经营分析☆ ◇002414 高德红外 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
红外焦平面探测器芯片板块、红外热像整机及以红外热成像为核心的综合光电系统板块、新型武器系统板
块、传统非致命性弹药、信息化弹药板块
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他电子设备制造业(行业) 23.66亿 97.97 10.30亿 97.51 43.52
技术服务业(行业) 3175.80万 1.32 1421.19万 1.35 44.75
其他(行业) 975.40万 0.40 564.73万 0.53 57.90
租赁业(行业) 752.38万 0.31 648.20万 0.61 86.15
───────────────────────────────────────────────
红外综合光电及完整装备系统(产 22.63亿 93.72 10.38亿 98.34 45.88
品)
传统弹药及信息化弹药(产品) 1.03亿 4.25 -884.09万 -0.84 -8.61
技术服务(产品) 3175.80万 1.32 1421.19万 1.35 44.75
其他(产品) 975.40万 0.40 564.73万 0.53 57.90
房屋出租(产品) 752.38万 0.31 648.20万 0.61 86.15
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 17.28亿 71.54 6.65亿 62.99 38.50
国外(地区) 6.87亿 28.46 3.91亿 37.01 56.86
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他电子设备制造业(行业) 10.22亿 96.67 5.52亿 96.85 54.02
技术服务业(行业) 2985.80万 2.83 --- --- ---
租赁业(行业) 363.29万 0.34 --- --- ---
其他(行业) 166.30万 0.16 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
红外热像仪及综合光电系统(产品) 10.13亿 95.86 5.48亿 96.14 54.08
技术服务(产品) 2985.80万 2.83 --- --- ---
传统弹药及信息化弹药(产品) 864.15万 0.82 401.93万 0.71 46.51
房屋出租(产品) 363.29万 0.34 --- --- ---
其他(产品) 166.30万 0.16 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.05亿 57.29 3.07亿 53.85 50.68
国外(地区) 4.51亿 42.71 2.63亿 46.15 58.26
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他电子设备制造业(行业) 24.88亿 98.41 11.90亿 100.75 47.82
技术服务业(行业) 2173.17万 0.86 -1687.33万 -1.43 -77.64
其他(行业) 1043.18万 0.41 189.65万 0.16 18.18
租赁业(行业) 795.33万 0.31 607.88万 0.51 76.43
───────────────────────────────────────────────
红外热成像仪及综合光电系统(产 22.25亿 87.99 11.41亿 96.59 51.27
品)
传统弹药及信息化弹药(产品) 2.64亿 10.42 4914.83万 4.16 18.65
技术服务(产品) 2173.17万 0.86 -1687.33万 -1.43 -77.64
