经营分析☆ ◇002396 星网锐捷 更新日期：2025-08-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产和销售企业级网络通讯系统设备及终端设备
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯设备制造业(行业) 88.86亿 100.00 27.07亿 100.00 30.46
─────────────────────────────────────────────────
企业级网络设备(产品) 64.59亿 72.69 21.99亿 81.25 34.05
通讯产品(产品) 12.17亿 13.69 2.07亿 7.64 17.01
其它(产品) 8.90亿 10.02 2.49亿 9.21 27.99
网络终端(产品) 3.20亿 3.60 5127.46万 1.89 16.02
─────────────────────────────────────────────────
来自本国交易收入总额(地区) 68.90亿 77.54 20.68亿 76.42 30.02
来自于其他国家（地区）交易收入总额 19.96亿 22.46 6.38亿 23.58 31.98
(地区)
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯设备制造业(行业) 167.58亿 100.00 57.09亿 100.00 34.07
─────────────────────────────────────────────────
企业级网络设备(产品) 111.71亿 66.66 44.89亿 78.62 40.18
通讯产品(产品) 24.58亿 14.67 3.93亿 6.89 16.00
其它(产品) 20.80亿 12.41 6.39亿 11.19 30.73
网络终端(产品) 10.49亿 6.26 1.88亿 3.29 17.92
─────────────────────────────────────────────────
来自本国交易收入总额(地区) 133.65亿 79.75 45.48亿 79.66 34.03
来自于其他国家（地区）交易收入总额 33.93亿 20.25 11.61亿 20.34 34.23
(地区)
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 95.44亿 56.95 25.19亿 44.13 26.40
渠道或代理商模式(销售模式) 72.14亿 43.05 31.90亿 55.87 44.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯设备制造业(行业) 72.99亿 100.00 23.91亿 100.00 32.76
─────────────────────────────────────────────────
企业级网络设备(产品) 45.60亿 62.48 18.01亿 75.33 39.50
通讯产品(产品) 11.68亿 16.00 1.96亿 8.21 16.80
其它(产品) 11.55亿 15.82 3.20亿 13.39 27.73
网络终端(产品) 4.16亿 5.70 7343.84万 3.07 17.66
─────────────────────────────────────────────────
来自本国交易收入总额(地区) 59.51亿 81.54 19.26亿 80.55 32.36
来自于其他国家（地区）交易收入总额 13.48亿 18.46 4.65亿 19.45 34.51
(地区)
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯设备制造业(行业) 159.08亿 100.00 57.68亿 100.00 36.26
─────────────────────────────────────────────────
企业级网络设备(产品) 105.41亿 66.26 44.94亿 77.91 42.63
其它(产品) 23.80亿 14.96 6.83亿 11.84 28.68
通讯产品(产品) 20.20亿 12.70 3.87亿 6.72 19.19
网络终端(产品) 9.67亿 6.08 2.04亿 3.53 21.07
─────────────────────────────────────────────────
来自本国交易收入总额(地区) 137.60亿 86.50 50.07亿 86.81 36.38
来自于其他国家（地区）交易收入总额 21.47亿 13.50 7.61亿 13.19 35.43
(地区)
─────────────────────────────────────────────────
渠道或代理商模式(销售模式) 81.75亿 51.39 35.62亿 61.75 43.57
直销模式(销售模式) 77.33亿 48.61 22.06亿 38.25 28.52
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售54.21亿元，占营业收入的32.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 183831.52│ 10.97│
