经营分析☆ ◇002390 信邦制药 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医疗服务业务、医药流通业务、医药工业业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药流通(行业) 24.31亿 79.81 2.35亿 43.06 9.66
医疗服务(行业) 8.06亿 26.46 8805.91万 16.15 10.92
医药制造(行业) 4.58亿 15.02 2.24亿 41.05 48.92
其他行业(行业) 95.67万 0.03 10.79万 0.02 11.28
合并抵消(行业) -6.50亿 -21.32 -152.26万 -0.28 0.23
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 25.56亿 83.89 3.97亿 72.81 15.54
医疗服务(产品) 8.06亿 26.46 8805.91万 16.15 10.92
器械(产品) 3.33亿 10.94 --- --- ---
其他产品(产品) 95.67万 0.03 10.79万 0.02 11.28
合并抵消(产品) -6.50亿 -21.32 -152.26万 -0.28 0.23
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 32.69亿 107.31 3.30亿 60.53 10.10
华东(地区) 3.50亿 11.48 1.62亿 29.78 46.43
华北(地区) 3872.86万 1.27 2755.79万 5.05 71.16
华中(地区) 1989.63万 0.65 1400.81万 2.57 70.41
东北(地区) 997.40万 0.33 707.31万 1.30 70.91
华南(地区) 581.01万 0.19 388.11万 0.71 66.80
西北(地区) 264.06万 0.09 187.25万 0.34 70.91
合并抵消(地区) -6.50亿 -21.32 -152.26万 -0.28 0.23
─────────────────────────────────────────────────
医药流通业务(业务) 24.31亿 79.81 2.35亿 43.06 9.66
医疗服务业务(业务) 8.06亿 26.46 8805.91万 16.15 10.92
医药制造业务(业务) 4.58亿 15.02 2.24亿 41.05 48.92
其他行业(业务) 95.67万 0.03 10.79万 0.02 11.28
合并抵消(业务) -6.50亿 -21.32 -152.26万 -0.28 0.23
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 18.55亿 60.89 2.83亿 51.88 15.25
直销模式(销售模式) 11.91亿 39.11 2.62亿 48.12 22.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药流通(行业) 52.75亿 81.64 5.89亿 47.98 11.18
医疗服务(行业) 17.88亿 27.67 2.31亿 18.81 12.93
医药制造(行业) 8.44亿 13.06 4.19亿 34.14 49.72
其他行业(行业) 230.18万 0.04 33.23万 0.03 14.44
合并抵消(行业) -14.47亿 -22.40 -1172.70万 -0.95 0.81
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 53.71亿 83.13 8.49亿 69.07 15.80
医疗服务(产品) 17.88亿 27.67 2.31亿 18.81 12.93
器械(产品) 7.47亿 11.56 1.60亿 13.05 21.46
其他产品(产品) 230.18万 0.04 33.23万 0.03 14.44
合并抵消(产品) -14.47亿 -22.40 -1172.70万 -0.95 0.81
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 71.24亿 110.27 8.32亿 67.70 11.67
华东(地区) 6.07亿 9.39 2.87亿 23.40 47.37
