经营分析☆ ◇002389 航天彩虹 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
无人机业务和膜业务两大业务板块
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
膜产品分部(产品) 6.93亿 53.70 -6372.65万 -20.81 -9.20
无人机及相关产品分部(产品) 6.15亿 47.69 8017.42万 26.18 13.03
分部间抵消(产品) -1792.34万 -1.39 -4.64万 -0.02 0.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
航空航天产品制造(行业) 5.49亿 53.86 2.22亿 88.09 40.50
电子元器件制品(行业) 4.39亿 43.08 2459.97万 9.75 5.60
其他(行业) 3117.38万 3.06 543.98万 2.16 17.45
─────────────────────────────────────────────────
无人机及相关产品(产品) 5.48亿 53.78 2.22亿 88.00 40.52
背材膜及绝缘材料(产品) 2.48亿 24.29 -2304.22万 -9.13 -9.31
光学膜(产品) 1.91亿 18.78 4764.19万 18.88 24.89
其他(产品) 3117.38万 3.06 543.98万 2.16 17.45
技术服务(产品) 88.76万 0.09 23.71万 0.09 26.71
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 5.59亿 54.83 2.34亿 92.82 41.92
国内(地区) 4.60亿 45.17 1812.19万 7.18 3.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
航空航天产品制造(行业) 17.70亿 61.75 5.72亿 81.04 32.33
电子元器件制品(行业) 10.50亿 36.64 1.11亿 15.67 10.54
其他(行业) 4613.85万 1.61 2318.14万 3.28 50.24
─────────────────────────────────────────────────
无人机及相关产品(产品) 16.74亿 58.41 5.38亿 76.14 32.11
背材膜及绝缘材料(产品) 6.48亿 22.61 3364.46万 4.77 5.19
光学膜(产品) 4.02亿 14.04 7701.00万 10.91 19.14
技术服务(产品) 9581.90万 3.34 3459.96万 4.90 36.11
其他(产品) 4613.85万 1.61 2318.14万 3.28 50.24
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 16.83亿 58.72 1.99亿 28.20 11.83
国外(地区) 11.83亿 41.28 5.07亿 71.80 42.84
─────────────────────────────────────────────────
产品(销售模式) 27.24亿 95.05 6.48亿 91.82 23.79
服务(销售模式) 9581.90万 3.34 3459.96万 4.90 36.11
其他(销售模式) 4613.85万 1.61 2318.14万 3.28 50.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子元器件制品(行业) 5.98亿 52.57 5993.29万 21.39 10.03
航空航天产品制造(行业) 5.04亿 44.32 2.04亿 72.83 40.49
其他(行业) 3538.96万 3.11 1618.45万 5.78 45.73
