经营分析☆ ◇002376 新北洋 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
金融/物流/新零售等行业战略新业务；专用打印扫描产品、ODM/OEM业务等
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 8.66亿 83.97 3.18亿 94.08 36.76
服务运营(行业) 1.65亿 16.03 2001.81万 5.92 12.11
─────────────────────────────────────────────────
智慧金融设备(产品) 2.17亿 21.04 8247.49万 24.37 38.01
智能自助终端产品(产品) 2.11亿 20.50 4254.68万 12.57 20.12
打印扫描产品(产品) 2.04亿 19.80 7825.28万 23.13 38.32
服务运营业务(产品) 1.65亿 16.03 2001.81万 5.92 12.11
关键基础零部件(产品) 1.37亿 13.25 8736.40万 25.82 63.94
智能物流装备(产品) 5117.24万 4.96 1246.77万 3.68 24.36
其他(产品) 4554.67万 4.42 1525.24万 4.51 33.49
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.49亿 62.92 1.67亿 49.31 25.71
海外(地区) 3.82亿 37.08 1.72亿 50.69 44.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 18.72亿 85.47 6.44亿 95.55 34.38
服务运营(行业) 3.18亿 14.53 2998.95万 4.45 9.43
─────────────────────────────────────────────────
打印扫描产品(产品) 5.35亿 24.42 2.15亿 31.87 40.14
智慧金融设备(产品) 4.00亿 18.25 1.36亿 20.19 34.04
智能自助终端(产品) 3.82亿 17.47 7083.62万 10.52 18.52
服务运营业务(产品) 3.18亿 14.53 2998.95万 4.45 9.43
关键基础零部件(产品) 2.61亿 11.94 1.64亿 24.37 62.80
智能物流装备(产品) 1.98亿 9.06 4155.02万 6.17 20.94
其他(产品) 9521.14万 4.35 1634.76万 2.43 17.17
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.90亿 63.47 3.29亿 48.81 23.65
国外(地区) 8.00亿 36.53 3.45亿 51.19 43.10
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 21.90亿 100.00 6.73亿 100.00 30.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 8.23亿 85.61 2.75亿 95.14 33.43
服务运营(行业) 1.38亿 14.39 1404.97万 4.86 10.15
─────────────────────────────────────────────────
打印扫描产品(产品) 2.47亿 25.70 8477.45万 29.30 34.29
智能自助终端(产品) 2.19亿 22.80 3515.11万 12.15 16.03
服务运营业务(产品) 1.38亿 14.39 1404.97万 4.86 10.15
智慧金融设备(产品) 1.36亿 14.17 4880.39万 16.87 35.81
关键基础零部件(产品) 1.19亿 12.41 7588.89万 26.23 63.56
智能物流装备(产品) 5431.61万 5.65 1259.70万 4.35 23.19
其他(产品) 4694.48万 4.88 1803.45万 6.23 38.42
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.26亿 65.12 1.58亿 54.57 25.21
国外(地区) 3.36亿 34.88 1.31亿 45.43 39.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 20.36亿 89.42 6.06亿 96.17 29.76
