经营分析☆ ◇002351 漫步者 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
主要从事多媒体音箱、耳机、汽车音响的研发、生产与销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子行业(行业) 29.43亿 100.00 11.88亿 100.00 40.35
─────────────────────────────────────────────────
耳机(产品) 18.41亿 62.55 7.29亿 61.39 39.61
音响(产品) 9.97亿 33.86 4.12亿 34.67 41.31
其他(产品) 9473.44万 3.22 4253.06万 3.58 44.89
汽车音响(产品) 1099.53万 0.37 429.51万 0.36 39.06
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 23.12亿 78.55 9.19亿 77.34 39.73
出口销售(地区) 6.31亿 21.45 2.69亿 22.66 42.62
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 18.30亿 62.18 6.64亿 55.88 36.27
直销(销售模式) 10.51亿 35.71 4.89亿 41.19 46.55
其他(销售模式) 6231.95万 2.12 3477.64万 2.93 55.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子行业(行业) 13.80亿 100.00 5.69亿 100.00 41.23
─────────────────────────────────────────────────
耳机(产品) 8.86亿 64.25 3.68亿 64.76 41.56
音响(产品) 4.33亿 31.38 1.83亿 32.15 42.24
其他(产品) 5441.06万 3.94 1518.51万 2.67 27.91
汽车音响(产品) 585.93万 0.42 240.10万 0.42 40.98
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 11.08亿 80.35 4.48亿 78.71 40.39
出口(地区) 2.71亿 19.65 1.21亿 21.29 44.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子行业(行业) 26.94亿 100.00 10.28亿 100.00 38.16
─────────────────────────────────────────────────
耳机(产品) 17.91亿 66.49 6.68亿 64.98 37.30
音响(产品) 8.28亿 30.73 3.25亿 31.64 39.28
其他(产品) 6347.62万 2.36 3076.67万 2.99 48.47
汽车音响(产品) 1131.98万 0.42 397.89万 0.39 35.15
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 20.72亿 76.93 7.63亿 74.24 36.83
出口销售(地区) 6.21亿 23.07 2.65亿 25.76 42.62
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 18.12亿 67.28 6.52亿 63.45 35.99
直销(销售模式) 8.24亿 30.61 3.47亿 33.75 42.08
