经营分析☆ ◇002397 梦洁股份 更新日期：2026-10-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
聚焦家用纺织主业，以套件、被芯、枕芯等床上用品为核心
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业(行业) 7.63亿 100.00 3.00亿 100.00 39.35
─────────────────────────────────────────────────
套件(产品) 2.61亿 34.26 1.41亿 47.13 54.14
被芯(产品) 2.52亿 33.00 1.08亿 36.08 43.03
其他(产品) 2.15亿 28.26 3419.86万 11.40 15.87
枕芯(产品) 3422.98万 4.49 1616.88万 5.39 47.24
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 3.47亿 45.56 1.68亿 55.85 48.24
华东(地区) 2.17亿 28.42 6172.52万 20.57 28.48
出口(地区) 5978.11万 7.84 792.01万 2.64 13.25
华南(地区) 3939.40万 5.17 1759.37万 5.86 44.66
华北(地区) 3857.27万 5.06 1675.62万 5.58 43.44
西南(地区) 3329.47万 4.37 1653.81万 5.51 49.67
东北(地区) 1441.39万 1.89 634.66万 2.11 44.03
西北(地区) 1295.40万 1.70 561.12万 1.87 43.32
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 3.55亿 46.61 1.37亿 45.50 38.41
加盟销售(销售模式) 2.93亿 38.38 1.18亿 39.47 40.48
线上销售(销售模式) 1.15亿 15.02 4510.36万 15.03 39.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业(行业) 16.79亿 100.00 6.63亿 100.00 39.51
─────────────────────────────────────────────────
套件(产品) 5.68亿 33.82 3.05亿 45.90 53.62
被芯(产品) 5.65亿 33.67 2.32亿 34.96 41.02
其他(产品) 4.57亿 27.20 8424.86万 12.70 18.45
枕芯(产品) 8929.80万 5.32 4277.58万 6.45 47.90
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 9.44亿 56.22 4.11亿 61.94 43.53
华东(地区) 3.41亿 20.28 1.11亿 16.75 32.63
出口(地区) 1.07亿 6.37 1491.62万 2.25 13.94
华北(地区) 9942.57万 5.92 4427.91万 6.67 44.53
西南(地区) 7197.86万 4.29 3156.42万 4.76 43.85
华南(地区) 5656.91万 3.37 2431.41万 3.66 42.98
西北(地区) 3223.80万 1.92 1412.31万 2.13 43.81
东北(地区) 2754.84万 1.64 1222.60万 1.84 44.38
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 7.30亿 43.47 2.93亿 44.20 40.17
加盟销售(销售模式) 6.66亿 39.63 2.61亿 39.26 39.14
线上销售(销售模式) 2.84亿 16.90 1.10亿 16.53 38.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业(行业) 7.34亿 100.00 2.95亿 100.00 40.26
─────────────────────────────────────────────────
