经营分析☆ ◇002424 ST百灵 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以苗药为主的中成药的生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 11.40亿 53.22 7.29亿 55.43 63.88
商业(行业) 9.57亿 44.68 5.74亿 43.69 59.98
医疗机构(行业) 3241.52万 1.51 501.71万 0.38 15.48
其他(行业) 1261.11万 0.59 657.09万 0.50 52.10
─────────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 20.20亿 94.29 12.85亿 97.74 63.58
西药(产品) 7579.73万 3.54 --- --- ---
医疗服务(产品) 3241.52万 1.51 --- --- ---
其他(产品) 1261.11万 0.59 657.09万 0.50 52.10
中药材(产品) 152.72万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南片区(地区) 5.43亿 25.33 2.88亿 21.92 53.07
华北片区(地区) 4.49亿 20.97 2.77亿 21.11 61.73
华东片区(地区) 3.25亿 15.17 2.06亿 15.66 63.35
华南片区(地区) 2.94亿 13.71 1.83亿 13.93 62.33
中南片区(地区) 2.47亿 11.52 1.51亿 11.50 61.22
西北片区(地区) 1.69亿 7.89 --- --- ---
东北片区(地区) 1.16亿 5.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 24.65亿 57.81 17.94亿 76.10 72.78
商业(行业) 16.93亿 39.71 5.37亿 22.77 31.70
医疗机构(行业) 6007.69万 1.41 949.41万 0.40 15.80
其他(行业) 4542.77万 1.07 1735.67万 0.74 38.21
─────────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 38.42亿 90.13 22.30亿 94.59 58.03
西药(产品) 2.95亿 6.92 --- --- ---
医疗服务(产品) 5889.84万 1.38 --- --- ---
其他(产品) 4982.29万 1.17 --- --- ---
中药材(产品) 1692.12万 0.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南片区(地区) 10.22亿 23.97 5.48亿 23.23 53.59
华东片区(地区) 9.77亿 22.91 5.54亿 23.49 56.69
中南片区(地区) 6.42亿 15.06 3.76亿 15.97 58.62
华北片区(地区) 5.84亿 13.69 3.22亿 13.64 55.10
华南片区(地区) 4.60亿 10.79 2.64亿 11.21 57.46
西北片区(地区) 3.26亿 7.65 --- --- ---
东北片区(地区) 2.52亿 5.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 15.17亿 79.87 8.89亿 82.63 58.59
商业(行业) 3.31亿 17.42 1.73亿 16.10 52.34
医疗机构(行业) 2799.87万 1.47 262.36万 0.24 9.37
其他(行业) 2353.27万 1.24 772.49万 0.72 32.83
─────────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 17.33亿 91.22 10.30亿 95.75 59.45
西药(产品) 1.08亿 5.67 --- --- ---
医疗服务(产品) 2799.87万 1.47 262.36万 0.24 9.37
其他(产品) 2344.88万 1.23 --- --- ---
中药材(产品) 763.22万 0.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南片区(地区) 4.44亿 23.38 2.57亿 23.87 57.83
华东片区(地区) 3.50亿 18.40 2.00亿 18.63 57.35