华北(地区) 9484.47万 1.47 6464.66万 5.26 68.16
华中(地区) 3990.78万 0.62 2767.04万 2.25 69.34
东北(地区) 2328.05万 0.36 1614.17万 1.31 69.34
华南(地区) 1183.71万 0.18 794.92万 0.65 67.16
西北(地区) 705.80万 0.11 470.25万 0.38 66.63
合并抵消(地区) -14.47亿 -22.40 -1172.70万 -0.95 0.81
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 40.02亿 61.95 6.61亿 53.77 16.51
直销(销售模式) 24.58亿 38.05 5.68亿 46.23 23.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药流通(行业) 27.02亿 82.98 3.14亿 49.01 11.63
医疗服务(行业) 9.22亿 28.31 1.25亿 19.57 13.61
医药制造(行业) 3.86亿 11.86 2.01亿 31.42 52.17
其他行业(行业) 112.68万 0.03 --- --- ---
合并抵消(行业) -7.55亿 -23.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 27.11亿 83.24 4.32亿 68.01 15.93
医疗服务(产品) 9.22亿 28.31 1.25亿 19.76 13.61
器械(产品) 3.78亿 11.60 --- --- ---
其他产品(产品) 112.68万 0.03 --- --- ---
合并抵消(产品) -7.55亿 -23.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 36.50亿 112.07 4.45亿 70.05 12.19
华东(地区) 2.71亿 8.31 --- --- ---
华北(地区) 4757.76万 1.46 --- --- ---
华中(地区) 2015.38万 0.62 --- --- ---
东北(地区) 1107.30万 0.34 --- --- ---
西北(地区) 723.02万 0.22 --- --- ---
华南(地区) 532.48万 0.16 --- --- ---
合并抵消(地区) -7.55亿 -23.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
分销模式(销售模式) 20.38亿 62.58 --- --- ---
直销模式(销售模式) 12.19亿 37.42 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药流通(行业) 52.80亿 83.15 6.25亿 51.40 11.85
医疗服务(行业) 18.60亿 29.29 1.78亿 14.65 9.58
医药制造(行业) 7.90亿 12.44 4.21亿 34.62 53.31
其他行业(行业) 860.51万 0.14 393.68万 0.32 45.75
合并抵消(行业) -15.89亿 -25.03 -1198.70万 -0.98 0.75
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 52.02亿 81.93 8.42亿 69.20 16.19
医疗服务(产品) 18.60亿 29.29 1.78亿 14.65 9.58
器械(产品) 8.68亿 13.67 2.05亿 16.81 23.57
其他产品(产品) 860.51万 0.14 393.68万 0.32 45.75
合并抵消(产品) -15.89亿 -25.03 -1198.70万 -0.98 0.75
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 72.16亿 113.63 8.19亿 67.27 11.35
华东(地区) 5.29亿 8.33 --- --- ---
华北(地区) 1.05亿 1.65 --- --- ---
华中(地区) 3966.49万 0.62 --- --- ---
东北(地区) 2446.23万 0.39 --- --- ---
华南(地区) 1472.12万 0.23 --- --- ---
