经营分析☆ ◇002334 英威腾 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业自动化、新能源汽车、网络能源及轨道交通
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 25.42亿 55.39 9.63亿 66.54 37.86
网络能源(行业) 8.25亿 17.98 2.83亿 19.59 34.32
新能源汽车(行业) 7.01亿 15.27 1.31亿 9.07 18.72
光伏储能(行业) 3.04亿 6.62 6074.95万 4.20 19.98
其他(行业) 2.17亿 4.73 863.16万 0.60 3.97
───────────────────────────────────────────────
变频器类(产品) 21.95亿 47.81 9.03亿 62.41 41.14
数据中心类(产品) 8.25亿 17.98 2.83亿 19.59 34.32
电驱及车载电源(产品) 6.70亿 14.60 1.24亿 8.60 18.58
其他(产品) 6.01亿 13.09 7663.85万 5.30 12.76
逆变器类(产品) 2.99亿 6.52 5923.84万 4.10 19.79
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 31.15亿 67.86 8.23亿 56.91 26.43
海外(地区) 14.75亿 32.14 6.23亿 43.09 42.26
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 24.15亿 52.62 8.51亿 58.84 35.24
直销(销售模式) 21.75亿 47.38 5.95亿 41.16 27.37
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 12.24亿 55.52 4.52亿 65.15 36.94
网络能源(行业) 3.80亿 17.25 1.29亿 18.51 33.78
新能源汽车(行业) 2.70亿 12.24 5984.37万 8.62 22.18
光伏储能(行业) 2.16亿 9.81 4852.56万 6.99 22.44
其他(行业) 1.14亿 5.19 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
变频器类(产品) 10.49亿 47.59 4.15亿 59.81 39.56
数据中心类(产品) 3.80亿 17.25 1.29亿 18.51 33.78
其他(产品) 2.97亿 13.49 --- --- ---
电驱及车载电源类(产品) 2.66亿 12.08 5642.98万 8.13 21.19
逆变器类(产品) 2.12亿 9.60 4706.79万 6.78 22.24
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 14.44亿 65.48 3.79亿 54.61 26.25
海外(地区) 7.61亿 34.52 3.15亿 45.39 41.39
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 11.70亿 53.06 --- --- ---
直销(销售模式) 10.35亿 46.94 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 22.97亿 56.06 8.26亿 66.92 35.95
网络能源(行业) 7.29亿 17.80 2.06亿 16.71 28.27
新能源汽车(行业) 6.07亿 14.82 1.40亿 11.34 23.04
光伏储能(行业) 2.71亿 6.61 4720.35万 3.83 17.43
其他(行业) 1.93亿 4.70 1484.96万 1.20 7.71
