经营分析☆ ◇002358 森源电气 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高低压成套开关设备、高低压电器元器件、智能型光伏发电系统专用输变电设备、全系列智能型直交流充
电桩、智能型电能质量治理装备等产品的研发、生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械及器材制造业(行业) 10.17亿 83.25 2.30亿 72.80 22.58
环卫服务(行业) 1.87亿 15.28 8242.24万 26.13 44.14
其他业务(行业) 1784.82万 1.46 339.56万 1.08 19.03
─────────────────────────────────────────────────
输变电产品(产品) 10.17亿 83.25 2.30亿 72.80 22.58
环卫产业服务(产品) 1.87亿 15.28 8242.24万 26.13 44.14
其他业务(产品) 1784.82万 1.46 339.56万 1.08 19.03
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 3.22亿 26.35 7635.67万 24.20 23.72
华中地区(地区) 2.88亿 23.56 9626.24万 30.51 33.45
西南地区(地区) 1.58亿 12.93 3698.17万 11.72 23.42
华东地区(地区) 1.50亿 12.29 1942.03万 6.16 12.94
华南地区(地区) 1.33亿 10.88 3667.82万 11.63 27.59
西北地区(地区) 1.08亿 8.83 3631.07万 11.51 33.65
东北地区(地区) 6223.49万 5.09 1338.60万 4.24 21.51
境外与其他(地区) 85.71万 0.07 6.67万 0.02 7.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械及器材制造业(行业) 21.94亿 83.21 5.83亿 76.91 26.56
环卫产业服务(行业) 3.86亿 14.64 1.72亿 22.67 44.48
其他业务(行业) 5669.79万 2.15 314.61万 0.42 5.55
─────────────────────────────────────────────────
输变电产品(产品) 21.94亿 83.21 5.83亿 76.91 26.56
环卫产业服务(产品) 3.86亿 14.64 1.72亿 22.67 44.48
其他业务(产品) 5669.79万 2.15 314.61万 0.42 5.55
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 6.96亿 26.38 2.31亿 30.52 33.23
华北地区(地区) 5.14亿 19.50 1.42亿 18.69 27.54
西北地区(地区) 3.98亿 15.08 1.19亿 15.66 29.83
华东地区(地区) 3.66亿 13.86 8461.62万 11.17 23.15
华南地区(地区) 2.76亿 10.45 6632.23万 8.75 24.07
东北地区(地区) 1.95亿 7.39 5542.34万 7.32 28.43
西南地区(地区) 1.87亿 7.10 5964.63万 7.87 31.84
境外与其他地区(地区) 595.80万 0.23 18.35万 0.02 3.08
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 26.37亿 100.00 7.58亿 100.00 28.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械及器材制造业(行业) 9.48亿 81.69 2.22亿 72.85 23.39
环卫服务(行业) 1.88亿 16.21 7731.72万 25.40 41.09
其他业务(行业) 2429.63万 2.09 534.94万 1.76 22.02
─────────────────────────────────────────────────
输变电产品(产品) 9.48亿 81.69 2.22亿 72.85 23.39
环卫产业服务(产品) 1.88亿 16.21 7731.72万 25.40 41.09
其他业务(产品) 2429.63万 2.09 534.94万 1.76 22.02
