经营分析☆ ◇002348 高乐股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
玩具和互联网教育。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
玩具制造业(行业) 7181.33万 63.99 919.13万 41.58 12.80
批发和零售(行业) 2403.83万 21.42 712.67万 32.24 29.65
教育信息化(行业) 900.11万 8.02 332.92万 15.06 36.99
其他行业(行业) 737.15万 6.57 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
贸易(产品) 4453.45万 39.68 1158.70万 52.42 26.02
女仔玩具(产品) 1445.77万 12.88 --- --- ---
其他产品(产品) 1360.73万 12.13 --- --- ---
电动车(产品) 1315.48万 11.72 --- --- ---
其他业务收入(产品) 912.95万 8.14 354.61万 16.04 38.84
教育信息化(产品) 900.11万 8.02 332.92万 15.06 36.99
电动火车(产品) 384.96万 3.43 --- --- ---
磁性学习版(产品) 164.48万 1.47 --- --- ---
吹塑产品(产品) 119.00万 1.06 --- --- ---
机械人(产品) 90.90万 0.81 --- --- ---
线控仿真飞机(产品) 44.87万 0.40 --- --- ---
模具(产品) 29.73万 0.26 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8637.34万 76.96 2400.92万 108.62 27.80
美国(地区) 849.88万 7.57 --- --- ---
亚洲(地区) 637.94万 5.68 --- --- ---
拉丁(地区) 451.33万 4.02 --- --- ---
欧盟(地区) 427.68万 3.81 --- --- ---
其他(地区) 192.07万 1.71 --- --- ---
中国香港(地区) 26.19万 0.23 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
玩具制造业(行业) 2.15亿 67.54 4376.17万 56.50 20.40
教育信息化(行业) 5439.38万 17.12 1793.33万 23.15 32.97
批发和零售(行业) 4129.46万 13.00 1331.45万 17.19 32.24
其他行业(行业) 742.19万 2.34 244.62万 3.16 32.96
───────────────────────────────────────────────
贸易(产品) 1.15亿 36.08 3179.26万 41.05 27.74
教育信息化(产品) 5439.38万 17.12 1793.33万 23.15 32.97
火车(产品) 4328.62万 13.63 1009.79万 13.04 23.33
女仔(产品) 3221.26万 10.14 746.76万 9.64 23.18
车类(产品) 2994.58万 9.43 571.68万 7.38 19.09
机械人(产品) 1610.04万 5.07 --- --- ---
其他(产品) 1082.49万 3.41 --- --- ---
其他业务收入(产品) 864.70万 2.72 376.17万 4.86 43.50
画板(产品) 391.42万 1.23 --- --- ---
模具(产品) 258.45万 0.81 --- --- ---
吹塑产品(产品) 58.97万 0.19 --- --- ---
飞机(产品) 56.54万 0.18 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.96亿 61.56 5901.67万 76.19 30.18
美国(地区) 7016.19万 22.09 1302.17万 16.81 18.56
欧盟(地区) 2018.75万 6.35 --- --- ---
拉丁(地区) 1349.17万 4.25 --- --- ---
亚洲(地区) 1211.69万 3.81 --- --- ---
其他(地区) 535.67万 1.69 --- --- ---
