经营分析☆ ◇002332 仙琚制药 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
甾体原料药和制剂的研制、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 37.31亿 99.24 22.92亿 99.63 61.43
其他(行业) 2842.95万 0.76 842.72万 0.37 29.64
─────────────────────────────────────────────────
皮质激素(产品) 25.13亿 66.87 15.37亿 66.82 61.15
妇科及计生用药(产品) 7.18亿 19.11 4.91亿 21.34 68.35
其他(产品) 3.10亿 8.25 --- --- ---
麻醉及肌松用药(产品) 2.17亿 5.78 1.31亿 5.71 60.52
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 26.90亿 71.56 --- --- ---
国外销售(地区) 10.69亿 28.44 2.42亿 10.52 22.63
─────────────────────────────────────────────────
制剂(销售模式) 23.67亿 62.98 18.95亿 82.40 80.05
原药(销售模式) 13.41亿 35.67 3.90亿 16.94 29.06
其他(销售模式) 5073.04万 1.35 1520.21万 0.66 29.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 18.57亿 99.34 11.75亿 99.54 63.29
其他(行业) 1231.22万 0.66 544.87万 0.46 44.25
─────────────────────────────────────────────────
皮质激素(产品) 11.85亿 63.39 7.26亿 61.51 61.29
妇科及计生用药(产品) 3.87亿 20.69 2.56亿 21.71 66.26
其他(产品) 1.72亿 9.21 --- --- ---
麻醉及肌松用药(产品) 1.25亿 6.71 8183.22万 6.93 65.23
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 13.28亿 71.04 --- --- ---
国外销售(地区) 5.41亿 28.96 1.19亿 10.11 22.06
─────────────────────────────────────────────────
制剂(业务) 11.55亿 61.77 9.31亿 78.84 80.61
原料药(业务) 7.00亿 37.44 2.39亿 20.22 34.12
其他(业务) 800.34万 0.43 629.53万 0.53 78.66
其他(补充)(业务) 680.33万 0.36 477.37万 0.40 70.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 39.80亿 99.47 22.96亿 99.82 57.69
其他(行业) 2117.35万 0.53 402.88万 0.18 19.03
─────────────────────────────────────────────────
皮质激素(产品) 25.12亿 62.80 14.44亿 62.79 57.48
妇科及计生用药(产品) 8.11亿 20.27 5.07亿 22.03 62.47
其他(产品) 4.25亿 10.62 --- --- ---
