经营分析☆ ◇002421 达实智能 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智慧医疗、智慧建筑、智慧交通业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息技术服务业(行业) 13.53亿 100.00 3.59亿 100.00 26.52
─────────────────────────────────────────────────
智慧空间整体解决方案业务(产品) 11.15亿 82.45 2.04亿 56.80 18.27
智慧空间产品及技术服务业务(产品) 1.38亿 10.22 9456.64万 26.36 68.37
智慧空间运营服务及其他业务(产品) 9915.09万 7.33 6041.49万 16.84 60.93
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 6.02亿 44.48 1.64亿 45.67 27.23
华东地区(地区) 2.97亿 21.98 8594.82万 23.96 28.91
西南地区(地区) 2.87亿 21.19 6140.75万 17.12 21.42
北方地区(地区) 1.14亿 8.42 3260.77万 9.09 28.64
华中地区(地区) 5312.87万 3.93 1480.49万 4.13 27.87
境外地区(地区) 17.87万 0.01 14.96万 0.04 83.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件与信息技术服务业(行业) 38.33亿 100.00 9.16亿 100.00 23.89
─────────────────────────────────────────────────
智慧空间整体解决方案业务(产品) 32.80亿 85.56 5.31亿 57.95 16.18
智慧空间产品及技术服务业务(产品) 2.93亿 7.63 2.18亿 23.83 74.58
智慧空间运营服务及其他业务(产品) 2.61亿 6.81 1.67亿 18.22 63.89
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 17.87亿 46.62 4.93亿 53.85 27.59
华东地区(地区) 9.95亿 25.97 1.58亿 17.27 15.89
西南地区(地区) 5.80亿 15.12 1.68亿 18.31 28.93
北方地区(地区) 3.13亿 8.16 6508.79万 7.11 20.81
华中地区(地区) 1.58亿 4.12 3145.65万 3.44 19.92
境外地区(地区) 36.42万 0.01 20.46万 0.02 56.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息技术服务业(行业) 16.57亿 100.00 4.17亿 100.00 25.14
─────────────────────────────────────────────────
智慧空间整体解决方案业务(产品) 13.80亿 83.33 2.63亿 63.11 19.04
智慧空间产品及技术服务业务(产品) 1.60亿 9.65 1.03亿 24.82 64.67
智慧空间运营服务及其他业务(产品) 1.16亿 7.02 5027.87万 12.07 43.23
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 7.45亿 44.97 1.81亿 43.44 24.29
华东地区(地区) 4.39亿 26.47 1.05亿 25.26 23.99
西南地区(地区) 1.76亿 10.63 5401.53万 12.97 30.66
北方地区(地区) 1.63亿 9.86 --- --- ---
华中地区(地区) 1.33亿 8.05 --- --- ---
国外地区(地区) 29.06万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息技术服务业(行业) 35.94亿 100.00 9.66亿 100.00 26.88
─────────────────────────────────────────────────
解决方案(产品) 29.23亿 81.32 6.03亿 62.37 20.62
产品及服务(产品) 4.68亿 13.03 2.14亿 22.15 45.71
其他(产品) 2.03亿 5.66 1.50亿 15.48 73.57
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 17.27亿 48.04 4.57亿 47.25 26.44
