经营分析☆ ◇002403 爱仕达 更新日期：2025-06-28◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
厨房炊具、厨房小家电、家居用品及机器人本体、机器人应用的生产销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 28.44亿 97.22 8.56亿 97.93 30.11
其他(行业) 8140.46万 2.78 1808.35万 2.07 22.21
─────────────────────────────────────────────────
炊具(产品) 21.55亿 73.66 6.87亿 78.55 31.87
小家电(产品) 4.17亿 14.26 9774.01万 11.18 23.42
机器人(产品) 2.72亿 9.29 7170.63万 8.20 26.37
其他(产品) 8140.46万 2.78 1808.35万 2.07 22.21
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 15.86亿 54.20 5.53亿 63.21 34.85
外销(地区) 13.40亿 45.80 3.22亿 36.79 24.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 12.54亿 97.18 3.80亿 98.45 30.28
其他(行业) 3635.80万 2.82 596.08万 1.55 16.39
─────────────────────────────────────────────────
炊具(产品) 9.32亿 72.25 3.15亿 81.70 33.80
小家电(产品) 1.63亿 12.65 3598.09万 9.33 22.04
机器人(产品) 1.58亿 12.28 2862.53万 7.42 18.06
其他(产品) 3635.80万 2.82 596.08万 1.55 16.39
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.60亿 58.90 2.68亿 69.37 35.20
外销(地区) 4.94亿 38.28 1.12亿 29.09 22.71
其他(地区) 3635.80万 2.82 596.08万 1.55 16.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 23.87亿 97.15 6.50亿 98.61 27.24
其他(行业) 7004.95万 2.85 919.69万 1.39 13.13
─────────────────────────────────────────────────
炊具(产品) 17.87亿 72.71 5.43亿 82.39 30.42
小家电(产品) 3.68亿 14.98 7418.24万 11.25 20.15
机器人(产品) 2.32亿 9.46 3275.80万 4.97 14.09
其他(产品) 7004.95万 2.85 919.69万 1.39 13.13
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 14.29亿 58.14 4.34亿 65.73 30.35
外销(地区) 9.58亿 39.01 2.17亿 32.87 22.62
其他(地区) 7004.95万 2.85 919.69万 1.39 13.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 11.28亿 96.85 3.22亿 98.36 28.58
其他(行业) 3674.12万 3.15 537.32万 1.64 14.62
─────────────────────────────────────────────────
