经营分析☆ ◇002388 新亚制程 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司主营业务为针对电子制造业，专业提供电子制程系统解决方案及实施方案涉及的电子制程产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子制程行业(行业) 6.95亿 68.61 7014.60万 65.31 10.09
电解液行业(行业) 2.12亿 20.89 -224.22万 -2.09 -1.06
化工材料制造-胶粘剂(行业) 1.01亿 10.01 3717.56万 34.61 36.66
物业租赁(行业) 414.65万 0.41 --- --- ---
保理及供应链(行业) 80.66万 0.08 28.95万 0.27 35.89
───────────────────────────────────────────────
电子设备(产品) 2.60亿 25.63 1575.05万 14.66 6.07
电解液(产品) 2.12亿 20.89 -224.22万 -2.09 -1.06
化工材料(产品) 1.57亿 15.52 4479.32万 41.71 28.50
仪器仪表(产品) 1.44亿 14.26 1278.83万 11.91 8.85
电子元器件(产品) 1.28亿 12.67 619.90万 5.77 4.83
辅料及其他(产品) 7617.73万 7.52 2454.40万 22.85 32.22
电子工具(产品) 2041.97万 2.02 --- --- ---
静电净化(产品) 1025.76万 1.01 --- --- ---
物业租赁(产品) 414.65万 0.41 --- --- ---
保理及供应链(产品) 80.66万 0.08 28.95万 0.27 35.89
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 4.91亿 48.49 4914.30万 45.76 10.00
境外地区(地区) 2.00亿 19.75 1852.43万 17.25 9.26
华东地区(地区) 1.96亿 19.39 2081.87万 19.38 10.60
华中地区(地区) 8269.15万 8.16 --- --- ---
其它地区(地区) 2912.00万 2.87 --- --- ---
华北地区(地区) 1241.93万 1.23 --- --- ---
东北地区(地区) 110.18万 0.11 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子制程行业(行业) 15.43亿 85.36 1.47亿 61.28 9.54
化工材料制造(行业) 2.44亿 13.51 8787.45万 36.59 36.00
保理及供应链(行业) 1723.91万 0.95 431.21万 1.80 25.01
物业租赁(行业) 322.81万 0.18 80.08万 0.33 24.81
───────────────────────────────────────────────
电子设备(产品) 6.07亿 33.61 3597.34万 14.98 5.92
化工材料(产品) 3.87亿 21.42 1.08亿 45.15 28.01
仪器仪表(产品) 3.07亿 17.00 2904.40万 12.09 9.45
电子元器件(产品) 2.52亿 13.95 910.24万 3.79 3.61
辅料及其他(产品) 1.62亿 8.96 4441.08万 18.49 27.43
电子工具(产品) 5371.96万 2.97 607.00万 2.53 11.30
静电净化(产品) 1733.68万 0.96 201.23万 0.84 11.61
保理及供应链(产品) 1723.91万 0.95 431.21万 1.80 25.01
