经营分析☆ ◇002428 云南锗业 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
锗矿开采、火法富集、湿法提纯、区熔精炼、精深加工及研究开发。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
有色金属（压延加工业）(行业) 6.21亿 92.43 1.14亿 89.43 18.29
化合物半导体材料(行业) 5089.84万 7.57 1341.91万 10.57 26.36
───────────────────────────────────────────────
材料级锗产品(产品) 3.17亿 47.15 3830.12万 30.16 12.09
红外级锗产品(产品) 1.14亿 16.90 3890.91万 30.64 34.26
光纤级锗产品(产品) 8350.23万 12.43 472.59万 3.72 5.66
光伏级锗产品(产品) 7584.04万 11.29 1660.66万 13.08 21.90
化合物半导体材料(产品) 5089.84万 7.57 1341.91万 10.57 26.36
其他(产品) 3134.88万 4.67 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.54亿 82.43 1.16亿 91.21 20.91
国外(地区) 1.18亿 17.57 1116.27万 8.79 9.45
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.72亿 100.00 1.27亿 100.00 18.90
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
有色金属（压延加工业）(行业) 2.54亿 90.24 4110.29万 82.68 16.16
化合物半导体(行业) 2751.88万 9.76 861.19万 17.32 31.29
───────────────────────────────────────────────
材料级锗产品(产品) 1.18亿 41.70 1417.45万 28.51 12.06
红外级锗产品(产品) 5075.81万 18.01 1242.96万 25.00 24.49
光纤级锗产品(产品) 4256.95万 15.11 95.34万 1.92 2.24
光伏级锗产品(产品) 3693.13万 13.10 838.16万 16.86 22.70
化合物半导体材料(产品) 2751.88万 9.76 861.19万 17.32 31.29
其他(产品) 652.80万 2.32 516.38万 10.39 79.10
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.09亿 74.19 4415.13万 88.81 21.12
国外(地区) 7274.86万 25.81 556.35万 11.19 7.65
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
有色金属（压延加工业）(行业) 4.52亿 84.21 4270.28万 69.00 9.45
化合物半导体(行业) 8475.43万 15.79 1918.89万 31.00 22.64
───────────────────────────────────────────────
材料级锗产品(产品) 2.14亿 39.87 852.92万 13.78 3.99
光纤级锗产品(产品) 8575.86万 15.98 1197.66万 19.35 13.97
化合物半导体材料(产品) 8475.43万 15.79 1918.89万 31.00 22.64
红外级锗产品(产品) 8093.49万 15.08 1296.56万 20.95 16.02
光伏级锗产品(产品) 5492.74万 10.24 309.23万 5.00 5.63
