经营分析☆ ◇002350 北京科锐 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
12kV配电及控制设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
配电及控制设备(行业) 20.29亿 99.35 3.98亿 97.37 19.64
其他业务(行业) 1327.51万 0.65 1076.43万 2.63 81.09
─────────────────────────────────────────────────
电气类产品(产品) 19.25亿 94.24 3.75亿 91.61 19.48
新能源工程服务类(产品) 9071.09万 4.44 2248.86万 5.49 24.79
其他工程服务类(产品) 1373.58万 0.67 109.13万 0.27 7.95
其他业务(产品) 1327.51万 0.65 1076.43万 2.63 81.09
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 20.41亿 99.95 4.09亿 99.83 20.01
国外(地区) 102.92万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.42亿 100.00 4.09亿 100.00 20.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
配电及控制设备(行业) 7.56亿 99.25 1.40亿 97.11 18.56
其他业务(行业) 573.79万 0.75 417.65万 2.89 72.79
─────────────────────────────────────────────────
电气类产品(产品) 7.20亿 94.47 1.29亿 89.59 17.98
新能源工程服务类(产品) 3098.88万 4.07 1083.19万 7.50 34.95
其他业务(产品) 573.79万 0.75 417.65万 2.89 72.79
其他工程服务类(产品) 543.20万 0.71 3.50万 0.02 0.64
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.61亿 99.94 1.44亿 99.78 18.93
国外(地区) 47.35万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
配电及控制设备(行业) 19.40亿 99.32 2.64亿 96.25 13.60
其他业务(行业) 1321.36万 0.68 1028.43万 3.75 77.83
─────────────────────────────────────────────────
电气类产品(产品) 18.35亿 93.98 2.41亿 87.78 13.11
新能源工程服务类(产品) 9391.13万 4.81 2320.89万 8.47 24.71
其他业务(产品) 1321.36万 0.68 1028.43万 3.75 77.83
其他工程服务类(产品) 1044.22万 0.53 -1.22万 0.00 -0.12
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 19.52亿 99.94 2.73亿 99.71 14.00
国外(地区) 116.33万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.53亿 100.00 2.74亿 100.00 14.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造(行业) 8.48亿 100.00 1.27亿 100.00 14.95
─────────────────────────────────────────────────
配电及控制设备(产品) 7.90亿 93.16 1.18亿 93.10 14.94
新能源(产品) 5009.49万 5.91 --- --- ---
