经营分析☆ ◇002342 巨力索具 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
索具及相关产品的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品业(行业) 4.09亿 42.12 6863.16万 33.42 16.79
通用设备制造业(行业) 3.65亿 37.57 7977.45万 38.85 21.88
纺织业(行业) 1.53亿 15.81 4883.86万 23.78 31.83
其他(行业) 4366.11万 4.50 768.79万 3.74 17.61
─────────────────────────────────────────────────
工程及金属索具(产品) 4.36亿 44.95 9348.64万 45.53 21.43
钢丝绳及钢丝绳索具(产品) 3.17亿 32.64 5130.17万 24.98 16.19
合成纤维吊装带索具(产品) 1.53亿 15.81 4883.86万 23.78 31.83
其他(产品) 4366.11万 4.50 768.79万 3.74 17.61
链条及链条索具(产品) 2047.34万 2.11 361.79万 1.76 17.67
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 8.21亿 84.61 1.73亿 84.03 21.01
出口(地区) 1.49亿 15.39 3279.37万 15.97 21.96
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.71亿 100.00 2.05亿 100.00 21.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 10.14亿 43.58 2.09亿 42.25 20.57
金属制品业(行业) 7.98亿 34.29 1.19亿 24.19 14.97
纺织业(行业) 4.67亿 20.07 1.66亿 33.58 35.51
其他(行业) 4781.89万 2.05 -9.80万 -0.02 -0.20
─────────────────────────────────────────────────
工程及金属索具(产品) 11.71亿 50.31 2.27亿 45.91 19.37
钢丝绳及钢丝绳索具(产品) 6.03亿 25.89 9504.35万 19.24 15.77
合成纤维吊装带索具(产品) 4.67亿 20.07 1.66亿 33.58 35.51
其他(产品) 4781.89万 2.05 -9.80万 -0.02 -0.20
链条及链条索具(产品) 3903.35万 1.68 632.81万 1.28 16.21
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 18.75亿 80.53 3.63亿 73.59 19.39
出口(地区) 4.53亿 19.47 1.30亿 26.41 28.79
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 23.28亿 100.00 4.94亿 100.00 21.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 4.15亿 39.03 7583.01万 36.58 18.29
金属制品业(行业) 3.38亿 31.79 4983.49万 24.04 14.75
纺织业(行业) 2.31亿 21.72 8522.70万 41.12 36.93
其他(行业) 7934.41万 7.47 -361.03万 -1.74 -4.55
─────────────────────────────────────────────────
工程及金属索具(产品) 4.66亿 43.89 8525.30万 41.13 18.28
钢丝绳及钢丝绳索具(产品) 2.67亿 25.08 3923.87万 18.93 14.72
合成纤维吊装带索具(产品) 2.31亿 21.72 8522.70万 41.12 36.93
其他(产品) 7934.41万 7.47 -361.03万 -1.74 -4.55
链条及链条索具(产品) 1955.10万 1.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 8.58亿 80.76 1.50亿 72.17 17.43
出口(地区) 2.04亿 19.24 5768.36万 27.83 28.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 9.60亿 44.19 1.72亿 44.45 17.89
金属制品业(行业) 7.58亿 34.91 8992.00万 23.28 11.86
纺织业(行业) 3.50亿 16.09 1.11亿 28.70 31.72