中国香港(地区) 80.88万 0.25 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
分销销售(销售模式) 3.18亿 100.00 7745.58万 100.00 24.38
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
玩具制造业(行业) 9180.41万 56.87 1295.11万 34.44 14.11
教育信息化(行业) 4013.10万 24.86 1304.55万 34.69 32.51
批发和零售(行业) 2675.86万 16.58 1055.12万 28.06 39.43
其他行业(行业) 273.37万 1.69 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
贸易(产品) 6702.13万 41.52 2034.41万 54.10 30.35
教育信息化(产品) 4013.10万 24.86 1304.55万 34.69 32.51
电动火车(产品) 1392.27万 8.62 --- --- ---
电动车(产品) 1271.82万 7.88 --- --- ---
女仔玩具(产品) 1102.11万 6.83 --- --- ---
机械人(产品) 512.36万 3.17 --- --- ---
其他业务收入(产品) 385.45万 2.39 217.84万 5.79 56.52
其他产品(产品) 327.41万 2.03 --- --- ---
磁性学习版(产品) 222.01万 1.38 --- --- ---
模具(产品) 188.07万 1.17 --- --- ---
线控仿真飞机(产品) 26.01万 0.16 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.19亿 73.78 3730.24万 99.19 31.32
美国(地区) 2680.04万 16.60 --- --- ---
欧盟(地区) 671.95万 4.16 --- --- ---
亚洲(地区) 541.99万 3.36 --- --- ---
其他(地区) 231.18万 1.43 --- --- ---
拉丁(地区) 81.88万 0.51 --- --- ---
中国香港(地区) 26.38万 0.16 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
玩具制造业(行业) 3.21亿 72.99 5275.33万 57.36 16.44
批发和零售(行业) 7274.52万 16.54 1921.44万 20.89 26.41
教育信息化(行业) 4498.72万 10.23 1973.97万 21.46 43.88
其他行业(行业) 101.84万 0.23 26.50万 0.29 26.02
───────────────────────────────────────────────
贸易(产品) 1.65亿 37.47 4844.70万 52.68 29.41
电动火车(产品) 7297.07万 16.60 2050.84万 22.30 28.11
电动车(产品) 5088.90万 11.57 --- --- ---
女仔玩具(产品) 4525.99万 10.29 913.60万 9.93 20.19
教育信息化(产品) 4498.72万 10.23 1973.97万 21.46 43.88
机械人(产品) 3332.81万 7.58 --- --- ---
其他产品(产品) 1854.31万 4.22 --- --- ---
其他业务收入(产品) 390.12万 0.89 214.59万 2.33 55.01
磁性学习版(产品) 291.66万 0.66 --- --- ---
线控仿真飞机(产品) 205.50万 0.47 --- --- ---
模具(产品) 10.44万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.40亿 54.67 7308.85万 79.47 30.41
美国(地区) 1.35亿 30.78 1166.39万 12.68 8.62
欧盟(地区) 3322.72万 7.56 --- --- ---
拉丁(地区) 1235.16万 2.81 --- --- ---
其他(地区) 925.75万 2.11 --- --- ---
亚洲(地区) 796.48万 1.81 --- --- ---
中国香港(地区) 120.46万 0.27 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
