经营分析☆ ◇002347 泰尔股份 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
冶金成套设备、核心设备、核心备件、表面技术、再制造、总包服务等六大系列产品的研发、生产、销售
与服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 10.69亿 99.52 2.09亿 100.51 19.56
其他(行业) 512.90万 0.48 -106.93万 -0.51 -20.85
─────────────────────────────────────────────────
核心备件(产品) 4.56亿 42.47 1.09亿 50.98 23.86
核心设备(产品) 1.88亿 17.54 3041.21万 14.24 16.14
再制造业务(产品) 1.50亿 14.00 3507.44万 16.42 23.32
总包服务(产品) 1.32亿 12.25 1563.61万 7.32 11.88
成套设备(产品) 5121.55万 4.77 674.29万 3.16 13.17
表面技术(产品) 4468.80万 4.16 426.61万 2.00 9.55
新能源业务(产品) 3694.54万 3.44 1254.65万 5.88 33.96
其他(产品) 1473.54万 1.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 10.21亿 95.02 1.91亿 92.00 18.75
国外市场(地区) 5350.96万 4.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.74亿 100.00 2.08亿 100.00 19.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 4.79亿 99.30 1.01亿 98.98 21.09
其他(行业) 335.79万 0.70 103.71万 1.02 30.89
─────────────────────────────────────────────────
核心备件(产品) 1.80亿 37.27 3718.09万 36.42 20.68
总包服务(产品) 1.05亿 21.72 1261.23万 12.35 12.04
核心设备(产品) 7341.51万 15.22 1422.92万 13.94 19.38
再制造业务(产品) 6700.69万 13.89 2180.13万 21.35 32.54
新能源业务(产品) 1962.80万 4.07 841.88万 8.25 42.89
表面技术(产品) 1766.95万 3.66 383.74万 3.76 21.72
成套设备(产品) 1680.54万 3.48 298.03万 2.92 17.73
其他(产品) 335.79万 0.70 103.71万 1.02 30.89
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 4.59亿 95.04 9168.67万 89.80 20.00
国外市场(地区) 2393.23万 4.96 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 11.02亿 99.50 1.94亿 101.37 17.57
其他(行业) 558.43万 0.50 -261.71万 -1.37 -46.87
─────────────────────────────────────────────────
核心备件(产品) 4.19亿 37.87 7904.83万 41.41 18.85
核心设备(产品) 1.89亿 17.03 2622.00万 13.73 13.90
总包服务(产品) 1.74亿 15.73 2332.87万 12.22 13.39
再制造业务(产品) 1.73亿 15.62 3615.21万 18.94 20.91
成套设备(产品) 6656.09万 6.01 246.11万 1.29 3.70
新能源业务(产品) 5637.30万 5.09 2384.49万 12.49 42.30
表面技术(产品) 2362.93万 2.13 247.18万 1.29 10.46
其他(产品) 558.43万 0.50 -261.71万 -1.37 -46.87
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 10.27亿 92.75 1.73亿 90.40 16.81
