经营分析☆ ◇002424 贵州百灵 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以苗药为主的中成药的生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 8.23亿 56.30 5.95亿 77.54 72.30
商业(行业) 5.95亿 40.71 1.60亿 20.82 26.85
医疗机构(行业) 3313.01万 2.27 760.91万 0.99 22.97
其他(行业) 1060.74万 0.73 497.32万 0.65 46.88
─────────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 12.71亿 86.97 6.76亿 88.02 53.13
西药(产品) 1.23亿 8.44 --- --- ---
医疗服务(产品) 3313.01万 2.27 760.91万 0.99 22.97
其他(产品) 2793.93万 1.91 --- --- ---
中药材(产品) 610.08万 0.42 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南片区(地区) 4.65亿 31.81 2.27亿 29.55 48.77
华北片区(地区) 3.21亿 21.95 1.78亿 23.21 55.50
华东片区(地区) 2.72亿 18.63 1.52亿 19.87 56.00
中南片区(地区) 1.42亿 9.72 --- --- ---
西北片区(地区) 1.09亿 7.46 --- --- ---
华南片区(地区) 1.02亿 7.01 --- --- ---
东北片区(地区) 5008.10万 3.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 22.74亿 59.45 16.93亿 76.18 74.44
商业(行业) 14.51亿 37.92 5.01亿 22.52 34.50
医疗机构(行业) 6422.48万 1.68 1111.55万 0.50 17.31
其他(行业) 3630.82万 0.95 1764.01万 0.79 48.58
─────────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 33.81亿 88.38 22.01亿 99.04 65.09
西药(产品) 2.93亿 7.66 --- --- ---
医疗服务(产品) 6667.87万 1.74 --- --- ---
其他(产品) 6256.10万 1.64 --- --- ---
中药材(产品) 2203.82万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南片区(地区) 10.22亿 26.73 5.71亿 25.71 55.88
华北片区(地区) 8.44亿 22.06 4.76亿 21.41 56.38
华东片区(地区) 5.53亿 14.45 3.24亿 14.59 58.65
华南片区(地区) 5.04亿 13.18 2.97亿 13.39 58.99
中南片区(地区) 3.95亿 10.32 2.38亿 10.71 60.34
西北片区(地区) 3.08亿 8.05 --- --- ---
东北片区(地区) 2.00亿 5.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 11.40亿 53.22 7.29亿 55.43 63.88
商业(行业) 9.57亿 44.68 5.74亿 43.69 59.98
医疗机构(行业) 3241.52万 1.51 501.71万 0.38 15.48
其他(行业) 1261.11万 0.59 657.09万 0.50 52.10
─────────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 20.20亿 94.29 12.85亿 97.74 63.58
西药(产品) 7579.73万 3.54 --- --- ---
医疗服务(产品) 3241.52万 1.51 --- --- ---
其他(产品) 1261.11万 0.59 657.09万 0.50 52.10
