经营分析☆ ◇002404 嘉欣丝绸 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
丝、绸、服装等产品的研发、生产和销售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
丝、绸、服装及相关业务(行业) 42.91亿 99.83 6.05亿 98.83 14.10
───────────────────────────────────────────────
服装(产品) 18.91亿 44.00 4.45亿 72.75 23.55
丝类产品(产品) 11.23亿 26.13 2586.97万 4.23 2.30
五金类产品(产品) 5.26亿 12.23 7621.91万 12.45 14.50
面料产品(产品) 3.19亿 7.42 4604.38万 7.52 14.43
蚕茧(产品) 1.98亿 4.61 312.24万 0.51 1.58
其他(产品) 1.35亿 3.14 4089.89万 6.68 30.26
印染(产品) 5532.02万 1.29 1728.45万 2.82 31.24
投资性房地产相关(产品) 4383.42万 1.02 2942.46万 4.81 67.13
运费等(产品) --- --- --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 23.00亿 53.52 3.75亿 61.25 16.30
境内(地区) 19.91亿 46.32 2.30亿 37.58 11.55
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 42.91亿 99.83 6.05亿 98.83 14.10
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
丝、绸、服装及相关业务(行业) 21.73亿 99.83 3.13亿 98.84 14.39
───────────────────────────────────────────────
服装(产品) 10.13亿 46.55 2.42亿 76.61 23.91
丝类产品(产品) 5.20亿 23.89 881.44万 2.79 1.69
五金类产品(产品) 2.91亿 13.39 4037.09万 12.76 13.85
面料产品(产品) 1.38亿 6.34 2189.86万 6.92 15.87
蚕茧(产品) 1.02亿 4.71 167.79万 0.53 1.64
其他(产品) 5926.30万 2.72 1483.14万 4.69 25.03
印染(产品) 2638.31万 1.21 787.37万 2.49 29.84
投资性房地产相关(产品) 2244.72万 1.03 1521.90万 4.81 67.80
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 12.50亿 57.40 2.00亿 63.33 16.03
境内(地区) 9.24亿 42.43 1.12亿 35.51 12.16
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
丝、绸、服装及相关业务(行业) 43.21亿 99.84 6.34亿 98.89 14.68
───────────────────────────────────────────────
服装(产品) 20.15亿 46.56 4.71亿 73.46 23.38
丝类产品(产品) 10.81亿 24.98 3113.10万 4.85 2.88
五金类产品(产品) 4.92亿 11.36 7387.26万 11.52 15.02
面料产品(产品) 3.00亿 6.92 5505.16万 8.58 18.38
蚕茧(产品) 2.03亿 4.69 353.68万 0.55 1.74
其他(产品) 1.39亿 3.21 3843.75万 5.99 27.65
投资性房地产相关(产品) 4648.66万 1.07 2978.05万 4.64 64.06
印染(产品) 4480.17万 1.04 1290.49万 2.01 28.80
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 23.71亿 54.79 3.96亿 61.80 16.71
境内(地区) 19.50亿 45.05 2.38亿 37.09 12.20