其他(产品) 1043.18万 0.41 189.65万 0.16 18.18
房屋出租(产品) 795.33万 0.31 607.88万 0.51 76.43
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 19.18亿 75.86 8.59亿 72.74 44.79
国外(地区) 6.10亿 24.14 3.22亿 27.26 52.74
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他电子设备制造业(行业) 12.14亿 98.56 6.45亿 98.16 53.16
技术服务业(行业) 1200.39万 0.97 --- --- ---
租赁业(行业) 397.75万 0.32 --- --- ---
其他(行业) 171.11万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
红外热像仪及综合光电系统(产品) 11.50亿 93.43 6.39亿 97.25 55.57
传统弹药及信息化弹药(产品) 6326.46万 5.14 597.69万 0.91 9.45
技术服务(产品) 1200.39万 0.97 --- --- ---
房屋出租(产品) 397.75万 0.32 --- --- ---
其他(产品) 171.11万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.38亿 84.32 5.76亿 87.58 55.44
国外(地区) 1.93亿 15.68 8162.08万 12.42 42.28
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.20亿元，占营业收入的42.25%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 102031.38│ 42.25│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.82亿元，占总采购额的12.87%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 18177.24│ 12.87│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、所处行业基本情况、发展阶段、基本特点
（1）公司所处的行业
红外线是自然界中存在最为广泛的辐射，所有温度高于热力学最低温度（-273℃）的物质都不断地辐射
红外线，红外热成像技术是对目标的红外辐射进行探测，并通过一系列处理手段，如信号处理和光电转换等
，将其温度分布图像转换成我们肉眼可见的图像。由于红外热成像技术具备隐蔽性好、抗干扰性强、目标识
别能力强、全天候工作等优点，红外侦察、红外跟踪、红外制导、红外预警、红外对抗等成为现代战争中重
要的战术和战略手段，现已广泛应用在国防高科技领域。随着红外热成像技术的发展和成熟，红外热成像在
民用领域得到了广泛的应用。
（2）红外热成像行业发展阶段
鉴于红外热成像技术在国防领域的重要作用及作为前沿技术产生的巨大的市场价值，掌握相关技术的西
方国家一直将红外热像核心技术对中国进行严格封锁。基于“国产化”自主可控的大趋势和国防科技、基础
工业、信息产业发展的迫切需求，我国积极开展对红外焦平面探测器的自主化探索，国家相关政策也明确了
集成电路及光电子器件产业在国民经济中处于战略地位。在国家宏观环境的大力支持及国内头部红外高科技
企业的多年共同努力下，我国已打破全球红外热成像领域原有封锁格局，实现了核心器件、先进装备、完整
装备系统总体等领域科研生产的自主可控及产品全系统国产化。
（3）所处行业基本特点
①国家政策重点扶持、内需外贸双轮驱动
在国防领域，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议