麻醉及肌松用药(产品) 2.52亿 6.31 1.86亿 8.07 73.49
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 29.64亿 74.08 --- --- ---
国外销售(地区) 10.37亿 25.92 2.09亿 9.10 20.19
─────────────────────────────────────────────────
制剂(销售模式) 24.15亿 60.37 18.42亿 80.10 76.28
原药(销售模式) 15.47亿 38.66 4.47亿 19.46 28.93
其他(销售模式) 3862.50万 0.97 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 21.26亿 99.43 11.66亿 99.41 54.83
其他(行业) 1217.33万 0.57 692.51万 0.59 56.89
─────────────────────────────────────────────────
皮质激素(产品) 12.34亿 57.71 7.13亿 60.84 57.82
妇科及计生用药(产品) 4.18亿 19.57 2.63亿 22.45 62.91
其他(产品) 3.56亿 16.66 --- --- ---
麻醉及肌松用药(产品) 1.30亿 6.06 9590.71万 8.18 74.02
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 16.23亿 75.90 --- --- ---
国外销售(地区) 5.15亿 24.10 1.10亿 9.39 21.37
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.37亿元，占营业收入的8.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 11468.27│ 3.05│
│客户二 │ 8369.17│ 2.23│
│客户三 │ 4907.69│ 1.31│
│客户四 │ 4607.24│ 1.23│
│客户五 │ 4380.26│ 1.17│
│合计 │ 33732.63│ 8.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.75亿元，占总采购额的24.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 9529.11│ 8.42│
│供应商二 │ 6020.69│ 5.32│
│供应商三 │ 4553.69│ 4.02│
│供应商四 │ 4138.47│ 3.66│
│供应商五 │ 3303.43│ 2.92│
│合计 │ 27545.39│ 24.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司从事的主要业务
公司是集研发、生产、销售全价值链、原料药与制剂一体化的综合性制药企业，主营业务为甾体类原料
药及制剂的研制、生产与销售。主要产品涵盖皮质激素类、性激素类（妇科及计生用药）、麻醉肌松类、呼
吸科类四大类别。
2、主要产品及其用途
1）皮质激素类药物（原料药及制剂）
包括地塞米松系列、泼尼松系列、曲安西龙系列、甲泼尼龙系列等。
原料药产品包括醋酸泼尼松、泼尼松龙、糠酸莫米松、雌二醇、炔雌醇、十一酸睾酮、米非司酮、醋酸
甲羟孕酮、维库溴铵、舒更葡糖钠等50余个品种，用于公司制剂生产及国内外市场销售。
2）性激素类药物（以制剂为主）
涵盖孕激素、雄性激素、雌性激素等品类，主要产品包括：戊酸雌二醇片、屈螺酮炔雌醇片、十一酸睾
酮注射液、黄体酮胶囊（益玛欣）、复方庚酸炔诺酮注射液、左炔诺孕酮肠溶胶囊、米非司酮片等。
3）麻醉与肌松类药物（制剂）