物业租赁(产品) 322.81万 0.18 80.08万 0.33 24.81
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 10.33亿 57.13 1.66亿 69.06 16.06
华中地区(地区) 2.12亿 11.73 1359.34万 5.66 6.41
境外地区(地区) 1.92亿 10.63 1840.01万 7.66 9.58
华东地区(地区) 1.76亿 9.74 --- --- ---
其他地区(地区) 1.22亿 6.77 --- --- ---
华北地区(地区) 7150.51万 3.96 --- --- ---
东北地区(地区) 81.54万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 18.07亿 100.00 2.40亿 100.00 13.29
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子制程行业(行业) 8.44亿 98.02 1.02亿 92.90 12.13
产业配套服务-保理及供应链(行业 1581.80万 1.84 774.33万 7.03 48.95
)
租赁及其他(行业) 121.60万 0.14 7.43万 0.07 6.11
───────────────────────────────────────────────
制程产品-电子设备(产品) 2.39亿 27.80 1586.30万 14.41 6.63
制程产品-电子元器件(产品) 2.33亿 27.04 1177.17万 10.69 5.06
制程产品-电子胶(产品) 1.88亿 21.88 5654.46万 51.35 30.02
制程产品-仪器仪表(产品) 1.26亿 14.58 874.57万 7.94 6.97
制程产品-电子工具(产品) 2745.69万 3.19 --- --- ---
制程产品-其他(产品) 2296.69万 2.67 --- --- ---
产业配套服务-保理及供应链(产品 1581.80万 1.84 774.33万 7.03 48.95
)
制程产品-静电净化(产品) 733.68万 0.85 --- --- ---
租赁及其他(产品) 121.60万 0.14 7.43万 0.07 6.11
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 6.06亿 70.36 8161.50万 74.12 13.48
境外地区(地区) 8217.57万 9.55 665.22万 6.04 8.10
华东地区(地区) 8189.65万 9.52 1421.19万 12.91 17.35
华中地区(地区) 7133.55万 8.29 504.58万 4.58 7.07
其它地区(地区) 1000.21万 1.16 --- --- ---
华北地区(地区) 939.92万 1.09 --- --- ---
东北地区(地区) 31.44万 0.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子制程行业(行业) 22.30亿 96.91 2.24亿 90.70 10.05
产业配套服务-保理及供应链(行业 5664.97万 2.46 2651.65万 10.73 46.81
)
建筑装饰新材(行业) 3081.73万 1.34 -388.37万 -1.57 -12.60
租赁及其他(行业) 251.90万 0.11 35.13万 0.14 13.95
───────────────────────────────────────────────
制程产品-电子元器件(产品) 8.34亿 36.26 2886.41万 11.68 3.46
制程产品-电子设备(产品) 6.16亿 26.76 3821.37万 15.47 6.21
制程产品-电子胶(产品) 3.46亿 15.06 1.17亿 47.21 33.67