被芯(产品) 2.55亿 34.75 1.09亿 37.05 42.93
套件(产品) 2.51亿 34.17 1.29亿 43.72 51.52
其他(产品) 1.87亿 25.42 3891.63万 13.17 20.86
枕芯(产品) 4156.11万 5.66 1789.02万 6.05 43.05
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 3.96亿 53.89 1.78亿 60.12 44.91
华东(地区) 1.68亿 22.87 5387.93万 18.24 32.10
华北(地区) 4508.40万 6.14 1947.99万 6.59 43.21
出口(地区) 3750.35万 5.11 527.53万 1.79 14.07
西南(地区) 3160.40万 4.31 1433.29万 4.85 45.35
华南(地区) 2627.03万 3.58 1150.16万 3.89 43.78
东北(地区) 1556.91万 2.12 713.69万 2.42 45.84
西北(地区) 1447.05万 1.97 622.61万 2.11 43.03
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 3.09亿 42.17 1.29亿 43.73 41.75
加盟销售(销售模式) 2.93亿 39.96 1.20亿 40.62 40.93
线上销售(销售模式) 1.31亿 17.88 4626.18万 15.66 35.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业(行业) 17.15亿 100.14 6.90亿 100.00 40.25
─────────────────────────────────────────────────
套件(产品) 6.47亿 37.78 3.26亿 47.25 50.40
被芯(产品) 5.78亿 33.74 2.42亿 35.10 41.92
其他(产品) 3.84亿 22.39 7826.65万 11.34 20.41
枕芯(产品) 1.06亿 6.21 4358.13万 6.31 40.96
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 9.97亿 58.21 4.22亿 61.17 42.35
华东(地区) 3.47亿 20.28 1.18亿 17.04 33.86
华北(地区) 9844.17万 5.75 4312.29万 6.25 43.81
西南(地区) 8865.67万 5.18 3844.17万 5.57 43.36
华南(地区) 6317.11万 3.69 2763.29万 4.00 43.74
出口(地区) 4936.19万 2.88 957.83万 1.39 19.40
东北(地区) 3663.48万 2.14 1652.32万 2.39 45.10
西北(地区) 3432.95万 2.00 1511.45万 2.19 44.03
─────────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 7.16亿 41.82 2.62亿 37.90 36.52
直营销售(销售模式) 6.82亿 39.82 3.27亿 47.35 47.92
线上销售(销售模式) 3.17亿 18.49 1.02亿 14.75 32.15
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.64亿元，占营业收入的9.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 8516.01│ 5.07│
│客户二 │ 3006.60│ 1.79│
│客户三 │ 1727.90│ 1.03│
│客户四 │ 1601.74│ 0.95│
│客户五 │ 1518.55│ 0.90│
│合计 │ 16370.80│ 9.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.22亿元，占总采购额的20.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 6213.76│ 5.72│
