经营分析☆ ◇002372 伟星新材 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高质量、高附加值新型塑料管道的研发、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 23.13亿 98.71 9.83亿 99.62 42.50
其他业务(行业) 3020.01万 1.29 372.77万 0.38 12.34
─────────────────────────────────────────────────
PPR系列产品(产品) 10.73亿 45.78 6.34亿 64.26 59.11
PE系列产品(产品) 4.74亿 20.25 1.41亿 14.30 29.73
其他产品(产品) 4.63亿 19.78 1.44亿 14.63 31.16
PVC系列产品(产品) 3.03亿 12.91 6350.84万 6.44 20.99
其他业务(产品) 3020.01万 1.29 372.77万 0.38 12.34
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 11.99亿 51.17 5.14亿 52.13 42.90
西部地区(地区) 2.87亿 12.26 1.23亿 12.49 42.90
华北地区(地区) 2.79亿 11.89 1.19亿 12.11 42.90
华中地区(地区) 2.43亿 10.37 1.04亿 10.56 42.90
境外(地区) 1.68亿 7.17 5350.02万 5.42 31.86
东北地区(地区) 8404.83万 3.59 --- --- ---
华南地区(地区) 8333.56万 3.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 63.33亿 99.29 28.23亿 99.87 44.58
其他业务(行业) 4514.47万 0.71 356.84万 0.13 7.90
─────────────────────────────────────────────────
PPR系列产品(产品) 29.90亿 46.88 17.37亿 61.44 58.08
PE系列产品(产品) 15.28亿 23.96 5.25亿 18.56 34.32
其他产品(产品) 9.14亿 14.33 3.12亿 11.05 34.17
PVC系列产品(产品) 9.00亿 14.11 2.49亿 8.82 27.70
其他业务(产品) 4514.47万 0.71 356.84万 0.13 7.90
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 33.08亿 51.87 14.91亿 52.75 45.07
西部地区(地区) 8.43亿 13.22 3.80亿 13.44 45.07
华北地区(地区) 8.00亿 12.55 3.61亿 12.76 45.07
华中地区(地区) 5.97亿 9.37 --- --- ---
东北地区(地区) 3.15亿 4.95 --- --- ---
境外(地区) 2.83亿 4.43 --- --- ---
华南地区(地区) 2.31亿 3.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 49.61亿 77.78 21.99亿 77.78 44.32
直销(销售模式) 14.17亿 22.22 6.28亿 22.22 44.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 21.94亿 98.08 9.17亿 99.59 41.80
其他业务(行业) 4289.47万 1.92 374.46万 0.41 8.73
─────────────────────────────────────────────────
PPR系列产品(产品) 10.39亿 46.45 5.93亿 64.42 57.08
PE系列产品(产品) 4.90亿 21.89 1.42亿 15.44 29.04
PVC系列产品(产品) 3.47亿 15.49 7602.60万 8.25 21.93
其他产品(产品) 3.19亿 14.25 1.06亿 11.48 33.16
其他业务(产品) 4289.47万 1.92 374.46万 0.41 8.73
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 11.35亿 50.72 4.81亿 52.27 42.42
华北地区(地区) 2.81亿 12.57 1.19亿 12.95 42.42
西部地区(地区) 2.79亿 12.46 1.18亿 12.84 42.42
华中地区(地区) 2.42亿 10.82 1.03亿 11.15 42.42
境外(地区) 1.32亿 5.89 --- --- ---
东北地区(地区) 8998.36万 4.02 --- --- ---
华南地区(地区) 7867.82万 3.52 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 68.40亿 98.37 27.58亿 99.76 40.32