其他业务(产品) 787.97万 0.93 531.46万 4.19 67.45
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.48亿 100.00 1.27亿 100.00 14.95
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.69亿元，占营业收入的22.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 15492.73│ 7.59│
│客户2 │ 12671.58│ 6.20│
│客户3 │ 6738.30│ 3.30│
│客户4 │ 6011.21│ 2.94│
│客户5 │ 5962.71│ 2.92│
│合计 │ 46876.52│ 22.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.57亿元，占总采购额的17.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 7444.62│ 4.95│
│供应商2 │ 5846.89│ 3.89│
│供应商3 │ 4483.02│ 2.98│
│供应商4 │ 4017.24│ 2.67│
│供应商5 │ 3867.16│ 2.57│
│合计 │ 25658.93│ 17.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司属于输配电及控制设备制造行业，主营业务为12kV及以下配电及控制设备的研发、生产与销售，市
场较为成熟，竞争激烈，随着电力体制改革的持续推进，公司近年来在巩固配电设备产品领域优势的同时，
积极布局IGBT、光储充氢技术，并联合业内头部企业，积极探索发展新能源业务和综合能源服务业务，努力
为全行业合作伙伴提供从新能源发电、储能、充电、氢能运用、综合能源管理等一体化解决方案。
输配电及控制设备制造业的规模与增长率受宏观经济周期、电力工程、电网投资等影响。根据中国电力
企业联合会发布的《中电联发布2024-2025年度全国电力供需形势分析预测报告》，2024年，全国重点调查
企业电力完成投资合计1.78万亿元，同比增长13.2%。其中，电源完成投资1.17万亿元，同比增长12.1%，非
化石能源发电投资占电源投资比重为86.6%。2024年，全国新增发电装机容量4.3亿千瓦，再创历史新高，同
比多投产6,255万千瓦。2024年，全国电网工程建设完成投资6,083亿元，同比增长15.3%。分交直流看，交
流工程投资同比增长8.5%，其中，110千伏及以下等级电网投资3,194亿元，同比增长10.1%，占电网工程完
成投资总额的52.5%。
根据国家电网有限公司发布的信息，2025年，我国将聚焦优化主电网、补强配电网、服务新能源高质量
发展，继续推进重大项目实施，开工建设陕西至河南特高压，以及山东枣庄、浙江桐庐抽蓄电站等一批重点
工程，积极扩大有效投资，带动上下游产业链，预计全年国家电网投资将首次超过6,500亿元。根据南方电
网报报道，2025年，南方电网公司固定资产投资安排1,750亿元，再创历史新高。南方电网公司将围绕数字
电网建设、服务新能源发展、设备更新改造、战略性新兴产业等方面，充分发挥产业引领和投资带动作用，
助力经济持续回升向好。
2024年3月发布的《国家发展改革委国家能源局关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》提出，围
绕建设新型能源体系和新型电力系统的总目标，打造安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的新型配电
系统，在增强保供能力的基础上，推动配电网在形态上从传统的“无源”单向辐射网络向“有源”双向交互
系统转变，在功能上从单一供配电服务主体向源网荷储资源高效配置平台转变。到2025年，配电网网架结构
更加坚强清晰，供配电能力合理充裕；配电网承载力和灵活性显著提升，具备5亿千瓦左右分布式新能源、1
,200万台左右充电桩接入能力；有源配电网与大电网兼容并蓄，配电网数字化转型全面推进，开放共享系统