─────────────────────────────────────────────────
无人机及相关产品(产品) 4.97亿 43.73 2.01亿 71.91 40.52
背材膜及绝缘材料(产品) 3.87亿 34.04 2765.84万 9.87 7.15
光学膜(产品) 2.11亿 18.53 3227.45万 11.52 15.32
其他(产品) 3538.96万 3.11 1618.45万 5.78 45.73
技术服务(产品) 669.05万 0.59 257.01万 0.92 38.41
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.23亿 54.80 7687.78万 27.44 12.34
国外(地区) 5.14亿 45.20 2.03亿 72.56 39.56
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售19.61亿元，占营业收入的68.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│航天科技集团 │ 167946.59│ 58.59│
│第二名 │ 10498.20│ 3.66│
│第三名 │ 7728.75│ 2.70│
│第四名 │ 5092.12│ 1.78│
│第五名 │ 4882.98│ 1.70│
│合计 │ 196148.64│ 68.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购11.05亿元，占总采购额的51.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 34983.80│ 16.19│
│第二名 │ 25952.81│ 12.01│
│第三名 │ 21185.93│ 9.81│
│第四名 │ 20472.13│ 9.48│
│第五名 │ 7946.04│ 3.68│
│合计 │ 110540.70│ 51.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事无人机和新材料两大业务板块。
（一）无人机业务公司坚决锚定成为世界一流特种飞行器产业公司和打造无人机产业链链长的战略目标
，致力于研究和发展适应复杂应用环境的中大型无人机及特种用途无人机技术，主要从事无人机及其机载任
务设备（含武器系统）的研发、设计、生产、制造、试验、销售、服务等，并基于自有技术面向用户提供系
统解决方案。目前经营方式主要为整机产品销售、多元化应用服务、先进无人机技术预研等。
1.无人机及机载武器产品
（1）成熟产品
公司已构建起远中近程、高中低空、高速和低速相结合的无人机应用体系。成熟产品包括彩虹-3中空多
用途无人机、彩虹-4中空察打一体无人机、彩虹-5中高空长航时无人机、彩虹-804D复合翼垂直起降无人机
等，大部分获得出口立项批复，从2004年起实现批量出口，远销非洲、亚洲的十余个国家，整机出口数量及
金额在国内领先；多款产品已装备国内，进一步扩大彩虹无人机在国内外市场的影响力。
（2）在研产品
在研产品主要为瞄准未来作战场景和用户实际需求开展的型号研制，包括CH-4增强型无人机科研项目、
CH-5改进型、隐身无人机系统研制项目、XX-3D新一代高消费比无人机研制、无人倾转旋翼机系统研制项目
、低成本机载武器科研项目、彩虹-807、彩虹-804C以及巡飞弹、多用途模块化导弹等具有国际领先水平、
填补国内空白的系统。
2.多元化应用服务
（1）任务载荷及配套设备
公司瞄准察打一体无人机领域，结合整机研发同步研制射手系列空地导弹配装彩虹无人机，研制并初步
形成多种巡飞弹产品寻求新的竞争赛道。基于彩虹无人机平台，牵引供应商开发光电载荷、高清相机、雷达
设备、电子侦察设备等十余种任务载荷，形成较好的应用扩展性和兼容性。
（2）无人机应用服务
公司积极推动无人机服务国民经济领域，基于彩虹无人机平台，自主开发无人机民用技术，先后完成航
