经营分析☆ ◇002384 东山精密 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
盖印刷电路板、LED电子器件和通信设备
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他(行业) 165.22亿 99.36 21.14亿 97.27 12.79
其他(行业) 1.07亿 0.64 5924.98万 2.73 55.47
─────────────────────────────────────────────────
电子电路产品(产品) 108.50亿 65.25 18.89亿 86.92 17.41
触控面板及液晶显示模组(产品) 31.22亿 18.78 1.24亿 5.68 3.96
精密组件产品(产品) 21.11亿 12.70 2.19亿 10.08 10.38
LED显示器件(产品) 4.38亿 2.63 -1.18亿 -5.42 -26.89
其他(产品) 1.07亿 0.64 5924.98万 2.73 55.47
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 134.23亿 80.72 20.40亿 93.89 15.20
内销(地区) 32.06亿 19.28 1.33亿 6.11 4.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子(行业) 334.76亿 99.48 50.51亿 98.85 15.09
其他(行业) 1.75亿 0.52 5875.09万 1.15 33.53
─────────────────────────────────────────────────
电子电路产品(产品) 232.61亿 69.13 48.36亿 94.65 20.79
触控面板及液晶显示模组(产品) 48.62亿 14.45 8618.52万 1.69 1.77
精密组件产品(产品) 41.62亿 12.37 4.46亿 8.73 10.71
LED显示器件(产品) 11.90亿 3.54 -3.17亿 -6.21 -26.67
其他业务(产品) 1.75亿 0.52 5875.09万 1.15 33.53
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 280.02亿 83.21 48.56亿 95.03 17.34
内销(地区) 56.49亿 16.79 2.54亿 4.97 4.49
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 336.51亿 100.00 51.10亿 100.00 15.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子(行业) 135.96亿 99.48 17.96亿 97.86 13.21
其他(行业) 7152.96万 0.52 3926.18万 2.14 54.89
─────────────────────────────────────────────────
电子电路产品(产品) 89.72亿 65.65 16.91亿 92.13 18.85
触控面板及液晶显示模组(产品) 22.19亿 16.23 1220.25万 0.66 0.55
精密组件产品(产品) 19.85亿 14.52 2.90亿 15.80 14.62
LED显示器件(产品) 4.20亿 3.07 -1.97亿 -10.74 -46.95
其他(产品) 7152.96万 0.52 3926.18万 2.14 54.89
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 110.03亿 80.51 16.09亿 87.64 14.62
内销(地区) 26.64亿 19.49 2.27亿 12.36 8.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备器件(行 314.51亿 99.59 54.89亿 98.74 17.45
业)
其他(行业) 1.29亿 0.41 6998.49万 1.26 54.12
─────────────────────────────────────────────────
电子电路产品(产品) 218.19亿 69.09 45.83亿 82.44 21.01
精密组件产品(产品) 45.46亿 14.40 7.13亿 12.83 15.69
触控面板及液晶显示模组(产品) 34.03亿 10.78 4446.61万 0.80 1.31
LED显示器件(产品) 16.82亿 5.33 1.48亿 2.67 8.81
其他(产品) 1.29亿 0.41 6998.49万 1.26 54.12
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 259.58亿 82.20 48.59亿 87.41 18.72
内销(地区) 56.22亿 17.80 7.00亿 12.59 12.45