中药材(产品) 152.72万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南片区(地区) 5.43亿 25.33 2.88亿 21.92 53.07
华北片区(地区) 4.49亿 20.97 2.77亿 21.11 61.73
华东片区(地区) 3.25亿 15.17 2.06亿 15.66 63.35
华南片区(地区) 2.94亿 13.71 1.83亿 13.93 62.33
中南片区(地区) 2.47亿 11.52 1.51亿 11.50 61.22
西北片区(地区) 1.69亿 7.89 --- --- ---
东北片区(地区) 1.16亿 5.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 24.65亿 57.81 17.94亿 76.10 72.78
商业(行业) 16.93亿 39.71 5.37亿 22.77 31.70
医疗机构(行业) 6007.69万 1.41 949.41万 0.40 15.80
其他(行业) 4542.77万 1.07 1735.67万 0.74 38.21
─────────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 38.42亿 90.13 22.30亿 94.59 58.03
西药(产品) 2.95亿 6.92 --- --- ---
医疗服务(产品) 5889.84万 1.38 --- --- ---
其他(产品) 4982.29万 1.17 --- --- ---
中药材(产品) 1692.12万 0.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南片区(地区) 10.22亿 23.97 5.48亿 23.23 53.59
华东片区(地区) 9.77亿 22.91 5.54亿 23.49 56.69
中南片区(地区) 6.42亿 15.06 3.76亿 15.97 58.62
华北片区(地区) 5.84亿 13.69 3.22亿 13.64 55.10
华南片区(地区) 4.60亿 10.79 2.64亿 11.21 57.46
西北片区(地区) 3.26亿 7.65 --- --- ---
东北片区(地区) 2.52亿 5.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售14.97亿元，占营业收入的39.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 69531.81│ 18.18│
│客户二 │ 28547.91│ 7.46│
│客户三 │ 25885.11│ 6.77│
│客户四 │ 13805.35│ 3.61│
│客户五 │ 11924.45│ 3.12│
│合计 │ 149694.63│ 39.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购5.96亿元，占总采购额的46.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 39677.38│ 30.63│
│供应商二 │ 5983.16│ 4.62│
│供应商三 │ 5092.23│ 3.93│
│供应商四 │ 4568.20│ 3.53│
│供应商五 │ 4321.61│ 3.34│
│合计 │ 59642.59│ 46.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司所属行业发展情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》的行业目录及分类原则，公司所属行业为“医药制造
业（C27）”。长期来看，医药行业作为保障国民生命健康的战略性基础产业，始终在国家政策引领下保持
高质量发展态势。随着老龄化进程带来的慢性病防治需求、全民健康管理意识觉醒催生的预防性医疗消费、
以及医疗保障体系的多层次发展，医药行业总体呈现良好的发展趋势。中医药行业作为医药行业的子行业，
党的二十大以来，党中央、国务院高度重视中医药产业发展，将传承创新发展中医药定位为新时代中国特色
社会主义事业的重要内容，国家通过《中共中央、国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》《“十四五
”中医药发展规划》等一系列政策文件和规划，明确了中医药发展的目标任务和重点措施。