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 2.74亿 23.60 5028.12万 16.52 18.36
西北地区(地区) 2.01亿 17.35 5398.67万 17.73 26.82
华北地区(地区) 1.81亿 15.59 5483.30万 18.01 30.30
华南地区(地区) 1.73亿 14.95 5127.74万 16.84 29.56
华东地区(地区) 1.28亿 11.06 3595.36万 11.81 28.02
西南地区(地区) 1.25亿 10.81 3824.86万 12.56 30.50
东北地区(地区) 7507.57万 6.47 1967.72万 6.46 26.21
境外与其他(地区) 209.84万 0.18 17.36万 0.06 8.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械及器材制造业(行业) 19.54亿 81.20 4.46亿 71.38 22.83
环卫产业服务(行业) 3.92亿 16.27 1.63亿 26.13 41.71
其他业务(行业) 6098.72万 2.53 1551.99万 2.48 25.45
─────────────────────────────────────────────────
输变电产品(产品) 19.54亿 81.20 4.46亿 71.38 22.83
环卫产业服务(产品) 3.92亿 16.27 1.63亿 26.13 41.71
其他业务(产品) 6098.72万 2.53 1551.99万 2.48 25.45
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 7.58亿 31.51 1.93亿 30.86 25.43
华东地区(地区) 4.08亿 16.96 8384.88万 13.42 20.55
华北地区(地区) 4.06亿 16.85 1.29亿 20.64 31.79
华南地区(地区) 2.98亿 12.38 6991.20万 11.19 23.46
西北地区(地区) 2.51亿 10.45 7284.48万 11.66 28.98
西南地区(地区) 1.94亿 8.07 5253.75万 8.41 27.04
东北地区(地区) 7201.89万 2.99 2167.65万 3.47 30.10
境外与其他地区(地区) 1884.89万 0.78 226.80万 0.36 12.03
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 24.07亿 100.00 6.25亿 100.00 25.97
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.18亿元，占营业收入的42.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 32236.28│ 12.22│
│客户二 │ 24787.97│ 9.40│
│客户三 │ 23871.97│ 9.05│
│客户四 │ 19052.60│ 7.23│
│客户五 │ 11839.53│ 4.49│
│合计 │ 111788.36│ 42.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.51亿元，占总采购额的19.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 8874.49│ 6.79│
│供应商二 │ 5439.42│ 4.16│
│供应商三 │ 3883.03│ 2.97│
│供应商四 │ 3768.64│ 2.88│
│供应商五 │ 3149.36│ 2.41│
│合计 │ 25114.94│ 19.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
根据中共中央、国务院印发的《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，提出要稳妥推进能源绿
色低碳转型，加强化石能源清洁高效利用，大力发展非化石能源，加快构建新型电力系统。在政策和市场双
重驱动下，新型电力系统建设实现了高质量开局和高水平发展，新能源行业总体保持高速度发展、高比例利
用、高质量消纳。公司所处的行业发展情况具体如下：
1、输变电行业
（1）发电方面