华东地区(地区) 10.20亿 28.37 2.77亿 28.68 27.18
北方地区(地区) 4.61亿 12.84 1.22亿 12.65 26.48
华中地区(地区) 2.24亿 6.24 6542.37万 6.77 29.17
西南地区(地区) 1.62亿 4.51 4476.69万 4.63 27.59
境外地区(地区) 20.20万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.99亿元，占营业收入的20.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 20917.43│ 5.46│
│第二名 │ 20545.28│ 5.36│
│第三名 │ 17323.85│ 4.52│
│第四名 │ 11468.35│ 2.99│
│第五名 │ 9610.62│ 2.51│
│合计 │ 79865.54│ 20.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.14亿元，占总采购额的10.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9373.86│ 3.23│
│第二名 │ 6581.83│ 2.27│
│第三名 │ 6413.66│ 2.21│
│第四名 │ 4547.69│ 1.57│
│第五名 │ 4437.78│ 1.53│
│合计 │ 31354.81│ 10.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业发展情况
公司是国内领先的智能物联网方案服务商，所处行业为“软件与信息技术服务业”。
公司成立于1995年，经过29年积累与发展，已从主营单一的自动化系统集成业务发展成为智能物联网产
品及解决方案服务商的龙头，公司基于自主研发的AIoT智能物联网平台、智能终端产品及相关应用系统，为
用户提供全生命周期的智慧服务，产品及解决方案广泛应用于企业总部及园区、医院、城市轨道交通、数据
中心等领域。
报告期内，公司所处行业呈现出积极的发展趋势。国家发展改革委发布的《关于深化智慧城市发展推进
城市全域数字化转型的指导意见》中指出，智慧城市是推动城市治理现代化和经济社会高质量发展的关键。
指导意见提倡应用大数据、云计算、物联网和人工智能等新一代信息技术，以构建智慧基础设施。加快推动
城市建筑等公共设施数字化改造、智能化运营，推动综合能源服务与智慧社区、智慧园区、智慧楼宇等用能
场景深度耦合，利用数字技术提升综合能源服务绿色低碳效益。市场前景方面，基于国家政策的支持和中国
大体量的新建和存量建筑，智能建筑及智慧园区市场前景广阔。
在技术与产品层面，国产替代为智能物联网（AIoT）发展带来更多空间。通讯系统、视频监控系统以及
楼宇控制系统作为智慧空间解决方案的三大核心系统，通讯系统以及视频监控系统已基本全面完成了国产替
代，楼宇控制系统的国产替代也进入了快速发展期，其中以达实智能为代表的专注楼控领域的企业也正在加
快AIoT产品和技术的升级迭代。这一转变正是顺应了国家关于数据安全与信息技术产业自主可控的战略需求
。目前我国楼宇智能化本土企业规模相对较小，国外企业占据了市场主导地位，我国的楼宇智能化空间还非
常大。随着国家信创产业体系的实施和信息技术领域自主可控的推进，国产的AIoT平台越来越受到关键领域
如政府、央国企、数据中心、交通、医院等的青睐。
（二）主要产品及服务
公司致力于成为全球领先的智慧空间服务商，基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台，聚合模块化的
空间场景应用，为用户提供全生命周期的智慧服务。
公司以“万物智联，心心相通”为经营使命，产品及解决方案广泛应用于企业总部及园区、医院、城市
轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间，帮助用户营造节能低碳、高效智慧、安全温暖的工作和生活环
境。
公司以云边协同的实时数据处理技术为核心技术,自主研发了一体化的智能物联网管控平台及围绕智慧
空间的系列物联网应用系统。目前，公司产品及服务已形成如下三层架构：
1、达实AIoT智能物联网管控平台
达实AIoT智能物联网管控平台融合了人工智能与物联网技术，基于“1+4+N”的创新架构，支持行业内9
5%以上的物联网通信协议，预置50+标准物模型，搭载5大AI算法模块，海量丰富成熟的行业级应用，提升设
备接入和管理效率50%以上，实现对企业总部及园区、医院、城市轨道交通及数据中心等业务场景的全面信
息化、智能化、一体化管理。
平台以“连接、智能、开放”为核心特征，支持多租户SaaS化服务和私有化部署方式，具备从设备到平