空物探、应急测绘、森林防火、公安反恐、管线巡护、海事应用、海洋监测、应急通信等无人机应用系统研
制及飞行试验；在地质、海洋、公安、环保、气象、通信、测绘、应急、农林等行业已完成示范应用；在中
大型无人机航空物探、应急测绘等领域已进入产业化阶段并占据领先地位。
（3）先进技术预研
公司紧跟市场需求和全球前沿趋势，在国际领先水平、填补国内空白的尖端技术领域开展前瞻性布局和
技术储备，研制对称战场环境使用的无人机系统，占据大型无人倾转旋翼机技术领域国内制高点，重点发展
和建设无人协同作战、无人蜂群、巡飞弹等技术研究，牵引配套开发新型载荷技术，开发智能化、网络化数
据链技术，探索无人机平台与巡飞弹有机结合，扩大使用半径，实现立足无人机平台、拓宽应用场景、丰富
应用模式。
（4）融入低空经济发展大局
公司积极顺应国家低空经济相关政策，精确自身定位，充分发挥特有优势，依托信息化和质量提升手段
，提升无人机现有产品和服务质量，保持基本盘稳定。结合低空经济的特点，开展干、支线无人物流产品研
制，开展高质量低成本化工作，解决物流成本高的痛点；合理评估公司资源配置，逐步开展倾转旋翼控制技
术和太阳能电推动系统技术于新型飞行器产品上的结合应用。逐渐加强与人工智能企业合作，在无人机自动
驾驶、快速情报获取、健康监控等方面加深人工智能应用，逐渐加强与人工智能企业合作，在无人机自动驾
驶、快速情报获取、健康监控等方面加深人协作，促进人工智能应用场景落地。
3.经营模式
公司为无人机系统总体研制单位。目前经营模式主要为整机产品销售、多元化应用服务以及先进无人机
的技术预研。
（1）采购模式：公司持续提升集约化生产、开放式采购以及内部精益化管理水平，多数供应商采用双
定点、多定点采购模式，降本增效成果显著。
（2）销售模式：公司主要通过销售一整套解决方案，以满足不同客户定制化需求或应用场景（如特种
、侦察、训练、应急等）。销售渠道方面，主要是通过参与客户招标、代理商销售及企业直销进行。公司销
售网络遍布全球十余个国家和国内二十余个省市，客户基础稳定、市场资源丰富。
（3）研发模式：公司掌握了完全自主知识产权的核心技术，形成了总体设计、结构、飞控、动力、链
路、载荷、航电、火控等学科专业齐全的研究体系。此外，公司有效发挥系统集成优势：无人机可为制导装
备研制提供试飞验证平台，制导装备的大量应用亦可反哺无人机的改进研制和性能提升。
（二）新材料业务公司新材料业务包括功能聚酯薄膜和光学膜业务。公司积极实施高端薄膜发展战略，
致力于高科技膜领域的工艺技术创新和新产品研发。
1.功能聚酯薄膜业务
公司具备年产8万吨各类聚酯材料的生产能力，产品涵盖光伏背板背材用膜，工业、电子与电气用膜，
光学用膜，保护膜，电子、胶带膜，版纸膜等多领域多规格产品。公司通过超薄功能性聚酯薄膜制备技术，
改善稳定性、透光性、绝缘性等方面综合性能，在超薄及超厚领域居于行业前列。
2.光学膜业务
光学膜主要应用于高端液晶显示器材背光膜组、抗静电保护膜、触摸屏保护膜、汽车用膜等。公司产品
包括反射膜、增亮膜等系列产品，其中反射膜系列中包含标准型、高挺型、高亮型、抗刮伤型等产品；增亮
膜系列中包含标准型、高雾型、高亮型、抗干涉型等产品，公司赋能技术研发，顺利推出了贴合涂布膜等一
系列新产品，满足市场与客户的需求。
3.经营模式
公司致力于高科技膜领域的工艺技术创新和新产品研发，聚焦功能聚酯薄膜、光学膜两大业务板块，针
对市场需求实行“研发+采购+生产+销售”全流程控制的经营模式。
（1）研发模式：公司始终在市场的指导下进行产品的开发研究管理，研发项目立项前均经过相关的客
户或市场行情的调查研究，以调研结果为基础进行后续的新产品研发活动。其中研发活动分为产品参数标准
设计、产品研究内容设计、新产品试制、新产品工艺选择以及确定等相关的完整程序，保证了企业研发活动
的有序进行。同时研发活动贴合于实际生产活动，各项研究数据均参考产线实际制造能力和工艺设备改造能
力，活动过程中将多次机动利用产线设备进行新产品试制研发，极大程度上与生产形成了紧密的配合。