───────────────────────────────────────────────
变频器类(产品) 20.01亿 48.85 7.94亿 64.36 39.68
数据中心类(产品) 7.29亿 17.80 2.06亿 16.71 28.27
电驱及车载电源类(产品) 5.80亿 14.16 1.39亿 11.30 24.03
其他(产品) 5.18亿 12.64 4814.54万 3.90 9.29
逆变器类(产品) 2.68亿 6.54 4599.44万 3.73 17.15
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 29.68亿 72.44 8.04亿 65.13 27.08
海外(地区) 11.29亿 27.56 4.30亿 34.87 38.10
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 22.18亿 54.13 7.24亿 58.65 32.63
直销(销售模式) 18.79亿 45.87 5.10亿 41.35 27.15
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 11.25亿 63.31 3.68亿 69.72 32.70
网络能源(行业) 4.08亿 22.94 1.07亿 20.18 26.13
新能源汽车(行业) 2.24亿 12.60 4568.31万 8.65 20.39
其他(行业) 2050.16万 1.15 764.14万 1.45 37.27
───────────────────────────────────────────────
变频器类(产品) 9.60亿 54.03 3.64亿 68.95 37.90
数据中心类(产品) 3.19亿 17.97 9666.40万 18.31 30.26
其他(产品) 2.76亿 15.55 2150.11万 4.07 7.78
电机控制器类(产品) 2.21亿 12.45 4573.11万 8.66 20.66
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.06亿 73.48 3.56亿 67.43 27.26
海外(地区) 4.71亿 26.52 1.72亿 32.57 36.46
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.50亿元，占营业收入的16.33%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 26806.96│ 5.84│
│第二名 │ 19793.90│ 4.31│
│第三名 │ 10838.44│ 2.36│
│第四名 │ 9469.06│ 2.06│
│第五名 │ 8071.24│ 1.76│
│合计 │ 74979.60│ 16.33│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.00亿元，占总采购额的15.00%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 15492.33│ 5.81│
│第二名 │ 7578.34│ 2.84│
│第三名 │ 5899.05│ 2.21│
│第四名 │ 5821.25│ 2.18│
│第五名 │ 5229.22│ 1.96│
│合计 │ 40020.19│ 15.00│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司业务聚焦于工业自动化与能源电力领域，专注电力电子、自动控制、信息技术，业务覆盖工业自动
化、网络能源、新能源汽车及光伏储能，与国家节能降耗、双碳、智能制造、数字中国等发展方向紧密相连
。
（一）工业自动化行业发展情况
工业自动化行业的发展主要依赖于信息技术、计算机技术和通信技术，产品涵盖人机界面、控制器、变
频器、伺服系统、步进系统、传感器及相关仪器仪表等，广泛应用于工业自动化和行业自动化等领域，实现
