客户群体主要有国家电网、中国移动、中国电信、中国铁塔、EXICOME公司、大秦股份、
沃太能源、微慕科技等新能源储能及智能电网客户，以及中国航天、中国中车、陕西烽火、广州海格等航空
航天与轨道交通客户。钠电客户群体主要有中科海钠、大秦新能源、平野环保、Exicom、明磊锂能、卓越电
动车、华纳新能源、天宸能源、光莆股份、日本小松等通信储能与电动叉车客户。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要业务及产品
公司主要从事高分子新材料产品及其复合材料，以及三元锂离子电池、磷酸铁锂锂离子电池、钠离子电
池及其系统等的研发、生产、销售和服务，公司业务板块主要分为三大方向：改性材料业务、ICT材料业务
和新能源业务。
（1）改性材料业务板块
普利特改性材料业务板块主要产品包括通用材料类（改性PP、改性ABS、改性PS，改性PE等），工程材
料类（改性PA、改性PC/ABS、改性PPS、改性PPA、改性聚酯类等），主要应用于汽车内外饰、电子电器、航
空航天、动力和储能电池周边等领域。
（2）ICT材料业务板块
普利特ICT材料业务板块主要围绕高分子液晶聚合物（LCP）的合成和应用展开，LCP材料属于特种工程
材料，具体包括LCP树脂、LCP复合材料、LCP薄膜、LCP纤维，主要应用于ICT相关行业，其中LCP复合材料应
用于高频高速连接器、散热风扇等，LCP薄膜应用于柔性电路板基材、耳机振膜等，LCP纤维应用于高速电路
板基材、线缆等。
（3）新能源业务板块
海四达电源是专业从事三元锂离子电池、磷酸铁锂锂离子电池、钠离子电池及其系统等的研发、生产和
销售的新能源企业，产品主要应用于电动工具、智能家电、通信、储能、轨道交通、航空航天等领域，在行
业内享有较高的知名度。海四达电源拥有自主核心知识产权、丰富的新能源技术储备和持续的研发能力，在
全球拥有较多知名客户。
2、经营模式
（1）采购模式
1）改性材料及ICT材料业务
公司采取集中采购的模式，由公司的集团采购部负责统一采购，具体模式如下：集团采购部广泛收集市
场信息，优选确定合格供应商后，根据公司销售订单确定采购需求计划，拟定采购合同并向供应商采购，质
检部门对来料检验合格后，最终由仓库验收。具体如下：
①供应商的选择
采购部门广泛收集市场信息，根据市场情况和公司的实际需求寻找合适的供方，并定期对供应商评审考
核。根据供应商的公司规模、产品价格、产品质量、付款账期及服务质量等指标对其进行等级评定，确认材
料的性能指标是否满足质量使用要求，以及评审供方生产过程是否符合质量控制体系要求，以确定每类原材
料拥有一定数量的合格供应商以降低采购成本，保证长期稳定供货，并在售后服务上得到更有力地保障。
②采购流程
采购需求计划根据销售订单由ERP系统自动生成；采购部根据物料的名称、数量、技术要求、交货期等
指标选择合适的供应商进行询价，确定供应商，拟定采购合同；质检部门对来料检验合格后入仓库；财务会
计部按照采购合同的付款方式审核付款。
公司采用战略采购和比价采购两种模式：
①战略采购：采购部通过收集市场信息结合经验判断，对主要原材料价格的未来走势做出分析。公司管
理层根据价格趋势采取提前采购或者缩短采购周期等手段来降低原材料采购成本。
②比价采购：随着技术水平和制造工艺的不断提升，在确保满足客户需求的前提下，采购物流部通过寻
找性能相似、价格更低的新材料作为替代材料，以降低原材料成本。
2）新能源业务
海四达电源采购模式如下：
海四达电源生产的电池的主要原材料（三元材料、铜箔、石墨、电解液、磷酸铁锂等）和绝大部分辅助
材料（导电剂、添加剂等）系向国内外生产厂商直接采购；钢壳基带、粘结剂等部分辅助材料系向代理商采