近年来国家医保改革进一步鼓励中医药创新，对中药创新药、经典名方、儿童用药给予重点支持，这对
于推动中成药的创新研发具有积极作用。从业务拓展方面，随着老龄化趋势与健康观念转变为中医药带来广
阔空间，在养生保健、慢病管理等领域，中医药“治未病”与整体调理的优势得以充分发挥，为民众提供了
更加系统化、个性化的健康服务方案。同时，随着数字技术在医疗健康领域的广泛应用，医药行业将迎来数
字化转型的新机遇，通过引入大数据、人工智能、区块链等前沿技术，实现中医药数据全流程的智能化与精
准化管理。医药行业正迎来前所未有的发展机遇与挑战，公司将积极应对市场变化，加强研发创新能力，提
升产品质量和服务水平，以实现可持续发展。
2025年上半年，我国制药行业在“三医协同”框架下持续深化改革，政策红利释放与产业创新活力交织
，医药创新和高质量发展成为政策支持和市场关注的重点，创新药BD出海态势火热，国内医药生产和下游销
售端仍面临较大压力。根据米内网数据，2025年一季度国内公立医院、公立基层医疗终端、零售药店合计药
品销售规模同比下降2.3%，除网上药店、城市社区卫生中心有所增长外，其他终端市场均有所下降。受下游
终端销售等因素影响，医药制造企业仍面临较大压力。根据国家统计局数据，2025年上半年规模以上医药制
造企业营业收入同比下降1.2%，利润总额同比下降2.8%。
2、报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素均未发生重大变
化。
（1）公司主要业务及主要产品
本公司是一家集苗药研发、生产、销售于一体的医药上市公司，独家苗药产品银丹心脑通软胶囊、咳速
停糖浆及胶囊、一枝黄花喷雾剂和非苗药产品金感胶囊、维C银翘片、小儿柴桂退热颗粒等都为公司主要盈
利产品，上述产品在心脑血管类、咳嗽类、感冒类、小儿类药品市场中都占有一定的市场份额。同时公司积
极开拓以糖宁通络为核心竞争力的苗医药一体化项目，进一步扩大推广范围。
（2）行业地位
公司现已是贵州省新医药产业骨干企业和全国最大的苗药研制生产企业。2024年12月，由中国非处方药
物协会主办的“第二届OTC品牌大会”在北京隆重举行，凭借强劲的综合实力、深厚的品牌底蕴及出色的产
品市场表现，公司再度荣膺“2024年度中国非处方药生产企业榜”第13位，公司咳速停糖浆/胶囊、小儿柴
桂退热颗粒、双羊喉痹通颗粒等11款产品稳居各类别产品榜前列。2025年3月，在“MDS2025第二届医药营销
大数据峰会”上，药智网联合大健康产业（重庆）博览会/双品汇组委会重磅推出《2024中国医药市场药企
排行榜》，公司凭借完善的产业布局、高效的市场推广能力及卓越的品牌影响力，连续两年荣登“中国医药
市场药企（中药）排行榜TOP100”第29位，彰显了其在中医药领域的核心竞争力和行业领先地位。2025年8
月，第七届中国制药工业博览会（CMC-CHINA2025）药融圈产业研究院联合中国制药工业博览会首次重磅发
布《2025年中国制药工业TOP101》榜单，公司凭借卓越的综合实力、领先的市场地位及对中国制药工业发展
的突出贡献，成功入选，排名第73位，成为贵州省唯一入选的民族制药企业。
（3）报告期公司经营情况
报告期公司明确围绕“强化公司在苗药领域的龙头地位，力争成为中成药领域具有核心竞争优势的企业
”这一战略目标继续扎实进行全方位的竞争力建设，以实施“科技苗药、文化苗药、生态苗药”为抓手，通
过打造规模化制造平台、全渠道营销平台、大品种创新平台、产业链整合平台，对既有的优质苗药资源提升
规模和效益，深耕苗药的宝库，持续加大科技投入，管理团队的建设逐步加强，营销队伍能力积极增长，药
品生产、质量管理更加规范合理，成本控制工作有效推进，公司治理结构不断完善，风险管控能力和盈利能
力得到加强。
报告期公司全体员工在董事会的领导下，全力开展内控整改、内控质量专项提升和业绩提升工作，完成
了“摘帽扭亏”的核心任务。2025年6月27日公司披露了《关于撤销其他风险警示暨停复牌的公告》（205-0
33），公司关于撤销其他风险警示的申请获得深圳证券交易所审核同意，公司股票于2025年6月30日开市起
撤销其他风险警示，证券简称将由“ST百灵”变更为“贵州百灵”，标志着公司内部控制整改已全面完成，
经营发展重回正轨。报告期，公司实现营业收入14.62亿元，实现归属于上市公司股东的净利润为5,183.46