逐步形成，支撑多元创新发展；智慧调控运行体系加快升级，在具备条件地区推广车网协调互动和构网型新
能源、构网型储能等新技术。到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级
协同、海量资源聚合互动、多元用户即插即用，有效促进分布式智能电网与大电网融合发展，较好满足分布
式电源、新型储能及各类新业态发展需求，为建成覆盖广泛、规模适度、结构合理、功能完善的高质量充电
基础设施体系提供有力支撑，以高水平电气化推动实现非化石能源消费目标。
国家部委层面首次以正式文件的形式指导配电网的建设，表明配网高质量发展的重要性，有助于推动各
级政府电力投资向配网倾斜，按照建设要求，配电变压器将迎来升级改造、配网智能化/柔性化水平逐步提
升。预计国内将进一步建设好新能源基础设施网络，推进电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，提高
电网对清洁能源的接纳、配置和调控能力，电网投资有望保持稳健增长。
2021年7月，国家发改委、国家能源局出台《关于加快推动新型储能发展的指导意见》，明确新型储能
发展目标，到2025年，实现新型储能从商业化初期向规模化发展转变，装机规模达3,000万千瓦以上。到203
0年，实现新型储能全面市场化发展。2022年1月，国家发改委、国家能源局印发《“十四五”新型储能发展
实施方案》，进一步明确发展目标，到2025年，新型储能由商业化初期步入规模化发展阶段，具备大规模商
业化应用条件。电化学储能技术性能进一步提升，系统成本降低30%以上；火电与核电机组抽汽蓄能等依托
常规电源的新型储能技术、百兆瓦级压缩空气储能技术实现工程化应用；兆瓦级飞轮储能等机械储能技术逐
步成熟；氢储能、热（冷）储能等长时间尺度储能技术取得突破。到2030年，新型储能全面市场化发展。提
出推进源网荷储一体化协同发展。通过优化整合本地电源侧、电网侧、用户侧资源，合理配置各类储能，探
索不同技术路径和发展模式，鼓励源网荷储一体化项目开展内部联合调度。拓展多种储能形式应用。结合各
地区资源条件，以及对不同形式能源需求，推动长时间电储能、氢储能、热（冷）储能等新型储能项目建设
，促进多种形式储能发展，支撑综合智慧能源系统建设。
全球氢能发展加速，清洁氢能作为实现“碳达峰、碳中和”重要抓手的定位更加明确。随着技术研发和
产业资本的持续投入，预计未来十年将是氢能产业快速发展的重大机遇期。氢能的巨大发展潜力则为我国的
能源清洁转型提供了新的解决方案。2022年3月，国家发展改革委正式发布《氢能产业发展中长期规划（202
1-2035年）》，作为我国首个氢能中长期发展规划，明确了氢能在我国能源绿色低碳转型中的战略定位，提
出“氢能是未来国家能源体系的重要组成部分”等重要论断；要求2025年可再生能源制氢量达到10-20万吨/
年，成为新增氢能消费的重要组成部分，实现二氧化碳减排100-200万吨/年，要求2025年实现燃料电池车辆
保有量约5万辆。
电网投资的增加、新能源发电、储能、氢能的发展为公司业务的发展提供了新机遇。公司目前主要的电
网销售业务，在国家投资的持续加大、输配电行业持续发展和自身技术的不断积累下，将面临良好的市场发
展前景。公司研发生产的储能变流升压一体机是电化学储能系统的重要组成部分，主要功能是实现蓄电池与
电网之间的能量交换，对蓄电池进行充放电的控制和管理，支持并网和离网两种运行模式。公司产品风电/
光伏华式箱变、风电/光伏美式箱变是风电/光伏发电系统并网输出的专用设备，模块化变电站产品也是光伏
、风电等新能源升压变电站的首选技术，公司及子公司拥有燃料电池系统集成与控制、离心式空压机总成与
控制、气动轴承设计与工艺、电机电磁及结构设计等一批关键技术，可提供分布式户外储能一体柜、堆叠式
家庭储能、新能源场站稳定协调控制装置、燃料电池系统、空压机、控制器等产品及光制储氢及应用一体化
、分布式综合能源系统解决方案，新能源发电、储能、氢能行业发展也将给公司新业务带来良好的发展机遇
。
公司配电设备销售主要采取与最终用户接触的直销方式，主要通过参与国家电网和南方电网系统招投标
的方式或用户工程直销的方式进行产品销售，电网公司在产业链中占据较强话语权。输配电及控制设备制造