》中提出“加快国防和J队现代化建设，实现富国和强J相统一”“加快装备现代化，聚力国防科技自主创新
、原始创新，加速战略性、前沿性、颠覆性技术发展，加速装备升级换代和智能化装备发展。”
近年来，国际安全局势复杂多变，全球的区域性不稳定因素增加，世界各国竞相加大J事投入，我国在J
费投入占比上与其他国家差距仍然较大，未来仍存在持续增长的空间。同时，国家在新质生产力方向的布局
，对高科技装备领域发展提出的新需求，将进一步促进相关领域的大规模装备发展速度。
②行业壁垒较高
资质壁垒：根据国家关于J品生产资质管理的规定，对负责生产、研发WQ装备科研生产许可目录中有关J
品的企业实行许可管理，相关关键资质的申请要求高、审批流程多，对企业的业务范围和产品类别有明确限
定，从事此类业务具有较高的资质壁垒。
技术和生产壁垒：以红外热像技术为核心的综合光电系统及完整装备系统总体产品的研发、生产过程中
需要运用到基础物理、材料、光学、热学、机械、微电子、计算机、软件、图像处理、飞控、人工智能、系
统总装总调等多个学科领域的技术储备，是跨门类多学科知识的综合应用，且产品的制造精密度高、系统复
杂度高、应用场景多样，新型产品的改进及迭代更是依赖于前代产品的技术经验。公司在这些细分领域积累
了大量技术、专利，形成了自身独特的“护城河”。同时，J工产品结构复杂，对产品性能和可靠性的要求
高，往往需要长周期的研发投入，J品研制、生产和储存等环节涉及特殊工艺和安全要求，因此对企业的整
体综合科研生产能力提出了更高的要求并形成了更高的研发生产壁垒。
③加快产品国产替代进程，行业发展向产业链两端快速延伸
随着我国基础工业、信息产业的稳步发展，我国红外热成像行业在探测器、光学、算法和图像处理等领
域取得了较大的进步。基于红外热成像技术的发展与成熟，国内有实力的红外热像生产企业逐步向产业链上
下游进行延伸。在底层核心技术领域方面，随着自主可控的制冷及非制冷红外核心器件研发及产业化技术的
逐一攻克，国内实现了红外核心芯片的大批量生产，大大推动了红外技术在国防及新兴民用领域的快速发展
。在顶层完整装备系统总体领域方面，红外光电行业头部企业经过多年的努力，已进入系统总体供应商序列
。
④政策加速应用拓展，持续发力细分行业
红外热成像技术作为我国新兴战略产业的重点布局领域，近年来，国家发展改革委员会等相关部委颁布
了众多重点政策扶持集成电路、光电子等核心产业发展，对促进行业长期发展起到了重要推动作用。随着我
国红外热成像相关技术和环节的持续积累与进步，红外热成像探测器芯片正向着多品类、大面阵、小像元、
低成本的趋势发展，产品已广泛应用在诸多新兴细分民用行业。
2、公司所处的行业地位
公司是一家以红外热成像技术为核心的综合光电系统及新型完整装备系统总体研制生产企业，产品广泛
应用于国防、航空航天、工业检测、检验检测、安防监控、汽车辅助驾驶和消费电子等领域。公司研制出了
完全自主知识产权的“中国红外芯”，构建了从底层红外核心器件，到综合光电系统，再到顶层完整装备系
统总体的全产业链科研生产布局。
在红外探测器芯片方面，公司是国内唯一一家能同时生产非制冷和制冷两种探测器的民营企业，现已建
成高性能非制冷型、碲镉汞制冷型及Ⅱ类超晶格制冷型红外核心器件批产线，红外芯片产品品类丰富，覆盖
多种面阵规格、多种像素尺寸及多种波段组合，产品各项性能指标达到国际领先水平。在国防领域，公司自
产的高端探测器已大批量装备于国内诸多高端型号系统；在民用领域，非制冷晶圆级封装探测器生产线产品
大规模应用于消费电子、智能家居、工业过程控制、警用执法、汽车辅助驾驶等新兴领域，并通过平台化战
略快速提升红外技术在各类民品领域的市场化普及。
在红外热成像仪及以红外为核心的高端光电系统方面，作为公司传统优势板块，公司投入预研多类型高
科技装备型号产品，同时积极参与型号项目竞标并取得高中标率，在某些重点领域市场具备独占性优势。
在完整装备系统总体方面，公司是已获得多类型完整装备系统总体科研及生产资质，涉及的完整装备总
