经营分析☆ ◇002367 康力电梯 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电梯、扶梯及关键零部件的研发、生产、销售、安装和维保业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯(行业) 18.20亿 97.99 5.30亿 96.58 29.12
其他(行业) 3733.69万 2.01 1879.04万 3.42 50.33
─────────────────────────────────────────────────
电梯(产品) 12.10亿 65.16 3.80亿 69.25 31.40
安装及维保(产品) 3.08亿 16.58 8210.28万 14.96 26.65
扶梯(产品) 1.99亿 10.74 4380.69万 7.98 21.96
零部件(产品) 1.02亿 5.52 2407.53万 4.39 23.49
其他(产品) 3733.69万 2.01 1879.04万 3.42 50.33
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.03亿 37.83 2.09亿 38.15 29.79
中南地区(地区) 4.38亿 23.59 1.12亿 20.46 25.62
西南地区(地区) 2.52亿 13.55 7929.30万 14.45 31.49
华北地区(地区) 1.48亿 7.97 4851.97万 8.84 32.76
海外地区(地区) 1.43亿 7.68 4762.01万 8.68 33.39
西北地区(地区) 1.06亿 5.71 2661.54万 4.85 25.09
其他(地区) 3733.69万 2.01 1879.04万 3.42 50.33
东北地区(地区) 3072.52万 1.65 638.98万 1.16 20.80
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.81亿 58.18 3.28亿 59.76 30.35
代理(销售模式) 7.40亿 39.81 2.02亿 36.82 27.33
其他(销售模式) 3733.69万 2.01 1879.04万 3.42 50.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯(行业) 49.71亿 98.73 13.82亿 97.26 27.80
其他(行业) 6400.49万 1.27 3889.28万 2.74 60.77
─────────────────────────────────────────────────
电梯(产品) 32.34亿 64.22 10.00亿 70.36 30.92
安装及维保(产品) 8.57亿 17.01 2.07亿 14.56 24.16
扶梯(产品) 6.81亿 13.52 1.34亿 9.46 19.75
零部件(产品) 2.00亿 3.97 4084.25万 2.87 20.45
其他(产品) 6400.49万 1.27 3889.28万 2.74 60.77
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 17.89亿 35.54 4.78亿 33.67 26.74
中南地区(地区) 12.50亿 24.83 3.23亿 22.76 25.88
西南地区(地区) 6.65亿 13.21 2.08亿 14.66 31.32
华北地区(地区) 4.58亿 9.11 1.28亿 8.97 27.82
海外地区(地区) 2.99亿 5.93 1.07亿 7.51 35.73
西北地区(地区) 2.83亿 5.61 7084.08万 4.99 25.06
东北地区(地区) 2.27亿 4.50 6681.90万 4.70 29.47
其他(地区) 6400.49万 1.27 3889.28万 2.74 60.77
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 29.61亿 58.81 8.37亿 58.88 28.26
代理(销售模式) 20.10亿 39.92 5.45亿 38.38 27.14
其他(销售模式) 6400.49万 1.27 3889.28万 2.74 60.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯(行业) 22.45亿 98.40 6.33亿 96.83 28.20
