经营分析☆ ◇002396 星网锐捷 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产和销售企业级网络通讯系统设备及终端设备
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯设备制造业(行业) 72.99亿 100.00 23.91亿 100.00 32.76
─────────────────────────────────────────────────
企业级网络设备(产品) 45.60亿 62.48 18.01亿 75.33 39.50
通讯产品(产品) 11.68亿 16.00 1.96亿 8.21 16.80
其它(产品) 11.55亿 15.82 3.20亿 13.39 27.73
网络终端(产品) 4.16亿 5.70 7343.84万 3.07 17.66
─────────────────────────────────────────────────
来自本国交易收入总额(地区) 59.51亿 81.54 19.26亿 80.55 32.36
来自于其他国家（地区）交易收入总额 13.48亿 18.46 4.65亿 19.45 34.51
(地区)
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯设备制造业(行业) 159.08亿 100.00 57.68亿 100.00 36.26
─────────────────────────────────────────────────
企业级网络设备(产品) 105.41亿 66.26 44.94亿 77.91 42.63
其它(产品) 23.80亿 14.96 6.83亿 11.84 28.68
通讯产品(产品) 20.20亿 12.70 3.87亿 6.72 19.19
网络终端(产品) 9.67亿 6.08 2.04亿 3.53 21.07
─────────────────────────────────────────────────
来自本国交易收入总额(地区) 137.60亿 86.50 50.07亿 86.81 36.38
来自于其他国家（地区）交易收入总额 21.47亿 13.50 7.61亿 13.19 35.43
(地区)
─────────────────────────────────────────────────
渠道或代理商模式(销售模式) 81.75亿 51.39 35.62亿 61.75 43.57
直销模式(销售模式) 77.33亿 48.61 22.06亿 38.25 28.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯设备制造业(行业) 69.70亿 100.00 24.49亿 100.00 35.14
─────────────────────────────────────────────────
企业级网络设备(产品) 44.85亿 64.34 18.95亿 77.38 42.26
通讯产品(产品) 11.62亿 16.67 1.99亿 8.11 17.09
其它(产品) 9.59亿 13.75 2.64亿 10.76 27.49
网络终端(产品) 3.64亿 5.23 9191.54万 3.75 25.22
─────────────────────────────────────────────────
来自本国交易收入总额(地区) 60.32亿 86.54 21.46亿 87.61 35.58
来自于其他国家（地区）交易收入总额 9.38亿 13.46 3.03亿 12.39 32.35
(地区)
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯设备制造业(行业) 157.41亿 100.00 57.59亿 100.00 36.58
─────────────────────────────────────────────────
企业级网络设备(产品) 104.43亿 66.34 44.92亿 78.00 43.02
其它(产品) 21.99亿 13.97 5.82亿 10.10 26.46
通讯产品(产品) 21.82亿 13.86 4.53亿 7.86 20.75
网络终端(产品) 9.18亿 5.83 2.32亿 4.03 25.32
─────────────────────────────────────────────────
来自本国交易收入总额(地区) 134.39亿 85.38 51.44亿 89.32 38.27
来自于其他国家（地区）交易收入总额 23.01亿 14.62 6.15亿 10.68 26.73
(地区)
─────────────────────────────────────────────────
渠道或代理商模式(销售模式) 83.92亿 53.32 37.10亿 64.43 44.21
直销模式(销售模式) 73.48亿 46.68 20.48亿 35.57 27.87
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售49.06亿元，占营业收入的30.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 224108.41│ 14.09│
│第二名 │ 105057.77│ 6.60│
│第三名 │ 74425.33│ 4.68│