其他(销售模式) 5680.07万 2.11 2880.60万 2.80 50.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子行业(行业) 11.89亿 100.00 4.31亿 100.00 36.24
─────────────────────────────────────────────────
耳机(产品) 7.76亿 65.30 2.61亿 60.59 33.62
音响(产品) 3.59亿 30.16 1.41亿 32.77 39.37
其他(产品) 4775.27万 4.02 --- --- ---
汽车音响(产品) 617.47万 0.52 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.62亿 80.95 3.37亿 78.33 35.06
出口(地区) 2.26亿 19.05 9337.29万 21.67 41.23
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售13.91亿元，占营业收入的47.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 73028.78│ 24.81│
│第二名 │ 29224.43│ 9.93│
│第三名 │ 13873.18│ 4.71│
│第四名 │ 13226.11│ 4.49│
│第五名 │ 9727.96│ 3.31│
│合计 │ 139080.45│ 47.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.55亿元，占总采购额的27.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 18877.43│ 11.39│
│第二名 │ 8791.30│ 5.30│
│第三名 │ 6996.04│ 4.22│
│第四名 │ 6682.56│ 4.03│
│第五名 │ 4114.85│ 2.48│
│合计 │ 45462.18│ 27.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）消费电子行业持续快速增长
在移动互联时代，智能手机出货量的增长和技术引领是消费电子行业的核心驱动力之一。随着智能手机
和移动互联网的日益普及，智能手机出货量增速放缓，在2022年及2023年一度出现负增长。然而根据咨询机
构IDC的统计数据，2024年全球智能手机出货量达到12.4亿部，同比增长6.4%，实现显著复苏；2024年智能
可穿戴设备出货量预计达到5.4亿台，同比增长6.1%，保持增长趋势。这意味着市场对智能音频、智能手表
、AR/VR/智能眼镜等智能可穿戴设备的需求持续增长——消费电子行业已迈入AIoT（智能物联网）时代。
AIoT即AI人工智能与IoT万物互联的融合，意味着海量的电子设备如智能移动终端、家居设备、汽车等
与人通过无线网络如5G/6G、WiFi、蓝牙相互连接，并且通过生成式AI等技术使这些设备更加“聪明”，能
够与人进行互动。互动的方式目前主要包括机械按键、屏幕触控、语音控制、手势控制等，其中机械按键和
屏幕触控需要人手与设备直接接触；而在非接触形式的人机交互方式中，语音控制是目前最便捷、使用范围
最广的形式。无论是智能手机还是智能眼镜等各种形态的个人移动智能终端，都需要通过其自带的扬声器及
麦克风或者耳机类设备，将云端或本地设备中的音频内容传输到人耳，以及将语音传输到云端或本地设备中
，实现“人机交互”。
（二）消费电子产品的“场景化”特征日益突出
在移动场景，当前最常用的个人消费电子设备是智能手机、TWS耳机和智能手表。智能手机近年来的发
展趋势之一是大屏化，在一定程度上影响了消费者随身携带的便利性，而TWS耳机、智能手表以及近年出现
的智能眼镜分别可以承担相当一部分语音交互和视觉交互的任务，消费者无需从包中拿出手机进行操作。此