国外市场(地区) 8030.58万 7.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.07亿 100.00 1.91亿 100.00 17.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械制造(行业) 5.42亿 99.33 1.14亿 99.47 21.03
其他(行业) 365.58万 0.67 60.59万 0.53 16.57
─────────────────────────────────────────────────
核心备件(产品) 2.02亿 37.08 4272.41万 37.26 21.10
核心设备(产品) 1.17亿 21.36 2347.16万 20.47 20.12
再制造业务(产品) 8432.48万 15.44 2553.94万 22.27 30.29
总包服务(产品) 7980.40万 14.61 769.92万 6.71 9.65
新能源业务(产品) 2323.65万 4.25 --- --- ---
成套设备(产品) 1936.85万 3.55 --- --- ---
表面技术(产品) 1656.45万 3.03 --- --- ---
其他(产品) 365.58万 0.67 60.59万 0.53 16.57
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 5.15亿 94.24 1.05亿 91.78 20.45
国外市场(地区) 3144.75万 5.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.11亿元，占营业收入的19.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5336.99│ 4.97│
│第二名 │ 4982.73│ 4.64│
│第三名 │ 4409.44│ 4.10│
│第四名 │ 3476.25│ 3.24│
│第五名 │ 2920.13│ 2.72│
│合计 │ 21125.54│ 19.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.69亿元，占总采购额的19.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8114.75│ 9.14│
│第二名 │ 3398.98│ 3.83│
│第三名 │ 1980.00│ 2.23│
│第四名 │ 1752.61│ 1.97│
│第五名 │ 1685.04│ 1.90│
│合计 │ 16931.38│ 19.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）及《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为“C34通
用设备制造业”。
目前，公司主要为钢铁企业、主机厂和设计院提供产品和服务，主要产品应用于钢铁行业，钢铁行业的
发展对公司持续稳定发展起到重要作用。
2025年3月5日，第十四届全国人民代表大会第三次会议发布的《政府工作报告》中指出：2024年国家装
备制造业增加值增长7.7%，设备购置投资增长15.7%，并提出2025年要深入实施制造业重大技术改造升级和
大规模设备更新工程，开展标准提升引领传统产业优化升级行动。我国智能制造及绿色再制造在工业领域的
应用将迎来重要战略发展机遇。
2024年是钢铁行业深度调整的关键一年，传统用钢行业下行压力加大。据国家统计局数据，2024年，全
国累计生产粗钢10.05亿吨，同比下降2.31%。钢铁消费市场呈现供强需弱的态势，钢铁行业的盈利水平下降
，现金流紧张，导致了其回款节奏放缓，出现应收账款账龄延长情形。
公司深耕冶金装备制造二十余年，凭借技术、人才、品牌等方面的综合竞争优势，积累了众多优质客户
资源。公司服务的客户产线1700余条，重型万向轴、包装机器人等核心产品、设备的市场认可度高。公司从
现有产品入手，为客户提供产品全生命周期管理，同时再制造、表面技术等业务发展迅速，已经形成了一定
的市场影响力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司是国内领先的高端装备和方案服务商，主要从事高端装备的研发、生产、销售和智慧运维服务，主
要产品包括核心备件、核心设备、激光再制造服务、成套装备、总包服务和新能源业务等。
（二）主要产品及用途
1、核心备件
（1）万向轴：用来联接不同机构中的主动轴和从动轴，使之共同旋转，以传递扭矩的机械零件。在高
速重载的动力传动中，有些联轴器还有缓冲、减振和提高轴系动态性能的作用；