购。公司通过供应商基本信息调查、评估，原材料样品检测或试生产，生产现场审核、评价（适用于直购厂
商）等环节认证合格供应商，对原材料质量、技术性能、交付能力和服务等方面进行全面控制，选择合适的
供应商并逐步形成了长期合作供应商体系。采购部定期对供应商进行综合考评和分级管理，并在合格供方矩
阵中通过竞价，招标等方式优选最优性价比的供应商作为主供应商和战略供应商。
对于日常普通原材料采购，具体有以下步骤：制造管理部制定原材料需求信息、仓库根据实际库存和安
全库存确定原材料采购数量、采购部制定采购计划。主要原材料价格都有定价公式，在这个公式上结合市场
情况进行价格谈判。模式主要有参照“材料成本+制造费用+运输费用+毛利”或以大宗商品市场价格基础上
谈判确定，其中原材料成本根据市场价格适时动态调整，主要价格谈判的空间就是除材料之外的降本模块；
同时采购部会根据主要材料的走势（如单边上升）会适时采取战略采购来降低采购成本，在原材料单边下降
通道中会采取刚需采购策略。
（2）生产模式
1）改性材料及ICT材料业务
公司主要采取以销定产的生产模式，在保证一定的安全库存的前提下，根据客户订单安排生产计划，有
效控制原材料的库存量和采购价格，减少企业的资金占用，最大限度提高公司的经营效率。此外，对聚丙烯
等公司使用量较大的原材料，公司会根据材料价格变动而适量备货，以备生产所需，也可以在客户有特定需
求且价格合适时直接销售。
2）新能源业务
海四达电源生产模式如下：
海四达电源主要产品形式为锂离子和镍系单体电池及其组合电池。对于标准化产品（部分单体电池），
海四达电源根据年度、季度、月度销售计划，并结合实际生产能力编制相应生产计划、物料计划、出货计划
，组织安排生产和出货；对于非标准化产品（如组合电池）则需依据客户特定需求进行个性化设计、定制，
并在接受订单后按客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量及时制订计划并组织生产。海四达电源产品
以自主生产为主，但在需求旺季或订单量大、交期短、产能短期无法满足及其他产能受限等情况下，部分产
品会通过外协或外购方式进行生产。未来，随着海四达电源产能得到补充，外协、外购的情况将得以减少。
（3）销售模式
1）改性材料及ICT业务
公司具体销售模式为：公司每年度制定销售目标，按月由客户经理与客户进行沟通，了解客户月度计划
，及时提交相应的采购计划，按需生产，并为客户提供全面周到的售后服务，此外，对于聚丙烯系等原材料
，作为大宗石化产品，公司既可以自用也可以在市场有需求的时候向其他客户直接销售。对于长期合作客户
，其付款方式给予一定信用期间（账期）和信用额度，公司总体给予客户账期在30—90天；对于新客户，采
用现款方式。公司在发出产品，且对方签收后，确认销售收入。
2）新能源业务
海四达电源销售模式如下：
海四达电源采取直销模式将产品销售给客户。海四达电源销售的步骤主要分为：合同签订和管理、产品
定价、售后服务等，具体操作方式如下：
①合同签订和管理
海四达电源通过各类专业展会及网络平台建立销售渠道、拓展销售网络。海四达电源采用VCS客户管理
办法，对VCP价值创造计划、CRP客户关系计划、友商信息进行定期分享和回顾；对于标准化电池产品，采用
“一对一营销”和“精细营销”的模式量化管理企业市场、销售及服务过程，实现业务部门、生产部门及战
略合作伙伴的协同工作；对于非标准化产品，销售订单主要通过“一对一”谈判方式取得，实施“顾问式营
销”策略，根据客户对产品的技术要求和其他需求特性，共同开发适用电池产品。
②产品定价
海四达电源根据主要原材料价格波动及工艺调整适时修正产品售价。公司销售部在授权范围内与各类客
户开展商务谈判并签订合同，以确定最终价格条款。
③售后服务