体领域覆盖面广、品类多样，在参与国内及外贸多个完整装备系统总体项目竞标中体现出较强的竞争优势。
公司坚持以科技创新引领企业发展，以国家战略需求和企业发展需要为导向，重视研发投入、加强创新
平台建设。公司研发的“晶圆级红外探测器”项目获“金燧奖”中国光电仪器品牌榜银奖，“先进非制冷红
外焦平面探测器关键技术及产业化应用”项目通过了科技成果评价，技术达到国际先进水平。报告期内，公
司研制成功了国内首款获AEC-Q104认证的GST612W9车规级非制冷红外模组，打破进口依赖，解决了车规级芯
片“卡脖子”难题，加速推进红外技术在车载应用领域的大规模产业化进程。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务板块介绍
报告期内，公司从事的主要业务未发生变化，业务涵盖了红外焦平面探测器芯片、红外热像整机及以红
外热成像为核心的综合光电系统、完整装备系统总体、传统非致命性弹药及信息化弹药四大业务板块。
1、红外焦平面探测器芯片板块
公司拥有完全自主知识产权的“中国红外芯”生产线，打造出涵盖全球主要技术路线的全阵列非制冷、
碲镉汞及Ⅱ类超晶格制冷型红外探测器芯片批产线。公司红外芯片产品品类丰富，覆盖多种面阵规格、多种
像元尺寸及多种波段组合，是目前国内规模化红外核心芯片研发生产与解决方案提供商，也是同时具备制冷
和非制冷红外探测器芯片批产线的民营企业。依托红外晶圆模组的极致性价比、高可靠性、易集成的优势，
红外热成像探测器芯片正向着多品类、大面阵、小像元、低成本的趋势发展，应用范围从原来的工业检测、
检验检测、电力检测、安防监控等领域，逐渐向物联网、汽车辅助驾驶、智能空调、住宅安防、户外夜视、
防火监测、手机及人脸支付、突发公共卫生安全等新兴应用领域快速普及。
2、红外热像整机及以红外热成像为核心的综合光电系统板块
作为公司传统的优势板块，公司确立了高端化、系统化、集成化的发展方向，建立了雷达、激光、精密
机械、先进电子、通讯、人工智能、陀螺稳定伺服、目标检测跟踪等数十个研究室，围绕着综合光电系统及
高端型号产品的科研生产开展工作，实现了红外夜视、侦察、制导、对抗等多层次应用，承担了国家多个重
点型号产品的科研生产工作。同时，凭借红外探测器产业化优势及多领域的技术研发优势，公司大力拓展红
外热成像技术在消费电子、智能家居、智能测温、安防监控、警用执法、交通夜视等各类民用领域的市场应
用。
3、完整装备系统总体板块
公司坚持“高科技、高门槛、高层次”的发展理念，组建了具备全系统专业建制和完备组织架构的装备
系统总体研究院，专注于研制生产对标国际的高科技系统总体产品。
公司作为向国家提供重点型号系统总体产品的民营企业，研制成功了某型号完整装备系统并获得该类系
统总体科研生产资质，已与机关正式签署了国内批量采购订单并实现交付。报告期内，公司在完整装备系统
总体领域取得了新进展，公司收到机关下达的《关于下达某两型完整装备系统总体型号项目研制任务的通知
》并签订了研制任务合同，国内两型升级总体型号项目正式启动研制工作，未来将承接该两型重点总体型号
项目的批量生产任务。
随着各中标型号项目逐步落地，该板块业务实现了从单一到多领域的跨越式发展，未来公司型号项目业
务比重逐步向完整装备系统总体倾斜，将为公司贡献新的收入和利润增长。
4、传统非致命性弹药、信息化弹药板块
公司全资子公司汉丹机电主要从事非致命性弹药、地爆装备、炮兵子母弹、引信等产品的研发、生产与
销售，产品主要配备于部队、WJ及公安队伍，在同行业处于龙头地位。随着公司新火工区二期及自动化产线
的全面建成投产，公司非致命性弹药及信息化弹药的产能得到进一步提升。报告期内，汉丹机电实行了一系
列变革，集全公司之力进行能力建设与提升。
（二）主要经营模式
1、采购模式
公司由采购部负责公司生产经营所需的物资、材料的采购业务。采购部负责组织采购合同评审，依据给
定的采购标准、技术、工艺文件和验收规范以及需求部门的采购计划实施采购。公司及各子公司均按照国家
或行业标准，以及公司规章制度实行供方分类，供应商的评定、选择和重新评价，采购信息，采购质量控制