（2）采购模式：公司每年年初与主要原材料供应商签订框架性采购合同，在生产过程中根据生产计划
向供应商下达订单确定采购量。公司建立了供应商管理制度，通过对供应商的生产技术能力、质量管理体系
、成本、商业信誉等方面的全面考评，决定合格供应商的资格，并每年根据评定结果剔除不合格供应商。
（3）生产模式：公司主要采用“以销定产”的生产模式。由于不同终端客户的需求略有不同，导致公
司产品型号相对较多，为保证优质客户的临时性订单，公司适当保留一定库存，以及时满足客户需求。
（4）销售模式：公司主要通过直销模式直接和下游客户开展业务。在主导产品定价策略上，公司采用
以自身的生产成本作为基础，并参照同类产品的市场价格，结合下游客户及终端厂商的需求，确定最终报价
。公司主要客户对供应商供应的产品品质和性能有较高的要求，需要通过一系列的样品试制、产品认证等环
节。目前公司功能聚酯薄膜产品已成功通过了SGS、TUV等国际认证，光学膜产品已经成功通过了韩国LG电子
、三星等国外品牌及国内TCL、海尔、康佳、创维等主流电视厂商的认证。
（三）所处行业发展情况
1.无人机行业发展情况
21世纪以来，无人机作战逐步成为现代战争、局部冲突的新作战方式和主要力量，军用无人机装备在世
界范围内迅速扩散，将成为未来武器装备重点采购方向。当前军用无人机正在成为实现国家安全战略与军事
战略的重要工具，目前正处于以中高空长航时无人机批量装备，应对军队战场需求多样化，有力补充军队战
斗力为主，产业格局逐渐确立的重要阶段。党的“二十大”提出：“增加新域新质作战力量比重，加快无人
智能作战力量发展”，这为我国加快以无人机为重要组成部分的“新域新质”作战力量提供了新的契机，也
对加强新兴领域装备布局、加快先进战斗力有效供给提出了新的要求。
从国际市场看，受国际形势冲突延续的影响，海外部分国家对无人机及相关产品的需求迫切度、紧迫度
持续提升，呈现逐步加速的特点。整体产品需求趋势向着性价比高、效费比好、低成本方向发展，定制化产
品与服务的需求不断涌现，主要集中在亚洲和非洲等地区。军贸将成为全球大变局之下的受益领域之一。全
球安全问题凸显，多元化国际冲突强化了各国自身的安全诉求，多国军费进入新一轮开支期，军用无人机市
场规模不断上升，我国无人机军贸出口势头向好。近年来随着我国军工行业技术日益成熟，产能迅速提升，
供应体系不断完善，供给能力已基本能够满足内需，武器装备加快“出海”的条件也逐步完善。可以预见的
是，接下来一段时期，无人机出口业务将成为无人机行业公司持续向好发展的动力和加速度来源。
从国内市场看，用户需求激增，逐渐成为装备采购重点。受益于国防建设需要加速武器装备升级换代和
智能化武器装备发展，无人机作为现代化、智能化、消耗型武器装备，将迎来大批量采购机遇，我国军用无
人机产业将在2027年建军百年前迎来持续加速发展。过去两年，国内无人机装备采购节奏有所放缓，但国防
装备建设长期发展趋势不变，预计“十四五”末期，国内军用无人机装备采购需求将进入新周期。
无人机在民用方面不断扩大，前景广阔。国内外无人机民用领域处于快速发展阶段，在国民经济多个行
业具有广阔的应用前景，潜在用户遍布国民经济传统行业，且应用领域涵盖了战略新兴产业中节能环保产业
、新一代信息技术产业、高端装备制造业等方面，应用前景十分广阔。受益于国家低空经济政策影响，各无
人机主机厂拥有较为完备的无人机设计、制造和运行体系和相关人才储备，具备根据市场需要和发展趋势，
快速研制相关产品和拓展相关服务的能力，有望享受发展低空经济带来的资金和政策红利。同时，无人机主
机厂具备大量无人机行业应用和领域应用的探索经验，了解无人机作业的运营体系，了解行业发展的痛点难
点问题，更有机会开发出新的应用场景。
2.新材料行业发展情况
新材料产业已跨过成长期进入成熟期，产品愈加具有应用多元化的趋势。公司光伏背材膜受光伏行业供
需格局承压影响，市场各环节主要厂家开工率低迷，相关产品需求、价格承压明显，公司光伏膜产品生产、
盈利能力呈现恶化趋势。光学膜产业受消费电子景气度影响，液晶电视、液晶显示器、平板、手机等电子消