西北(地区) 1099.26万 0.17 --- --- ---
合并抵消(地区) -15.89亿 -25.03 -1198.70万 -0.98 0.75
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 39.31亿 61.90 7.19亿 59.11 18.30
直销(销售模式) 24.19亿 38.10 4.98亿 40.89 20.57
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售20.48亿元，占营业收入的29.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 61158.32│ 8.75│
│客户2 │ 50258.53│ 7.19│
│客户3 │ 43182.07│ 6.18│
│客户4 │ 25646.18│ 3.67│
│客户5 │ 24561.82│ 3.51│
│合计 │ 204806.93│ 29.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.23亿元，占总采购额的10.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│深圳华润三九医药贸易有限公司 │ 17170.03│ 2.94│
│罗氏诊断产品（上海）有限公司 │ 14248.10│ 2.44│
│杭州中美华东制药有限公司 │ 11557.92│ 1.98│
│江苏恒瑞医药股份有限公司 │ 9981.09│ 1.71│
│贵州科伦医药贸易有限公司 │ 9342.77│ 1.60│
│合计 │ 62299.91│ 10.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务及经营模式
报告期内，公司从事的主要业务未发生变化，具体如下：
公司形成了以医疗服务为核心、辅以医药流通及中医药制造的主要业务架构，构建了“医疗服务+”平
台运营模式。
（1）医疗服务
公司致力于为居民提供基本以及多元化的优质医疗服务，坚持医疗、教学和科研协同发展的办医理念，
坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式，在临床及医技学科实行首席专家制，在信息化、医保、后勤
等保障体系实行集团中心化管理，实现了专家、医患及设备等资源共享。公司拥有肿瘤医院、白云医院、乌
当医院等6家医疗机构，拥有床位数4,500余张，已形成以肿瘤医院为核心的肿瘤专科、以白云医院为核心的
综合医院体系的医疗服务网络，开设有中医诊疗科室发挥中医特色优势，肿瘤医院具备肿瘤专业的GCP机构
资格证书。
（2）医药流通
公司为贵州省医药流通龙头企业，已具有区域性集团化企业的地缘优势，拥有众多国内外知名上游供应
商的省级独家代理权，建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络，形成了包含药品和器械的全品类配送体系
，拥有覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络，建有现代医药配送物流中心并开展第三方物流服
务。医药流通聚集了众多上下游客户与品种资源，基于公司长期积累的品种、渠道、技术和服务等优势，并
依托公司医疗服务终端，通过建立商业资源对接平台，为上游供应商提供全渠道销售服务和多维度增值服务
，为下游医疗机构提供一站式的供应链服务解决方案，改善其诊疗服务能力，凸显自身供应链价值。
（3）医药制造
在中成药业务方面，公司拥有11个国家基药目录品种，23个国家医保目录品种，产品主要覆盖心脑血管
系统、消化系统、内分泌系统等治疗领域，主要品种有益心舒胶囊、脉血康胶囊、关节克痹丸（独家品种）
、银杏叶片、六味安消胶囊、贞芪扶正胶囊。
在中药饮片方面，公司中药饮片品种新增18个、品规新增35个，加工产能达6,000吨/年，仓储能力达3,
000吨；已在全国建立道地药材基地117个、面积达24.8万亩，道地药材基地和药材品种均已实现信息化追溯
系统管理。
在大健康产品方面，精选江苏省中医院的经典验方和院内制剂，选用优质道地中药材，已开发了上工同
德黄精片、精山饮固体饮料、慧儿高植物固体饮料等10款药食同源食品，以及上工交泰沐足汤、上工香囊、
上工本草伴眠枕等5款中药保健用品。
2、主要的业绩驱动因素
（1）行业因素
①在人口老龄化程度加深、居民收入稳步增长、医保体系日益完善等多重因素作用下，人民群众日益提