，采购产品的验证，入库和发放管理等一系列工作。为规范采购工作流程、提高采购工作效率，采购部制定
了《采购工作细则》《招投标采购的工作规定》《供应商管理规定》等文件，明确规定了采购要求和流程。
2、生产模式
营销部门根据市场调查分析或者与顾客草签的合同、协议书等，与有关部门形成与产品有关的要求草案
，并组织评审，形成项目合同或市场任务书，负责将评审通过后的项目合同、协议书或市场任务书等送达科
研生产管理部予以实施。公司以客户的需求作为关注焦点，以市场为驱动、以全员市场意识作为运营宗旨，
以把客户的需求转化成盈利的商机作为市场理念，形成了以满足市场需求和提高客户满意度为导向的研发、
生产及售后服务机制。营销部门会同研发、生产等部门，对公司产品实现过程情况与顾客进行沟通，以充分
了解顾客的要求，完善产品要求的评审，采购、工艺、生产、质量、检验、售后等部门紧紧围绕满足客户要
求高效有序开展工作。
3、销售模式
销售部门负责识别顾客需求和期望，组织合同评审，签订销售合同，下达合同产品生产任务，办理交付
出库手续，保障销售回款，建立销售资料档案。生产部门负责合同产品的生产，保障客户产品的交付及交期
，接受客户的相关咨询。
在国防领域，国内市场定价和结算方式有其特性：通过公开招标、邀请招标和竞争性谈判方式取得的型
号项目，后续根据客户要求签订相关合同，销售对象主要是J队各装备使用单位、承制装备的总体厂家、J工
科研院所。在国外市场，公司与具有相关出口权的J贸公司形成了战略合作关系，在经过国家有关部门批准
后，产品通过上述J贸公司对外销售。
在民用领域，公司与行业内诸多头部企业形成战略合作，为其供应优质的红外探测器芯片、机芯模组及
整机产品。海外民品市场竞争较为充分，公司主要通过海外子公司或通过经销商进行销售。
三、核心竞争力分析
作为民营高科技企业，公司一直致力于构建支撑企业长远发展的技术创新能力和布局全产业链科研生产
工业体系，连续多年来保持着较高比例的研发投入，形成了雄厚的技术积累。
公司成功搭建起从底层红外核心器件到完整装备系统总体产品的全产业链科研生产布局，深耕以红外为
核心的高科技技术，确保以红外为核心的装备及系统总体技术水平处于国际先进水平。
1、一体化的完整科研体系创新优势
凭借全产业链的科研生产体系优势，公司组建了从底层核心芯片、几十个分系统研究室到完整装备系统
总体研究院的全产业链科研体系，所有研发人员在一个对外物理隔离的涉密网内完成设计研制，实现了多学
科交叉融合，保证公司在技术上一体化设计。全系统专业建制纳入统一平台管理，实现在一个大楼研制、一
个院内生产，保证公司研发生产一体化运行，行政上一体化指挥，既高效又降低了成本。
公司构建了一整套包含空中或地面侦查、物联网络、指挥控制、空中或地面精确打击的空地一体化联合
打击系统，能够形成有人无人相结合的整建制完整的智能信息化装备建设方案，实现整体替换升级，快速成
体系地装备部队，提升整体战斗力，受到客户极大欢迎。
2、全产业链布局及产业融合优势
公司现已搭建起包括红外核心芯片、光学部件、红外整机、激光、雷达、人工智能、数据链及型号系统
总体技术等几十个专业方向的技术创新平台，构建了从底层红外核心器件，到综合光电系统，再到顶层完整
装备系统总体的全产业链科研生产布局。
在巩固红外产业链业务的同时，推进红外技术与其他延伸应用新技术的融合，特别是与物联网、无人驾
驶、人工智能等战略性前沿技术的融合，培育竞争新优势、抢占发展制高点。报告期内，公司推出的智拓综
合物联管理平台，基于物联网，以热成像和人工智能为核心，融合行业知识图谱，为行业提能增效，目前已
在能源电力行业商用。同时公司新投资设立了智感数科，旨在根据业务和战略发展规划，结合国家数字化转
型产业政策，强化和大力发展数智化技术和业务方向，探索数智化产业发展布局以满足千行百业数字化转型
创新场景新需求，打造全光谱、全感知、全天候的智能物联终端和智能物联一体化数智底座，提供云边端一
体化产品和数字化平台解决方案。
3、自主技术创新与研发优势