外，搭载各种传感器的TWS耳机逐渐承载更多的功能，可以作为健康（心率、温度、血氧、体脂等）监测、
语音识别、运动监控的智能终端，结合人工智能技术实现多语言翻译及个人助手等功能，应用场景十分丰富
。TWS耳机近年来贡献了可穿戴设备各细分领域中最主要的出货量以及增量，根据Canalys的研究报告，2024
年全球个人音频设备（主要包括TWS耳机、无线耳机、头戴式耳机）出货量达到4.55亿台，同比增长11.2%；
其中TWS出货量达到3.3亿台，同比增长13%。
此外，开放式耳机（OWS）在部分运动户外、通勤驾驶、以及室内不需要物理隔音的商务和学习等若干
场景中，与TWS耳机和头戴式耳机形成了良好的互补。长时间佩戴舒适性是该类产品的突出特点，市场处于
快速增长阶段。根据IDC的数据，2024年中国开放式耳机出货量2492万台，同比增长212.0%。
在居家场景，智能音箱成为智能家居的核心控制入口。在AIoT技术的推动下，智能家居设备可以实现预
约运行、自动运行、全屋设备联动，具有丰富可定制的功能，并更加注重人机交互的体验，无需动手即可操
作，而且具备实时的状态反馈。其中智能音箱不仅自身内嵌语音交互系统，可连接WiFi接入内容服务以及互
联网服务，为消费者提供海量内容与多样化功能；还集成了人工智能处理能力，能够通过语音识别、语音合
成、语义理解等技术与消费者进行语音交互；同时可关联更多其他智能家居设备，通过AI语音助手进行控制
，成为消费者对各智能家居设备进行语音控制的交互入口，为消费者提供更丰富的体验。智能音箱伴随智能
家居市场快速发展，根据IDC的数据，2024年全球智能家居设备出货量预估达到8.9亿台，继续保持增长。
（三）技术驱动硬件创新，为用户创造更高的附加值
无线连接技术持续进步，是TWS耳机替代有线耳机的重要驱动因素。在双耳连接技术方案中，苹果AirPo
ds产品应用监听方案，最早实现了蓝牙双路传输技术，于2019年推出第二代AirPods、AirPodsPro产品后，
引爆TWS市场；对于非苹果系统手机，各大芯片厂亦开发出了诸多方案，包括华为/高通双通道方案、以恒玄
为代表的IBRT（智能蓝牙重传技术）、以络达为代表的的同步接收方案等，均解决了双耳连接问题；同时蓝
牙无线连接技术亦在持续迭代，从2020年发布的LEAudio、到2023年初更新的蓝牙5.4版本，目前的蓝牙技术
可以支持24bit/192KHz的无损音源传输、更低的功耗和更远的传输距离（300米），搭载相应蓝牙芯片的无
线耳机的音质、续航和抗干扰性均得到了显著提升。此外，LEAudio还支持共享音频和听力辅助等功能，有
望推动蓝牙助听器市场标准化、助听类产品小型化、TWS耳机化。
降噪功能快速普及，增加用户使用黏性。降噪功能主要包括主动降噪（ANC）与通话降噪。主动降噪主
要用于收听音频，为收听者提供安静的听音环境。主动降噪技术由来已久，但此前主要被应用于一些专业领
域，比如航空领域、高端汽车、军用耳机、高端专业级头戴式耳机产品当中，其中涉及的ADC、DSP和DAC等
高性能模拟技术和数字信号处理技术之前成本较高，因而推广较少。而目前苹果、络达、恒玄、高通、瑞昱
等厂商的最新TWS芯片均已经支持主动降噪功能。随着芯片成本的降低，以往主要用在旗舰系列耳机的主动
降噪技术在逐渐向中低端系列下沉，该趋势自2022年中开始更加明显，促进搭载主动降噪功能的耳机渗透率
进一步提高。通话降噪主要用于通话或者发送语音信息，为收听声音的对方滤除发送者用户的环境噪音。目
前三麦克风立体降噪结构等多麦克风方案已导入市场，部分高端产品还进一步通过内置的语音加速传感器检
测人的肌肉和骨骼振动，来判断人何时在说话，从而实现更好的拾音效果。此外，大象声科、声加科技还推
出了AI通话降噪技术，融合了深度学习技术，以及在耳机中植入回音消除、声源定位、干扰噪声降噪、风噪
抑制等语音处理算法，实现从环境噪音中提取清晰人声。公司2024年底发布的年度旗舰新品NeoBudsPro3搭
