经营分析☆ ◇002347 泰尔股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
冶金成套设备、核心设备、核心备件、表面技术、再制造、总包服务等六大系列产品的研发、生产、销售
与服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 4.79亿 99.30 1.01亿 98.98 21.09
其他(行业) 335.79万 0.70 103.71万 1.02 30.89
─────────────────────────────────────────────────
核心备件(产品) 1.80亿 37.27 3718.09万 36.42 20.68
总包服务(产品) 1.05亿 21.72 1261.23万 12.35 12.04
核心设备(产品) 7341.51万 15.22 1422.92万 13.94 19.38
再制造业务(产品) 6700.69万 13.89 2180.13万 21.35 32.54
新能源业务(产品) 1962.80万 4.07 841.88万 8.25 42.89
表面技术(产品) 1766.95万 3.66 383.74万 3.76 21.72
成套设备(产品) 1680.54万 3.48 298.03万 2.92 17.73
其他(产品) 335.79万 0.70 103.71万 1.02 30.89
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 4.59亿 95.04 9168.67万 89.80 20.00
国外市场(地区) 2393.23万 4.96 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 11.02亿 99.50 1.94亿 101.37 17.57
其他(行业) 558.43万 0.50 -261.71万 -1.37 -46.87
─────────────────────────────────────────────────
核心备件(产品) 4.19亿 37.87 7904.83万 41.41 18.85
核心设备(产品) 1.89亿 17.03 2622.00万 13.73 13.90
总包服务(产品) 1.74亿 15.73 2332.87万 12.22 13.39
再制造业务(产品) 1.73亿 15.62 3615.21万 18.94 20.91
成套设备(产品) 6656.09万 6.01 246.11万 1.29 3.70
新能源业务(产品) 5637.30万 5.09 2384.49万 12.49 42.30
表面技术(产品) 2362.93万 2.13 247.18万 1.29 10.46
其他(产品) 558.43万 0.50 -261.71万 -1.37 -46.87
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 10.27亿 92.75 1.73亿 90.40 16.81
国外市场(地区) 8030.58万 7.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.07亿 100.00 1.91亿 100.00 17.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械制造(行业) 5.42亿 99.33 1.14亿 99.47 21.03
其他(行业) 365.58万 0.67 60.59万 0.53 16.57
─────────────────────────────────────────────────
核心备件(产品) 2.02亿 37.08 4272.41万 37.26 21.10
核心设备(产品) 1.17亿 21.36 2347.16万 20.47 20.12
再制造业务(产品) 8432.48万 15.44 2553.94万 22.27 30.29
总包服务(产品) 7980.40万 14.61 769.92万 6.71 9.65
新能源业务(产品) 2323.65万 4.25 --- --- ---
成套设备(产品) 1936.85万 3.55 --- --- ---
表面技术(产品) 1656.45万 3.03 --- --- ---
其他(产品) 365.58万 0.67 60.59万 0.53 16.57
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 5.15亿 94.24 1.05亿 91.78 20.45
国外市场(地区) 3144.75万 5.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械制造(行业) 10.79亿 99.61 1.93亿 100.13 17.92
其他(行业) 418.00万 0.39 -25.70万 -0.13 -6.15
─────────────────────────────────────────────────