行业的市场需求具有一定的季节性特征。设备的销售与工程建设存在较大关联，输配电及控制设备的使用、
安装多发生在工程建设的中后期。电力工程建设一般于年初启动，年末完成施工。受此影响，本行业企业一
般一季度业务量偏少，三、四季度业务比较集中。
公司是国内最早从事配电自动化技术推广及设备开发与生产的企业之一，配电自动化技术在行业内处于
领先地位。公司注重技术研发，产品结构齐全，公司中低压开关产品、箱式变电站、中压电力变压器等在两
网的整体中标率一直保持稳定且居于行业前列。公司是行业内为数不多的在配网一次设备和二次设备相关产
品均具有很强竞争力的公司。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司坚持制造业与服务业双轮驱动、互为支撑、协同发展的发展战略，夯实扩大制造业，快
速发展服务业。
报告期内，公司以配电设备为核心的制造业，以国家电网公司、南方电网公司市场为主战场，同时大力
拓展储能、光伏等新能源市场。随着近两年电网投资持续增加，公司聚焦电气设备制造，通过对电气类产品
的梳理，从市场容量、盈利能力、技术满足性、产能满足性等方面评估、论证，明确了重点发展的产品型号
，并加强其研发投入，全力发展、重点推广、优先销售，做精做优，形成规模化生产与销售。公司多年来致
力于配电系统的技术进步，崇尚技术创新，曾率先推出多种新型配电设备和工程技术方案，并在多年技术研
发的基础上，形成了中低压开关设备（环网柜、柱上开关、高/低压成套开关柜、全系列低压开关柜、预装
及箱式变电站、模块化变电站、新能源专用一体机、高/低压分支箱等）、节能配电变压器（油变、干变、
美变）、配电自动化产品（FTU、DTU、TTU、故障定位、自动化项目）、电缆附件、无功补偿、超级电容、
充电装置、光伏发电等系列产品，应用遍及国家电网公司和南方电网公司各省区的配电网，及轨道交通、冶
金、石化、煤炭、用户工程等领域和风电、光伏等新能源建设工程。
公司新能源业务重点开拓以新能源投资、工程总承包（EPC）、设备带入、资产交易和新能源电站智能
运维为主的技术服务市场，开发、投资、建设、运营、交易工商业分布式光伏电站、集中式地面电站、光储
充氢项目及综合能源服务等项目。公司智慧能源管理业务可为城市、园区、公共建筑、商业综合体、集团客
户、机场及数据中心行业用户提供智慧综合能源服务、智能电力服务、能效管理、配售电、高低压成套设备
及机电工程总包等服务。
公司配电设备产品或服务大部分通过招投标方式供应给国家电网公司和南方电网公司，另外部分产品应
用于轨道交通、冶金、石化、煤炭等领域以及用户工程领域。
随着电力体制改革的持续推进，公司近年来在巩固配电设备产品领域优势的同时，积极布局IGBT、光储
充氢技术，并联合业内头部企业，积极探索发展新能源业务和综合能源服务业务，努力为全行业合作伙伴提
供从新能源发电、储能、充电、氢能运用、综合能源管理等一体化解决方案。
在新能源发电、储能方面，公司多款产品得到广泛应用。公司研发生产的储能变流升压一体机是电化学
储能系统的重要组成部分，主要功能是实现蓄电池与电网之间的能量交换，对蓄电池进行充放电的控制和管
理，支持并网和离网两种运行模式。公司高低压成套设备种类齐全，产品电压等级覆盖400V至35kV；YB口-4
0.5/0.8-6300系列风电/光伏华式箱变、ZGS(B)系列风电/光伏美式箱变，是依据公司多年在箱变领域内的深
耕细作，结合风电/光伏行业特点自行研制一款新型风电/光伏专用的变电站产品，产品集升压变压器、高压
真空开关、避雷器、智能型低压真空断路器及相应辅助配套设备于一体，将风电/光伏发电装置发出的800V
电压升高到35kV电压等级，是风电/光伏发电系统并网输出的专用设备。公司模块化变电站产品采用标准化
设计、工厂化生产、装配式建设，十余年来被广泛应用在全国各地，也是光伏、风电等新能源升压变电站的
首选技术。控股子公司武汉科锐电气股份有限公司（以下简称“武汉科锐”）35kV可分离连接器、绝缘件等
产品应用在新能源领域。全资子公司北京科锐博润电力电子有限公司（以下简称“科锐博润”）SVG产品可
应用于新能源场站，在研产品集中式储能PCS、组串式DC/DC储能PCS、户用光储一体机（混合逆变器）可应
用于储能及户用光储系统领域。
在氢能方面，全资子公司科锐博润以绿电制氢行业需求为契机，研发光伏制氢新型电源系统。控股子公