其他业务(行业) 1.14亿 1.63 673.47万 0.24 5.93
─────────────────────────────────────────────────
PPR管材管件(产品) 32.85亿 47.24 17.94亿 64.90 54.62
PE管材管件(产品) 17.81亿 25.61 5.46亿 19.75 30.66
PVC管材管件(产品) 10.99亿 15.80 1.66亿 6.02 15.14
其他产品(产品) 6.76亿 9.72 --- --- ---
其他业务(产品) 1.14亿 1.63 673.47万 0.24 5.93
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 35.28亿 50.73 14.18亿 51.29 40.20
华北地区(地区) 9.62亿 13.83 3.86亿 13.98 40.20
西部地区(地区) 9.33亿 13.42 3.75亿 13.56 40.20
华中地区(地区) 6.63亿 9.53 --- --- ---
东北地区(地区) 3.67亿 5.27 --- --- ---
境外(地区) 2.77亿 3.98 8102.25万 2.93 29.25
华南地区(地区) 2.25亿 3.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 53.03亿 76.26 21.09亿 76.26 39.76
直销(销售模式) 16.51亿 23.74 6.56亿 23.74 39.76
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.51亿元，占营业收入的3.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 7380.85│ 1.16│
│客户二 │ 6870.33│ 1.08│
│客户三 │ 4747.71│ 0.74│
│客户四 │ 3084.23│ 0.48│
│客户五 │ 3052.82│ 0.48│
│合计 │ 25135.94│ 3.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购13.17亿元，占总采购额的36.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 82532.87│ 22.91│
│供应商二 │ 19041.98│ 5.28│
│供应商三 │ 13708.46│ 3.80│
│供应商四 │ 8243.35│ 2.29│
│供应商五 │ 8123.74│ 2.25│
│合计 │ 131650.40│ 36.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、行业发展情况
近年来，受宏观经济环境影响，塑料管道行业承压发展，速度明显放缓。2024年上半年，虽然我国经济
运行总体平稳，政府采取了一系列措施来提振市场，但消费信心依然不足、终端零售市场需求疲弱。地产、
市政、基建等领域受多种因素影响项目开工数量大幅减少、建设进度明显放缓，市场低迷。受此影响，塑料
管道行业竞争趋于白热化，行业洗牌进一步加速，品牌企业竞争愈发激烈。
2、公司主要业务情况
公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列产品，主要应
用于建筑内冷热给水；二是PE系列产品，主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系
列产品，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。同时，公司围绕“同心圆产品链”战略，积极拓展室内
防水、全屋净水等业务，目前总体规模不大。
公司业务分为零售业务和工程业务。零售业务主要采取经销模式，是公司营业收入和利润的重要来源；
工程业务采取经销与直销相结合模式，健康发展。
报告期，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
3、公司所处行业地位
公司设立于1999年，是国内PPR管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌，成为
行业服务标杆，引领行业技术研发与服务水平持续提升。同时，公司是中国塑料加工工业协会副理事长单位
、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会常务副理事长单位，曾荣获“中国轻工业塑料行业十强企业”
“中国轻工业科技百强企业”“中国轻工业塑料行业（塑料管材）十强企业”“中国塑料行业突出贡献单位
”“国家知识产权示范企业”“国家级服务型制造示范企业”“国家技术创新示范企业”“浙江省人民政府
质量奖”等多项荣誉，在行业内树立了良好的企业信誉和口碑。
4、公司报告期主要经营工作情况
2024年上半年，外部环境复杂性、严峻性、不确定性明显上升。全球经济增长动能偏弱，地缘政治冲突
、国际贸易摩擦等问题频发；国内经济虽然总体平稳，但有效需求疲弱，地产行业仍待有效复苏，基建项目
动能乏力，经济增长压力较大。受此影响，塑料管道行业有效需求减少，行业竞争进一步加剧，塑料管道企
