经营分析☆ ◇002349 精华制药 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
传统中成药制剂、化学原料药及中间体、化工医药中间体、中药材及中药饮片、生物制药等的研发、生产
和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 7.20亿 100.00 3.66亿 100.00 50.85
─────────────────────────────────────────────────
中药制剂(产品) 2.55亿 35.42 1.97亿 53.69 77.08
化工医药中间体(产品) 2.00亿 27.81 7855.80万 21.45 39.22
化学原料药及医药中间体(产品) 1.52亿 21.12 7902.24万 21.57 51.94
中药材及中药饮片(产品) 1.08亿 15.04 1250.03万 3.41 11.54
其他(产品) 437.85万 0.61 -46.49万 -0.13 -10.62
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.47亿 89.80 3.35亿 91.44 51.78
国际(地区) 7348.68万 10.20 3135.86万 8.56 42.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 15.12亿 100.00 7.36亿 100.00 48.69
─────────────────────────────────────────────────
中药制剂(产品) 4.91亿 32.51 3.67亿 49.84 74.66
化工医药中间体(产品) 4.49亿 29.68 1.80亿 24.43 40.09
化学原料药及医药中间体(产品) 3.40亿 22.48 1.67亿 22.72 49.21
中药材及中药饮片(产品) 2.23亿 14.74 2319.40万 3.15 10.41
其他(产品) 907.04万 0.60 -108.83万 -0.15 -12.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.57亿 89.76 6.82亿 92.59 50.23
国际(地区) 1.55亿 10.24 5456.61万 7.41 35.25
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 15.12亿 100.00 7.36亿 100.00 48.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 7.95亿 100.00 3.90亿 100.00 49.01
─────────────────────────────────────────────────
中药制剂(产品) 2.60亿 32.74 1.97亿 50.65 75.82
化工医药中间体(产品) 2.37亿 29.74 9025.04万 23.15 38.16
化学原料药及医药中间体(产品) 1.82亿 22.85 9176.32万 23.54 50.49
中药材及中药饮片(产品) 1.15亿 14.48 951.28万 2.44 8.26
其他(产品) 151.90万 0.19 81.12万 0.21 53.40
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.09亿 89.18 3.60亿 92.37 50.76
国际(地区) 8608.68万 10.82 2975.26万 7.63 34.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 14.30亿 90.90 6.91亿 93.94 48.30
医药商业及其他(行业) 1.43亿 9.10 4453.69万 6.06 31.10
─────────────────────────────────────────────────
化工医药中间体(产品) 4.69亿 29.84 1.79亿 24.31 38.08
中药制剂(产品) 4.19亿 26.64 3.12亿 42.39 74.37
化学原料药及医药中间体(产品) 3.37亿 21.41 1.57亿 21.34 46.58
其他(产品) 2.12亿 13.51 7182.26万 9.77 33.80
中药材及中药饮片(产品) 1.35亿 8.60 1602.27万 2.18 11.84
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 14.04亿 89.24 6.80亿 92.53 48.45
