经营分析☆ ◇002346 柘中股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
成套开关设备的生产和销售及投资业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 4.17亿 97.42 9843.59万 96.39 23.60
建筑安装业(行业) 1105.22万 2.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
成套开关设备(产品) 4.07亿 95.05 9483.09万 92.86 23.30
建筑安装类(产品) 1105.22万 2.58 --- --- ---
租赁(产品) 952.38万 2.22 --- --- ---
备品备件及其他收入(产品) 62.64万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
上海地区(地区) 2.48亿 57.83 5985.56万 58.61 24.17
长江三角地区（除上海）(地区) 1.08亿 25.20 2614.31万 25.60 24.23
非长江三角地区(地区) 7268.48万 16.97 1612.65万 15.79 22.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 10.82亿 96.32 2.11亿 96.13 19.51
建筑安装业(行业) 4130.51万 3.68 849.33万 3.87 20.56
─────────────────────────────────────────────────
成套开关设备(产品) 10.36亿 92.27 1.91亿 86.97 18.43
建筑安装类(产品) 4130.51万 3.68 849.33万 3.87 20.56
备品备件及其他收入(产品) 2642.81万 2.35 891.06万 4.06 33.72
租赁(产品) 1904.76万 1.70 1119.77万 5.10 58.79
─────────────────────────────────────────────────
上海地区(地区) 4.97亿 44.22 8533.06万 38.87 17.18
长江三角地区（除上海）(地区) 3.41亿 30.41 5727.98万 26.09 16.77
非长江三角地区(地区) 2.85亿 25.37 7691.01万 35.04 27.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 3.69亿 94.95 9454.73万 94.75 25.62
建筑安装业(行业) 1962.15万 5.05 --- --- ---
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成套开关设备(产品) 3.59亿 92.32 8947.46万 89.67 24.94
建筑安装类(产品) 1962.15万 5.05 --- --- ---
租赁(产品) 952.38万 2.45 --- --- ---
备品备件及其他收入(产品) 68.97万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
上海地区(地区) 2.39亿 61.50 5447.04万 54.42 22.79
非长江三角地区(地区) 1.41亿 36.39 4563.12万 45.58 32.27
长江三角地区（除上海）(地区) 819.63万 2.11 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 6.81亿 93.87 1.58亿 97.65 23.24
建筑安装业(行业) 4447.64万 6.13 380.22万 2.35 8.55
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成套开关设备(产品) 6.41亿 88.34 1.37亿 84.72 21.42
建筑安装类(产品) 4447.64万 6.13 380.22万 2.35 8.55
备品备件及其他收入(产品) 2106.41万 2.90 1028.68万 6.35 48.84
租赁(产品) 1904.76万 2.63 1067.38万 6.59 56.04
─────────────────────────────────────────────────
上海地区(地区) 3.19亿 43.96 7964.25万 49.14 24.97
长江三角地区（除上海）(地区) 2.58亿 35.57 4480.12万 27.64 17.36
非长江三角地区(地区) 1.48亿 20.46 3762.12万 23.21 25.33
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.20亿元，占营业收入的73.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│柏诚系统科技股份有限公司 │ 28372.52│ 25.27│
