经营分析☆ ◇002345 潮宏基 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中高端时尚消费品的品牌运营管理和产品的设计、研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珠宝行业(行业) 32.78亿 95.52 7.33亿 88.42 22.35
皮具行业(行业) 1.50亿 4.38 9326.11万 11.25 62.11
其他(行业) 347.98万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
时尚珠宝产品(产品) 16.54亿 48.21 4.72亿 56.94 28.52
传统黄金产品(产品) 14.77亿 43.04 1.44亿 17.42 9.78
皮具(产品) 1.48亿 4.33 9242.58万 11.15 62.26
品牌授权及加盟服务收入(产品) 1.23亿 3.60 --- --- ---
其他产品(产品) 2036.10万 0.59 --- --- ---
其他收入(产品) 812.60万 0.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 16.37亿 47.69 3.66亿 44.22 22.39
网络销售(地区) 6.00亿 17.49 1.36亿 16.44 22.70
华北(地区) 3.13亿 9.12 --- --- ---
东北(地区) 2.25亿 6.56 --- --- ---
华中(地区) 1.94亿 5.67 --- --- ---
华南(地区) 1.82亿 5.31 --- --- ---
西北(地区) 1.39亿 4.04 --- --- ---
西南(地区) 1.33亿 3.87 --- --- ---
亚洲其他地区(地区) 484.86万 0.14 --- --- ---
中国港澳台(地区) 323.12万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珠宝行业(行业) 55.03亿 93.28 12.96亿 84.24 23.54
皮具行业(行业) 3.75亿 6.36 2.38亿 15.48 63.47
其他(行业) 2144.03万 0.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
时尚珠宝产品(产品) 29.89亿 50.66 9.17亿 59.59 30.67
传统黄金产品(产品) 22.65亿 38.39 1.98亿 12.85 8.73
皮具(产品) 3.71亿 6.29 2.36亿 15.33 63.54
代理品牌授权及加盟服务收入(产品) 2.14亿 3.63 1.78亿 11.57 83.13
其他产品(产品) 3560.60万 0.60 520.35万 0.34 14.61
其他收入(产品) 2535.27万 0.43 477.69万 0.31 18.84
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 26.85亿 45.51 7.16亿 46.54 26.66
网络销售(地区) 12.24亿 20.75 2.93亿 19.02 23.90
华北(地区) 4.94亿 8.37 --- --- ---
东北(地区) 3.44亿 5.83 --- --- ---
华南(地区) 3.37亿 5.71 --- --- ---
华中(地区) 3.00亿 5.08 --- --- ---
西北(地区) 2.50亿 4.24 --- --- ---
西南(地区) 2.46亿 4.17 --- --- ---
亚洲其他地区(地区) 1120.86万 0.19 --- --- ---
中国港澳台(地区) 796.56万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 32.58亿 55.23 10.32亿 67.09 31.67
加盟代理(销售模式) 24.81亿 42.06 4.92亿 31.96 19.81
批发(销售模式) 1.35亿 2.29 993.05万 0.65 7.36