制程产品-仪器仪表(产品) 3.11亿 13.53 2119.83万 8.58 6.81
制程产品-电子工具(产品) 5743.69万 2.50 1281.75万 5.19 22.32
产业配套服务-保理及供应链(产品 5664.97万 2.46 2651.65万 10.73 46.81
)
制程产品-其他(产品) 5142.23万 2.24 493.25万 2.00 9.59
建筑装饰新材(产品) 3081.73万 1.34 -388.37万 -1.57 -12.60
制程产品-静电净化(产品) 1329.11万 0.58 142.44万 0.58 10.72
租赁及其他(产品) 251.90万 0.11 35.13万 0.14 13.95
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 16.11亿 70.00 1.69亿 68.60 10.52
境外地区(地区) 3.06亿 13.32 2101.35万 8.51 6.86
华中地区(地区) 1.85亿 8.04 1710.60万 6.92 9.24
华东地区(地区) 1.73亿 7.53 3341.02万 13.52 19.28
华北地区(地区) 2327.40万 1.01 --- --- ---
其它地区(地区) 2000.21万 0.87 --- --- ---
东北地区(地区) 98.18万 0.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 23.20亿 100.82 2.47亿 100.00 10.65
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售11.60亿元，占营业收入的64.20%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│华为体系公司 │ 91555.25│ 50.66│
│客户二 │ 8613.93│ 4.77│
│客户三 │ 6713.02│ 3.71│
│客户四 │ 5228.71│ 2.89│
│客户五 │ 3924.64│ 2.17│
│合计 │ 116035.55│ 64.20│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购6.22亿元，占总采购额的29.17%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应一 │ 43436.55│ 20.37│
│供应二 │ 5890.42│ 2.76│
│供应三 │ 4605.62│ 2.16│
│供应四 │ 4237.12│ 1.99│
│供应五 │ 4051.87│ 1.90│
│合计 │ 62221.58│ 29.17│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司于2023年2月通过子公司新亚中宁完成了对新亚杉杉的收购交割，新亚杉杉主营业务为
电解液和六氟磷酸锂的研发、生产与销售。交割完成后，公司形成“锂离子电池电解液制造业务”“化工材
料-胶粘剂制造业务”及“电子制程配套服务业务”三大业务板块。
“锂离子电池电解液制造业务”主要为自主研发、生产与销售电解液和六氟磷酸锂，其中电解液产品广
泛应用于动力电池、储能电池、3C数码类电池。未来公司将通过新亚杉杉逐步开拓新能源业务，与公司原有
业务形成较好的优势互补与协同效应；“胶粘剂制造业务”致力于RTV硅橡胶、丙烯酸酯胶、环氧胶和聚氨
酯胶等电子胶水为主的电子专用材料的研发、生产与销售，主要应用于手机电源、MiniLED、光伏储能、动
力电池等领域；“电子制程配套服务业务”主要为电子制程设备、仪器、工具的自主研发及设备集成，以及
结合下游电子信息制造商对公司自产电子设备、仪器仪表和电子工具、化工产品等以外其他产品的购销服务
。
（一）行业发展情况
1、锂离子电池电解液所处行业情况