│供应商二 │ 5217.30│ 4.80│
│供应商三 │ 4572.14│ 4.21│
│供应商四 │ 3106.21│ 2.86│
│供应商五 │ 3093.79│ 2.85│
│合计 │ 22203.19│ 20.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)报告期内从事的主要业务
报告期内，公司锚定“高端床上用品”战略定位不动摇，形成以套件、被芯、枕芯等床上用品为核心主
业，大家居、高端洗护、智能家居为协同延伸的业务格局，构建覆盖研发设计、生产制造、品牌运营、全渠
道销售的全产业链经营体系。
依托七十年家纺产业积淀与“中华老字号”品牌底蕴，公司持续推进产品结构升级、渠道效能优化与品
牌价值提升，主营业务保持稳健运行、盈利提质的发展态势。
1、核心业务：家纺是公司核心收入与利润来源。公司构建“梦洁、寐MINE、梦洁宝贝”等差异化品牌
矩阵，精准覆盖超高端、中高端、大众消费及儿童家纺市场，打造从日常刚需到高级定制的梯度化产品矩阵
，以多样化的风格系列、高标准的会员服务，满足不同层级消费者的多元化需求。
2、协同延伸业务：（1）大家居业务。围绕“大家居”场景延伸布局，依托“梦洁家居”“寐大宅”品
牌，覆盖床垫、沙发等家居品类及高端宅邸整体软装设计服务，打通卧室家居到全屋空间的消费链路，为中
高端客群提供一体化家居解决方案，强化主业协同效应与用户生命周期价值。（2）高端洗护业务。以“专
业床品洗护”为核心，布局梦洁七星洗护门店与城市智能洗护中心，延伸提供床上用品、奢品服饰、鞋包等
高端洗护服务，通过“产品+服务”的价值闭环提升用户黏性与品牌复购，完善高端品牌服务生态。（3）智
能家居业务。公司以睡眠科技为依托，布局智能家居生态与未来睡眠场景。
当前，公司已构建线上线下深度融合的全域销售网络，兼顾品牌高端形象塑造与大众消费市场覆盖。
线下渠道以直营、加盟模式并行，布局大型百货商场专柜、购物中心体验店、品牌旗舰店、专卖店等终
端形态，覆盖奥特莱斯、企业团购等特殊渠道；报告期内深化与头部商业集团的战略合作，优化核心商圈网
点布局，推进终端门店的场景化、体验化升级，提升单店运营效能。
线上渠道覆盖传统电商与社交电商全平台，推进公域流量精细化运营与私域会员体系深耕，紧抓直播电
商、内容种草等新型营销模式。
此外，还依托亚马逊等海外主流电商平台拓展国际市场，推动国产高端家纺产品出海。
（二）报告期内公司主要经营情况分析
公司坚定实施“高端床上用品”核心战略，以“梦洁70周年庆”为品牌发展契机，以新“5+3”店态盈
利模型为经营抓手，坚持线上线下全域融合发展模式。据中华全国商业信息中心统计，公司已连续17年位列
高端床上用品市场销量第一，“中华老字号”品牌优势持续凸显。
报告期内，公司实现营业总收入76257.85万元，同比增长2.64%；归属于上市公司股东的净利润3401.59
万元，同比增长41.90%；公司半年度保持稳健的经营态势。
1、坚持家纺主业，打造心智爆品。公司持续推进产品迭代与品类创新，各核心产品线均取得良好市场
表现。公司深入开展“中华老字号”品牌建设，挖掘中国传统婚俗文化，传承非遗手工技艺，推出“中国婚
礼”“中国非遗”系列套件产品，成为公司文化品类的重要增长支撑；聚焦夏季深睡场景，加大凉感面料研
发投入，“凉感”系列《小冰蚕》《小凉皮》等单品迭代，有效满足季节性消费需求；依托“全球高端亲肤
家用纺织品产业联盟”，寐MINE“埃及长绒棉”“亲肤蚕丝”系列产品不断推新，高端产品占比提升；打造
“羽绒被反季买”消费场景，报告期内抢先上市《70周年-盛世》《70周年-传颂》羽绒被新品，提前布局秋
冬品类。
2、品牌势能凸显，高端渠道拓展。公司举办“梦洁70周年荣耀庆典”，整合全球合作资源，提升高端
品牌势能与核心渠道资源。公司与王府井、SKP等高端商场，山姆、胖东来、盒马等新零售渠道，以及淘天
、京东、抖音、唯品会、亚马逊等国内外电商平台深化战略合作，推动销售渠道增量提质。
3、IP联名不断，供应体系稳健。公司以“梦洁70周年荣耀庆典”为契机，升级品牌联名高度，稳健核
心供应体系。公司与中国航天科技国际交流中心、英国V＆A博物馆、华为鸿蒙智联、中联重科、英国剑桥大
学等机构及品牌开展IP联名合作，拓展美学边界，丰富产品内涵。公司发起成立“梦洁7A原产地联盟”及“
