经营分析☆ ◇002376 新北洋 更新日期：2025-08-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
金融/物流/新零售等行业战略新业务；专用打印扫描产品、ODM/OEM业务等
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 10.93亿 85.45 3.11亿 96.02 28.46
服务运营(行业) 1.86亿 14.55 1289.09万 3.98 6.93
─────────────────────────────────────────────────
智能自助终端产品(产品) 3.43亿 26.79 6512.78万 20.10 19.00
打印扫描产品(产品) 2.74亿 21.43 1.02亿 31.40 37.11
服务运营业务(产品) 1.86亿 14.55 1289.09万 3.98 6.93
智慧金融设备(产品) 1.67亿 13.06 3658.64万 11.29 21.89
关键基础零部件(产品) 1.34亿 10.50 8211.79万 25.34 61.16
智能物流装备(产品) 1.18亿 9.19 1500.75万 4.63 12.77
其他(产品) 5743.26万 4.49 1055.91万 3.26 18.39
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.47亿 58.37 1.14亿 35.11 15.24
海外(地区) 5.33亿 41.63 2.10亿 64.89 39.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 20.21亿 85.07 6.36亿 95.14 31.48
服务运营(行业) 3.55亿 14.93 3254.50万 4.86 9.17
─────────────────────────────────────────────────
智能自助终端(产品) 5.13亿 21.60 1.07亿 15.94 20.77
智慧金融设备(产品) 5.02亿 21.11 1.38亿 20.58 27.44
打印扫描产品(产品) 4.46亿 18.78 1.61亿 24.13 36.18
服务运营业务(产品) 3.55亿 14.93 3254.50万 4.86 9.17
关键基础零部件(产品) 2.90亿 12.21 1.82亿 27.16 62.60
智能物流装备(产品) 1.64亿 6.91 3079.30万 4.60 18.76
其他(产品) 1.06亿 4.45 1824.24万 2.73 17.25
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.84亿 58.25 2.69亿 40.26 19.46
海外(地区) 9.92亿 41.75 4.00亿 59.74 40.28
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 23.76亿 100.00 6.69亿 100.00 28.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 8.66亿 83.97 3.18亿 94.08 36.76
服务运营(行业) 1.65亿 16.03 2001.81万 5.92 12.11
─────────────────────────────────────────────────
智慧金融设备(产品) 2.17亿 21.04 8247.49万 24.37 38.01
智能自助终端产品(产品) 2.11亿 20.50 4254.68万 12.57 20.12
打印扫描产品(产品) 2.04亿 19.80 7825.28万 23.13 38.32
服务运营业务(产品) 1.65亿 16.03 2001.81万 5.92 12.11
关键基础零部件(产品) 1.37亿 13.25 8736.40万 25.82 63.94
智能物流装备(产品) 5117.24万 4.96 1246.77万 3.68 24.36
其他(产品) 4554.67万 4.42 1525.24万 4.51 33.49