依托多年积累的行业经验与不断发展壮大的研发团队，公司在全产业链各个研究领域持续推进技术创新
，企业科研成果不断涌现，形成了以红外热成像技术为核心的独特技术优势。
公司被工信部评为第六批制造业单项冠军示范企业，子公司高芯科技入选国家工业和信息化部评定的国
家级专精特新“小巨人”企业，子公司智感科技入选湖北省专精特新“小巨人”企业。报告期内，公司荣获
第四届湖北改革奖（企业奖），是武汉市唯一一家获此殊荣的企业，子公司高芯科技荣获“2023武汉民营企
业科技创新50强”，充分体现了国家对公司的关注和支持，肯定了公司在红外行业的科研创新能力。
（1）核心器件自主可控优势
公司成功搭建了完全自主知识产权、涵盖全球主要技术路线的全阵列非制冷、碲镉汞及Ⅱ类超晶格制冷
型红外探测器芯片批产线，是目前国内规模化红外核心芯片与解决方案提供商，也是同时具备制冷和非制冷
红外探测器芯片批产线的民营企业。
公司“先进非制冷红外焦平面探测器关键技术及产业化应用”项目通过了科技成果评价，该项目打破了
国外技术封锁，突破材料、设计、工艺、芯片制备等“卡脖子”关键核心共性技术，拥有完全自主知识产权
的“中国红外芯”创新研制能力,建设完成国内第一条8英寸非制冷红外焦平面探测器批量生产线，实现非制
冷红外焦平面探测器大规模生产，核心技术自主可控，填补国内空白，实现我国非制冷红外焦平面探测器成
套工艺“从无到有、从设计到产业化”的跨越式发展。
（2）跨领域复合型研发队伍优势
公司把青年科研人才放在关键核心岗位锻炼，在红外探测器、光电系统、装备总体等四十多个专业方向
凝聚了一批高层次研发人才，打造了一支朝气蓬勃、富有创新活力的科研工程师队伍，承担了多项国家级研
发课题及重点型号科研项目。公司集合了国内红外探测器芯片领域尖端人才，涵盖制冷、非制冷、晶体材料
、薄膜材料、器件、封装等多个领域，公司配备的专项科研人员涵盖了完整装备系统总体、制导控制、舵机
、战斗部、引信、发动机等多个专业。研发人员结构由原来的单领域专业人员成长为掌握多领域国内先进技
术的跨领域复合型高级研发人才，为企业持续技术创新、稳健发展提供了有力支撑。
（3）科技创新建设和产学研合作的优势
公司建有国家级企业技术中心、国家级工业设计中心、湖北省红外光电工程技术研究中心等多个创新平
台，已获得国家技术创新示范企业、国家高新技术企业、国家服务型制造示范企业、国家制造业与互联网融
合发展试点企业、国家级知识产权示范企业等资质，与华中科技大学、武汉大学、中科院微电子所、中科院
北京半导体研究所等高校和科研院所建立了长期合作关系，形成了产学研深度融合的创新体系。
公司目前拥有566项专利（其中发明专利165项，实用新型专利316项，外观设计专利85项），268项有效
商标，138项著作权和3项集成电路布图设计专有权。
公司已获得荣誉包括中国优秀工业设计金奖、中国设计红星奖金奖、中国外观专利银奖、德国IF设计奖
、德国红点设计奖，报告期内公司获得了2022年广交会设计创新金奖、2022中国制造智美金奖、“金燧奖”
中国光电仪器品牌榜银奖等国内外工业设计大奖，子公司高芯科技获得了“中国专利优秀奖”。
依托武汉东湖新技术开发区在集成电路与微机电系统领域的产业优势和人才优势，公司全资子公司工研
院以建成集微机电系统设计、工艺改进、系统集成为一体的全流程研发生产平台为目标，“政产学研用”紧
密结合、开放合作、协同创新，开展以MEMS为核心的产业升级，形成一个以创新为特色的MEMS泛光电产业圈
。
四、主营业务分析
1、概述
面对国际形势的复杂变化，公司紧跟国家战略部署，在国家鼓励“大力发展新质生产力，不断推进高质
量发展”的大背景下，公司坚持创新驱动，凭借自身全产业链布局优势，持续将前瞻性的高科技技术转化为
实际生产力并广泛推广应用，不断推进红外热像技术在国防领域、民用领域高效协同发展。
型号产品方面，公司按照相关合同要求全力保障前期已签订订单产品的如期交付，部分客户推迟签订的
项目订单逐渐转入正常采购阶段，同时积极参与各兵种多类型型号项目竞标并取得高中标率；民品方面，公