炊具(产品) 8.07亿 69.25 2.69亿 82.00 33.31
机器人(产品) 1.64亿 14.04 2365.06万 7.22 14.46
小家电(产品) 1.58亿 13.55 2997.69万 9.15 18.99
其他(产品) 3674.12万 3.15 537.32万 1.64 14.62
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.82亿 67.17 2.47亿 75.36 31.57
外销(地区) 3.46亿 29.67 7538.37万 23.00 21.81
其他(地区) 3674.12万 3.15 537.32万 1.64 14.62
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.96亿元，占营业收入的27.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 26587.04│ 9.09│
│第二名 │ 17947.09│ 6.13│
│第三名 │ 14152.75│ 4.84│
│第四名 │ 10606.41│ 3.63│
│第五名 │ 10282.93│ 3.51│
│合计 │ 79576.22│ 27.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.71亿元，占总采购额的18.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 12153.66│ 5.93│
│第二名 │ 7855.48│ 3.83│
│第三名 │ 6362.32│ 3.10│
│第四名 │ 5425.85│ 2.65│
│第五名 │ 5264.91│ 2.57│
│合计 │ 37062.22│ 18.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）炊具小家电业务
2024年明火炊具市场呈现“线上稳增、线下承压”的分化格局，健康需求驱动结构性增长。奥维云网（
AVC）数据显示，线上受抖音等新兴电商渠道加持，贡献增量实现较快增长，但传统电商略有下滑，线下规
模持续收窄。线上零售额达到136.5亿元，同比增长3.1%，线下零售额62.1亿元，同比下降11.3%。消费者对
食品接触材质安全性要求提升，健康安全属性成为消费焦点，钛锅、无涂层产品渗透率加速提高。作为国内
炊具头部品牌，爱仕达凭借技术积累与场景化创新，依托钛材质技术突破，推出高端钛炒锅，并通过色彩设
计与功能集成（如抗菌性能）抢占中高端市场。铁锅品类中，依托传统优势产品，市场份额持续提升，稳居
国产炊具品牌第一梯队。
2024年厨房小家电市场趋于理性，存量竞争下回归价值导向。奥维云网（AVC）数据显示，2024年厨房
小家电整体零售额同比下降。线上零售额478亿元，同比增长1.7%，线下渠道面临转型、复苏难题，目前仍
处于调整期，全年零售额130亿元，同比下滑8.9%。爱仕达聚焦健康与智能化赛道，开发纯钛远红外电饭煲
、钛养生壶等爆款，并通过抖音渠道布局实现增量突破。尽管行业整体承压，爱仕达通过“材质升级+场景
细分”策略，在存量市场中保持增长韧性，在2024年差异化竞争中巩固优势。
（二）工业机器人业务
2024年，中国工业机器人行业在国家政策支持和市场需求驱动下，继续保持增长态势。根据国家统计局
数据显示，2024年度工业机器人产量达到55.6万套，同比增长14.2%，这一增长得益于制造业智能化转型的
加速推进，尤其是在汽车、电子、金属加工等领域的广泛应用。同时，国家“十四五”规划中明确提出推动
智能制造和工业互联网发展，为工业机器人行业提供了强有力的政策支持。2024年，工业与信息化部对《工
业机器人行业规范条件》和《工业机器人行业规范管理实施办法》进行了修订,进一步加强工业机器人行业