践行“碳达峰·碳中和”战略，“能源是主战场，电力是主力军”，“清洁化”成为能源生产革命的重
点。根据国家能源局发布的《2024年1-6月份全国电力工业统计数据》，截至2024年6月底，全国累计发电装
机容量约30.7亿千瓦，同比增长14.1%。其中，太阳能发电装机容量约7.1亿千瓦，同比增长51.6%；风电装
机容量约4.7亿千瓦，同比增长19.9%；核电装机容量0.58亿千瓦，增长2.3%。全国可再生能源发电装机达到
16.53亿千瓦，同比增长25%，约占我国发电总装机的53.8%，可再生能源装机规模不断实现新突破。根据中
电联预测，在新能源发电快速发展带动下，预计2024年全国新增发电装机将再次突破3亿千瓦。根据中国核
能行业协会发布《中国核能发展报告（2023）》蓝皮书预计，2030年前，我国在运核电装机规模有望成为世
界第一，到2035年，我国核能发电量在总发电量的占比将达到10%左右，相比2022年翻倍。
（2）电网方面
党中央、国务院在《关于深化电力体制改革加快构建新型电力系统的意见》中，对加快推进新型电力系
统建设作出部署。新形势下，我国加快构建新型电力系统意义重大，是助力实现“双碳”目标的关键载体、
是长远保障我国能源安全的战略选择、是应对好电力转型挑战的有效举措。针对“双碳”目标实现过程中电
力系统持续发生的结构、形态、特性变化，国家能源局发布《新型电力系统发展蓝皮书》，指导电力行业转
型发展。今年，国家能源局先后印发《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》、《关于做好新能源消
纳工作保障新能源高质量发展的通知》等文件，强化稳定管理、打造新型配电系统、完善新能源消纳政策措
施。在此背景下，2024年7月，国家发展改革委、国家能源局、国家数据局联合印发《加快构建新型电力系
统行动方案（2024—2027年）》，旨在加快推进新型电力系统建设取得实效，为实现碳达峰目标提供有力支
撑。“十四五”期间，国家电网和南方电网均计划加大电网投资，预计将超过2.9万亿元。2024年是十四五
规划的关键一年，预计相关电网投资将会加速实施。国家电网预计2024年全年电网投资首次超过6000亿元，
较去年同比增长13.44%；南方电网计划2024年固定资产投资1730亿元，较去年同比增长23.5%。2024年1-6月
份，全国电网工程完成投资2540亿元，同比增长23.7%。
（3）用电方面
近年来，“电气化”成为能源消费革命的重点。今年上半年我国电力需求稳步增长，1-6月份，全社会
用电量累计46575亿千瓦时，同比增长8.1%。从分产业用电看，第一产业用电量623亿千瓦时，同比增长8.8%
；第二产业用电量30670亿千瓦时，同比增长6.9%；第三产业用电量8525亿千瓦时，同比增长11.7%；城乡居
民生活用电量6757亿千瓦时，同比增长9.0%。根据中电联预测，预计2024年全社会用电量将增长6.5%左右，
全国电力供需总体紧平衡，部分区域用电高峰时段电力供需偏紧。
十四五规划、“双碳”、“新能源”、“新基建”等国家的发展战略和产业政策给输变电设备行业带来
了新的需求和机遇，国内推动大规模设备更新、电网改造等也为输变电及控制设备制造企业提供了广阔的发
展空间；同时随着技术升级及产业变革，输变电及控制设备在新能源光伏、风电、核电、充电桩、储能、轨
道交通、数据中心、新型基础设施等新兴领域上的应用持续增强，具有良好的市场前景。
2、环卫服务业
随着“环卫市场化改革”的稳步推进，全国环卫服务成交额再创新高。根据“环境司南”统计：2024年
上半年环卫服务市场成交额再创新高，新签合同总额1214亿元，同比增长3.2%，其中年化总额464亿元，同
比增长5.9%。
随着国家环保等相关政策的陆续出台，政府采购透明度逐步提升，环卫市场化渗透度持续提高，同时以
“城市大管家”为代表的城市服务项目进入高成长阶段，为环卫服务行业的快速发展提供了更为广阔的市场
空间。
（二）主要业务及产品
公司主要产品包括高低压成套开关设备及电器元器件、变压器成套系列产品、新能源系列配套电力装备
、轨道交通及铁路电气化系列产品、核电电力装备、智能型充电桩、电力工程总承包、城乡环卫一体化服务
、垃圾分类服务等。多年来，公司围绕主营业务不断深化和完善产业布局，现已成为国内知名的电力工程整
体解决方案的提供商，产品广泛应用于新能源发电、国家电网、南方电网、轨道交通、核电站、石油石化、
数据通讯、冶金、医疗卫生、市政等领域。
（三）公司经营模式
1、研发模式
公司始终坚持自主创新与产学研合作相结合的创新研发模式，遵循“使用一代、研发一代、储备一代”
的研发思路，加强与国内知名高等院校及科研院所的合作，不断加大科研投入，大力研发具有自主知识产权
