经营分析☆ ◇002403 爱仕达 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
厨房炊具、厨房小家电、家居用品及机器人本体、机器人应用的生产销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 12.54亿 97.18 3.80亿 98.45 30.28
其他(行业) 3635.80万 2.82 596.08万 1.55 16.39
─────────────────────────────────────────────────
炊具(产品) 9.32亿 72.25 3.15亿 81.70 33.80
小家电(产品) 1.63亿 12.65 3598.09万 9.33 22.04
机器人(产品) 1.58亿 12.28 2862.53万 7.42 18.06
其他(产品) 3635.80万 2.82 596.08万 1.55 16.39
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.60亿 58.90 2.68亿 69.37 35.20
外销(地区) 4.94亿 38.28 1.12亿 29.09 22.71
其他(地区) 3635.80万 2.82 596.08万 1.55 16.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 23.87亿 97.15 6.50亿 98.61 27.24
其他(行业) 7004.95万 2.85 919.69万 1.39 13.13
─────────────────────────────────────────────────
炊具(产品) 17.87亿 72.71 5.43亿 82.39 30.42
小家电(产品) 3.68亿 14.98 7418.24万 11.25 20.15
机器人(产品) 2.32亿 9.46 3275.80万 4.97 14.09
其他(产品) 7004.95万 2.85 919.69万 1.39 13.13
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 14.29亿 58.14 4.34亿 65.73 30.35
外销(地区) 9.58亿 39.01 2.17亿 32.87 22.62
其他(地区) 7004.95万 2.85 919.69万 1.39 13.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 11.28亿 96.85 3.22亿 98.36 28.58
其他(行业) 3674.12万 3.15 537.32万 1.64 14.62
─────────────────────────────────────────────────
炊具(产品) 8.07亿 69.25 2.69亿 82.00 33.31
机器人(产品) 1.64亿 14.04 2365.06万 7.22 14.46
小家电(产品) 1.58亿 13.55 2997.69万 9.15 18.99
其他(产品) 3674.12万 3.15 537.32万 1.64 14.62
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.82亿 67.17 2.47亿 75.36 31.57
外销(地区) 3.46亿 29.67 7538.37万 23.00 21.81
其他(地区) 3674.12万 3.15 537.32万 1.64 14.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 28.55亿 97.10 7.99亿 98.53 28.00
其他(行业) 8522.34万 2.90 1192.35万 1.47 13.99
─────────────────────────────────────────────────
炊具(产品) 21.30亿 72.44 6.82亿 84.02 32.00
小家电(产品) 3.70亿 12.60 5878.42万 7.25 15.87
机器人(产品) 3.55亿 12.06 5895.98万 7.27 16.63
其他(产品) 8522.34万 2.90 1192.35万 1.47 13.99
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 14.73亿 50.12 4.76亿 58.63 32.28
外销(地区) 13.81亿 46.98 3.24亿 39.90 23.43
其他(地区) 8522.34万 2.90 1192.35万 1.47 13.99
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.16亿元，占营业收入的20.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 14459.20│ 5.88│
│第二名 │ 13926.41│ 5.67│
│第三名 │ 9929.88│ 4.04│
│第四名 │ 7255.05│ 2.95│
│第五名 │ 5987.89│ 2.44│
│合计 │ 51558.43│ 20.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.61亿元，占总采购额的14.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7089.95│ 3.94│
│第二名 │ 5631.31│ 3.13│
│第三名 │ 4885.63│ 2.72│
│第四名 │ 4358.03│ 2.42│
│第五名 │ 4174.20│ 2.32│
│合计 │ 26139.12│ 14.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
1、炊具小家电业务
2024年上半年，厨房小家电规模大盘量涨额跌，消费者将需求理性表现到淋漓尽致。据奥维云网（AVC
）2024年1-6月数据显示，厨房小家电整体零售额261亿元，同比下降5.40%，零售量13,149万台，同比上涨0
.40%；线上零售额206亿元，同比下降2.80%；线下零售额55亿元，同比下降13.80%。从线上渠道来看，线上
均价延续2023年线上行业均价趋势，均价下滑幅度明显收窄；从线下渠道来看，受到消费者需求的理性影响
也出现了一定幅度的下滑。电炖锅、煎烤机、养生壶、榨汁机、搅拌机等长尾品类，在低价策略的刺激下，
展现出明显的更换趋势；电饭煲、电磁炉、电压力锅、电水壶等刚需品类，在均价下滑的情况下，除了电饭
煲外，其他品类仍未能显著提升消费需求；破壁机、电烤箱、空气炸锅等品类，受到替代品的冲击，表现出
增长疲软的态势。
2、工业机器人业务
随着人口红利逐步消失，人力成本的上升，简单且重复性较高的工业应用场景对“机器换人”需求持续
增强，智能制造的深入发展，制造业企业对智能化升级改造的需求不断提升，中国工业机器人市场获得较快
发展，特别在新能源汽车、金属加工、五金电器、3C电子、光伏、半导体等行业实现广泛应用。自2022年以
来，中国工业机器人整体市场需求增速开始放缓，逐步迈入中低速增长的新阶段。2024年上半年，工业机器
人产业增速略低于市场预期，但仍保持了一定韧性。据国家统计局数据显示，2024年1-6月累计产量达到28.