分销销售(销售模式) 4.40亿 100.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.43亿元，占营业收入的45.00%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 4628.32│ 14.57│
│客户二 │ 3582.88│ 11.28│
│客户三 │ 2588.32│ 8.15│
│客户四 │ 1894.22│ 5.96│
│客户五 │ 1601.24│ 5.04│
│合计 │ 14294.97│ 45.00│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.35亿元，占总采购额的20.79%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 752.60│ 4.48│
│供应商二 │ 747.39│ 4.45│
│供应商三 │ 742.13│ 4.41│
│供应商四 │ 667.05│ 3.97│
│供应商五 │ 584.61│ 3.48│
│合计 │ 3493.78│ 20.79│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
报告期内，公司业务主要包括玩具和互联网教育两大业务板块。
公司是玩具行业中拥有自主品牌、研发能力强、销售网络广泛、生产技术处于行业领先地位的企业之一
，为国内电子电动塑胶玩具出口龙头企业，公司自有的“GOLDLOK”品牌享有较高市场知名度。公司在原有
业务基础上实施战略转型，通过全资收购并增资高乐教育、设立高乐教育培训中心等方式，以K12教育信息
化系统集成和运营服务、智慧云课堂等业务为突破口，深入布局互联网教育、教育服务等教育产业链业务，
形成“玩具+教育”双主营业务协同发展的格局。
1、玩具及相关业务
公司的玩具业务，以“创意无限，欢乐童年”为核心理念，集休闲娱乐与益智教育等功能为一体，助力
少年儿童快乐成长。公司拥有独立自主的“GOLDLOK”品牌和涵盖研发、设计、模具制造、生产、销售的完
整产业体系，主要产品包括电动火车、互动对打机器人、电动车、线控仿真飞机、智能女仔、环保磁性学习
写字板等等，品类覆盖电子电动玩具、塑胶玩具、毛绒玩具、益智玩具、智能互动玩具、知名IP形象授权玩
具、礼品等，规格超过1000种。公司通过国际玩具业协会(ICTI)认证，拥有广东省电子玩具及模具工程研究
开发中心，凭借先进技术实力、过硬产品品质、优质服务体系，在国内外获得了良好的用户口碑，知名度及
品牌影响力不断提升。
报告期内，公司玩具业务经营模式未发生重大变化。
采购模式：本公司生产用料比较固定，主要原材料为生产电子电动玩具所需的塑料原料、包装材料，制
作玩具模具所需的模具钢材等。每年根据上年消耗与下年接单情况制定采购计划，按采购计划选择供应商，
从供货数量、时间、价格、质量等方面比较确定供货商。采购计划每月根据接单情况进行动态更新。
研发模式:公司以用户为中心持续加大自主产品研发投入，根据行业发展趋势、市场流行趋向和客户反
馈的需求自主研发设计新产品，同时丰富国内外知名动漫IP形象的授权产品开发，使产品的娱乐性、教育性
、智能性、互动性不断提升。公司拥有国际化专业研发设计团队，持续进行技术开发和积累，在产品外观设
计、结构设计、功能设计、加工工艺等方面拥有了大量的专利与非专利技术。
生产模式：本公司按工艺特性属于加工－装配型生产类型。公司生产模式主要根据销售订单安排生产，
以销售订单的先后顺序、交货期的紧急程度提前制定生产计划。通过精益生产管理，优化生产流程，既能较
好的满足客户的订单需求，又能做到按计划均衡生产，保证公司按时按质按量满足客户需求。由于受制于产
能限制，部分产品以及部分产品的部分工序采取委外加工模式。
销售模式：公司玩具产品以自主研发为基础，依托成熟销售网络直接面对国内国外两大玩具消费市场，
采取直销与经销相结合的方式进行销售，未来将加大线上市场拓展。国际市场覆盖美国、欧盟、亚洲、俄罗
斯、拉丁美洲、中东、澳洲等主要经济体，国内市场通过批发贸易商及百货商场、超市、玩具连锁专卖店、
礼品市场、早幼教机构、潮玩和优品店等实现多渠道销售。公司产品价格根据市场状况自主确定，不依赖某
个特定客户，议价能力较强。
报告期内，为了充分挖掘公司内部潜力，推动公司发展需要，充分利用现有的产业基础和竞争实力，进
一步优化了业务布局和治理结构，加强内部管理，提升管理效益。
2、互联网教育业务
公司的互联网教育业务，立足广东、面向全国，围绕国家教育政策导向及各级教育部门、学校、教师、