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 43.21亿 99.84 6.34亿 98.89 14.68
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
丝、绸、服装及相关业务(行业) 21.82亿 99.86 3.09亿 99.00 14.16
───────────────────────────────────────────────
服装(产品) 10.27亿 46.98 2.23亿 71.39 21.71
丝类产品(产品) 5.32亿 24.32 1623.69万 5.20 3.05
五金类产品(产品) 2.54亿 11.63 4051.06万 12.98 15.94
面料产品(产品) 1.56亿 7.14 --- --- ---
蚕茧(产品) 9384.47万 4.29 --- --- ---
其他(产品) 6541.13万 2.99 --- --- ---
投资性房地产相关(产品) 3012.18万 1.38 --- --- ---
印染(产品) 2439.01万 1.12 --- --- ---
其他(补充)(产品) 313.30万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 12.20亿 55.82 1.76亿 56.52 14.46
境内(地区) 9.62亿 44.03 1.33亿 42.48 13.78
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.40亿元，占营业收入的17.22%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 19494.08│ 4.53│
│客户二 │ 14261.43│ 3.32│
│客户三 │ 13750.32│ 3.20│
│客户四 │ 13465.41│ 3.13│
│客户五 │ 13054.27│ 3.04│
│合计 │ 74025.52│ 17.22│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.87亿元，占总采购额的13.73%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 19893.50│ 5.61│
│供应商二 │ 8724.98│ 2.46│
│供应商三 │ 8067.78│ 2.28│
│供应商四 │ 6145.38│ 1.73│
│供应商五 │ 5840.81│ 1.65│
│合计 │ 48672.45│ 13.73│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所属纺织服装行业下的子行业——丝绸行业。中国是全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占
全球产量的比例超过70%，居世界第一位，茧丝和绸缎可以主导国际市场产量和价格走势，是我国具有国际
比较优势的传统行业之一。丝绸产业的原料价格较高、劳动密集型的特点较为明显，目前已从成长期迈向成
熟期，行业发展较为平稳，鉴于原料的产地优势，我国的丝绸产品在国际市场仍然拥有不可替代的竞争地位
。行业内以中小企业为主，产业链较长，众多企业分布在产业链的不同位置，各企业市场份额都较小，具有
行业集聚性不强的特点。
丝绸有着独特的魅力和深刻的文化内涵，具有天然、舒适、华贵、抗菌、防紫外线等属性，近年来逐渐
被更多的年轻消费者认知，随着消费观念的重塑，推动了丝绸服饰行业逐步向高端化和品牌化发展，在国内
外消费市场具有不可替代的需求。随着近年来中国风服饰的热销，新中式类丝绸产品受到了市场的欢迎，古
老的丝绸在新时期焕发着蓬勃的生命力；同时，蚕茧原料因其特有的高蛋白质成分，在跨领域新材料应用方
面取得了丰富的研究成果，在医美、食品保鲜、医疗器械、功能性服装等方面都有研发和应用，丝绸产业仍
具有较大的发展空间。
据国家统计局统计，2023年我国服装行业规模以上企业实现营业收入12,104.66亿元，同比下降5.40%；
海关总署的数据显示：2023年我国纺织服装累计出口2,936.4亿美元，同比下降8.1%，其中服装出口1,591.4
亿美元，下降7.8%。国内外终端消费市场复苏缓慢，纺织服装行业仍存在一定的下行压力。
公司成立至今四十余年，一直从事丝绸产品的研发、生产和销售，拥有较为完整的丝绸产业链，具备较