其他(行业) 9378.86万 4.32 1380.13万 3.57 14.72
热力业(行业) 1076.56万 0.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
工程及金属索具(产品) 11.72亿 53.93 1.93亿 49.97 16.47
钢丝绳及钢丝绳索具(产品) 4.98亿 22.91 5846.66万 15.13 11.75
合成纤维吊装带索具(产品) 3.50亿 16.09 1.11亿 28.70 31.72
其他(产品) 9378.86万 4.32 1380.13万 3.57 14.72
链条及链条索具(产品) 4904.57万 2.26 1015.76万 2.63 20.71
热力销售(产品) 1076.56万 0.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 18.76亿 86.35 --- --- ---
出口(地区) 2.97亿 13.65 5396.18万 14.03 18.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 21.73亿 100.00 3.85亿 100.00 17.70
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.31亿元，占营业收入的14.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 10243.39│ 4.40│
│客户二 │ 7436.87│ 3.19│
│客户三 │ 6685.20│ 2.87│
│客户四 │ 4943.14│ 2.12│
│客户五 │ 3820.32│ 1.64│
│合计 │ 33128.91│ 14.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.60亿元，占总采购额的13.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 7200.51│ 3.87│
│供应商二 │ 4790.44│ 2.57│
│供应商三 │ 4730.72│ 2.54│
│供应商四 │ 4711.20│ 2.53│
│供应商五 │ 4598.34│ 2.47│
│合计 │ 26031.20│ 13.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务
公司是专业从事索具研发、制造、销售的企业，主营业务为索具及相关产品的研发、设计、生产和销售
。公司是索具行业内产品研发、设计、制造和销售的领导者。
公司主要产品为索具及相关产品。公司主要产品包括9大类别，分别为吊带缆绳系列、链条系列、钢丝
绳索具系列、钢丝绳系列、夹具吊梁滑车系列、连接件设备系列、缆索系列、钢拉杆系列、起重机结构件系
列。公司产品广泛应用于制造业、采矿业、建筑业、交通运输业，涉及钢铁、冶金、矿山、海洋、海事、海
油、电力、石油、运输、桥梁、场馆、航空航天、港口、造船、工程机械等多个领域。
2、经营模式
采购模式
供应部门根据采购需求和外包、承包商加工需要，采用公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询比价等多
种渠道获取能为公司提供所需物资的供应商情况，并对供应商的资质信誉情况的真实性和合法性进行审查，
从企业资质、技术力量、工艺装备水平、制造能力、质量保证能力、检测能力、售后服务、环境/职业健康
安全等方面，选择出生产管理规范、质量可靠、信誉优良的厂家作为候选外部供方（或承包商），审查通过
后列入供应商名录。
生产模式
公司依托自身强大的产品研发、设计能力，根据客户的个性化、多样化需求为其提供有针对性的技术方
案，并为其配套相关索具产品。公司所有产品均执行“按订单组织生产”和“精益生产”要求，减少库存数
量，降低资金占用，提高资金周转率。产品按照国家标准、国际认证、国军标准、行业标准、企业标准组织
生产，各项产品均制定了规范的生产流程。
销售模式
公司在国内设立了100多家分支机构，在全球100多个国家和地区建立了销售网络，且均直接面向终端客
户。在销售理念方面，公司自成立以来持续的、一贯的秉持“不仅销售索具产品，更重要的是为客户提供吊
装技术方案，解决吊装难题！”理念。为实现全天候满足客户需求，公司实现了2小时服务周期半径。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力较以往未发生重大变化，其主要表现在以下几方面：
1、技术优势
公司设有专门的技术研发中心，拥有“河北省吊索具工程技术创新中心”、“河北省吊索具产业技术研
究院”、“保定市深远海长期系泊系统集成重点实验室”；是“国家企业技术中心”、“河北省工业企业研
发机构（A级）”。在研发能力和制造技术方面，公司在产品研发过程中依托自主创新形成了自己的专有技
术，如：《大型海上低空间多吊点转换吊具研制》、《浮式风电基础用系泊索研制》和《10MW海上风机叶片
