经营分析☆ ◇002396 星网锐捷 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产和销售企业级网络通讯系统设备及终端设备
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯设备制造业(行业) 167.58亿 100.00 57.09亿 100.00 34.07
─────────────────────────────────────────────────
企业级网络设备(产品) 111.71亿 66.66 44.89亿 78.62 40.18
通讯产品(产品) 24.58亿 14.67 3.93亿 6.89 16.00
其它(产品) 20.80亿 12.41 6.39亿 11.19 30.73
网络终端(产品) 10.49亿 6.26 1.88亿 3.29 17.92
─────────────────────────────────────────────────
来自本国交易收入总额(地区) 133.65亿 79.75 45.48亿 79.66 34.03
来自于其他国家（地区）交易收入总额 33.93亿 20.25 11.61亿 20.34 34.23
(地区)
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 95.44亿 56.95 25.19亿 44.13 26.40
渠道或代理商模式(销售模式) 72.14亿 43.05 31.90亿 55.87 44.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯设备制造业(行业) 72.99亿 100.00 23.91亿 100.00 32.76
─────────────────────────────────────────────────
企业级网络设备(产品) 45.60亿 62.48 18.01亿 75.33 39.50
通讯产品(产品) 11.68亿 16.00 1.96亿 8.21 16.80
其它(产品) 11.55亿 15.82 3.20亿 13.39 27.73
网络终端(产品) 4.16亿 5.70 7343.84万 3.07 17.66
─────────────────────────────────────────────────
来自本国交易收入总额(地区) 59.51亿 81.54 19.26亿 80.55 32.36
来自于其他国家（地区）交易收入总额 13.48亿 18.46 4.65亿 19.45 34.51
(地区)
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯设备制造业(行业) 159.08亿 100.00 57.68亿 100.00 36.26
─────────────────────────────────────────────────
企业级网络设备(产品) 105.41亿 66.26 44.94亿 77.91 42.63
其它(产品) 23.80亿 14.96 6.83亿 11.84 28.68
通讯产品(产品) 20.20亿 12.70 3.87亿 6.72 19.19
网络终端(产品) 9.67亿 6.08 2.04亿 3.53 21.07
─────────────────────────────────────────────────
来自本国交易收入总额(地区) 137.60亿 86.50 50.07亿 86.81 36.38
来自于其他国家（地区）交易收入总额 21.47亿 13.50 7.61亿 13.19 35.43
(地区)
─────────────────────────────────────────────────
渠道或代理商模式(销售模式) 81.75亿 51.39 35.62亿 61.75 43.57
直销模式(销售模式) 77.33亿 48.61 22.06亿 38.25 28.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯设备制造业(行业) 69.70亿 100.00 24.49亿 100.00 35.14
─────────────────────────────────────────────────
企业级网络设备(产品) 44.85亿 64.34 18.95亿 77.38 42.26