其他收入(销售模式) 2535.27万 0.43 477.69万 0.31 18.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珠宝行业(行业) 27.91亿 92.86 6.76亿 83.62 24.22
皮具行业(行业) 2.02亿 6.73 --- --- ---
其他(行业) 1238.73万 0.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
时尚珠宝首饰(产品) 15.61亿 51.93 4.99亿 61.70 31.96
传统黄金首饰(产品) 11.24亿 37.40 1.01亿 12.52 9.00
皮具(产品) 2.01亿 6.68 --- --- ---
代理品牌授权及加盟服务收入(产品) 8755.69万 2.91 --- --- ---
其他产品(产品) 1639.97万 0.55 --- --- ---
其他收入(产品) 1612.14万 0.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 13.83亿 46.02 3.77亿 46.63 27.25
网络销售(地区) 6.52亿 21.68 1.59亿 19.70 24.44
华北(地区) 2.39亿 7.96 --- --- ---
东北(地区) 1.79亿 5.95 --- --- ---
华南(地区) 1.73亿 5.76 --- --- ---
华中(地区) 1.38亿 4.59 --- --- ---
西北(地区) 1.21亿 4.02 --- --- ---
西南(地区) 1.11亿 3.70 --- --- ---
亚洲其他地区(地区) 529.50万 0.18 --- --- ---
中国港澳台(地区) 426.65万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珠宝行业(行业) 40.87亿 92.52 11.22亿 84.15 27.45
皮具行业(行业) 3.27亿 7.40 2.08亿 15.60 63.66
其他(行业) 364.63万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
时尚珠宝首饰(产品) 24.82亿 56.18 8.75亿 65.67 35.27
传统黄金首饰(产品) 14.45亿 32.71 1.33亿 10.00 9.23
皮具(产品) 3.24亿 7.34 2.06亿 15.47 63.55
代理品牌授权及加盟服务收入(产品) 1.27亿 2.88 1.06亿 7.96 83.35
其他产品(产品) 3322.40万 0.75 817.44万 0.61 24.60
其他收入(产品) 583.93万 0.13 391.26万 0.29 67.00
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 20.44亿 46.26 6.48亿 48.63 31.73
网络销售(地区) 10.66亿 24.12 2.67亿 20.00 25.03
华北(地区) 2.62亿 5.94 --- --- ---
华南(地区) 2.56亿 5.80 --- --- ---
东北(地区) 2.49亿 5.63 --- --- ---
华中(地区) 2.33亿 5.28 --- --- ---
西南(地区) 1.47亿 3.32 --- --- ---
西北(地区) 1.45亿 3.28 --- --- ---
亚洲其他地区(地区) 1000.44万 0.23 --- --- ---
中国港澳台(地区) 616.19万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 28.45亿 64.40 9.70亿 72.78 34.10
加盟代理(销售模式) 14.81亿 33.52 3.50亿 26.28 23.66
批发(销售模式) 8564.70万 1.94 862.32万 0.65 10.07
其他收入(销售模式) 583.93万 0.13 391.26万 0.29 67.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.26亿元，占营业收入的9.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 14191.29│ 2.18│