载了自适应降噪技术，能够动态调整降噪算法以适应环境变化。
无线耳机的音质不断提升，进一步增强用户体验。降噪功能与音质提升两个因素相辅相成，能够给消费
者带来更佳的听音、通话体验。继2021年发布了TWS耳机品类中全球首家获得Hi-ResWireless认证的产品—
—NeoBudsPro耳机之后，公司在旗舰系列“NeoBuds”和“NeoDots”中不断搭载新技术，如圈铁混合单元设
计、空间音效算法、自适应降噪技术等；漫步者旗下专注于平板耳机的高端音频系列STAXSPIRIT，集成了漫
步者EqualMass布线平板振膜技术等多项声学专利技术，力求还原真实醇美音色，保留音乐原始魅力，真切
感受声音本质。在STAXSPIRITS3的基础上，公司2024年分别推出了振膜基材、布线技术、续航能力、无线连
接等多方面迭代升级的头戴式耳机S5，以及全球首款配备主动降噪技术的磁电式平板TWS耳机S10，两款产品
均荣获日本视听大赏“金赏”。
得益于公司自研的防漏音结构和动态低频增强声学算法，公司于2024年全面布局空气传导开放式耳机的
各种形态，包括耳挂式、后挂式、耳夹式，并在开放式耳机中综合应用了各项公司优势技术。如耳挂式Comf
oCC除搭载定向传声、动态低频补偿、空间音效技术，具备金标认证外，应用三维立体耳挂设计，使舒适贴
合与稳固佩戴并存；云感智能耳夹LolliClip应用了业内领先的自适应开放式主动降噪技术，使开放式耳机
在嘈杂环境中能够获得更佳的听音体验。音频类消费电子设备近年来的快速发展，一方面得益于技术驱动，
另一方面由于消费者对音频设备的需求呈现日益多样化特点。无线音频设备在连接稳定性、音质、降噪等方
面满足了消费者搭配移动智能终端的基本需求后，突破了以往消费电子产品外观颜色、造型较为单一的局限
性，开始往丰富颜色搭配、多样化造型等方面发展。此外，消费者对耳机的佩戴舒适度和主动降噪、通话降
噪等功能、无线音频设备的续航时间，以及新的细分使用场景如电子竞技、运动、户外、助听辅听等方面都
提出了更多元的需求，均促使消费者对音频类消费电子产品的依赖度持续增加。
二、报告期内公司从事的主要业务
EDIFIER漫步者创立于1996年，是一家集产品创意、工业设计、技术研发、规模化生产、自主营销于一
体的专业化音频设备企业，公司主要从事家用音响、专业音响、汽车音响、耳机及麦克风的研发、生产、销
售。
本公司以“秉工匠精神，以声音赋能”为企业使命，多年来专注于音频技术的研究开发与产品应用，目
前已发展成为以音箱、耳机为核心产品，以精湛的电声技术、知名品牌、精细化管理、精良的制造工艺和产
品品质而闻名业界的高新技术企业和行业领导品牌，公司拥有从产品创意到工业设计、产品研发、规模化生
产、自主营销的专业团队，产品涵盖家用音响、专业音响、汽车音响、耳机及麦克风等若干品类数百种型号
。依托于企业强大的新产品、新技术研发设计能力，全面而优秀的制造能力和精准的产品定位，公司旗下的
“EDIFIER漫步者”品牌的多款产品屡次荣获“红点设计奖”（RedDotDesignAwards）、“IF产品设计奖”
（iFDesignAward）、“CES产品设计与创新奖”（CESDesignandEngineeringAward）,“EDIFIER漫步者”品
牌已成为优质音响及耳机的代名词，国内市场销量多年来稳步增长，在业内有着极高的知名度和良好口碑。
2012年漫步者全资收购日本STAXLtd.，将享誉全球的静电耳机品牌STAX揽入麾下。
同时，漫步者根植音频行业，不断拓展市场空间，陆续推出了“Xemal声迈”品牌、“HECATE”品牌、
“花再”品牌、“AIRPULSE”品牌以及“STAXSPIRIT”品牌。
本公司积极拓展海外市场，以中国自主品牌的形象走向世界。如今，“漫步者”及“EDIFIER”商标已
经在德国、英国、法国、意大利、美国、加拿大、日本、澳大利亚、俄罗斯、墨西哥等八十多个国家和地区
注册了国际商标。公司组建了来自不同国家的产品研发、销售团队，搭建了一个将产品成功销售到全球的营