主要产品包括舒更葡糖钠注射液、注射用苯磺顺阿曲库铵、罗库溴铵注射液、注射用维库溴铵、甲磺酸
罗哌卡因注射液等。
4）呼吸科产品
主要产品包括糠酸莫米松鼻喷雾剂、噻托溴铵粉雾剂、环索奈德气雾剂。
5）皮肤科产品
主要产品包括糠酸莫米松凝胶、糠酸莫米松乳膏、丙酸氟替卡松乳膏、曲安奈德益康唑乳膏、丁酸氢化
可的松乳膏等。
甾体药物对机体具有重要调节作用，具备抗感染、抗过敏、抗病毒、抗休克等药理作用，可调节蛋白质
代谢、恢复增强体力、利尿降压等，广泛用于风湿性关节炎、支气管哮喘、湿疹等皮肤病、过敏性休克、前
列腺炎等疾病治疗，同时应用于避孕、安胎、女性更年期症状改善、手术麻醉等领域。
3、主要经营模式
1）采购模式
公司实行统一集中采购，依托智慧采购、采购数字化建设采购利润中心。建立合格供应商名录，从合格
供应商采购，与多家供应商保持合作，保障原材料质量、价格及供应稳定；大宗化工辅料采用招标与比价相
结合方式采购。新供应商引入严格执行质量、安全、环境及社会责任审核，确保符合公司管理要求。
2）生产模式
公司严格按照中国GMP规范组织生产，逐步建设符合WHO、美国FDA、欧盟EDQM等国际标准的生产体系。
从原辅料采购、人员配置、设备管理、生产过程管理、质量控制到包装运输，均严格执行国家相关规定。质
量管理部门对原料、辅料、包材、中间产品及成品实施全过程检验与监控，保障产品质量安全。
3）销售模式
原料药国内销售：由国内贸易部负责，主要供应国内制剂生产企业。
原料药国外销售：由国际贸易部负责，采用外贸公司间接出口与公司自营出口两种模式。
制剂产品销售：由控股子公司浙江仙居制药销售有限公司销售，采用终端销售、招商代理、经销商代理
三种模式，业务分为三条主线：1）医院线：以妇科、麻醉科（肌松药）为主；2）OTC线：以紧急避孕、皮
肤科产品为主；3）招商代理线：以大宗普药为主。
同时为适应新的医药市场变化，公司提出三段论销售模型，核心目标市场以自营销售队伍拓展为主，广
大基层市场依靠本地化经销商拓展，符合条件的产品尝试通过电商和第三终端拓展。公司依托行业数据与竞
品分析支持经营决策，推动研产销一体化联动，搭建数字化运营体系，通过市场部、医学部、效率分析（CE
）部门为销售业务赋能，持续提升销售运营效率。
4、报告期内主要的业绩驱动因素
2025年，公司于逆境中奋楫前行，在挑战中稳住基本面。面对国内制剂集采政策扩面深化，制剂价格承
压、原料药市场竞争日益激烈等多重压力，公司各业务板块沉着应对，制剂板块积极推动新产品的市场拓展
、原料药板块在价格下行趋势下争取市场份额、研发方面积极做好由“仿制”到“创新”的转型布局。2025
年由于制剂集采和原料药市场价格下行，公司经营业绩短期承压，当前处于新旧动能的转换期。
主要业绩驱动因素表现为：
一、公司营业收入37.59亿元，同比下降6%，同比减少约2.4亿元；其中制剂收入23.67亿元，同比下降2
%，同比减少约0.48亿元；原料药收入约13.4亿元，同比下降13.5%，同比减少约2.1亿元（其中自营原料药
同比减少约1.32亿元）；主要原因是：1、制剂产品中的普药（包括黄体酮注射液、醋酸泼尼松片等）因省
际联盟集采深化，同比减少约0.72亿元、黄体酮胶囊因区域集采同比减少约0.41亿元、噻托溴铵粉雾剂因区
域集采同比减少约0.34亿元，存量品种因集采深化承压。同时，制剂产品中的呼吸科产品保持稳健增长，制
剂新产品尽管基数较小但保持了较快增长。制剂整体销售收入同比下降约2%。2、原料药市场竞争进一步加
剧，原料药国内销售因制剂集采传导数量和价格均受影响，原料药国内销售同比减少约0.78亿元，同比下降
34%。原料药国际销售在2025年下半年竞争进一步加剧，原料药国际销售同比减少约0.16亿元，同比下降约2
.7%。意大利子公司销售收入企稳，同比增长约1.3%。原料药流通贸易同比减少约0.85亿元。原料药整体销