对工业生产过程的检测、控制、优化、调度、管理和决策，服务于机器人、包装、半导体、纺织、物流等多
个行业。
工业自动化行业下游客户主要为OEM型和项目型。OEM型市场主要面向批量生产自动化、智能化制造装备
的客户，以终端消费导向为主；项目型市场则以工程整体自动化系统的设计和实施为主，更偏向系统集成、
行业定制，受宏观经济波动影响较小。
2023年，受益于国家政策驱动和固定资产投资影响，港口、钢铁、有色等项目型市场实现了较快发展。
与此同时，OEM市场也呈现出持续修复回暖的趋势。整体而言，项目型市场的发展仍优于OEM型市场。根据工
控网及产业研究机构数据预测，2023年中国工业自动化市场规模达到约2,822亿元，同比增长6.80%。
工业自动化行业是实现“中国制造2025”、确保国家技术安全、由制造大国向制造强国转变的关键环节
。近年来，我国政府陆续出台多项工业自动化产业政策，旨在推动制造升级和国产化进口替代。这些政策包
括《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“十四五”智能制造
发展规划》《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》等。报告期，国家还发布了《关于推动铸造和锻压
行业高质量发展的指导意见》《加快油气勘探开发与新能源融合发展行动方案（2023—2025年）》等细分行
业发展的政策，加速推动行业低能效产品的淘汰进程，加快传统制造业转型升级。
（二）网络能源行业发展情况
网络能源作为数据中心和通信机房的关键基础设施，旨在应对AI算力数据量的急剧增长和超大规模数据
中心的快速发展。智能化和绿色化技术手段的应用，为数据中心和通信机房提供了稳定可靠的供配电和温控
保障，同时有效降低了能耗。
根据工信部数据，2022年我国基础设施算力规模已达到180EFlops，位居全球第二。我国正加快部署数
据中心、智能计算中心、超算中心等算力基础设施，推进全国一体化算力网络国家枢纽节点和“东数西算”
工程，算力基础设施建设和应用保持快速发展态势。这一发展趋势带动了对智能供电、智能温控相关产品的
需求增长。
根据赛迪顾问统计数据，网络能源业务中UPS和精密空调产品将在数据中心、制造业、基站等领域发挥
重要作用，预计将保持快速增长态势。2023年中国UPS市场规模约99.90亿元，同比增长9.20%；中国精密空
调市场规模约86.50亿元，同比增长11.60%。
数据中心作为信息化社会的重要支撑，正面临AI、云计算、大数据等新应用场景带来的挑战。为应对这
些挑战，数据中心基础设施的建设和发展显得尤为关键。2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国
建设整体布局规划》，明确提出要夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，其中包括优化算力基础
设施布局，促进东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数据中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据
中心等合理梯次布局。
随着新应用场景的出现，算力设备和数据中心机柜的热密度将显著提高，进一步推动了智能节能精密空
调的发展。目前，风冷技术仍然是主流的温控底层技术，但随着国家政策的推进和新能源储能项目的增加，
数据中心系统和储能系统对温控的散热效率和温差控制能力提出了更高的要求。这将促进液冷技术在数据中
心散热和算力设备散热、储能温控的全链条应用导入加快。因此，UPS和精密空调等关键产品将在数据中心
基础设施中发挥重要作用，市场需求持续增长。
（三）新能源汽车行业发展情况
新能源汽车产业作为我国重要的战略性新兴产业，正进入加速成熟的阶段。经过多年的不懈发展，我国
已掌握电池、电机、电控等关键技术，形成了完整的产业体系，涵盖了基础材料、零部件、制造装备等，为
新能源汽车产品的全面市场化拓展奠定了坚实基础。