其他(行业) 3653.59万 1.60 2070.25万 3.17 56.66
─────────────────────────────────────────────────
电梯(产品) 15.31亿 67.10 4.72亿 72.24 30.86
安装及维保(产品) 3.97亿 17.39 9333.32万 14.27 23.52
扶梯(产品) 2.16亿 9.45 4847.20万 7.41 22.48
零部件(产品) 1.02亿 4.46 1899.38万 2.90 18.66
其他(产品) 3653.59万 1.60 2070.25万 3.17 56.66
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.90亿 34.64 2.34亿 35.83 29.64
中南地区(地区) 5.79亿 25.37 1.38亿 21.11 23.85
西南地区(地区) 3.15亿 13.80 8945.89万 13.68 28.41
华北地区(地区) 1.79亿 7.83 5431.86万 8.31 30.40
海外地区(地区) 1.55亿 6.80 5779.42万 8.84 37.24
西北地区(地区) 1.30亿 5.69 3134.39万 4.79 24.16
东北地区(地区) 9746.46万 4.27 2797.67万 4.28 28.70
其他(地区) 3653.59万 1.60 2070.25万 3.17 56.66
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.21亿 57.91 --- --- ---
代理(销售模式) 9.24亿 40.49 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 3653.59万 1.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯(行业) 50.53亿 98.80 11.92亿 97.57 23.59
其他(行业) 6125.78万 1.20 2970.16万 2.43 48.49
─────────────────────────────────────────────────
电梯(产品) 28.16亿 55.06 7.71亿 63.12 27.38
扶梯(产品) 12.55亿 24.54 2.32亿 19.02 18.51
安装及维保(产品) 7.15亿 13.98 1.60亿 13.06 22.31
零部件(产品) 2.67亿 5.21 2896.97万 2.37 10.87
其他(产品) 6125.78万 1.20 2970.16万 2.43 48.49
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 17.58亿 34.37 4.44亿 36.34 25.26
中南地区(地区) 14.41亿 28.18 2.98亿 24.39 20.68
西南地区(地区) 7.70亿 15.06 1.55亿 12.69 20.12
华北地区(地区) 4.20亿 8.21 1.17亿 9.60 27.93
西北地区(地区) 3.00亿 5.86 7188.47万 5.88 23.98
海外地区(地区) 2.58亿 5.04 7424.68万 6.08 28.82
东北地区(地区) 1.07亿 2.08 3168.35万 2.59 29.72
其他(地区) 6125.78万 1.20 2970.16万 2.43 48.49
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 31.84亿 62.25 6.90亿 56.48 21.67
代销(销售模式) 18.70亿 36.55 5.02亿 41.09 26.86
其他(销售模式) 6125.78万 1.20 2970.16万 2.43 48.49
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.03亿元，占营业收入的13.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 29616.10│ 5.88│
│客户2 │ 10383.13│ 2.06│
│客户3 │ 10343.07│ 2.05│
│客户4 │ 10040.70│ 1.99│
│客户5 │ 9883.38│ 1.96│