通讯产品(产品) 11.62亿 16.67 1.99亿 8.11 17.09
其它(产品) 9.59亿 13.75 2.64亿 10.76 27.49
网络终端(产品) 3.64亿 5.23 9191.54万 3.75 25.22
─────────────────────────────────────────────────
来自本国交易收入总额(地区) 60.32亿 86.54 21.46亿 87.61 35.58
来自于其他国家（地区）交易收入总额 9.38亿 13.46 3.03亿 12.39 32.35
(地区)
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售54.21亿元，占营业收入的32.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 183831.52│ 10.97│
│第二名 │ 95251.57│ 5.68│
│第三名 │ 94863.26│ 5.66│
│第四名 │ 88319.45│ 5.27│
│第五名 │ 79872.14│ 4.77│
│合计 │ 542137.95│ 32.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购47.12亿元，占总采购额的42.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 285448.90│ 25.62│
│第二名 │ 57254.48│ 5.14│
│第三名 │ 45362.32│ 4.07│
│第四名 │ 43685.05│ 3.92│
│第五名 │ 39466.22│ 3.54│
│合计 │ 471216.97│ 42.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）2024年，数字经济在我国经济总量中的占比持续提升，对GDP的拉动作用更加凸显。国家深入推
进数字经济创新发展，政府工作报告强调“财政、货币与产业、科技、就业协同联动”，通过组合拳扩大内
需，明确将“人工智能+”行动纳入核心政策框架，推动通信设备与工业互联网、智慧城市等场景深度融合
，加速产业高端化转型；重点支持人工智能、半导体等新质生产力领域；数字经济政策引导下，通信设备成
为工业互联网、智慧城市等场景的核心基础设施，推动行业向高端化、智能化转型。
在人工智能方面，AI大模型在工业互联网、智能工厂等领域深度融合，AI技术驱动通信设备向智能化升
级，例如高性能芯片、边缘计算设备需求激增，助力低时延、高可靠通信网络建设；AI在交通、健康、环保
等领域形成区域性基础设施，通信设备企业加速布局多模态AI解决方案，推动生成式人工智能向多行业渗透
。
在光通信领域，光芯片技术显著升级，1.6T光模块方案推出，全光交换机等新型设备加速产业化。光通
信全产业链技术迭代加快，覆盖光芯片、材料端到交换机端；全光网（OXC）向高维度演进，新型光纤优化
提升传输效率，进一步巩固光通信在算力网络中的核心地位。
在算力方面，算力已成为我国数字经济发展的新引擎，算力产业正处于高速发展阶段，并且呈现多元化
的特点，根据我国印发的《算力基础设施高质量发展行动计划》，提出2025年我国算力规模将超过300EFLOP
S，智能算力占比达到35%。例如智能算力在制造业中优化生产流程、自动驾驶领域依托智能算力实现复杂场
景感知等，都对相关的产业赋能与效力提升。同时，云计算、数据中心等算力基础设施规模化建设，支撑企
业资产上云、产业集群协同。随着各项政策的落地实施、新一代信息技术加强渗透，日益增长的智能化、数
字化、品质化的需求将不断释放，进而促进通信设备及相关产业快速发展以匹配流量增长的需求。
2024年，公司坚定以创新谋发展的战略定力，做强做优主业，作为国内领先的ICT基础设施和AI应用服
务商，近年来持续加强在在以数据中心交换机、光通信设备为代表的网络通信基础设施，以及信创产业、数
字文娱、智慧空间、智能制造等业务创新。公司夯实企业高质量发展基础，坚持稳健发展、创新发展，为客
户提供更多深入应用需求、有独特竞争力的解决方案，继续向产业链高端发起冲刺。
（二）公司秉承“融合创新科技，构建智慧未来”的经营理念，已成为国内领先的ICT应用方案提供商
，具有“软件、硬件和服务三位一体”的核心竞争力。经过多年的努力和发展，公司在一些细分市场和细分
产品领域具有一定的领先地位。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途