国际(地区) 1.69亿 10.76 5494.73万 7.47 32.46
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 15.73亿 100.00 7.35亿 100.00 46.73
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.41亿元，占营业收入的15.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 6991.46│ 4.62│
│客户2 │ 5249.73│ 3.47│
│客户3 │ 4838.65│ 3.20│
│客户4 │ 3693.11│ 2.44│
│客户5 │ 3340.62│ 2.21│
│合计 │ 24113.56│ 15.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.86亿元，占总采购额的14.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 3630.37│ 6.35│
│供应商2 │ 1944.64│ 3.40│
│供应商3 │ 1030.50│ 1.80│
│供应商4 │ 1014.95│ 1.78│
│供应商5 │ 945.71│ 1.66│
│合计 │ 8566.16│ 14.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司所属行业为医药制造业，主营业务为传统中成药制剂、化学原料药及中间体、化工医药中间体、中
药材及中药饮片、生物制药等的研发、生产和销售。
二、核心竞争力分析
（一）独家产品品种优势
公司中成药产品中王氏保赤丸、季德胜蛇药片为独家品种，且王氏保赤丸和季德胜蛇药片曾被列为国家
中药秘密品种，其中季德胜蛇药片被列为绝密，正柴胡饮颗粒、季德胜蛇药片被列入《国家基本药物目录》
（2018版）。“南通牌”被认定为中华老字号，“季德胜牌”被认定为江苏省老字号。
王氏保赤丸为国家机密级配方、工艺，为国家级非物质文化遗产，是根据清代南通名医王臚卿祖传九世
秘方，并由其嫡孙、王氏第19代传人、首届国医大师、中国中医方剂学创始人、北京中医药大学终身教授王
绵之先生曾监制的纯天然中药胃肠动力药。并被北京大学、美国哈佛医学中心进一步证实了其能够调节肠道
菌群而且具有双向调节胃肠功能。临床主要用于婴幼儿、儿童、成人消化系统疾病及呼吸系统疾病，被列入
由中华中医药学会主编的《中医临床诊疗指南释义》，用于治疗儿童小儿厌食症，2018年被列入江苏省流感
诊疗方案，2020年被列为江苏省疫病诊疗专家共识，2022年被中华医学会列入《中国儿童功能性消化不良诊
断和治疗共识》，2023年入选国家中医疫病防治基地发布的《春季流感中医药防治方案》。2024年1月其入
选中华中医药学会《儿童厌食中医临床诊疗指南（修订）》。2024年6月，江苏省文化和旅游厅、江苏省工
业和信息化厅联合发布了第一批江苏省传统工艺振兴目录，王氏保赤丸制作技艺成功入选。
季德胜蛇药片为国家绝密级配方、工艺，是根据中国医学科学院特约研究员，著名蛇医专家季德胜祖传
六世秘方研制而成，为国家级非物质文化遗产。其具有独特的解毒止痛功效，除了传统的抗蛇毒作用，还具
有抗病毒、抗癌毒、镇痛及镇静作用，用于各类皮肤病及疼痛性疾病治疗，被列入由中华中医药学会主编的
《中医临床诊疗指南释义》，用于治疗带状疱疹以及流行性腮腺炎。历时5年的反复修改与不断完善，《百
年传世解毒药季德胜蛇药片》专著于2023年正式出版，本书编者查阅了自1956年以来的国内外期刊、学术会
议、论文及有关书籍的相关内容，汇编了季德胜蛇药片绝密配方、药理研究、临床应用以及季德胜蛇药片的
相关新闻报道，详细介绍了季德胜蛇药片的临证妙用。2024年，季德胜医用修复敷料研发成功，以此规范了
季德胜蛇药片外敷溶剂的统一性、便捷了外敷治疗手法以及大大提升了外敷过程中患者的体验感。
正柴胡饮颗粒处方出自明代名医张景岳《景岳全书》解表平散代表方“柴胡饮”方，上世纪由中国中医
研究院根据周恩来总理指示充分研究并开发的治疗感冒的中成药品种。先后获得了多项国家级奖项，曾为全
国中医医院急诊科（室）必备中成药。2015年被列入由中华中医药学会主编的《中医临床诊疗指南释义》呼
吸疾病分册中用于治疗外感发热、普通感冒及流行性感冒，2022年被国家中医药管理局列入《新冠病毒感染
者居家中医药干预指引》，2023年福建省《中医药防治新型冠状病毒感染指导意见》推荐，世界中医药学会
联合会、国家中医疫病防治基地以及北京、河北等省“流感专家共识”均推荐正柴胡饮颗粒。
（二）纵向一体化优势
公司紧跟“健康中国”国家战略，近几年通过强化内部管理、加快内生增长，形成中成药制剂及中药饮