其他(产品) 1625.77万 3.03 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.16亿 77.44 5189.96万 83.86 12.49
国外(地区) 1.21亿 22.56 999.21万 16.14 8.25
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.37亿 100.00 6189.17万 100.00 11.53
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
有色金属（压延加工业）(行业) 2.57亿 82.75 4885.22万 72.28 19.00
化合物半导体材料(行业) 5359.96万 17.25 1873.25万 27.72 34.95
───────────────────────────────────────────────
材料级锗产品(产品) 1.24亿 40.06 1961.95万 29.03 15.76
光纤级锗产品(产品) 5404.69万 17.39 963.96万 14.26 17.84
化合物半导体材料(产品) 5359.96万 17.25 1873.25万 27.72 34.95
红外级锗产品(产品) 3838.32万 12.35 1211.61万 17.93 31.57
光伏级锗产品(产品) 3279.03万 10.55 586.31万 8.68 17.88
其他(产品) 746.23万 2.40 161.39万 2.39 21.63
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.38亿 76.62 5418.77万 80.18 22.76
国外(地区) 7267.04万 23.38 1339.70万 19.82 18.44
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.12亿元，占营业收入的46.46%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 12307.44│ 18.35│
│客户二 │ 4976.66│ 7.42│
│客户三 │ 4954.82│ 7.39│
│客户四 │ 4563.71│ 6.81│
│客户五 │ 4350.73│ 6.49│
│合计 │ 31153.36│ 46.46│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.97亿元，占总采购额的33.60%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 5466.37│ 9.34│
│供应商二 │ 4635.21│ 7.92│
│供应商三 │ 3358.68│ 5.74│
│供应商四 │ 3140.46│ 5.36│
│供应商五 │ 3070.83│ 5.24│
│合计 │ 19671.55│ 33.60│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2023年，国内锗原料呈现偏紧状态，海外需求释放，市场活跃。上半年红外、光纤、光伏等领域需求表
现良好，锗价逐步回升；2023年7月3日，根据商务部、海关总署发布的《关于对镓、锗相关物项实施出口管
制的公告》，决定对镓、锗相关物项实施出口管制，对涉及的镓、锗相关物项，未经许可，不得出口。消费
用户备货、囤货意愿加强，锗价出现上涨。四季度市场情绪回归正常，价格逐渐走稳。
公司是一家拥有完整产业链的锗行业上市公司，拥有丰富、优质的锗矿资源，锗产品产销量全国第一，
是目前国内最大的锗系列产品生产商和供应商。是国家工信部认定的第六批制造业单项冠军示范企业。公司
子公司昆明云锗高新技术有限公司、云南鑫耀半导体材料有限公司、云南中科鑫圆晶体材料有限公司为国家