的核心技术，持续提升公司的自主创新能力。公司充分利用国家级企业技术中心等一系列研发平台，聚焦新
能源系列专用输变电设备、核电开关电气设备、轨道交通及铁路电气化电气设备、智能型充电桩等核心业务
领域，适时开发并掌握满足市场需求的关键技术和新产品，提高公司技术成果转化和高端技术人才培育的能
力，巩固和保持公司在行业中的技术领先地位及核心竞争力。
2、采购模式
公司将物资采购供应链与价值链管理相结合，采用“集采分收分结”的模式，即由公司物资供应部统一
采购，各分、子公司分别收货、分别结算。在供应链的管理方面，公司设立了供应商确认小组，对供货商的
选择采取短名单、长名单和黑名单制，公司物资供应部为公司供应链的日常管理机构。公司利用NC采购系统
，严格规范采购流程、系统招标、采购合同签订和验收入库流程，有效控制采购成本，确保物资采购满足公
司生产经营需要。在价值链管理方面，公司物资采购价格由物资供应部提供，再由各子公司进行核价确认。
3、生产及服务模式
公司的产品生产以市场需求为导向，在生产的组织和实施上，采用“以销定产”与“预期备产”相结合
的生产模式。公司的成套产品大部分定制化程度较高，需按照客户的订单组织生产即以销定产；部分标准通
用的功能性生产单元按照市场预期安排一定数量的备产产品即预期备产，以缩短交货时间、提高产品发货速
度和交付及时率。
环境科技主要采取承包运营方式，与项目所在地政府或环卫主管部门及业主单位等签订相应服务协议，
提供智慧环卫服务、物业服务；同时公司通过自身的“智能装备+智慧平台+专业运营”三位一体的运营模式
，提供垃圾分类等相关业务。
4、销售模式
公司输变电业务在国内市场采取直销模式，在国际市场采取直销与代销相结合的模式。公司主要通过参
与各大集团客户系统招投标的方式获取订单，销售各事业部负责国内市场和国际市场的开拓。公司通过聚焦
主要央企等行业大集团客户，由传统的区域负责制转变为行业负责制，充分激发了销售活力，实现了行业大
客户的系统性开发。公司除了设立有专职售后服务部门负责产品交付后的客户跟踪回访和产品服务工作外，
还通过“铁三角”融合，将客户服务全面延伸至售前技术支持、售中方案优化和售后服务增值各环节，实现
了客户的全流程服务。
环境科技主要业务包括环卫服务、物业服务等。在环卫服务方面，环境科技主要参与各地政府环卫服务
项目的招标和询价活动，中标后与当地政府或环卫主管部门签订服务协议，以“城市大管家模式”或“城乡
环卫一体化模式”开展环卫服务，提供道路及公共场所清扫保洁、垃圾分类、垃圾收转运、公厕及中转站管
理、园林绿化养护、水域管护、河道清理等环境卫生公共服务。在物业服务方面，环境科技主要参与央企国
企、高校、景区、政府办公楼、商写办公楼、医疗机构等客户的招投标活动，中标后签订物业服务协议，对
不同物业业态的公共区域（如大堂、外围、楼层走道、停车场、公共洗手间）进行日常保洁、定期清洁等综
合物业管理服务。
（四）市场地位
1、输变电行业
公司是中国电器工业协会高压开关分会、电力电子分会、继电保护及自动化设备分会等副理事长单位，
河南变压器行业协会会长单位，先后参与了行业近50项国家和行业标准的制修订，承担国家、省部级科技项
目20多项，连续多年被认定为国家级高新技术企业、国家企业技术中心。公司作为输配电及控制设备行业的
骨干企业，专注于输变电设备制造业务30余年，通过持续的研发创新和准确的市场定位，凭借可靠的产品品
质和高效的响应机制，确定了公司坚实的客户基础和良好的市场品牌，在多个大集团客户市场参与度及中标
份额名列前茅，奠定了公司国内较为领先的行业市场地位。
2、环卫服务业
公司全资子公司环境科技拥有清洁服务行业国家一级资质、城市垃圾经营性服务许可证、AAA级信用证
书等资质，已被认定为“国家级高新技术企业”，主导的《环卫工人培训与保障体系建设》《环卫管理模式
与应急保障体系建设》《智慧环卫、环卫数字化运营与监管》等多个典型案例成功入选中国城市环境卫生协
会示范案例，还参与制订了河南省《城镇道路清扫保洁服务规范》。环境科技现已成为具有较强实力的城市
环境综合服务商和特色明显的第三方物业服务企业。
二、核心竞争力分析
公司依托在输变电行业深耕三十余年的行业经验，在技术研发创新、智能化生产、电力系统整体方案解
决、市场服务、品牌战略等方面形成了独特的优势，保持了行业领先地位，具体如下：
1、技术研发优势
①在产品创新方面，公司始终坚持以客户需求为导向，不断加大输变电设备产品研发和技术创新，在输
变电及控制设备领域聚集了良好的技术积淀，持续保持公司在行业领域的核心竞争优势；②在人才队伍建设
方面，公司组建了一支集技术研究、产品开发、成果转化于一体的创新型团队，建立了涵盖博士、硕士、学