费生产企业经营情况呈现低迷现状，主要原材料价格波动较大，供需两端波动对公司光学膜业务盈利能力造
成较大影响。展望未来，随着国家《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》的提出，国内新能源、光
伏项目建设持续深入推进，新材料产业经营状况有望得以改善。
（四）公司产品市场地位
1.无人机产品地位
公司无人机产品体系完善，中高空长航时系列产品竞争优势显著。公司深耕无人机领域20多年，依托于
控股股东航天气动院在空气动力领域的技术优势，目前形成“高、中、低”空相结合，“远、中、近”程相
衔接的无人机产品体系，研制出以彩虹-3、彩虹-4、彩虹-5等为代表的一系列中高空固定翼长航时优秀无人
机产品，成为目前国内军用无人机产品型谱最全的公司。公司瞄准察打一体无人机领域，结合整机研发同步
研制射手系列空地导弹配装彩虹无人机，形成较好的应用扩展性和兼容性。
公司积极推动无人机服务国民经济领域，基于彩虹无人机平台，自主开发无人机民用技术，先后完成航
空物探、应急测绘、森林防火、公安反恐、管线巡护、海事应用、海洋监测、应急通信等无人机应用系统研
制及飞行试验；在地质、海洋、公安、环保、气象、通信、测绘、应急、农林等行业已完成示范应用；在中
大型无人机航空物探、应急测绘等领域已进入产业化阶段并占据领先地位。
2.新材料产品地位
公司目前聚焦功能聚酯薄膜、光学膜两大业务板块，拥有“南洋科技”“东旭成”两大自主品牌，相关
产品处于行业领先地位。公司持续巩固战略大客户的合作关系，维护长期合作客户的合作持续稳定，优化产
品结构提升盈利水平，借助外部资源尝试产业转型，提升产线产品的附加值，满足高端市场需求。
分业务来看，聚酯功能材料基膜持续巩固现有战略客户，逐步增加高端光学保护膜和离型膜的市场开发
及出货量；光学膜继续加大与三星、LG、TCL等品牌的长期合作，开发具有战略合作意向的优质客户；加强
与主流品牌客户的联络与信息交流，推动生产、研发加速。
（五）业绩驱动因素报告期内，随着无人机技术的不断升级，各种类型的无人机系统迎来发展机遇，无
人化作战装备发展在新阶段内不断深入，无人机系统应用成效显著，无人机已经渗透到不同行业的众多应用
场景中，孕育着大规模的行业应用和产业化，伴随着低空经济的持续放开，无人机将成为未来最具活力的增
长领域。展望未来，公司业绩持续增长驱动因素主要来源于三个方面：
1.国际市场：根据蒂尔公司预测，全球军用无人机采购支出将从2023年的约121亿美元增加到2032年的1
64亿美元。预测期内，各国对军用无人机的研发支出预计将达72亿美元。2024年，国际局势变乱交织，百年
变局加速演进，多国军费在2023年高基数的背景下依旧维持增长，未来全球军贸进口指标有望回升。同时，
地缘政治冲突加剧，提高了全球各国的安全诉求，也加速了国际军贸市场的恢复。随着典型无人机产品战果
的广泛流传，海外客户对无人机产品的使用呈现了“百花齐放”的局面，武器装备的高精尖与低成本化有望
并行发展，这一趋势也有望在全球军贸数据中得以体现，进一步提升了海外客户的购买意愿。可以预见的是
，短期内，2023-2024年全球的高军费投入，预示了未来2年全球军贸市场将进入一个实质性的上行周期，在
地缘政治事件频发、新型战争形态出现的背景下，全球军贸市场整体将持续快速增长，并有望突破2022年的
高点，同时也为公司国际业务持续向好发展提供了良好契机。彩虹无人机具备十余年海外实战经验，用户粘
性高，品牌效应好，产品性能优，具备持续提升国际市场产品渗透率的实力。报告期内，无人机出口市场保
持火热态势，国际业务需求对接、产品演示次数明显增多，相关军贸产品更新换代、差异化采购、战略备份
需求持续增加，为公司国际市场业务提供更多机遇。
2.国内市场：我国正处于现代化建设新时期。综合考虑国家安全和发展全局需要、我军现代化进程有序
衔接等方面因素，错综复杂的国际形势进一步激发了我国在国防和军队现代化建设进程中对智能化、无人化
军备质量、数量和创新研发的需求。近年来，我国无人机系统的发展呈厚积薄发趋势，无人机系统发展势头