华北片区(地区) 3.30亿 17.39 1.87亿 17.34 56.44
中南片区(地区) 2.85亿 14.99 1.59亿 14.78 55.84
华南片区(地区) 2.40亿 12.65 1.39亿 12.91 57.78
西北片区(地区) 1.62亿 8.51 --- --- ---
东北片区(地区) 8880.58万 4.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 22.91亿 64.72 17.23亿 80.95 75.19
商业(行业) 11.65亿 32.90 3.95亿 18.56 33.92
医疗机构(行业) 5178.39万 1.46 299.75万 0.14 5.79
其他(行业) 3236.60万 0.91 740.01万 0.35 22.86
─────────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 33.78亿 95.41 20.40亿 95.84 60.38
西药(产品) 7804.47万 2.20 --- --- ---
医疗服务(产品) 4891.02万 1.38 --- --- ---
其他(产品) 3295.75万 0.93 --- --- ---
中药材(产品) 245.58万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北片区(地区) 7.75亿 21.89 4.51亿 21.20 58.22
西南片区(地区) 7.61亿 21.49 4.73亿 22.21 62.11
华东片区(地区) 5.75亿 16.23 3.45亿 16.20 60.00
华南片区(地区) 4.61亿 13.01 2.81亿 13.21 61.04
西北片区(地区) 4.52亿 12.77 2.67亿 12.54 59.00
中南片区(地区) 3.07亿 8.66 --- --- ---
东北片区(地区) 2.10亿 5.94 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售17.44亿元，占营业收入的40.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 87518.91│ 20.53│
│客户二 │ 38066.80│ 8.93│
│客户三 │ 34599.54│ 8.12│
│客户四 │ 8004.35│ 1.88│
│客户五 │ 6220.27│ 1.46│
│合计 │ 174409.87│ 40.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购10.15亿元，占总采购额的51.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 64672.43│ 32.98│
│供应商二 │ 17928.14│ 9.14│
│供应商三 │ 7390.40│ 3.77│
│供应商四 │ 5778.03│ 2.95│
│供应商五 │ 5745.14│ 2.93│
│合计 │ 101514.14│ 51.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司所处行业的发展情况
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，与国人身心健康密切相关，具有较强的刚性需求。同时，医
药产业具有高技术、高投入、高风险、高回报、长周期等特征。中医药凝聚着中华民族传统文化的精华，发
展经久不衰、文化源远流长，是中华民族的瑰宝。中医药更是我国重要的卫生资源、优秀的文化资源、有潜
力的经济资源、具有原创优势的科技资源。党的二十大报告中明确指出要“促进中医药传承创新发展，推进
健康中国建设”，中医药战略地位跃上新高度。
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是卫生健康事业改革创新、强基固本、全面提升
的重要一年。政府工作报告提出，推动基本医疗保险省级统筹，完善国家药品集中采购制度，强化医保基金
使用常态化监管，落实和完善异地就医结算，加快创新药等产业发展。未来伴随着人民生活水平持续提高、
健康意识持续增强、新型城镇化的稳步推进以及覆盖城乡居民的基本医疗体系和医疗保障制度的构建，医疗
服务便利性提高，进一步促进了医药需求，相应的整体医药行业规模将持续扩大，为具备核心竞争力、规范
化运作的企业提供了更好的发展机遇。但同时中医药行业也面临诸多挑战，对新药的探索与研制，中药材规
范化的质量控制以及价格上涨进一步压缩了药品生产企业的利润空间。今年以来，消费相关行业增速放缓，