为适应新型基础设施建设与产业智能化转型的需要，星网锐捷持续聚焦核心业务，加速AI技术与现有业
务的深度融合，报告期内公司主营业务以“ICT基础设施与AI应用方案”为架构，围绕数据中心网络、光通
信为代表的网络通信基础设施，以及信创产业、元宇宙、视联网、智慧空间、智能制造等为代表的AI应用方
案，为政府、运营商、互联网、金融、医疗、文娱、教育、制造等行业领域的数智化转型升级赋能，同时业
务覆盖全球近百个国家和地区，推动全球数字经济发展。
（二）报告期内公司产品市场地位、竞争优势、主要的业绩驱动因素
1、公司产品市场地位、竞争优势
经过长期的发展，公司产品及解决方案在多个细分产品领域及细分市场领域取得一定的市场地位。公司
为客户提供包括软件、硬件以及服务的综合性解决方案。公司以市场需求为导向，以“融合创新科技，构建
智慧未来”为经营理念，持续创新投入，满足客户不断增长的信息化需求。
2、主要的业绩驱动因素
公司作为国内领先的ICT基础设施及AI应用方案提供商，2024年全球经济修复，地区分化较为明显，宏
观环境更加复杂多变等不利影响下，公司紧紧围绕“ICT基础设施与AI应用方案”的核心战略，大力推进产
业的转型升级。公司产品战略围绕各种智慧解决方案的应用场景，在网络基础设施领域、光通信基础设施领
域、信创领域、元宇宙、智慧空间、视联网、车联网等AI应用方案领域，为客户提供解决方案，得到用户的
高度认可。
三、核心竞争力分析
（一）强大的研发实力更加聚焦主业以及突出的创新能力
2024年，研发投入总金额为26.68亿元，占公司当年营业收入的15.92%，公司在研发方面，聚焦主业，
推动产品性能的不断提升及服务能力的提高，助力产业的转型与升级；
2024年全年共申请专利455项，其中海外专利50项，发明专利320项，外观设计专利31项，实用新型专利
54项。截止报告期末公司累计获得专利总数达3097（有效2255）项。
（二）产品质量与体系优势
通过多年的生产经营经验积累，公司建立了完善、有效的集约型一体化管理体系。先后导入质量、环境
、职业健康、供应链安全等管理体系，同时成功申报国家级绿色工厂及主动开展温室气体核查，以实际行动
践行高质量可持续发展战略，有效增强面向客户“绿色采购”的竞争力的同时，树立上市公司良好社会责任
形象。
（三）优质的客户资源和丰富的数字化转型实践经验
随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、政府、金融、教育、医疗等众多行业客户的信息化建
设升级和数字化转型。2024年，公司坚持创新驱动发展战略，不断推动加快产业优化升级，加强新产品、新
应用开发。企业级市场客户需求的差异性也为公司带来较强的客户粘性，公司依托强大的研发技术团队和完
善的营销服务体系，为客户提供满足客户需求的解决方案的能力，为公司带来较强的市场竞争力。通过与客
户保持常年的沟通、持续提供服务，使得公司能够深刻理解客户的行为和需求，从而形成良好的合作关系。
（四）丰富的跨界融合经验及拓展能力
公司通过多年的技术积累和市场积累，已经具有较强市场反应能力和新产品开发能力，公司的产品不仅
仅是单一的产品开发，而是以全产业链的生态思维，整合公司的技术和资源，通过综合性的解决方案，提升
整体竞争力。
（五）品牌价值和渠道优势突出
公司坚持走自主创新、创自有品牌的发展之路，公司以市场需求为导向，以“融合创新科技，构建智慧
未来”为经营理念，2024年，公司凭借较强的设计研发实力、可靠的产品品质、快速响应能力、诚信经营等
优势，得到了国内外客户的好评和信赖，海外销售渠道稳步扩大，为全球客户提供高质量的产品和服务，并
与众多客户建立了长期稳固的合作关系，形成了较强的品牌优势。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司紧紧围绕”ICT基础设施与AI应用方案“的核心战略，大力推进产业的转型升级，发布了
一系列具有市场影响力的创新产品，不断做强存量市场，开拓增量市场，在网络基础设施领域、光通信基础
设施领域、信创领域、AI应用方案等领域推出了一系列具有市场影响力的新品，牢牢把握产业升级、技术升
级的市场机遇，为客户提供更多深入应用需求、有独特竞争力的解决方案。
2024年公司全年实现营业收入16,758,313,911.83元，比上年同期增长5.35%；营业利润550,614,854.80
元，较上年增长22.53%；实现利润总额569,171,945.32元，比上年同期增长23.96%；归属于上市公司股东的