士学历的年龄层次合理、知识结构分明的研发队伍；③在创新平台建设方面，公司拥有国家企业技术中心、
博士后科研工作站、河南省核电开关设备工程技术研究中心、河南省节能环保型变压器工程技术研究中心、
河南省新能源充电桩工程研究中心、河南省智能配网系统工程研究中心、河南省中压输配电工程技术研究中
心和智能互联输配电装备及系统集成河南省工程实验室等十多个创新研发平台，成功开发了一系列填补国内
外空白的新技术和新产品；④在试验验证方面，公司引入了世界一流的试验检测设备，拥有能效实验室，具
备耐压试验、高电压试验、机械试验、温升试验、高低温试验、表面处理验证试验、高分子材料分析试验、
计量保护检测等能力，建设了500kV变压器试验大厅，能够满足最高电压等级500kV、容量334MVA电力变压器
例行试验及部分型式试验。公司的自主研发及持续创新能力为保持公司输变电设备技术研发行业领先地位及
深入拓展新业务领域奠定了坚实基础。
2、智能制造优势
公司秉承“绿色智能装备制造、制造绿色智能装备”的发展目标，构建了国际一流的柔性加工及数字化
管理为一体的智能装备生产线，打造电力装备设计与制造一体化平台，实现了加工的数字化及车间物流的高
度自动化，生产过程高效、精密、灵活、质量一致稳定。公司应用ERP系统和PDM产品数据库，引入制造执行
系统MES，并集成创新仓储管理系统，打造森源数字化工厂，实现了生产过程数字化、现场运行数字化、质
量管控数字化，加工效率不断提升，也大幅提高了公司产品的稳定性和可靠性。公司先后被评为国家绿色工
厂、国家智能制造示范工厂、国家制造业与互联网融合发展试点示范企业、国家级智能制造优秀场景试点示
范企业、河南省“互联网+”工业创业示范企业、河南省智能制造标杆企业、河南省服务型制造示范企业、
河南省绿色供应链管理企业，在智能化生产制造方面保持行业领先优势。
3、电力系统整体方案解决优势
公司作为国内输变电行业的知名品牌企业和新能源电力系统整体方案提供商，具备输变电“全产业链”
的产品制造和服务一体化集成供应能力，具有较强的自配套能力，发输配变装备除个别的元器件外购，其余
全部能够实现自主生产。公司在产品方面始终坚持以自主创新为支撑，以市场需求为导向，专注于产品研发
，以实现国产品牌替代进口。公司是国内一流的电力工程整体解决方案提供商，具备较强的产品差异化设计
能力，能够针对产品功能和结构的特殊需求为客户提供全套解决方案，并以“个性化”与“多样化”相结合
的客户服务方式，根据市场需求进行快速改进，为客户不断提供优质高效的产品和服务。
4、市场服务优势
公司建立了专业化的市场服务体系，构建了由销售事业部、项目技术部、售后服务部组成的前端市场服
务、中端技术服务和后端售后服务，并成立了北京、广州、新疆等多个办事处，将办公地点设置在市场最前
沿，依托前、中、后端系统化客户服务体系，确保能够快速响应和解决客户需求。同时，公司还通过了五星
级售后服务评价体系认定，具有较强的市场服务优势。
5、品牌优势
公司经过多年行业积淀，通过先进的研发技术、优异的产品质量、良好的售后服务、快速的客户响应机
制及为客户提供的整体解决方案能力，树立了较好的口碑，塑造了良好的品牌形象，得到了客户、合作伙伴
等多方的广泛认可。公司实行行业负责制的销售策略，加强大集团客户合作力度，先后成为“两大电网”、
“五大六小发电”、“三油一管”、“两大电力建设单位”等多家大企业集团的合格供应商，增强了公司品
牌在高端装备制造市场的影响力和知名度，在日益激烈的市场竞争中占据并保持一定的品牌优势。
三、主营业务分析
2024年上半年，随着国内经济结构调整持续深化、新质生产力加速发展，宏观政策效应不断得到释放。
总的来看，上半年国民经济延续恢复向好态势，国内经济运行总体平稳，稳中有进，国内市场需求潜力逐步
释放。我国持续推动“双碳”战略和“新基建”建设，新能源、新型电力系统、充电桩等政策机遇带来输变
电设备需求新的增长点。在此背景下，公司紧抓国家“双碳”战略发展机遇，持续聚焦输变电设备制造主业
，深入实施大集团客户营销战略，大力拓展电网、新能源发电（风电、光伏、核电等）、石油化工、充电桩
等领域市场，并通过提高生产效率、推进精益化管理等有效措施，推动公司整体运营质量和综合盈利能力持
续提升。报告期内，公司实现营业收入122163.40万元，同比增长5.27%；实现归属于上市公司股东的净利润
4362.77万元，同比增56.38%。报告期内，公司总体经营情况如下：
（一）紧抓双碳发展机遇，深入实施营销战略
报告期内，公司聚焦新能源发电、电网、石油化工等重点行业市场，继续推动市场转型升级，持续加强
与央企、国企等大集团客户的合作，合作领域不断扩大，合作深度不断拓展，提升了公司在高端装备制造市
场的行业影响力和品牌知名度，央企国企大客户的业绩贡献率稳步提升。