业的发展充满压力和挑战。
面对复杂严峻的外部环境，报告期，公司继续以“可持续发展”为核心，以市场为导向，以客户为中心
，直面困难与挑战，聚焦业务重点，强抓战略落地执行，全面深化转型升级，不断强化竞争优势；同时，逆
境下充分发挥“拼”字精神，苦字当头、快速调整，全力打好狙击战，积极抢占市场份额，促进公司健康发
展。2024年上半年公司实现营业收入23.43亿元，较上年同期增长4.73%；利润总额4.06亿元，较上年同期下
降29.89%；归属于上市公司股东的净利润3.40亿元，较上年同期下降31.23%；归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润3.40亿元，较上年同期下降0.37%。
报告期，公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开：
（1）聚焦重点，深耕零售，逆势攻坚提升市占率。一是聚焦管道主业，强化渠道赋能，常态攻坚，进
一步提升市场份额；二是坚持高端品牌定位，持续完善服务体系，不断强化差异化竞争优势；三是加速推进
“同心圆”战略，积极推动防水、净水等其他产品的市场拓展。
（2）坚持“风险控制第一”原则，持续推进工程业务提质转型。市政工程业务聚焦重点客户，深度挖
掘市场需求，并持续深化技术营销与工厂营销，推动业务提质发展。建筑工程业务，一方面聚焦优质客户与
优质项目开发，并不断加快非房业务拓展；另一方面加速推进技术营销转型落地，打造共赢生态。
（3）稳扎稳打，有序推进国际化战略步伐。一是聚焦重点区域市场开拓，着力打造海外专业团队，并
围绕“一带一路”加强业务拓展；二是泰国工业园立足泰国市场，并不断拓展周边市场，积极打造辐射东南
亚的国际化制造基地与人才培育基地；三是新加坡捷流公司通过持续的业务、团队、文化等融合，优化业务
结构，强化项目管理，经营质量逐步提升。报告期，公司境外业务收入同比增长27.39%。
（4）以强协同、数字化为引擎，持续推进技术创新与制造升级。一方面加强市场、产品、技术创新协
同，加快开放式技术合作和供应链整合，助推业务转型；另一方面持续迭代生产制造系统，围绕质量、成本
、交期，通过精细化管理与数字化赋能，打造卓越的制造运营能力。
（5）加强品牌建设，提升品牌形象与影响力。一是完成多品牌的VI设计与升级，持续推进品牌形象店
的打造，助力市场营销；二是聘请著名影视明星刘诗诗担任公司水生态代言人，提升品牌影响力；三是全方
位传播矩阵加强品牌推广，持续深化品牌建设，强化高端品牌形象和品牌影响力传播。
（6）紧扣公司发展战略，做好组织保障。一方面持续推进“强将精兵+组织活力”策略，优化人才结构
，加速人才“三化”进程；另一方面布局人才集训赋能基地，加强企业文化引领和专业人才培养，培育组织
新动能，打造新人辈出的组织力，为战略落地与企业发展提供有力保障。
二、核心竞争力分析
经过二十五年的稳健发展，公司沉淀了较强的核心竞争力，主要体现在以下几个方面：
1、卓越的品牌运营能力
公司坚持以“高品质生活的支持者”为使命，致力于提供环保健康的产品、优质专业的服务，在行业内
树立了“品质上乘、服务优质、信誉卓著”的品牌形象，成就“高端管道典范”。同时公司首创“星管家”
服务，并不断完善升级，以“大责任”切实解决消费者的后顾之忧，深受市场的认可和好评。根据2024中国
品牌价值评价信息，伟星新材品牌强度和品牌价值位居全国建筑建材行业第6位；同时，公司获“国家级服
务型制造示范企业”“浙江制造认证”等荣誉。
2、强大的市场营销能力
公司在全国搭建了完善的营销渠道和高效的服务体系，具有销售、管理、物流、培训及服务等一体化职
能，具备强大的市场营销和服务能力。目前公司在全国设立了50多家销售公司，拥有1,900多名专业营销及
服务人员，营销网点31,000多个，遍布全国各地；并与众多国内优质的自来水公司、燃气公司、房地产公司
、家装公司等保持了良好的合作关系。同时，公司积极布局东南亚市场，并逐步拓展全球营销网络，为海外
客户提供优质的服务。报告期，公司获“2023年度服务业行业龙头企业”等荣誉。
3、雄厚的技术研发实力
公司建有国家企业技术中心、CNAS实验室、中国塑料管道工程技术研究开发中心、国家级博士后工作站
、省级工业设计中心、省级企业研究院和省工程研究中心等重要研发平台，拥有强大的专业研发团队，在技
术开发、产品配套、系统设计、应用技术等方面具有雄厚实力。截至2024年6月底，公司共主编或参编了250
多项国家和行业标准（其中156项已经发布），获授1,700多项专利。报告期，公司获“国家技术创新示范企
业”“中国轻工业联合会科学技术进步奖三等奖”“2023年度浙江省优秀工业新产品（新技术）”等多项荣
誉。
4、深厚的企业文化与优秀的管理团队
公司以“百年企业”为目标，寻求并建立了一整套促进企业长期可持续发展的保障体系，形成了以“可
持续发展”为核心的企业文化：包括“稳中求进、风险控制第一”的指导方针，“共赢”的经营理念，“论
功行赏”“无功便是过”的激励机制理念等，推动企业持续稳健发展。同时，“团结、拼搏、求实、创新”
的企业精神，磨砺出了一支诚信勤勉、锐意进取、具有高度责任感的优秀管理团队，“积极向上、归属和谐
”的团队氛围让公司管理层长期稳定，高效合作，推动公司持续健康发展。
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