工信部认定的重点专精特新“小巨人”企业，云南东昌金属加工有限公司为国家工信部认定的专精特新“小
巨人”企业。
截至2009年12月31日，公司矿山已经探明的锗金属保有储量合计689.55吨。后公司通过收购采矿权和股
权的方式陆续整合五个锗矿山，锗金属保有储量增加约250吨。公司对中寨锗矿进行资源勘查，《云南省临
沧市中寨锗矿资源储量核实报告》矿产资源储量评审于2016年1月11日由国土资源部进行备案，根据报告，
中寨锗矿增储29.75吨。2019年，按照国家关于供给侧结构性改革和煤炭行业化解过剩产能的系列决策部署
，公司梅子箐矿山根据国家产业政策关闭退出，减少保有储量66.97吨（金属量）。2010年至2023年12月31
日，累计消耗公司自有矿山资源产出金属量约283.96吨。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司业务和产品
公司主要业务为锗矿开采、火法富集、湿法提纯、区熔精炼、精深加工及研究开发。目前公司矿山开采
的矿石及粗加工产品不对外销售，仅作为公司及子公司下游加工的原料。公司目前材料级锗产品主要为锗锭
（金属锗）、二氧化锗；深加工方面，光伏级锗产品主要为太阳能锗晶片，红外级锗产品主要为红外级锗单
晶及毛坯（光学元件）、锗镜片、镜头、红外热像仪、光学系统，光纤级锗产品为光纤用四氯化锗，化合物
半导体材料主要为砷化镓晶片、磷化铟晶片。公司产品主要运用包括红外光电、太阳能电池、光纤通讯、发
光二极管、垂直腔面发射激光器（VCSEL）、大功率激光器、光通信用激光器和探测器等领域。
截至期末，公司材料级锗产品锗锭产能为：47.60吨/年，太阳能锗晶片产能为30万片/年（4英寸）、20
万片/年（6英寸），光纤用四氯化锗产能为60吨/年，红外光学锗镜头产能为3.55万套/年，砷化镓晶片产能
为80万片/年（2—6英寸），磷化铟晶片产能为15万片/年（2—4英寸）。
2、经营模式
公司生产部门根据各产品的市场需求情况，结合公司生产实际情况，制定生产计划，进行生产准备，并
组织实施生产。所需原料由自有矿山供应及外购原料共同构成，辅助材料则由外部供应。全资子公司云南东
昌金属加工有限公司、控股子公司云南鑫耀半导体材料有限公司原辅料全部从外部采购；下游深加工产品方
面，公司分别设立子公司负责不同系列的产品生产。昆明云锗高新技术有限公司负责红外级锗产品生产，云
南中科鑫圆晶体材料有限公司负责光伏级锗产品生产，武汉云晶飞光纤材料有限公司负责光纤级锗产品生产
，云南鑫耀半导体材料有限公司负责化合物半导体材料生产。
公司及子公司实行集中采购，对采购流程严格控制，通过软件系统对采购过程进行全程监督。公司所有
产品销售均由销售部门负责，根据产品用途，将产品划分为材料级锗产品、光伏级锗产品、红外级锗产品、
光纤级锗产品、化合物半导体材料等，按照上述产品类别，分别在公司和负责上述产品生产的子公司设立市
场营销部门负责各系列产品的销售。
3、盈利能力
目前，按产品类别来看，公司营业收入来源占比最大的仍为材料级锗产品的销售。近年来，随着公司发
展战略的逐步推进，公司内部整体产业结构重心逐步向下游深加工领域转移，材料级锗产品的销售占比总体
呈下降趋势，对公司业绩的影响程度也在不断下降；与此同时，公司通过不断延伸产业链、发展深加工产品
，希望通过下游精深加工产品、化合物半导体材料的销售保证公司赚取产业链中利润率相对较高的部分，因
此，公司锗深加工产品、化合物半导体材料能否顺利拓展市场、释放产能，销售比重能否进一步提高，将会
是驱动公司业绩增长的重要因素。
三、核心竞争力分析
1、产业优势
公司是集锗矿开采、火法富集、湿法提纯、区熔精炼、精深加工及研究开发一体化产业链最为完整的锗
生产企业。公司通过锗矿开采、火法富集生产锗精矿，通过湿法提纯、区熔精炼生产高纯二氧化锗、锗锭，
可供直接销售，也可供精深加工生产高附加值的高端产品。
公司拥有完整的一体化锗产业链，在提供充足原料保障、有效降低经营成本的同时，可以通过下游精深
加工产品保证公司赚取产业链中利润率相对较高的部分。在市场竞争中，本公司较为完整的锗系列产品能够