│第四名 │ 44823.39│ 2.82│
│第五名 │ 42200.30│ 2.65│
│合计 │ 490615.22│ 30.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购45.42亿元，占总采购额的48.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 229044.69│ 24.33│
│第二名 │ 83790.31│ 8.90│
│第三名 │ 71029.56│ 7.54│
│第四名 │ 39924.73│ 4.24│
│第五名 │ 30435.53│ 3.23│
│合计 │ 454224.81│ 48.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途
公司从事的主要业务在本报告期内无重大变化。报告期内公司所从事的主要业务是为企业级客户提供信
息化解决方案。公司的主要产品包括智慧网络、智慧云、智慧通讯、智慧金融、智慧娱乐、智慧社区等领域
。主要用于满足企业级用户的相关需求。
（二）报告期内公司产品市场地位、竞争优势、主要的业绩驱动因素
1、公司产品市场地位、竞争优势
企业级市场资质要求较高，采用定制化服务，客户粘性较强。市场下游客户主要为电信运营商、政府、
大型IT企业，对供应商的资质要求较高。一方面，要求产品的可靠性、迭代连续性较强；另一方面，要求产
品故障响应速度较快，后续服务完善；此外，不同客户对于产品的需求和标准往往不一致。因此，行业内企
业生产与研发大都以客户需求为导向，提供定制化服务，行业客户粘性较强。
经过长期的发展，公司产品及解决方案在多个细分产品领域及细分市场领域取得一定的市场地位。公司
为客户提供包括软件、硬件以及服务的综合性解决方案。公司以市场需求为导向，以“融合创新科技，构建
智慧未来”为经营理念，持续创新投入，满足客户不断增长的信息化需求。
2、主要的业绩驱动因素
报告期内，面对激烈的市场竞争，公司坚持创新驱动发展战略，持续推动相关智慧科技产业优化升级，
通过持续创新和加大新品推出力度，不断做强存量市场，开拓增量市场，在数据中心交换机、光通信产品、
信创终端等领域推出了一系列具有市场影响力的新品。产品战略围绕各种智慧解决方案的应用场景，在智慧
网络、智慧云、智慧金融、智慧通讯、智慧物联、智慧娱乐、智慧社区等领域基于“扎根行业，深入场景做
创新”，为客户提供解决方案，得到用户的高度认可。同时，积极布局新兴产业:公司战略升级步伐明显加
快，积极布局光通信、元宇宙等战略性产业。
积极加快实施出海战略，开辟海外“新航线”:在国内市场竞争加剧的情况下，各业务单元通过强化海
外渠道建设、与国外厂商开展技术合作等方式，加快实施出海战略。
（三）主营业务分析
2024年上半年，公司实现营业收入人民币7,298,581,141.63元，比上年同期增长4.72%；营业利润141,6
94,172.54元，较上年同期减少37.11%；实现利润总额人民币147,472,510.76元，比上年同期减少33.58%；
归属于上市公司股东的净利润人民币125,162,975.18元，比上年同期减少36.88%。
二、核心竞争力分析
（一）持续的研发投入和强大的研发实力带来创新能力的稳步提升
2024年上半年，公司继续提高研发投入，公司在研发方面的大力投入推动产品性能的不断提升及服务能
力的提高，助力产业的转型与升级；2024年上半年共申请专利147项，其中发明专利116项，外观设计专12项
，实用新型专利19项，获得新增专利130项。截止报告期末公司累计获得专利总数达2997项（有效2310项，
其中发明专利1790项）。这些研发投入产生的技术成果增强了公司在技术上的领先优势，产品的市场竞争力
稳步提升。
（二）产品质量与体系优势
通过多年的生产经营经验积累，公司建立了完善、有效的集约型一体化管理体系。先后导入质量、环境
、职业健康、供应链安全等管理体系，同时成功申报国家级绿色工厂及主动开展温室气体核查，以实际行动
践行高质量可持续发展战略，有效增强面向客户“绿色采购”的竞争力的同时，树立上市公司良好社会责任
形象。
（三）领先的解决方案和运营服务提供能力带来市场领先地位和丰富的客户资源
经过多年的行业积累，公司已在政府、金融、教育、交通、医疗等众多行业拥有庞大、稳定的客户基础
。公司坚持创新驱动发展战略，不断推动智慧产业优化升级，公司在智慧产业持续深耕，加强新产品、新应
用开发。企业级市场客户需求的差异性也为公司带来较强的客户粘性，公司依托强大的研发技术团队和完善
的营销服务体系，为客户提供满足客户需求的解决方案的能力，为公司带来较强的市场竞争力。通过与客户
保持常年的沟通、持续提供服务，使得公司能够深刻理解客户的行为和需求，从而形成良好的合作关系。
（四）丰富的跨界融合经验及拓展能力
公司通过多年的技术积累和市场积累，已经具有较强市场反应能力和新产品开发能力，公司的产品不仅
仅是单一的产品开发，而是以全产业链的生态思维，整合公司的技术和资源，通过综合性的解决方案，提升
整体竞争力。
（五）品牌价值和渠道优势突出
公司坚持走自主创新、创自有品牌的发展之路，公司以市场需求为导向，以“融合创新科技，构建智慧
未来”为经营理念，2024年上半年，公司凭借较强的设计研发实力、可靠的产品品质、快速响应能力、诚信
经营等优势，得到了国内外客户的好评和信赖，并与客户建立了长期稳固的合作关系，形成了较强的品牌优
势。
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