规范管理，推动产业高质量发展。此外，随着劳动力成本上升和人口红利逐渐消退，企业对自动化生产设备
的需求持续增长，进一步推动了工业机器人市场的扩张。从技术层面看，2024年工业机器人在人工智能、机
器视觉等领域的创新应用显著增多，智能化水平不断提升，为行业注入了新的发展动力。
在工业机器人行业中，钱江机器人凭借强有力的研发能力、丰富的技术积累和产品创新、不断完善的产
品线和服务体系，获得了一定的市场地位。钱江机器人掌握了工业机器人串并联机构高刚性、轻量化、精密
机械设计，以及高速、高精度、高安全性运动控制和机器人动力学功能等关键核心技术开发的产品广泛应用
于新能源、家用电器、汽车零部件、3C电子、工程机械等领域。此外，公司在机器视觉和人工智能技术方面
的开发进行多方位应用布局，其中自主研发的智能分拣系统和自动化装配线在多个行业中得到广泛应用，显
著提升了生产效率和产品质量。
二、报告期内公司从事的主要业务
爱仕达是一家主要生产厨房炊具、厨房小家电、家居用品及机器人本体、机器人应用的企业，目前公司
拥有浙江温岭、湖北安陆、浙江嘉善三大生产基地。公司是国家高新技术企业，拥有一家省级企业研究院和
一个省级企业研发中心，研发和工艺水平处于国内领先、国际先进水平。
爱仕达主要业务包括炊具、小家电、家居用品、工业机器人及基于智能化、数字化提供整体解决方案：
1、炊具：炒锅、煎锅、汤锅、奶锅、压力锅、蒸锅等。
2、小家电：电饭锅、电压力锅、电磁炉、电水壶、破壁机等。
3、家居用品：水壶、保温壶、水杯、厨房工具等。
4、工业机器人：拥有多种构型，包括四轴搬运、六轴多关节、delta机器人等，产品负载涵盖3kg-800k
g全系列，已开发焊接、切割、喷涂、去毛刺、打磨抛光、分拣、装配、上下料、搬运码垛等应用功能，在
汽摩配、新能源、3C电子、五金机械、金属加工、医药、食品饮料、物流等二十多类行业已得到广泛应用。
5、智能制造解决方案：应不同行业需求，依据生产工艺，结合精益要求，科学、合理、精准的规划设
计，以满足企业数字化、智能化的生产需求提供全面、系统的解决方案。
炊具及小家电作为公司的传统优势业务，主要以自主品牌在国内经营和为国际知名企业贴牌生产，并向
海外市场销售自主品牌。经过40多年不断的发展，公司在炊具生产方面具有深厚的技术积淀，为众多知名国
际品牌代工，部分高端客户甚至选择公司作为其独家代工商，在出口市场具有较强竞争力。在国内炊具市场
，爱仕达是国内知名领导品牌，特别在商超渠道有着明显的品牌优势。
钱江机器人是浙江省知名的工业机器人本体企业，目前在多个细分应用领域实现突破，在相关领域积累
了广泛的客户基础和良好的市场信誉，已走在国产高品质工业机器人的前列。
三、核心竞争力分析
（一）炊具及小家电方面核心竞争力
1、品牌优势
自1978年创立以来，公司品牌在国内炊具行业享有较高的知名度和美誉度，先后被评为浙江省名牌、浙
江省著名商标，并于2004年被国家工商局授予“中国驰名商标”称号，2006年被中国品牌研究院评定为“中
国100最具价值驰名商标”。2006年，公司被浙江省人民政府评为“浙江省重点培育和发展名牌企业”，200
9年被浙江省人民政府列入“浙江省工业行业龙头骨干企业”，2011年被中华全国工商业联合会评为“中国
民营企业制造业500强”，2011年被国家质检总局评为“不锈钢产品国家出口免验企业”，2012年被中国出
入境检验检疫协会评为“中国质量诚信企业”，2013年被浙江省科技厅评为“浙江省企业研究院”，2015年
被浙江省工商行政管理局评为“浙江省商标品牌示范企业”，2018年被国家工信部评为“国家级绿色工厂”
，2020年被国家工信部评为“工信部工业产品绿色设计示范企业”，2021年被国家工信部发改委认定为“国
家智能制造示范工厂”，2021年被浙江省经信厅认定为“浙江省未来工厂”，2023年被国家知识产权局评为
“国家知识产权示范企业”，2024年被浙江省经信厅评为“浙江省重点工业互联网平台”，2024年被浙江省
商务厅评为“浙江出口名牌”。公司的产品深受世界知名炊具企业的认可，并与其形成了长期、稳定的合作