台的全栈接入能力、从全局到节点的精准运算能力，以及从数据到应用的低代码开发能力，支持集成与被集
成，为第三方合作伙伴业务应用提供赋能。
2、智慧空间物联网应用系统
公司基于“云边端”系列产品的组合应用，开发物联网应用系统，包含EMC007中央空调节能控制系统、
C3-IoT物联网身份识别与管控系统、物联网空间场景控制系统、智慧停车管理系统、精益手术室智慧管理系
统、智慧地铁环境与设备监控系统、轨道交通自动售检票系统、数据中心精准能效控制及管理系统等。
3、智慧空间整体解决方案
公司基于自主研发的核心产品为用户提供全生命周期智慧空间服务，服务包括规划咨询、深化设计、产
品研发、交付管理、售后服务等内容，服务涉及企业总部及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领
域的智慧空间。
（三）经营模式
公司主要通过向客户提供智慧空间整体解决方案，以及销售自主研发的平台、应用系统以及终端设备等
产品获取利润。公司解决方案类业务主要销售模式为参与招投标，为用户提供规划咨询、深化设计、产品研
发、交付管理、售后服务等全生命周期智慧空间服务；产品类业务的主要销售模式分为两种，一种是直接在
公司解决方案项目中使用，另一种是将产品销售给建筑智能化集成商和其他用户。
（四）业绩驱动因素
得益于国家对数字经济和节能低碳相关行业的政策支持，以及公司多年累积的在AIoT平台和应用领域的
技术创新能力，依托达实大厦和各地灯塔项目的体验式营销能力，把公司各产品线及生态合作伙伴产品打通
形成整体解决方案的整合交付能力，将为公司未来业绩提供源源不断的动力。
（五）报告期内公司经营情况
根据公司十年战略规划，2023-2025年为公司健康成长期：夯实基础、构筑能力、调整结构，将公司经
营状况调整至健康状态，由全面依赖传统建筑智能化相关集成业务，逐步构筑核心产品为内核能力，构筑以
空间场景为中心、可持续演进的新一代智能建筑解决方案。
报告期内，公司实现营业收入13.53亿元，较上年同期16.57亿元下降18.34%。主要原因是2023年签约及
中标情况未达预期：（1）部分重点跟踪的项目延期招标。（2）为促进公司主营业务健康发展，公司持续加
强对意向项目的筛选力度，对回款风险较高的客户和付款方式较苛刻的项目，实行一票否决制。
本报告期内公司签约及中标项目金额合计17.04亿元，虽然较去年同期14.45亿元上升17.92%，但该部分
项目形成的收入及利润多数尚未在本报告期内体现。
报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润930.91万元，较上年同期7679.35万元下降87.88%。
除受营业收入下降的影响外，还受到人员费用以及资产折旧摊销增加等影响。
此外，公司持续加大业务布局以及研发投入，全面构筑核心竞争力。
1、持续研发投入，推出达实AIoT智能物联网管控平台V6版本
报告期内，公司基于对客户需求的理解，充分发挥技术创新能力、经验优势，以及对募集资金的高效运
用，成功实现了达实AIoT智能物联网管控平台V6版本的创新升级。V6版本AIoT平台涵盖建筑冷热负荷预测、
中央空调系统全局优化、设备运行诊断分析、能耗异常诊断分析、视频图像诊断分析五大AI算法模块，功能
较之前版本大幅提升。平台融合了AI与物联网技术，兼容95%以上的通信协议，促进了各类智能设备和系统
之间的无缝对接与协作。同时，基于平台引擎能力实现了低代码开发交付，用户可自定义配置生成业务应用
，无须开发人员介入，快速构建数据应用，集功能性、兼容性、便捷性于一体，有助于推动物联网产业的发
展，为用户创造更多的价值和可能性。
2、签约及中标项目金额17.04亿元，持续获得标志性项目
报告期内，公司签约及中标项目金额合计17.04亿元，较去年同期14.45亿元上升17.92%。签约小米深圳
国际总部、招商银行总部大厦、亚辉龙启德大厦、威高（上海）国际研究院、中望大厦、孚能广州基地等企
业总部及园区项目，在粤港澳大湾区、华东地区等地持续打造智慧空间服务标杆，以创新驱动为智慧建筑行
业赋能；签约深圳市城市轨道交通3号线四期综合监控及MCC系统项目，通过与深圳地铁集团持续的深度合作
，持续巩固公司在城市轨道交通领域的竞争地位；签约中国科学院大学深圳医院（光明）新院、龙华区中医
院、上海市第六人民医院临港院区、上海交通大学医学院附属第九人民医院祝桥院区、宝安纯中医治疗医院
项目，在粤港澳大湾区、华东地区等地持续打造智慧医院标杆，助力智慧医疗行业发展。
3、全面加强生态合作，共创智能物联行业未来
报告期内，公司与生态合作伙伴的合作得到进一步加强。成功举办生态合作伙伴大会，来自同方股份、
航天科工、北投信创、太极计算机、中建八局、中科软件、中航智能等160多家单位、200余名智能化行业领