服务运营(行业) 2.41亿 10.58 2409.95万 3.83 10.01
─────────────────────────────────────────────────
打印扫描产品(产品) 5.11亿 22.44 1.87亿 29.61 36.52
智能自助终端(产品) 4.86亿 21.37 7567.62万 12.01 15.56
智慧金融设备(产品) 4.56亿 20.04 1.40亿 22.26 30.73
关键基础零部件(产品) 2.44亿 10.70 1.46亿 23.11 59.78
服务运营业务(产品) 2.41亿 10.58 2409.95万 3.83 10.01
智能物流装备(产品) 2.40亿 10.54 4281.64万 6.80 17.84
其他(产品) 9858.10万 4.33 1504.61万 2.39 15.26
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.83亿 60.76 2.91亿 46.24 21.06
国外(地区) 8.93亿 39.24 3.39亿 53.76 37.92
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 22.77亿 100.00 6.30亿 100.00 27.67
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.82亿元，占营业收入的26.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 17304.66│ 7.90│
│第二名 │ 15347.39│ 7.01│
│第三名 │ 10206.18│ 4.66│
│第四名 │ 8145.43│ 3.72│
│第五名 │ 7225.48│ 3.30│
│合计 │ 58229.14│ 26.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.12亿元，占总采购额的11.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3147.46│ 3.27│
│第二名 │ 2640.64│ 2.74│
│第三名 │ 2020.65│ 2.10│
│第四名 │ 1710.97│ 1.78│
│第五名 │ 1662.10│ 1.73│
│合计 │ 11181.81│ 11.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
新北洋围绕“无人化、少人化”的社会发展趋势和主航道方向，聚焦金融、物流、无人零售、餐饮、彩
票、医疗、交通及政务等特定的细分领域和市场，为全球客户提供智能设备/装备综合解决方案。凭借多年
在光、机、电、软等技术领域的深厚积累和丰富经验，秉持创新精神，结合云计算、大数据、人工智能、物
联网等最新技术，为各行业提供独特产品和深度服务，持续为客户创造价值。
新北洋坚持“一体两翼、八大业务板块”业务战略不动摇，国内与海外业务协同发展，努力实现有质量
的增长。
1、核心业务
1.1专用打印扫描产品
公司在专用热打印、接触式图像扫描领域深耕多年，拥有二十多年的技术积累。专用热打印产品基于TP
H精密热打印研发，专用扫描产品基于CIS接触式图像传感器研发。公司拥有遍布全球的服务营销网络，是世
界头部专用打印扫描产品提供商，基于两大类核心技术（TPH、CIS），为各行业提供专用打印、扫描、混合
产品。
收据/标签类打印机应用于餐饮、零售、物流、医疗等行业前台收银、后厨出餐、物流发货、病患管理
、效期管理等场景；条码打印机应用于物流、制造、仓储等行业快件分拣、固定资产管理、服装标识、贴标
等场景；微打机芯应用于金融、餐饮、零售、家用等行业中手持POS、消费类电子设备等场景；嵌入式打印
机应用于金融、交通、政务、医疗等行业自助设备回执单打印、缴费证明打印、心电图打印等场景。
新北洋热敏打印产品在中国电脑型彩票打印领域市场份额持续保持领先地位；在中国物流行业与头部快
递企业长期合作，便携类电子面单打印产品市场份额领先；同时，公司也是中国互联网外卖云打印领域的头
部厂商，在国内外餐饮零售等领域热打印市场处于头部。
1.2智能自助终端产品
新北洋智能自助终端产品广泛应用于无人零售、末端配送、交通、医疗、政务等领域，凭借便捷的操作
体验、高效的服务效率和个性化的定制服务，赢得了广大客户的青睐。智能自助终端集成大数据、物联网、
人工智能等多种技术，实现数据共享和互联互通，提升服务智能化水平，实现了自助购买、自助存取、自助