随着社会的不断进步与发展，环保节能理念日益受到世界各国重视。作为新能源的载体之一，锂离子电
池已广泛应用于新能源汽车、储能和3C数码领域，并为我国汽车的电动化和智能化提供了基础，为风能、太
阳能、电能波动提供了重要的能量储存载体。在“碳达峰、碳中和”的目标和全球能源转型的双重背景下，
中国将发展新能源产业生态明确为国家战略，陆续出台了多项法律法规和政策大力支持新能源、新材料行业
的整体发展，如《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》《关于加快推动新型储能发展的指导意见》《2
030年前碳达峰行动方案》《“十四五”新型储能发展实施方案》《关于做好锂离子电池产业链供应链协同
稳定发展工作的通知》《关于推动能源电子产业发展的指导意见》等。
电解液目前主要应用于动力电池、消费电池、储能电池等市场，其下游应用仍在不断丰富中。在动力电
池应用领域，随着国家政策的持续支持、行业技术的不断进步、消费认知与消费习惯的逐步转变，电动汽车
的渗透率快速提升。根据中国汽车工业协会数据，2022年，我国新能源汽车销量为688.7万辆，乘用车新能
源渗透率达到27.6%；2023年上半年，新能源汽车完成产销分别为378.6万辆和374.7万辆，同比分别增长42.
4%和44.1%，2023年上半年新能源汽车的市占率达到28.3%以上，其中仅6月份数据，新能源汽车市占率达到3
0.7%，乘用车渗透率超35%。此外，电动自行车以及低速电动车也将越来越多地使用锂离子电池替代传统的
铅酸电池。在消费电池应用领域，5G技术的成熟及大规模商业化应用将催生智能移动设备的更新换代需求，
可穿戴设备、无人机等新兴电子产品的兴起亦将为消费电池带来新的市场。在储能电池应用领域，随着欧洲
能源和用电价格上升以及国内风光发电装机持续增长、电力系统转型的推进，全球范围内电源侧、电网侧和
用户侧储能都存在巨大成长空间。根据EVTank数据显示，2022年全球储能锂电池出货量为159GWh，同比增长
140%。据高工产业研究院（GGII）数据显示，预计2025年，全球储能电池出货量将超500GWh（对应电解液的
需求达到约50万吨），到2030年，储能电池出货量将达到2300GWh，市场规模将超3万亿。
下游应用市场的巨大增长潜力将促进锂离子电池材料行业的蓬勃发展。随着下游新能源汽车动力电池需
求增长、新兴消费领域快速扩张，以及“十四五”期间储能产业爆发，锂电需求旺盛，预计我国电解液出货
量在未来将保持一定的高速增长。根据《中国汽车动力电池产业创新联盟》公布数据显示，2023年上半年中
国动力电池累计产量293.6GWh，累计同比增长36.8%，根据EVTank更新后的《中国锂离子电池电解液行业发
展白皮书(2023年)》数据显示，2023年上半年中国锂离子电池电解液出货量为50.4万吨，预计2023年全年中
国电解液出货量将达到116.9万吨。预计到2025年，我国电解液需求量将达到200万吨以上，行业需求增长趋
势显著。
2、化工材料-胶粘剂制造业务所处行业情况
公司化工新材料中的胶粘剂业务属于精细化工的子行业，胶粘剂行业是国家产业政策重点支持行业。公
司主营业务之一为胶粘剂的研发生产，主要涉及RTV硅橡胶、丙烯酸酯胶、环氧胶和聚氨酯胶等电子胶产品
，前述产品广泛应用于3C、光伏发电、储能、新能源汽车、氢能发电等领域。
随着城镇化、信息化、工业化进程不断推进，国内投资、消费升级、改善生态环境等各项要求逐年递增
，近年来胶粘剂行业蓬勃发展，相关需求日益增长。同时，自动化的生产要求、产品的更新换代、生产效率
的提高、行业环保政策及标准的出台与执行等都有利于推动胶粘剂行业的健康可持续发展，这不仅对产品技
术水平和质量的高速提升提出了要求，也对我国产品逐步进军中高端产品市场、实现国产替代提出了要求。
在前述背景下我国胶粘剂产业结构逐渐优化，产品附加值显著提高，行业呈现出以下两个高质量发展特性：
（1）应用领域愈加广泛
胶粘剂产品应用广泛，覆盖领域广，包括智能终端、光伏组件、动力电池、新能源、通信电子、建筑化