根据中国汽车工业协会公布的数据，2023年新能源汽车产销分别完成958.70万辆和949.50万辆，同比分
别增长35.80%和37.90%，市场占有率达到31.60%，高于上年同期5.90个百分点。其中，新能源商用车产销分
别占商用车产销11.50%和11.10%；新能源乘用车产销分别占乘用车产销的34.90%和34.70%。
新能源汽车产业正迈向高质量发展的新阶段。为加快建设汽车强国，国家陆续出台了多项支持政策。20
23年1月，工信部等八部门发布《关于组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作的通知》，旨在提
高试点领域新能源汽车的比例。同年6月，财政部、税务总局、工业和信息化部联合发布关于延续和优化新
能源汽车车辆购置税减免政策的公告，新能源免征购置税迎来四度延期。8月，工信部等七部门发布《关于
印发汽车行业稳增长工作方案（2023—2024年）的通知》，提出扩大新能源汽车消费等七项工作举措。
这些行业政策的制定和实施，将推动国内电动化率持续提升，为新能源汽车进一步渗透提供了广阔空间
。电控、电机作为新能源汽车的核心部件，以及电机控制器作为驱动电机系统的控制中心，也将迎来更加广
阔的发展前景。
（四）光伏储能行业发展情况
为实现碳中和目标，我国正致力于扩大新能源消费占比和推动能源绿色低碳转型。光伏发电，尤其是分
布式光伏发电，作为一种绿色环保的发电方式，与国家能源改革的发展方向高度契合。光伏逆变器作为太阳
能光伏发电系统的核心设备，对光伏发电系统的运行效益具有直接影响。同时，光伏储能发挥着负荷调节、
存储电量、配合新能源接入、弥补线损、功率补偿、提高电能质量、孤网运行、削峰填谷等重要功能。
2023年，我国光伏产业技术迭代升级加速，行业应用融合创新步伐加快，产业规模实现了进一步增长。
据光伏行业规范公告企业信息和行业协会测算，全国多晶硅、硅片、电池、组件产量创下新高，行业总产值
超过1.70万亿元。国家能源局发布的最新数据显示，2023年，全国累计发电装机容量约29.20亿千瓦，同比
增长13.90%，其中太阳能发电装机容量约6.10亿千瓦，同比增长55.20%。
2023年，国家能源局出台相关政策，以推动新能源行业的发展。这包括分布式光伏接入电网承载能力评
估工作的试点、推动高质量充电基础设施建设提出指导意见，特别强调了光储充换一体式电站的发展，以及
鼓励在受污染土地建设风电和光伏项目的措施。2024年，全国能源工作会议指出将持续优化调整能源结构、
提升新能源安全可靠替代水平，并加快推进能源绿色低碳转型的必要性。
在此政策环境下，逆变器产品需求与光伏、储能领域发展实现了共振。国内优质供应商不仅在国内市场
表现强劲，而且加速出海，在海外市场竞争中展现出显著优势。2023年，我国可再生能源新增装机达3.05亿
千瓦，占全国新增发电装机的82.7%，占全球新增装机的一半。随着光伏发电成本的下降和各国扶持政策的
推出，预计未来国内逆变器出口规模还将进一步扩大。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务、主要产品及用途、所处市场地位
公司业务覆盖工业自动化、网络能源、新能源汽车及光伏储能。主要产品包括变频器、伺服系统、电机
、控制器、人机界面、传感器、电梯驱动系统、工业互联网、电驱、车载电源、充电桩、数据中心系统、光
伏及储能逆变系统等。
（1）工业自动化
公司内部设立工业自动化事业群，以行业经营为主线，通过产品线的形式实现协同运营。产品线包括变
频器、伺服系统、电梯控制系统、控制产品等，主要产品涵盖PLC、控制器、伺服系统、变频器、人机界面
、电机、传感器、电梯控制系统、工业物联网等，在压缩机、起重机械、木工、光伏水泵、印包、3C电子、
锂电、半导体、海工、钢铁、有色、石油、化工等领域实现了广泛应用。
公司致力于为客户提供差异化和专业化的行业解决方案、定制化技术服务、全球本土化运营以及数字化
管理模式，以确保客户获得物超所值的产品和服务，增强其市场竞争力。
作为国内工业自动化行业的重要供应商，公司近年来市场份额持续稳定增长。根据中国工控网2022年数