强的产业链资源整合优势和抗风险能力；近年来公司依托不断完善的工贸一体机制和前瞻性的供应链布局，
持续保持在行业内的领先优势。2023年，公司实现营业收入42.91亿元，同比下降0.69%，实现出口总额3.29
亿美元，同比下降7.25%，公司营业收入和出口总额等经营指标优于行业平均水平，在2022年大幅增长，基
数较高的情况下，2023年保持了总体经营业绩稳定，各项经营指标仍处于历史较高位水平。
报告期内，服装及丝绸行业未出现国家及地方税收、进出口政策的重大调整。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所从事的主要业务
公司深耕丝绸行业四十余年，是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一，目前已发展形成集研发、制
造、外贸、自有品牌、供应链管理及金融服务、资产经营等多种优势资源和经营手段为一体的综合性丝绸产
业体系。公司从事的主要业务如下：
1.生产经营的主要产品
公司拥有从蚕茧收烘、茧丝织造、研发设计、印花染色、服装制造、内外销贸易的完整产业链，具备较
强的丝绸产品生产及出口销售能力。公司纺织服装类产品以服装、面料及印染加工为主，外销客户遍及五大
洲六十余个国家和地区，出口产品主要市场集中在欧美发达国家及日本、印度等亚洲国家；内销客户遍布行
业上游原料主产区和下游深加工区，在行业内具有较高的知名度和影响力。公司子公司生产的精密五金部件
类产品，包括电气五金、电子五金、电器五金、服饰五金、家具五金、光伏设施配件等，近年来得到了众多
国内外客户的认可。报告期内，光伏设施配件在印度市场销售实现了50%以上的增长，子公司天欣五金为宜
家集团全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。
2.茧丝绸行业供应链管理及金融服务
公司旗下“金蚕网”（中国茧丝绸交易市场）是中国茧丝绸行业最具影响力的产业互联网平台，平台利
用渠道、信用、信息等优势开展茧丝绸行业供应链管理及金融服务。公司在中西部原料主产区建设茧丝原料
的仓储、物流基地，通过“中国茧丝绸交易市场”建立全国性的网上交易平台，开展“网上交易、金融服务
、仓储物流、协同贸易、信息门户”五大服务内容，为茧丝绸行业企业提供安全、高效、便捷的网上交易和
全方位的茧丝绸供应链服务体系，与所属融资租赁、典当公司等子公司，共同为产业链上下游中小微企业提
供金融服务、仓储物流及信息服务，把单一、分散的众多中小企业通过“金蚕网”链接在一起，提高了产销
对接的效率，降低了产业链上下游企业的物流及融资成本。
“金蚕网”通过近年来的高质量发展，在茧丝绸行业内的影响力持续提升，2023年，被中国丝绸协会授
予“全国茧丝绸价格信息发布中心”称号，曾先后获评“中国百强商品市场”、“中国十强创新市场”、“
中国十大最具影响力商品市场指数”、“全国纺织行业‘专精特新’中小企业”、“浙江省供应链创新与运
用试点企业”、“浙江省重点培育电商平台企业”、“嘉兴市重点金融创新团队”等多项荣誉，并将继续努
力打造中国优秀产业供应链公共平台。
（二）报告期内公司的主要经营模式
1.研发设计模式
公司成立省级技术中心和省级技术研究院，下属有五家子公司为国家高新技术企业，六家子公司为浙江
省科技型中小企业，三家子公司为省级专精特新中小企业。公司凭借自身研发、设计、人才、设施、信息等
方面的优势，依托科研院校前瞻性科研信息和技术，持续进行新材料、新产品、新工艺、新技术的研发，不
断开发拥有专利技术的产品和工艺，使公司产品和技术在行业内保持领先。在服装款式和面料设计研发方面
，不断创新设计模式，依托3D数字化设计平台，形成助力自有品牌和外贸业务的精准设计开发能力。
2.采购模式
由于公司服装产品存在一定比例的外协加工，因此，公司供应商可分为两类：一类是原材料供应商，主
要包括面料、丝类产品、五金原材料和其他原、辅料供应商，另一类为服装产品供应商。公司制定了严格的
供应商选择及管理制度，建立《合格供应商名录》，每年进行合格供应商评价。
3.生产模式
公司依托广泛的客户群体，按照以销定产的模式，利用自身的丝绸产业链和周边的产业协作，以成本最
小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身优势和市场资源优势，综合考虑具体产品的类型、生产工艺、
品质要求、交货期等因素，选择自产或外协生产。在自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自己的工