关系，产品远销美国、德国、法国、日本和澳洲等多个国家和地区。公司积极拓展自主品牌，先后在美国、
加拿大、日本、韩国、新加坡、新西兰等多个国家和地区申请注册ASD商标，提升公司品牌在全球的知名度
和美誉度。公司产品被中国机电进出口商会评定为“推荐出口品牌”。
公司致力于品牌建设，签约任嘉伦为公司的品牌代言人，连续第14年签约孙俪作为公司形象代言人，并
通过发布会、新媒体平台进行品牌宣传。
2、销售网络及客户渠道优势
公司经过多年的国内外市场拓展，已形成强大的国内营销网络和国际营销网络，拥有稳定的国内外客户
群体，渠道覆盖全世界主要国家和地区。线下市场在国内的一线城市和二三线城市，形成了多品牌、高覆盖
的渠道矩阵。随着国家内循环政策方向，公司启动了“千商万店”行动计划，全面拓展县域市场，力求形成
深度覆盖。
公司一直积极发展电商业务，已覆盖淘宝天猫、京东等主流电商平台。近年来，公司加大了在直播电商
的业务推进，完成了传统电商加内容直播电商的布局，并积极开拓跨境电商业务，促进电商业务快速发展。
同时对社群、社区团购业务制定了战略推动，全面实现互联网传播平台的全域覆盖。
公司在全国数百个城市设有600多家售后服务网点，全系列产品实行国家“三包”政策，售后服务实行
全国联保，整机质保修1年，产品质量问题7天包退，15天包换，实行全国联保。并设立全国400服务中心，
服务中心建立了完善的服务体系，致力于解决每一个问题，实行线上、线下服务模式。以市场为导向，以消
费者为核心，以满足市场服务需求为宗旨，围绕“爱到万家，服务无忧”服务目标，不断提高服务标准化和
满意度，为销售提供有力的保障。为消费者提供快捷、便利、优质的服务，提升了企业形象和社会价值。
3、自主创新能力和技术领先优势
公司属于国家高新技术企业、国家智能制造示范工厂，拥有国家CNAS实验室、省级企业研究院和省级企
业技术中心，公司拥有国际一流的加工工艺-复合金属和高端制造装备，通过先进的数字化设计与智能化生
产，实现多品种、按需定制，服务全球金属炊具行业的工厂。
截至2024年12月31日，公司获授权国家专利1353项，其中获授权发明专利66项，获得国外专利12项，主
持、参与起草国家标准14项、行业标准6项、团体标准4项。
4、严格的品质控制优势
公司在长期与国际知名炊具企业及沃尔玛、Costco、麦德龙等国际零售巨头合作中，确立了“下道工序
是上道工序用户”这一质量管理原则，在原材料进厂、过程检验、成品出厂过程中形成了严密的质量控制体
系。此外，公司在产品生产工艺技术方面形成了完善的工艺研发运用流程，能够针对产品设计和加工标准的
需要不断更新完善符合规模化生产要求的工艺流程，形成科学完整的工艺技术标准来保证生产工艺的严格执
行，从而不断提升产品质量。
公司已先后通过IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理
体系认证。公司建立了检测中心，并通过了国家CNAS实验室认证。
（二）机器人方面核心竞争力
1、产品优势
钱江机器人在国产机器人行业表现优越，不仅在精度、速度、可靠性和高刚度方面树立了行业标杆，而
且已形成有效负载能力覆盖3kg-800kg全系列产品矩阵，是国产机器人中较完整的厂家之一。钱江机器人从
研发到生产再到售后全流程严格控制，分析验证从零部件到整机各个环节的可靠性问题，利用大数据和数字
化管理系统，实现产品生产过程的全面质量管理，确保每一台机器人都能达到最高的品质标准。
钱江机器人独立研发的控制器系统，配备高速实时总线与多样化IO通讯能力，内置实时内核，确保运动
精准且同步。此外，该系统采用模块化软件设计，易于集成视觉系统、激光跟踪系统等多种感知模块，并能
与产线MES和SCADA系统顺畅对接。在功能层面，钱江机器人汇聚核心运动算法库，实现时间最优轨迹规划、
多段平滑过渡、过奇异点运动等复杂功能，同时掌握多轴联动、多机协同控制技术及传送带同步跟踪，包括
动力学参数辨识、柔顺控制、软浮动和碰撞检测等高级功能。