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.49亿 62.92 1.67亿 49.31 25.71
海外(地区) 3.82亿 37.08 1.72亿 50.69 44.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 18.72亿 85.47 6.44亿 95.55 34.38
服务运营(行业) 3.18亿 14.53 2998.95万 4.45 9.43
─────────────────────────────────────────────────
打印扫描产品(产品) 5.35亿 24.42 2.15亿 31.87 40.14
智慧金融设备(产品) 4.00亿 18.25 1.36亿 20.19 34.04
智能自助终端(产品) 3.82亿 17.47 7083.62万 10.52 18.52
服务运营业务(产品) 3.18亿 14.53 2998.95万 4.45 9.43
关键基础零部件(产品) 2.61亿 11.94 1.64亿 24.37 62.80
智能物流装备(产品) 1.98亿 9.06 4155.02万 6.17 20.94
其他(产品) 9521.14万 4.35 1634.76万 2.43 17.17
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.90亿 63.47 3.29亿 48.81 23.65
国外(地区) 8.00亿 36.53 3.45亿 51.19 43.10
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 21.90亿 100.00 6.73亿 100.00 30.76
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.32亿元，占营业收入的26.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 23023.00│ 9.69│
│第二名 │ 11810.22│ 4.97│
│第三名 │ 9791.30│ 4.12│
│第四名 │ 9525.18│ 4.01│
│第五名 │ 9016.84│ 3.79│
│合计 │ 63166.54│ 26.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.42亿元，占总采购额的11.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3969.34│ 3.21│
│第二名 │ 3432.31│ 2.77│
│第三名 │ 2812.82│ 2.27│
│第四名 │ 2192.29│ 1.77│
│第五名 │ 1770.12│ 1.43│
│合计 │ 14176.88│ 11.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
新北洋围绕“无人化、少人化”的主航道方向，聚焦金融、物流、无人零售、餐饮、彩票、医疗、交通
及政务等特定的细分领域和市场，为全球客户提供智能设备/装备综合解决方案。凭借多年在光、机、电、
软等技术领域的深厚积累和丰富经验，秉持创新精神，结合云计算、大数据、人工智能、物联网等最新技术
，为各行业提供独特产品和深度服务，持续为客户创造价值。
新北洋坚持“一体两翼、八大业务”业务战略不动摇，持续打造“三个战略成长曲线”，坚持国内与海
外业务协同发展，努力实现有质量的增长。
1、核心业务
1.1专用打印扫描产品
公司在专用热打印、接触式图像扫描领域持续深耕，拥有超过三十年的技术积累。专用热打印产品基于
精密热打印头TPH研发，专用扫描产品基于接触式图像传感器CIS研发。公司基于两大类核心技术（TPH、CIS
），为各行业提供专用打印、扫描、混合产品及解决方案，拥有遍布全球的营销服务网络，是世界头部专用
打印扫描产品提供商。
收据/标签类打印机广泛应用于餐饮、零售、物流、医疗等行业前台收银、后厨出餐、物流发货、病患
管理、效期管理等场景；条码打印机应用于物流、制造、仓储等行业快件分拣、固定资产管理、服装标识、
贴标等场景；微打机芯应用于金融、餐饮、零售、家用等行业中手持POS、消费类电子设备等场景。嵌入式
打印机应用于金融、交通、政务、医疗等行业自助设备回执单打印、缴费证明打印、心电图打印等场景。