厂、生产设备、工人、技术自行组织生产。在外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合
作工厂询价，确定外协生产工厂后，签订《采购合同》，外协工厂根据公司对产品的设计、工艺、式样、交
货期进行生产并交货。
4.销售模式
公司面向市场独立销售，销售体系完整。客户多为国内外服装品牌经销商，公司和客户建立业务合作关
系后，采取订单管理的办法，产品完工之后，根据客户订单的约定向其销售产品并按约定付款方式收款；自
有内销品牌销售渠道包括线下实体店销售和线上电商销售。线下实体店销售主要为直营店铺，由公司投资、
经营、管理，兼具产品销售及品牌展示功能；线上电商销售主要利用大型线上零售平台及直播、社群、微商
等新零售模式，直接向消费者出售产品，两个渠道都直接面对终端消费者。
5.品牌运营模式
公司自有品牌“金三塔”以丝绸为特色，始创于1926年，为“中华老字号”，以打造“健康舒适，品质
生活”为宗旨，致力于打造消费者最喜爱的全品类真丝产品，为更多人带来健康舒适的真丝新生活。产品品
类丰富，拥有真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝家纺、真丝居家用品、真丝文化产品、真丝时装、真丝婴童
产品等七个系列产品；部分品类在天猫、京东等各大电商平台上的销售量名列前茅，线下主打丝绸文化创意
产品及礼品，产品设计与江南水乡传统文化相结合，同时可提供与客户个性化定制。“金三塔”品牌近年来
不断加强研发创新，推出的新中式产品和IP联名产品收到了市场的良好反馈。在产品开发和渠道建设方面不
断优化，借助公司较强的研发和供应链力量，市场影响力不断提升，先后获得了浙江省“著名商标”、“浙
江省名牌产品”、“中国十大丝绸品牌”、“浙江省时尚产业第一批重点培育品牌”、“浙江省优秀工业产
品”、浙江制造“品”字标认证、“浙江省工业新产品”等荣誉。
（三）公司面临的风险和应对措施
1.宏观经济风险
国内外经济形势复杂多变，地缘政治危机带来的影响仍然存在，发达国家面临经济衰退风险，可能造成
市场需求不及预期。
2．汇率波动风险
公司出口销售主要以美元作为结算货币，随着公司出口业务量的不断增加，公司可能因汇率的波动增加
汇率风险。
3．原材料价格波动的风险
公司产品的主要原材料为丝绸面料和桑蚕丝。桑蚕丝价格因受到蚕茧收购价格、气候、经济环境、市场
需求等多个因素的影响而容易产生波动。
4．对外投资项目的风险
公司的参股及财务投资项目可能因市场、政策、业绩等因素造成发展进程与计划不符，投资回报期较长
，退出困难等情况，可能产生投资回报不及预期的风险。
针对上述风险因素，公司将持续密切关注国内外宏观经济环境的变化，加强市场开发力度，维护好现有
客户的同时努力开发新客户，加强应收款管理，提高风险防范意识；加强自有品牌建设，提升内销市场的份
额；密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，运用好远期外汇交易工具锁定汇率，降低汇率波动风险；
进一步加大设计研发和市场开拓力度，不断提升产品附加值和议价能力，加强供应链建设和管理，保证盈利
水平；稳健投资决策，加强投后管理工作，不断优化投资结构，密切关注投资企业发展，控制投资风险。
三、核心竞争力分析
公司从事丝绸产品的生产和销售四十余年，与众多国际知名服装品牌客户建立了长期而稳定的合作关系
，公司在丝绸织造、服装生产、印染加工等领域都积累了丰富的技术和经验，形成了从蚕茧收烘、仓储物流
、丝绸织造到成衣制作、内外销贸易、自有品牌经营的丝绸全产业链，拥有茧丝绸行业信息公共平台，具备
了做精做强产业链的技术实力和管理经验，形成了“工贸服一体”的核心竞争力。
行业信息优势：公司旗下的“金蚕网”是中国茧丝绸行业最具影响力的互联网信息平台，以其丰富的交
易信息成为国际茧丝价格的“风向标”，使公司可以较为准确地预知行业的运行态势，提高了公司对原料成
本的掌控能力；“金蚕网”的价格发现功能是茧丝绸贸易洽谈的参考依据，有利于公司的丝绸出口业务在国
际贸易中取得议价主动权，并为公司发展茧丝绸供应链管理、茧丝绸原料贸易及产业金融服务创造了差异化
的竞争优势。
国际品牌客户优势：公司从事进出口贸易近四十年，积累了一大批稳定、优质的国际品牌客户资源，与
MASSIMODUTTI、EMPORIOARMANI、PATRIZIAPEPE、MICHAEKKORS、PERRYELLIS等众多国际知名品牌服装商都有
合作关系。公司在开发新客户的同时，还不断调整优化客户结构，增加中高端客户的比重，使公司的客户结