在多层次满足不同客户的需求，有利于公司建立稳定的客户基础。
随着公司化合物半导体材料的逐步投产，公司在原有的锗系列产品基础上，进一步丰富产品类别，优化
产品结构，化合物半导体材料的生产、销售，有利于公司开拓新的盈利增长点，分散经营风险。
公司产品在半导体、航空航天测控、核物理探测、光纤通讯、红外光电、太阳能电池、化学催化剂、生
物医学等领域都有广泛而重要的应用，属于战略性新兴产业，符合国家支持和鼓励的发展方向，市场前景较
好。
2、资源优势
本公司拥有丰富的锗资源保有储量，同时也是国内锗产业链最为完整的锗系列产品生产商和供应商。丰
富的资源储量为公司发展深加工产业、延伸产业链提供了可靠的保障。
3、规模效应
领先的产业规模优势使公司具备了规模经济效益，能有效提高锗金属的综合回收率和利用率，降低物料
消耗和综合能耗，优化成本结构，为实现经济效益最大化提供保障。
4、技术及研发优势
公司在锗矿开采、锗提取提纯、高端锗材料加工等技术领域具有领先的技术优势和强大的研发能力，是
2008年首批认定的国家级高新技术企业，2015年公司技术中心被认定为国家级企业技术中心；2017年通过中
国合格评定国家认可委员会检测实验室认定；2018年通过国家知识产权示范企业认定；与多所大学和科研院
所合作，通过产、学、研、用相结合，促进了公司技术升级和产品设计能力提升。截至目前，公司先后承担
了国家863计划、国家科技支撑计划、省国际科技合作、省重点新产品开发、省重大科技专项、重点研发计
划等省级以上项目30余项；主持制(修)定国家及行业标准62项，获得授权专利161件(其中国家发明专利56件
，美国发明专利2件)；获得了2023年、2019年、2017年云南省专利一等奖；发表核心以上科技论文及论著40
余篇（部）；获2014年云南省技术发明一等奖、2018年云南省自然科学一等奖、2020年云南省技术发明二等
奖等省部级以上奖励8项，获得2019年、2015年、2010年云南省标准化创新贡献奖3项；临鑫圆商标获中国驰
名商标和云南省著名商标称号，获云南省名牌及重点新产品各2项。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，世界经济复苏乏力，地缘政治冲突加剧。锗市场需求回暖，上半年海外需求释放，推动市场活
跃度提升。红外、光伏需求势头良好，相关消费用户采购数量较去年同期提升，锗市场延续活跃状态，全年
均价较上年度回升。公司材料级锗产品出货量较上年增长；上年受下游产品交付延期影响的红外级锗产品、
光伏级锗产品本年恢复正常，产销量明显回升；由于下游光通信市场及数据中心销售不及预期，化合物半导
体材料销售下降；受光缆铺设进度影响，光纤级锗产品销量基本稳定，但产量下降。2023年，公司实现营业
收入67,197.68万元，实现归属于上市公司所有者的净利润697.45万元。
增减变动原因：
①营业收入本年度较上年度相比增加，主要系：部分主要产品价格上升，增加营业收入8,512.25万元，
其中，材料级锗产品均价上升13.84%，红外级锗产品（镜片毛坯）均价上升13.82%，红外级锗产品（镜头、
光学系统）均价上升307.27%。部分主要产品销售量上升增加营业收入5,025.66万元；其中，材料级锗产品
，红外级锗产品（镜头、光学系统），光伏级锗产品销量上升。
②营业成本本年度较上年度相比增加，主要系：
部分主要产品单位成本上升，增加营业成本合计1,724.24万元，其中，材料级锗产品单位成本上升5.44
%，红外级锗产品（镜头、光学系统）单位成本上升200.52%，光纤级锗产品单位成本上升5.22%。
部分主要产品销售量上升增加营业成本合计5,302.96万元。
③税金及附加本年度较上年度相比增加，主要系本期矿产资源税、城建税及教育费附加增加所致。
④管理费用本年度较上年度相比减少，主要系本期停工损失较上年同期减少，加强对管理人员的绩效考
核使得计入管理费用的薪酬下降所致。
⑤研发费用本年度较上年度相比减少，主要系本期根据《企业会计准则第6号-无形资产》以及公司研发
费用资本化会计政策，公司电子级四氟化锗研究项目自1月1日起进入开发阶段、锗材料数据库建设与直拉法