梦洁战略供应商联盟”，进一步整合核心供应链资源，保障高端产品原料品质与供应链系统稳定性。
4、聚焦高端圈层，精细用户运营。公司持续聚焦高端圈层，精细化用户运营：与保利、招商蛇口、绿
城、金茂等国内知名地产集团旗下高端楼盘开展合作，推出“高奢大平层甄选”床品，梦洁高端“Queen”
系列获得多个楼盘集中采购订单；“一被子一辈子”婚礼博物馆进驻全国多家商场，有效传播梦洁婚庆系列
全新形象；会员美学沙龙“一城一墅”走进全国多个一线城市别墅住宅区，通过家居美学体验活动传递品牌
理念；“梦洁福娘铺床”“梦洁七星洗护”“梦洁七星到家”等高端会员服务持续优化，服务频次与质量同
步提升，有助于增强用户黏性与会员复购。
5、发力新“5+3”，拓展零售边界。2026年上半年，公司以“抖音本地生活”成功落地为基础，创新推
进新“5+3”店态盈利模式，依托抖音、小红书、视频号及社群、即时零售等渠道，突破传统零售边界，实
现全域引流到店。“梦洁326会员宠粉夜”“梦洁70周年绒耀庆典”等大型直播活动，在引流及到店转化方
面取得积极成效。
二、核心竞争力分析
1、积淀深厚、持续升级的稀缺品牌优势：公司始创于1956年，拥有七十载家纺深耕积淀，具有悠久历
史的国民家纺品牌，持有行业“中华老字号”稀缺资质，品牌历史底蕴与行业壁垒极具稀缺性。截至2026年
上半年，公司已连续17年取得高端床上用品销量第一，持续占据国内高端家纺市场核心份额，高端品牌心智
深入人心。公司品牌价值持续兑现、权威荣誉持续加码，先后斩获“中华老字号守正创新十大典型案例”“
2025中国制造消费者信赖品牌”等国家级行业荣誉，品牌公信力、社会责任影响力实现双重升级。
2、数智赋能、全链可控的生产供应链优势：经过长期战略布局，公司已建成覆盖原料采购、材料研发
、智能制造、品质管控的全产业链闭环体系，依托自主可控的供应链资源与数智化生产升级，持续保障产品
品质稳定性与供应链高效韧性。公司持续深耕核心珍稀原料布局，稳固自有7A级新疆长绒棉、有机桑蚕丝、
大朵白鹅绒核心原料基地合作体系，同时深化全球优质原料供应商战略合作，从源头把控高端产品原料品质
，筑牢高端产品核心基底。报告期内，公司还持续推进智能工厂数智化升级，优化套件、芯类、羽绒、床垫
四大专业智能工厂生产体系，供应链规模化、精细化、智能化优势进一步释放经营红利。
3、产学研联动、市场化落地的设计研发优势：公司始终坚持“美学创新+功能升级”双轨研发理念，构
建了“中国非遗巨匠+国际高奢设计师+专业研发团队+高校产学研”的多维研发体系，持续打造兼具文化价
值、美学价值与实用价值的高端家纺产品。报告期内，公司持续深化国家级非遗大师、顶级美院教授、知名
产品设计师合作机制，迭代升级“高奢设计师合作”“中国婚礼”“中国非遗”三大经典系列产品，持续夯
实国货高端家纺设计标杆地位。同时公司聚焦大单品战略，依托强劲的研发创新能力打造爆款产品矩阵，登
峰系列羽绒被、登月系列深睡枕等全新大单品快速起量、持续热销。
4、全域融合、数智提效的渠道布局优势：公司凭借长期、前瞻的渠道布局思维，构筑了“线下高端深
耕、线上全域突破、海外稳步拓展”的全渠道网络体系，渠道质量、转化效率与客户质量持续优化。线下渠
道方面，公司落地“5+3”店态盈利模型，发力本地生活新赛道，推进门店高端化、场景化、体验化升级，
稳固高端线下渠道壁垒。线上渠道方面，在传统电商战略合作基础上，深度绑定抖音、视频号、小红书等内
容平台，打通线上线下流量闭环，实现全域引流、高效转化。海外电商、跨境业务稳步推进，渠道边界持续
拓宽。
5、长期建设、体系完整的会员服务优势：秉持“妈妈的温暖，太阳的味道”服务智慧与企业长期形成
的“利他”文化，截至目前，公司在全国范围内已培养千名七星管家、梦洁福娘，投资建设七星洗护工厂，
举办多场高端会员沙龙，为顾客提供梦洁福娘铺床、梦洁七星洗护、梦洁七星到家、高端会员沙龙等多样化
、系统化的服务。
6、机制完善、高效攻坚的组织人才优势：公司持续完善“选用育留”全流程人才管理体系与科学市场
化的绩效考核机制，搭建畅通的人才晋升通道，实现人员能上能下、优胜劣汰，充分激活组织活力与人才创
造力。科学的人才激励机制、积极向上的团队氛围、高效的组织管理体系，为公司产品创新、渠道变革、数
字化转型等提供了坚实的人才保障与组织支撑，是公司持续突破行业竞争、实现稳健增长的核心内生动力。
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