司北京稳力已研发出商用车燃料电池系统、叉车燃料电池系统、清扫车燃料电池系统，并可提供空压机、控
制器等产品及光制储氢及应用一体化、分布式综合能源系统解决方案。搭载北京稳力开发清扫车燃料电池系
统的清扫车在大兴氢能示范区已无故障运行超2年，该系统除应用于清扫车外，还可用于场馆车、高尔夫球
车等微型工具车辆场景。北京稳力120kW商用车燃料电池系统已在49T重卡装车运行20辆，已通过出厂道路型
式认证测试。北京稳力开发的新一代燃料电池叉车，采用自适应模糊PID控制算法，可实现参数在线自调整
，采用无辅热低温冷启动设计，可实现零下30度快速冷启动，满足物流、仓储、冷链等多种场景的应用需求
，兼容国内主流叉车厂家车型，兼容压缩气瓶和固态储氢瓶。
（一）经营模式
报告期内，公司制造业务的采购模式、生产模式、销售模式均未发生重大变化，具体如下：
1、采购模式
公司的配电及控制设备，如环网柜、开关柜、重合器、箱式变电站、模块化变电站等的生产和销售采用
订单驱动机制，严格实施按需定制、以销定产的原则，根据不同用户对配置的不同要求，严格按照订单要求
进行原材料和配套装置的采购。故障指示器作为配电线路的自动化检测装置，标准化程度较高，可以按计划
批量生产，主要原材料按计划定期采购，保持一定的库存数量，以满足持续生产需求。
公司供应链管理部门与战略供应商统一签订采购框架协议，负责采购下单、订单执行、成本控制、采购
结算及三包索赔等。
2、生产模式
公司生产环节主要包括产品设计、原材料（包括配套装置和零部件）采购加工、装配调试。产品设计是
公司的核心生产环节。一般在设计过程中采取模块化、单元化、组合化的设计，从而有效降低生产周期和后
期维护更新成本。由于公司产品的技术独特，并经常根据用户需求进行差异化特殊设计，因此设计工作在公
司的产品生产中具有非常重要的地位。公司按需定制、以销定产的配电及控制设备产品，如环网柜、开关柜
、重合器、箱变、模块化变电站等，由各制造中心根据不同用户对配置的不同要求，提出产品及产品组件差
异化的技术方案，完成产品的整体设计。故障指示器作为配电线路的自动化检测装置，标准化程度较高，则
按照产品技术方案和标准设计和生产。
公司同时拥有开关设备、变压器设备、自动化装置、低压成套设备和电力电子设备等多方面的产品技术
，具备较强的系统集成能力，在新产品、智能化产品的设计和生产上具有明显优势。公司在产品设计方面自
主创新，在保证配套装置和零部件的布局合理、绝缘水平合格的情况下，积极应用自动化控制技术、新材料
和新工艺开发具有特殊功能的新产品，以满足用户的特殊需求。
3、销售模式
公司销售主要采取与最终用户接触的直销方式，主要通过参与国家电网和南方电网系统招投标的方式或
用户工程直销的方式进行产品销售，少数地区通过代理商开拓销售渠道，但由公司提供技术支持和售后服务
。公司产品在生产完工并接到客户发货通知后发货，在客户指定场所由客户组织验收。
公司营销网络遍布30多个省区，形成了全国性的销售网络，分为电网内和电网外两大销售团队，负责公
司各类产品的销售，覆盖全国30多个省区。
公司新能源业务经营模式如下：
公司新能源业务重点开拓以新能源投资、工程总承包（EPC）、设备带入、资产交易和新能源电站智能
运维为主的技术服务市场，通过开发、投资、建设、运营、交易工商业分布式光伏电站、集中式地面电站、
光储充氢项目及综合能源服务等项目，整合协调相关子公司在分布式光伏、充电桩、储能、氢能等相关业务
的长期技术储备、产品制造和项目实施能力；积极与合作方通过优势互补共同开展业务，捕捉新能源领域新
技术研发、新产品制造领域的商机。公司智慧能源管理经营模式如下：为城市、园区、公共建筑、商业综合
体、集团客户、机场及数据中心行业用户提供智慧综合能源服务、智能电力服务、能效管理、配售电、高低
压成套设备及机电工程总包等服务。
（二）市场地位及主要业绩驱动因素
公司是国内最早从事配电自动化技术推广及设备开发与生产的企业之一，公司注重技术研发，产品结构
齐全，产品在两网的整体中标率一直保持稳定且居于行业前列。根据《高压开关行业年鉴（2023）》，公司
2023年高压开关产值排名41位，12kV环网柜产量排名第4位，12kV箱式变电站产量排名第9位，40.5kV箱式变
电站产量排名第8位。