│客户B │ 14017.59│ 2.15│
│客户C │ 13588.21│ 2.08│
│客户D │ 10841.65│ 1.66│
│客户E │ 9971.55│ 1.53│
│合计 │ 62610.29│ 9.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购37.74亿元，占总采购额的84.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 296907.02│ 66.28│
│供应商B │ 24537.19│ 5.48│
│供应商C │ 23407.52│ 5.23│
│供应商D │ 22059.27│ 4.92│
│供应商E │ 10510.30│ 2.35│
│合计 │ 377421.31│ 84.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
公司深耕中高端时尚消费品的品牌运营管理和产品的设计、研发、生产及销售，现阶段聚焦珠宝首饰和
时尚女包领域，专注于“CHJ潮宏基”与“FION菲安妮”两大核心品牌的运营管理。
1、“CHJ潮宏基”品牌创立于1997年，从创立之初就秉承传承与创新，以原创设计与非遗工艺的现代应
用引领中国珠宝时尚潮流，彰显东方之美，致力于成为中国最受尊重的时尚珠宝品牌。
2、“FION菲安妮”，1979年创立于香港，亚太地区知名女包品牌，公司2014年完成全资收购。近年来
，FION从品牌形象、产品设计以及渠道等方面推进年轻化战略，致力于融合深厚的手工匠艺底蕴和最前沿的
设计，为新时代年轻女性提供高雅精致的皮具。
（二）报告期内主要经营情况
1、销售模式
公司销售模式主要分为自营、加盟代理和批发，具体如下：
（1）自营模式可分为联营、直营及网络销售三大类别。
联营是指通过与百货商场合作，在商场内开设专营店，产品出售由商场在产品交付予顾客时向顾客收取
全部货款，公司于约定结算期间按百货商场收取的全部款项扣除百货商场应得分成后的余额与商场结算。
直营是指由公司或子公司直接在购物中心、商业街等商圈，设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，产
品交付予顾客时由公司或相应子公司向客户收取全部货款。
网络销售主要指通过天猫、唯品会、京东、抖音、得物、小红书等电商平台直接或间接对消费者进行销
售。
（2）加盟代理模式，是指公司旗下品牌对加盟或代理商进行授权，由加盟代理商在指定地点开设品牌
专营店，相关人、财、物由加盟商支配，并按公司统一管理模式进行经营。
（3）批发模式，是指公司将公司产品直接批量销售给企业客户的模式。主要包括企业客户的礼品定制
业务等。
2、生产模式
公司主要采取自产和外协生产相结合的生产模式。
（1）自产：公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中心根据库存规模和订
单需求安排生产。目前公司时尚珠宝首饰的镶嵌及素金产品主要由自有工厂生产。
（2）外协加工：公司将部分生产任务委托给符合生产技术要求的厂家进行生产。公司提供生产原材料
，受委托工厂按照公司订单的要求生产并收取加工费。目前公司传统黄金首饰主要采用外协加工方式进行生
产。
3、采购模式
公司采购模式分为原材料采购及成品采购。除原材料黄金外，其他原材料、成品采购均为现货采购。
公司原材料的主要采购模式分为现货交易和租赁业务。公司采购的主要原材料为黄金、铂金和成品钻。
（1）现货交易：公司根据国家政策，黄金、铂金等原材料从上海黄金交易所集中竞价采购；成品钻石
主要通过向上海钻石交易所内会员单位采购。
（2）租赁业务：主要指公司黄金租赁业务，即公司在银行综合授信额度内向银行租借黄金原料，按合
同约定支付租赁费用，到期日公司向银行归还等额同质黄金原料。
（四）报告期内珠宝业务线上销售情况
报告期内，公司珠宝业务通过第三方平台线上销售交易额64368.67万元，实现销售收入53578.20万元，
占总销售收入15.61%，同比下降4.12%。公司自建小程序云店平台因与线下门店业务融合交叉，未单独统计
销售收入。
（五）报告期末珠宝业务存货情况
截至报告期末，公司珠宝业务存货余额234805.08万元，较期初增长8.90%。