2、研发优势
钱江机器人建立了完整的研发架构和体系，研发人员来自哈工大、上海交大、日本国立福井大学、美国
华盛顿等多所知名院校。钱江机器人已建有博士后工作站，成立上海机器人研究院，专门针对工业机器人本
体与控制器的应用功能和前沿技术进行研究开发，包括关键模组、自适应控制、视觉检测、新型交互方式、
人工智能、智能焊接等方向。
钱江机器人持续加大技术研发，紧跟行业发展趋势调整产品研发和创新方向，截至2024年12月31日，机
器人公司获授权国家专利145项，其中获授权发明专利16项；软件著作41项。CE认证证书11张（含41款机型
），EAC认证证书1张（含25款机型），参与制定10项国家级智能制造标准、团体标准8项。
3、质量优势
钱江机器人已构建起完整的质量保证机制以及安环体系标准，顺利获得环境管理体系认证、职业健康安
全管理体系认证，并通过了ISO9001:2015质量管理体系认证，其质量管控遵循TS16949体系模式。经过在新
能源、汽车部件、摩托车、五金家电、泵阀、农机、铸造等多个行业的长期产品验证与应用，钱江机器人的
产品已得到广泛认可。
4、应用优势
钱江机器人拥有多年的自动化集成应用经验，通过机器人多年技术积累，已在焊接、抛光打磨、去毛刺
、喷涂、搬运码垛、压铸、物流及智能仓储等领域积累了丰富的应用场景能力。在汽摩配、新能源锂电、五
金电器、3C电子、光伏、机床加工、物流等行业的工厂智能化、数字化升级过程中，凭借卓越的行业设计与
应用集成经验，为客户提供全面的解决方案。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，作为“十四五”规划的深化之年，公司在面对持续变化的外部环境与日益激烈的市场竞争时，
积极响应政府号召，把握政策导向，迎来了经济发展的新机遇。在董事会的战略引领下，公司管理团队坚定
不移地推进各项经营策略，聚焦主营业务，强化创新驱动，优化产品结构，积极培育新的增长点。同时，公
司深化内部精益管理，确保各项战略举措有效落地，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。
报告期内，公司营业收入达到2,925,625,266.21元，较去年同比增长19.06%；归属于上市公司股东的净
利润实现扭亏为盈，达到15,070,898.11元，同比增长显著。
1）炊具、小家电及家居业务情况
2024年，公司炊具、小家电及家居业务在复杂的市场环境中展现出强劲的韧性。针对KA业务板块，公司
积极应对大卖场调整，继续升级终端形象，通过钛厨房两节货架、炊电联合专厅、陈列物料换新、家居特陈
柜、演示互动区、促销陈列等手段打造品牌形象，持续推进品类聚焦及增效、强化优势品类、拓展潜力分类
、引爆大单机，深度融合O2O赋能终端实体店、实现线上线下资源共享，提高品牌露出、增加流量资源。经
销商业务板块，公司紧跟市场发展趋势，拓展渠道深度与广度，通过整合品类推广，提效提质，扩大影响力
，聚焦核心产品，精简SKU，优化产品结构推进销售。
公司持续加码新零售板块，加速建设以杭州为新零售营销中心的生态组织，实现“店商+电商”融合，
内容赋能，加强种草，共同打造“健康钛厨房”的全线健康钛产品，包括二代魔法石、0涂层钛锅、健康钛
铁、保温钛杯等一系列健康钛产品。天猫、京东、拼多多、唯品会及抖音零售业务已成为重要的增长引擎，
销售占比不断提升。报告期内，公司全面提升直播电商的布局力度，扩大直播账号矩阵布局和短视频内容的
布局，同时聚焦单品策略，通过种草打造爆品，提升品牌力。
公司积极拓展跨境电商业务，力争将产品推向全球，实现品牌出海。2024年，公司已经在美国、日本等
多个国家布局，已入驻亚马逊、沃尔玛和Temu等主流跨境平台。
新品研发方面，公司致力于构建一站式健康新厨房，开启“健康新纪元”战略时代，为消费者带来健康
、舒适、便捷的烹饪体验。公司依托钛厨房、无油烟、零涂层三大核心资产，深挖产品内核，以多元科技加