│合计 │ 70266.39│ 13.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.35亿元，占总采购额的12.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 12008.47│ 3.51│
│供应商2 │ 9608.14│ 2.81│
│供应商3 │ 7612.01│ 2.23│
│供应商4 │ 7404.17│ 2.17│
│供应商5 │ 6914.31│ 2.02│
│合计 │ 43547.10│ 12.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)报告期内公司所处行业情况
公司主要从事电梯、自动扶梯、自动人行道的研发、生产、销售和服务。
电梯作为重要的垂直交通工具与社会经济发展密切相关，特别是在城镇化进程推进带来的房地产、公共
基础设施、工业园区建设等领域，需要大量的电梯产品及服务，以满足人们高效、安全的通行需求。电梯产
业不仅具有特种设备制造业的工业属性，伴随已有建筑中安装的存量电梯的相应日常维护、更新改造等业务
，研发制造、安装、维保、服务并举，具有服务业的行业属性。
当前，我国经济处于新旧动能转换的关键阶段，房地产市场的转型升级、更高质量的新型城镇化、城市
更新改造更是稳定旧动能、发展新动能的关键抓手之一。随着新发展模式的探索，以及中国国内在用梯梯龄
的老龄化，中国电梯行业也迎来结构转换的变革与机遇。
从新梯新增需求来看，电梯行业当前仍然面临着房地产业快速、深度调整带来的冲击。根据国家统计局
数据，2024年1-6月，全国房地产开发投资52529亿元，同比下降10.1%；房屋新开工面积38023万平方米，下
降23.7%；新建商品房销售面积47916万平方米，同比下降19.0%，住房需求总量继续下滑。中期来看，受市
场供需关系、市场主体结构、消费信心等多重因素影响，房地产市场仍面临调整压力，新房市场仍处于筑底
阶段。国家统计局数据显示，2024年1-6月份，电梯、自动扶梯及升降机产量同比下降。伴随购房者的焦点
从房产的金融属性转向更长期稳定的居住属性，新房市场的稳定对新梯行业总体需求的稳定有重要意义。
存量市场方面，根据国家市场监督管理总局数据，截止2023年底全国共有电梯1062.98万台，随着电梯
保有量的增加及电梯使用年限的增长，存量电梯后市场服务需求快速释放，包括维保、维修、配件、更新改
造等。据统计，目前存量电梯中使用年限超过15年的约80万台，使用年限超过20年的约17万台，超期服役的
老旧电梯数量还会持续攀升。今年以来，国务院、发改委、财政部出台了加大设备更新的行动方案和实施方
案，市场监督管理总局、各省市也纷纷发布了针对老旧电梯更新改造及既有建筑加装电梯的行动方案。2024
年《政府工作报告》提出，推动各类生产设备、服务设备更新和技术改造，鼓励和推动消费品以旧换新。国
务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中也明确提及，围绕建设新型城镇化，结合
推进城市更新、老旧小区改造，以住宅电梯…等为重点，分类推进更新改造。加快更新不符合现行产品标准
、安全风险高的老旧住宅电梯。电梯的更新改造需求将会在各类政策的催化下加速释放。
总体而言，电梯行业下游需求结构发生显著变化。随着房地产市场需求减弱，细分领域如政府基建、工
业地产、文旅景区、旧楼加装、别墅梯/家用梯等需求兴起，同时行业正处于大规模更新改造的起点，电梯
行业将呈现增量市场下行与存量市场向上交织的新变局时期，总体市场规模将逐步趋于稳定。
(二)报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务与产品
康力电梯成立于1997年，2010年3月在深交所挂牌上市。公司深耕主业，秉承“承载人与梦想、丰富智
慧生活”的愿景，现已发展成为业内领先的集电、扶梯及自动人行步道产品的研发、设计、生产、销售、安
装、维保、更新、改造服务于一体的现代化综合型电梯企业集团，拥有全资、控股子公司共计13家，形成了
具有康力特色的“整机生产为主、关键零部件生产、后服务市场为支撑”的一体化经营模式。
公司始终致力技术创新不断满足和引领场景化的体验，以客户需求为导向，驱动产品进步，通过优质的
产品和服务提升用户体验。
公司构建了核心技术自主可控的、基于“中国芯、康力芯”打造的全场景客流电扶梯运输解决方案，广
泛应用于住宅、商业、酒店、商场、综合体、医院、公共交通、旅游景区、体育展馆、公共设施等各种场景