售收入同比下降约13.5%。二、2025年公司归属上市公司股东的净利润同比增长13.21%，归属于上市公司股
东的扣除非经常性损益的净利润同比下降36.5%，主要原因是：1、制剂集采，相关制剂产品利润减少；2、
部分制剂产品市场拓展期，相关销售费用增加；3、创新转型过程中，研发投入同比增加；4、财务费用和汇
兑损益增加；5、意大利子公司收到保险赔付，相关非经常性损益增加。6、原料药市场竞争激烈，原料药利
润同比减少。
二、报告期内公司所处行业情况
1、报告期内医药行业的发展阶段
报告期内，我国医药行业持续处于深度转型与高质量发展的关键阶段，在国家医保支付改革深化、药品
集中采购常态化推进、药品审评审批效率持续提升、医药产业升级战略落地等多重政策引导下，行业发展模
式逐步从规模扩张向质量效益型转变，临床价值导向成为行业发展的核心主线。研发投入持续加大，进口替
代进程加速，原料药产业向特色化、高端化、绿色化方向稳步升级，医药制造环节的智能化、国际化、合规
化水平不断提升。同时，随着我国人口老龄化程度持续加深、居民健康意识提升、慢病管理体系不断完善及
基层医疗与院外市场持续扩容，医药行业整体保持稳健增长态势，细分领域龙头企业凭借技术、规模、质量
及合规优势，市场集中度持续提升，行业发展质量不断优化。
2、报告期内甾体药物行业的发展阶段
报告期内，甾体激素药物作为医药行业的重要特色细分领域，依托其临床刚需属性，行业整体保持平稳
、结构持续优化的发展态势。2025年国内甾体激素药物市场受到集采深化扩面传导影响，制剂和原料药市场
整体承压。行业发展呈现三大显著特征：一是产业链一体化趋势日益凸显，从植物甾醇、关键中间体到原料
药、制剂的垂直整合能力，成为企业核心竞争力，头部企业在成本控制、供应链稳定性方面的优势显著高于
行业平均水平；二是生产技术向绿色高效转型加速，生物转化、酶催化、连续流反应等绿色生产工艺逐步替
代传统化学合成工艺，有效降低了能耗与三废排放，提升了产品收率与质量稳定性，同时高端甾体药物的国
际认证（FDA、EDQM、CEP）持续加强，出口竞争力增强；三是市场格局处于存量竞争阶段，随着行业监管趋
严、环保标准不断提高，具备研发实力、质量管控能力、规模优势及合规经营的企业，具备更多的市场机会
。总体来看，甾体激素药物临床应用广泛、需求韧性强、技术壁垒较高，在慢病治疗、生育健康、围手术期
管理、呼吸与皮肤疾病治疗等领域持续受益于医疗消费升级，行业整体处于成熟稳定、提质增效的发展阶段
。
3、行业周期性特点
1）弱周期性的需求特征显著：甾体激素药物主要应用于慢性病、内分泌疾病、妇科疾病、麻醉、呼吸
及皮肤疾病等刚性治疗领域，其需求与居民基本医疗需求直接相关，受宏观经济周期波动的影响较小，市场
需求稳定。
2）政策与合规因素主导行业运行：行业发展更多受药品集中采购、医保支付政策、环保安监要求、国
际认证标准、专利保护及药品审评审批政策等因素影响，呈现出明显的政策驱动型发展特征，政策导向对行
业格局及企业发展具有重要影响。
3）存量靠效率，增量看创新：医药行业受到集采深化扩面、医保支付政策影响，传统仿制药业务进入
存量竞争阶段，必须依靠规模效率成本优势求生存。增量业务需要依靠加大研发投入，以创新求发展。
三、核心竞争力分析
1、营销模式成熟度持续提升
公司营销战略布局经多年深耕细作，依托细分市场产品线的持续创新与销售体系的不断完善，逐步构建
形成独具特色的营销模式。
国内贸易部深耕原料药国内市场，已与国内百余家主流甾体药物制剂生产企业建立稳固合作关系，多年
来国内市场份额保持稳健，具备突出的市场竞争力与品牌影响力。
国际贸易部承担原料药及中间体全球销售职能，已与欧洲、日本、东南亚、南美、中东、北非等地区四
十余家原料药及制剂终端客户、贸易伙伴搭建起稳定的业务网络。旗下意大利子公司Newchem与Effechem专
注于欧美规范市场高端原料药销售，进一步提升了公司在国际市场的竞争实力与品牌形象。