新北洋的热敏打印产品在中国电脑型彩票打印领域内，市场份额保持领先地位；在国内物流行业中，公
司与各大头部快递企业建立长期稳定的合作关系，便携类电子面单打印产品市场份额领先；此外，新北洋还
是中国互联网外卖云打印领域的领军者，在国内外餐饮零售热打印市场中处于行业前沿。积极为互联网大客
户提供创新的云打印产品解决方案助力其业务的快速发展。报告期内，公司产品和服务赢得了发达国家和地
区高端市场合作伙伴的持续认可，广泛应用于餐饮、零售、彩票、金融等多个行业。
1.2智能自助终端产品
新北洋智能自助终端产品广泛应用于无人零售、末端配送、无接触交付、交通、医疗、政务等领域，凭
借便捷的操作体验、高效的服务效率和个性化的定制服务，赢得了广大客户的青睐。智能自助终端集成大数
据、物联网、人工智能等多种技术，实现数据共享和互联互通，提升服务智能化水平，实现了自助购买、自
助存取、自助查询缴费等多种功能，为用户提供了24小时不间断的便捷服务，它不仅提高了服务效率，还降
低了人力成本，是现代科技与生活的结晶。自助售货产品深度融合动态视觉识别技术、边缘计算技术与生成
式AI技术，充分发挥高精度识别能力、产品定制化能力，在无人零售场景提供硬件、软件、服务一体化解决
方案，产品方案集成智能调度引擎与SaaS运维系统，有效提升了运营效率和服务质量。冷链展示柜产品，优
势在于精准温控、高效节能、智能化管理、耐用性强以及适应多样化场景的能力，保障商品品质、降低运营
成本，提升品牌形象和销售转化率，是快消品行业及其他相关领域不可或缺的设备。智能快递柜产品致力于
解决快递行业“最后一公里”难题，公司聚焦场景内客户实际需求，不断进行技术与产品迭代创新。此外，
公司推出多款创新应用智能自助设备，包括智能取餐柜、自助售取药机、自助售取票机、医疗政务服务自助
终端等，广泛应用于餐饮、新基建、医疗、交通、电子政务等领域。
1.3智慧金融设备
公司聚焦“银行网点转型”和“海外商业零售”两大场景，研究创新现金、支票、卡等介质流通业务，
充分发挥识别、鉴伪核心技术实力，提供从核心模块和智能整机到平台软件和系统集成的一体化解决方案。
针对银行客户，打造智慧银行网点转型解决方案。硬件上，推出了适应厅堂场景、柜员场景、后台场景、24
小时自助场景等不同业务场景的金融终端，如：智慧柜员机、存取款一体机、清分机、业务库、新型终端等
；软件上，搭建了银行网点智慧金融设备统一管控平台、智慧银行网点现金运营管理平台、冠字号管理系统
、智能营销平台等；服务上，提供金融设备的安装、调试、维保、回收等全生命周期服务。产品线丰富度不
断完善，服务边界不断拓宽。
针对零售客户，提供全流程现金管理解决方案。在前台结账场景，推出小型收款机、小型出纳机，可以
满足收银员出纳、客户自助结账需求；在后台现金管理场景，推出高速存款机、现金出纳机，辅之以清分机
，满足商户对现金的清点、清分、贮存、管理、按需押运等需求。
在国内市场，公司凭借深厚的现金识别与鉴别技术积淀、全链条自主研发的核心模块产品阵容，以及长
期以来积累的银行客户服务专长，跻身为国内智慧金融设备领域的领军企业。公司通过技术创新，成功攻克
票据鉴伪技术难题，率先在国内市场推出票据处理产品，持续保持国内市场占有率领先地位。随着公司自主
研发的现金循环模块面世，公司成为国内少数掌握现金循环技术的金融设备制造商之一，巩固了公司在纸币
处理行业的头部地位。截至目前，公司的智慧金融设备已成功入围“六大”国有商业银行总行，并在众多股
份制银行、省级农村信用社及城市商业银行中实现批量部署与应用。
在全球市场，公司聚焦海外商业零售场景，解决方案与多家头部CIT公司、大型系统商达成战略合作，
方案覆盖从商户、CIT公司到清分中心等各现金流通环节，实现了从东南亚、中亚、南北美洲等全球多个区
域的广泛布局与销售；支票扫描仪产品已与全球顶尖的银行业设备供应商建立了稳固而持久的合作关系，共
同推动金融行业的技术革新；票据扫描模块凭借卓越的性能与稳定性，长期以来一直是全球领先集成商信赖
的首选供应源，为其全球业务提供了坚实的技术支撑；存取款一体机产品在东南亚、中亚等区域落地试点，
展现出强大的市场适应性和应用潜力。公司对标世界一流方案商，致力于为全球银行和商业客户提供最稳定
、最可靠的智慧金融设备。
1.4智能物流装备
新北洋聚焦物流自动化分拣场景，提供智能物流装备和解决方案。同时，布局物流装备核心部件配套方
案，自主研发精密动态称重、伺服系统、电滚筒、视觉识别等核心部件，是行业内极少数能提供包含核心部