学生、家长等群体需求，提供K12智慧教育综合解决方案，助力义务教育优质均衡发展和教育现代化征程。
业务上以云计算、大数据、智能硬件、物联网、人工智能等核心技术为支撑，以省、市、区县级教育信息化
系统集成服务、智慧云课堂（三个课堂）和智慧教育硬件软件产品销售为主要市场切入点，以教育部门、学
校购买服务及面向教育教学相关群体的课后服务、增值业务为核心构建可持续发展模式，提供云、网、端、
服一体化的智慧教育系统性解决方案。
高乐教育是公司的全资子公司，以互联网+智慧教育技术和产品研发、互联网教育业务运营为核心，为
区域及学校的教育信息化建设提供整体规划及实施服务。教育信息化方面，以教育数字化建设为指引，通过
“硬件+软件+平台+运营”相结合的方式，提供智慧教育一揽子解决方案，业务范围覆盖云基础设施、教育
云平台、三个课堂（专递课堂、名师课堂、名校网络课堂）、教育专网、数字校园等，全面打造互联网+智
慧教育服务生态环境。
高乐教育核心业务包括：教育信息化解决方案、教育云平台、三个课堂、教育专网、数字校园等，高乐
教育系列产品汇聚了智慧教学、智慧学习、智慧管理、智慧评价、智慧共育等丰富的资源和应用，全面覆盖
“教学管评育”各环节。主要分为如下三方面：
1）区域教育信息化平台建设：互联网+智慧教育云平台建设及运维服务。
2）高乐云教育业务平台运营：云课堂、三个课堂、学习空间等自有及第三方增值业务及信息化应用推
广服务。
3）数字校园建设及智能教育设备推广：智能录播设备、智能班牌、智能考勤机等。
高乐教育的业务发展模式：基于高乐云教育业务平台（“互联网+智慧教育”云平台）实现B2B（G）2C
业务模式。
B2G2C：通过政府教育信息化项目建设，实现产品与服务收入。结合地区实际情况，推动以政府购买服
务等模式与区域教育管理部门合作，收取信息化服务费。
B2B2C：通过高乐云教育业务平台聚合自研发及合作伙伴业务，为老师和学生提供线上、线下增值服务
。
（二）报告期内公司所处行业情况
1、玩具行业情况
我国是世界最大玩具生产和出口国,玩具行业具有悠久的历史，目前已经形成成熟的生态系统，完整的
产业链条和清晰的市场格局。目前全球玩具市场格局也悄然发生着变化，虽然欧美国家仍是世界最大玩具消
费市场，但新兴经济体国家玩具消费人群正快速增长，世界玩具消费市场发展更趋多元化。
当前，一方面，国际形势动荡，地缘政治冲突，不稳定不确定性因素多；另一方面，全球贸易形势也错
综复杂，国际贸易壁垒复杂化，欧美能源成本上涨，通货膨胀高企，利率上涨，银行业的金融环境不稳定，
个别银行出现流动性危机，玩具产业国际市场面临的不确定因素仍然较多。我国玩具产业向来以出口为导向
，如果欧美通货膨胀和其他不利的宏观经济因素持续存在或恶化，玩具出口的市场需求将受到影响和抑制。
国内市场，在我国加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进新发展格局新形势下，随着
我国经济发展生活水平提升，以及新一代消费者的习惯生成等因素，当前我国玩具授权衍生品市场正进入高
速增长期，市场规模不断扩大。并伴随着我国居民生活水平和购买力的提高，消费者愈发注重孩子成长，对
具有娱乐性、教育性的玩具需求也不断上升，同时，随着各类新兴、跨界渠道的发展，如包括时尚品牌连琐
店、礼品精品店、连锁便利店、影视院线店、书店、儿童乐园、旅游景区、母婴品牌连琐、相关教育领域、
电商、跨境电商等，各类玩具消费应用新场景随之发生改变，玩具的销售渠道不断被拓宽，从而进一步带来
玩具消费的增长，加上促进国内消费政策的落实，推动着国内玩具市场消费需求的上升。
在全面二孩、三胎政策的相继实施及继续全面深化改革开放的大背景下，随着国民经济的发展，消费水
平的提升，以及年轻一代父母消费观念的转变，我国儿童玩具人均消费预计仍会有较大的增长空间。随着消
费升级和观念提升，家长更加注重玩具产品的教育属性，益智娱乐类玩具发展迅速，玩具产品与文化产品融
合越来越深，具有故事内涵和优质内容的玩具产品引领玩具市场潮流。随着互联网技术、人工智能蓬勃发展
，智能化终端的快速应用，智能类、互动类产品越来越受欢迎。简而言之，动漫IP玩具、科教和STEAM玩具
、虚拟现实玩具、儿童机器人等高科技玩具产品有望继续引领市场向高水平、健康的方向发展。
在全球竞争中，发达经济体在过去较长时间内都处于主导地位。欧洲、美国、日本等发达国家玩具行业
发展成熟，其玩具企业依靠“品牌+渠道”的成熟商业模式占领玩具产业链的高附加值环节，行业集中度高
，规模大。国际玩具巨头凭借其长期发展所形成的庞大规模、知名品牌、强大的研发能力、新颖的创意、全
球渗透的推广手段和稳定的销售渠道，位于全球玩具市场前沿。而国内企业则处于为发达经济体贴牌、代工
和以中低档玩具产品为主的尴尬局面，自主创新能力和品牌意识相对不足，利润空间小。随着国际产业分工