32万台，同比增长9.60%。据MIRDATABANK最新数据统计，2024年1-6月工业机器人整体销量约为14万台，同
比增长5%左右。
国产替代进一步加速，内资品牌知名度持续提升，在3C电子、汽车部件、新能源、一般工业等行业与外
资品牌有了越来越多正面交锋的机会。近两年来，国产机器人厂家持续放量，规模化生产效应使成本优势进
一步凸显，伴随新应用场景的拓展，2024年上半年内资品牌整体同比增长率达到21.30%，远高于上半年工业
机器人整体市场增速，同时内资品牌份额迅速攀升至50.10%，在二季度首次超过外资品牌。
（二）报告期内公司从事的主要业务
爱仕达是一家主要生产厨房炊具、厨房小家电、家居用品及机器人本体、机器人应用的企业，目前公司
拥有浙江温岭、湖北安陆、浙江嘉善三大生产基地。公司是国家高新技术企业，拥有一家省级企业研究院和
一个省级企业研发中心，研发和工艺水平处于国内领先、国际先进水平。
爱仕达主要业务包括炊具、小家电、家居用品、工业机器人及基于智能化、数字化提供整体解决方案：
1、炊具：炒锅、煎锅、汤锅、奶锅、压力锅、蒸锅等。
2、小家电：电饭锅、电压力锅、电磁炉、电水壶、破壁机等。
3、家居用品：水壶、保温壶、水杯、厨房工具等。
4、工业机器人：拥有多种构型，包括四轴搬运、六轴多关节、delta机器人等，产品负载涵盖3kg-800k
g全系列，已开发焊接、切割、喷涂、去毛刺、打磨抛光、分拣、装配、上下料、搬运码垛等应用功能，在
汽摩配、新能源、3C电子、五金机械、金属加工、医药、食品饮料、物流等二十多类行业已得到广泛应用。
5、智能制造解决方案：应不同行业需求，依据生产工艺，结合精益要求，科学、合理、精准的规划设
计，以满足企业数字化、智能化的生产需求提供全面、系统的解决方案。
公司主要以自主品牌在国内经营和为国际知名企业贴牌生产，并向海外市场销售自主品牌。公司产品结
构偏重于炊具，小家电收入占比较低。
经过40多年不断的发展，公司在炊具生产方面具有深厚的技术积淀，为众多知名国际品牌代工，部分高
端客户甚至选择公司作为其独家代工商，在出口市场具有较强竞争力。在国内炊具市场，爱仕达是国内知名
领导品牌，特别在商超渠道有着明显的品牌优势。
钱江机器人是浙江省知名的工业机器人本体企业，目前在多个细分应用领域实现突破，在相关领域积累
了广泛的客户基础和良好的市场信誉，已走在国产高品质工业机器人的前列。
（三）2024年上半年度经营情况概述
2024年上半年，地缘政治风险加大，外部环境充满挑战，国内经济结构持续调整，改革进入深水区。国
家统计局数据显示，2024年上半年国内生产总值（GDP）61.7万亿元，同比增长5.0%。经济运行总体平稳，
稳中有进，社会消费品零售总额23.6万亿元，同比增长3.7%，中国市场消费增速有所减缓。报告期内，公司
管理团队围绕年度战略目标，积极落实各项经营计划，始终聚焦主业发展的经营策略，夯实产业发展基础，
推进实践精益管理，推动技术创新和数字化建设，提高公司经营质量。报告期内，公司实现营业收入12.90
亿元，较去年同比增长10.78%；实现归属于上市公司股东的净利润-355.66万元，较去年同比增长94.68%；
实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3,148.77万元，较去年同比增长59.23%。
1、炊具、小家电及家居业务情况
报告期内，公司KA业务板块受系统大卖场部分闭店及门店客流下滑影响，整体业务收入同比下滑。报告