据统计，中国低压变频器整体市场需求增长2.50%，市场规模为255亿元，同比增长4.10%，公司紧抓进口替
代机遇，重点发展矿业、锂电、光伏、物流等行业市场，在中国低压变频器市场的份额（不含风电）已提升
至5.30%，排名第六。
（2）网络能源
公司网络能源业务产品包括微模块数据中心、供配电产品、智能温控产品和智能监控产品，主要为数据
中心关键基础设施提供一体化解决方案。产品和服务广泛应用于云数据中心、金融、通讯、教育、医疗、能
源、物联网、智能制造、供应链管理、交通、气象、体育赛事等领域，为数据的采集、存储、处理和传输提
供安全可靠、智能灵活、绿色节能的基础设施。
据中国信通院数据，随着我国各地区各行业数字化转型的深入，数据中心规模预计将持续增长。2023年
，我国数据中心市场规模约2,470亿元。中国电子信息产业发展研究院（CCID）发布的《2022—2023年中国U
PS市场研究年度报告》显示，公司电源模块化UPS电源产品在中国市场上的份额排名第二，并已连续7年（20
16—2022年）保持这一排名。
（3）新能源汽车
作为中国新能源汽车驱控领域代表品牌，公司在电驱动系统方面已建立起从车载驱控到车载电源的完整
产业布局。拥有行业领先的自主核心专利技术，并构建了丰富多样的产品矩阵，包括主电机控制器、辅助电
机控制器、整车控制器、车载电源等。这些产品覆盖了商用车和乘用车全场景解决方案，如纯电动汽车（PE
V）、插电式混合动力汽车（PHEV）、混合动力汽车（HEV）、微型面包车、轻型卡车、中型至重型卡车、工
程机械、氢燃料车等。
公司的电控产品具备高效精准控制、高集成度、高可靠性和高安全性等优势。产品功率范围宽广，从3k
W至500kW不等，电压范围可覆盖24V至800V，这样的设计可以灵活满足不同客户车型的项目需求，为客户提
供具有竞争优势的高附加值产品。
（4）光伏储能
公司光储业务专注于提供基于数字化互联运维的智慧能源解决方案，产品包括并网逆变器、储能逆变器
、离网逆变器、监控配件和运维平台等。产品运用光伏储能逆变器关键技术，能够在智慧能源的不同场景中
发挥重要作用。这些场景包括但不限于村级光伏电站、户用并网光伏系统、户用光储充一体化、户用离网光
伏系统、商用光储充系统、商用屋顶光伏系统、大型地面电站、光储充停车棚、渔光互补光伏系统等。
光伏储能业务作为公司的成长型业务，近年来销售额持续增长。这一趋势反映了市场对公司产品和服务
的需求日益增长，也显示了公司在这一领域的竞争力。
（二）经营情况
2023年，全球经济环境复杂多变、世界经济增长乏力，我国新能源汽车和光伏业务受宏观因素影响，增
长速度放缓。尽管面临重重压力和困难，公司通过实施一系列管理变革，取得了一定成效，工业自动化、网
络能源业务持续保持稳定。在公司全体员工的共同努力下，公司实现了收入和利润的双增长。报告期内，公
司营业总收入实现458,986.28万元，同比增长12.03%；归属于上市公司股东的净利润为37,135.31万元，同
比增长35.06%。特别是海外营业收入达到147,496.34万元，同比增长30.65%，占营业收入比例32.14%。
在战略管理方面，公司更新了三年战略规划，深化产品及技术战略和人力资源战略。在组织变革方面，
通过优化公司组织架构、改进会议议事规则和完善绩效管理体系等一系列管理变革措施，整体运营效率得到
了提升。在公司治理和干部管理方面，公司也取得了积极进展，规范了三会管理，完善了子公司管理与委派
机制，并推动了干部能上能下、能左能右的灵活管理机制。在资产结构优化方面，公司完成了多家子公司的
股权结构优化。此外，公司在研发、国产替代、采购降本等方面均取得了成效。
1、工业自动化
2023年，公司积极拓展市场，工业自动化项目型市场取得一定成效，多个行业和产品的销售额突破亿元
大关；通过打通业务战略渠道，开发海外项目，在海外市场获得较快增速；在产能基建方面，公司加大了投
资力度，长三角研发总部苏州产业园二期已竣工，同时正规划苏州产业园三期建设。
内部运营方面，公司加速了电梯业务、伺服业务、控制业务的资源整合，内部运营效益明显提升；在前
沿关键技术产品研发上，公司持续聚焦，推出了GD880系列工程传动变频器、TS600系列小型PLC、Flex系列I