万元。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力没有发生重大改变，也未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职
、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。
1、品牌优势、品种优势和产品结构优势
品牌影响力是企业的核心竞争力之一，公司经过二十余年的发展，在规模不断扩大的同时，持续加大对
品牌建设的投入，以提升公司品牌市场知名度和市场影响力。经过多年的发展，公司及相关产品取得了良好
的市场知名度和美誉度，公司的“百灵鸟及图”商标为中国驰名商标。2024年4月，国家药品监督管理局网
站发布《中药保护品种公告（第16号）（2024年第47号）》，根据《中药品种保护条例》的规定，批准公司
生产的银丹心脑通软胶囊为首家中药二级保护品种。2025年3月公司产品复方一枝黄花喷雾剂的中药品种保
护初保申请得到了国家药品监督管理局受理。
公司拥有较为完善的产品结构，一线品种银丹心脑通软胶囊，属于心脑血管类药物，近几年销售规模实
现稳定增长。二线品种小儿柴桂退热颗粒、双羊喉痹通颗粒、复方一枝黄花喷雾剂、维C银翘片和咳速停糖
浆及胶囊覆盖了感冒类药物、咳嗽类药物、儿童类药物、咽喉类药物等市场，已占有一定的市场份额；三线
品种金感胶囊、风寒/风热感冒颗粒、康妇灵胶囊、泌淋清胶囊、经带宁胶囊、消咳颗粒等产品覆盖了妇科
类药物、泌尿系统类药物、咽喉类药物等市场，报告期内通过营销整合和市场开发，销售复合增长率一直处
于快速增长态势，市场影响力逐步提升。
目前公司产品结构合理、品种丰富，有利于分散单一产品导致的经营风险，进一步提升了公司的盈利水
平和抗风险能力。随着医疗保险体制的推广及药品分类管理的规范实施，公司产品的结构优势将具有更强的
适应能力。
2、公司知识产权情况
2025年上半年，公司共计申请专利5件，其中发明专利4件，实用新型1件；授权专利11件。截至报告期
公司有效专利数为92件，国内发明60件，外观设计13件，实用新型19件。
2023年12月，国家知识产权局公布了2023年新一批及通过复核的国家知识产权示范企业和优势企业名单
。凭借良好的科技创新能力和突出的知识产权优势，公司被认定为“2023年新确定的国家知识产权示范企业
”。此次入选是公司自2015年获评“国家知识产权优势企业”且连续多年保持审核结果优秀的基础上，在知
识产权领域获得的又一国家级殊荣。
2025年4月，公司顺利通过《企业知识产权合规管理体系要求》（GB/T29490-2023）认证，荣获由中知
（北京）认证有限公司颁发的《知识产权合规管理体系认证证书》（证书号码：165IP250103ROM）。这标志
着公司在知识产权管理领域达到了新版国家标准的要求，为公司持续提升科研创新能力和核心竞争力奠定了
坚实基础。
2025年6月，由药智网、中新社国际传播集团、《中国药业》杂志联合主办的“2025PDI医药研发·创新
大会暨中国药品研发百强榜发布会”在重庆举行。会上《2025中国药品研发实力排行榜》系列榜单重磅发布
。凭借扎实的科研实力和持续的研发投入，公司荣登《2025中国中药研发实力排行榜》TOP50，位居第31位
。
3、研发优势及科研项目情况
（1）公司一贯重视产品研发工作，将其视为推动自身发展的源动力，已建立了较为完善的技术创新体
系。公司已获得国家认定企业技术中心、全国创新型企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家级技术创
新示范企业、国家知识产权示范企业、贵州省创新型领军示范企业、贵州省知识产权优势企业等荣誉，同时
建立了现代苗药创制技术国家地方联合工程研究中心、全国博士后科研工作站、院士工作站、贵州省民族药
（中药）复方制剂工程技术研究中心、贵州省慢性病新药研发科技创新人才团队等研发平台。
通过结合科研院所、高等院校和企业在“产、学、研、用”方面的资源，增强公司在药物研发方面的核
心竞争力，积极探索校企合作协同创新的新模式新机制，促进自主技术创新，促进科技成果转化。以产业关
键核心技术攻关为重点，推动实现各方资源互通、人才共育、技术共创、管理共建的全方位融合，形成了产
业深度统筹、良性互动、校企协同、产业升级的良好局面，通过发挥科研项目成果转化优势，实现为企业科
研与经营赋能，在大健康管理、品种研发、共建中医药科技转化服务平台、康养产业等方面实现盈利能力提
升和企业价值增值。
（2）在研创新优势公司在研新药有黄连解毒丸项目、益肾化浊颗粒项目、冰莲草含片、芍苓片、1.1类