；重载应用场景的扶梯解决方案行业领先；同时公司构建了从维保、修理、更新改造、旧楼加梯等业务的全
生命周期服务方案；在产品设计、生产供应、销售支持、工程安装、售后服务等全流程积累了丰富的项目经
验。
公司以自主研发为支撑，电、扶梯产品共35个系列、232种规格，包括KLK2蓝豹、金豹系列高速电梯，K
LK1金燕、银燕乘客电梯，KLKS新凌燕乘客电梯，KLW无机房电梯，KLG观光电梯，KLJ家用电梯，KLB医用电
梯，KLH载货电梯，KLQ汽车电梯，KLZW杂物电梯，KLKX消防电梯，商务自动扶梯，公共交通型自动扶梯，自
动人行道等，涵盖8大应用场景，满足各类型建筑、公共设施、文旅景区等垂直交通需求。
康力“幸福加梯”是康力电梯的旗舰子品牌，运营主体康力幸福加装电梯（苏州）有限公司于2017年11
月成立，专注既有建筑加装电梯综合一体化的服务，提供土建、施工、电梯、安装、维保的全生命周期、总
包式工程服务。
苏州康力科技产业投资有限公司为公司投向智能制造、工业机器人等领域的产业投资平台，苏州康力君
卓股权投资中心(有限合伙)、苏州康力君卓数字经济产业投资基金合伙企业（有限合伙）为公司投向物联网
、数字经济领域的产业投资平台。
2、销售模式
电梯产品的销售具有设备定制化并含工程、服务于一体的业务特征。公司销售模式分直销和代理,通过
遍布全国的销售网络和国内外经销商伙伴，在获取订单后,根据配套的建筑和客户的不同需求提供个性化定
制方案；同时亦通过参与项目招投标方式获取客户集团采购、政府采购等领域的重大订单；业务形成“订单
式生产”的经营模式，为客户供应电扶梯产品、提供工程安装和后市场服务。海外业务主要依靠经销商代理
销售设备。
3、业绩驱动因素
公司业绩的驱动因素与宏观经济周期影响下的下游市场需求息息相关，也与公司自身经营策略、经营效
率、产品竞争优势、产品结构和价格策略等紧密相连。
行业层面，虽然房地产市场下行，但细分领域的需求兴起，同时电梯行业正加速步入后市场时代，存量
市场需求快速释放将会有效支撑总体市场规模逐步企稳。
在中国房地产转型升级与高质量国产创造同步进行时，面对电梯行业新形势下诸多不确定性与更加激烈
的市场竞争，公司从战略、组织、流程、文化等层面推进公司变革，持续优化从客户需求到客户满意的全过
程管理，提升端到端的管理体系和管理能力，以高效响应客户需求的变化；同时借助公司在制造、渠道、服
务中心、信息化、研发等方面的优势资源，系统性布局后市场业务，发力打造公司第二增长曲线；打造奋斗
者文化和以奋斗者为本的价值分配体系，激发全员坚持自我改进和不懈奋斗精神，驱动公司持续改进和高质
量发展。
（三）报告期内公司经营情况
1、主要经营成果
2024年上半年，虽然下游房地产业政策环境持续宽松，但依然处于周期筑底阶段。而国内电梯行业从过
去新梯需求为主向后服务市场转型已成为行业共识。目前下游需求结构虽仍以新梯需求为主，但整体处于减
量、调结构的产业变化通道中。受房地产行业仍在周期筑底的影响，行业竞争关系深化加剧，产业发展步入
转型深水区。受新梯市场价格竞争压力影响，行业内企业营收规模普遍阶段性承压。
公司积极适应下游行业变化、电梯行业发展新形势，现阶段以提升经营风险管控能力、持续推动在后市
场领域的业务布局及结构调整为目标，坚持以发展战略和年度经营目标为指引，注重提升营销渠道优化、新
渠道开发扩张，并在产品研发、品牌建设、激励政策、细分场景、项目运作机制等多方面开展工作，强化核
心业务竞争力，并持续推进精益管理和提质增效，打造低成本、高效率的卓越运营，以提升公司在行业转型
期时的经营质量，打好企业长期可持续发展的基石。
报告期内，公司实现营业收入185779.03万元，较上年同期下降18.58%；实现利润总额19624.61万元，
实现归属于上市公司股东的净利润17583.27万元，其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为
15772.42万元，较上年同期下降18.26%。
截至2024年6月30日，公司资产总额68.33亿元，负债总额34.72亿元，资产负债率为50.82%；归属于母
公司所有者权益33.51亿元，加权平均净资产收益率5.04%，同比下降1.91个百分点。
截至2024年6月30日，公司正在执行的有效订单为73.38亿元（未包括中标但未收到定金的新建杭州至衢
州铁路建德至衢州段站房工程，北京轨道交通13号线扩能提升工程自动扶梯IV段，苏州市轨道交通4号线北
延伸线工程，新乡站客运设施改造（站场）改造工程，北京城市副中心站综合交通枢纽01标段工程，新建上
海经苏州至湖州铁路第十五批建管甲供物资（电梯）项目，北京地铁12号线工程三元桥站一体化无机房消防