变化、人口红利消失、人工成本上升等因素，国内玩具产业优势越来越薄弱，玩具企业也面临着严峻的资源
约束、环保壁垒、环境压力和区域竞争，加工贸易利润空间不断萎缩。数码产品、智能产品的崛起，也使得
传统玩具空间不断受到压缩，各类中小企业在面对激烈的市场竞争纷纷退出市场，而相对有实力的大型玩具
企业对产品进行调整，改变传统的玩具产品结构层次，将科技创新元素融合到玩具产品之中。为提升传统玩
具制造业的竞争力，巩固原有的出口优势，提高玩具产品的附加值势在必行，国内玩具领先企业紧紧围绕“
质量”、“创新”和“品牌”三大核心要素，走产品结构调整与优化升级的自主品牌发展道路。随着我国国
民经济水平及居民可支配收入不断提升，消费升级，社会购买力将越来越向品牌产品聚集。
2、互联网教育行业情况
互联网教育与教育信息化行业致力于把信息技术手段有效应用于教学与科研，注重教育信息资源的开发
和利用，其基本特点是教育资源的数字化、网络化、智能化和多媒体化。教育信息化对深化教育改革，实施
素质教育，促进教育均衡和教育现代化都具有重大意义。互联网教育行业横跨早教、K12、高等教育、职业
教育等各个阶段，兼容慕课、题库、直播录播、在线互动等种种模式；涵盖网络、大数据、人工技能、AI、
VR、音视频处理等各类技术。
2010年《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》发布，标志着教育信息化建设覆盖到
全国范围。2012年9月“三通两平台”政策提出。2016年，《国家教育信息化发展“十三五”规划》中明确
，到2020年要基本建成“人人皆学、处处能学、时时可学”、与国家教育现代化发展目标相适应的教育信息
化体系。以十九大为新的起点，教育信息化从1.0时代进入2.0时代，以教育信息化全面推动教育现代化，开
启智能时代教育的新征程。2018年4月，教育部印发《教育信息化2.0行动计划》，强调到2022年基本实现“
三全两高一大”的发展目标。2019年2月，《中国教育现代化2035》、《加快推进教育现代化实施方案（201
8－2022年）》印发，提出到2020年教育现代化取得重要进展，2035年总体实现教育现代化、迈入教育强国
行列的总体目标。同时，提出了“实现优质均衡的义务教育”等八个方面的主要发展目标和“加快信息化时
代教育变革，推动教育组织形式和管理模式的变革创新，以信息化推进教育现代化”等十大战略任务。2020
年3月，教育部发布《教育部关于加强“三个课堂”应用的指导意见》，提出“到2022年，全面实现‘三个
课堂’在广大中小学校的常态化按需应用，推动实现教育优质均衡发展”目标。2022年2月教育部发布《教
育部2022年工作要点》，提出“推进义务教育优质均衡发展”，“实施教育数字化战略行动”。强化需求牵
引，深化融合、创新赋能、应用驱动，积极发展“互联网+教育”，加快推进教育数字转型和智能升级。推
进教育新型基础设施建设，探索大中小学智慧教室和智慧课堂建设，深化网络学习空间应用，改进课堂教学
模式和学生评价方式。指导推进教育信息化新领域新模式试点示范，深化信息技术与教育教学融合创新。强
化关键信息基础设施保障，提升个人信息保护水平。
2021年7月，教育部等六部门印发《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意
见》，提出到2025年，基本形成结构优化、集约高效、安全可靠的教育新型基础设施体系。教育新型基础设
施是以新发展理念为引领，以信息化为主导，面向教育高质量发展需要，聚焦信息网络、平台体系、数字资
源、智慧校园、创新应用、可信安全等方面的新型基础设施体系。教育新型基础设施建设（以下简称教育新
基建）是国家新基建的重要组成部分，其重点方向包括信息网络新型基础设施、平台体系新型基础设施、数
字资源新型基础设施、智慧校园新型基础设施、创新应用新型基础设施、可信安全新型基础设施共六大类20
项。地方各级教育、发展改革、财政、通信、工业和信息化等部门应加强统筹协调，优化支出结构，通过相
关经费渠道大力支持教育新基建。
2021年7月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校
外培训负担的意见》（以下简称《意见》），明确提出要保证课后服务时间，提高课后服务质量，拓展课后
服务渠道，做强做优免费线上学习服务。从而达到提升学校课后服务水平，满足学生多样化需求的目的。为
保障学校课后服务条件。还要求各地省级政府要制定学校课后服务经费保障办法，明确相关标准，采取财政
补贴、服务性收费或代收费等方式，确保经费筹措到位。公司将严格按照《意见》的规定，主动承担社会责