持，为纯净健康加分，推出纯钛炒锅、蓝钻魔法石炒锅、钛养生壶、纯钛远红外电饭煲、钛杯等系列新品，
受到了市场的热烈反响及好评。
2）机器人及智能制造领域
2024年，钱江机器人依托前瞻性技术布局与全产业链整合能力，在工业机器人及智能制造领域持续巩固
行业领先地位，成为推动中国制造业智能化转型的核心力量之一，并通过了2024年浙江省智能工厂认定。
在技术创新层面，钱江机器人独立研发的控制器系统，配备高速实时总线与多样化IO通讯能力，内置实
时内核，确保运动精准且同步。此外，该系统采用模块化软件设计，易于集成视觉系统、激光跟踪系统等多
种感知模块，并能与产线MES和SCADA系统顺畅对接。在功能层面，钱江机器人汇聚核心运动算法库，实现时
间最优轨迹规划、多段平滑过渡、过奇异点运动等复杂功能，同时掌握多轴联动、多机协同控制技术及传送
带同步跟踪，包括动力学参数辨识、柔顺控制、软浮动和碰撞检测等高级功能。核心产品线覆盖焊接、打磨
、码垛、精密装配等多个细分领域，关键零部件国产化率大幅提升，技术自主可控能力居于行业前列。
市场拓展方面，钱江机器人在智能焊接、压铸行业订单量快速增长，国内市场占有率明显提高，并与汽
车、3C电子、新能源等行业的头部企业达成深度合作，将生产效率大幅提升，助力客户实现产能爬坡目标，
成为行业标杆解决方案。
在智能制造方面，公司依托子公司和孙公司的强大技术实力，为不同行业的客户提供了从智能工厂规划
设计到软硬件一体化解决方案的全方位服务。具体情况如下：
上海爱仕达机器人基于对行业的研究与深度分析，紧紧围绕钱江机器人，为铸造、电子、新能源等行业
提供一揽子解决方案，满足不同行业客户智能化、数字化的需求。
杭州钱江围绕国家大力支持传统产业升级与设备更新的需求，立足于做大做强浙江智能制造市场，积极
拓展机器人在智能焊接、智能抛磨、去毛刺工站、机器人激光清洗、拉铆、检测等方面的应用。同时，在教
育行业为中高职教育设计与提供了“数智”C2M一体化教学平台，培养新型技能型人才。
随着新能源电池产业进入调整期，松盛机器人在报告期内快速调整了产业布局，发挥过往市场优势，在
医药、酒业、烟草等行业，以及汽车零部件、汽车玻璃和轮毂等物流自动化方面开展业务，基于行业经验深
入在直角坐标产品市场的推广，取得良好的效果。
上海三佑科技通过核心运动控制技术、机器人应用技术及自动化装备的融合，为建材、电子、半导体、
家电、汽摩配件等行业用户提供专业高效的码运、装配、检测、喷涂等智能制造柔性自动化解决方案。公司
在5G电子行业，成功研制了第三代超薄精密电动运控平台，加工装备工艺段全密封精密防油雾直线模组平台
。
劳博物流自主研发的智能WMS/WCS系统平台，已逐步布局海外市场，为智能仓储海外项目提供服务。
索鲁馨继续在新能源汽车、两轮电摩托车方面发力，满足客户在新能源三电系统、传动系统、车身结构
件等智能化产线方面的需求。
●未来展望:
（一）公司发展战略及经营计划
2025年，公司将持续围绕“以满足消费者需求为目标，通过智能制造实施应用，推动产业升级，利用互
联互通的思维和手段，建立新的商业模式，从而改变人们的生活方式，实现智能生态家居的整体解决方案”
这一战略目标推进各项业务，智能厨电家居+智能制造双轮驱动，全面推动双主业的深度融合与高质量发展
。
1、炊具、小家电及家居板块
销售市场方面：高端市场，依托钛厨房、无油烟、零涂层三大核心资产，深挖产品内核，以多元科技加
持，为纯净健康加分，推出纯钛炒锅、蓝钻魔法石炒锅、钛养生壶、纯钛远红外电饭煲、钛杯等系列新品，
提升高端产品市占率。下沉市场，推出99元钛杯等爆品，通过天猫、京东、拼多多、抖音等电商平台，加快
在县级乃至乡镇市场的覆盖渗透。
渠道布局方面：公司外销业务在巩固现有业务的基础上，增加跨境电商，努力拓展代工业务及爱仕达的
自有品牌海外业务；公司内销直营板块将进一步做好市场下沉，严控退货率、降低费用率。线下渠道，大力
发展经销商渠道，拓展多元化新渠道销售，持续构建新零售下的新分销体系建设，强化商超渠道“硬、软终