（2）联轴器：适用于低速重载工况，除冶金、运输等行业，也适用于新能源、动车组等各类轴系传动
；
（3）卷筒：用于卷取热轧钢材；
（4）剪刃：主要作用是用于钢板的剪切，用于剪裁各种尺寸金属板材的边缘。在航空、轧钢、汽车、
锅炉、船舶等各个工业部门中有广泛应用；
（5）滑板：主要安装在轧机工作辊轴承座两侧起保护作用。
2、核心设备
（1）包装机器人：主要用于冶金高线、盘卷、圆钢、螺纹钢筋、扁钢、角钢的全自动捆扎；
（2）开卷机、卷取机：广泛应用于平整、酸洗、可逆轧、重卷等生产线钢卷开卷或卷取；
（3）焊牌机器人：应用于棒材精整线后段棒材焊牌，基于3D视觉识别技术、机器人技术、储能焊接技
术、PLC控制技术、数据交互技术，具有一键启动、碰撞自动复位、故障一键显示修复特点；
（4）挂牌机器人：应用于盘卷包装运输线后段盘卷挂牌，基于3D视觉识别技术、机器人技术、在线制
钩技术、PLC控制技术、数据交互技术，具有一键启动、碰撞自动复位、故障一键显示修复特点。
3、激光及再制造业务
激光智能切割、焊接系统及产线：应用于重工、船舶等领域智能制造系统、产线和工厂建设，涵盖各功
率系列的智能激光系统、产线。其中，搭载了智能焊接机器人，支持工件任意摆放角焊缝的自由编程与一键
式操作；实时监控焊接参数并优化生产流程，确保质量稳定性与工艺可追溯性。
激光再制造服务：通过激光熔覆技术、热喷涂技术、堆焊技术等表面工程技术手段，在损伤的零件表面
制备耐磨、耐蚀、抗疲劳的表面涂层，进行再制造工程设计，使得修复处理后的零部件的性能与寿命期望值
达到或高于原零部件的性能与寿命。
4、成套设备
公司成套设备业务主要包括热轧、冷轧生产线成套装备的设计、技术服务及升级改造。
5、总包服务
总包服务是公司利用自身冶金设备制造、在线监测等技术，针对钢铁企业整条或部分生产线提供的维修
、保养、更换备件等一系列专业服务，以帮助客户提升生产效率、减少备货成本、降低停工损失。
6、新能源业务
（1）电池回收拆解业务：采用精细化拆解电池去壳、极片分离等工艺及技术，提供电池回收处理技术
及装备，实现电池回收的无损化精细拆解、低成本分选重组、高效无害化处理。
（2）注液机:应用于方形铝壳、软包、圆柱锂离子电池注液工序，将电解液通过注液机注入到锂离子电
池中。
（三）经营模式
1、销售模式
公司客户主要集中于钢铁行业和重大装备制造业，主要客户包括中国一重、宝武集团、首钢集团、鞍钢
集团、包钢股份、山钢集团、中冶赛迪等大型钢铁企业及下属公司。公司在销售模式上采取直销的模式，在
销售重点区域设立办事处，办事处负责开拓所在的区域市场并配合技术中心对客户进行跟踪服务。由公司营
销中心负责根据公司经营目标制定营销计划、协调计划执行并进行客户管理。
2、生产模式
公司采取自产为主、外协为辅的生产方式。公司主要产品的专业设计与加工是保证产品质量与竞争力的
关键，关键技术包括精加工、热处理、产品装配等，这些关键工序与关键部件由公司自主完成。公司委托的
外协厂商仅对部分产品进行粗加工，核心零部件的生产全过程、产品主要工序及最后的组装调试都由本公司
完成，公司将部分非核心零部件进行外协加工可以充分利用长三角地区发达的机加工优势，最大限度提高本
公司生产能力。
公司质量部门制定了严格的外协产品检验验收制度，对外协产品检验目的、适用范围、技术要求、管理
方法及职责都作了具体要求，同时质量部门还制定了外协厂家相关管理规定。
3、采购模式
公司采购部门根据价格和紧急程度对原材料进行分类，对价格波动不大、紧急程度不高的材料通过公开
招标与供应商签订长期采购合约，与供应商建立长期稳定的合作关系，保证原材料供应渠道稳定、质量可靠
；对于价格波动幅度较大或紧急程度较高的材料则灵活性较强，依据具体情况单独采购。
截至本报告期末，公司所处行业、市场地位等，较上年度未发生变化。
三、核心竞争力分析
1、营销服务优势
公司客户主要为钢铁企业、主机厂和设计院等，客户业务规模大、资质良好。公司已经与宝武欧冶、包
钢集团、山东钢铁、中国一重、首钢集团、河钢集团、安阳钢铁、鞍钢重机、鞍钢工程等国内客户，以及印
度京德勒西南钢铁、卢森堡安赛乐米塔尔集团、意大利达涅利集团等国际客户形成了长期的战略合作伙伴关
系。
公司积极推行由单纯的设备供应商向方案服务商营销模式的变革，即除提供优质产品设备外，同时帮助
客户进行工艺路线、产品选型及资源配置、成本消耗和生产能力等方面的测算和设计，针对客户的生产条件
、工况、技术要求等具体情况及时地提供完善的个性化方案，使用户得到高性价比的服务。公司建立了网络
化和网格化的营销服务体系，为客户提供良好的技术支持，以及便捷、及时、优质的售后服务。
2、技术研发优势
公司获得了国家级企业技术中心、国家级博士后工作站、中国驰名商标、国家级绿色工厂、CNAS认证实
验室、国家技术创新示范企业、国家级知识产权示范企业、高新技术企业、工信部制造业单项冠军企业、工