销网络，产品销售已跻身全球同行业前列。
三、核心竞争力分析
1、深厚的品牌积累
公司以“秉工匠精神，以声音赋能”为企业使命，始终坚持“发展自有品牌为主”的发展战略，非常注
重自有品牌在消费者中的口碑、产品品质和客户服务。目前“漫步者（Edifier）”品牌已逐渐成为音频行
业的知名品牌，在众多媒体的市场调查中，“漫步者（Edifier）”品牌在消费者关注度、用户首选品牌、
用户关注产品等方面的数据均处于领先位置，在消费者中形成了较强的品牌认可。2010年6月，漫步者被国
家工商总局评选为“国家商标战略实施示范企业”。2014年被中国电子音响行业协会授予“中国电子音响行
业质量标杆”。公司旗下的“EDIFIER漫步者”品牌的多款产品屡次荣获“红点设计奖”（RedDotDesignAwa
rds）、“iF产品设计奖”（iFDesignAward）、“CES产品设计与创新奖”（CESDesignandEngineeringAwar
d），“EDIFIER漫步者”品牌已成为优质音频类产品的代名词。
2、持续创新的技术研发、行业领先的工业设计能力
公司多年来专注于音频产品开发，以用户为中心，不断地为用户提供创新型、高品质和高性价比的音频
产品，已形成一个包含产品ID概念设计、电路设计、扬声器设计、结构设计等较为全面稳定的核心研发团队
，形成了较强的技术优势。公司通过多年的积累，已经形成了一套能够把ID概念设计的艺术化造型与声学系
统有机结合、功放电路与扬声器合理调校匹配、性价比较高的产品最优化技术方案。
截止2024年12月31日，已拥有国内外有效授权专利482个。其中：中国发明专利13个，中国实用新型专
利162个，中国外观专利226个，国际发明专利4个，国际外观专利77个。
2024年授权国内外专利115个，申请国内外专利151个。
公司近年来不断加大研发投入，升级产品结构，推出的产品在国际顶级工业设计中屡获大奖，体现出公
司扎实的研发实力和业界领先的工业设计水平。
2011年，漫步者M16产品连续揽获2011CES设计和工程创新奖（Innovations2011DesignandEngineeringA
ward）、德国红点设计大奖（RedDotDesignAwards）和iF产品设计奖（iFProductDesignAward）三项国际权
威大奖，展现了漫步者强大的工业设计研发实力。
2012年，漫步者e30荣获2012CES设计和工程创新奖（Innovations2012DesignandEngineeringAward），
漫步者e10荣获美国PCMAG编辑选择奖等。
2013年，新品魔砖M5荣获PCHOME编辑选择奖、三好街最佳性能奖、新京报2013年年度热销新品等。2014
年，漫步者e25荣获德国iF产品设计奖和DigitalTrends（数字趋势网）编辑选择奖；耳机产品STAX009荣获
德国STEREOPLAY（HiFi音响杂志）读者选择奖；e235荣获美国CES设计与工程创新奖。
2015年，漫步者M7便携蓝牙音响荣获PChome年度声学设计奖；漫步者S1000有源2.0音箱荣获PChome年度
推荐产品奖、大公网年度最佳产品奖；R2000DB荣获电脑报编辑选择奖；漫步者S1000iIFi有源2.0音箱荣获
电脑报中国好产品称号、中关村在线年度优秀产品奖。同时漫步者数码音箱荣获电脑报市场占有率第一品牌
、消费者首选品牌的荣誉称号；漫步者也荣获电脑报年轻人最关注品牌的荣誉称号。
2016年音频系列产品获奖情况：漫步者荣获工业和信息化部赛迪研究院中国电子报社2016中国企业网购
受欢迎品牌；漫步者S2000MKII音箱荣获中国家用电器研究院金选奖、智享之选2016年度最佳音箱、PChome
卓越产品奖、PConline年度臻选人气2.0HiFi音箱；漫步者S1000HiFi有源2.0音箱荣获工业和信息化部赛迪
研究院中国电子报社2016中国企业网购受欢迎产品、中关村在线年度优秀产品奖；漫步者M7便携蓝牙音箱荣