1、风电、光伏、核电、储能等新能源领域
近年来，公司结合国家产业政策，持续开拓风电、光伏、核电等新能源业务，并取得了较好的业绩。报
告期内，公司重点围绕“五大六小”发电集团，并深度开拓蒙能集团、京能集团、云南能投等省级能源集团
新能源发电市场，先后中标国家能源集团、中广核集团、华润集团、蒙能集团、国家电投集团、华能集团、
华电集团、中核集团、北京天润等多个风电、光伏及多能互补新能源项目，风电、光伏等新能源发电市场已
成长为公司稳定的业绩增长点。
随着国内绿电制氢和储能装机规模的持续增长，公司积极将产品拓展到绿电制氢、储能等新能源业务领
域。报告期内，公司先后中标华润新能源沧州光火储氢一体化多能互补示范项目、国能青海大柴旦第二批大
基地100万千瓦风光储氢项目、国家电投吉电股份大安风光制绿氢合成氨一体化示范项目、天津协合丰宁光
储一体化项目、中船风电3MW飞轮储能等项目，在光伏制氢、风电制氢项目、新能源配套多能互补项目、源
网荷储一体化项目等新业务领域取得了新的突破。
未来几年，随着国家深入践行“碳达峰·碳中和”战略，国家在新能源领域仍将持续发力，国家良好的
政策机遇将持续助力公司在新能源业务市场扩大份额。
同时，公司具有《民用核安全设备设计许可证》和《民用核安全设备制造许可证》资质，抓住了国家重
启新一轮核电项目的契机，积极推进高端核电电力装备市场开发，产品先后装备了中核徐大堡核电站、山东
海阳核电项目、霞浦示范快堆项目、秦山核电站等国家核电重点工程。
2、国家电网与南方电网领域
国家电网和南方电网是公司长期合作的重要客户之一，公司深耕输变电设备领域多年，输变电产业链条
已逐步从中低压、高压向超高压延伸，产品广泛应用于“发、输、配、用、储”整个电力生产和使用的全过
程。
报告期内，公司紧抓国家电网及南方电网建设坚强智能电网、构建新型电力系统的发展契机，持续深入
拓展电网系统市场，提升电网市场占有率。公司先后完成了开关柜、变压器、箱变、环网柜、110kV主变等
多个系列产品资格审核，并在国家电网前三个输变电招标批次中实现连续中标，成为少数同时中标国家电网
输变电项目开关柜及主变的厂家，110kV主变也实现了连续中标并陆续供货。公司在南方电网市场完成了高
压柜、低压柜、箱变、干变、油变、柱上断路器、充电桩等19个产品入围审核，并先后在南方电网集采及广
东电网、广西电网多个主配网框架项目中标，巩固了南方电网市场地位。公司依托在行业的优势，保持了在
电网系统市场的占有率稳居前列。
3、石油、石化领域
石油化工市场是公司近年来整体市场布局的重要一环，近年来，石油化工央企主动向清洁能源领域转型
，充分发挥其自身优势，成立新能源公司重点布局风电和光伏发电业务。公司深入开拓了石油、石化等领域
市场，产品广泛应用于油气开采项目、新能源电站项目、新能源汽车充电站等应用场景，推动了公司在石油
化工市场的跨越式发展。报告期内，公司围绕中石化、中石油、中海油及国家管网等重点客户，聚焦炼化企
业、油田企业、新能源公司、设计院及工程公司市场，系统性开拓了石油化工市场，先后中标长庆油田、青
海油田、神府气田、华北油田、中原油田、吉林石化、洛阳石化及国家管网北方公司中俄东线增输工程等重
点项目，并成功入围中石化新星公司2024年箱式变电站框架采购、中石化西南油气分公司箱变框架采购、中
石化华东油气分公司开关柜配电箱框架采购、中石化洛阳工程公司天津基地等项目合格供应商名单，延续了
在石化领域内四大央企集团全面合作履行项目的新局面，为持续深耕石化领域市场，取得良好业绩奠定了坚
实的基础。
4、轨道交通领域
公司一直重视轨道交通市场的开发和产品应用，其中轨道交通专用的箱变、牵引变、户外隔离开关、27
.5kV断路器、GIS、高低压开关柜等系列产品已先后应用于高铁、地铁、城际铁路等轨道交通领域，实现了
产品在轨道交通领域的全覆盖。报告期内，公司紧抓国家“新基建”建设契机，围绕国内重点城市，聚焦城
市地铁、高铁、城际铁路等领域，积极开拓轨道交通专用电气设备市场，先后中标深圳地铁集团深惠城际铁
路、广州白云站等重点项目，成功打开了深圳地铁市场，为继续加大公司在轨道交通领域的市场拓展奠定了
基础。
5、充电桩领域
在政策和市场双重驱动下，充电桩产业迎来加速发展，市场规模实现快速增长，国内充电桩市场增量空
间巨大。公司全资子公司郑州新能源自2012年进入充电桩领域，拥有全系列智能型交直流、具备完全自主知
识产权的充电桩产品，近年来紧抓行业发展契机，积极开拓充电桩业务市场。报告期内，公司围绕中石化、
中石油、中海油、中国铁塔、国家电网、南方电网、中国电建等大集团客户，在
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