构更趋合理和稳定。
品牌效益优势：经过多年积累，“嘉欣丝绸”在国际丝绸行业中已成为一个较为知名的企业品牌，获得
了客户的广泛认可。公司的自主品牌“金三塔”系列丝绸产品继续保持稳步提升和增长，在“天猫”、“京
东”等主流核心电商平台的多个丝绸内衣品类排名前列，在丝绸家居服领域的影响力持续提升。
产业链优势：公司经过多年的完善和发展，形成了从蚕茧收烘、丝绸织造到成衣制作的丝绸制造产业链
，依托外贸优势建立了长期稳定的外协定点企业，服装年产能超过1400万件。公司投资的嘉欣丝绸工业园内
集聚了丝织、印染、成衣制作等生产企业，建立了完整的配套设施，发挥了各生产环节之间的协同效应和规
模效应，放大了公司的产业链优势。近年来公司在中西部及东南亚地区进行供应链布局，先后在安徽、柬埔
寨、缅甸建立服装生产基地，随着内地和海外产能持续提升，三大供应链集群布局逐渐形成。有效规避了东
部沿海地区技术工人短缺和国际贸易保护主义风险，顺应了服装供应链全球化的趋势，进一步巩固和提高了
公司的生产能力。
新材料及产品开发优势：公司拥有省级技术中心、省级技术研究院和五家国家高新技术企业，具有较强
的茧丝绸行业新材料、新产品的研发和检测能力，在面料设计、服饰设计和工艺技术研发等方面具备丰富的
经验和创新能力。公司可以根据客户的设计理念，自主开发服装款式供客户试销下单，从面料开发、服装设
计的源头上参与到与客户的合作中，这使得公司在订单获取上具有一定竞争优势和定价权。
近年来，公司ODM订单的比例不断提升。同时，公司根据国际服装市场的可持续环保理念，重点加强了
在环保面料、抗菌面料上的开发，受到了客户的一致认可，并不断转化成订单。
资质优势：国际品牌商通常要求国内丝绸生产厂商通过标准严格、程序复杂的生产资质认证，对生产企
业的质量管理、环保措施、劳工保护、生产安全等方面进行全方位的评定与考察。公司已通过多家国际知名
品牌的验厂，并取得了美国WRAP资质认证、欧盟商业社会标准资质认证和美国反恐评定合格等。
人才优势：公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理人员具有丰富的丝
绸行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期邀请国内知名的院校、培训机构对公司经营管
理人员进行培训。近年来，公司通过“雏鹰计划”、“飞鹰计划”、“企业工程师计划”和“欣火计划”四
个人才发展项目，提升了各层级员工的综合素质和能力，为公司发展储备了丰富的人才资源。
管理优势：公司深耕丝绸行业四十余年，在丝绸行业管理方面积累了丰富的经验，在销售、生产等方面
建立了一整套符合丝绸行业特性的科学化管理体系，从效率、质量、货期等全方位保证了对客户的优质服务
，吸引和稳定了众多高端客户。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，全球经济增长放缓，国际市场需求不振，受到地缘政治、产业转移等诸多因素影响，我国服装
出口面临一定的下行压力。公司在董事会的坚定领导下，围绕丝绸全产业链“一条龙”，做大做强行业原料
信息平台“金蚕网”和中华老字号“金三塔”“两桶金”，夯实嘉兴大本营、内地和海外“三大供应链集群
”，聚焦绿色可持续和创新发展，不断优化客户结构，保证了经营业绩的总体平稳。
报告期内，公司实现营业收入42.91亿元，实现归属于上市公司股东的净利润2.17亿元。
外贸业务方面，公司号召全体外贸营销人员“开拓冲锋”，加强“开拓型外贸团队”建设，年内参加展
会次数和“出海”拜访客户的人次均创历史新高，新客户持续增加、老客户粘性不断增强；坚定“设计型外
贸”道路，强化绿色设计和数字化设计，ODM订单的比例不断提升，与客户的合作度提升。
生产制造方面，不断强化内部管理，降本提质，增效成效显著。大力推进“机器换人”工作，服装生产
自动化、去技能化提升改造工作扎实推进；配套宜家的天欣智能立体仓库投入使用，物流效率大幅提升；共
享平台和集采模式持续发挥作用，有效降低了采购成本。
供应链建设方面，三大供应链集群均衡发展，海外供应链集群建设重点推进，供应链基础不断夯实。“
柬埔寨服装生产基地二期项目”厂房基建基本完成，出资收购惠欣途服饰（柬埔寨）有限公司，海外服装生
产子公司增加到四家，进一步提升了海外产能。海外供应链的开发和运营质量提升，为外贸业务的稳定发展
提供了充分的保障。
自有品牌运营方面，加强“金三塔”品牌运营推广，重视产品特色沉淀，提高品牌辨识度，营销渠道持
续拓宽，直播业务和跨境业务初见成效；品牌运营管理精细化，供应链提质降本，库存周转率提升12%，产