消费者更加趋于理性。电商渠道与传统线下渠道竞争格局进一步加剧了市场竞争。医药带量采购范围持续扩
大，药品审评体系不断健全与优化，国家医保药品目录调整常态化，在法规调控、行业自律以及市场竞争机
制下，医药行业或将面临整体承压趋势。
2024年上半年，医药行业出台多项政策，聚焦医药、医疗、医保协同发展和治理，以及推动药品价格治
理。其中，多项政策涉及到中医药行业，进一步助力提升中药产业发展活力。
2024年1月5日，国家医疗保障局发布《国家医疗保障局办公室关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格
公平诚信、透明均衡的通知》（医保办函〔2023〕104号），提出指导医药采购机构聚焦“四同药品”，对
照全国现有挂网药品价格统计形成监测价，进行全面梳理排查，到2024年3月底前，基本消除“四同药品”
省际间的不公平高价、歧视性高价。推动医药企业价格行为更加公平诚信，促进省际间价格更加透明均衡，
维护患者群众合法权益。本次药品挂网价格治理并非片面追求降价，还有利于创新价值、质量疗效等“产品
力”为中心的良性竞争。
2024年6月6日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，明确了加强医改组
织领导、完善多层次医疗保障体系、深化药品领域改革创新等七个方面的主要工作任务。在中医药方面，提
出健全中药审评证据体系，加快古代经典名方中药复方制剂审评审批，促进医疗机构中药制剂向新药转化等
具体任务。有利于推动中医药传承创新发展。
中医药传承创新发展是国家战略之一，中药产业政策不断推动行业高质量发展，新质生产力推动新药的
发现、提取技术的改进、制剂工艺的优化、质量控制的提升等方面贡献的价值越来越凸显。中药材提取技术
方面，超临界流体提取技术、微波辅助提取技术等创新技术，提高了中药材的提取效率和活性成分的保留率
；质量控制技术方面，运用高效液相色谱、气相色谱等现代分析技术，提高了中医药质量控制的准确性和可
靠性。新质生产力赋能中成药行业，提高中成药的疗效、安全性和稳定性，加快新药的研发进程，降低生产
成本，提高生产效率，中成药行业逐步迈向高质量发展的进程。同时，中药创新再度加速，中药新药研发积
极性不断提高。新版中药注册分类发布、符合中医药特色的审评审批体系不断完善，截止2024年6月，已有2
5款中药新药陆续提交上市申请，提交中药新药申请同比增长了150%。在持续利好政策的支持下，围绕“中
药”构建新的消费领域，包括零售药店终端、品牌中成药及中药消费品、中药行业与多领域融合所形成的新
业态等有望成为医药行业新增长点。
在合规监管方面，中央纪委、国家卫健委、医保局等部门持续发布了多项医疗行业反腐相关文件，并召
开相关工作会议明确具体工作安排。国家卫健委会同教育部、工业和信息化部、公安部等14部门联合印发《
2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，开展第11次纠正医药购销和医疗服务中不正之
风专项治理工作，持续规范医药生产流通秩序，集中整治群众身边不正之风和腐败问题，坚决纠治行业乱象
，切实维护医保基金安全，深化巩固集中整治工作成效。相关政策对公司经营的持续合规提出了更高要求，
也将进一步促进公司的健康可持续发展。
在药品集采方面，2024年医药集中采购持续推动提质扩面，继续大力推进医药集中带量采购工作，加强
区域协同，提升联盟采购规模和规范性，明确行业预期，持续巩固改革成果，形成国家组织的集中采购、省
份牵头的全国联盟集中采购为主体，省级集采为补充的集中采购新格局。国家医保局先后发布《关于加强区
域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》《关于进一步推广三明医改经验持续推动医保工作创新发
展的通知》，推动集采工作提质扩面，进一步提升地方采购联盟的能力和规模，实现国家和地方两个层面上
下联动、协同推进；明确加快集采改革进度，国家地方协同推进，形成国采+全国联采新格局。
随着我国社会经济高速发展，城乡人民生活水平不断提高，人们对医疗保健意识日益增强，加之人口老
龄化加剧，人们对预防胜于治疗、未病先防和既病防变的健康意识提升，具有“治未病”独特优势的中医药
更是迎来发展良机，为中药新药研发带来新的发展机遇，也为振兴中医药发展、走向国际迎来契机，中医药
行业未来发展前景可观。虽然短期来看医药工业经济进入转型升级的调整期，但随着全球人口老龄化的加剧
、生物医药技术的发展和全球医疗卫生支出持续增加，需求刚性大、弹性小，受宏观经济影响较小，因而医
药行业是典型的弱周期行业，具有防御性强的特征，不存在明显的周期性变化。
2、公司从事的主要业务情况
报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素均未发生重大变