（六）公司所处行业发展趋势和竞争格局
1、美感和创新蝶变推动了足黄金首饰高速增长，年轻人也喜欢购买黄金
根据《2022年中国黄金首饰消费行业消费洞察报告》，5年内青年人购置黄金的比例从16%迅速增长至59
%，成为各年龄群金饰消费潜力榜首。年轻人群体，他们正逐渐成为足黄金首饰消费市场的重要力量。国人
对足黄金珠宝的偏好由来已久，但过往传统黄金因质地较软难以打造出时尚精美的造型，限制了黄金消费佩
戴需求。随着近几年黄金工艺持续突破和产品设计不断创新，3D/5D硬金、5G黄金和古法金等新工艺的应用
，使得足金产品不仅保持了原有的价值属性，更在外观上实现了时尚感和设计感的显著提升；同时在国潮崛
起的背景下，融入中华传统文化元素的足金首饰愈加受到年轻消费群体的青睐，美感和创新蝶变推动了足金
首饰的市场景气度。
2、女性已成为新时代消费的主力军，推动“她经济”规模的发展
女性力量的崛起正深刻影响着消费市场的格局，随着女性经济独立和社会、家庭地位的提升，女性的自
主消费能力与自我意识日渐增强，中国近4亿女性共同撑起了10万亿元消费市场，且这一数字仍在持续增长
，女性已经成为新时代消费的主力军，与女性消费相关的“美丽经济”迅速升温催热整个消费市场。艾媒咨
询数据显示，2020年中国“她经济”市场规模已达到4.8万亿元，诸如珠宝、皮具、美容美妆之类能为女性
带来美丽和提升品位的时尚消费品类更是成为女性消费的热潮重心，无论在消费意愿或消费能力上，均表现
出美丽产业在未来消费趋势中将进一步繁荣。
3、年轻消费群体对时尚珠宝需求的日益增长，悦己消费兴盛、国潮文化崛起
近年来年轻消费群体对时尚珠宝需求的日益增长，珠宝的悦己属性显著上升，自我奖励、为心情买单成
为主流消费动因；工艺技术的持续创新进一步激发了年轻人的购买热情，珠宝不再是单一的身份象征，而是
日常穿搭与个性表达的重要载体。据最新贝恩咨询调研显示，超过六成的消费者购买珠宝是出于自我奖励的
动机。以悦己、社交需求为代表的珠宝消费不断扩大、释放，推高了珠宝市场的销售与复购率。年轻消费者
不仅追求珠宝外在的“高颜值”，更看重其背后的设计理念、品牌内涵以及所传递的文化价值。珠宝作为文
化与情感的绝佳载体，已是推动国潮文化传播的中坚力量，尤其针对具备强烈文化认同感和民族自信的当代
年轻客群，设计感强、富含文化底蕴的产品更能赢得他们的青睐，这也是推动中国珠宝行业持续稳定增长的
重要动力。
二、核心竞争力分析
1、融合文化底蕴与流行趋势的产品力与品牌力
“CHJ潮宏基”品牌以东方文化元素与现代时尚相结合的原创产品，打造国潮珠宝典范，引领国内珠宝
设计潮流，历年推出的“凤影”“鼓韵”“京粹”“祥扣”“善缘”“花丝糖果”“花丝风雨桥”“花丝云
起”“游龙腾云”“花丝如意”等具有中国元素的系列产品常销不衰；作为全品类的珠宝品牌，潮宏基近年
来不断扩充品牌黄金品类产品，陆续推出黄金联名IP首饰、创意黄金串珠产品等，精准捕捉年轻消费者的喜
好，以“年轻、时尚、会玩”的品牌形象深入人心。传统文化、非遗工艺与现代时尚的融合创新，为非遗文
化赋能的同时，提升了产品内涵层次，打造出潮宏基珠宝独具特色的产品差异性。未来公司将持续推出更多
带有东方文化魅力的产品，让消费者可以更多体验传统赋新之美。2024年潮宏基以突破500亿元的品牌价值
连续21年登榜中国500最具价值品牌；在“2024（第十一届）品牌影响力发展论坛暨成果发布活动”上，潮
宏基凭借品牌差异化优势，助推品牌实力日益增长，再次获颁“2024品牌影响力百强、2024品牌影响力·大
国匠心品牌、2024品牌建设推进发展案例”三大奖项。
“FION菲安妮”品牌坚持并深耕手工制包，历经“三代匠人”深化打造，将“东方意蕴”与“现代美学
”糅合贯通，持续与跨界艺术家/知名IP联乘合作，成功推出“斗鱼”“苹果”“油画”“JAYDEFISH”“海
棠门”“懒虎”“快乐锦鲤”“青花瓷”等艺术联名系列，以及“皮卡丘”“小黄人”“侏罗纪”“阿凡达
”“唐老鸭”等多个国际热门IP系列，同时独家研发“巧锦开物”系列，打造品牌自有IP“小怪兽”系列，
备受市场青睐。相关产品糅合世界各地的艺术美学，传承“皮匠世家”精致手艺，将“匠心技艺的巧思”与
“时下流行元素”相结合，让艺术走进生活，让生活玩趣丰富起来。未来FION将持续优化“巧锦开物”系列
款式，加深品牌印记，同时结合时下年轻客群的特点和需求，持续开发和迭代品牌特色产品，并将“东方艺