业产品绿色设计示范企业等荣誉称号，同时担任中国钢铁工业协会冶金设备分会、中国金属学会冶金设备分
会、中国机械通用零部件工业协会、中国机械通用零部件传动联结件分会等54个协会（联合会）的会长/理
事等职务。2024年度，公司获得马鞍山市智能制造标杆示范企业及项目奖补；公司《失效渗碳淬火件直接激
光熔覆的再制造方法》专利荣获第十一届安徽省专利优秀奖；在第七届长三角国际创新挑战赛（马鞍山）专
场赛中，公司《带钢边部和整体智能加热关键技术装备研发与应用》《耐海水磨蚀、腐蚀激光熔覆涂层材料
及工艺开发》分别荣获一等奖、二等奖。泰尔激光四枪筒体自动激光复合焊接产线获得金耀激光新应用奖，
该产线以智能化、高精度焊接技术填补工程机械行业全自动四枪激光复合焊接产线空白。
截至2024年12月31日，公司累计有效授权专利513项，其中发明专利100项；拥有软件著作权103项；获
得专利奖9项，其中获得中国专利优秀奖4项，安徽省专利金奖1项、安徽省专利银奖1项，安徽省专利优秀奖
3项。累计发布各类标准59项，其中国际标准1项，国家标准23项，行业标准20项，团体标准15项。主持制定
各类标准31项，其中国家标准6项，行业标准19项，团体标准6项。
3、生产管理优势
公司自成立以来，一直从事万向轴、联轴器、剪刃等产品的研发、设计与生产，经过多年的实践，已形
成完善的工艺流程，具备成熟的产品技术管理能力和精细的现场管理水平，积累了丰富的专业生产经验，尤
其在生产多规格、小批量、个性化需求的超重载联轴器方面具有较强的竞争力。在产品设计、生产过程中，
公司在执行国家标准的同时，参考国际标准，制定了更高要求的企业标准。公司获得ISO9001质量管理体系
认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、CNAS实验室认证、GB/T29490知
识产权管理体系认证、GB/T23001—2017信息化和工业化融合管理体系认证。
公司泰尔牌万向轴曾荣获中国机械工业名牌产品，液压式热轧精密卷筒曾荣获改革开放40周年机械工业
杰出产品，公司主要产品多次荣获国家重点新产品、安徽省科学技术三等奖、安徽省制造业高端品牌培育企
业、安徽省高新技术产品、马鞍山市制造业数字化转型典型等荣誉。公司商标“泰尔TAIER及图”被认定为
中国驰名商标。公司荣获工信部“绿色供应链管理企业”、第六届“安徽省人民政府质量奖提名奖”、安徽
省专精特新冠军企业。
4、人才管理优势
公司坚持以人为本的人才理念，以宽松的用人环境，富有竞争力的用人机制以及广阔的发展空间，不断
吸引科技人才加入技术中心以提高技术创新能力。通过公开、公平、公正的业绩评估机制，选拔优秀人员进
入中高级管理层。为鼓励技术创新，公司建立岗位价值及体系化薪酬机制，对技术取得突破、做出贡献的人
员给予重奖，提高了技术人员科技攻关的积极性，增强了公司的凝聚力。经过多年的发展，公司已经拥有了
一支实践经验丰富的团队，在研发、生产、销售及管理环节积累了一定量的优秀人才。
5、党建引领优势
公司以党建为引领、实现党工团组织全覆盖。公司党委成立于2012年，融合泰尔品牌概念，探索创建“
重组织、赢聚力；重垂范、赢创新；重文化、赢活力；重责任、赢价值”党建品牌，实现党建工作和生产经
营管理双赢。公司先后获评“全国五一劳动奖状”、安徽省“双强六好”非公企业党组织等荣誉称号；2024
年度获得马鞍山经开区优秀职工之家、安康杯优胜单位、先进基层党组织称号。
四、主营业务分析
1、概述
（1）本期营业收入为1,074,313,289.54元，较上年同期下降2.97%。
（2）本期研发投入为67,988,856.61元，较上年同期增长15.68%，主要原因为重点推进新能源用高性能
齿轮制造关键技术、动车组联轴器研发及产业化项目等。
（3）现金及现金等价物净增加额为-32,054,659.61元，较上年同期下降4.26倍，主要原因为支付其他
与经营活动有关的现金增加。
●未来展望:
(一)公司2025年业务展望
2025年是建国76周年，是实现“十四五”规划的收官之年，是“十五五”规划布局之年，也是公司转型
升级、奋进新征程的突破之年。公司董事会将继续发挥在公司治理中的核心作用，守正创新、赓续前行，在
新时代发展下的新要求：求新、求变、求发展。在坚守中求新，在创新中求变，打造新亮点、争创新业绩，
加快推进公司高质量发展，推动公司持续向好、行稳致远。
1、市场创新
存量市场稳固：深耕冶金装备市场；推广产线级总包模式、成套、包装运输线及智慧运维；国际市场开
拓：积极布局国际化业务，积极设立站点，提升海外服务质量，深度挖掘客户需求；非冶金渠道开发：加快
非冶金市场产品开发，建立开拓机制，打通营销渠道；营销创新拉动：全面推进全员营销与客户日活动，建
立管理机制及营销全链条管理体系。
2、研发创新