净利润404,620,959.25元，比上年同期减少4.76%。主营业务在报告期内的进展情况如下：
（1）在网络基础设施领域
在数据中心领域，公司继续提升在网络基础设施领域的创新能力，推动数据中心基础设施建设发展：凭
借对场景和行业的价值赋能，AI-FlexiForce智算中心网络解决方案实现大规模交付，获“年度影响力解决
方案奖”；携手中移动共同发布自主技术知识产权的AIGC智算网络新标准，推动国内智算网络技术体系发展
。2024年公司在关键领域连连突破，成功推出了TH5交换机、51.2TCPO交换机、全球性能领先的400G/800GLP
O光模块的创新产品矩阵等创新解决方案；加速推进行业智能化变革，为数字经济筑牢全栈式、更高效、系
统性的网络基础设施。
在园区网络领域，更迭适配场景化能力的产品与解决方案。报告期内，面向教育、医疗、办公、智能制
造、仓储等企业级园区应用场景，升级发布极简以太全光3.X解决方案，结合不断精进的企业生产无线、办
公无线、企业IT运维等核心解决方案，赋能各行业用户数智化转型；发布WiFi-7无线AP系列新品，在高密办
公、工业制造、智慧医疗、8K视频与元宇宙等场景落地。
（2）在光通信基础设施领域，持续加大光通信产品与市场投入，推出新一代智光全光组网解决方案，
业界首创6合1融合光网关，助力中小企业数智化转型；FTTR+X全光智慧家庭解决方案，引领行业向“网+云+
AI”方向发展。同时在运营商市场全面突破：FTTR产品实现电信运营商多省落地供货；加入中移动中小企业
数智生态联盟，进入运营商边缘计算创新产品体系，并联合中移动物联网预发布商客算力一体机原型，实现
FTTO与AI算力的深度融合；
（3）AI应用方案产业
信创业务：公司积极推动“信创+AI"战略，深化信创布局，加快构建新质生产力，基于华为最新麒麟90
00C芯片打造的“升华”系列整机，助力党政、国企、教育、医疗等行业实现信创智能化升级；持续深化与
兆芯、飞腾等生态伙伴的战略合作，发布多个形态的信创整机产品。参与了“OpenHarmony设备统一互联技
术标准”的建设，助力开源鸿蒙技术创新与生态发展。打造自研AI助手“升腾小胖”，显著提升党政办公和
运维效率。
视联网业务：2024年，星网锐捷持续深耕AI+视频物联网领域，多款AI语音核心产品正式获颁工信部电
信设备进网许可证，提升了在运营商市场和行业专网的竞争力。在政务办公、医疗、金融等多行业实现突破
：智慧医疗解决方案批量性落户山东、上海、北京等省份的国家区域医疗中心；金融相关解决方案中标建设
银行总行集采项目。同时聚焦全栈式信创升级，统一通信解决方案全线产品实现从基础硬件到应用产品的全
国产化替代。
车联网业务：2024年，公司紧密跟进技术发展趋势和国际市场的变化，精准了解客户需求，为客户提供
个性化服务，量身定制的创新车联网解决方案，实现了车联网ODM+EMS两大业务的齐头并进，持续巩固了北
美市场，同时在“加大力度扩张非美业务”策略的引导下，加速拓展在欧洲、非洲、亚洲和南美州的20多个
国家市场，公司积极探索新的商业模式和应用场景，全新推出的ARMS设备管理系统实现了市场突破，并成为
公司未来发展的新增长点。
智慧空间业务：2024年，公司持续聚焦国资国企不动产行业，构建围绕高端智慧屏生态的智能家居解决
方案，带来融合AI的全屋智能交互体验，荣膺“十大全屋智能家居品牌奖”、“优秀房地产智能家居项目推
荐品牌奖”“IDC中国生态创新奖”等奖项。
●未来展望:
（一）行业竞争格局及发展趋势
随着AI的迅猛发展，通信行业正迎来前所未有的变革与机遇。AI不仅改变了数据处理和传输的方式，还
对通信基础设施提出了更高的要求，光通信在AI时代爆发，光通信技术已成为推动通信网络升级和数字化转
型的关键力量。在国际竞争与供应链安全方面，核心芯片、高端材料等领域仍依赖进口，需通过国产替代和
产学研合作突破技术瓶颈；市场需求分化：传统通信设备增长放缓，企业需加快向AI、算力等新兴领域转型
，挖掘智慧城市等增量市场。
展望2025年，国家持续深化“数字经济+”、AI战略，工业领域“智改数转网联”政策加速落地，推动
制造业5G独立专网试点扩大，赋能智能制造和绿色生产；AI大模型与通信设备深度融合，推动智能算力基础
设施投资、1.6T光模块、AI芯片等高端产品加速迭代。
2025年通讯设备制造业在政策、技术和市场的协同驱动下，呈现“高端竞争、生态融合、AI赋能”的发
展特征，成为支撑数字经济与新质生产力的核心引擎。
（二）公司未来的发展战略
2025年，公司将持续在以数据中心网络和光通信为代表的ICT基础设施领域、以元宇宙、视联网、智慧