化。
（1）公司主要业务及主要产品
本公司是一家集苗药研发、生产、销售于一体的医药上市公司，独家苗药产品银丹心脑通软胶囊、咳速
停糖浆及胶囊、双羊喉痹通颗粒和非苗药产品金感胶囊、维C银翘片、小儿柴桂退热颗粒等都为公司主要盈
利产品，上述产品在心脑血管类、咳嗽类、感冒类、小儿类药品市场中都占有一定的市场份额。同时公司积
极开拓以糖宁通络为核心竞争力的苗医药一体化项目，进一步扩大推广范围。
（2）行业地位
公司现已是贵州省新医药产业骨干企业和全国最大的苗药研制生产企业。2023年12月，中国非处方药物
协会主办的“首届OTC品牌大会”中，公司荣膺“2023年度中国非处方药生产企业榜”第13位。同时，公司
产品咳速停糖浆/胶囊、小儿柴桂退热颗粒、双羊喉痹通颗粒、金感胶囊等12款产品位居各类别产品榜前列
，上榜数量创历史新高。
2023年12月，由中国中药协会主办的2023中国中药产业高质量发展大会暨第四届中国中药品牌建设大会
在北京召开，会议期间重磅发布了2023年度中药品牌研究报告，凭借出众的综合实力和品牌影响力，公司荣
登“2023中成药工业TOP100”榜单，位于第32名，排名持续上升。2024年5月药智网联合大健康产业(重庆)
博览会/双品汇组委会首次推出《2023中国医药市场药企排行榜》系列榜单，在“2024中国医药营销大数据
峰会”上隆重发布，凭借完善的产业布局和高效的市场推广能力，公司荣登“2023中国医药市场药企排行榜
（中药）TOP100”第29位。
报告期公司明确围绕“强化公司在苗药领域的龙头地位，力争成为中成药领域具有核心竞争优势的企业
”这一战略目标继续扎实进行全方位的竞争力建设，以实施“科技苗药、文化苗药、生态苗药”为抓手，通
过打造规模化制造平台、全渠道营销平台、大品种创新平台、产业链整合平台，对既有的优质苗药资源提升
规模和效益，同时深耕苗药的宝库，持续加大科技投入，管理团队的建设逐步加强，营销队伍能力积极增长
，药品生产、质量管理更加规范合理，成本控制工作有效推进，公司治理结构不断完善，风险管控能力和盈
利能力得到加强。
（3）公司业绩驱动因素
随着国家经济的快速发展，人民收入水平不断提高，追求高品质健康生活已经成为刚需，中医药作为中
华民族的瑰宝，在常见病、多发病、慢性病及疑难杂症、重大传染性疾病防治中的独特作用，在健康中国建
设中必将发挥更大作用。在当前以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，在人民健
康观念改变、生育政策进一步开放、老龄化社会到来的新形势下，中医药的卓越表现已经在国内外形成共识
，广大人民群众对中医药服务认可度不断提升、需求日益旺盛。公司多年来深耕主业发展，形成包括中药材
种植、医药制造和药品流通、医疗服务、大健康产品等一二三产业的全覆盖的完整产业链条。在政府支持中
医药传承创新发展的大背景下，公司优质的产品和服务将迎来更大的市场空间和发展机遇。
3、报告期内经营情况概述
2024年是新中国成立75周年，是实施“十四五”规划的关键一年，也是卫生健康事业改革创新、强基固
本、全面提升的重要一年。在行业运行方面，2024年是经济恢复发展的一年，医药工业虽然在技术创新、国
际化、先进制造等方面取得一定的突破，但由于受到国家及地方联盟集采范围持续扩大和激烈的市场竞争带
来的药品降价、原材料价格上涨以及防控相关产品销售锐减等多重因素影响，行业运营形势复杂多变。根据
国家统计局数据显示，1-6月规模以上医药工业企业实现营业收入12352.7亿元，同比下降0.9%，实现利润18
05.9亿元，同比增长0.7%。1-6月累计亏损企业数量2977个，占医药制造业企业数的30.82%，亏损企业比去
年同期多5.40%。
报告期内，公司围绕“十四五”发展规划战略部署，通过打造规模化制造平台、全渠道营销平台、大品
种创新平台、产业链整合平台四个平台，紧盯经营任务目标，抢抓国家支持中医药振兴发展机遇，夯实主业
，不断优化公司组织架构，有序推进销售模式改革，以市场需求为导向，积极拓展营销区域和渠道，加快创
新研发进度，组织优化协调内部生产要素，提升生产效率和保障能力，并在提质增效、精益管理、品牌建设
等多方面开展工作，不断提升公司核心竞争力。报告期内，公司实现营业收入214283.6万元，比上年同期增
长12.81%；实现归属于上市公司股东的净利润8746.14万元，比上年同期下降27.32%。
报告期公司开展的主要工作：
（1）全面开展内控质量专项整改工作
基于公司2023年度存在的内控问题，公司已在董事会的领导下，全力开展内控质量专项提升工作。一是
根据最新的法律法规及规范运作规则，结合《企业内部控制基本规范》及配套指引的有关要求，公司全面梳
理、完善内部制度；二是在审计委员会的监督和指导下，加强内部审计部门的审计监督职能。公司内部审计