│中芯京城集成电路制造（北京）有限公司 │ 24520.88│ 21.84│
│中国电子系统工程第四建设有限公司 │ 23255.55│ 20.71│
│中国电子系统工程第二建设有限公司 │ 3651.92│ 3.25│
│上海天岳半导体材料有限公司 │ 2219.47│ 1.98│
│合计 │ 82020.34│ 73.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.87亿元，占总采购额的61.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│SCHNEIDER ELECTRIC SE （施耐德电气欧洲公司） │ 35597.36│ 45.12│
│宁波金田电材有限公司 │ 6588.53│ 8.35│
│浙江海亮股份有限公司 │ 3528.86│ 4.47│
│西门子(中国)有限公司 │ 1593.19│ 2.02│
│诺企电气（苏州）有限公司 │ 1393.98│ 1.77│
│合计 │ 48701.92│ 61.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司所从事的主要业务为成套开关设备及投资业务。
1.成套开关设备业务
公司成套开关设备业务主要产品为35KV以下各类配电柜，属通用配电设备，广泛应用于电力电网、工业
制造、民用建筑、轨道交通、机场枢纽等场景。公司近年的主要客户集中在集成电路、国家电网、城市轨交
、机场铁路等领域。公司成套开关设备一般为定制产品，主要通过招投标方式完成销售，生产模式以销定产
为主，一般先由设计院根据用户的需求设计图纸，再由公司进行产品化设计并组织生产，产品经出厂检验后
交付用户，并提供相应的售后服务。成套开关设备还需提供配套的电力系统安装调配和备品配件服务。
近年来，公司积极把握国内半导体和集成电路产业发展势头，凭借在高科技电子行业深耕的资源、良好
品牌口碑和丰富的项目经验，服务于多家国内知名半导体企业。
2.投资业务
公司报告期投资业务主要通过股权直投、参与私募股权基金等方式开展。股权直投模式是以公司自有资
金投资于未上市企业的股权，私募基金模式是通过向私募基金出资方式，将自有资金间接投资于企业的股权
，通过股权增值获取投资收益。
截至报告期末，公司直接投资的公司股权有上海农村商业银行股份有限公司、上海奉贤燃机发电有限公
司、江苏容汇通用锂业股份有限公司、海科（嘉兴）电力科技有限公司、瀚天天成电子科技（厦门）股份有
限公司等；通过私募股权基金参与的投资有苏民投君信基金、柘中君信基金、辽宁中德基金、海通焕新基金
、平安天煜基金、上海新礼基金等。公司参与的私募基金投资项目涵盖集成电路、医药生化、节能环保、高
端装备等领域。公司保持适度规模的投资业务，有利于多元化经营，有助于公司拓宽行业视野，深入了解制
造业发展的前沿领域，从而为公司产业结构转型升级寻求战略支点。
二、核心竞争力分析
1.行业竞争格局
成套开关设备制造业是将电子技术与电力技术相结合，利用各种电力电子元器件或器件所构成的电路来
完成电能的变换和控制装置的制造行业。根据不同的用电需求，通过电力电子设备转换成不同性质、不同用
途的电能，实现自动化控制，降低能源消耗，提高生产效率。成套开关设备行业的从业公司众多，多数是同
质化竞争的中小型企业，但重要民生项目、大型电力项目、高端制造行业的成套开关设备订单，仍主要由少
数具备品牌、技术和销售网络优势的头部企业完成。公司作为行业内知名的制造商，在发展过程中占据行业
领先优势，并不断巩固行业领导地位，在行业发展和整合中持续扩大优势，对于行业新进者构筑起较高的障
碍和壁垒。
2.产品及品牌优势
公司子公司柘中电气作为高新技术企业，通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和O
HSAS18001职业健康安全管理体系认证。公司生产的KYN37-12、KYN37-40.5系列智能化高压柜、OKKEN智能化
低压柜、PPS系列智能化低压柜三大系列产品经上海电器行业协会专家评审为智能化电网所需的元件和成套
设备，属于国家鼓励和支持的产品。
公司产品主要多用于输配电相关领域，产品质量尤为重要。公司现有客户中，与重大民生相关的基础设
施、互联网数据、高端集成电路等行业，对电气设备的稳定性和可靠性有着更为严苛的要求，柘中电气作为
成套开关设备行业的领先企业，在成套开关设备产品的设计、生产和安装方面具有较强的实力，充分匹配客
户对产品质量的严苛要求。近年来，公司积极把握重大基础设施建设、高科技集成电路配套工程等发展契机
，着力打造重点样板工程，提升柘中品牌在高端制造行业领域的影响力。
3.销售及客户资源优势
成套开关设备作为国民经济的基础需求品，被广泛应用于生产生活之中，其终端客户的多元化、分布的
广泛性，决定了完善、健全的销售网络对于生产企业的重要性。中国幅员辽阔，经济发展程度存在一定差异
，更凸显出植根于各地的销售网络对于成套开关设备企业实现规模增长、整体实力提升的重要性。公司在健
全销售网络的同时，构建起与之配套的物流服务和持续服务能力，亦成为公司维护客户资源的有力保障，为
公司可持续性销售打下坚实基础。
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