工建材等众多领域，是助力生产企业简化工艺、节约能源、降低成本、提高经济效益的重要材料，是胶粘剂
产业体系中的前沿、关键材料领域，对我国智能终端、光伏制造、新能源电池等产业发展具有一定的的助力
作用，是我国产业政策重点支持和发展的行业之一。随着新兴产业市场的发展以及胶粘剂产品创新工艺技术
的提高，胶粘剂行业已进入到了高速发展的快车道，胶粘剂的新型应用领域越来越广泛，如5G通信、新能源
汽车、智能终端设备、手持设备及显示器、光伏新能源、航空航天、工业装配自动化、装配式住宅产业化、
绿色包装材料等战略性新兴产业对胶粘剂产品的需求强劲增长，企业基于工艺技术水平、高质量技术指标、
数字化改造等战略驱动，促进科技创新和产品结构优化升级，注重信息化和智能化的应用，为企业提供了更
高效、精细化的管理方式，着力突破关键核心技术，发展智能化应用场景，培育持久发展动力，进而带动产
品质量、技术的提高，不断推进新兴市场的智能化发展以及扩宽应用领域。
（2）环境环保要求趋于严格
近年来，我国胶粘剂市场一直以来以中小企业为主，市场集中度不高，加上我国环保意识的日益提高以
及环保法规的日趋完善，循环经济、可持续发展和绿色产业的国策逐渐深入人心，引导胶粘剂产业集聚和规
范化发展，对胶粘剂的技术工艺、产品质量、性能和环境环保防控要求等提出了越来越高的要求，水基型、
热熔型、无溶剂型、紫外光固化型、高固含量型及生物降解型等环境友好型胶粘剂产品受到市场的青睐和重
视，所以，胶粘剂企业不断强化技术攻关、产品研发和推广应用，加快补齐短板，解决卡脖子问题，提高产
业支撑能力，不断拓展应用场景和应用深度，提升整个行业的安全绿色发展，助力实现产业升级，不仅促使
行业集中度和绿色化双提高，也严格环境环保要求和响应双碳政策等绿色环保法规，提升胶粘剂行业竞争力
和可持续发展能力，推动我国由化工大国向化工强国转变，以实现中国化工行业将发展得更加稳定、更快、
更远。
3、电子制程配套服务业务所处行业情况
电子制程业务主要根据客户生产制造需求，依托公司自身供应链优势，提供电子设备、电子胶、电子工
具、仪器仪表、静电净化、电子元器件等产品服务。
电子信息制造业在电子信息发展及应用的过程中应运而生，是电子制造行业的重要分支，主要通过各种
电子仪器及设备、与电子设备相关的电子元件、电子器件的制造生产满足人们对于信息化时代电子产品的需
求。近年来，随着集成电路、消费电子、智能家居等产业蓬勃发展，作为国民经济的前沿性、基础性、战略
性、支柱性产业，电子信息制造业也进入快速发展阶段。我国《国民经济和社会发展第十四个五年规划和20
35年远景目标纲要》将科技创新提升到现代化建设全局中的核心地位；“十四五”规划中明确提出推动生产
性服务业融合发展：“推动现代服务业与先进制造业深度结合，深化业务关联，链条延伸，技术渗透，支持
智能制造系统解决方案，流程再造等新型专业化服务机构发展。培养具有国际竞争力的服务企业”。同时，
国家也先后出台《“十四五”智能制造发展规划》《化工新材料产业“十四五”发展指南》等同公司业务息
息相关的一系列政策。
据工信部统计，2022年我国电子信息制造业生产保持稳定增长，投资保持快速增长。2022年规模以上电
子信息制造业增加值同比增长7.6%，分别超出工业、高技术制造业4和0.2个百分点。2022年电子信息制造业
实现营业收入15.4万亿元，同比增长5.5%。
（二）公司行业地位
1、“锂离子电池电解液制造”行业地位
公司通过自主研发，积极开展技术创新升级与产品迭代研发，为客户提供高品质、稳定持续的、高性价
比的电解液产品解决方案。目前公司在技术研发、管理团队、客户结构等方面具有较大优势。在技术方面，
公司已在高纯晶体六氟磷酸锂、高电压三元、高镍三元、高电压钴酸锂、硅碳负极、高比能铁锂、长循环储
能电解液、锰基正极材料电解液、钠离子电池电解液等细分市场方面提前进行技术储备，相关产品性能居于
行业前列水平，其中硅碳产品和高压三元获得省高新技术产品；在团队方面，公司拥一支从事电解液行业十
余年的专业化电解液管理及技术团队，建立了一套较完善的管理制度；在客户方面，公司存量客户数量较多