查询缴费等多种功能，为用户提供了24小时不间断的便捷服务，它不仅提高了服务效率，还降低了人力成本
，是现代科技与生活的结晶。
在自助售货领域，公司凭借先进的技术和丰富的运营经验，成功打造了覆盖全国的自助售货机网络。报
告期内，推出多款迭代升级智能微超、智能货柜产品，支持移动支付、远程监控、数据分析等功能，有效提
升了运营效率和服务质量。智能快递柜主要用于快递行业“最后一公里”的派件和揽件，公司持续关注并投
入快递柜相关技术的研发与创新，推出太阳能版、低功耗版等新一代快递柜，可铺设在多种室外环境，赢得
了客户订单和赞誉。在取餐柜领域，公司推出了智能、高效的取餐柜系统和具备智能温控、远程监控、订单
追踪等功能的取餐柜，为餐饮企业和消费者提供了便捷、安全的取餐方案。其他定制类创新应用智能自助设
备包括智能充换电柜、自助售取药机、自助售取票机、医疗政务服务自助终端等产品，广泛应用于餐饮、新
基建、医疗、交通、电子政务等领域。依托优秀的产品技术创新能力、规模化智能制造能力、产品服务能力
和客户信赖，公司成为该领域领先的产品研发、制造和服务商。
1.3智慧金融设备
公司聚焦“银行网点转型”和“海外商业零售”两大场景，研究创新现金、支票、卡等介质流通业务，
充分发挥识别、鉴伪核心技术实力，结合机电一体化技术优势，提供从核心模块和智能整机到平台软件和系
统集成的一体化解决方案。
针对银行客户，提供全场景智慧金融解决方案。模块产品包含现金处理、票据处理、卡处理等核心功能
模块，主要有：纸币鉴别器、TCR机芯、票据打印/扫描模块、证卡打印模块等；智能整机产品，除票据扫描
仪、清分机外，还推出了适应厅堂场景、柜员场景、后台场景、24小时自助场景不同业务场景的金融终端，
如：STM、CRS等；软件产品，搭建了银行网点智慧金融设备统一管控平台、智慧银行网点现金运营管理平台
、冠字号管理系统、智能营销平台等；服务业务，提供金融设备的安装、调试、维保、回收等全生命周期服
务，并不断拓宽服务边界，为银行业提供全方位、一体化、多层次的整体解决方案。
重点针对海外商业零售客户，提供全流程现金管理解决方案。在前台结账场景，通过纸币识币器、小型
纸币循环模块集成小型收款机、小型出纳机，可以满足收银员出纳、客户自助结账需求；在后台现金管理场
景，通过大额存款模块、现金循环模块集成高速大额存款机、现金出纳机，辅之以清分机，满足商户对于现
金清点、清分、贮存、管理、按需押运的需求。
在国内市场，依托丰富的现金识别鉴别技术积累、全自主研发的核心模块产品、长久的银行客户服务经
验，公司已成长为国内领先的智慧金融设备厂商。公司创新突破票据鉴伪技术，率先在国内推出票据打印模
块和票据扫描模块产品，国内市场占有率长期位列前茅。公司自主研发现金循环模块于2020年上市，成为国
内为数不多拥有现金循环技术的金融机具厂商，奠定了公司在纸币处理领域的领先地位。报告期内，公司的
智慧金融设备已在六大国有行总行入围，在多家股份制银行、省农信、城商行批量应用。
在全球市场，支票扫描仪产品与全球领先的银行业设备提供商保持稳定合作；票据扫描模块长期稳定供
给全球头部集成商；现金循环类产品在东南亚、中亚等地落地试点；海外商业零售场景解决方案与多家头部
CIT公司达成战略合作，方案覆盖从商户、CIT公司到清分中心等各现金流通环节，远销美洲、东南亚、中亚
等地。公司对标世界一流方案商，为全球银行和商业客户提供稳定、可靠的智慧金融设备。
1.4智能物流装备
新北洋聚焦物流自动化分拣场景，提供智能物流装备和解决方案。同时，布局物流装备核心部件配套方
案，自主研发精密动态称重、伺服系统、电滚筒、视觉识别等核心部件，是行业内极少数能提供包含核心部
件、整机装备、总包集成、运营服务的全产业链解决方案厂商之一，与头部快递企业建立紧密合作关系，是
业内知名物流自动化装备提供商。
单件分离、直线分拣机等核心产品市场占有率持续领先。单件分离设备，采用机器视觉和运动控制技术
，自动对包裹进行排序。公司是国内首家实现该方案商业化落地的企业，推动了国内市场该技术的发展。直
线分拣机，主要应用在分拣中心、网点等场景，对中小型包裹实现自动化分拣。采用Toploading创新供包方
案，大幅节省供包人力，该方案已实现广泛应用，在市场上处于领先地位。
2、新兴业务
2.1服务运营业务
服务运营业务是新北洋推进业务转型、沿产业链向下游延伸而着力培育发展的另一新兴业务，包括：新
零售综合运营、物流自动化分拣运营和设备综合运维服务。
2.1.1新零售综合运营
立足自助零售业务，通过解决方案赋能新场景，运营平台赋能精细化运营，数据赋能零售价值，着力打
造消费者身边智能便捷的“MiniMart”（微型超市），助力公司创新增值业务的成长，推动公司业务的升级
与转型。
报告期内，公司已运营8000+点位，为消费者提供数亿次服务，已快速成长为国内一线的新零售综合运