核心备件(产品) 4.48亿 41.33 8513.59万 44.10 19.02
核心设备(产品) 2.20亿 20.32 3337.51万 17.29 15.17
再制造业务(产品) 1.76亿 16.22 4365.87万 22.62 24.85
总包服务(产品) 1.30亿 12.02 1283.12万 6.65 9.86
新能源业务(产品) 5931.86万 5.48 1480.35万 7.67 24.96
成套设备(产品) 2376.13万 2.19 119.30万 0.62 5.02
表面技术(产品) 2219.91万 2.05 229.13万 1.19 10.32
其他(产品) 418.00万 0.39 -25.70万 -0.13 -6.15
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 10.34亿 95.51 1.77亿 91.87 17.15
国外市场(地区) 4858.14万 4.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.83亿 100.00 1.93亿 100.00 17.83
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.07亿元，占营业收入的18.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5322.64│ 4.81│
│第二名 │ 5089.63│ 4.60│
│第三名 │ 3955.03│ 3.57│
│第四名 │ 3419.27│ 3.09│
│第五名 │ 2934.04│ 2.65│
│合计 │ 20720.60│ 18.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.20亿元，占总采购额的15.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4596.99│ 5.82│
│第二名 │ 2199.30│ 2.79│
│第三名 │ 1971.73│ 2.50│
│第四名 │ 1616.45│ 2.05│
│第五名 │ 1598.03│ 2.02│
│合计 │ 11982.51│ 15.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务公司是国内领先的高端装备和方案服务商，主要从事高端装备的研发、生产、销售和智
慧运维服务，主要产品包括核心备件、核心设备、激光再制造服务、成套装备、总包服务和新能源业务等。
（二）主要产品及用途
1、核心备件
（1）万向轴：用来联接不同机构中的主动轴和从动轴，使之共同旋转，以传递扭矩的机械零件。在高
速重载的动力传动中，有些联轴器还有缓冲、减振和提高轴系动态性能的作用；
（2）联轴器：GICL、GIICL系列鼓形齿式联轴器，特别适用于低速重载工况，如冶金、矿山、起重运输
等行业、也适用于石油、化工、通用机械等各类机械的轴系传动；
（3）滑板：主要安装在轧机工作辊轴承座两侧起保护作用；
（4）剪刃：主要作用是用于钢板剪切的，主要用于剪裁各种尺寸金属板材的边缘。在飞机、轧钢、汽
车、锅炉、船舶等各个工业部门中有广泛应用；
（5）卷筒：用于卷取热轧钢材。
2、核心设备
（1）包装机器人：主要用于冶金高线、盘卷、圆钢、螺纹钢筋、扁钢、角钢的的全自动捆扎；
（2）开卷机、卷取机：广泛应用于平整、酸洗、可逆轧、重卷等生产线钢卷开卷或卷取；
（3）焊牌机器人：应用于棒材精整线后段棒材焊牌，基于3D视觉识别技术、机器人技术、储能焊接技
术、PLC控制技术、数据交互技术，具有一键启动、碰撞自动复位、故障一键显示修复特点；
（4）挂牌机器人：应用于盘卷包装运输线后段盘卷挂牌，基于3D视觉识别技术、机器人技术、在线制
钩技术、PLC控制技术、数据交互技术，具有一键启动、碰撞自动复位、故障一键显示修复特点。
3、激光再制造服务
激光再制造服务是一种对废旧产品实施高技术修复和改造的产业，它针对的是损坏或将报废的零部件，
在性能失效分析、寿命评估等分析的基础上，进行再制造工程设计，采用一系列相关的先进制造技术，使再
制造产品质量达到或超过新品，主要以先进的表面工程技术为修复手段，在损伤的零件表面制备耐磨、耐蚀
、抗疲劳的表面涂层，使得修复处理后的零部件的性能与寿命期望值达到或高于原零部件的性能与寿命，使
用的具体技术包括激光熔覆技术、热喷涂技术、堆焊技术等。
4、成套设备
公司成套设备业务主要包括热轧、冷轧生产线成套装备的设计、技术服务及升级改造。
5、总包服务
总包服务是公司利用自身冶金设备制造、在线监测等技术，针对钢铁企业整条或部分生产线提供的维修
、保养、更换备件等一系列专业服务，以帮助客户提升生产效率、减少备货成本、降低停工损失。
6、新能源业务
（1）电池回收拆解业务：是一种为满足废旧电池回收需要而设计制造各种技术设备的业务，它针对是
在废旧电池封装、结构、成分等分析的基础上，进行回收拆解流程的工程化设计，采用一系列先进工艺及技