端”建设，扩品类、抢资源、推高端、提市占。线上渠道，一是继续坚定发展包括淘宝天猫、京东等传统电
商渠道，二是大力发展包括抖音、快手、淘宝直播、拼多多等直播电商和社群电商渠道，依托新流量挖掘潜
在消费需求；公司还将依托多年与大卖场，如麦德龙、永辉、沃尔玛等良好的合作关系及运营经验，布局O2
O和小程序运营，积极参与即时零售业态，实现线上线下多品牌多平台模式的打造。
品牌建设方面：针对一线城市高净值人群，打造公司“智能健康烹饪专家”品牌定位，推出无涂层金属
技术的“钛系列”高端产品线；下沉市场主打99-299元健康、高颜值的质价比厨具，通过县域直播电商快速
渗透，提高市占率。
2、智能制造、集成应用板块
钱江机器人以创新引领，致力于推动产品创新、技术创新与管理创新，提升产品可靠性和性价比，打造
具有核心竞争力的机器人产品。2025年，钱江机器人将进一步丰富产品线，继续加大研发投入力度，完善机
器人公司人才队伍体系建设，形成高端人才引进与培育发展相结合的模式，逐步形成专业化的人才、组织和
管理体系。集成应用板块，公司旗下多家公司都将聚焦在各自细分领域，大力拓展市场，为行业提供数字化
、智能化服务。此外，各应用公司将围绕“机器人+应用”总体方针，全力协同钱江机器人，在新能源、压
铸、五金、3C电子、C2M等领域建立五大应用中心；以钱江机器人为主体，围绕钱江机器人在国内、国际两
大市场全方位开拓，深入各地区细分行业，打造行业案例，推动机器人产品升级迭代与转型，打造公司核心
竞争力。另外，上海智能谷围绕公司战略发挥平台作用，打造“智能科技、创新孵化、人才共享、示范共享
、机器人产业”五大功能平台，通过活动宣传提升品牌影响力，聚集生态企业为钱江机器人业务发展赋能。
（二）可能面对的风险
1、宏观经济与国际贸易风险
国内消费市场正处于结构性升级阶段，新型城镇化与存量房改造催生厨房场景焕新需求，但全球贸易格
局加速重构带来挑战。美国自2025年起实施的"对等关税"计划，将对我国炊具及小家电出口企业形成一定冲
击，短期内可能引发供应链成本波动及北美市场份额承压。
应对措施：积极调整产品结构，响应“双循环”政策导向，加大力度开拓国内市场，深挖国内渠道潜力
，积极发展包括传统电商、直播电商和跨境电商在内的电商业务；改善工艺技术、优化供应链管理、降低管
理成本；科学规划海外产能布局及营销渠道建设，拓展多元化的生产及销售网络，实现品牌国际化。
2、劳动力成本和原材料价格持续上涨风险
劳动力及原材料成本的持续上升给公司未来的盈利能力带来一定压力。
应对措施：面对劳动力成本持续上涨的风险，公司积极进行生产自动化改造，通过提高自动化生产效率
来降低人工成本。面对原材料的持续涨价，公司合理安排采购的时间、频次，尽量降低原材料涨价带来的不
利影响。同时，公司积极开展主要原材料的期货套期保值业务，对冲规避风险。此外，公司也从内部挖潜，
通过工艺改善，提升产品的使用价值。
3、人民币汇率波动风险
人民币的升值为公司出口业务的增长带来压力，贬值虽然有助于出口业务，但也可能会给公司的远期结
售汇业务带来不确定性。
应对措施：为了降低汇率波动对公司利润的影响，使公司保持一个稳定的利润水平，并专注于生产经营
，公司持续与银行开展远期结售汇业务，减小汇率波动对公司经营造成的影响。
4、机器人市场竞争加剧的风险。
近几年，国内外机器人市场平均价格逐年呈持续下降趋势，竞争加剧，若公司产品技术更新迭代滞后，
核心零部件自主研发与替代缓慢，将会对公司进一步开拓市场产生一定影响。
应对措施：公司将持续投入产品研发并储备下一代技术，保证上市产品的核心竞争力。公司在目前已有
产品基础之上，以场景引领、核心突破为重点，推动现有工业机器人升级，持续投入研发，发展应用于加工
、装配、焊接、打磨、码垛、分拣等场景的高精度工业机器人，提高钱江工业机器人产品竞争力。
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国
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