营商。
2.1.2物流自动化分拣运营
新北洋基于自有自动化分拣运营管理平台、智能物流装备以及对分拣应用场景的深刻理解布局了快递包
裹分拣运营业务。通过科技赋能快递服务，打造高效的快递分拣中心，助力快递分拣场景由劳动密集型升级
为智能、高效、少人的自动化分拣中心。
报告期内，公司完全自主运营的场地已达十余个，赢得了客户良好的口碑，是行业头部客户首选合作伙
伴之一。
2.1.3设备综合运维服务
新北洋基于深厚的产品技术支持和运维服务积累，结合智能化的设备综合运维服务管理平台，依托覆盖
全球的服务网络和团队，面向运营商、系统集成商客户，提供各类智能自助终端、金融机具等各类智能设备
/装备的仓储、运输、安装、维护、巡检、运营、回收等全生命周期综合运维服务。
在国内，链接华北、鲁豫、东北、苏皖、上海、浙江、华南、华中、西北、西南10个区域服务中心，全
国有100余个省级和地市级服务站，提供7*24小时服务；在海外，通过分支机构和主要经销商，建立了覆盖
欧洲、美洲、亚太等各大区分销服务商的营销服务体系，为全球客户提供本土化服务。
2.2关键基础零部件
关键基础零部件包括专用打印扫描零部件和机器人/自动化零部件两大类，其中，专用打印扫描零部件
包括热打印头（TPH）和接触式图像传感器（CIS）两部分；机器人/自动化零部件包括运动控制、机器视觉
、工控主机三部分。运动控制类主要应用于自动化设备，包括：伺服驱动器、伺服电机、电滚筒、动态称等
；机器视觉类主要应用于智能识别、检测设备，包括：图像传感器、线扫相机、微距相机、检测系统等；工
控主机类包括工控主板、主机。在智能设备/装备厂商中，公司是少数掌握专用打印扫描和机器人/自动化关
键基础零部件核心技术的企业之一，依托多年积累的光、机、电、软、算等技术，发挥自身创新优势，沿产
业链向上游拓展，着力培育发展新兴业务。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。公司持续保持稳定的投入，集聚并发挥技术创新优势、
客户与品牌优势、规模制造优势、服务优势，践行“快速满足客户多样化需求”的差异化竞争战略，为客户
提供一站式的创新产品和服务，努力从规模、创新能力及品牌影响力等各方面达到国内领先、世界先进的行
业地位。
1、技术创新优势
公司拥有一支年轻化、国际化、高水平的专业研发团队，现有研发人员超过1000人，占员工总数的比例
约30%，多名技术带头人获得国务院特殊津贴、国家有突出贡献的中青年专家、泰山学者特聘专家、泰山产
业领军人才等荣誉；公司研发团队人员结构合理，研发技能多元，能够及时高效完成高难度、复合技术能力
的技术攻坚和研发任务，快速响应不同客户的差异化需求。凭借多年在光、机、电、软等产品技术领域深厚
的技术积累和丰富经验，自主掌握从智能设备/装备的关键基础零部件、整机终端到系统集成的核心设计与
制造技术，是行业中具有显著影响力的智能设备/装备解决方案提供商。公司始终高度重视科技创新投入，
年研发投入占营业收入比重平均达到10%以上，是首批国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，设
有国家认定企业技术中心，先后在日本、深圳、北京、西安等地设立研发分支机构，全球化布局研发资源。
公司不仅在强化内部研发机构能力方面苦下功夫，也善于充分利用外部的研发资源补齐短板，注重与国内外
知名科研机构和专业院校开展合作与交流，建立“产、学、研”相结合的科研合作机制，为公司的持续发展
提供了强有力的技术保障和研发支撑。围绕重点聚焦的领域，创新形成了覆盖关键零件、部件、整机、集成
设备到软件系统全链条的完整产品线及解决方案，以及众多专有技术、专利技术和创新成果。截至2024年6
月30日，公司累计拥有有效专利2156项，其中发明专利640项（含国际发明专利138项）；正在申请并受理的
专利271项，其中发明专利205项（含国际发明专利45项）；取得软件产品登记证书106项，计算机软件著作
权证书398项；拥有注册商标144项。
2、客户与品牌优势
公司始终积极践行“以客户为中心”的经营理念，依托技术创新，深入研究并洞察行业、市场的普遍痛
点和客户的定制化需求，致力于成为行业解决方案专家，为行业和客户提供完整、专业的解决方案与服务，
公司荣获中国电子信息行业创新能力五十强企业，多年蝉联“CCTV中国上市公司50强（央视财经50指数）、
“十佳创新上市公司”称号，享有良好的品牌知名度；秉承“快速满足客户多样化需求”的差异化竞争战略
，经过多年的行业深耕细作，赢得了全球客户的信赖，与众多国际知名企业、行业领军企业建立了紧密的战
略合作关系，企业品牌和专业能力得到越来越多客户的认可。在国内，公司与各主要银行、金融系统集成商