术，为电池回收处理过程的节能降耗、降本增效提供技术及装备支撑，所采用的具体技术有无损化精细拆解
技术、低成本分选重组技术、高效无害化处理工艺等；
（2）注液机:应用于方形铝壳、软包、圆柱锂离子电池注液工序，将电解液通过注液机注入到锂离子电
池中。
（三）经营模式
1、生产模式
公司采取自产为主、外协为辅的生产方式。公司主要产品的专业设计与加工是保证产品质量与竞争力的
关键，关键技术包括精加工、热处理、产品装配等，这些关键工序与关键部件由公司自主完成。公司委托的
外协厂商仅对部分产品进行粗加工，核心零部件的生产全过程、产品主要工序及最后的组装调试都本公司完
成，公司将部分非核心零部件进行外协加工可以充分利用长三角地区发达的机加工优势，最大限度提高本公
司生产能力。
公司质量部门制定了严格的外协产品检验验收制度，对外协产品检验目的、适用范围、技术要求、管理
方法及职责都作了具体要求，同时质量部门还制定了外协厂家相关管理规定。
2、销售模式
公司客户主要集中于钢铁行业和重大装备制造业，主要客户包括中国一重、宝武集团、首钢集团、鞍钢
集团、包钢股份、山钢集团等大型钢铁企业及下属公司。公司在销售模式上采取直销的模式，在销售重点区
域设立办事处，办事处负责开拓所在的区域市场并配合技术中心对客户进行跟踪服务。由公司营销中心负责
根据公司经营目标制定营销计划、协调计划执行、并进行客户管理。
3、采购模式
公司采购部门根据价格和紧急程度对原材料进行分类，对价格波动不大、紧急程度不高的材料通过公开
招标与供应商签订长期采购合约，与供应商建立长期稳定的合作关系，保证原材料供应渠道稳定、质量可靠
；对于价格波动幅度较大或紧急程度较高的材料则灵活性较强，依据具体情况单独采购。
截至本报告期末，公司所处行业、市场地位等，较2023年年度报告日未发生变化。
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司获得了国家级企业技术中心、国家级博士后工作站、CNAS认证实验室、中国驰名商标、国家级绿色
工厂、国家技术创新示范企业、国家级知识产权示范企业、高新技术企业、制造业单项冠军企业、工业产品
绿色设计示范企业、绿色供应链管理企业等荣誉称号，同时担任中国钢铁工业协会冶金设备分会、中国金属
学会冶金设备分会、中国机械通用零部件工业协会、中国机械通用零部件传动联结件分会等49个协会（联合
会）的会长/理事等职务。
目前公司累计获得授权专利477项，其中发明专利90项。拥有软件著作权84项。拥有各类标准49项，其
中国际标准1项，国家标准18项，行业标准15项，团体标准15项。
2、生产管理优势
公司自成立以来，一直从事万向轴、联轴器、剪刃等产品的研发、设计与生产，经过多年的实践，已形
成完善的工艺流程，具备成熟的产品技术管理能力和精细的现场管理水平，积累了丰富的专业生产经验，尤
其在生产多规格、小批量、个性化需求的超重载联轴器方面具有较强的竞争力。在产品设计、生产过程中，
公司在执行国家标准的同时，参考国际标准，制定了更高要求的企业标准。公司根据ISO9001质量管理体系
的要求，在内部建立了严格的质量控制体系，配备了理化检验、力学性能、显微硬度计、无损探伤、动平衡
机等高端检测设备，确保客户需求、设计、采购、制造、检验、包装、物流、服务、维修全流程受到严格质
量控制。
公司泰尔牌万向轴曾荣获中国机械工业名牌产品，液压式热轧精密卷筒曾荣获改革开放40周年机械工业
杰出产品，公司主要产品多次荣获国家重点新产品、安徽省科学技术三等奖、安徽省制造业高端品牌培育企
业、安徽省高新技术产品等荣誉。2014年，公司商标“泰尔TAIER及图”被认定为中国驰名商标。公司荣获
工信部2023年度“绿色供应链管理企业”、第六届“安徽省人民政府质量奖提名奖”、2023年度安徽省专精
特新冠军企业。
3、营销服务优势
公司客户主要为钢铁企业、主机厂和设计院等，客户业务规模大、资质良好。公司已经与首钢集团、包
钢集团、日钢营口、安阳钢铁、山东钢铁、河钢邯钢、宝武欧冶、中国一重、鞍钢重机、鞍钢工程、中钢设
备、达涅利、西马克等形成了长期的战略合作伙伴关系。
公司积极推行由单纯的设备供应商向方案服务商营销模式的变革，即除提供优质产品设备外，同时帮助
客户进行工艺路线、产品选型及资源配置、成本消耗和生产能力等方面的测算和设计，针对客户的生产条件
、工况、技术要求等具体情况及时地提供完善的个性化方案，使用户得到高性价比的服务。公司建立了畅通
的服务网络，在全国设立多家办事处，为客户提供良好的本土技术支持，以及便捷、及时、优质的售后服务
。
4、人才优势
公司坚持以人为本的人才理念，以宽松的用人环境，富有竞争力的用人机制以及广阔的发展空间，不断
吸引科技人才加入技术中心以提高技术创新能力。通过公开、公平、公正的业绩评估机制，选拔优秀人员进
入中高级管理层，大胆提拔年轻人并委以重任。为鼓励技术创新，公司对技术取得突破、做出贡献的人员给
予重奖，提高了技术人员科技攻关的积极性，增强了公司的凝聚力。经过多年的发展，公司已经拥有了一支
实践经验丰富的团队，在研发、生产、操作及管理环节积累了一定量的优秀人才。
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