客户对电池产品的安全性、稳定性、可靠性要求非常高，海四达电源为该类客户专门组建了专业的售后
支持团队，为客户提供即时响应的售后服务。
3、业绩驱动因素
公司深耕新材料行业三十多年，依靠产品性能、品牌效应等优势，在通讯、电子、汽车等行业积累了大
量的产业和客户资源；在资本市场、企业资本运营及投融资领域积累了丰富的经验、资源与实力。为拓宽自
身实力，充分发挥公司的优势，2022年上市公司通过对海四达电源的战略重组新增了新能源业务板块，并在
2023年对其增资8亿元。目前公司的业务主要分为改性材料、ICT和新能源三大板块。
改性材料方面，伴随着新能源汽车产业的蓬勃发展，公司改性材料产能近些年一直处于供不应求状态，
公司正在积极投资建设多个新材料生产基地，为更多的下游主机厂客户提供改性材料。公司拥有全球6大新
材料生产制造基地，同时天津15万吨的新材料工厂将于2024年初开工建设，预计2025年中旬实现投产。公司
近些年重点布局了新能源汽车市场板块，积极开拓新能源主机厂市场份额。随着新能源汽车渗透率提升和国
产汽车主机厂份额的快速增加，公司作为国产改性材料的领军企业，是各大汽车主机厂改性材料的首选供应
商。随着公司新材料业务产能进一步提升，公司汽车材料业务将有望继续快速增长。
ICT材料方面，公司LCP产品主要包括LCP树脂、LCP复合材料、LCP薄膜、LCP纤维。公司LCP复合材料的
下游市场主要为连接器，随着消费电子市场板块的复苏，将带动下游精密零部件市场对公司LCP复合材料的
需求增加；随着新一代通讯技术、大数据处理等对于高频高速信号传输必要性需求的演变，公司LCP薄膜产
品将迎来前所未有的市场应用场景，报告期内已陆续收到多家客户的小批量采购订单，下游客户的产品测试
进展顺利，产品已达到同类海外产品的标准，有望在2024年实现批量化生产和销售；随着5.5G/毫米波基站
布局的陆续推进，将加快公司LCP纤维产品在基站PCB方面的应用。LCP业务未来将成为公司新的业绩增长点
。
新能源业务方面，公司对海四达电源增资8亿元，用于三元圆柱锂电池和方型磷酸铁锂锂电池扩产项目
，进一步提升在电动工具等市场的市占率，扩充公司电池在储能行业的应用需求。同时公司积极推动研发在
安全、低温和倍率更优于锂电池的钠电池，目前部分产品已经量产。公司目前已有新能源电池产能为5.3GWh
，在建产能10GWh，其中启东基地将于2024年二季度投产、珠海基地将于2024年三季度投产。随着公司在建
产能的投产和下游应用场景的解锁，海四达电源将通过小动力电池、磷酸铁锂储能电池和钠离子电池等产品
深度覆盖更多产业客户，快速提升电池产量和公司行业地位，为业绩带来积极影响。
公司持续实施总成本领先战略，牢牢把握作为基石的改性材料业务，提升公司产能，满足下游客户的需
求；抓住LCP应用领域的重大机遇，积极进行市场开拓和订单落地；顺周期地调整公司新能源业务规划，将
钠电池作为海四达电源业务的第二增长曲线。
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
由于公司改性业务的原材料的采购价格与国际原油价格有较高相关性，因此公司改性业务原材料价格在
油价宽幅振荡走势下处于相应的波动态势；公司新能源业务的原材料的采购价格与碳酸锂价格有较高相关性
，因此公司新能源业务原材料价格在碳酸锂价格的波动下呈现相应的趋势。
报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
天津普利特新材料有限公司新材料北方智能制造基地（一期）项目已经于2023年6月取得天津经济技术
开发区生态环境局出具的《天津经济技术开发区生态环境局关于天津普利特新材
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