经营分析☆ ◇002370 亚太药业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药生产制造业务和提供医药研发外包（CRO）服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 2.20亿 99.14 6947.99万 98.32 31.58
其他业务收入(行业) 160.56万 0.72 87.42万 1.24 54.45
服务业(行业) 31.13万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
抗生素类制剂(产品) 1.59亿 71.73 4623.36万 65.43 29.04
非抗生素类制剂(产品) 6081.44万 27.40 2324.62万 32.90 38.22
其他业务收入(产品) 160.56万 0.72 87.42万 1.24 54.45
服务业(产品) 31.13万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.22亿 100.00 7066.54万 100.00 31.84
─────────────────────────────────────────────────
抗生素类产品(业务) 1.59亿 71.73 4623.36万 65.43 29.04
其他产品及服务(业务) 4741.93万 21.37 1867.92万 26.43 39.39
消化系统类产品(业务) 1370.64万 6.18 487.83万 6.90 35.59
其他业务(业务) 160.56万 0.72 87.42万 1.24 54.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 4.17亿 99.12 1.33亿 98.63 31.94
其他业务收入(行业) 372.10万 0.88 184.41万 1.37 49.56
─────────────────────────────────────────────────
抗生素类制剂(产品) 2.85亿 67.84 8745.57万 64.78 30.65
非抗生素类制剂(产品) 1.32亿 31.28 4569.78万 33.85 34.74
其他业务收入(产品) 372.10万 0.88 184.41万 1.37 49.56
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.21亿 100.00 1.35亿 100.00 32.09
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.21亿 100.00 1.35亿 100.00 32.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 2.19亿 99.04 7857.69万 98.65 35.88
其他业务收入(行业) 212.43万 0.96 107.93万 1.35 50.81
─────────────────────────────────────────────────
抗生素类制剂(产品) 1.48亿 66.89 4898.44万 61.49 33.12
非抗生素类制剂(产品) 7110.04万 32.15 2959.24万 37.15 41.62
其他业务收入(产品) 212.43万 0.96 107.93万 1.35 50.81
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.21亿 100.00 7965.61万 100.00 36.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 3.72亿 99.73 1.33亿 99.64 35.75
其他业务收入(行业) 58.36万 0.16 31.06万 0.23 53.23
服务业(行业) 43.73万 0.12 17.03万 0.13 38.95
─────────────────────────────────────────────────
抗生素类制剂(产品) 2.44亿 65.47 7007.53万 52.45 28.66
非抗生素类制剂(产品) 1.28亿 34.26 6304.94万 47.19 49.29
其他业务收入(产品) 58.36万 0.16 31.06万 0.23 53.23
其他服务(产品) 43.73万 0.12 17.03万 0.13 38.95
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.73亿 100.00 1.34亿 100.00 35.78