升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，我国卫生总费用占GDP的比重
整体呈上升趋势，医疗健康市场消费将会持续增长，行业发展存在刚需。
②在国家和各地方政府的持续推动与支持下，社会办医的行业环境日趋规范，作为公立医疗机构重要补
充的历史任务，社会办医在满足多样化医疗需求方面越来越发挥着不可替代的作用。
③近年来国家推行“带量采购”、“DRG/DIP支付方式改革”等政策，客观上推动了行业结构调整，提
升了医药流通行业的集中度，龙头企业的规模和市场份额稳步提升。
（2）公司因素
①在医疗服务方面，继续落实“同质化发展、一体化管理”的管理思路，优化完善临床及医技学科首席
专家负责制的管理体系，在信息化、医保、后勤等实行集团中心化管理，进行全方位成本管控增效措施，将
增加医疗服务的经营质量；利用好与江苏省中医院的战略合作，打造有竞争力的中西医结合旗舰医院；利用
肿瘤医院和白云医院在人才培养、学科建设、医学技术等方面的领头作用，带动集团内其他医疗机构共同发
展。
②在医药流通方面，在行业集中度提高的大背景下，将进一步放大公司在贵州省内的地缘优势；公司将
持续推进供应链建设，完善商业资源对接平台的建设，为上下游客户提供多样化、个性化的优质服务，进一
步稳固与客户关系，利于公司进一步提高市场份额，提升供应链增值服务。
③在医药制造方面，公司中成药业务已趋于稳定，将为公司提供持续稳定的贡献；中药饮片业务将加快
道地药材基地的建设，深化与主要客户的合作关系，稳步推进新市场的开发；大健康产品业务将继续加快产
品开发，根据市场需求或反馈进一步优化现有产品，加大资源性投入，力争将大健康产品业务培育成公司新
的增长点。
二、核心竞争力分析
1、平台优势
公司已成为集医疗服务、医药流通和医药制造的医疗健康全产业链集团，形成了以医疗服务为核心、辅
以医药流通及中医药制造的主要业务架构，构建了“医疗服务+”平台运营模式，实现了资源共享，凸显了
抗风险能力强、管理效率高、融资成本低等平台优势。
2、机制优势
股份制企业机制灵活，在业务延伸、决策效率、人才激励、成本控制等方面具有竞争优势。鉴于机制灵
活、执行力高效等特点，便于公司开拓高端的、多元化的医疗需求，便于公司开展新的诊疗项目或技术、康
复等协同业务，便于通过引进商业保险等增加医疗支付方式，为公司增加新的收入增长点；目前公司已实现
控制权和经营权的统一，公司将通过使用各种灵活便捷的方式激励核心团队，持续吸纳精英人才，使核心管
理团队及业务骨干的利益与公司利益紧紧联系在一起，实现公司与员工的共赢。
3、业务优势
（1）医疗服务的优势
①坚持肿瘤专科、综合医院齐头并进的网络布局。公司已拥有肿瘤医院、白云医院、乌当医院、仁怀新
朝阳医院等6家医疗机构，分布在贵阳、遵义和六盘水，拥有床位数4,500余张，其中肿瘤医院是贵州省唯一
的三甲肿瘤专科医院，白云医院、乌当医院是有较高知名度三级综合医院，各医疗机构拥有各自的特色学科
，已建立起具有明显竞争优势的优质医院网络，在贵州省形成了品牌优势。
②坚持医疗、教学和科研协同发展的建院思路。重视人才资源，布局人才梯队建设计划，采取自身培养
与外派学习、对外引进、外聘顾问等多种形式积极吸纳人才，形成不同学科人才优势；依托专业院校的技术
支持和人才培养优势，具备与专业院校联合临床教学的能力，成立贵州医科大学白云临床教学中心，打造高
标准的教学医院，以教学促医疗，带动医院的整体医疗质量；肿瘤医院是贵州省首个肿瘤学硕士授予点；拥
有GCP机构、肿瘤研究实验室及分子病理中心，为医务人员提供了多样化的科研平台：GCP机构拥有专业的研
究团队、全程的质量保障体系、高效的规范管理机制和稳定的战略合作关系，具备实施各类Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期临
床试验条件；肿瘤研究实验室拥有精良的设备、规范的管理机制和良好的科研氛围，可开展“培养细胞—细
胞传代—细胞冻存—细胞复苏”、“细胞迁移侵袭实验”、“Westernblot及PCR检测”等实验；分子病理诊
断中心以二代测序仪为主要平台，实现了贵州省首家肿瘤基因检测和微生物宏基因检测，为临床提供更完善
的基因检测方案，为肿瘤患者个体化分子诊断及靶向药物精准治疗保驾护航。
③坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式。在管理中不断创新，在临床及医技学科实行首席专家
制，在信息化、医保、后勤等保障体系实行集团中心化管理，实现了专家、医患及设备等资源共享。经过多