员电梯项目，东莞市城市轨道交通1号线一期工程（望洪站～黄江中心站段），中标金额共计2.03亿元；未
包括成都轨道交通8号线二期、13号线一期、10号线三期、17号线二期、18号线三期、30号线一期及轨道交
通资阳线工程电梯及自动扶梯设备采购安装及运维服务项目运维服务(质保期后常年运维)中标总额20.48亿
元），在手订单保持稳定。
2、报告期内公司重点工作
（1）中国电梯行业正在经历较大的变革，公司灵活调整企业经营文化，稳健、发展并重，聚焦核心经
营目标，注重经营质量。
报告期内，公司始终注重新梯市场需求到同样关注维保、更新改造等后服务市场需求，对组织运营模式
、产品技术、人才队伍等进行了调整改革，加强人才队伍的合理化建设以及年轻化，目的是激发组织活力，
持续加强企业的竞争力，更好的适应公司未来发展方向。
2023年下半年以来，新梯需求量持续放缓，引发行业价格竞争阶段性无序化。为应对多变的市场环境，
公司灵活调整经营策略。报告期内，公司主要产品销量上升，但所带来的收益部分未能抵消期间主要产品平
均售价有所下降的影响，报告期总体营收规模有所下降；但经营策略亦部分起到了稳定新梯市场份额的作用
。公司部分采取的以价拓量策略，仍注重风险管控，从量胜到质取，持续推进精益管理，报告期间公司毛利
率同比提升0.89个百分点；销售净利率9.47%，经营质量仍总体稳健。
公司经营活动产生的现金流量净额较去年同期下降，主要系受报告期间票据结算周期及销售规模下降影
响。短期来看,市场仍处低位承压,公司经营重心仍将是注重现金流安全底线，保持现金流的流动性处于健康
、合理状态。
（2）围绕客户满意和高效运营两大重心，公司积极推动运营结构优化，精简管理层级；围绕“以客户
为中心”，优化产品开发和交付流程体系，加强各职能部门的协同，提升公司前、中、后台面向客户的价值
创造和交付能力。
（3）积极适应房地产业新形势，加强市场营销和渠道建设，持续推进渠道销售、产品场景化销售，多
措并举，加强新老客户触达。
厘清总部与分公司/服务中心的责权边界，强化总部平台能力建设和分公司市场主体地位，提升总部平
台支撑能力和分公司面向市场的电梯全生命周期业务经营能力；进一步推进渠道优化，加强渠道覆盖和核心
代理商开发；推行价值营销，针对不同应用场景开发场景化解决方案，稳健参与轨道交通市场业务竞争，实
施大项目和铁三角运作机制，全流程、全体系服务好客户；推动各目标市场终端的精细化管理，聚焦轨道交
通、文旅景区、高端商业、家用电梯、加装梯、更新改造、出口等细分领域的商业机会。
（4）系统性布局后服务市场，聚力做大第二增长曲线。
公司在深耕新梯业务同时，持续推动在后市场领域的业务结构调整。总部层面通过优化产品包、提供服
务培训、疏通流程管道等措施，为分公司做好技术、平台支撑；强化后市场业务利润中心的定位，增加后服
务市场业务考核权重及资源配置，着力提升分公司后市场的经营能力；加强同战略客户、合作伙伴全生命周
期业务的合作，在轨道交通领域，公司尝试合资合作，建立“新梯+服务”的合作关系、可持续发展的业务
模型；报告期内公司参股智梯绿科(北京)科技产业有限公司，延申合作链条，聚力做大后市场业务的第二增
长曲线。
（5）2024年，公司继续围绕海外市场深耕目标，加强区域覆盖并聚焦重点区域，推进新渠道开发及重
大项目落地，力争通过海外市场的增量弥补出现的国内市场下滑带来的缺口。报告期内，除受贸易结算影响
的区域外，主要海外地区业务均实现了业务收入增长。
公司通过渠道开拓、客户资源增量、细化区域等经营举措，加强品牌传播和大型优质代理商开发；通过
组织调整和流程优化，提升对海外客户的支持能力，以巩固提升客户满意度。报告期内，公司在海外重点项
目、重载扶梯、高速梯、工业地产领域继续取得突破。
（6）科技创新、产品出新，积极研发老旧电梯现代化更新改造技术方案，持续聚焦客户需求，持续建
设以市场为导向的产品研发体系，增强核心竞争力。
报告期内，公司继续推进产品平台建设，持续增强公司在技术储备、产品系列、解决方案等方面核心竞
争力；构建电梯关键技术联合创新体系，聚焦电、扶梯安全、舒适、智能的发展趋势，开展电梯减振降噪设
计、核心关键零部件、智能检测系统等方向的技术创新，实现产品的高质量国产先行；对老旧电梯现代化更
新改造市场，积极研发技术方案，适应城市更新与发展带来的新行业机会。
（7）实施精细化管理，加强成本控制和风险管理，提升经营质效。
报告期内，公司继续全面加强对生产运营各环节的精细化管理，扎实推进降本增效工作。公司持续推进
产品标准化、模块化及生产工艺改善优化；加强供应商的优化，包括安装供应商的集中招标，以及大宗原材