袖、业界专家齐聚一堂，共同探讨物联网与智能化行业的发展现状与未来机遇，截至目前已有超1400多家的
集成商使用达实智能的智能物联网产品；加速推进与华为之间的技术互补与生态共建，基于自主研发的AIoT
智能物联网管控平台，与华为云联合创新，亮相沙特LEAP科技展，共同为中东的建筑、园区、医院、城市轨
道交通、数据中心提供智慧空间解决方案；联合华为数字能源主办主题为“低碳算力智绘未来”高效智算中
心技术交流会，拟为更多智算中心的发展提供优质的技术支持和服务，为人工智能企业和机构提供更加优质
、高效的算力服务支撑。
二、核心竞争力分析
公司一直坚持良知驱动及创新驱动，聚焦全面客户解决方案战略，为用户提供最优的智慧空间解决方案
。经历近30年的深耕与积累，在为企业总部及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间
提供解决方案的过程中，凭借“平台+应用”研发创新能力、体验式营销获客能力以及整合交付能力，构建
核心竞争力。
1、基于CMMI5级认证的“平台＋应用”研发创新能力
公司基于云边协同的实时数据处理技术，研发生产“云边端”系列产品，并将其组合应用形成物联网应
用系统，结合规划咨询、深化设计、产品研发、交付管理、售后服务等全周期服务流程，提供面向企业总部
及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间解决方案。不同于单纯集成第三方产品的解
决方案公司，在面对客户多样且不断变动的需求时，公司能够基于自主研发的产品提出更灵活、更有针对性
的解决方案，更好的满足用户的创新需求。
公司拥有国家博士后科研工作站，技术创新能力处于行业领先地位。公司硕士/博士联合培养中心与国
内60余所著名高校建立了合作伙伴关系，目前已联合培养15位博士后、200余位硕士研究生。公司以物联网
企业的身份通过全球软件界规格最高的认证之一CMMI5认证，至今已参与编制国家标准、地方标准共12项，
累计取得软件著作权530项，获授专利399项，其中发明专利153项。报告期内获软件著作权7项，专利41项，
其中发明专利3项，参与编制的《医院建筑运行维护技术标准》于报告期内开始实施。
2、依托达实大厦的体验式营销获客能力
公司自用总部达实大厦自2019年3月启用，是中国首座获得“双标准、三认证”的绿色、智慧、温暖、
光明的绿色智能大厦，深圳首座碳中和大厦。2021-2023年，达实大厦通过使用核证减排量（CER）进行抵消
方式，连续实现碳中和。公司充分发挥达实大厦总部的智慧低碳场景体验及展示功能，以达实大厦为载体开
展用户体验会、行业展会、交流会等各类市场营销活动，向潜在用户传递我们的产品和方案的科技硬实力，
迄今为止接待各界人士累计已超8万人次。
公司首创“协同创新，共创可体验的智慧空间”主题研讨会，足迹遍布深圳、北京、成都、上海、广州
等各大城市，以互动课堂的形式与用户分享了在建筑智能化领域深耕多年的宝贵经验与教训，并邀请用户实
地参观体验智慧空间应用，旨在提升用户对智能化系统价值的深刻认知。同时，深入洞察用户需求，激发创
新思维的火花，推动技术的快速发展。公司希望借此契机，引领整个行业朝着更加健康、可持续的方向发展
，共创智慧空间的辉煌未来。
报告期内公司共举办25场大型市场推广活动，合计近2000人参加。其中智慧空间学习研讨会8场，835人
参与共创。除此，公司首次举办面向集成商的生态合作伙伴大会，共同探讨物联网与智能化行业的发展机会
及生态合作。
3、超过3000个项目验证的整合交付能力
公司近30年深耕智慧空间解决方案领域，在项目实施和运营过程中积累了丰富的经验，各智能化子系统
设计标准均基于国家标准、行业标准制定，并在此基础上，根据项目智能化的实际需求，升级为更严格、精
细的“达实标准”，用以打造行业一流的标杆项目。从前期设计到项目交付的每一个细节，都纳入公司针对
行业特点定制的PM管理软件中，确保服务的每一个项目都能实现高质量交付。
公司长期服务建筑楼宇及企业园区、医院、城市轨道交通、数据中心等领域的优质客户。在企业总部及
园区领域，公司已为200多个城市提供了超过3000个智能化项目服务，包括阿里巴巴、字节跳动、三七互娱
、爱尔眼科等知名企业总部项目；在智慧医院领域，公司已服务700家以上大型医院，提供7000多间手术室
、ICU建设及整体的智能化服务，客户包括北京协和医院、中国人民解放军总医院、复旦大学附属华山医院
等多所著名三甲医院；在智慧交通领域，公司为30余个城市超过80条地铁线路提供智慧空间解决方案服务，
业务覆盖深圳、广州、北京、上海、香港、成都、杭州等地。报告期内共交付项目216个，以高质量交付稳
健提升公司整体市场竞争力。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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