│第二名 │ 95251.57│ 5.68│
│第三名 │ 94863.26│ 5.66│
│第四名 │ 88319.45│ 5.27│
│第五名 │ 79872.14│ 4.77│
│合计 │ 542137.95│ 32.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购47.12亿元，占总采购额的42.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 285448.90│ 25.62│
│第二名 │ 57254.48│ 5.14│
│第三名 │ 45362.32│ 4.07│
│第四名 │ 43685.05│ 3.92│
│第五名 │ 39466.22│ 3.54│
│合计 │ 471216.97│ 42.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途
公司从事的主要业务在本报告期内无重大变化。报告期内公司主营业务以“ICT基础设施与AI应用方案
”为架构，围绕数据中心网络、光通信为代表的网络通信基础设施，以及信创产业、元宇宙、视联网、智慧
空间、智能制造等为代表的AI应用方案，为政府、运营商、互联网、金融、医疗、文娱、教育、制造等行业
领域的数智化转型升级赋能，同时业务覆盖全球近百个国家和地区，推动全球数字经济发展。
（二）报告期内公司产品市场地位、竞争优势、主要的业绩驱动因素
1、公司产品市场地位、竞争优势
经过长期的发展，公司产品及解决方案在多个细分产品领域及细分市场领域取得一定的市场地位。公司
为客户提供包括软件、硬件以及服务的综合性解决方案。公司以市场需求为导向，以“融合创新科技，构建
智慧未来”为经营理念，坚定朝着“世界一流的ICT基础设施与AI应用方案提供商”战略目标迈进，致力于
推动数字经济的高质量发展，为全球客户提供融合AI的数智创新方案。
2、主要的业绩驱动因素
公司作为国内领先的ICT基础设施及AI应用方案提供商，公司紧紧围绕“ICT基础设施与AI应用方案”的
核心战略，大力推进产业的转型升级。公司产品战略围绕各种智慧解决方案的应用场景，在数据中心网络、
光通信为代表的网络通信基础设施，以及信创产业、元宇宙、视联网、智慧空间、智能制造等为代表的AI应
用方案领域，为政府、运营商、互联网、金融、医疗、文娱、教育、制造等行业领域的数智化转型升级赋能
，得到用户的高度认可。
（三）主营业务分析
2025年上半年，公司加快AI化转型升级与新产品推出速度，持续发力海外市场，公司整体业绩较上年同
期大幅提升，实现了营收、利润双增长。2025年上半年，公司实现营业收入人民币8886489167.66元，比上
年同期增长21.76%；营业利润521619398.95元，较上年同期增加268.13%；实现利润总额人民币528004150.1
7元，比上年同期增加258.04%；归属于上市公司股东的净利润人民币211929691.76元，比上年同期增加69.3
2%。
二、核心竞争力分析
（一）强大的研发实力更加聚焦主业以及突出的创新能力
2025年上半年，公司在研发方面，聚焦主业，推动产品性能的不断提升及服务能力的提高，助力产业的
转型与升级；2025年上半年共申请专利190项，其中海外专利32项，发明专利125项，外观设计专利11项，实
用新型专利22项，获得新增专利112项。截止报告期末公司累计获得专利总数达3209项（有效2367项，其中
发明专利1779项）。这些研发投入产生的技术成果增强了公司在技术上的领先优势，产品的市场竞争力稳步
提升。
（二）产品质量与体系优势
通过多年的生产经营经验积累，公司建立了完善、有效的集约型一体化管理体系。先后导入质量、环境
、职业健康、供应链安全等管理体系，同时成功申报国家级绿色工厂及主动开展温室气体核查，以实际行动
践行高质量可持续发展战略，有效增强面向客户“绿色采购”的竞争力的同时，树立上市公司良好社会责任
形象。
（三）优质的客户资源和丰富的数字化转型实践经验
随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、政府、金融、教育、医疗等众多行业客户的信息化建
设升级和数字化转型。公司坚持创新驱动发展战略，不断推动加快产业优化升级，加强新产品、新应用开发
。企业级市场客户需求的差异性也为公司带来较强的客户粘性，公司依托强大的研发技术团队和完善的营销
服务体系，为客户提供满足客户需求的解决方案的能力，为公司带来较强的市场竞争力。通过与客户保持常
年的沟通、持续提供服务，使得公司能够深刻理解客户的行为和需求，从而形成良好的合作关系。
（四）丰富的跨界融合经验及拓展能力
公司通过多年的技术积累和市场积累，已经具有较强市场反应能力和新产品开发能力，公司的产品不仅
仅是单一的产品开发，而是以全产业链的生态思维，整合公司的技术和资源，通过综合性的解决方案，提升
整体竞争力。
（五）品牌价值和渠道优势突出
公司坚持走自主创新、创自有品牌的发展之路，公司以市场需求为导向，以“融合创新科技，构建智慧
未来”为经营理念，公司凭借较强的设计研发实力、可靠的产品品质、快速响应能力、诚信经营等优势，得
到了国内外客户的好评和信赖，海外销售渠道稳步扩大，为全球客户提供高质量的产品和服务，并与众多客
户建立了长期稳固的合作关系，形成了较强的品牌优势。
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