化药替芬泰项目、糖宁通络项目等，公司在研项目覆盖众多治疗领域，项目如获得批准上市后，将丰富公司
的产品结构，有利于提高公司的竞争力和持续盈利能力，对公司的战略布局起到积极作用。2024年11月，公
司全资子公司百灵毓秀收到国家药品监督管理局核准签发的《药物临床试验批准通知书》，同意中药1.1类
新药糖宁通络片开展用于治疗糖尿病视网膜病变（DR）的3期临床试验。此次获批，标志着糖宁通络片成为
《中药注册管理专门规定》实施以来，首个凭借人用经验、由医疗机构中药制剂豁免1、2期临床试验，直接
进入3期临床试验的中药1.1类新药，极大程度缩短研发周期，加速新药上市进程，推动糖宁通络片早日惠及
更多糖尿病患者。
在国家大力推进中医药现代化、国际化，加之人口老龄化日益加速，居民收入不断提高及更加注重养生
保健等多重因素推动下，中药行业具备巨大的发展潜力。公司在心脑血管、糖尿病、感冒、退热、止咳化痰
、呼吸道等市场领域产品具有专有性，核心产品有较强的竞争力和广阔的市场前景。中医药除了开发生产药
品外，还可以在药食同源的基础上开发保健品等大健康类产品，具有很大市场潜力和开发空间。
4、营销网络建设持续完善
强大的渠道管理和终端覆盖是公司的核心优势之一，公司已建立一支专业化的营销团队，随着多年的市
场打造和沉淀，公司已完成全国32个省、市及自治区营销网络的覆盖，积极推进OTC和处方药的市场推广和
学术推广工作。公司通过分析终端客户需求情况的不同，结合公司产品的特点，针对商业批发企业、各等级
医院、连锁药店、单体药店、诊所和基层医疗机构、电商平台的特点，通过做好渠道细分规划，积极推进各
渠道团队的建设，加大产品的学术推广及培训体系的建设，制订出适合不同市场的销售方式和激励政策，加
强自建销售队伍的发展。公司专业化的营销团队对企业文化高度认同，经验丰富，队伍稳定。在我国医疗体
制改革的大环境下，优秀的营销团队是公司实现销售不断增长的直接动力。同时公司近几年积极拓展贴牌产
品业务发展，通过不断优化产品结构，贴牌产品已初步形成与公司品种互补格局，通过近几年的精耕细作，
目前公司已与多家企业搭建良好的合作关系，通过资源的互补可持续推动贴牌板块的高速增长。截至报告期
，公司已在全国各省、市、地区建立了3,200余家一、二级商业，同时受两票制的影响，商业合作渠道已下
沉到部分县域商业公司。公司与全国80%以上的终端客户建立了业务关系，全国终端客户已超过60万家，同
时签约终端VIP客户10万余家，其中开发二级以上医院4,500多家，三级医院1,600多家；公司与全国95%以上
的连锁药房都建立了不同程度的合作，合作门店数超过26万家，特别是强化了全国性重点客户（NKA）连锁
的战略合作，部分NKA连锁已建立战略合作关系。公司近年顺应国家医改政策，向下延伸至县级医院和基层
医疗机构，积极拓展基层医疗市场。公司在基层医疗服务机构的开发上已突破10万家。公司自建的营销队伍
在渠道上进行了细分、强化管理和培训后，综合能力得到进一步提升，实现了良好快速的发展，促进公司产
品更深和更广的覆盖，为公司今后的销售增长奠定了基础。
5、产能技术优势
公司生产线包括片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂、软胶囊剂、丸剂、酊剂、喷雾剂、煎膏剂，目前公
司产能规模处于行业领先地位，未来将持续推进智能化、安全化、绿色化、高端化建设水平，使质量管理体
系得到不断完善和提升，进一步保障公司以优质产品服务市场。
公司为进一步满足产能提升的需要，近年来实施了一系列的技改和扩建项目，通过这些项目的实施，将
扩大公司中成药品种的生产规模。报告期，公司扩能技改项目已竣工并陆续投产，中药材前处理能力从2.5
万吨/年提高到6万吨/年，在业内具备规模优势。该项目通过智能安全绿色高端技术、先进生产设备和节能
工艺的投入应用，大幅度提升产品品质、提高生产效率、扩大生产产能，将为工业数字化改造打下坚实基础
，为加速实现地区工业倍增助力。同时1号楼颗粒剂车间改造工程项目有序推进，将进一步提升公司规模化
生产水平，为中药制造业智能化转型树立标杆（该项目申请并获批1,500万元国家超长期特别国债资金支持
）。公司未来将持续推进公司产品结构优化，提高公司核心竞争力，实现产品质量、主营业务收入与利润水
平的提高。通过扩大规模，提高装备水平，积极参与市场竞争，生产出符合标准的高产、优质药品，对公司
今后的发展和参与激烈的市场竞争具有十分重大的战略意义。
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