期内，公司继续升级终端形象，通过钛厨房两节货架、炊电联合专厅、陈列物料换新、家居特陈柜、演示互
动区、促销陈列等手段打造品牌形象，持续推进品类聚焦及增效、强化优势品类、拓展潜力分类、引爆大单
机，深度融合O2O赋能终端实体店、实现线上线下资源共享，提高品牌露出、增加流量资源。经销商业务板
块同样承压，公司紧跟市场发展趋势，拓展渠道深度与广度，通过整合品类推广，提效提质，扩大影响力，
聚焦核心产品，精简SKU，优化产品结构推进销售。
公司持续加码新零售版块，加速建设以杭州为新零售营销中心的生态组织，实现“店商+电商”融合，
内容赋能，加强种草，共同打造“健康钛厨房”的全线健康钛产品，包括二代魔法石、0涂层钛锅、健康钛
铁、保温钛杯等一系列健康钛产品。天猫、京东、拼多多、唯品会及抖音零售业务已成为重要的增长引擎，
销售占比不断提升。报告期内，公司全面提升直播电商的布局力度，扩大直播账号矩阵布局和短视频内容的
布局，同时聚焦单品策略，通过种草打造爆品，提升品牌力。
报告期内，公司积极拓展跨境电商业务，力争将产品推向全球，实现品牌出海。2024年上半年，公司已
经在美国、日本等多个国家布局，已入驻亚马逊、沃尔玛和Temu等主流跨境平台。
新品研发方面，公司致力于构建一站式健康新厨房，开启“健康新纪元”战略时代，为消费者带来健康
、舒适、便捷的烹饪体验。2024年上半年，公司依托钛厨房、无油烟、零涂层三大核心资产，深挖产品内核
，以多元科技加持，为纯净健康加分，推出纯钛炒锅、蓝钻魔法石炒锅、钛养生壶、纯钛远红外电饭煲、钛
杯等系列新品。
2、机器人及智能制造领域
报告期内，公司在机器人本体研发、制造和应用方面实现了进一步突破，产品线得以不断完善。2024年
上半年，钱江机器人在原有产品线基础上继续拓品类，3kg-800kg全系列产品已近50款机型。持续完善了机
器人新一代控制器系统，开发了新的功能在钱江机器人产品线上应用。在新品开发上，钱江机器人针对钢结
构、船舶等行业对焊接的大量需求，开发出自动识别、自动生成、自动规划等功能的智能焊接机器人，满足
产品高精度、高刚性、故障率低的需求。同时，钱江机器人已开发智能力控焊缝打磨系统，以QJR70-2000为
核心，系统内置多种打磨工艺，智能匹配最优打磨方案。
在智能制造方面，公司通过持续研发，不断丰富在一般工业领域各个应用场景的解决方案，各子公司经
营情况如下：
上海爱仕达机器人基于对行业的研究与深度分析，紧紧围绕钱江机器人，为铸造、电子、新能源等行业
提供一揽子解决方案，满足不同行业客户智能化、数字化的需求。
杭州钱江围绕国家大力支持传统产业升级与设备更新的需求，立足于做大做强浙江智能制造市场，积极
拓展机器人在智能焊接、智能抛磨、去毛刺工站、机器人激光清洗、拉铆、检测等方面的应用。同时，在教
育行业为中高职教育设计与提供了“数智”C2M一体化教学平台，培养新型技能型人才。随着新能源电池产
业进入调整期，松盛机器人在报告期内快速调整了产业布局，发挥过往市场优势，在医药、酒业、烟草等行
业，以及汽车零部件、汽车玻璃和轮毂等物流自动化方面开展业务，基于行业经验深入在直角坐标产品市场
的推广，取得良好的效果。
上海三佑科技通过核心运动控制技术、机器人应用技术及自动化装备的融合，为建材、电子、半导体、
家电、汽摩配件等行业用户提供专业高效的码运、装配、检测、喷涂等智能制造柔性自动化解决方案。公司
在5G电子行业，成功研制了第三代超薄精密电动运控平台，加工装备工艺段全密封精密防油雾直线模组平台
。