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 315.80亿 100.00 55.59亿 100.00 17.60
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售247.35亿元，占营业收入的73.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1878120.25│ 55.81│
│第二名 │ 252112.75│ 7.49│
│第三名 │ 151407.14│ 4.50│
│第四名 │ 116635.50│ 3.47│
│第五名 │ 75179.31│ 2.23│
│合计 │ 2473454.95│ 73.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购59.75亿元，占总采购额的25.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 203448.25│ 8.79│
│第二名 │ 116238.16│ 5.02│
│第三名 │ 104823.04│ 4.53│
│第四名 │ 87182.26│ 3.77│
│第五名 │ 85851.64│ 3.71│
│合计 │ 597543.35│ 25.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务在本报告期内无重大变化。
公司致力于为智能互联、互通的世界研发、制造技术领先的核心器件，为全球客户提供全方位的智能互
联解决方案。
主要从事电子电路产品、精密组件、触控显示模组、LED显示器件等的研发、生产和销售，产品广泛应
用于消费电子、新能源汽车、通信设备、工业设备、AI、医疗器械等行业。
（二）报告期内公司主要经营模式未发生重大变化。
公司利用完整的业务链体系为客户提供全方位、一站式、行业领先的综合服务，从而不断加深与客户的
合作深度和粘性，实现与消费电子、新能源汽车、通信设备行业内全球领先的优质客户的长期稳定合作。
公司主要产品生产以市场需求为导向，实行“以销定产”的生产模式，即以客户订单为基础，通过分析
客户订单的产品需求量，结合自身产能、原材料情况制定生产计划进行量产，并最终实现交付。
（3）公司在所处行业的情况：
在电子电路领域，根据Prismark的研究报告数据，以2023年收入规模计算，公司柔性线路板（FPC）排
名全球第二，PCB排名全球第三。公司在电子电路行业具有较强的技术研发、质量控制、智能工厂管理等能
力，能为客户提供优质的产品和服务。公司电子电路客户主要为全球知名消费电子和新能源汽车企业，客户
资源较好，竞争实力突出。
在精密组件领域，公司是综合规模较大的专业精密组件供应商之一，产品涵盖新能源汽车和通信设备等
领域相关结构件产品，主要服务全球知名新能源汽车、通信设备厂商，行业竞争力较强。公司是上游供应商
中为数不多的能为新能源汽车客户提供PCB（含FPC）、车载屏、功能性结构件等多种产品及综合解决方案的
厂商。未来多产业链、一体化的优势将进一步加深公司与客户的黏性。
在触控显示模组、LED显示器件领域，公司是国内触控显示模组和LED显示器件领域规模较大的企业之一
。随着公司完成对苏州晶端的收购整合，进一步拓展车载显示模组业务，触控显示模组业务整体实力进一步
增强。
二、核心竞争力分析
（一）客户优势：拥有国内外优质的客户群
公司产品已获得行业内全球顶尖客户的青睐，积累了优质的客户资源，产生了良好的示范效应，进一步
提升了公司知名度，有利于进一步提高公司新客户的开拓能力，助力公司在未来竞争中得到客户更多的支持
。公司客户群体丰富，涉及消费电子、新能源汽车、通信设备等多个行业，这样能为公司抵御不同行业经营
的季节性和周期性影响，并在保持公司业务稳定发展的基础上，提升公司的核心竞争力。
（二）产品优势：横向多品类，纵向一体化
近年来，公司聚焦消费电子和新能源行业相关核心器件的研发生产，通过外延并购和内生发展相结合的
方式，不断优化和完善产业及产品结构，突破自身发展瓶颈，持续导入能带来新利润增长点的优势产品。公
司产品线横向已形成了涵盖电子电路、光电显示、精密制造三大板块，能为消费电子及新能源汽车客户提供
多种智能互联互通领域基础核心器件。在电子电路板块，公司已发展成为行业领先的头部企业之一。公司积
极发挥各业务板块在研发、技术、供应链、产品和市场等方面的协同性，通过整合内部资源和协同发展，迅
速逐步构建起纵向一体化的产业链协同优势，努力为客户提供全方位、一站式、技术领先的综合产品解决方
案，最大程度满足客户定制化的需求。
（三）技术优势：坚持科技创新能力是第一生产要素
公司将技术创新放在企业发展的重要位置，坚持以创新驱动发展。通过参与行业领先客户的先期开发，
紧跟技术前沿，现已形成完备的研发体系和高效的研发机制，建立了一支专业水平突出、行业经验丰富、创
新能力强的全球化研发团队。
通过对新材料、新技术、新制程等方面持续的研发投入，不断探索智能互联互通领域核心器件的制造工
艺前沿，为服务未来的创新业务如AR\VR、IoT、MiniLED显示及新能源汽车等行业奠定了坚实的基础。在推
进产品技术提升的同时，公司也高度重视生产技术创新升级，两化融合发展已取得了一定成效，通过全力推