、知名快递物流企业、电商企业、聚焦行业和领域头部运营商等大客户均直接建立了业务合作伙伴关系，同
时通过核心经销商、分销商、自营店、旗舰店、行业头部POP商家等建立了覆盖全国的线上线下营销渠道网
络；在海外，与聚焦行业和业务领域内的多个国际知名企业建立了长期合作伙伴关系，并建立了覆盖欧洲、
美洲、亚太等世界各大区的营销服务网络。
3、规模制造优势
公司具有从打印扫描关键基础零件、部件到智能整机终端及系统集成产品的规模生产制造能力，建有中
国领先的专用打印扫描产品生产基地和国内领先、国际先进的智能自助设备/装备生产基地，接触式图像传
感器年产能超过500万支，专用打印扫描等智能整机终端产品年产能超过120万台，智能自助终端产品年产能
超过30万台，可以快速满足客户多样化和规模化订单需求。公司抢抓数字经济发展机遇，强化数字科创能力
、推动智能制造深度融合，“智能新终端产业园”拥有全套自动生产设备，“机器换人”自动化水平超过90
%，搭配智能排产系统、车间制造执行系统和设备管理系统等九大信息化系统的数据互联互通，可以激活生
产自动排产、智能装备的全周期管理和故障分析诊断等功能，通过全自动、全智能的管理来实现制造全流程
的价值最大化。公司构建有覆盖全球的供应链体系和完备的质量、环境、职业健康安全、有害物质过程控制
、信息安全、知识产权等管理体系，按照国际、国家相关指令、法规、认证标准以及客户要求设计和制造产
品，有效保障公司向全球客户提供快速、优质的生产交付。
4、服务优势
公司建立了覆盖全球客户的产品技术服务网络，在国内，设有10个区域客服中心、100余个省级和地市
服务站，拥有一支近千人的专业、规范的技术支持与运维服务队伍，为客户提供售前培训、产品安装、售后
维修、维护保养到升级改造全链条的服务保障和支持，7*24小时响应客户服务需求；在海外，通过公司海外
分支机构和区域合作伙伴，建立了覆盖欧洲、美洲、亚太等各大销售区域的服务和支持保障体系。结合公司
产品特点和应用场景，自主开发并投入使用的“服务云平台”管理系统，实现了对各项服务请求、工单安排
、资源调配、远程监控、服务外包等服务活动的数字化管理，为客户提供高效、精准、满意的产品技术服务
。
三、主营业务分析
概述
上半年，公司在“一体两翼、八大业务板块”业务战略的指导下，围绕“提质增效”的核心管理主题，
聚力提升经营质量，整体经营状况得到有效改善和提升。上半年，公司共实现营业收入10.31亿元，同比增
长7.23%，其中，国内市场实现营业收入6.49亿元，海外市场实现营业收入3.82亿元，海外市场收入占营业
收入比重达到37.08%；实现归属于上市公司股东的净利润1736.11万元，同比增长60.66%。
报告期内，公司主要开展了如下工作：
（一）持续加大市场拓展力度，加快业务机会转化
上半年，坚持“一体两翼、八大业务板块”的业务战略不动摇，围绕国内和海外市场，拓深、拓宽与客
户合作的层次和范围。
1、专用打印扫描专业化产品解决方案
上半年打印扫描产品业务共实现收入2.04亿元，同比下降17.38%。
国内市场，推动云打印新品的上市推广和微打机芯在电子支付设备和消费领域的市场拓展，积极跟踪彩
票行业客户新需求增长机会。因部分打印扫描产品项目延期等因素的影响，导致国内打印扫描产品业务收入
下降。
海外市场，巩固与头部客户的合作，业务收入基本保持稳定。积极配合大客户扩大产品销售领域，协助
其拓展国际业务；扩展目标市场的覆盖范围，充分挖掘彩票等领域的客户机会。增强渠道网络的编织密度，
与更多的南美、东南亚经销商搭建合作桥梁。
2、智能自助终端专业化产品解决方案
上半年智能自助终端业务共实现收入2.11亿元，同比下降3.61%。
智能快递柜产品，持续关注国内头部大客户的新机布放规划，争取更多的供货占比。公司紧抓智能快递
柜产品新一轮的更新换代需求，协同客户加速项目订单的落地，业务收入同比增长超过1.5倍。继续加大海
外市场的开拓力度，经过多年客户培育和需求发掘，公司成功与中亚某国的海外新客户建立合作关系，业务
拓展实现又一新突破，海外收入实现翻倍增长。
自助售货类产品，加快项目机会的落地转化，打响品牌知名度。商用冷藏展示柜系列产品，紧密与战略
大客户的合作关系，推动已中标单门展示柜订单的加速释放，受战略大客户的市场策略调整影响，多门展示
柜的订单需求减少，整体产品销售收入缩减。智能微超系列产品，与低温奶行业市场头部奶企的合作，开始
步入落地阶段，并被更多奶企接受和认可。开门自取产品，锁定头部运营商客户，加大业务拓展力度。
其他定制类创新产品，跟踪两轮电动车的换电柜市场机会，增加与餐饮电商平台企业的粘性，关注电子
政务、高铁、医疗等市场的应用需求。
3、金融机具场景化产品解决方案
上半年金融行业场景解决方案业务共实现收入2.17亿元，同比增长59.23%，其中，国内市场实现收入1.