部门、财务部门和市场监管部将密切关注、定期核查公司与经销商之间销售费用政策执行、费用结算、费用
计提、款项回收等方面工作，修订完善销售费用政策，规范市场费用票据报销管理，完善年度销售费用统计
确认等，明确职责并建立奖惩机制，确保各部门严格执行流程，提升公司规范化运作水平，确保各项工作合
法合规开展；三是加大对公司控股股东、董事、监事、高级管理人员等相关人员的持续培训力度，将强化学
习作为完善公司治理的前提和基本要求，同时强化与监管机构的沟通，将相关学习内容结合公司实际情况贯
彻到日常工作中，杜绝违规事项的发生。
（2）加强财务管理工作，完善内部控制管理体系
公司将按照中国证监会、贵州省证监局、深圳证券交易所等上级监管部门的要求和有关法律法规的规定
，进一步加强规范公司运作。持续完善治理结构及内控制度，严格按照相关法律、法规的要求，不断完善和
健全各项规章管理制度，保障公司决策、执行及监督的合法性、规范性和有效性。并借助信息化系统的应用
，实现采购、生产、研发、销售、财务等业务领域的内部资源整合管理、内部流程的协同及管控、信息共享
，保障产销计划有序进行，提高公司整体管理水平。强化集团化管理，加强对控股公司的管理考核，促进各
子公司的稳健发展。2024年，公司继续推进公司治理水平和经营效率的提高，特别是加强财务管理，细化各
项费用支出的预算管理、合同管理以及评价分析等内容。完善预算管理和财务分析，以成本为中心，制定数
据化的降本增效方案，不断提质增效，实现精益生产，实现对成本费用的有效控制。公司将进一步健全内部
控制制度，常态化内部审计工作，进一步加强财和物的管控，完善公司法人治理结构，确保董事会、监事会
和股东大会等机构的合法运作和科学决策，充分发挥董事会各专门委员会、独立董事在决策中的重要作用，
创造董事、监事、高管充分了解并履行职责的环境。
（3）夯实核心业务领域，全力以赴增收创利
2024年将公司以战略规划为指引，聚焦主业，深化产业战略布局，拓展实现更高层次更高质量发展，在
稳步发展现有业务的同时积极寻求新的经济增长点。持续挖掘现有主导产品潜力，积极培育新的经济增长点
，全方位加强公司核心能力建设，创新赋能，提高供给优质产品的能力，提高对需求变化和市场变化的适应
性、灵活性，在产品的研发、生产、推广等各个环节探索利用智能化、自动化、互联网、大数据等工具，实
现产业和服务的升级换代，着力于提高经营质量，关注现金流，关注盈利能力，关注资产回报率，通过对管
理模式、销售模式、奖励机制的优化和完善，完成既定的全年经营目标，力争再创经营业绩新高。同时公司
将根据现有产品的增长趋势，合理统筹和协调年度生产计划，通过技改或新建产能项目等方式，合理优化和
补齐生产环节中的瓶颈，为实现高增长率的产品快速增长提供充足的产能支撑。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力没有发生重大改变，也未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职
、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。
1、品牌优势、品种优势和产品结构优势
品牌影响力是企业的核心竞争力之一，公司经过二十余年的发展，在规模不断扩大的同时，持续加大对
品牌建设的投入，以提升公司品牌市场知名度和市场影响力。经过多年的发展，公司及相关产品取得了良好
的市场知名度和美誉度，公司的“百灵鸟及图”商标为中国驰名商标。2024年4月，国家药品监督管理局网
站发布《中药保护品种公告（第16号）（2024年第47号）》，根据《中药品种保护条例》的规定，批准公司
生产的银丹心脑通软胶囊为首家中药二级保护品种。
公司拥有较为完善的产品结构，一线品种银丹心脑通软胶囊，属于心脑血管类药物，近几年销售规模实
现稳定增长。二线品种小儿柴桂退热颗粒、双羊喉痹通颗粒、复方一枝黄花喷雾剂、维C银翘片和咳速停糖
浆及胶囊覆盖了感冒类药物、咳嗽类药物、儿童类药物、咽喉类药物等市场，已占有一定的市场份额；三线
品种金感胶囊、风寒/风热感冒颗粒、康妇灵胶囊、泌淋清胶囊、经带宁胶囊、消咳颗粒等产品覆盖了妇科
类药物、泌尿系统类药物、咽喉类药物等市场，报告期内通过营销整合和市场开发，销售额一直处于快速增
长态势，市场影响力逐步提升。
目前公司产品结构合理、品种丰富，有利于分散单一产品导致的经营风险，进一步提升了公司的盈利水
平和抗风险能力。随着医疗保险体制的推广及药品分类管理的规范实施，公司产品的结构优势将具有更强的
适应能力。
2、公司知识产权情况
2024上半年，公司共计申请专利2件，其中发明专利1件，实用新型1件；授权专利2件，外观设计0件。
截至报告期末公司有效专利数为85件，国内发明54件，外观设计14件，实用新型17件。
2023年12月，国家知识产权局公布了2023年新一批及通过复核的国家知识产权示范企业和优势企业名单