料的锁价等措施，控制采购成本；持续全面实行精细化管理，加强目标责任管理，促进公司整体经营效率提
升及各项目标任务落实；组织实施产能布局优化调整，降低运营压力；继续深化全面预算管理，严控各项可
控运营及管理费用支出；加强现金流管理，梳理识别客户信用风险级别，加强合同质量和合同节点管理，严
格把控合同约定的付款节点，实时预警并采取必要的管控措施；对于逾期应收账款，积极与客户磋商还款安
排，包括以房抵债等多种形式降低损失。
2024年上半年，下游客户资金面持续偏紧，公司销售商品、提供劳务收到的现金20.28亿元，销售回款
率销售回款率109.16%，回款率略有下降。公司将继续加强回款管理，继续全力清收历史应收账款，降低经
营风险。
（8）产业经营与资本经营相互融合，充分发挥资本市场平台获取优质投资机会，加强与新兴产业互动
。
公司已形成上市公司直接投资、子公司苏州康力科技产投、康力君卓物联网基金、康力君卓数字经济基
金等多线投资布局。报告期内，公司投资项目退出收回现金446.93万元。
主产业投资端，参股智梯绿科（北京）科技产业有限公司，与客户共同探索电梯后市场发展模式，聚力
做大后市场业务的第二增长曲线。康力君卓数字经济基金2024年上半年，决策追加投资了专注于伺服压力机
国产替代的苏州斯特智能科技有限公司，以及新增投资了专注半导体前道量测设备研发的上海优睿谱半导体
设备有限公司。
公司将继续以投资为联接，深化制造业与物联网先进技术、数字经济的融合发展，推动公司的业务板块
、产品升级、技术创新、服务扩展。
（四）2024年下半年工作计划
2024年下半年，公司将继续围绕客户满意和高效运营两大重心，重点推进“提升核心业务竞争力、低成
本高效率的卓越运营、风险管控和现金流管理”三大核心任务，深入开展：
（1）加强代理商的管理、考核和服务，提升渠道覆盖，大力发展核心代理商；
（2）战略客户分层分级管理，锚定国央企、优质民企、地方城投，针对客户不同产品系列开发综合解
决方案，差异化价值营销；
（3）全力拓展轨道交通、机场、文旅、酒店、高端写字楼、商业综合体等标杆性项目，落实铁三角项
目团队做好全流程客户服务，不断提升解决方案能力；
（4）以全面预算管理为主线，加强目标、成本费用及运营管理，提升经营效益；
（5）坚守基于现金流的经营，加强应收账款和合同收款节点管理，严控经营风险；
（6）坚持以客户为中心，全员对准客户需求，推动内部资源协同和流程优化；
（7）加强后市场业务开拓，完善后市场业务“利润中心”定位的组织架构、流程体系、产品体系建设
。
二、核心竞争力分析
经过二十余年的发展，公司在电扶梯设备领域积累和沉淀，在技术创新及产品解决方案、全流程管理、
品牌经营、市场及渠道等方面的核心竞争力不断巩固和强化。公司连续八年入选“全球电梯制造商Top10”
榜单；2013-2024年连续12年入选“房建供应链综合实力TOP500-首选供应商电梯类10强”；公司还先后荣获
全国建设机械与电梯行业质量金奖、江苏省质量奖、苏州市市长质量奖等，是电梯行业内最具竞争力的企业
之一。
1、长期坚守公司核心价值体系，凝神聚力护航公司长期可持续发展。
2021年，公司全新发布以“承载人与梦想、丰富智慧生活”为愿景,“提升用户体验、锻造世界品牌、
赋能产业生态”为使命,“以客户为中心,以奋斗者为本,长期艰苦奋斗,持续自我改进”为核心价值观的新企
业文化。
围绕愿景、使命，公司持续推进管理变革、运营体系、组织和流程优化、人员能力发展等，逐步建立“
以客户为中心”的产品、交付、服务体系及快速响应的中、后台系统。公司将以文化凝聚共识和力量、以战
略牵引构建科学管理体系，坚持自我改进和发挥不懈奋斗的创业精神，高质量发展电梯主业，锻造出更具竞
争力的中国制造品质形象。
2、依托核心零部件、整机一体化自主研发模式，持续以客户为中心丰富场景化解决方案能力。
公司持续以稳定的研发投入致力于核心部件开发、产品平台建设，包括智能化、绿色节能技术升级、部
件标准化、产品模块化，不断完善技术和产品平台，持续建设快速响应客户非标需求的能力。同时注重前沿
技术同电梯产品的融合，创新和丰富场景化解决方案，提升用户体验。公司针对8大主要应用场景开发了35
个产品系列和232个产品规格，为客户提供丰富的产品选择，持续巩固和提升产品和场景化解决方案竞争力
。
截至2024年6月末，公司拥有有效专利1149项，其中发明专利123件，实用新型专利969件，外观设计专
利57项。
3、完善的市场渠道网点布局，多渠道全方位提供全生命周期管理业务。
公司建立了覆盖全国
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