获PConline年度最佳热门蓝牙音箱；漫步者W855BT蓝牙耳机荣获PChome优秀音质奖。
2016年空气净化器系列产品获奖情况：LIFAair荣获工信部赛迪研究院中国电子报社2016年度中国空气
净化器行业品牌标杆；LA500荣获工信部赛迪研究院中国电子报社2016年度中国空气净化器行业高端典范产
品。
2017年音频系列产品获奖情况：漫步者荣获工业和信息化部赛迪研究院中国电子报社2017中国企业网购
受欢迎品牌；漫步者S301荣获中关村在线2017年度优秀产品奖；漫步者S880有源音箱和W360NB蓝牙耳机荣获
“IT168”2017年度产品奖；“EDIFIER漫步者”和“IMMORTAL音麦图”荣获CAMAA中国汽车改装用品协会金
奖推荐品牌。2017年空气净化器系列产品获奖情况：LA系列产品荣获德国汉诺威工业设计论坛iF设计大奖（
iFProductDesignAward)；LIFAair空气净化器，获得德国红点奖“2017产品设计奖”；LA500V荣获工信部赛
迪研究院中国电子报社2016-2017年度中国家电网购受欢迎产品；LA500荣获广东省室内环境卫生行业协会空
净产品星级认证九星认证；LA500V荣获广东省室内环境卫生行业协会空净产品星级认证八星认证；LIFAairL
A500V空气净化器，在2017年度PConline评测室专业评测中，获得年度卓越高端空气净化器奖；LIFAair在中
国空气净化产业峰会中，获得了“2016-2017年中国空气净化器产业高端引领奖”；LIFAairLA500V，在中国
空气净化产业峰会中，获得了“2016-2017年中国空气净化器产业品质标杆产品奖”；LIFAairLM99防雾霾口
罩，在2017年度品质消费中国行大奖评选中，荣获品质金奖。
2018年，漫步者耳机W800BT斩获2018德国iF设计大奖，漫步者耳机W860NB和音箱S3000荣获中关村在线
“年度优秀产品奖”。
2019年，漫步者AIRPULSEA100斩获2019德国iF设计大奖；漫步者音箱S1000MKII和耳机W380NB荣获中关
村在线“用户选择奖”；电竞耳机HECATEG7荣获中关村在线“专业选择奖”；2019年10月12日,EDIFIER漫步
者S3000无线立体声有源音箱、TWS5真无线蓝牙耳机及EDIFIER漫步者旗下电竞品牌HECATEG7电竞耳机、G700
0电竞蓝牙音箱这四款产品历经重重筛选,荣获由中国电子音响协会发起的权威奖项—“金耳朵选择”奖；漫
步者汽车音响荣获艾斯卡国际汽车音响竞赛联盟“2019年度十大品牌”和“2019年度十大加盟品牌”、荣获
中国汽车影音网“2019年度十强汽车音响品牌”和“2019年度十大网红汽车音响品牌”；漫步者旗下“音麦
图”荣获艾斯卡国际汽车音响竞赛联盟“2019年度金奖竞赛品牌”。
2020年，TWS6真无线耳机斩获2020年红点设计大奖；耳机TWSNB2荣获2020年度京东电脑数码最佳C2M产
品奖、荣获2020年度中关村在线优秀产品奖；EDIFIER漫步者入驻2020年度京东名品堂、荣获2020年度京东
电脑数码最佳用户体验品牌奖、荣获2020年度京东电脑数码十大年度品牌奖。
2021年，耳机TWSNB2PRO斩获2021德国iF红点设计大奖；耳机NeoBudsPro、声卡MC500、麦克风MP100Plu
s和音箱M230荣获美国CES创新设计奖；耳机Fitpods、TWSNB2PRO，专业音响AIRPULSEA100荣获中国电子音响
行业协会“金耳朵”奖；东莞市漫步者科技有限公司被音视频国检中心授予“音箱、耳机领域首批企业标准
领跑者”称号。
2022年，麦克风MC500、音箱MP100plus荣获德国iF产品设计奖和美国CES创新奖，音箱M230荣获美国CES
创新奖，麦克风MP500+荣获德国iF产品设计奖,音箱A100、A80和P100荣获日本音元出版社2022VGP奖项,音箱
S3荣获日本音元出版社2022VGP金奖和特别奖，耳机NeoBudsPro荣获美国CES创新奖、日本音元出版社2022VG