公司业绩驱动主要因素包括电网市场投资规模及公司技术开发优势、产品优势、人才优势、管理优势。
公司产品或服务大部分通过招投标方式供应给国家电网公司和南方电网公司，电网市场投资规模加大将带动
电力行业相关产品或设备销售规模扩大，公司可凭借技术开发和产品、人才和管理等优势，获取一定的市场
份额。
公司拥有技术开发优势和产品优势。公司创立时聚集了多个专业的电力科研人才，加上长期的研发投入
和技术积累，使公司同时拥有开关设备、箱变设备、自动化装置和电力电子设备四方面的产品技术，因此具
备较强的系统集成能力和自主研发能力。公司产品涵盖了一次设备和二次设备领域，并在一次设备和二次设
备方面均投入了大量的研发，拥有大量的专利技术和科研成果，因此具备较强的系统集成能力和一、二次设
备协同能力。公司产品的差异化设计能力较强，能够针对客户对产品功能和结构的特殊需求，快速进行设计
改进，满足市场需求，因此使公司在获得技术差异性较强的销售合同时具有较强的竞争优势。公司的产品优
势使公司在配电及控制设备制造行业具有较高的声誉，良好的市场声誉使公司产品具有较强的市场竞争力。
公司拥有人才优势和管理优势。公司拥有一支稳定且高水准的营销团队，他们一直专注于电力系统内的
销售工作，深刻理解用户的需求，多年来积累了诸多宝贵和丰富的经验，随着电网外业务的持续拓展，公司
营销网络已经由之前的聚焦电网业务转变为电网业务与网外业务齐头并进的态势，取得了较好的成效。这支
强大的队伍有力地保障了公司合同的获取，未来他们将继续发挥专长，有效拓展市场，不断提高合同金额。
三、核心竞争力分析
1、品牌优势
作为国内配电及控制设备制造品牌企业之一，公司已经积累了三十多年的行业运行经验。优质的产品和
快速的客户响应，使公司成长为行业内具有较高知名度和信誉度的品牌。随着市场竞争的日趋激烈和电力系
统用户普遍采用招投标方式，对投标企业产品质量及过往业绩要求严格，形成了一定的行业准入壁垒，但公
司的技术、品牌、产品和服务质量等优势均能够保证公司在未来的市场开拓和竞争中长期占据并保持优势地
位。
2、技术产品优势和持续的研发创新能力
公司自成立以来始终坚持技术导向，一直从事配电及控制设备的开发与生产，并聚集了多名专业的电力
科研人才，使公司同时拥有开关设备、变压器设备、自动化装置和电力电子设备四方面的产品技术，尤其在
自动化技术与开关设备技术和变压器技术结合形式的智能化电气研发及开关、变压器、自动化等组合技术构
成的变配电方面具有明显优势。公司主营产品都是公司技术创新的成果，故障指示器、自动定位系统、环网
柜、箱式变电站等产品在行业内具有较高的声誉，技术和产品质量获得全国各地用户的广泛肯定和好评。公
司产品涵盖了一次设备和二次设备领域，并在一次设备和二次设备方面均投入了大量的研发，拥有大量的专
利技术和科研成果，因此具备较强的系统集成能力和一、二次设备协同能力。随着一、二次设备的融合加深
，公司在这方面的技术沉淀将会为公司未来的招投标以及产品研发、生产带来技术优势。
3、营销团队优势
公司拥有一支稳定且高水准的营销团队，他们一直专注于电力系统内的销售工作，深刻理解用户的需求
，多年来积累了诸多宝贵和丰富的经验。这支强大的队伍有力地保障了公司合同的获取，未来他们将继续发
挥专长，有效拓展市场，不断提高合同金额。公司营销网络遍布30多个省区，形成了全国性的销售网络，分
为电网内和电网外两大销售团队，负责公司各类产品的销售。
4、电网市场优势
公司在城市电网、农村电网具有广泛的客户基础。截至目前，公司在巩固电网系统用户的基础上，已加
大轨道交通、冶金、石化、煤炭、用户工程等领域和风电、光伏等新能源建设工程等行业电网外系统的市场
拓展，并将逐步扩大产品应用范围。未来公司产品将逐步覆盖更多的行业，市场占有率将得到稳步提升。
5、股东背景优势
截至本报告披露日，中国电力科学研究院有限公司为公司第二大股东，其作为国家电网公司直属科研单
位，是中国电力行业多学科、综合性的科研机构，其研究范围涵盖电力科学及其相关领域的各个方面。中国
电力科学研究院有限公司雄厚的科研实力和人才培养能力，能够为公司提供必要的信息、技术和人才支持。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入204,246.40万元，同比增长4.58%，其中电气类产品（含新能源产品）营