年的积累，旗下医院建立了完善的现代化企业制度和专业的医疗技术、人力资源、财务管理、专业培训等管
理体系，拥有了较为稳定的专家骨干团队和管理队伍，已形成了较为完善的医疗卫生人才培养体系，摸索出
一套较为成熟且行之有效的医院运营模式，具备实现科学化、规范化、精细化管理模式的能力。
④坚持以医疗质量为生命线、以患者为中心的服务理念。以医疗质量为生命线，软硬件齐步走，全力推
行医疗、教学和科研协同发展，加大高端先进设备的投入，拥有PET-CT、Edge四维影像放疗系统、双能谱CT
、六维放射治疗床、直线加速器等大型先进医疗设备，为提升医疗质量保驾护航；通过建设“一站式服务中
心”，为患者提供治疗、康复、护理、转诊转院、医保政策咨询等一站式服务，提升患者的医疗服务体验和
医护效率。始终坚持以患者为中心，切实解决患者问题，通过提升医技水平、优化诊疗过程、完善医患反馈
机制等形式提升医疗、医护质量，改善患者就医感受，增强患者满意度，同时在满足基本标准服务的基础上
增加服务内容品种，通过设立VIP专家服务中心等方式满足患者个性化需求。此外，公司医院始终恪守医疗
事业的公益性，为癌症晚期患者提供宁养服务，积极参加公益慈善活动和义诊，组织医疗队下基层开展技术
帮扶、驻点帮扶，让优质医疗资源“惠民”于基层群众，展现人文关怀和社会责任，也进一步提升了医院的
品牌影响力。
⑤打造区域旗舰医院。发挥“医疗服务+”平台优势。集合各医院优势学科，将白云医院打造成集医疗
、教学、科研、急救、预防保健、康复为一体的区域旗舰医院，通过打造区域旗舰医院，吸引优质医技人才
，形成公司医疗事业的教学、科研、人才培养及病患资源的中心，为公司医疗服务的长远发展提供必要的保
障。同时借助于“医疗服务+”平台优势，积极开展诸如分子病理中心等新的治疗项目和技术、康养等协同
业务，增加服务内容，提升服务能力。
⑥打造中西医结合旗舰医院。通过与江苏省中医院的战略合作，开设“江苏省中医院名医堂”，江苏省
中医院精选经验丰富的中医专家分批次来黔坐诊，让贵州老百姓在家门口就能享受到高水平的中西医医疗服
务。同时通过成立江苏省中医院名中医工作室贵州工作站，在江苏省中医院专家的带教下，从学科建设、人
才培养、内部管理等方面入手，将旗下医院打造成为中西医结合旗舰医院。
⑦以信息化等新技术助推新业态。公司医院一直重视信息化、物联网等新技术在医疗事业上的应用，助
推新业态，各医疗机构积极推进智慧医院的建设，实现集团内医疗资源的快速共享，同时打破患者在诊疗上
的时空界限，突破区域布局的边界，让优质医疗资源通过新技术惠及更多人。
（2）医药流通的优势
①巩固龙头地位，彰显龙头优势。公司已成为省内医药流通的龙头企业，已具有区域性集团化企业的地
缘优势，具有众多国内外知名上游供应商的省级独家代理权，建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络，形
成了包含药品和器械的全品类配送体系，在销售网络、销售品种、上下游客户资源及服务能力等方面都具有
明显优势。基于仓储规模和配送能力在省内领先的现代医药物流配送体系，公司在满足自身医药流通业务发
展的基础上也开展第三方物流服务；科开大药房拥有DTP定点药店的资质，已形成了覆盖公司既有医院和主
要合作医院的医药零售网络。公司全省等级以上医院客户覆盖率达95%以上，全省基层医院覆盖率达45%以上
，OTC零售市场覆盖率达95%以上。
②依托终端优势，凸显供应链价值。基于公司长期积累的品种、渠道、技术和服务等优势，通过建立商
业资源对接平台，为上游供应商提供全渠道销售服务和多维度增值服务，为下游医疗机构提供一站式的供应
链服务解决方案，改善其诊疗服务能力，凸显了供应链价值。
③管理精细化、动态化，提升经营质量。根据市场变化及时调整业务结构、产品结构，稳步提升了专业
器械品种的销售占比；加强与上下游优质客户的全方位合作，提供更专业、高效的供应链服务能力；重点管
控下游客户信用风险，加强账期管理，加快周转次数，从而提升了经营质量。
（3）医药制造的优势
①中成药产品成熟，销售基本稳定。中成药产品均是公司经营多年的成熟品种，拥有成熟的营销网络及
稳定的营销队伍，公司将最大限度地发挥各种市场资源的作用，稳定中成药销售。
②中药饮片质量可靠，客户优质，销售稳定增长。拥有江苏省中医院等优质客户，确保销售持续稳定增
长；并依托道地药材基地，从源头开始对中药材进行全面质量管控，在全国率先实现了从种植基地建设、中
药饮片生产到医疗机构使用的无缝链接，有效保障了中药饮片的产品质量、临床用药安全和疗效；以产业需