73亿元，同比增长174.88%。
国内市场。抓住金融信创产业机遇，持续完善“重点聚焦国有行市场，巩固省农信、城商行、股份行市
场”的金融行业布局，依托前期的项目经验积累和技术沉淀，公司金融产品在建行、邮政、邮储等国有行的
市场拓展迎来新一轮的爆发增长期，国有行的收入规模同比实现多倍增长，公司与国有行的业务合作关系再
上新台阶；省农信、城商行等其他行层面，公司细致摸排银行客户深层次的“减员增效”和“服务优化”需
求，重点围绕纸币清分机、智慧柜员机、CRS存取款一体机产品，充分发挥技术优势和产品优势，主动寻求
新的市场机会，行业地位持续提升。
海外市场。在保持与已有大客户良好合作的基础上，持续寻找与其他更多商业伙伴建立业务合作关系的
机会，深入发掘海外市场的广阔前景。强化与全球知名金融系统集成商的业务合作程度，合作规模进一步扩
大；南美、东南亚等区域合作伙伴的业务需求陆续释放，CRS存取款一体机产品、纸币清分机产品形成规模
化销售，公司金融产品的海外知名度不断攀升；同时公司陆续启动并完成诸多南美、东南亚客户项目需求的
技术储备，探索更大范围和规模的业务合作方案。
4、物流分拣场景化产品解决方案
上半年物流自动化业务共实现收入0.51亿元，同比下降5.79%。
上半年物流自动化市场竞争格局趋于稳定，公司努力保持在现有客户中的市场份额，提高综合竞争能力
，尝试挖掘非快递物流行业的痛点需求，积极开拓新的应用领域。基于物流自动化市场的竞争新局面，公司
及时调整业务策略，主动下沉邮政三级物流体系、稳固并提升在快递物流、电商物流等企业客户的入围资格
和销售份额，多个项目成功入围中标，并在某知名快递物流企业项目中导入应用自有（物流自动化）关键基
础零部件。公司以快递物流行业领域的应用技术为基础，调研分析跨境电商、电力、烟草等非快递物流行业
自动化方案的应用情况和发展趋势，尝试将现有产品延伸至更多领域，积极探索海外物流自动化业务的新机
会，寻找物流自动化业务新的增长动力源。
5、服务运营解决方案
服务运营业务收入稳健增长，上半年服务运营业务共实现收入1.65亿元，同比增长19.52%。
新零售综合运营，继续坚持“城市聚焦”“公共点位+商业点位”的业务拓展策略，开发优质落地场景
，秉承“做密、做多、做大、做强”的发展思路，构建区域点位密集、投放场景优质的差异化竞争优势，搭
配支持售卖的丰富产品种类，运营规模稳步扩大，上半年实现运营业务收入0.68亿元，同比增长77.00%，新
拓展点位超过2000个，累计在营点位数量超过8000个。同时，积极研究并创新完善商业模式，提升品牌营销
服务的业务规模，深耕延续一线品牌商机，发力新兴品牌商机，探索创收新模式。
物流自动化分拣运营，结合设备改造、人员动态调度、全面灵活用工等措施，扎实推进已承接分拣运营
场地的效率提升和分拣质量改善，盈利状况得到显著改善。
设备综合运维服务，围绕智能自助终端和金融机具的细分领域，持续抓取新的业务机会。通过推广分级
响应模式、随维修同步巡检及整合调整众维商维保范围并议价等措施的推行，项目服务水平显著提升，盈利
能力得到改善。
6、关键基础零部件解决方案
持续布局视觉检测、运动控制、工控主板三个方向，完善相关产品的研制和市场推广。上半年关键基础
零部件业务共实现收入1.37亿元，同比增长14.43%。
视觉检测方向，夯实CIS关键件在CRS/TCR/ATM、清分机、点钞机等市场的市场地位，探索教育、办公、
医疗等领域的应用需求；着重围绕锂电生产涂布环节，推广并完善视觉检测解决方案，与国内知名的锂电涂
布机设备商建立合作，成功打造标杆案例，实现批量销售落地。运动控制方向，顺利在头部快递物流企业、
电商物流企业合作的项目中完成伺服系列产品的、导入。工控主板方向，持续聚焦金融信创、彩票、智能自
助终端行业的项
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