件、整机装备、总包集成、运营服务的全产业链解决方案厂商之一，报告期内与头部快递企业维持紧密合作
关系，是业内知名物流自动化装备提供商。
单件分离、直线分拣机等核心产品市场占有率持续领先。单件分离设备，采用机器视觉和运动控制技术
，自动对包裹进行排序，公司是国内首家实现该方案商业化落地的企业，推动国内快递物流自动化行业发展
进入快车道。直线分拣机，主要应用在分拣中心、终端网点等场景，可对中小型包裹实现自动化分拣，其应
用的Toploading创新供包方案，能够大幅节省供包人力，该方案已实现广泛应用，在市场上处于领先地位。
同时，公司坚持在创新产品上持续投入研发资源，完成小件NC分拣机、重货窄带分拣机、往复式分拣机、倒
笼机等新产品开发，并在报告期间实现一定规模的项目落地。
2、新兴业务
2.1服务运营业务
服务运营业务是新北洋推进业务转型、沿产业链向下游延伸而着力培育发展的另一新兴业务，包括：新
零售综合运营、物流自动化分拣运营和设备综合运维服务。
2.1.1新零售综合运营
立足自助零售业务，通过解决方案赋能新场景，运营平台赋能精细化运营，数据赋能零售价值，着力打
造消费者身边智能便捷的“MiniMart”（微型超市），助力公司创新增值业务的成长，推动公司业务的升级
与转型。
报告期内，公司已运营过万个点位，为消费者提供数亿次服务，已快速成长为国内一线的新零售综合运
营商。
2.1.2物流自动化分拣运营
新北洋基于自有的昆仑智拣运营管理平台、智能物流装备以及对分拣应用场景的深刻理解布局了快递包
裹分拣运营业务。提供“设备+人力”一体化运营服务，以先进的自动化分拣设备和专业的标准化运营团队
，打造高效、智能、少人的自动化分拣中心。
报告期内，公司通过科技赋能，实现了运营场地的效率提升、精准分拣、成本优化等，赢得了客户良好
的口碑，成为行业头部客户首选合作伙伴之一。
2.1.3设备综合运维服务
新北洋基于深厚的产品技术支持和运维服务积累，结合智能化的昆仑智服运维管理平台，依托覆盖全球
的资深服务团队，面向运营商、系统集成商客户，提供智能自助终端、金融机具等各类智能设备/装备的仓
储、运输、安装、维护、巡检、回收等全生命周期的一站式售后服务解决方案。
在国内，连接华北、山东、东北、苏皖、上海、浙江、华南、华中、西北、西南10个区域服务中心，全
国设有30+省级服务站、135+地市级服务站，提供7*24小时服务；在海外，通过分支机构和主要经销商，建
立了覆盖欧洲、亚太、南北美洲等各大区分销服务商的营销服务体系，为全球客户提供本土化服务。
2.2关键基础零部件
关键基础零部件包括专用打印扫描零部件和机器人/自动化零部件两大类，其中，专用打印扫描零部件
包括热打印头（TPH）和接触式图像传感器（CIS）两部分；机器人/自动化零部件包括运动控制、工控主板
两部分。运动控制类零部件主要应用于自动化设备，包括：运动控制卡、伺服驱动器、伺服电机、电滚筒驱
动器、电滚筒等；工控主板类包括信创工控机/主板和安卓工控机/主板等。在智能设备/装备厂商中，公司
是少数掌握专用打印扫描和机器人/自动化关键基础零部件核心技术的企业之一，依托多年积累的光、机、
电、软、算等技术，发挥自身创新优势，沿产业链向上游拓展，着力培育发展新兴业务。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。公司持续保持稳定的投入，集聚并发挥技术创新优势、
客户与品牌优势、规模制造优势、服务优势，践行“快速满足客户多样化需求”的差异化竞争战略，为客户
提供一站式的创新产品和服务，努力从规模、创新能力及品牌影响力等各方面达到国内领先、世界先进的行
业地位。
1、技术创新优势
公司拥有一支年轻化、国际化、高水平的专业研发团队，现有研发人员超过1000人，占员工总数的比例
约30%，多名技术带头人获得国务院特殊津贴、国家有突出贡献的中青年专家、泰山学者特聘专家、泰山产
业领军人才等荣誉；公司研发团队人员结构合理，研发技能多元，能够及时高效完成高难度、复合技术能力
的技术攻坚和研发任务，快速响应不同客户的差异化需求。凭借多年在光、机、电、软等产品技术领域深厚
的技术积累和丰富经验，自主掌握从智能设备/装备的关键基础零部件、整机终端到系统集成的核心设计与
制造技术，是行业中具有显著影响力的智能设备/装备解决方案提供商。
公司始终高度重视科技创新投入，年研发投入占营业收入比重平均达到10%以上，是首批国家技术创新