多姿调整吊具》、《架运提成套设备在高铁40M-1000T整孔桥梁上的应用》、《海洋装备自动化生产线改造
项目》、《能源装备智能生产线改造项目》等多个项目研发。公司取得有效专利技术308项，其中：发明专
利45项，实用新型专利263项；主编国家标准7项、行业标准6项、地方标准3项；团体标准1项，共17项。参
编国家标准13项、行业标准15项、地方标准7项，团体标准3项，共计38项。
2、制造优势
公司是目前国内较大的索具生产基地，也是目前国内索具产品规格、型号较为齐全的生产企业。公司现
已建成钢丝、钢丝绳生产线；合成纤维扁平吊装带、合成纤维圆形吊装带生产线；钢丝绳索具生产线；钢拉
杆镦粗、热处理、加工生产线；梁式吊具加工、焊接生产线；冶金夹具加工、焊接、组装生产线；板材自动
下料切割线；链条编链、焊接、检验生产线；索具端配件锻造、热处理生产线；缆索自动排线、挤塑、冷却
生产线；模具加工中心、各类机械零部件综合加工中心。
3、检测优势
公司设有专门的索具检测试验中心,该中心依据CNAS-CL01：2018《检测和校准实验室能力认可准则》，
建立了一整套先进的实验室管理体系。该中心各种检测试验仪器种类齐全、功能实用：拥有供化学分析用的
德国进口直读光谱仪；供金相用的蔡司高倍显微镜；无损检测用的荧光磁粉探伤机、便携式磁轭探伤仪、全
数字式超声探伤仪；力学试验用的万能材料试验机、数显冲击试验机、金属线材扭转试验机、钢丝绳500T整
绳破断试验机、钢丝绳弯曲疲劳试验机、钢丝松弛疲劳试验机、3D扫描仪；自主研发的5000T、2000T、1000
T卧式电液伺服拉力试验机。
公司凭借先进的检测设备、精密的检测技术、权威的检测手段，特别是在大吨位拉伸试验方面具有强大
的优势，是国内目前通过中国合格评定认可委员会（CNAS）认可的专业化索具检测机构，具有出具权威检测
结果的权利。
4、资质优势
公司1998年取得质量管理体系认证，在公司发展过程中又相继取得环境、职业健康安全、售后服务、社
会责任等体系认证。公司2004年起保持取得CE欧盟、GS德国、GOST俄罗斯、JIS日本、FPC新加坡、MA煤安标
、KA矿安标等8种产品认证，取得CCS中国船级社、DNV挪威船级社、ABS美国船级社、LR英国船级社、BV法国
船级社等8个船级社的工厂认可。2011推行卓越绩效管理、内控管理，2013年、2018年均获得了河北省政府
质量奖。
5、市场优势
作为细分市场的索具行业，公司产品主要定位于中高端市场，形成了覆盖全国及欧美、澳洲、日韩及东
南亚等7大市场的营销服务网络。按照与销售渠道相关联需求的不同，分为直销与分销两个市场，公司将行
业集中度高、重复购买、批量稳定的顾客作为公司的直销对象，将使用分散、采购频次多、批量小的作为分
销对象，在索具使用密集地区设立办事处或选择有实力、信誉好的经销商销售。根据不同行业客户的购买能
力和忠诚度，公司在客户管理方面将客户细分为战略顾客、重点顾客、一般顾客，战略顾客和重点顾客的销
量约占到公司产品总销量的70%，是公司的关键顾客群。将来自顾客的各类信息作为实施产品研发和营销服
务改进的重要输入，通过建立产、销、研一体化团队，及时将信息传递到技术中心，使市场响应速度持续提
升，促进了与顾客战略合作关系的建立，顾客满意度与忠诚度不断提升，实现了战略共赢。
6、品牌优势
公司秉承“创造世界上最好的全能索具，让世界轻松起来”的企业使命，以市场为导向、以顾客为中心
，实现以品牌促营销、营销创品牌，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。公司以促进企业持续快速发展
为宗旨制定有效的品牌发展规划，在经营管理中树立品牌竞争观，突出自身特点，借助技术优势实现业务延
伸，在销售索具产品的同时持续为客户提供解决吊装方案。报告期内，公司索具产品覆盖美洲、亚洲、欧洲
、中东等地区，国内助力京津冀协同、粤港澳大湾区、长江经济带建设。通过实施品牌传播打造公司核心品
牌，增强品牌的知名度和美誉度，已经成长为中国索具行业知名品牌并在国外享有较高声誉，“巨力”商标
被认定为“中国驰名商标”，连续多界被评为“河北省著名商标”。
三、主营业务分析
1、推进项目投资建设，持续聚焦主业
公司自设立以来，持续的、一贯的坚持主业不动摇。随着我国国民经济的快速发展，无论是汽车、起重
机、电梯、海洋工程和场馆桥梁，对粗直径高端钢丝绳及配套索具需求与日俱增，特别是钢丝绳是消耗类产
品，随着汽车、高楼、物流和交通、电力建设，对高端钢丝绳需求逐渐增加；以及依据公司对河南公司的长
远规划和将河南公司建设成为专业化、规模化钢丝及钢丝绳产业基地的指导定位，河南公司在一期项目基础
上继续投资建设“年产5万吨粗直径高端钢丝绳及配套索具项目”。该项目预计总投资35682.70万元，涉及
的产品方案将以海洋工程、提升起重、矿用钢丝绳等高端产品为主；该项目定位于“粗直径”方案，为一期
项目填平补齐、产品结构亦更加合理。截至目前，该项目地面硬化及厂房主体结构已完成，相关设备亦在陆
续采购，项目正在按照预期进度稳步推进。
另，公司于2022年2月17日召开的第六届董事会第二十八次会议审议通过了《关于投资年产10万吨钢丝