P金奖并获得中国电子音响行业协会和中国电子音像行业协会颁发的无线耳机降噪能力测试证书-A级，音箱N
EW-X和耳机TO-U3荣获美国MUSE设计奖；“漫步者”荣获电子音响行业协会2022年度中国十大耳机品牌，202
2年深圳市500强企业。
2023年，“漫步者”荣获中国电子音响行业协会耳机分会“2023中国十大耳机品牌”、中国电子音响行
业协会“2022年中国电子音响行业领军企业”、什么值得买“2023值选奖和年度口碑品牌”。
耳机W860NBPro/WH950NB荣获德国iF和红点设计大奖、日本工业设计促进会“Good设计大奖”、日本视
听大赏“日本VGP2023夏季大奖”；耳机WH500荣获德国红点设计大奖；音箱M0/MP85荣获日本工业设计促进
会“Good设计大奖”；耳机StaxSpiritS3荣获英国权威科技媒体TechRadar“2023choiceaward”；“漫步者
”旗下“花再”品牌音响NEWX荣获德国iF产品设计奖、荣获我爱音频网“2023金音奖/年度蓝牙音响”；“
漫步者”旗下“HECATE”品牌耳机GX05荣获中关村在线“年度推荐产品”，“HECATE游戏耳机组”荣获中国
国际耳机展组委会“EHA大奖”。
2024年，STAXSPIRITS5荣获Wired媒体评选的“Wired推荐奖”（Wired_RECOMMENDS）及TechRadar媒体
评选的“TechRadar推荐奖”（TechRadar_RECOMMENDS）；D32荣获PCMag的“编辑推荐奖”（PCMag_EDITOR'
SCHOICE）；NeoBudsPro2荣获Reviewed（USAToday）的“编辑推荐奖”（Reviewed_EDITORS'CHOICE）；W82
0NBPlus荣获RollingStone“2024音频奖：最佳性价比耳机”；W830NB荣获TrustedReviews的“推荐奖”（T
rustedReviewsRECOMMENDED）及“2024年度奖项”（TrustedReviewsAwards2024）；WH950NB荣获TrustedRe
views的“推荐奖”。音响D32（M330）、QS30（HaloSoundbar）和耳机STAXSPIRITS5、STAXSPIRITS10获日
本视听大赏“金赏”；HaloSpace荣获德国iF产品设计奖；GX05、G2500Bar和G2000荣获中国电子音响行业协
会“金耳朵认证”；STAXSPIRITS10荣获中国电子音响行业协会中高端蓝牙耳机“优秀HiFi音频银奖”；W83
0NB荣获中国电子音响行业协会蓝牙耳机“优秀HiFi音频银奖”；LolliClip荣获中国电子音响行业协会运动
耳机“优秀HiFi音频金奖”；“EDIFIER漫步者”荣获中国电子音响行业协会“2024中国十大耳机品牌”。
3、稳固并不断扩展的营销渠道
根植国内市场，公司采用“区域独家总经销商制”的营销模式，在中国境内已拥有上百家区域独家总经
销商，销售网络遍及中国大陆所有区域；在持续拓展实体营销渠道的同时，顺应移动互联时代大趋势，公司
大力建设线上销售通路、不断提升社交媒体运营能力。历经多年的努力与积累，公司实现了在京东、天猫等
中国头部线上平台上的销售额领先，抖音、小红书等平台的销售额也在稳步增长。
中国以外，公司积极拓展海外市场，已经在德国、英国、法国、意大利、美国、加拿大、日本、澳大利
亚、俄罗斯、墨西哥等八十多个国家和地区注册了国际商标，组建了来自不同国家的产品研发和销售团队，
搭建了将产品成功销售到全球的营销网络。公司始终坚持与各地经销商共同成长，多年来形成了极为稳定、
紧密的合作关系。在境外电商销售方面，公司在亚马逊、乐天、LAZADA和SHOPEE等国际电商渠道取得了业务
快速增长、用户口碑稳步提升的成绩。当前，EDIFIER漫步者的品牌影响力在全球年轻购买群体中得到了极
大的扩展。
4、优秀的管理团队及人才优势