制备光伏级锗单晶项目自3月1日起进入开发阶段，开发阶段的支出在同时满足5个资本化条件时计入开发支
出，使得当期计入研发费用的金额较上期下降。
⑥财务费用本年度较上年度相比增加，主要系本期汇兑收益、利息收入较上年同期下降所致。
⑦其他收益本年度较上年度相比增加，主要系本期递延收益摊销计入其他收益的金额较上年同期增加所
致。
⑧信用减值损失本年度较上年度相比增加，主要系期末尚在账期的应收货款增加，计提的坏账准备金增
加所致。
⑨所得税费用本年度较上年度相比增加,主要系本期未确认公司当期发生的可抵扣亏损形成的递延所得
税资产，使得递延所得税费用下降所致。
⑩归属于母公司所有者的净利润本年度较上年度相比增加,主要系当期公司营业收入上升，其他收益上
升，管理费用下降，研发费用下降所致。
(2)经营情况综述
①产品生产情况
2023年，公司及子公司生产材料级锗产品47.69吨（不含内部销售及代加工）；生产红外级锗产品折合
金属量4.51吨，镜头及光学系统5,407具（套）；生产光伏级锗产品30.03万片（4-6寸合计）；生产光纤级
锗产品26.03吨；化合物半导体材料：砷化镓晶片7.96万片（1-6寸合计），磷化铟晶片2.86万片（2-4寸合
计）。
②严守安全红线，为企业生产经营保驾护航
报告期内，公司始终贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，按照国家的法律法规和相关要求
开展安全环保工作，制定下发公司2023年度安全环保目标。坚持“先安全、后生产”和“不安全、不生产”
的原则，严格执行各项安全环保管理法规、制度和政策，设立安全环保监督岗，强化责任落实问责制，从严
排查、整治安全环保隐患，确保各个环节、每个岗位的安全生产。公司全年安全生产运行良好，环保监测达
标。
③全力做好科技创新和人才队伍建设工作
坚持“科技先行”的理念，公司所有要素向科技创新倾斜，加大关键工艺和技术的研发力度，为降低产
品成本、开发新产品奠定基础。全力加强人才队伍建设，持续培养和引进高端人才。围绕高端产品、核心技
术有节奏、有计划地开展相关研究开发工作。产、学、研、用深度结合；人才和项目相结合，引进实用型人
才；多种形式开展在岗学习培训，提升造就素质型人才；建立科学的激励体制，留住稳住人才。加强与中科
院半导体所等科研院所和高校合作，通过联合承担国家级、省市级研发项目，建立博士后工作站、本科生实
习实训基地，联合培养研究生，选派优秀技术人员到高校进修，委托高校培养硕士、博士等方式，不仅完成
了公司新产品和新技术的开发，同时实现了人才的多方位联动培养。
④继续加强质量管理体系建设，全力提升产品质量
坚持以提高产品质量为中心，对标国际一流企业，打造优质高效产品，满足市场和客户需求。系统性加
强质量管理体系建设，精益求精抓细节，严把质量控制关，站好产品质量岗，把好产品生产工艺的每一个环
节。在源头和过程双控提质量，树立全员质量意识，以工艺技术改进为导向，完善系统化、标准化、规范化
的工艺流程，培养精细技术工人，严把生产原料、辅料、中间半成品等质量，做实每项工作，报告期内公司
产品质量稳步提高。
⑤持续提高公司规范治理水平、提升管理能力
以公司《内部控制手册》及其配套制度为依托，以制度落实为抓手，加强全员规则意识和执行力的培养
。持续加强内部审计、监督检查。通过以上措施，不断加强公司规范运作管理水平，不断夯实公司法人治理
结构，不断提升法人治理水平和管理能力，为公司今后持续、健康、稳定发展营造良好的发展氛围和环境。
⑥加强企业文化建设
通过多种形式的活动，加强企业文化宣传，使企业文化根植于全体员工心中，贯彻于每一项活动中。通
过科学的激励机制、职业培训、职业健康管理等活动，为员工搭建良好的职业发展平台，促进优秀的企业文
化生根发芽。通过持续加强企业文化建设，提升管理水平，增强公司凝聚力，为公司长远发展积蓄力量。
●未来展望:
（一）公司所处行业的发展趋势
1、公司所处行业的发展趋势
锗是一种稀散稀有金属，在半导体、航空航天测控、核物理探测、光纤通讯、红外光电、太阳能电池、