劳博物流自主研发的智能WMS/WCS系统平台，已逐步布局海外市场，为智能仓储海外项目提供服务。索
鲁馨继续在新能源汽车、两轮电摩托车方面继续发力，满足客户在新能源三电系统、传动系统、车身结构件
等智能化产线方面的需求。
二、核心竞争力分析
（一）炊具及小家电方面核心竞争力
1、品牌优势
自1978年创立以来，公司品牌在国内炊具行业享有较高的知名度和美誉度，先后被评为浙江省名牌、浙
江省著名商标，并于2004年被国家工商局授予“中国驰名商标”称号，2006年被中国品牌研究院评定为“中
国100最具价值驰名商标”。2006年，公司被浙江省人民政府评为“浙江省重点培育和发展名牌企业”，200
9年被浙江省人民政府列入“浙江省工业行业龙头骨干企业”，2011年被中华全国工商业联合会评为“中国
民营企业制造业500强”，2011年被国家质检总局评为“不锈钢产品国家出口免验企业”，2012年被中国出
入境检验检疫协会评为“中国质量诚信企业”，2013年被浙江省科技厅评为“浙江省企业研究院”，2015年
被浙江省工商行政管理局评为“浙江省商标品牌示范企业”，2018年被国家工信部评为“国家级绿色工厂”
，2020年被国家工信部评为“工信部工业产品绿色设计示范企业”，2021年被国家工信部发改委认定为“国
家智能制造示范工厂”，2021年被浙江省经信厅认定为“浙江省未来工厂”，2023年被国家知识产权局评为
“国家知识产权示范企业”，2024年被浙江省经信厅评为“浙江省重点工业互联网平台”，2024年被浙江省
商务厅评为“浙江出口名牌”。公司的产品深受世界知名炊具企业的认可，并与其形成了长期、稳定的合作
关系，产品远销美国、德国、法国、日本和澳洲等多个国家和地区。公司积极拓展自主品牌，先后在美国、
加拿大、日本、韩国、新加坡、新西兰等多个国家和地区申请注册ASD商标，提升公司品牌在全球的知名度
和美誉度。公司产品被中国机电进出口商会评定为“推荐出口品牌”。
公司致力于品牌建设，签约任嘉伦为公司的品牌代言人，连续第14年签约孙俪作为公司形象代言人，并
通过发布会、新媒体平台进行品牌宣传。
2、销售网络及客户渠道优势
公司经过多年的国内外市场拓展，已形成强大的国内营销网络和国际营销网络，拥有稳定的国内外客户
群体，渠道覆盖全世界主要国家和地区。线下市场在国内的一线城市和二三线城市，形成了多品牌、高覆盖
的渠道矩阵。随着国家内循环政策方向，公司启动了“千商万店”行动计划，全面拓展县域市场，力求形成
深度覆盖。
公司一直积极发展电商业务，已覆盖淘宝天猫、京东等主流电商平台。近年来，公司加大了在直播电商
的业务推进，完成了传统电商加内容直播电商的布局，促进电商业务快速发展。同时对社群、社区团购业务
制定了战略推动，全面实现互联网传播平台的全域覆盖。
公司在全国300多个城市设有600多家售后服务网点，全系列产品实行国家“三包”政策，售后服务实行
全国联保，整机质保修1年，产品质量问题7天包退，15天包换。公司设立全国400服务中心，建立了完善的
服务体系，致力于解决每一个问题，实行线上、线下服务模式。以市场为导向，以消费者为核心，以满足市
场服务需求为宗旨，围绕“爱到万家，服务无忧”服务目标，不断提高服务标准化和满意度，为销售提供有
力的保障。为消费者提供快捷、便利、优质的服务，提升了企业形象和社会价值。
3、自主创新能力和技术领先优势
公司属于国家高新技术企业、国家智能制造示范工厂，拥有国家CNAS实验室、省级企业研究院和省级企