进工业化和信息化，大力发展智能制造，建设智能工厂。
（四）管理优势：理念先进，体系完备，执行高效
公司秉承“开放、包容、务实、进取”的企业精神，实施“规划统筹、业务放权、平台支持、监管集权
”管理理念，充分发挥各组织的主观能动性和创造性，建立起科学、高效的管理体系。公司的管理团队拥有
先进制造业管理实战经验和开阔国际视野，对所处行业趋势和发展机遇拥有较为精准的战略预判力和决策魄
力，凝聚力和执行力强。日常运营管理务实、进取，定期通过“对标管理”分析与历史数据、预算目标及优
秀同行的差距，按照“立榜样、树目标、找抓手、重落实、回头看”五步法切实提升经营质效以及经营策略
的适时调整，为企业可持续高质量发展奠定了坚实的基础。
（五）规模优势：以规模促发展，以协同促效益
目前公司合作的客户均为国际国内知名的高科技公司，采购量大，对产品交付要求严格，对供应商的生
产规模和生产效率要求较高。公司经过多年的发展和积累，现已发展成为综合能力较强的智能互联互通核心
器件提供商之一。公司产能规模较大，能够满足下游大客户规模化的采购需求，形成良好的规模优势。公司
的规模优势一方面有利于通过较强的采购议价能力降低单位产品生产成本，另一方面可以通过内部资源的有
效整合，降低运营成本，有利于公司与竞争对手形成差距，进一步巩固和提高公司的行业地位，提升核心竞
争力。
（六）国际化优势：促进国内国际双循环的新发展格局
公司紧紧围绕国家发展战略，积极参与全球经济竞争，持续加强对行业优质资源整合。通过两次境外并
购，成功进入发展前景更宽广的电子电路行业，产业结构得到优化，为推动企业高质量发展奠定了坚实的基
础。公司跨越式的发展，带来了企业规模和业绩的提升。近年来，公司在北美、欧洲、东南亚等多个国家和
地区设有不同职能的运营机构。2022年为实施公司新一轮的发展战略，基于新能源汽车行业的发展机遇，公
司确立了双轮驱动的战略主线，全力聚焦消费电子和新能源两大核心赛道。为响应客户需求，公司加快布局
海外生产基地的建设和投产。公司的国际化运营能力进一步得到提升，这将有利于构建企业国内国际双循环
相互促进的新发展格局，以积极应对复杂的竞争环境。
三、主营业务分析
2024上半年，面对经济发展的新周期，以及新产品、新技术的快速崛起等多重机遇与挑战，公司积极适
应快速融入。
依托深入的市场调研和分析，秉持稳健的心态与韧劲，持续强化企业发展的战略定力和组织能力。以战
略为导向，追求高质量、可持续的经营发展理念，积极投入研发，加大核心人才的培养和引进，并从产业布
局、产品结构创新、客户拓展、两化融合、成本管控等方面全面发力。报告期内，公司核心主业PCB业务保
持稳定增长，新能源业务有序地推进。2024年1-6月份公司实现营业收入1662858.62万元，同比增长21.67%
。但去年同期存在大额非经常性收入，且今年的汇率波动、新产品陆续量产都对本期业绩产生了一定的影响
。报告期内，公司实现净利润56060.09万元，同比降低32.01%。2024年1-6月，公司主要工作如下：
一、核心主业优势显著，实现内生发展
电子电路板块，公司抢抓行业发展机遇，在对核心客户、行业预测、产品技术、产能布局等方面保持持
续稳定的基础上，进一步夯实护城河保持竞争优势，并积极把视野拓展到更宽广的领域。特别是伴随AI应用
的落地，公司加大PCB（含FPC）产品在AI服务器、云计算、车载等领域的研发和新客户的拓展等工作。通过
持续的研发投入提升技术能力，积极布局前瞻性技术创新产品，把握行业发展的先机，迎接新一轮科技创新
周期的到来。
二、新兴业务快速成长，发展韧性增强
报告期内，新能源业务整体收入38.10亿元，同比增长约29.33%，占公司营收比重进一步提升。公司通
过多措并举集聚资源，强化内外部的协同，采取更加灵活的市场开发策略，促进了新能源业务的良好发展，
该业务已成为助力公司长期可持续发展的强劲引擎。随着新产能的逐步释放、新产品的平稳交付，公司消费
电子业务与新能源业务已经构成较有韧性的业务组合，为公司的高质量发展奠定了坚实的基础。
三、聚焦营收高质量，调整非核心业务
受复杂多变的行业竞争环境的影响，公司非核心业务特别是LED业务的经营效益的提升停滞。公司适时
调整其经营策略，一方面实施持续降本增效全链路精益管理，另一方面积极探索拟通过对客户及产品结构、
经营模式的调整，切实保障该板块业务稳健推进发展，争取早日实现扭亏为盈。
四、创新人才队伍建设，强化组织能力
公司积极营造以人为本的组织氛围，广泛汇聚全球优秀人才。以公司发展战略为牵引，以产业运营为支
撑，持续打造敏捷高效的企业组织。通过内部培养、外部引进等举措，确保关键岗位人才的供应，持续强化
组织能力，助力实现有效益的业务增长，从而实现企业与员工的共赢。
五、打造高效的业财融合体系，提升数据治理
高效的业财融合体系建设，并以数据治理为抓手促进企业运营管理效率的提升，是实现企业可持续发展
，做强做优的关键之举。公司上下高度重视积极部署，通过统一的信息化平台，将业务数据与财务数据深度
融合，积极优化企业资源配置，提升经营决策的科学性和准确性，严控各项风险和实现全方位的经营管控，
助力企业持续做强做优。
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