合作历史较深，与多家知名企业建立了稳定、长期的合作关系。
2、“化工材料-胶粘剂制造业务”所处行业地位
公司长期专注于胶粘剂的研发、生产和销售，积累了丰富的经验和实力。通过多年的努力，公司研发力
量不断增强、生产规模逐步扩大，应用领域越来越广泛，“已成为国内具有较强竞争力的胶粘剂制造商”。
公司通过自主研发的胶粘剂产品，如RTV硅橡胶、丙烯酸酯胶、环氧胶和聚氨酯胶等，为客户提供专业
的电子胶解决方案，是业内具备一定竞争力的电子胶方案解决商（其中公司品牌SLD被列为广东省重点保护
商标名录）。公司坚持创新研发、高质量研发和双核心营销布局，以大湾区、长三角为战略新引擎，双驱并
行，全面推进胶粘剂产品的高质量生产和供应服务。
考虑到胶粘剂的细分领域及产品众多，不同细分行业、产品，甚至不同公司之间的技术参数、生产工艺
、成本及生产周期的管控要求差异较大，加上终端产品品质要求越来越高和技术更新周期迭代越来越短，胶
粘剂的技术指标、产品属性等规格要求变得更加严苛，因此，能够提供专业、科学、系统的产品及应用技术
解决方案显得尤为重要，公司研发的产品在性能或指标品质上占据优势，充分体现了行业地位。
未来，公司将进一步加大研发力度，抓住胶粘剂行业相关政策利好的机遇，充分发挥核心竞争力，积极
推动技术创新和产品升级。公司将重点聚焦新能源、MiniLED、microLed、sic芯片IGBT功率模块、光伏储能
、氢能发电等重点领域，在现有的产线基础上，持续推动全流程的自动化技改，规划自动化生产设备，以提
升生产效率、增强市场竞争力；持续优化产品品质，为客户提供更高效的服务和高质量的产品。
在团队方面，公司经过人才政策和众多研发产品项目的历练，培养了高素质高层次专业人才队伍，专业
齐全，梯队合理，经验丰富，并收获了一定的创新成果。
在技术产品和客户方面，公司凭借多年的行业深耕，积累了丰富的技术储备、坚实的客户基础和良好的
企业声誉，在效率提升、成本降低等方面也逐步取得成效。公司通过多年的产品沉淀、技术积累和市场积累
，不断提升产品性能，积极开拓市场，公司拥有如京东方、比亚迪等知名企业客户，公司市场竞争力水平不
断提升，行业地位不断得到巩固。
3、“电子制程配套服务业务”所处行业地位
电子制程配套服务业务主要专注于电子信息制造业提供专业的电子制程产品及服务。由于电子信息制造
业的细分领域及产品众多，不同的细分领域和产品可能具备各自独特的技术参数、生产工艺、成本和周期要
求。随着技术的不断创新和进步，电子制程领域的技术要求也在不断提高，需要专业的制程方案和技术支持
。同时，随着下游客户集中度和其市场占有率的进一步提高，客户对制程产品的质量品质、制程方案的时效
性和配套服务的要求更加严格，对上游供应商的准入门槛如综合实力、技术、资金等要求日益提高。因此，
综合实力较强的供应商将更有可能在市场上脱颖而出，而中小型企业一定程度上面临被淘汰的风险。
在电子制程领域建立了完整的技术体系，不仅提供电子设备、仪器仪表和电子工具等电子产品的一站式
购销服务，帮助客户提高生产效率、降低成本、提升产品品质，还能够凭借丰富的产品和供应商储备为客户
提供多样化的产品选择，实现“一站式”的服务。这使得公司成为综合实力较强的电子制程供应商和配套服
务商之一。
在客户方面，公司拥有多家知名电子制造企业客户；在营销网络方面，公司的营销网点分布于我国电子
产业集中的珠三角、长三角和环渤海湾地区，布局合理、市场覆盖较广，可为客户提供及时有效的服务。
（三）主要经营模式
1、生产模式
公司主要通过新亚杉杉、新亚新材料、库泰克和惠州新力达开展生产制造业务。新亚杉杉主要生产锂电
池电解液和六氟磷酸锂；新亚新材料和库泰克主要负责公司以胶粘剂为主的化工新材料产品的自主研发及生
产；惠州新力达主要负责电子制程设备、仪器、工具的自主研发及设备集成。公司及各子公司根据市场的发
展趋势和客户需要，充分发挥自身的技术优势，研发及生产相应的锂离子电池电解液、化工材料-胶粘剂、
电子制程等产品。
其中，公司电解液、胶粘剂业务采取“订单驱动、适度备货”的生产模式；订单方面，在接到客户采购