。凭借良好的科技创新能力和突出的知识产权优势，公司被认定为“2023年新确定的国家知识产权示范企业
”。此次入选是公司自2015年获评“国家知识产权优势企业”且连续多年保持审核结果优秀的基础上，在知
识产权领域获得的又一国家级殊荣。
3、研发优势及科研项目情况
（1）公司一贯重视产品研发工作，将其视为推动自身发展的源动力，已建立了较为完善的技术创新体
系。公司已获得国家认定企业技术中心、全国创新型企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家级技术创
新示范企业、国家知识产权优势企业、贵州省创新型领军企业培育企业、贵州省知识产权优势企业等荣誉，
同时建立了现代苗药创制技术国家地方联合工程研究中心、全国博士后科研工作站、院士工作站、贵州省民
族药（中药）复方制剂工程技术研究中心、贵州西南民族药（中药）口服制剂制造技术产学研合作创新联盟
、现代苗药创新技术研究院等研发平台。
通过结合科研院所、高等院校和企业在“产、学、研、用”方面的资源，增强公司在药物研发方面的核
心竞争力，积极探索校企合作协同创新的新模式新机制，促进自主技术创新，促进科技成果转化。以构建产
业关键核心技术攻关为重点，推动实现各方资源互通、人才共育、技术共创、管理共建的全方位融合，形成
产业深度统筹、良性互动、校企协同、产业升级，通过发挥科研项目成果转换优势，实现为企业科研与经营
赋能，在大健康管理、品种研发、共建中医药科技转化服务平台、康养产业等方面实现盈利能力提升和企业
价值增值。
（2）在研创新优势
公司在研新药有黄连解毒丸项目、益肾化浊颗粒项目、冰莲草含片、芍苓片、1.1类化药替芬泰项目、
糖宁通络项目等，公司在研项目覆盖众多治疗领域，项目如获得批准上市后，将丰富公司的产品结构，有利
于提高公司的竞争力和持续盈利能力，对公司的战略布局起到积极作用。2024年2月，公司收到《国家中医
药管理局科技司关于2021年度中医药科学技术研究专项部分课题验收结果的通知》（国中医药科技中医便函
〔2024〕28号），经专家评审并结合考核指标完成情况，由厦门大学附属第一医院和公司共同承担的“苗药
糖宁通络片防治糖尿病及视网膜并发症的多中心临床研究和机制探讨”（课题编号：GZY-KJS-2021-006）已
顺利结题通过验收。
在国家大力推进中医药现代化、国际化，加之人口老龄化日益加速，居民收入不断提及更加注重养生保
健等多重因素推动下，中药行业具备巨大的发展潜力。公司在心脑血管、糖尿病、感冒、退热、止咳化痰、
呼吸道等市场领域产品具有专有性，核心产品有较强的竞争力和广阔的市场前景。中药除了开发生产药品外
，还可以在药食同源的基础开发保健品等大健康类产品，具有很大市场潜力和开发空间。
4、营销网络建设持续完善
强大的渠道管理和终端覆盖是公司的核心优势之一，公司已建立一支专业化的营销团队，随着多年的市
场打造和沉淀，公司已完成全国32个省、市及自治区营销网络的覆盖，积极推进OTC和处方药的市场推广和
学术推广工作。公司通过分析终端客户需求情况的不同，结合公司产品的特点，针对商业批发企业、各等级
医院、连锁药店、单体药店、诊所和基层医疗机构、电商平台的特点，通过做好渠道细分规划，积极推进各
渠道团队的建设，加大产品的学术推广及培训体系的建设，制订出适合不同市场的销售方式和激励政策，加
强自建销售队伍的发展。公司专业化的营销团队对企业文化高度认同，经验丰富，队伍稳定。在我国医疗体
制改革的大环境下，优秀的营销团队是公司实现销售不断增长的直接动力。同时公司近几年积极拓展贴牌产
品业务发展，通过不断优化产品结构，贴牌产品已初步形成与公司品种互补格局，通过近几年的精耕细作，
目前公司已与多家企业搭建良好的合作关系，其中包含央企、国企、民企，通过资源的互补可持续推动贴牌
板块的高速增长。后续公司将进一步推动贴牌独家品种和黄金单品培育，大普药品种保质保量，优化产品结
构，并协助贴牌产品在连锁、诊所、商业渠道销售，升级供应企业合作模式等为贴牌产品成为公司的新生力
量、新增长点打下坚实基础。截至报告期，公司已在全国各省、市、地区建立了3200余家一、二级商业，同
时受两票制的影响，商业合作渠道已下沉到部分县域商业公司。公司与全国80%以上的终端客户建立了业务
关系，全国终端客户已超过60万家，同时签约终端VIP客户10万余家，其中开发二级以上医院4500多家，三
级医院1600多家；公司与全国95%以上的连锁药房都建立了不同程度的合作，合作门店数超过26万家，特别
是强化了全国性重点客户（NKA）连锁的战略合作，部分NKA连锁已建立战略合作关系。公司近年顺应国家医
改政策，向下延伸至县级医院和基层医疗机构，积极拓展基层医疗市场。公司在基层医疗服务机构的开发上
已突破10万家。公司自建的营销队伍在渠道上进行了细分、强化管理和
|