化学催化剂、生物医学等领域都有广泛而重要的应用，是一种重要的战略资源。公司是一家集锗矿开采及深
加工为一体的锗系列产品生产企业，公司主要业务为锗矿开采、火法富集、湿法提纯、区熔精炼、精深加工
及研究开发。公司目前产品为材料级锗产品（主要为锗锭、二氧化锗）、红外级锗产品（镜片、镜头、光学
系统、整机）、太阳能电池用锗晶片（衬底）、光纤级四氯化锗。目前锗系列产品主要运用包括红外光电、
太阳能电池、光纤通讯、催化剂、医疗保健等领域。
目前从锗金属资源分布来看，主要来自两类矿床，即含硫化物的Pb（铅）、Zn（锌）、Cu（铜）、Ag（
银）等矿床与锗矿床（如公司）、含锗煤矿。全球锗资源比较丰富的国家有美国、中国、加拿大、俄罗斯等
。国内主要分布在云南、内蒙古、广东、贵州、四川等地。全球原生锗主要来自锌冶炼的副产品、独立锗矿
床、含锗褐煤提取。近几年，全球原生锗总产量呈增加趋势，锌冶炼厂的综合回收占比最多，其次是从锗矿
开采、含锗煤、铜等其他有色金属生产综合回收。除中国外，海外国家多数通过锌冶炼副产品中提取锗。因
此，锗的供给受上述多种含锗矿山的开采量共同影响。除原生锗以外，再生锗（从含锗废料中回收的锗金属
）也是锗行业的重要原料来源，但这类企业在原料供应和生产技术方面都存在不确定性，产量不稳定。
近年来，全球原生锗产量显著波动。2020年，除中国之外的其他国家锗产量均不同程度下降。2021年锗
市场回暖，在国内外需求的刺激下，产量出现回升。2022年，我国锗供应格局并未发生太大的变化，产量相
对稳定。2023年海外产能利用率提升，国内企业开工率保持较高水平，全球锗产量出现增长。
全球锗消费的国家主要为中国、美国、比利时、俄罗斯、日本、韩国等，其中中国、美国、比利时、俄
罗斯在全球总消费中占绝大多数。目前全球锗消费量依次为红外光电、光纤通讯、电子及光伏、PET催化剂
、其他（荧光粉、冶金、医疗、科研）等领域。
红外领域。2017年以前红外领域用锗主要在发达国家，而且主要是军事用途，由于发达国家装备水平高
，装备更新保证了需求稳定。需求增量则来自发达国家以外的军事用途和全球民用市场，但随着国内红外行
业经过多年发展和技术积累，近年来在部分细分领域发展已经逐步成熟，并且在过去五年间，国内红外热像
仪生产企业收入复合增长率明显高于国外企业。2022年，在地缘冲突、美联储连续加息背景下，全球经济衰
退，红外需求减弱，截止到三季度末，全球红外市场处于相对低迷状态，年末才有所好转。2023年，国际局
势不确定性增加，地缘冲突加剧，使得全球对红外锗需求仍保持增长势头。光纤领域。2018年前，一是因为
前期国家产业政策对于通讯等基础设施投入的支持加速了光纤光缆的发展；二是因为4G网络的全球铺设极大
地带动了光纤消费的需求。然而2018年，5G市场也因部署尚未成熟，对光纤的需求未能有所体现，光纤光缆
行业年内需求增长放缓、出货量下滑，因此反应到上游则是光纤领域对锗需求下滑。2020年在国内外5G建设
提速作用下，光纤市场开始活跃。2021年，全球光纤市场逐渐回暖，总体来看，光纤市场下半年采购订单增
速明显，呈现量价齐升的态势。2022年，全球光纤光缆产量持续增长，推动了各国光纤用锗需求增长。2023
年全球光纤需求增长速度较快的国家主要分布在亚洲及欧洲，其中欧洲、印度地区的需求量增长明显，国内
小幅下降。
光伏领域。由于全球卫星特别是低轨通讯用商业卫星组网需求快速增长，对空间太阳能电池需求大幅增
加，全球太阳能锗衬底的用量表现出较好的增长势头。近年来，国内锗衬底供应格局逐渐向产业链完整、价
格更具优势的企业倾斜。空间太阳能电池用锗与全球卫星的发射数量直接相关，受益于人类空间活动与航天
产业的发展，全球太阳能锗衬底用量表现出较好的增长势头。
化合物半导体材料。公司子公司云南鑫耀半导体材料有限公司生产的化合物半导体材料砷化镓晶片（衬
底）、磷化铟晶片（衬底）可用于生产垂直腔面发射激光器（VCSEL）、大功率激光器、光通信用激光器和
探测器等。运用领域包括5G、数据中心、光纤通信、新一代显示（包括MiniLED及MicroLED）、人工智能、