订单后，PMC部门基于产品库存情况、交货周期安排相应的生产计划，由生产部门基于生产流程配备专业、
稳定、经验丰富的生产人员执行生产作业，严格把控生产流程，确保产出产品的一致性和稳定性。自有备货
方面，销售部门根据下游市场需求情况，对各类产品进行销售规模预测，反馈PMC部门做出安全库存准备。
2、销售模式
2.1锂离子电池电解液、化工材料-胶粘剂销售模式
公司电解液、胶粘剂采用直销模式，主要面向生产制造型的客户，这种销售模式直接连接公司与客户，
省去了传统分销渠道中的中间环节，从而能够更加高效地提供产品和服务。公司此部分的主要直接客户、间
接客户分布于不同领域，包括新能源汽车、光伏电站、储能电池系统、消费电子、MiniLED、智能家电等行
业。公司销售部门负责对市场信息收集更新，开发新客户；品质部协同处理客户销售和售后问题，了解客户
需求并及时做出调整，优化执行标准，提高对接效率，了解产品使用情况和反馈，及时解决问题，保证产品
质量和售后服务。公司根据生产订单完成生产后，由自有物流或第三方物流安排配送。
2.2电子制程配套业务销售模式
公司电子制程产品采用直销模式，具体销售流程如下：
①与客户工艺工程师进行技术层面的沟通，了解客户工艺流程和需求；
②与客户生产工程师沟通，确认大批量产品的生产流程；
③与客户质量工程师进行质量层面的沟通，确保制程产品对客户产品目前及未来的品质保证；
④上述沟通完成后，客户采购部门向公司发出采购订单；
⑤公司收到客户的采购订单后，将订单分配到采购中心或者物流中心进行采购和配送。
电子制程产品销售过程中需要解决以下问题：
①客户对制程工艺排程的科学性：了解制程产品功能、应用是否适合电子产品生产的制程需求，是合理
编排制程工艺且保证制程工艺流畅、科学的必备条件。
②制程产品之间的融合性、排他性：在制程工艺实施时，了解制程产品的配合参数并加以调控，使各制
程产品、设备等发挥最大的配合功效，是决定单个工位制程工艺的关键。
③协助客户的研发、工程、品质、生产、采购等人员对制程产品进行调控：掌握制程产品在电子产品生
产制程中最优的功能、性能组合功效，必须要通过大量的、长期的制程产品综合比较和试用；需要经过较长
的时间才能验证制程产品的性能是单个客户较难全面掌握的，因此更需要制程企业提供有力的协助。
3、采购模式
公司建立了全面的采购数据库，对采购品种进行分类管理，并注重与供应商建立长期稳定的合作关系，
对供应商进行科学化管理，以确保供应链的稳定和可持续性。公司通过有效的沟通，确立互信互利原则，坚
持持久性的、良性的符合两方利益的策略目标，建立完善的供应商评估体系和淘汰机制，以及供应商流失或
变更等监控管理制度，以确保合作过程中各种情况都能做到随时把握风险或突发状况，做好充分的应对措施
。
公司的采购模式着眼于构建完整的供应链框架，考虑采购的速度、风险，目前主要采用集中采购的方式
，辅以公开招标、邀请招标、竞争性谈判等其他多种采购形式。
3.1集中采购
集中采购是公司最主要的采购模式。原材料的采购是公司采购部负责生产物料的统一采购，主要原材料
有溶剂、添加剂、DMC、硅油、填料、助剂等化工材料。贸易型采购是公司在掌握和汇集多个客户的需求，
实施大批量采购，充分发挥采购规模优势、提高采购效率、降低公司采购成本。公司由采购部负责生产物料
的统一采购，主要原材料有DMC、硅油、填料、助剂等化工材料。公司采购部门实时监控原材料库存数量，
结合未来排产计划制定采购计划。公司安排专人负责关注原材料价格，准确把握市场趋势，根据生产计划安
排采购计划，同时进行战略库存储备。
3.2公开招标
通过公告形式吸引符合要求的投标单位参与招标，通过发放招标文件、回收、开标、评标、定标，并最
终订立采购合同的采购形式。
3.3邀请招标
公司经筛选、评定、审核标准（含资信、业绩、实力等）之后，采取以投标邀请书的方式邀请多个特定
的供应商进行投标的采购形式。
3.4竞争性谈判
公司结合采购需求
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