空间、智能制造等为代表的全场景AI应用方案发力，推动AI技术在各个领域快速落地，持续升级全栈式信创
能力。同时积极拓展海外市场，提升组织效率、稳中求进，朝着世界一流ICT基础设施及AI应用方案提供商
迈进。
（三）公司2025年的经营计划
1、在网络基础设施领域
将继续抓住智算中心网络蓬勃发展的风口，持续创新，保持在重点行业的技术引领地位，并大力推进国
际化进程，加速提升海外业务收入占比；力争实现数据中心网络、企业级网络、中小网络与运营商网络的齐
头并进，朝着“做世界级的产业领导者”的愿景奋勇前行。
2、光通信基础设施板块，在稳固移动优势市场的基础上，加大对联通等新市场的拓展，实现运营商市
场客户与产品的多元化；围绕“云+AI+算力”，加速融合型产品的创新，优化产品结构；大力推进战略新品
FTTX的规模上量，为后续的跨越式发展积蓄动力；持续向传送网、核心网主流供应商演进。
3、在AI应用方案领域：
在信创领域，公司将抓住今后三年的机遇期，朝着全栈式信创的方向努力，通过“信创+AI”的产品创
新，加快场景化的方案升级，在金融等重点行业的国产替代进程中，积极抢占市场份额，为未来深耕国内市
场打好基础。
视联网业务领域，公司将持续深耕AI+视频物联网领域，加快向视频物联网产品与解决方案提供商转型
。
元宇宙领域，将在文商旅智慧沉浸式空间上全面开拓，形成多行业、多场景、多标杆的样板应用，同时
继续加大AI基础能力建设与前沿技术研究，加强技术储备，为下一段的规模突破奠定坚实基础。
4、在海外业务上，2025年将是星网锐捷全面加速出海的一年，进一步提升国际化业务对公司总收入的
贡献度。
（四）未来可能面对的风险及应对措施
1、宏观经济波动的风险
国际经济及政治形势纷繁复杂，为公司及行业未来发展带来不确定性风险。
公司应对措施：公司坚持“融合创新科技构建智慧未来”的理念，通过加强公司内部各产品线的协同，
围绕数据中心网络、光通信为代表的网络通信基础设施，以及信创产业、元宇宙、视联网、智慧空间、智能
制造等为代表的AI应用方案，为政府、运营商、互联网、金融、医疗、教育、制造等行业领域的数智化转型
升级赋能，打造出有竞争力的综合解决方案，同时公司关注中美贸易关系等外部因素带来的不确定性，通过
增强内生创新能力与更广泛的国际市场拓展，增强企业抵御外部风险的能力。
2、技术风险
伴随云计算、大数据、人工智能、物联网等各种创新技术的发展融合，同时近年来数据安全问题频发，
客户对产品融合性、安全性的要求趋于专业化和个性化，公司必须全面了解业内技术发展的最新趋势，更好
的满足客户不断升级的需求。如果公司的技术和产品研发偏离市场需求，或者研发时机掌握不对，将有可能
失去产品技术优势。
公司应对措施：公司将通过加大对研发的投入，不断地进行技术升级，以应对行业产品更新换代的挑战
。
3、产品竞争加剧的风险
公司在细分市场较竞争对手有一定的竞争优势，但行业竞争存在加剧的可能。
公司应对措施：公司将通过更深入地了解行业应用需求，加快研发和应用技术创新，不断地推出差异化
的行业应用解决方案，持续保持市场定位。
4、部分业务存在客户集中度较高、季节性较强的现象
由于运营商、金融行业、政府部门等客户采购产品特征所致，公司相关产品及劳务的销售对象较为集中
且季节性较强（一般集中在第四季度）。如果这些客户的业务发展战略、采购政策或者这些客户与公司的业
务关系发生重大变化，可能会对公司的该类业务构成重大影响。
公司应对措施：公司将通过深入地了解行业应用需求，加快研发和应用技术创新，不断地推出有竞争力
的行业应用解决方案，在满足客户个性化需求的同时，形成公司的核心竞争力。通过差异化的市场定位，公
司在巩固即有的传统优势市场的同时，加快拓展快速成长的新兴行业市场。
5、核心部件供应链风险
公司所需的主要原材料包括芯片、元器件等，其中芯片作为核心零部件，对于公司产品性能有着重要影
响。目前，公司主要从外部芯片厂商采购芯片并应用在自身产品中。公司出于对客户需求、自身产品性能及
市场竞争力等因素的考虑，已经建立了多元化的芯片供应链格局，与国际及国内芯片厂商均保持着稳定的合
作关系。但若未来国际经济贸易形势出现重大不利变化，公司可能面临芯片供应不足的风险，对公司生产经
营产生不利影响。
公司应对措施：公司将持续重视制定原材料采购备货规划，完善多元化的芯片供应链格局，同时加大相
关技术和解决方案的可行性研究，减少芯片供应波动带来的风险。
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