业技术中心，公司拥有国际一流的加工工艺-复合金属和高端制造装备，通过先进的数字化设计与智能化生
产，实现多品种、按需定制，服务全球金属炊具行业的工厂。
截至2024年6月30日，公司获授权国家专利1300项，其中获授权发明专利66项，获得国外专利9项，主持
、参与起草国家标准20项。
4、严格的品质控制优势
公司在长期与国际知名炊具企业及沃尔玛、Costco、麦德龙等国际零售巨头合作中，确立了“下道工序
是上道工序用户”这一质量管理原则，在原材料进厂、过程检验、成品出厂过程中形成了严密的质量控制体
系。此外，公司在产品生产工艺技术方面形成了完善的工艺研发运用流程，能够针对产品设计和加工标准的
需要不断更新完善符合规模化生产要求的工艺流程，形成科学完整的工艺技术标准来保证生产工艺的严格执
行，从而不断提升产品质量。
公司已先后通过IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理
体系认证。公司建立了检测中心，并通过了国家CNAS实验室认证。
（二）机器人方面核心竞争力
1、产品优势
钱江机器人在国产机器人行业表现优越，不仅在精度、速度、可靠性和高刚度方面树立了行业标杆，而
且已形成有效负载能力覆盖3kg-800kg全系列产品矩阵，是国产机器人中较完整的厂家之一。钱江机器人从
研发到生产再到售后全流程严格控制，分析验证从零部件到整机各个环节的可靠性问题，利用大数据和数字
化管理系统，实现产品生产过程的全面质量管理,确保每一台机器人都能达到最高的品质标准。
钱江机器人独立研发的控制器系统，配备高速实时总线与多样化IO通讯能力，内置实时内核，确保运动
精准且同步。此外，该系统采用模块化软件设计，易于集成视觉系统、激光跟踪系统等多种感知模块，并能
与产线MES和SCADA系统顺畅对接。在功能层面，钱江机器人汇聚核心运动算法库，实现时间最优轨迹规划、
多段平滑过渡、过奇异点运动等复杂功能，同时掌握多轴联动、多机协同控制技术及传送带同步跟踪，包括
动力学参数辨识、柔顺控制、软浮动和碰撞检测等高级功能。
2、研发优势
钱江机器人建立了完整的研发架构和体系，研发人员来自哈工大、上海交大、日本国立福井大学、美国
华盛顿等多所知名院校。钱江机器人已建有博士后流动站，还在上海成立了研究院，针对工业机器人控制器
的高级功能和前沿技术进行研究开发，包括关键模组、自适应控制、视觉检测、新型交互方式、人工智能、
智能焊接等方向。
截至2024年6月30日，钱江机器人获授权发明及实用新型专利114项，CE认证证书12张（含32款机型），
EAC认证证书1张（含25款机型）。
3、质量优势
钱江机器人已构建起完整的质量保证机制以及安环体系标准，顺利获得环境管理体系认证、职业健康安
全管理体系认证，并通过了ISO9001:2015质量管理体系认证，其质量管控遵循ISO16949体系模式。经过在新
能源、汽车部件、摩托车、五金家电、泵阀、农机、铸造等多个行业的长期产品验证与应用，钱江机器人的
产品已得到广泛应用。
4、应用优势
钱江机器人拥有多年的专业自动化应用经验，通过机器人技术，在抛光打磨、去毛刺、喷涂、焊接、冲
压、码垛、压铸、智能仓储等领域积累了丰富的应用场景能力。在汽车摩托车配件、新能源锂电、五金电器
、3C电子、光伏、机床加工、物流等行业的工厂智能化、数字化升级过程中，凭借卓越的行业设计与应用集
成经验，为客户提供全面的解决方案。
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