行业拓展创新：围绕公司主技术图谱（传动技术、表面技术、包装运输技术、智能技术），针对产品拓
展行业；产品拓展创新：结合国家发展战略，调研新行业，推广新产品；技术开发创新：提升设计、材料、
工艺、检测技术能力，强化产品竞争力；专利标准革新：建设高质量专利和引领性技术标准；成果转化创新
：夯实科研平台运行管理机制，发挥高校共建联合创新中心/研究院作用，着力科研成果转化；创新激励机
制：打造创新文化和氛围，建立研发激励机制；技术梯队建设：落实产品技术、工艺首席专家机制，形成专
家人才梯队。
3、产品创新
高端装备领域：开发重载零部件细晶化成形技术、高强韧材料性能调控、热轧卷取尖送辊激光熔覆等技
术，持续增强产品的市场竞争力；开发精密特种关节轴承、高速动车组联轴器、新能源用高性能齿轮等新产
品，拓展新能源、核电等行业。
工业智能领域：持续深入包装机器人线材包角技术、机器人应用技术、塑带打包头技术、扁钢打包技术
、防锈纸包装技术、外包板包装技术及过程控制等研发；立项研发重载智能仓储技术。继续研发物流运输、
包装产品，拓展产品系列。包装系列形成钢卷、高品质线棒材等多种适配性产品满足不同用户需求；自主研
发核心模块塑带打包头并应用于包装产品系列。
激光领域：与上海交通大学和华中科技大学联合建立泰尔激光智能制造研究中心，围绕电驱动领域，深
入研究焊接全过程传感监测算法、提供具备自主优化功能的激光精密焊接装备；围绕船舶、核电，重型装备
等领域，持续开发和升级优化激光智能制造工厂数字化信息系统和中控系统，提升智能制造方案解决能力。
智慧运维领域：以传统工业升级及新兴领域拓展为双引擎，加速从设备运维服务商向工业智能化解决方
案提供商转型。提升高性能联轴器、卷曲和重载万向轴产品智能化等级，提高故障预警准确率，实现对冶金
关键设备监测模型全覆盖。对传感器、采集器进行迭代开发，满足复杂工况下各类数据（噪声、电流、振动
、温度、压力、扭矩、流量）的同步采集、过滤和分析；对智能运维云平台进行跨行业升级，满足监测需求
，推动工业设备智能化、数字化及跨行业发展。
表面技术领域：深耕有色、核电、航空航天等重点领域，定位重大装备及高精装备原位再制造+制造+服
务，重点针对高性能粉末材料、增材工艺技术、多功能在线检测及加工系统装备等方向，开展海洋高端装备
防腐耐磨涂层技术、高温合金增材强化技术、激光熔丝增材技术、合金表面纳米化增强技术以及航空用可磨
耗封严涂层技术等研发。深化核电客户协同研发力度，进行核电熔盐泵轴轴承等新产品的开发；探索大型装
备、核电管道、再制造自动化等工程化应用。
新能源领域：开发智能拆解决策系统，结合检测-拆卸-去除核心工艺链，实现电池拆解智能化、精准化
；研发单体电芯级处理工艺：电芯去壳技术、正负极分离、正极脱粉，使再生材料从辅助原料转变为战略资
源。聚焦战略性客户，做好白名单资质审核增值服务，加大海外品牌宣传和销售应用。
4、管理创新
运营体系创新：运营管理体系全面覆盖；推进职业化、专业化、标准化、规范化；高效、高质运行；数
字化创新：持续推进智能化办公、智能工厂建设，形成数字化创新成果；团队建设创新：提供员工发展平台
（职级认定、职业通道、继任者计划），建立员工培养、公平公正评奖评优机制；文化品牌创新：注重文化
体系建设，开展品牌宣传，促进文化引领。党建品牌引领：以“四重四赢”的党建品牌，与公司生产经营有
机融合，实现党建工作和生产经营管理双赢。
（二）可能面临的风险及应对措施
1、钢铁行业周期波动的风险
公司主要产品适用于冶金行业，该行业受宏观经济状况、固定资产投资规模等因素影响较大，可能存在
一定的周期波动，从而对公司业绩产生影响。对此，公司积极加强新产品研发力度、提升产品品质和服务质
量，提高客户满意度，同时，对外积极布局海外市场，对内加大管理转型力度、降本增效，以降低行业周期
波动影响。
2、原材料价格波动风险
公司产品主要原材料包括锻件、铸件、标准件等。由于产品生产周期较长，生产用主要原材料价格在生
产期间可能发生较大变化。对此，公司通过与重要供应商建立战略合作关系，加强供应商交货延期、质量考
核、质保周期管理，采购寄存管理，毛坯件预投等方式，降低原材料价格波动影响。
3、应收账款发生坏账的风险
公司客户主要为信用度较好的国有大型企业，虽然应收账款发生坏账的可能性较小，但是若客户资产质
量发生重大变化，可能会产生因款项无法收回而造成的坏账损失风险。对此，公司将应收账款、市场信息管
理等全面融入CRM系统，打造以客户为中心的营销服务管理平台，同时，全面梳理应收账款现状，每月分析
及监督检查，强化风险管控。
〖免责条款〗
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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