仙药销售公司专注于公司制剂产品的市场推广与销售，并尝试外接新品种销售。面对市场变化，公司以
“稳、拓、创”为基本策略，以“三段论”布局差异化定位拓展增长空间，强化新产品销售能力，对销售体
系实施调整，构建起以数据化为支撑的全新销售格局。在妇科、麻醉科、呼吸科、皮肤科及普药领域形成品
牌优势，将学术观念、诊疗理念和产品信息积极传递给临床一线，逐步构建仙琚品牌影响力。公司销售运营
平台日趋完善，数字化运营水平显著提升，为长远发展积蓄动能。
2、生产平台建设日臻完善
公司长期深耕甾体激素领域，依托多年产业积淀与技术创新，着力打造精细化、高品质、高效率的现代
化制造平台。目前，公司在国内已建成杨府原料药生产区、临海川南生产区、杨府制剂生产区三大核心制造
基地；在国际层面，以意大利Newchem为核心，布局两座标准化原料药工厂。
各生产基地积极推行精益生产理念，对标国际高端市场标准，持续完善安全环保设施，不断提升质量保
证体系与国际注册认证水平。公司建立研产销三线联动的客户需求快速响应机制，有效提升市场响应效率与
客户服务能力。
公司持续推进生产体系优化与制造能力升级，通过三线联动运营模式深化精益管理、优化利润中心职能
，仙居原料药厂区与台州仙琚厂区制造水平均实现明显提升。仙居原料药厂区聚焦API高端市场，同步拓展
中低端市场，持续提升市场响应与服务能力，不断优化产品质量，推进自动化改造与EHS体系建设。杨府原
料药厂区顺利通过美国FDA、巴西ANVISA、日本PMDA等权威机构核查；台州仙琚荣获EcoVadis最高等级——
铂金勋章，厂区通过FDA检查、醋酸甲羟孕酮产品通过WHOGMP符合性现场检查。意大利Newchem与公司本部持
续深化协同融合。面对市场变化，公司通过工艺优化深挖降本增效空间，积极开拓新市场、新客户。维罗纳
厂区合成三高效生产设施投用、帕维亚厂区前列腺素生产线产品矩阵持续丰富，为Newchem长远发展筑牢基
础，也为公司其他生产基地树立了标杆示范。
3、研发技术储备扎实充足
公司在甾体药物产业链及重点治疗领域构建了完善的研发体系，形成梯队清晰、布局合理的产品开发序
列。围绕呼吸科、妇科及女性健康、围孕期、围术期、皮肤科等多个治疗领域，搭建了覆盖面广、前瞻性强
的产品研发管线。
制剂研发方面，公司研发团队已具备常规制剂、半固体制剂、腔道给药制剂、吸入制剂及缓控释制剂等
复杂制剂的研发能力；原料药研发方面，团队拥有化学合成、绿色工艺优化、菌种改造、生物发酵、高效分
离等多项核心技术平台。
公司持续创新研发机制，搭建开放式研发平台，在杭州设立仙琚医药、萃泽医药、杭州科技创新公司，
在嘉兴布局原料药研发平台仙琚（嘉兴）医药科技有限公司。构建形成以海外高端研发机构为技术源头、以
杭州与仙居两地研究院为技术承接转化基地、以仙居生产基地为产业化落地载体的综合性技术体系，为公司
持续筑牢研发技术储备。
4、产研销三线协同运营机制成熟
公司实现研发、生产、销售三大业务板块深度联动，形成成熟高效的协同运营生态，保障产品从研发立
项到市场推广全流程高效衔接。
研发端实时捕捉市场与客户需求，精准开发契合临床与市场需要的创新产品；生产端依据研发成果快速
高效组织高品质产品生产，保障生产效率与产品质量；销售端作为市场前沿，及时反馈市场动态与客户意见
，为产品持续迭代优化提供重要依据。
高效协同机制有效缩短产品上市周期，增强市场竞争力，提升公司对市场变化与经营风险的应对能力。
通过产研销紧密配合，公司能够快速把握市场趋势、灵活调整产品策略，有效降低经营风险，在激烈的市场
竞争中保持领先优势。
5、原料制剂一体化经营模式优势显著
公司坚持实施原料药与制剂一体化发展战略。原料药领域，公司专注提升工艺稳定性与质量研究水平，
从全球视野丰富产品线，保障产品品类齐全、质量标准统一、品质稳定可靠。制剂研发领域，以细分领域未
被满足的临床需求为导向，遵循产品独特性、高壁垒、快响应原则，强化原料药与制剂业务协同。