司全面实施红外“芯”平台战略，以自研国产化红外探测器芯片为基础，为广大用户提供一系列基于红外探
测器的开发、机芯硬件平台及软件算法解决方案，赋能安防监控、工业监测、辅助驾驶、智能家居等多个领
域。
报告期内，受型号类产品采购计划延期、部分型号产品价格下调等因素影响，公司营业收入较上年同期
下降；同时，公司的运营成本上涨，尤其研发投入、人工成本以及员工持股计划股份支付费用增加，导致公
司利润下降。全年实现营业收入241,505.66万元，较上年同期减少4.49%；实现归属于母公司所有者的净利
润6,769.83万元，较上年同期减少86.51%。
公司具体工作开展情况如下：
（1）型号项目类产品
得益于高效、创新、一体化的科研生产体系优势，公司专注为国家研发“高、精、尖”核心技术和产品
，服务国防装备建设，经过多年来在红外行业技术实力的不断积累、科研创新投入的不断加强、公司多款型
号产品在国内精确制导总体系统型号产品及配套关重件领域具有明显优势，在某些重点领域市场具备独占性
优势。报告期内，公司研制的制冷型中波1280×1024焦平面及制冷型长波1024×768焦平面探测器组件项目
顺利通过了转段评审，进入正样阶段，目前探测器正样机正在进行性能验证试验。同时，为提高探测器的长
期可靠性，公司立项研制640×512@15μm中波制冷探测器，目前已完成探测器工程样机的设计及验证，实现
小批量量产，并具备大批量生产的能力。另外，公司Ⅱ类超晶格制冷探测器已中标多个国内重大型号并即将
大批量应用于先进装备型号项目，相比于传统制冷探测器，其在长波、双色、大面阵等技术领域具有领先优
势，具备充分的技术优势和广阔的市场前景。
在完整装备系统总体领域，公司率先在国内研制成功了某型号完整装备系统并获得该类系统总体科研生
产资质。报告期内，公司完整装备系统总体项目再次取得新进展，国内两型升级总体型号项目收到了研制任
务通知，并签订了研制任务合同，未来公司将承接该两型重点总体型号项目的批量生产任务。随着公司型号
项目业务比重逐步向完整装备系统总体倾斜，将为公司贡献新的收入和利润增长。
在出口领域，公司已获批多款完整装备系统总体产品的外贸出口立项，与具有相关出口权的J贸公司形
成了战略合作关系。公司积极开展海外业务合作，相关型号项目产品及完整装备类系统总体产品已相继在J
贸公司海外展台上展出，海外市场需求对接顺利，完整装备系统总体产品在以前年度已实现海外批量交付。
今年年初公司与某J贸公司签订了完整装备系统总体外贸产品国内采购合同，此次合同为公司完整装备系统
总体产品在海外市场取得的新进展，根据约定公司将按期积极备货生产，以保证完整装备系统总体产品的如
期交付。
公司大力推进系列完整装备系统总体产品海外业务合作，从国内及国外两个方向来快速提升完整装备系
统总体项目收入及利润。后续公司将密切结合国际市场需求，通过多种业务模式来拓展海外市场，持续积极
推进完整装备系统总体产品的J贸科研出口工作。
报告期内，公司全资子公司汉丹机电调整组织架构，引进激励机制，全面激发企业组织活力；广开销售
渠道、创新销售思维、深挖渠道潜能；稳步应对质量管理工作；多维度降本增效；全方位推进产线能力建设
；保障科研、生产能力提升；以研促销，加快推进新产品研发、加速抢占市场先机。
（2）民用产品
公司坚定遵循“以市场为导向，以客户为核心”，全面推动产品布局、技术研发、生产制造与营销拓展
的协同共进。在国内市场方面，公司致力于构建云边端一体化产品体系，深入探索数智化产业的发展布局，
大力拓展在电力、工业检测、户外夜视、智能家居、消费电子及泛安防等多个领域的业务疆域。在海外市场
方面，公司加大营销推广的资源和资金投入，不断完善海外经销商的管理体系，并持续提升海外售后服务能
力，全方位支持海外业务的持续增长。
公司聚焦便携观瞄、便携测温、智能物联和智能综管平台四大业务线，不断优化产品矩阵、完善产品布
局，力求在专业性和创新性上实现产品力的双重提升。
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