任，全力配合学校开展课后服务，满足学生多样化需求、促进学生健康成长。
二、核心竞争力分析
1、玩具业务
（1）自主品牌优势。作为直接面向儿童的玩具产品，品牌已经成为企业核心竞争力的集中体现。许多
玩具出口企业普遍采用OEM方式为海外贸易商贴牌加工，本土品牌的培育和发展缓慢。公司早已认识到自主
品牌生产的重要性，实施整合销售模式，建立、维护和传播品牌，不断稳固客户关系。凭借先进技术实力、
过硬产品品质和优质服务体系，“GOLDLOK”品牌玩具在国内外获得了良好的用户口碑，得到越来越多的国
内外客户认同。
（2）技术研发优势。公司是拥有国际化专业研发设计团队，持续进行技术开发和积累，在产品外观设
计、结构设计、功能设计、加工工艺等方面拥有了大量的专利与非专利技术。公司已经形成了完善的工艺研
发运作流程，能够针对产品设计和加工标准的需要，优化符合规模化、智能化生产要求的工艺流程，形成科
学完整的工艺技术标准，整体研发能力和技术水平在行业内继续保持领先地位。
（3）智能制造优势。公司拥有广东省电子玩具及模具工程研究开发中心，拥有高素质的生产团队和先
进的生产设备，持续推动生产设备自动化与信息化相融合，生产设备智能化、自动化水平得到明显提升。
（4）销售网络优势。公司通过多年的全球市场拓展，拥有经销与直销相结合的稳定、成熟的全球
销售网络。海外市场方面，产品销售至各主要的发达国家和发展中国家，已累计与欧洲、美国、拉美、
亚太近百个国家和地区的数百家客户建立了业务往来，公司与重要国际客户的合作关系长期稳定，利于公司
产品迅速销往全球各地。国内市场方面，公司创新销售模式，深挖市场潜力，开拓了华润万家、大润发、卜
蜂莲花、中国玩具反斗城等大型百货商超、连锁卖场，与玩具专卖店、礼品市场、早幼教机构、潮玩优品店
等渠道也建立起密切合作关系，并积极探索线上业务，多措并举为国内市场持续规模扩大打下了坚实基础。
2、互联网教育业务
（1）产品技术研发优势。经过多年发展，公司打造了一支以技术和业务人员为核心、结构合理、素质
优良的教育业务队伍，已经积累了云计算、大数据、人工智能、智能硬件、流媒体等与数字化、互联网智慧
教育相关的核心技术与资源，在教育信息化云计算、数据交换、传输、大数据分析、综合集成等方面，拥有
较强的技术优势，在智慧校园云平台及三个课堂开发、建设、运营有完全自主的研发、实施能力及技术安全
保障。技术研发优势有利于降低产品生产成本和高效实施多种功能的高度集成，为项目开拓和投资运营提供
有力支撑，增强公司整体竞争实力。
（2）系统性综合解决方案优势。公司的互联网教育，着眼于项目所在区域教育信息化建设的整体规划
和建设，提供系统性解决方案。针对基础设施层（IaaS）在原有基础上构建先进、高效、实用的智慧教育基
础设施；针对平台支撑层（PaaS）和应用服务层（SaaS），配套集成校内各类智能硬件设施，组织教、学、
管、评各类教育应用及各类教育教学资源，构建以移动终端、智慧教室、智慧校园、智慧教育云平台等为主
要标志的智慧教育环境。系统性综合解决方案兼具系统性、前瞻性和科学性，有利于在市场竞争中赢得先机
。
（3）多元业务模式高度协同优势。面向政府的教育信息化系统集成项目，能够深入连接各类教育设备
、应用、资源、服务提供商，整合B2B业务资源和产品，也能搭建平台，为B2C业务获取区域内整体性流量，
快速形成用户规模基本面。通过B2B业务，提供一站式软硬件产品和运营服务解决方案，通过平台和运维、
产品和服务双驱动，能够大幅度提升智慧教育云平台和应用的使用效率，增强用户使用频度和黏性。面向教
师、学生、家长等终端用户，既可扩展更多服务项目和外延增值业务，又能为行业伙伴提供B2B平台，实现B
2B2C。公司多元业务模式高度协同，有利于打造合作共赢生态圈，实现长期可持续发展。
（三）报告期内公司经营发展情况
报告期内，公司实现营业总收入112224262.38元，同比下降30.48%；实现归属于上市公司股东的净利润
-32541048.68元，同比减亏43.15%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润--32858712.63
元，同比减亏43.25%。其中，报告期内玩具及相关业务营业收入95851622.48元，同比下降19.16%，在公司
营业总收入中占比85.41%；互联网+教育相关业务营业收入16372639.90元，同比下降61.80%，在公司营业总
收入中占比14.59%。截止本报告期末，公司总股本94720万股，总资产819241715.83元，比上年度末增加1.9
9%，净资产544345322.82元，比上年度末下降5.32%。
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