示范企业、国家知识产权示范企业，设有国家认定企业技术中心，先后在日本、深圳、北京、西安等地设立
研发分支机构，全球化布局研发资源。公司不仅在强化内部研发机构能力方面苦下功夫，也善于充分利用外
部的研发资源补齐短板，注重与国内外知名科研机构和专业院校开展合作与交流，建立“产、学、研”相结
合的科研合作机制，为公司的持续发展提供了强有力的技术保障和研发支撑。围绕重点聚焦的领域，创新形
成了覆盖关键零件、部件、整机、集成设备到软件系统全链条的完整产品线及解决方案，以及众多专有技术
、专利技术和创新成果。
截至2025年6月30日，公司累计拥有有效专利2195项，其中发明专利671项（含国际发明专利143项）；
正在申请并受理的专利232项，其中发明专利142项（含国际发明专利45项）；取得软件产品登记证书100项
，计算机软件著作权证书418项；拥有注册商标150项。
2、客户与品牌优势
公司始终积极践行“以客户为中心”的经营理念，依托技术创新，深入研究并洞察行业、市场的普遍痛
点和客户的定制化需求，致力于成为行业解决方案专家，为行业和客户提供完整、专业的解决方案与服务，
公司荣获中国电子信息行业创新能力五十强企业，多年蝉联“CCTV中国上市公司50强（央视财经50指数）、
“十佳创新上市公司”称号，享有良好的品牌知名度；秉承“快速满足客户多样化需求”的差异化竞争战略
，经过多年的行业深耕细作，赢得了全球客户的信赖，与众多国际知名企业、行业领军企业建立了紧密的战
略合作关系，企业品牌和专业能力得到越来越多客户的认可。
在国内，公司与各主要银行、金融系统集成商、知名快递物流企业、电商企业、聚焦行业和领域头部运
营商等大客户均直接建立了业务合作伙伴关系，同时通过核心经销商、分销商、自营店、旗舰店、行业头部
POP商家等建立了覆盖全国的线上线下营销渠道网络；在海外，与聚焦行业和业务领域内的多个国际知名企
业建立了长期合作伙伴关系，并建立了覆盖欧洲、亚太、南北美洲等世界各大区的营销服务网络。
3、规模制造优势
公司具有从打印扫描关键基础零件、部件到智能整机终端及系统集成产品的规模生产制造能力，建有中
国领先的专用打印扫描产品生产基地和国内领先、国际先进的智能自助设备/装备生产基地，接触式图像传
感器年产能超过500万支，专用打印扫描等智能整机终端产品年产能超过120万台，智能自助终端产品年产能
超过30万台，可以快速满足客户多样化和规模化订单需求。
公司抢抓数字经济发展机遇，强化数字科创能力、推动智能制造深度融合，“智能新终端产业园”拥有
全套自动生产设备，“机器换人”自动化水平超过90%，搭配智能排产系统、车间制造执行系统和设备管理
系统等九大信息化系统的数据互联互通，可以激活生产自动排产、智能装备的全周期管理和故障分析诊断等
功能，通过全自动、全智能的管理来实现制造全流程的价值最大化。
公司构建有覆盖全球的供应链体系和完备的质量、环境、职业健康安全、有害物质过程控制、信息安全
、知识产权等管理体系，按照国际、国家相关指令、法规、认证标准以及客户要求设计和制造产品，有效保
障公司向全球客户提供快速、优质的生产交付。
4、服务优势
公司建立了覆盖全球客户的产品技术服务网络，在国内，设有10个区域客服中心、100余个省级和地市
服务站，拥有一支近千人的专业、规范的技术支持与运维服务队伍，为客户提供售前培训、产品安装、售后
维修、维护保养到升级改造全链条的服务保障和支持，7*24小时响应客户服务需求；在海外，通过公司海外
分支机构和区域合作伙伴，建立了覆盖欧洲、亚太、南北美洲等各大销售区域的服务和支持保障体系。
结合公司产品特点和应用场景，自主开发并投入使用的昆仑智服运维管理平台，实现了对各项服务请求
、工单安排、资源调配、远程监控、服务外包等服务活动的数字化管理，为客户提供高效、精准、满意的产
品技术服务。
三、主营业务分析
上半年，公司坚持“无人化、少人化”主航道方向不动摇，努力实现有质量的增长。报告期内，公司实
现营业收入12.79亿元，同比增长24%。其中，海外市场实现收入5.33亿元,在整体收入中的占比达42%；同时
，实现归属于上市公司股东的净利润0.37亿元，同比增长115%。公司收入和利润延续恢复性增长的良好趋势
。
报告期内，主要开展了以下工作：
一、“一体两翼、八大业务”战略有序推进，全力打造“三个战略成长曲线”
第一战略成长曲线（专用打印扫描、智能自助终端、智慧金融机具、智能物流装备）实现营业收入9.0
亿元，同比增长32%。