术元素”融入品牌DNA之中，打造符合现代美学的东方艺术系列产品。
2、拥有以年轻时尚女性为主体的核心用户群
公司秉承“顾客至上”的核心价值观，旗下各品牌均以“青春靓丽、追逐时尚”的女性为核心客户，专
注于向用户提供匠心独具、引领潮流的产品以及精致优雅的尊贵服务。通过资源整合运用、用户数据化管理
、公私域流量联动运营、用户场景化运营、以及供应链优化等举措，通过高品质的产品和服务吸引并聚集了
超2000万的会员。2024年上半年会员复购贡献收入占总收入比重超50%，品牌主力消费人群中80后、90后及0
0后人群占比高达85%，其中95/00后新生代用户占比提升明显，印证了旗下品牌在年轻市场中的强大吸引力
和活力。
3、通过加盟加速线下渠道拓展，持续强化全渠道影响力
凭借多年来在渠道的投入与建设，公司旗下各品牌线下渠道在全国以及亚太地区布局已超1700个网点，
包括独立门店和购物中心、百货、机场等中高端时尚消费品渠道；线上除经营自建渠道（小程序）外，在天
猫、京东、唯品会等主流电商平台均布局已久，同时还入驻了抖音、得物、小红书等社媒电商平台进行全网
营销，不断扩大全域渠道版图。
公司旗下潮宏基珠宝以独特的品牌定位及产品优势，广受消费者及全国核心商业渠道的认可与喜爱，不
仅与华润万象生活、万达商管、龙湖、银泰、新城吾悦等商业渠道体系建立了良好的战略合作关系，同时也
先后进驻了SKP、恒隆、太古里、万象城等国内顶级商业渠道，成为各渠道珠宝品类布局的优选必备品牌之
一。近年来，公司旗下潮宏基珠宝品牌在夯实门店标准化运营能力的基础上，通过加盟模式加速渠道的拓展
，并制定了2025年冲击2000家门店的目标。
4、数字化管理的先行者
公司一直以来注重信息化在企业管理中的应用，早在2006年公司就成为国内第一家使用SAP-ERP系统的
珠宝企业，为公司打下了良好的信息化基础。近年来，公司加快数字化转型，借助各种数字零售应用，赋能
终端，增能提效，在2020年初快速实现千店千云店的智慧云店应用，并不断完善前、中、后台的供应链架构
，形成统一归集的商品数据管理中心，实现库存全域共享。同时以流量思维为引导，利用品牌自有和外部平
台资源，通过深度合作等拓展新机遇，积极开展公私域直播，持续深化全天候全域的新零售商业模式。
三、主营业务分析
概述
2024年公司延续“扩规模，提质量，强组织”的核心策略，聚焦品牌优势产品，打造全域爆款，通过创
新营销策略与精准市场定位，提升品牌曝光度与市场影响力，深化渠道拓展数量和质量。面对复杂多变的消
费环境，公司迅速响应市场变化，坚持“稳中求进”的总基调，在不确定性中寻找并把握确定性机遇，通过
强化内部管理、优化运营协同和数字零售应用赋能终端，精准提升单店经营效益，争取实现业绩的逆势增长
，全力以赴完成年度业绩目标。报告期内公司实现营业收入34.31亿元，同比增长14.15%；归属于上市公司
股东净利润2.29亿元，同比增长10.04%。公司各品牌主要经营亮点如下：
1、融合传统文化元素，进一步提升产品力
2024年各品牌继续精耕品牌印记系列，积极利用研发资源和供应链优势，并加大与国内外知名设计师的
合作，为消费者提供更具独特差异化的新品系列，满足市场的多元化需求，进一步提升产品竞争力。
潮宏基珠宝围绕“时尚东方，精致百搭”推出全新八大系列丰富产品矩阵，满足不同消费者的需求。报
告期内，潮宏基珠宝联袂《T》中文版跨界发布“2024/25彩金珠宝潮流趋势”，以中国传统元素全新赋能产
品，打破传统设计边界，延伸东方高级审美，演绎现代化的前卫珠宝美学。特邀央美教授/非遗传承人张凡
全新升级“花丝·风雨桥”系列；与国际著名艺术家杨丹凤、国际知名彝族设计师龙红紫娓联名设计“花丝
·如意”“花丝·圆满”系列；推出“柠檬金”系列，继续巩固18K镶素产品的设计与工艺领先性；顺应大
黄金时代环境，持续加大优势黄金品类产品线研发，强化串珠产品的核心优势，做大黄金镶嵌品类；优化IP
系列产品布局，上半年完成原有印记产品的更新迭代，并推出了“蜡笔小新”新IP系列。
通过产品力的不断持升，不断提高产品的附加值和竞争力。
FION以重手工为基础，通过与中国传统非遗的结合，把国粹元素融入到产品中，打造具东方艺术元素特
色的品牌代表系列。报告期内，FION特邀青花瓷国家非遗大师黄云鹏，联手新锐艺术家张简士扬，与皇窑联
名推出“青花瓷”系列包袋，并结合不同平台用户需求，通过跨材质延申价格带等方式打造和迭代爆款系列