在产品质量管控、一致性评价及甾体药物研发过程中，公司持续优化研发流程，提升产品市场竞争力。
通过一体化整合布局，公司已形成独具特色的竞争优势，为后续市场拓展与业务增长奠定坚实基础。
6、管理机制与发展需求高效匹配
公司坚守“诚信、拼搏、开放、学习、责任、共赢”的核心价值观，核心管理团队保持稳定，同时持续
引进高素质专业人才。管理团队凭借丰富行业经验与敏锐市场洞察力，有效应对市场变化与行业挑战，保障
公司业务持续稳健发展。
公司内部管理机制灵活适配，可根据企业发展阶段动态优化调整，与公司发展节奏同频同步。公司推行
市场化管理模式，着力提升运营效率与生产水平，坚守产品质量卓越追求，将工匠精神深度融入企业文化，
形成独具特色的文化氛围。企业文化有效增强团队凝聚力与创新活力，为公司长期高质量发展提供强劲内生
动力。
7、行业地位
公司在中国医药工业信息中心主办的2025年(第42届)全国医药工业信息年会中荣获“2024年度中国医药
工业百强企业”，入选国家工业和信息化部公布的制造业单项冠军企业，入选“浙江省生物医药产业领军型
企业”、“第三批浙江省管理对标提升标杆企业”、“浙江省AAA级守合同重信用企业”、“浙江省高新技
术企业创新能力500强”。公司荣登2025中国品牌价值评价榜单、产品后定诺三度蝉联行业最高“西普金奖
”，荣获2025年度上市公司最佳ESG实践奖。
四、主营业务分析
1、概述
2025年公司实现营业收入375896.91万元，同比下降6.04%；营业利润47235.85万元，同比下降30.35%；
利润总额53584.11万元，同比增长7.53%；归属于上市公司股东的净利润44964.04万元，同比增长13.21%；
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润34869.85万元，同比下降36.5%；实现每股收益0.45元，
同比增长12.5%，加权平均净资产收益率7.57%。
公司主营营业收入37.59亿元，同比下降6.04%。收入结构按原料药与制剂分为两大类:（1）制剂销售收
入23.67亿元，同比减少0.48亿元，同比下降2%，其中制剂自营产品销售收入22.29亿元，同比减少0.47亿元
，同比下降2%；医药拓展部制剂配送销售收入1.38亿元，同比增加0.06亿元，基本持平。（2）原料药及中
间体销售收入13.4亿元，同比减少2.1亿元，同比下降13.5%，其中主要自营原料药销售收入7.38亿元，同比
减少1.32亿元，同比下降15.2%，意大利子公司销售收入5.99亿元，同比增加0.08亿，同比增长1.3%，仙曜
贸易公司销售收入0.03亿元,同比减少0.85亿。公司主要制剂产品销售收入按治疗领域划分：妇科计生类制
剂产品销售收入4.22亿元，同比减少0.24亿元，同比下降5.4%；麻醉肌松类制剂产品销售收入1.29亿元，同
比减少0.26亿元，同比下降16.8%；呼吸类制剂产品销售收入9.44亿元，同比增加0.64亿元，同比增长7.3%
；皮肤科产品2.41亿元，同比增加0.07亿元，同比增长3%，普药制剂产品销售收入4.76亿元，同比减少0.72
亿元，同比下降13%，其他外购代理产品0.17亿元。
报告期内，公司凭借自身综合实力,不仅获得了行业的认可，也收获了多项荣誉。公司在中国医药工业
信息中心主办的2025年(第42届)全国医药工业信息年会中荣获2024年度中国医药工业百强企业，荣获2025年
中国医药工业企业投资观察企业、制造业单项冠军企业称号，入选“浙江省创新能力500强企业”。
报告期内，主要工作如下：
（1）营销方面工作
1）原料药销售迎难而上，有效应对市场挑战
报告期内，面对竞争日益激烈的原料药市场，原料药销售迎难而上，通过精准市场洞察、差异化策略和
三线联动提升产品份额。国际贸易部积极拓展规范与非规范市场，力争增量；国内贸易部加强客户拜访，从