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.73亿 100.00 1.34亿 100.00 35.78
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.77亿元，占营业收入的18.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 3264.16│ 7.76│
│客户二 │ 1324.85│ 3.15│
│客户三 │ 1101.14│ 2.62│
│客户四 │ 1041.42│ 2.47│
│客户五 │ 1007.97│ 2.40│
│合计 │ 7739.54│ 18.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.81亿元，占总采购额的35.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2313.53│ 9.98│
│供应商二 │ 1935.58│ 8.35│
│供应商三 │ 1579.01│ 6.81│
│供应商四 │ 1194.69│ 5.15│
│供应商五 │ 1097.34│ 4.74│
│合计 │ 8120.15│ 35.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位
1、所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》的行业目录及分类原则，公司所属行业为“医药制造
业（C27）”。
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，也是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性新兴产业
，是推进健康中国建设的重要保障，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有
十分重要的作用。医药行业具有弱周期性、高投入、高风险、高技术壁垒、严监管等特点。近年来，我国经
济发展迅速，人民生活品质不断提升，人口老龄化、城市化、健康意识的增强以及慢性病率的不断扩大，使
得国民医疗保健意识持续提升，特别是医疗服务便利性提高、医疗保障力度加大，更进一步促使医药需求不
断增长，国家医药行业整体仍将呈现出持续向好的发展趋势。
随着国家医药卫生体制改革不断深化，医药政策的落实和出台，医药反腐的推行，都加速推动医药行业
向高质量规范迈进。受仿制药一致性评价、药品集采、化学制药注册改革、医保支付改革等政策影响，医药
行业整体承压，对医药制造行业短期发展带来压力的同时也伴随着发展机遇。长期来看，随着人口老龄化的
加速到来，以医保为基础、商业保险等为补充的医疗保障制度逐渐完善等因素影响，国民药品消费刚需将持
续扩大，成为我国医药行业长远发展的重要基础和增长动力，医药行业仍存有很大的发展机遇和空间。未来
医药行业的集中度趋于逐步提升，具有品种、资金、规模优势的医药企业将是行业变革的收益者。同时，在
我国错综复杂的医药环境和竞争背景下，医保控费仍是主旋律，带量采购范围不断扩大，药品审评审批制度
不断优化，医保药品目录调整常态化，亦将加快临床新药、罕见病用药、儿童用药等上市速度，加大医药研
发投入力度，医药行业已进入加快创新驱动发展、推动产业链现代化发展的新阶段。
从周期性看，医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合的产业，其与国
人身心健康密切相关，健康需求是人类的基本需求，且药品是一种特殊商品，需求刚性大，弹性小，受宏观
经济的影响较小，因而医药行业是典型的弱周期性行业，具有防御性强的特征。医药行业作为需求刚性特征
最为明显的行业之一，区域性和季节性特征不明显。
2、行业地位
近年来我国不断完善医药产品质量标准体系，相继提高了市场准入门槛，加大了对生产商的监管和检查
力度。随着医药监管力度加大，具有核心竞争力的药品制造企业将继续保持领先地位。在我国医药行业由高
速增长转向高质量发展的新常态下，公司将坚持“仿创结合、创新驱动”的发展战略，继续积极开展药品研
发工作，一方面持续研发投入，推进项目注册申报和产品研发，推动仿制药质量和疗效一致性评价工作；另
一方面完善产品研发管线布局，不断开拓新领域、开发新产品，丰富产品结构，增加产品储备，为公司的可
持续发展奠定基础。
（二）主要业务报告期内，公司从事的主要业务为医药制造业务，包括化学制剂的研发、生产和销售。
主要的客户为医药商业、配送企业及医疗机构。
1、化学制剂业务
公司的化学制剂业务主要分为抗生素类药品和非抗生素类药品两大类，截至目前，共拥有111个制剂类
药品批准文号。其中抗生素类药品主要包括阿莫西林克拉维酸钾分散片、阿奇霉素分散片、注射用阿奇霉素