迅猛，正进入“由量变引起质变”的新时期。“十四五”以来，我国加快了装备现代化建设进程，装备升级
换代和列装明显提速，对无人机的装备需求也不断扩大。国防军费的加速投入是军工发展的基础，近年来我
国国防支出预算总额增长率保持在6.5%至10%之间，叠加党的“二十大”提出：“增加新域新质作战力量比
重，加快无人智能作战力量发展”，预计无人机产品在国内军费占比比重将逐步提升。根据行业预测，中国
中大型军用无人机装备数量较世界发达国家仍有5-8倍差距，广阔的市场空间为公司后续无人机业务高质量
发展提供了需求保障。值得注意的是，经历了近2年国内军用无人机采购节奏放缓，报告期内有关国内招标
项目数量增多，体现了采购需求逐步复苏的态势，国内市场机遇与挑战并存，需求持续增加但竞争也越发激
烈。公司作为国内中大型无人机头部企业，有能力、有信心抓住国内无人机装备加速扩容的历史性机遇，坚
定践行强军首责，以向客户交付成熟战斗力为目标，持续巩固公司中大型无人机“国家队”地位。
3.民用市场：近年来，随着无人机技术的发展、政府政策鼓励和应用场景的增加，推动民用无人机行业
快速发展。根据蒂尔公司预测，无人机市场在不断细分的大背景下，未来十年内整个行业的复合年增长率将
超过6%，是景气度最高的行业之一。根据GMI研究数据显示：全球商用无人机2024年-2032年的复合年增长率
将超过15%，人工智能技术和自主无人机发展的进展将影响商业趋势。无人机按用途可分为工业级和消费级
两大方向。近年来，无人机在测绘与地理信息、农林植保、巡检、安防监控、快递物流等工业领域应用不断
深入。此外，国家低空经济政策也为无人机行业发展注入了新的活力和提供了新的可能性，公司将积极推动
无人机服务低空经济大局和国民经济领域，基于彩虹无人机平台，自主开发无人机民用技术，在中大型无人
机航空物探、应急测绘等领域已进入产业化阶段并占据领先地位。充分借助中外闻名“彩虹”无人机品牌，
在无人机行业标准和适航管理方面树立相关成果，提升行业影响力；结合计量中心测试能力参与标准制定，
积极参与无人机空域、机场、起降场地标准制定，预先抢占稀缺的空域、机场、起降点资源；加快飞行员培
训体系建设，为弥补国内飞行员缺口提供保障。随着我国低空经济逐步放开和民用领域市场拓展进一步加速
，公司无人机民用业务发展空间较大。
二、核心竞争力分析
公司作为产业链中游主机厂，拥有技术水平先进、产品型谱完整、实战经验丰富等优势，处于整体产业
链承上启下的核心地位，拥有国内最齐全的产品型谱，创新研发、体系作战、机载武器、实战应用、供应链
、特定市场资源等优势明显优于竞争对手。
（一）气动核心优势
气动技术的创新是引领无人机发展进步的重要引擎，是无人机概念创新重要的源动力，无人机未来发展
向着高空、高速、隐身、大机动发展，气动设计是重要的先决因素之一。公司凭借在空气动力研究、设计、
优化、评估等方面的独特优势，主动牵引无人机型号发展，在飞行器新概念气动布局研究、气动外形特性预
测及设计等方面取得了大量原创性成果，在飞行力学、飞行控制方面的研究水平处于国内领先水平。利用这
一优势，公司可在动力、机载设备等基本不变的情况下，快速研发不同种类的无人机，大大降低设计成本，
缩短研制周期，降低技术风险，并将平台综合系统性能发挥到最佳状态，使得公司在无人机领域具有较强的
竞争优势。
（二）技术创新体系优势
公司建立了完善的总体设计、关键技术攻关、集成验证等体系，掌握了完全自主知识产权的核心技术，
形成总体设计、结构强度、导航飞控、综合航电、指挥控制、载荷应用、试验试飞等学科专业齐全的研究体
系，技术创新实力雄厚，且研发工作与工程应用实际紧耦合，产品紧跟用户体验不断更新迭代，重视创新性
、实用性、系统性。同时，作为国内唯一兼具中大型无人机和机载武器研制能力的单位，公司有效发挥系统
集成优势。报告期内新增专利申请32项，内容主要涉及飞行平台性能提升，为公司持续做优做强系列化产品
打下基础。
（三）产品应用体系优势
公司产品型谱完整，构建了“远中近结合、高低速互补、固定翼旋翼兼具”的无人机平台布局和“大中