，同时借助IP流量及话题继续扩充IP品类，并以艺术生活化和礼品化心智配合周边产品的开发，增加包挂、
包扣以及旅行户外产品，形成一定规模的跨品类产品矩阵，提升门店连带率和客单价。
2、强化品牌差异优势，多维度提升品牌影响力
2024年潮宏基珠宝以“意象东方·非遗新生”立时尚标杆，携手全新品牌代言人宋轶，一起探索东方美
学的创新与共融，持续拔高潮宏基在时尚东方的品牌调性，扩大圈层影响力，为品牌力提升及加盟拓展赋能
。报告期内，潮宏基与独立设计师品牌JACQUESWEI合作，以精湛的非遗花丝工艺概念款亮相巴黎时装周，向
海外展现中国原创设计的东方美学。在品牌传播上，探索和挖掘品牌在各类社媒渠道的发展空间及潜力，善
用新媒体渠道资源，提升品牌印记产品及爆品的全网推广和种草能力。上半年持续沉淀投放链路，通过小红
书等平台进行精准投放和高效种草，成功孵化了“蝶舞”“臻金·梵华”“花丝·圆满”等多个系列单品，
有效促进了全渠道销售转化；同时进一步升级终端门店形象和用户体验，持续打造差异心智，助力公司品牌
力的进一步提升。报告期内潮宏基品牌以源于潮宏基臻宝博物馆的素材，凭借优秀的全域营销能力和对非遗
文化的深刻理解，荣获第十五届“虎啸奖”金、银、铜奖共9项大奖，其中《一城一非遗·非遗艺术共创》
营销项目荣获“营销综合类金奖”，成为珠宝行业唯一获此殊荣的品牌。
FION持续深耕“艺术生活化”品牌使命，夯实重手工品牌心智，聚焦品牌内容建设及高效曝光路径，通
过品牌艺术展、主题快闪、跨界营销及门店活动等增加品牌推广投放，持续扩大品牌影响力。报告期内，FI
ON携手皇窑陶瓷艺术博物馆，在成都巧手工坊艺术旗舰店举办“巧手工坊之窑见青花”主题特展，联动潮玩
IP和茶饮品牌，以青花瓷为引，升级打造东方美学体验空间。本次跨界营销，在传递东方生活方式的同时，
既满足了85后对有质感的时代包袋需求，也顺应了当代消费主力Z世代的喜好，实现了传统文化与现代时尚
产品的无缝对接，线上线下联动，形成了强大的市场号召力与传播效应。
3、持续拓展加盟渠道布局，携手加盟商合作共赢
在渠道拓展上，借助区域灵活政策和标杆店打造，在夯实成熟区域的基础上，不断寻求成长区域与空白
区域的突破，截至6月底“CHJ潮宏基”珠宝总店数为1439家，其中加盟店1186家，加盟店较年初净增76家，
拓展节奏快于原计划，品牌影响力进一步增强。报告期内，公司继续加大对代理商赋能协作，通过数字化运
营的持续迭代升级，优化新品发布订货模式及供应链能力整合，赋能代理商增强资金周转效益，加大培训投
入，提升一线销售能力，并在保证服务质量的前提下降本提效，全力推动加盟业务的快速发展。
4、不断完善用户生态系统，数字化驱动提升运营质量
在用户管理上，公司充分利用好数字化工具在用户精准触达、商品智能配送、AI内容生成和运营决策等
方面的应用，全力探索O2O创新模式，加速流量与用户规模的增长。通过会员维护及商场资源的有效联动，
聚焦高净值用户场景化运营，满足用户情绪价值，实现更精准的引流与持续复购；通过门店数字化工具赋能
门店运营提升，赋能加盟商更精细化的商品和销售管理。
5、优化线上销售策略，整合品牌一体化全网营销
报告期内，公司继续提升线上业务的品牌调性和毛利水平，通过优化产品结构和定价策略，迭代爆款投
放模式，提升线上销售质量，推动核心品类的销售增长；同时，持续深耕各个直播平台，通过整合内部资源
、优化直播流程、加强团队的建设和培训等举措，提升直播效率和销售转化率，促进线上线下业务协同发展
，整合品牌一体化全网营销，实现品牌价值最大化。
6、探索培育钻石市场，积极尝试探索新路径
报告期内，“Cevol”继续积极推进时尚培育钻品牌打造，推出“曜蛇”“快乐冒泡”等品牌形象产品
系列线，建立品牌差异化，线上618再创新高，线下入驻上海核心商圈静安嘉里中心，通过线上线下渠道让
更多消费者能近距离的感受到培育钻石的魅力。
7、打造优质人才生态圈，持续激活组织活力
报告期内，公司以激活组织、提升效能为目标，升级内部培训系统，通过线上线下融合教学，全面提升
团队的专业素养与执行力，推进终端成功案例的复制与应用。同时，公司通过制定更加科学合理的薪酬绩效
政策以及优化员工的成长路径，激发员工内驱力，并利用数字化工具提升工作效率和人均创利水平，进一步
增强组织活力。
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