及钢丝绳项目的议案》，同意河南公司总投资47893.30万元建设“年产10万吨钢丝及钢丝绳项目”；截至目
前，该一期项目钢丝产能已实现达产，钢丝绳产能正在爬坡以及随着后续对设备的不断调试和员工的熟练操
作程度产能将在本报告期内得到有效释放。
2、发展数字化规划及建设，提升管理效能
为全面提升公司信息化质量，并用新发展理念，构建新发展格局，实现高质量发展，以及紧紧围绕提质
、降本、增效的目标做好经营管理，公司正着力建设主数据及多项业务系统数字化管理项目。通过建设OA办
公自动化系统，实现管理工作制度化、标准化和规范化；通过建设PLM产品生命周期管理系统，实现以研发
流程为主线、构建研发管理规范、以项目管理为手段，管控研发过程和成果，与MES系统打通，实现设计制
造一体化应用。通过建设用友BIP系统，实现不同系统之间的信息共享和数据交换的一体化集成，支撑管理
层决策需求。通过建设工程项目管理，重构工程项目管理数字化改革。通过建设SRM采购管理系统，实现供
应链管理体系和采购行为可追溯的一体化业务，满足采购合规管控。通过建设MES系统，实现生产过程管理
，降低生产过程成本，提高生产效率，形成设计制造一体化的高效管控。
3、新产品、新技术研发，夯实行业前沿技术
科技创新、技术创新是引领行业发展和企业实现不断发展的内生动力。报告期内，公司一方面加强自主
研发，一方面加强与科研院所、高校等研究单位的合作，并在海洋工程、大型空间结构、油气开采、桥梁、
风电、应急等相关领域取得了诸多成果；同时，国家工信部、中国工业经济联合会发布第八批国家级制造业
单项冠军名单，公司榜上有名。
另，在项目研究成果评价及验收方面：公司完成了对《空间结构安全监测关键技术创新及应用》、《大
兆瓦风机叶片全角度吊装设备研制》研究成果的验收工作，且均被评为国际先进水平；同时，《3000米水深
有缆遥控水下机器人重载卸扣及吊钩装备研发》项目，业已通过省科技厅验收。在专利申请方面：报告期内
，公司共计申请专利30项，其中发明专利17项；公司共计授权专利32项，其中发明专利6项。在行业标准方
面：公司完成修订国家标准《梁式吊具》、主编国家标准《钢丝绳绳端固接接头》、团体标准《钢制品港口
吊具使用规范》的征求意见稿。在持续深耕系泊产品研究方面：在现有研究成果基础上，公司持续推进“钢
丝绳系泊缆--高强度耐腐蚀钢丝制造工艺研究”和“纤维耐磨性的测试与研究”课题，以为公司后续持续扩
展深海系泊领域奠定坚实基础。
4、使命担当，缔造工程典范
报告期内，中广核广东陆丰核电项目5号机组穹顶完成吊装，公司钢丝绳索具产品全程保障该项目吊装
顺利进行，此次吊装成功标志着该台“华龙一号”核电机组从土建施工阶段全面转入设备安装阶段。吊装过
程中，穹顶提升到近20层楼的高空，与仅有6毫米的核岛钢衬里筒体对接，偏差需要控制到毫米级。针对这
一难题，公司核电项目团队与项目部多次沟通，通过先决条件梳理、有限元分析、风速实时监测、吊装模拟
演练等举措，在吊装方案设计之初将每个吊点均匀分布，使得吊具在吊装时受力均匀，能有效控制吊装过程
中穹顶的变形和稳定性，通过调节可调拉杆的长度，既能保证吊索的受力，又能保证吊装时穹顶下口的水平
度，确保穹顶能精准对接，保障吊装安全。
另，由我国自主设计建造的亚洲第一深水导管架“海基二号”在珠江口盆地海域成功滑移下水，公司保
障该项目吊装顺利“扶正”，创造了固定式海洋平台重量、高度、作业深度等多项亚洲纪录。深水超大型导
管架海上扶正安装，采用公司环形无接头绳圈索具，这样的巨型吨位已接近国内建造场地承重和吊装设备承
载能力极限，公司项目团队面对由此引起的复杂受力计算、大型吊装、精度控制产品稳定性等一系列挑战展
开工艺研讨，最大限度为“海基二号”扶正的同时，确保其在深海中“站”得更“稳”。当前，我国正加快
建设深水油气装备现代产业链持续加大关键核心技术攻关力度。面对国家战略需求，公司将持续加大深海油
气装备领域科研经费的投入，加快海工产品科技创新的步伐，用科技成果服务国家战略需求，为我国深海油
气快速发展健康发展保驾护航。
5、强化内控，激励约束并举激发活力
报告期内，公司依据决策层提出的“稳中求进、实现跨越式发展”的指导思想，公司经营层根据各业务
板块的实际情况和经营管理需要开展了管理体系改进项目：通过梳理现有流程，发现其中的冗余环节和瓶颈
实现流程优化；通过引入先进的技术、自主研以及小改小革提升工艺，实现技术进步；通过对员工持续的培
训和学习，不断提升员工职业技能、工作效率和质量；通过对员工和部门的绩效进行评估，发现问题和不足
，实现绩效改进。报告期内，公司持续优化内部组织架构，梳理职能职责边界，厘清组织的横向协调及纵向
管控运作机制，确保公司沟通效率的提升和管理效益改善。
报告期内，针对公司绩效考核存在的突出问题，相关职能部门深入调研、交流，优化了公司的绩效考核
制度；在此基础上并提出了以盈利能力为核心指标，兼顾经营性现金流、技术研发能力、合规运营等指标的
绩效考核体系；同时，为激发员工活力，以奖促干，公司还出台了新的特别奖励机制。
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