无人驾驶、可穿戴设备等。2023年，电信市场及数据中心销售不及预期。但当前运营商骨干网的庞大规模，
为移动通信和光纤固网通信的流量提供了强力支撑。随着数字新基建的推进，除了5G，还将推动千兆城市、
数据中心建设，对光通讯领域的带动将会更加明显。未来在人工智能、数据安全、6G、专网通信、车联网等
领域市场需求增长将进一步刺激化合物半导体材料尤其是磷化铟衬底的市场规模增长。
2、公司面临的市场竞争格局
（1）锗行业
由于锗在现代高新技术领域和国防建设中的重要性，西方发达国家均从维护国家安全和经济安全的高度
出发，建立了比较完善的出口和战略储备管理体系。同时，随着新技术的开发运用，锗的运用领域不断拓宽
，全球对锗的需求总体呈现稳中有增的态势。随着航空航天领域和地面光伏产业的发展，未来太阳能电池用
锗的需求有望呈现逐步增长的趋势；受军用、民用市场带动，红外光学市场增长的趋势加强；随着光纤光缆
行业景气度回暖，对光纤级四氯化锗的需求总体保持稳中有升的态势。
总体而言，锗产品各领域的需求都呈增长态势，但在高端应用领域，欧美等发达国家仍占据主导地位。
中国已经形成规模全球第一、产业链不断完整、企业专综结合有致的产业链体系，正由下游高端需求为引领
的技术创新推动整个产业链由中低端向中高端迈进。
但是，锗行业仍将面临一些挑战，面临全球复杂的地缘因素和经济形势，短期内，市场对锗的需求仍可
能会出现波动。
（2）化合物半导体材料
半导体材料是半导体产业链上游中的重要组成部分，在集成电路、芯片、器件等半导体产品生产制造中
起到关键性的作用。目前世界范围内，化合物半导体材料（衬底）主要集中于美、日等发达国家。在全球范
围内以日本住友电气工业株式会社、JX日矿日石金属株式会社、美国AXT、德国费里伯格化合物材料公司等
国际知名企业从事化合物半导体材料生产、销售。上述企业均拥有较强的研发能力、技术储备、销售渠道和
市场声誉。近年来，国内化合物半导体材料行业发展速度明显加快，国产化趋势明显加快。
(二)公司的发展战略
针对国内外锗行业发展现状，公司制定了符合自身实际情况、顺应产业发展趋势的战略：以自有资源优
势和行业核心技术领先优势为依托，以市场为导向，不断优化产品结构，积极开发高附加值高科技含量的锗
系列高端产品，不断扩大产业规模效应，提升行业领先优势和企业核心竞争力，打造民族品牌和全球领先的
锗系列产品生产商和供应商。同时，加大对化合物半导体材料产业的支持，通过化合物半导体材料产销的不
断增加，为公司培育新的盈利增长点。
（三）2024工作思路和主要目标
2024年，公司将坚持既定的发展战略，认真组织生产管理，深入拓展产品市场，全力做好降本增效工作
，全面提升质量管理水平，继续提高规范治理能力、管理能力。
1、认真组织生产管理，完成各项生产指标
生产材料级锗产品63吨（含内部销售、代加工），主要是考虑客户需求和内部深加工需求；生产红外级
锗产品3.50吨（镀膜镜片、毛坯单晶片），红外镜头、光学系统3300具（套）。红外级锗产品主要是调整产
品结构，上游产品毛坯产量降低，高技术含量、高附加值的镜头、光学系统产量增加；生产光伏级锗产品33
.71万片（4—6寸）；生产光纤级锗产品30吨；生产砷化镓晶片12.38万片（1—6寸）；生产磷化铟晶片5.02
万片（2—4寸）。
公司将精心组织生产，努力完成上述生产计划。
2、调整营销思路，深入拓展产品市场
持续推进管理层深度参与市场开拓。将公司的经营管理层全面推向一线市场,推向市场竞争的最前沿，
深入一线洞察市场变化和用户需求；着力深入推进深加工领域，尤其是化合物半导体材料产品的市场开拓工
作，促进产品销售结构调整升级。紧紧抓住人工智能、6G、无人驾驶等产业发展机遇，在积极开拓国内客户
，抢占国内市场的同时，也要勇于“走出去”，敢于参与市场竞争，全力争取更大的国际市场份额；进一步
优化销售队伍。持续以客户为中心，寻找不足，有针对性的制定改进措施，强化销售队伍服务意识，提升工
作效率；积极开展专业培训活动，强化专业技能，提升销售队伍的专业素质。
3、进一步完善激励机制
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