小”结合的机载武器布局，具备多样化的军用、民用无人机产品以及持续迭代的能力。全系产品可根据用户
需求成体系、成建制的部署到相关应用场景，在关注产品性能和质量的同时，更关注应用系统如何构建，如
何融入用户作战和应用体系，形成与其适应的系统解决方案，有效降低供应链成本，通过“高低搭配”，使
用户实现较高效费比。在无人机行业标准和适航管理方面有相关成果，行业影响力强；基础配套设施较为完
善，拥有计量测试、人员培训、试飞等能力建设保障体系。自出口应用以来，彩虹无人机在国外大量参与实
战任务，实战战果突出，有效实现国内国外双循环的经营发展模式，“国外实战优势”进一步反哺公司产品
体系和作战模式优化改进以及国内装备体系建设。
（四）机弹一体和平台兼容优势
作为国内唯一兼具中大型无人机和机载武器研制能力的单位，公司有效发挥系统集成优势，同步研制用
于配装彩虹无人机的射手系列空地导弹机载武器，研制出射手-1、射手-2等为代表的小型空地导弹，发挥出
无人机和弹药的最大协同效能，无人机可为智能弹药研制提供飞行验证平台，弹药的大量应用亦可快速提升
无人机的改进研制和性能提升。同时，彩虹无人机高兼容性平台为多元化载荷试验、集成提供了便利条件，
可容纳不同载荷搭配实现多样化应用场景，为无人机各项载荷提供了优质的试验平台和应用基础，优秀的系
统集成能力和基于平台和载荷的有机结合拓展应用模式和场景，形成多样化型谱谱系，是彩虹作为无人机主
机厂的核心“软实力”之一。
（五）产能规模优势
公司持续提升集约化生产、开放式采购以及内部精益化管理水平，降本增效成果显著，单位成本更具竞
争力。在京、津、浙三地建立较为完备的无人机和智能弹药生产制造体系，台州、天津基本建成以智能制造
为主导的产业化基地，突破装备制造技术瓶颈，具备各型无人机和智能弹药大规模批产和改扩建条件，可满
足未来局部战争甚至战时大批量快速生产能力需求，作为无人机装备大规模批量生产基地，产能位居行业前
列。围绕型号研制需求，积极推进智能制造技术应用，在流程管理、自动控制、柔性生产、质量监测、环境
安全等方面做了大量改进设计，均衡生产水平达到新高度。
（六）产业协同优势
公司统筹谋划了无人机与任务载荷、指控与通信、机载武器、动力系统发展等关键核心设备要实现自主
研发、自主设计、自主制造的研发设计策略，以“小核心、大协作”理念持续推动完善先进、高效的新时代
先进无人机产业协同体系，牵引行业内优势单位开展分系统研制、提前储备相关关键技术，催生新技术、新
业态、新场景不断更新换代，建立了繁荣且自主可控的彩虹无人机生态，降低“卡脖子”以及技术开发风险
。具备航天科技集团公司卫星应用、无人机供应链配套的先发优势，可塑性更强，产品体系三维立体。随着
彩虹无人机出口和内销的规模迅速增加，巨大行业需求反哺、反馈产业链，形成了巨大的规模优势，在国产
能源动力替代、测控与数据高速传输、多载荷兼容、复杂环境应用等多个领域积累了相当的技术基础，有效
带动了我国无人机科技工业体系能力的整体提升。
（七）品牌价值优势
公司主要承担着我国彩虹系列无人机的研制生产任务，是我国高科技产品走出去的“精品工程”和重要
代表，具有完全自主知识产权，军民结合的核心技术已达国际领先水平，拥有“彩虹”“射手”两大全球知
名品牌，与全球多个国家和地区的用户建立交流合作关系，在国际、国内享有较高的行业知名度，在国防建
设和国民经济发展中发挥着重要的作用。先后获得国家科技进步奖、国防科技进步奖、中国航空学会科学技
术奖、中国先进技术转化应用奖等多项荣誉奖项，彩虹品牌影响力持续扩大。
（八）市场资源优势
公司是目前我国拥有无人机出口用户国数量最多的单位，常年与多家军贸公司保持紧密联系，客户基础
稳定、市场资源丰富，并与国防军工相关部门、民用行业主管部门建立起合作关系，创新商业运营模式，销
售网络遍布全球10余个国家和国内20余个省市。近年来贴身服务用户，主动研究军事需求，加快战斗力转化
，通过超前构想、超前设计，实现了产品性能和竞争力同步提升，市场深度和广度不断拓展。
三、主营业务分析
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