/O系统等新产品，这些产品以优异稳定的性能和创新突破满足客户高效率和精益化的生产需求。
此外，在技术创新方面取得了一系列成果。新型感应电机变频调速系统（GD200A系列变频器）被评为广
东省名优高新技术产品，GD600系列高性能多传动变频器、分布式I/O系统斩获金芦苇工业设计奖提名奖。
在细分行业领域，公司不断深化并拓展各产品在印包、起重、木工、塑机、水泥、钢铁、石油、化工、
煤炭、海工船舶等行业中的应用。公司与业内知名企业展开行业深度合作。公司积极开展产品国产化技术研
究，在石油、钢铁、建材等行业接连得到突破，助力客户实现国产化升级。例如，在钢铁行业，公司为宝钢
攻克了热轧关键核心技术，改变了薄规格超高强钢依赖进口的局面；在石油行业，公司全套电控助力8000型
电驱压裂橇在油田应用，装机功率高达8000马力，成为目前国内最大马力的电驱压裂橇；在起重行业，公司
使用国产替代方案，实现成套电控系统成本下降80%。
报告期，尽管外部经济环境影响导致部分下游需求紧缩，行业整体增速放缓，但公司工业自动化业务仍
然保持了持续稳定增长，实现营业收入254,236.33万元，同比增长10.70%，占公司营业收入的55.40%。随着
中国装备制造向自动化、智能化、数字化、国际化的发展，工业自动化市场需求还将进一步释放，公司工业
自动化业务有望迈上新台阶。
2、网络能源
公司网络能源业务涵盖了UPS类产品线、微模块类产品线和温控类产品线。报告期，公司继续深化和拓
展网络能源业务的全面布局。公司在渠道建设和大行业销售方面取得较大进展，成功在国内网络能源业务市
场重点行业建立标杆，在金融、轨道交通等行业取得较大成绩，成功中标银行业机房UPS和蓄电池采购项目
。公司网络能源产品已广泛应用于佛山、长沙、天津、成都、武汉、福州、台州等城市的轨道交通项目中。
在技术研发方面，公司坚持数字化和绿色化，不断迭代升级产品技术和解决方案，打造一体化数据中心
解决方案，报告期，公司成功推出多款新产品，包括全变频大型机房精密空调、VCE系列储能液冷机组温控
产品、RM系列60-600kVA智能模块化UPS、HT11系列1-3kVA在线式UPS解决方案、RM系列100-600kVA智能模块
化UPS解决方案等。
公司网络能源业务近年来保持了稳定增长，报告期公司网络能源业务实现营业收入82,542.24万元，同
比增长13.17%，占公司营业收入的17.98%。随着5G、大数据、AI、工业互联网等新兴领域快速发展，IDC市
场预计将持续增长，为公司网络能源业务的发展提供强有力的支撑。
3、新能源汽车
公司深耕布局商用车、乘用车领域。在商用车领域，与国内众多知名车企如金龙、吉利、宇通、北汽、
徐工、三一、中联、瑞驰、华晨、东风等建立了紧密的战略性合作伙伴关系，得到了客户和行业的高度认可
；在乘用车领域，公司积极突破创新，2023年推出了全球首款MGTCU混动多合一控制器，这是国内首款4档DH
T控制器，创新性地集成了MCU、GCU、TCU和油泵，系统效率可达双88%，在产品安全性和可靠性层面处于领
先地位。该产品已成功在风神皓瀚、岚图梦想家（2024款）上批量上市。
凭借在新能源汽车驱控领域的优秀技术表现，公司再次荣登2023中国智能电动汽车核心零部件100强榜
单，并荣获东风股份2023年度“优秀供应商”、江汽集团2023“协同开发奖”、一汽解放“蓝途领航奖”等
多个奖项，充分体现了市场和客户对电驱公司在新能源汽车驱控领域领先实力和地位的认可。
报告期，公司新能源汽车实现营业收入70,090.30万元，同比增长15.40%，占公司营业收入的15.27%。
未来，随着相关行业政策的持续支持、竞争格局的逐步形成以及优质供给的增加，电动汽车性价比将持续提
升，国内汽车电动化率将进一步加深，有望带动全产业链需求的持续增长，这将积极推动新能源汽车业务的
发展。
4、光伏储能
2023年，公司光伏业务持续扩充产品线，推出了XG系列并网逆变器和XD系列储能逆变器的各功率段产品
，并完善了海外产品的认证工作。公司产品在陕西、济南、上海、荷兰、意大利、澳洲、土耳其、韩国、波
兰、德国等地展出。