公司核心管理团队中的多名成员在本公司的任职时间超过十年，在管理团队稳定的基础上，公司积极选
拔和吸纳优秀管理人才和专业人才加入到管理团队中；面对移动互联、AI时代智能硬件技术更新快、产品迭
代周期短、用户需求日益多样化的趋势，打造了一支专业化、国际化、兼具经验与活力的高效率、高素质团
队，持续推动公司业务的健康快速发展。
公司拥有五百多名技术、研发人员。这些技术研发人员均具有声学、电子或机械方面的高等教育背景及
较强的国际客户沟通能力，长期在一线从事产品电路设计、造型设计、结构设计、材料工艺研究、零部件开
发等工作，具有较为丰富的实践经验。全面稳定的核心技术研发团队，有力构建了公司的核心竞争力。
四、主营业务分析
1、概述
本报告期，公司董事会和管理层面对复杂多变的国际国内环境，紧跟技术发展与消费潮流趋势，积极开
拓创新，继续实现了收入和利润双增长。
收入方面：本报告期，实现营业总收入294331.85万元，较上年同期增加9.27%。其中耳机耳麦系列产品
实现营业收入184098.37万元，同比增长2.79%；音响系列产品实现营业收入99660.51万元，同比增长20.39%
。
成本费用方面：本报告期，管理费用8605.69万元，较上年同期减少151.44万元，降幅1.73%；研发费用
18361.77万元，较上年同期增加1541.44万元，增幅9.16%，主要因本期人工成本的增加；销售费用38042.12
万元，较上年同期增加9117.53万元，增幅31.52%，主要因本期广告费用和人工成本的增加。
盈利方面：2024年，本公司实现归属于上市公司股东的净利润44923.49万元，较上年同期增加2963.25
万元，增幅7.06%，主要因收入和毛利率的增长。
●未来展望:
（一）公司所处行业发展趋势及面临的市场竞争格局
无线连接技术及人工智能等技术正在深刻改变音频行业的产品形态、竞争格局和用户体验。功能高度集
成的智能终端的出现，使音频播放硬件品类先整合、再裂变，而用户的音乐欣赏方式和语音交互方式也进一
步呈现出无线化、智能化、场景化、个性化等特点。
从细分领域看，无线耳机覆盖用户移动场景，其中TWS耳机是可穿戴设备各细分领域中近年增长最快的
品类，OWS耳机作为新品类其市场渗透率正在快速提高。无线耳机在连接稳定性、高音质、降噪和良好的续
航等技术指标方面均已大大突破，在朝着多功能化、智能化方向发展，除了听音乐、通话功能外，逐步配备
健康助理、运动监测等功能；人工智能技术的应用使得TWS耳机和OWS耳机成为语音交互的重要载体，承担集
成应用、构建物联网中枢的功能。无线耳机由于处在技术迭代期，加之消费属性更强，因而其更新速度远远
快于手机23年的平均换机周期，在全球范围内已在很大程度上替代有线耳机的市场份额，渗透率保持稳定增
长；智能音箱是用户家庭应用场景中的控制中枢，随着在线音乐市场及互联网音视频内容平台用户规模的持
续扩大，智能软硬件设备、互联网及AI平台的生态进一步完善以及5G和WiFi的基础设施支撑，具有“一户一
机”甚至“一房间一机”的广阔发展前景。
在AI时代，相关技术和应用在各类音频设备的落地，是行业保持增长的重要驱动力之一。随着AI算力和
AI大模型的快速发展，相关技术应用呈现从“云端”到“终端”、人机交互方式呈现从“以指令为中心”到
“以意图为中心”的趋势。其中，无线耳机和音箱作为重要的语音交互入口，在满足传统的收听音频、语音
通话等需求外，AI技术的相关应用将大幅拓宽其在个人日常交互，以及在会议、旅游、留学等场景的使用。
公司管理层相信，音频行业正在面临广阔发展空间与深刻行业变革叠加的机遇和挑战。漫步者敏锐捕捉
市场机会，针对消费者在移动、居家以及车内三大主流场景，以及运动户外、游戏电竞、辅听助听、女性用
户等细分场景，推出了多款顺应潮流、领先业界的产品，获得了不错的市场反响。
在耳机产品线，除了持续将前沿的
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