业收入192,474.22万元，同比增长4.87%；新能源工程服务类营业收入9,071.09万元，同比下降3.41%；其他
工程服务类营业收入1,373.58万元，同比增长31.54%；其他业务营业收入1,327.51万元，同比增长0.47%。
报告期内，归属于上市公司股东的净利润3,920.89万元，同比增长123.48%；归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润3,851.47万元，同比增长120.14%。公司业绩变动主要原因：公司本年度在巩固两网市
场的同时积极开拓新能源等行业市场业务，优化营销策略，营业收入同比实现增长；公司持续加强成本优化
，使得本年产品毛利率较上年同期有所提升。
报告期内，公司确立了转型升级、轻装前进的工作方针，公司上下增强战略定力，持续推进业务转型，
壮大新能源业务、深耕行业市场，加快产品数智升级，完善科技创新体系，开启了公司高质量可持续发展的
新征程。2024年度，公司市场营销中心统一投标项目中标金额实现较大幅度的增长，全年新增中标金额较上
年同比增长25.97%，其中：两网市场中标同比增长20.02%，新能源行业市场中标同比增长95.95%，其他行业
市场增长16.82%。公司产能进一步提升，储能升压一体机和干式变压器产线成功由北京怀柔生产基地搬迁至
郑州空港生产基地，节省转运成本，同时解决场地不足问题；郑州空港生产基地产线顺利升级改造，变压器
产线按期落地，及时满足了新能源业务增长的产能需求。公司集中优势资源，打造核心产品能力，加大新能
源市场的资源投入，抢占市场，形成新的利润增长点。
报告期内，公司完成了第八届董事会、监事会换届选举及高级管理人员聘任工作，公司第八届董事会第
三次会议与第八届监事会第三次会议审议通过《关于回购公司股份的方案》，同意公司使用自有资金以集中
竞价交易方式回购股份资金总额不低于人民币5,000万元（含）不超过人民币10,000万元（含），回购股份
用于后期实施股权激励计划或员工持股计划。截至本报告期末，公司以集中竞价交易方式累计回购公司股份
7,836,892股，约占公司目前总股本的1.45%，最高成交价为5.99元/股，最低成交价为5.36元/股，成交总金
额为45,250,827.23元（不含交易费用）。
在产品研发方面，公司及子公司完成一二次融合环网箱、一二次深度融合智能柱上开关、YB□-40.5/0.
8(0.69)高/低压预装式变电站、分布式新平台南网DTU装置、新Ⅰ代新能源组合式变压器、自动化测试平台V
2.0等6个项目，完成了小批试制，系列化设计，通过了设计确认评审，项目已结题，并已量产。内置隔离支
柱式柱上断路器、国网国产化集中式DTU、终端产品平台国产化（含南网）、深度融合柱上控制器、高能效
非晶合金立体卷铁心配电变压器等项目完成方案设计、样机验证，并通过了方案样机评审。新能源用储能变
流升压一体机取得型式试验报告，为其大规模商业化应用奠定了坚实基础，对推动新能源产业发展具有重要
意义。完成2500kW~3450kW系列集中式储能变流器的型式试验和CQC产品认证，完成1000标方电解槽用IGBT制
氢电源装置研发，津巴布韦旺吉三期工程SherwoodB变电站SVC装置一次带电投运成功。报告期内，公司荣获
“2024年度北京市知识产权试点单位”称号，“储能升压变流一体机”获国家专利密集型产品备案证明，彰
显创新与技术实力。
报告期内，公司及子公司获得专利授权19项，其中发明专利5项、实用新型专利14项，获得软件著作权5
项。截至报告期末，公司及子公司累计获得有效专利授权135项，其中发明专利44项，实用新型专利88项，
外观设计专利3项；获得软件著作权84项。
报告期内，公司及子公司积极参加外部技术标准的修制定活动，及时掌握标准动态，为公司产品研发提
供技术支撑。报告期内，公司及子公司2024年共参与13项外部技术标准制修订工作；累计参加98个标准制修
订工作，其中国家标准31个、行业标准31个、团体标准28个、企业标准8个，其中已发行标准47个。公司及
子公司积极参加各种形式的电力行业会议、高峰论坛和专题会议
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