片、化学原料药及中间体双轮驱动态势，产业布局横跨上游中药材加工、原料药制造到下游制剂加工等领域
，促进公司跨越式发展。
（三）良好的声誉优势
公司主要产品王氏保赤丸、正柴胡饮颗粒、季德胜蛇药片、金荞麦片、大柴胡颗粒等均根据传统名医配
方开发、经现代科学方法研制生产而来，是祖国传统医药宝库的奇葩，在江苏和周边华东地区有深厚的影响
力和良好的口碑。同时公司拥有一批中药保护品种和有显著市场地位的特色化学原料药产品，长期以来十分
注重对公司品牌的维护和培养，拥有众多忠实的终端消费者，并与一大批客户建立了良好稳定的供需关系，
公司产品具备良好的品牌声誉。精华制药已连续六年蝉联“中国中药企业TOP100”榜单，2023年排名为第52
位。
（四）质量管控优势
公司始终将产品质量的稳定和提升作为公司日常运营的关键目标，持续强化质量文化建设，通过产品、
法规、质量工具、管理能力等全方位培训提升全员对产品质量水平的重视。同时公司建立了一整套严格的产
品生产质量保证体系，从源头原料药生产及中药材选取开始，至产品生产、研发管理、临床研究等，各个品
种均制定了严格的符合中国药典及GMP生产要求的质量控制标准，并通过关键指标的控制，保证质量管理体
系持续、稳定的运行。
2024年5月，精华制药集团南通有限公司再次以“零（483）”通过美国食品药品监督管理局（FDA）的
现场检查，覆盖了氟尿嘧啶、保泰松等七个品种，产品质量控制能力得到欧美认证机构的再次认可。
（五）企业文化优势
在多年的发展过程中，公司形成了良好的企业文化。以“献健康精品，兴中华药业”为企业理念，在“
团结、务实、创新”的企业精神指引下，公司建立了一支高素质的管理和技术团队，其中大部分人员长期从
事医药领域的管理、营销、研发等工作，对医药行业有着深刻的理解，拥有丰富的行业经验，市场意识强烈
，能够准确把握行业前沿态势。
公司秉持“让客户满意、让员工满意、让社区满意、让股东满意”的企业宗旨，严控生产质量，注重员
工激励，重视品牌建设，强化内控管理，努力提高利润增长率，以满足客户、员工、社区、股东的需求。
三、主营业务分析
概述
报告期内，集团实现合并销售收入7.20亿元，同比下降9.43%，实现归属于母公司净利润1.35亿元，同
比下降12.40%，实现经营性现金净流量为9683万元。报告期内完成的主要工作有：
1、提升市场盈利能力。制剂销售上，制定营销大纲，统筹费用使用范围及上限，降低销售成本，扩大
“五朵金花”市场覆盖率。降本增效上，对产品进行工艺优化、技术革新，降低生产成本，通过加强市场调
研和供应商比价，降低采购成本。
2、培育企业发展动能。一是中成药基地建设项目，目前已完成项目选址和可研报告编制工作。二是在
新品研发上，完成卡左双多巴缓释片的注册申报等工作；利托那韦项目已申报国家局CDE审评中心并被受理
，目前在审评中；辅助皮肤给药水凝胶医疗器械项目已完成小试；苯巴比妥片仿制药一致性评价正在进行补
充资料的网上申报工作；与南通大学附属医院、南通市第六人民医院分别合作开展的王氏保赤丸治疗功能性
便秘临床研究正在积极推进中；与上海市皮肤病医院合作的季德胜蛇药片外用治疗带状疱疹的科研临床研究
已签订合同；大柴胡颗粒治疗急性胰腺炎的主要药效学研究工作已完成。三是推动公司“智改数转”，散剂
灌装线自动化改造项目进入设备出厂前调试阶段，颗粒分装线自动化改造项目设备已正式投入生产。四是加
强科技人才和高技能人才培养工作，研发人员占比超7%。
3、持续深化国企改革。进一步完善亏损企业治理、退出工作方案，持续推进陇西保和堂、南通药业减
亏工作；完善亳州保和堂经营发展方案，报告期内继续减亏。制定落实《精华制药改革深化提升行动工作方
案》、《劣势企业专项治理行动报告》。完善经营层“任期制、契约化”机制，持续推行管理人员竞争上岗
、末等调整和不胜任退出制度。
4、落实党风廉政建设。推进公司政治建设、基层党组织建设、融合建设、队伍建设、群团建设、作风
建设；落实全面从严治党和开展党风廉政建设规定要求；切实做好平安法治工作，在OA系统建设了“精华普
法”专栏，让员工更好地了解法律，维护企业及社会稳定；严格落实安全生产固本攻坚三年行动方案；加大
环保技改投入，公用工程通过合理错峰，使用谷电运行及蒸汽冷凝水收集后循环使用、优化废水处理工艺等
实现三废减排。落实企业主体责任，开展拖欠民营企业、中小企业账款及根治拖欠农民工工资排查工作，公
司不存在相应情况。
5、严格执行国资监管各项规定，落实国资监管部门、集团相关工作要求。严格执行“三重一大”决策
制度，公司整体资产负债率保持稳定，完成2023年度国有投资收益分配。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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