品盈利能力同比大幅提升。“金三塔”成功申报“中华老字号”，品牌形象和影响力进一步提升，智能立体
仓库开工建设，为老品牌的在新时期的快速发展注入新动能。
金蚕网茧丝绸供应链业务方面，以中国茧丝绸交易市场成立30周年为契机，通过“固平台、促整合、提
效率”，有效整合资金流、物流、商流、信息流，促进贸易量提升，不断夯实行业平台地位；通过扩大产业
链上游的覆盖面，实现了前端协购、中端供应链融资、后端协销的完整业务链，强化了金蚕网链接产业链上
下游企业的核心竞争力。
财务投资方面，以“稳健”为基调，不断优化投资结构。面对经济环境的周期波动和资本市场的变化，
公司抓住时机有序退出投资周期较长、不确定性增加的项目，报告期的投资收益增加，规避了不确定性可能
带来的投资风险。
运营管理方面，扎实推进各项重点工作，实现运营质量提升。持续强化科技创新，获评中国纺织工业联
合会科技进步奖1项、省级科技进步奖2项，申报通过省级专精特新中小企业3家；业财一体项目全面上线，
数字化管理架构基本建成，数字化与信息化管理水平进一步提升；重视资金安全，资金调配和融资结构不断
优化；不断加强员工队伍建设，以打造开拓型团队为着力点，逐步形成“头雁引领、群雁高飞”的良好氛围
。
●未来展望:
（一）发展战略
牢固树立全业务领域高质量发展理念，立足国内国际双循环，以“做强主业、优质发展”为主线，持续
围绕完善丝绸产业“一条龙”，做强金蚕网和金三塔“两桶金”，夯实嘉兴大本营、内地、海外“三大供应
链集群”，聚焦绿色可持续发展和创新发展，助力嘉欣丝绸构建新质生产力，打造全新发展格局，全面实现
高质量发展。
（二）2024年度经营计划
展望2024年，随着稳经济、稳外贸的政策逐步落地，海外市场库存降低，市场需求将逐步回升，纺织服
装出口有望呈现恢复增长态势。公司也将持续加快创新发展步伐，向全球化、品牌化、高端化、智能化、绿
色化方向努力跃升。
2024年，公司以“强基提能，发挥优势；攻守兼备，开拓奋进”为企业主题，拟定了以下工作重点：
1．加强研发设计和国际化营销，扩大嘉欣丝绸在国际市场的影响力，持续加大跨境电商、领英等工具
使用，探索聘用国外设计师、营销人员等模式，拓展新兴市场、培育新的外贸增长点；将“绿色、智能和科
技创新”摆在突出位置，深度拥抱科技赋能、绿色发展，重视环保类和科技类面料开发、3D设计应用和品类
拓展，维护和进一步开发国际大品牌客户，深化供应链管理优势，继续提高ODM订单比例。
2.提升工业制造板块的基础能力，坚持将信息化、自动化与智能化提升贯彻到产业链的各个生产环节，
加强工业互联网、精益生产等的进一步融合运用，采用数字化管理工具优化生产流程，提高企业生产效率，
化解劳动力等要素资源的约束，推进工业企业制造能力的高端化发展。
3.聚焦“三大供应链集群”的建设，从“扩张扩建”到“聚焦提升”。巩固嘉兴大本营在三大供应链中
的核心技术优势；内地供应链集群以点带面，实现产能新突破；海外供应链集群实现从量到质的跃升，加快
柬埔寨服装生产基地二期项目产能爬坡的同时，不断提升管理水平和生产效率，增强海外供应链的竞争力。
4.坚持“金三塔”品牌时尚化、网络化、绿色化发展，升级品牌理念、沉淀品牌价值。充分发挥品类丰
富的特点，专注品牌丝针织特色，强化品牌文化性，做好“专精特新”的工作，以科技为推动力，引导产品
创新从款式设计逐步深入到面料研发，打造产品独特性和领先性，通过数字化、智能化工具，逐步开展跨境
业务，推动“品牌出海”目标实现。不断提升金三塔“中华老字号”的品牌价值，以“老字号、新国潮”的
品牌魅力拥抱绿色未来，引领健康时尚。
5.加强“金蚕网”信息平台建设，不断提高行业影响力和辐射面。提升数据整合能力，把握茧丝绸行情
变化，扩大货源优势，加强产销对接渠道的维护和开拓，提高客户粘性；推进数据化运营，逐步实现智能管
理，精准赋能业务发展；推进价格指数系列化，巩固平台在行业的定价权；持续完善金蚕网平台生态，巩固
和提升金蚕网的行业地位。
6.承上启下推进数字化与信息化建设，在集成提升阶段上进一步实现从整合到优化再到协同创新；加强
数据分析和开发利用能力，提升工作效率及数据准确性；适时引入软件机器人、AI在内的新技术提升效率。
7.聚焦人才培养与梯队建设，深化“青蓝接力”工作，推动年轻骨干成长。以绩效为导向,重点培养员
工开拓创新和学习发展能力；关心关注员工成长，确保企业实现高质量发展的人才资源；以党建为引领，加
强企业文化建设，提升社会责任意识，持续赋能企业管理与发展。
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