1、专用打印扫描产品实现收入2.7亿元，同比增长34%。海外与现有大客户的合作规模持续增长，部分
重点项目和新客户陆续有效落地；国内下沉渠道市场，拓展多个空白省份；打造茶饮等细分市场的多个示范
案例，同时持续巩固彩票细分市场的龙头地位；微打机芯在已实现小批量销售的过程中，客户资源的储备同
步发力，支撑后续规模化增长。
2、智能自助终端产品实现收入3.4亿元，同比增长62%。国内市场方面，中标多个头部品牌的智能货柜
项目，冷藏展示柜的销售区域和规模获得突破，继续挖掘了低温奶、潮玩等其他行业的机会；海外市场方面
，智能快递柜在欧洲及一带一路市场的销售规模依然保持高速增长，同时在多个客户处取得新突破。
3、智慧金融设备实现收入1.7亿元。国内市场方面，邮政/邮储银行的CRS产品的销售预期陆续落地，收
入增长明显。前期储备的多个项目机会顺利转化，制卡机项目实现一定规模的销售突破。同时继续巩固与头
部系统集成商的合作关系；海外市场方面，新拓多个海外渠道合作商，建立本地化拓展优势。挖掘以CRS产
品为代表的销售机会，多个项目进入测试阶段。
4、智能物流装备实现收入1.2亿元，同比增长130%，市场份额及业务规模进一步提升。巩固与国内某头
部电商物流商合作关系，成为传站项目的首席供应商，订单需求明显增量。单件分离产品、窄带产品等单品
中标国内多家知名快递物流企业，奠定后续市场拓展的基础。
第二战略成长曲线（新零售综合运营、物流自动化分拣运营、设备综合运维服务）实现营业收入1.9亿
元，同比增长13%。
1、新零售综合运营业务收入规模同比增长近30%，自营点位数量突破万个，点位密度持续做深、做透。
主动开展已有点位的布局优化，提升优质点位的比例。此外，创新增值业务的多元化发展效果显著，会员总
量实现接近翻倍的增长，与品牌商的合作也迈上新台阶。
2、物流自动化分拣运营，聚焦资源优势，启动分拣运营场地的新增储备工作。针对已有场地开展分拣
运营效益提升的专项行动，借助自有的“昆仑智拣运营管理平台”优势，通过作业标准制定、岗位效率分析
、设备效能等手段，推动分拣运营场地效益不断改善。
3、设备综合运维服务，优化仓储布局调整，严控费用支出，继续坚持以设备的“全生命周期综合运维
服务”为宗旨。积极引导客户需求，完成跨品牌维保项目的多个合同续签。
第三战略成长曲线（关键基础零部件）实现营业收入1.3亿元，收入规模保持稳定。
运动控制方向，伺服系统、电滚筒在国内某头部电商物流商和快递物流企业顺利入围测试，并在多家集
成商实现小批量的销售突破。工控主板方向，最大限度的在自有设备上使用自研主板的同时，积极向其他第
三方推广。机器视觉方向，瞄准金融机构数字化转型的需求，推动高精度CIS图像采集解决方案的迭代更新
。
二、加速推进业务全球化，着力拓展海外市场
在保持与一带一路沿线国家和地区、欧洲、南美市场已有客户良好合作的基础上，瞄准海外空白市场，
重点拓展东南亚和中亚市场的客户，成功建立业务合作关系的同时，储备多个意向机会，海外市场增长势头
强劲，海外市场实现收入5.33亿元,在整体收入中的占比达42%。泰国工厂的扩产稳妥推进，多款产品顺利转
产并实现向客户的批量供货，公司的全球化供应能力持续提升。
三、持续深耕研发创新，稳固发展根基
以客户需求为导向，组织开展研发工作，锚定三条战略成长曲线，持续迭代开发已有关键产品，规划和
导入有效的客户需求，确保公司产品始终能够跟上客户需求的步伐；增强软件平台项目能力建设，赋能公司
数智化发展，完善新零售云平台、昆仑智拣运营管理平台、昆仑智服运维管理平台的优化升级，上线并发布
多个重要功能；前瞻技术储备类，增强关键共性技术研究，纸币识别新平台、非接触供电产品等的调试验证
，无线通讯关键技术测试验证中。
四、改善内部运营管理，驱动有质量增长
报告期内，公司围绕“做大市场、做强创新、做硬质量、做精管理”的经营指导方针，着力提升运营效
率。通过信息化工具深度应用、生产现场精益改善、基层管理人员能力提升等基础能力的建设，实现低成本
、高质量、快交付的核心交付目标，提高生产交付的水平；持续开展采购议价活动，采购成本有计划、有节
奏的稳步降低。组织供应商的现场审核活动，不断提高优秀供应商的数量占比；探索AI工具在内部管理与外
部拓展领域的应用方向，重点研究并部署有助于提升人均产出效率的工作类别，以AI工具助力公司的数字化
转型。
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