针对海外不同地区的细分市场，公司进行了针对性的产品线升级，以满足多样化的市场需求。在渠道开
发方面，公司深耕潜在战略客户和高附加值细分市场客户，与包括国家电投、水发能源、华润电力、海尔、
德国美兹等在内的优质客户达成项目合作。在海外，公司获得了包括挪威、德国、意大利、西班牙、土耳其
、罗马尼亚、黎巴嫩，以及亚太区的韩国、越南、马来西亚、菲律宾和中国台湾等地区的重要合作机会。
光伏公司在报告期获得了多个行业荣誉资质，包括年度分布式光伏逆变器十大品牌、好光伏“年度工商
业光伏系统十大品牌”“光能杯”最具影响力光伏逆变器企业、“北极星杯”年度光伏影响力品牌奖等，这
些荣誉进一步巩固了公司在行业内的影响力。
报告期，光伏产业链技术迭代加速，公司在提升效率和降本的同时，不断扩大下游应用场景，光储业务
实现营业收入30,399.37万元，同比增长12.28%，占公司营业收入的6.62%，未来随着产品降本项目推进、订
单量增加、销售起量后，规模效应也将逐步显现。
（三）经营模式
在供应链管理方面，公司根据客户需求状况，确定了主要生产模式，包括MTS、MTO和ETO模式。MTS模式
适用于通用产品，通过成品库存快速满足客户交付需求；MTO模式适用于有选配要求的产品，为客户提供个
性化选择；ETO模式适用于定制产品，将客户需求融入产品设计中，体现客户价值。在供应链管理上，公司
开展产业链建设，将供应商纳入整体供应体系。通过预测、计划协同、VMI和JIT等多种采购合作模式，与供
应商开展同步计划管理，打造精益供应链，确保为客户提供质量可靠、响应快速且成本更优的产品。
在研发管理方面，公司以市场需求和技术创新为驱动，不断打造具有竞争力的产品。公司建立了统一的
技术平台和研发管理平台，整合资源，提升研发效率，推进新技术、新工艺、新应用、新材料的研究和开发
。公司采用端到端的IPD开发流程，确保产品化与市场需求和技术研发的紧密结合，并通过全流程测试验证
体系，确保产品批量化生产的质量稳定。
在营销管理方面，公司的工业自动化业务，一方面支持各区域的渠道合作伙伴深耕市场，扩大市场份额
；另一方面锁定重点行业，整合公司丰富的工业自动化产品组合，形成专业化的系统解决方案，为客户提升
生产效率、节能降耗并创造价值。在新能源汽车业务方面，公司采用直销为主的模式，凭借专业稳定的研发
团队、强大的营销队伍、性能可靠的前沿产品以及及时响应的服务体系，积极探索并满足客户的定制化需求
，为全球低碳环保事业贡献力量。在网络能源业务方面，公司采用经销为主的模式，作为国内领先的高端电
源解决方案供应商，公司向全球客户提供高性能、高品质的产品和全方位的服务。在光伏储能业务方面，公
司主要采用经销为主直销为辅的营销模式，公司光伏储能产品均为自主研发，并不断加快光伏业务市场布局
。
三、核心竞争力分析
1、产品和品牌优势
公司是国家重点高新技术企业，被认定为国家火炬计划企业、低压变频器国家标准起草单位，并担任深
圳市软件行业协会常务理事、中国电工学会变频器分会及电力电子分会常务理事单位。公司建立了严格的质
量管理体系，并通过CNAS认证。公司的研发测试实验中心获得了德国TUV-ACT实验室资质，主要产品已通过C
E认证，确保了产品的国际品质和安全性。
公司秉持严格的产品质量控制管理，其产品在内资品牌中具有明显的品质、价格和服务优势。公司专注
于工业自动化和能源电力两大领域，产品线涵盖变频器、PLC、伺服系统、电梯智能控制、UPS、智能温控、
电动汽车控制系统等，并在钢铁、有色、化工、水泥、港口、起重、机床、木工、压缩机、光伏水泵、电梯
、市政等领域建立了领先地位。
作为国内产品线较丰富的领军企业之一，公司不断提升产品质量和服务，尽力满足客户深度需求。
2、研发和技术优势
公司是工业自动化领域的领先企业，具备较高的技术壁垒。公司在国内内资品牌中拥有领先的研发能力
和综合技术水平，并积极参与到行业标准的制定中。公司拥有一支规模和开发能力在国内名列前茅的研发技
术团队，掌握了变频器、PLC、伺服系统、牵引系统、电动汽车控制系统、电动汽车充电技术、UPS、温控、
逆变器等产品的核心技术。
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