产品销售转向服务输出，深化客户粘性与数据运用能力。Newchem小组聚焦大客户管理、海外渠道搭建及与N
ewchem协同。完成FDA近5年甾体类药品及潜在客户梳理，组织战略拜访，推进BD项目，助力制剂出海，搭建
国内重点客户清单，在研发协同上实现突破。同时创新开展“BD雄鹰计划”，通过实战考察储备人才，保障
发展后劲。
2）制剂销售深化转型，学术引领开创新局
制剂销售落实“稳、拓、创”战略，以学术推广为核心，通过健康渠道管理与服务费改革稳固利润，以
三段论布局与差异化定位拓展空间。重点产品稳中有升，新产品快速增长，制剂出海开拓新市场。成功引进
TGH、米诺地尔、蛋白琥珀销售权益；依托研产销平台上市地屈孕酮、雌二醇等5款产品，积极布局自研、海
外及BD合作。将省级医院专家诊疗理念引入基层，为患者提供最佳方案；完成首部避孕针共识及男性更年期
指南，通过琚E堂、女性生育力保护直通车等品牌活动，扩大仙琚品牌影响力。完成产品追溯码全链条扫码
，运用CRM及仙药通，加强数据管理与新品覆盖，先定诺和思特珑增长超80%，糠酸莫米松鼻喷剂增长15%。
完善梯队建设，建立后备人才IDP；完成三大系统建设落地与代理商评级及运输招标；开展多项BD调研，加
快新品准入与挂网，制剂出海及海外品销售高速增长。
（2）研发及技术创新工作
报告期内，产品注册成果持续突破。醋酸地塞米松片等7个项目通过一致性评价或新仿制批准，噻托溴
铵吸入喷雾剂等10个项目进入国家局审评；完成补充申请23项、再注册批准4项。复杂仿制药及中外双报项
目顺利推进，完成醋酸甲羟孕酮片等注册申报及黄体酮阴道片工艺验证。口服缓控释、注射缓控释、透皮、
半固体制剂及吸入制剂等复杂剂型技术平台稳步运行，多项新2类改良药及欧美注册高端制剂进展顺利。糠
酸莫米松一水合物等6个产品获国内新注册批准，戊酸雌二醇等4个产品获CEP证书，炔雌醇等3个产品CADIFA
注册获批，炔诺酮等21个品种获巴西CBPF证书。CRO/CDMO业务稳步开展，晶型细度、连续流、光化学、AI等
技术平台顺利运行。持续优化在产品及传统发酵转化工艺，大幅降低成本；酶催化、分子生物学等平台建设
稳步推进。通过CNAS监督审核并获证。攻克大分子多糖类质量控制关键技术，构建蛋白质、核酸及真菌毒素
类检测平台，新建吸入制剂质量研究平台。原料药质谱分析、基毒评估、杂质制备等质量研究水平持续提升
；制剂国内国际注册及吸入制剂、混悬滴眼液、凝胶贴膏等新剂型分析能力不断增强。
（3）生产体系制造水平持续提升
报告期内，集团深化赋能与利润中心建设，强化三线联动，各厂区围绕“合规、提效”推进精益生产，
制造能力显著提升。
原料药厂区：以精益生产与项目管理为抓手，提升管理效能。技术线完成11个新产品新工艺试产，工艺
固化提高稳定性；质保体系强化过程管理，国际认证取得突破，获12个WC证书、4个补充申请批文、3个新产
品批文、3个巴西注册，黄体酮获CEP；生产体系优化流程与供应商管理，提升交付能力、降低成本；EHS升
级系统化管理，合规与风控成效显著；工程设备升级信息化管理，上氟自动化等项目成为先行者。构建业绩
合同体系，强化价值导向，人才培养成效突出。
台州仙琚：以管理提效、人才赋能为抓手，优化清单运行与业绩闭环，通过末尾提升、内训师等机制激
发团队动力。技术线完善关键中间体制造能力，推进管道化生产及新型合成生物平台；工程线完成管理整合
，攻克无菌粉碎工艺，噻托溴铵OEB5产线（浙江首例）及T007发酵自动化项目试产；生产线推进业绩管理、
精益生产及D系列产品自动化试产；质保体系推行周飞检及数据化管理；财务线推进数据库系统上线，提升
数据赋能；EHS抓实安全，强化监管；Ecovadis认证获铂金勋章，提升品牌形象。
制剂事业部：定位最佳生产方案提供者，保障市售与研发需求，通过生产模式调整、成本节降等措施实
现降本。数字化转型推
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