求为导向，公司与南京中医药大学、中国药科大学等高校、科研机构开展产学研深度合作，对重点药材品种
已开始分批次进行质量标准提升研究，以科技助推中药材品质提升。
③大健康产品来源明确、质量稳定、安全可靠。精选江苏省中医院的经典验方和院内制剂，选用公司优
质道地中药材，开发了多款满足口感与保持健康的双重需求、天然安全有保障的大健康产品。
公司将充分利用上述优势，不断创新经营模式，不断追求管理成效，不断提升整合能力，为股东创造更
多的价值。
三、主营业务分析
报告期内，公司实现营业收入304,656.98万元，较上年同期下降6.45%；归属于上市公司股东净利润11,
487.93万元，较上年同期下降26.37%；基本每股收益0.0602元/股，较上年同期下降25.03%。
（一）医疗服务
本报告期，医疗服务业务实现营业收入80,619.49万元，较上年同期下降12.54%，其中：肿瘤专科医院3
8,468.96万元，综合医院42,150.53万元。下属各医院注重规范医疗，不断优化收入结构；加快新技术和新
项目在临床上的应用，抓牢抓细医疗质量控制管理，加强药事管理，不断提升医疗和护理质量，守护患者安
全；通过外聘和内部培养相结合的方式，组建高质量的人才队伍，支撑高水平临床专科能力建设，坚持医教
研协同发展，获批8个省市级课题项目，在省级及以上级别期刊发表108篇论文，其中SCI期刊14篇；进一步
深化与江苏省中医院在中医诊疗服务的合作，中医服务能力显著加强，让患者感受到了中西医结合提高疗效
的实惠；除了进一步推进原有学科的建设和发展，各医院根据自身的实际情况打造各自特色和亮点，开设特
色科室，走差异化发展道路，乌当医院加强临床康复一体化建设，启动建设“康复治疗中心”并顺利揭牌开
诊，仁怀新朝阳医院增设医学美容科；白云医院通过基层版心衰中心认证，三期建设工程项目主楼已完成封
顶；肿瘤医院有序推进“三甲”复评审工作；优化信息系统，进一步简化就诊流程，主动服务患者，缩短患
者就诊、检查等候时间，对病房进行改造，提升病人就医体验。
（二）医药流通
本报告期，医药流通业务实现营业收入243,143.59万元，较上年同期下降10.02%，其中，药品营业收入
209,811.22万元，器械营业收入33,332.37万元。公司积极应对集采、省级联盟采购等政策对医药流通业务
的影响，在采购环节，坚持按需进货、择优采购的原则，加快产品周转次数，降低库存风险；进一步深化与
优质供应商的合作关系，挖掘更多合作机会；同时积极争取更多优质供应商，扩宽供应渠道，增加供应品种
。在销售环节，继续做好客户的服务，提升服务质量和服务水平，梳理客户经营状况，对客户实现分类管控
，抓住优质客户提升销量及回款，严管超账期客户，加快资金回笼。在内部管理环节，进一步推进精细化管
理，减少滞销产品报损，降低各项物耗，优化人员配置，提升管理效益。
（三）医药制造
本报告期，医药制造业务实现营业收入45,760.58万元，较上年同期增长18.49%，其中：中成药业务营
业收入15,633.04万元，中药饮片及大健康产品业务营业收入30,127.54万元。在中成药业务方面，销售较去
年同期基本持平，主要品种脉血康胶囊、关节克痹丸、贞芪扶正胶囊、维血宁颗粒等品种的销量有所增长，
益心舒胶囊、小儿清热宁颗粒的销量有所下降；进一步强化了在质量体系、物料来源、生产设备、生产环境
控制的管理，确保产品安全可靠、质量稳定。在中药饮片业务方面，顺利完成了江苏省中医院等重要客户的
投标，中药饮片品种新增18个、品规新增35个；持续强化道地药材基地的内涵建设，道地药材基地数量增至
117个，道地药材品种和基地均已实现信息化追溯系统管理；持续加强中药材的采购管理和囤货，节约了采
购成本；实施了以生产系统为主战场的科技创新计划，获得实用新型专利授权1项，国家及省市级课题项目
有序实施中，前胡、黄芪、柴胡、枸杞子等品种的质量评价研究按计划推进中，参与的《前胡属习用品种的
分类鉴定与研究进展》、《基于多元统计分析的不同产地枸杞子对碘酸钠诱导的视网膜变性小鼠的干预作用
比较研究》、《ComparativeevaluationoffourLyciumbarbarumcultivarsinanage-relatedmaculardegenera
tionmicemodelviamultivariatestatisticalanalysis》被核心期刊录用；在大健康产品业务方面，完善了
大健康产品的开发立项流程，加大市场调研，加快渠道搭建和宣传推广，上半年完成2款药食同源食品上市
销售。
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