、罗红霉素胶囊、注射用头孢唑肟钠、注射用头孢美唑钠等56个药品批准文号；非抗生素类药品主要包括消
化系统药（如注射用泮托拉唑钠、注射用奥美拉唑钠、奥美拉唑肠溶胶囊、兰索拉唑肠溶胶囊等）、抗病毒
药（如注射用利巴韦林、注射用阿昔洛韦、注射用更昔洛韦等）、心血管药、解热镇痛药等55个药品批准文
号。
2、化学原料药
公司化学原料药共拥有5个原料药批准文号产品，分别为罗红霉素、阿奇霉素、埃索美拉唑钠、替加环
素、恩替卡韦。
（三）报告期内公司主要经营模式
（1）采购模式
公司生产技术部根据销售需求制定各生产车间的生产计划，并根据前期生产水平，制定原辅材料、内外
包装材料计划定额，报生产管理负责人批准后交物资管理部实施采购。
（2）生产模式
公司严格按照GMP要求管理运营，以保证药品质量及药品的安全性、有效性为目的，通过不断提高药品
生产的科学管理水平，进一步实现管理的标准化和规范化。
公司生产技术部统一管理公司生产车间，按照年度销售计划及实际订单情况、库存情况，制定和调整月
生产作业计划。生产技术部根据生产计划调度工作，合理调度动力保障及其他相关部门的人力、物力，确保
生产计划的顺利完成。
公司设立质量保证部负责制定质量管理、生产管理等制度，负责全过程质量监控；公司设立质量控制部
负责原辅料、中间产品、成品的检验以及环境监测。
（3）销售模式
公司设置销售部和市场部负责产品销售。公司根据市场需求及年度经营目标，编制年度、季度、月度经
营销售计划和回款计划，调度销售力量，保证按时完成销售目标及回款任务。
公司销售部在全国各省设立销售网点，并在重点销售区域拥有核心VIP战略合作伙伴，各地销售人员与
总部的销售人员一起，广泛参与各地的招投标工作，公司通过组建市场部团队及与专业推广公司合作的方式
，推广临床品种与各地代理商合作，建立了覆盖各级医疗机构、药店和其他商业渠道的营销网络。公司结合
销售人员或专业推广人员在当地的产品推广，将销售渠道直接延伸到终端，如公立医院、民营医院、乡镇卫
生院、社区卫生服务中心、连锁药店、单体药店等，同时公司销售模式也逐步从传统营销向专业学术营销、
精细化招商转变以提高销售效率和市场份额。
同时，公司销售部和市场部本着“合作开放、共创共赢”的理念，积极拥抱客户，充分挖掘社会资源，
大力开展OEM贴牌项目引进和CMO/CDMO项目落地，积极拓展电商板块的开发，为销售添砖加瓦。
（四）报告期内主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入221,933,271.08元，较上年同期增长0.36%；归属于上市公司股东的净利
润5,475,173.86元，与上年同期相比减少72.30%，主要系公司根据武汉农商行案件和投资者诉讼案件判决结
果，2023年半年度冲回前期已累计计提的预计负债5,178.87万元，公司开户银行中国银行股份有限公司柯桥
支行于2024年6月28日收到合资公司YATAIBBTBiotechLtd.分配给股东亚太药业的剩余财产分配款2,766,105.
25加元，相应增加公司2024年半年度利润总额（非经常性损益）所致；扣除非经常性损益后的净利润-7,826
,660.51元，与上年同期相比亏损减少76.86%，主要系本期可转债计提利息及销售费用减少所致。
报告期内，公司继续推进销售管理体系改革，制定销售人员行为管理制度，优化营销团队建设，完善营
销人员的激励方案；积极拓展CMO、CDMO业务，报告期内新增14个商务洽谈项目，已有合作意向项目4个；深
挖原有产品的市场潜能，梳理和优化产品结构，加强对重点产品的推广力度；积极探索业务新模式,提升盈
利能力。
报告期内，公司坚持“仿创结合、创新驱动”的发展战略，继续加快推进重点仿制药产品的研发及一致
性评价工作，推进项目的注册申报和临床研究，积极做好产品市场调研，推进研发项目立项工作，报告期内
公司获得1个发明专利，2个发明专利申请获得受理，注射用阿昔洛韦、注射用更昔洛韦、注射用盐酸地尔硫
?仿制药一致性评价获得受理，期后，注射用头孢唑肟钠在原1.0g规格基础上增加2.0g、0.5g规格，同时上
述三个规格均通过仿制药质量和疗效一致性评价。
二、核心竞争力分析
1、公司拥有完整的制药业务产业链，产品大类包括抗感染、抗病毒、消化系统、心脑血管药物等，产
品品种丰富，有利于分散单一产品导致的经营风险。
2、公司拥有省级企业技术中心和博士后工作站，并与国内部分著名的研发机构、高校等建立了密切的
合作关系，通过自主研发和合作开发等多种手段不断培养和提高公司的技术创新能力和科研水平。
3、公司建立了完善的制剂产品的市场营销体系，逐步形成了覆盖商业渠道、零售药店、医疗机构的网
络布局。完善的营销网络有助于公司及时把握市场需求变化，促进产品的顺利推广，提升公司的持续发展能
力。
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