经营分析☆ ◇002432 九安医疗 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
家用医疗健康电子产品的研发、生产和销售以及云平台系统及服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业收入(行业) 21.89亿 95.89 15.04亿 99.54 68.73
计算机、通信和其他电子设备制造 7393.32万 3.24 --- --- ---
业收入(行业)
互联网医疗产品及服务收入(行业) 1480.54万 0.65 --- --- ---
其他收入(行业) 515.33万 0.23 212.17万 0.14 41.17
───────────────────────────────────────────────
iHealth系列产品(产品) 21.44亿 93.92 14.75亿 97.63 68.82
ODM/OEM产品(产品) 6300.20万 2.76 --- --- ---
传统硬件产品(产品) 4007.90万 1.76 --- --- ---
互联网医疗产品及服务(产品) 1480.54万 0.65 --- --- ---
其他(产品) 1268.65万 0.56 --- --- ---
小米授权店(产品) 823.70万 0.36 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 21.42亿 93.82 14.58亿 96.50 68.09
国内销售(地区) 1.41亿 6.18 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 262.65亿 99.81 209.39亿 99.95 79.72
其他业务(行业) 5051.07万 0.19 953.70万 0.05 18.88
───────────────────────────────────────────────
iHealth系列产品(产品) 259.69亿 98.68 208.58亿 99.57 80.32
ODM/OEM产品(产品) 1.91亿 0.73 4120.71万 0.20 21.52
其他(产品) 5051.07万 0.19 953.70万 0.05 18.88
传统硬件产品(产品) 4806.27万 0.18 2221.06万 0.11 46.21
新零售业务(产品) 3226.62万 0.12 40.70万 0.00 1.26
移动医疗通信设备销售及服务(产 2443.02万 0.09 1696.67万 0.08 69.45
品)
───────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 258.74亿 98.32 207.34亿 98.98 80.13
国内销售(地区) 4.42亿 1.68 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 230.12亿 87.45 180.95亿 86.38 78.63
线上(销售模式) 33.03亿 12.55 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
iHealth系列产品(产品) 230.52亿 99.08 188.26亿 99.73 81.66
其他(产品) 8541.97万 0.37 1609.88万 0.09 18.85
ODM/OEM产品(产品) 7491.75万 0.32 --- --- ---
传统硬件产品(产品) 2391.51万 0.10 --- --- ---
新零售业务(产品) 1822.90万 0.08 --- --- ---
移动医疗通信设备销售及服务(产 1177.36万 0.05 --- --- ---
品)
───────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 229.14亿 98.48 --- --- ---
国内销售(地区) 3.53亿 1.52 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
iHealth系列产品(产品) 18.60亿 77.59 13.51亿 88.81 72.65
ODM/OEM产品(产品) 2.97亿 12.40 6142.85万 4.04 20.66
传统硬件产品(产品) 7362.39万 3.07 3563.38万 2.34 48.40
其他(产品) 6294.01万 2.63 3090.94万 2.03 49.11
新零售业务(产品) 6218.97万 2.59 1155.42万 0.76 18.58
移动医疗通信设备销售及服务(产 4119.13万 1.72 3079.96万 2.02 74.77
品)
───────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 21.72亿 90.61 14.08亿 92.50 64.80
国内销售(地区) 2.25亿 9.39 1.14亿 7.50 50.66
───────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 17.79亿 74.20 10.61亿 69.73 59.65
线上(销售模式) 6.18亿 25.80 4.61亿 30.27 74.49
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售178.33亿元，占营业收入的67.77%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 1193808.86│ 45.37│
│第二名 │ 289073.70│ 10.98│
│第三名 │ 114775.92│ 4.36│
│第四名 │ 102544.10│ 3.90│
│第五名 │ 83047.96│ 3.16│
│合计 │ 1783250.55│ 67.77│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购33.48亿元，占总采购额的57.93%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 209799.56│ 36.30│
│第二名 │ 49610.82│ 8.58│
│第三名 │ 29874.52│ 5.17│
│第四名 │ 29364.85│ 5.08│
│第五名 │ 16164.91│ 2.80│
│合计 │ 334814.66│ 57.93│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司所处行业为IVD及家用医疗健康产品领域、互联网医疗领域。报告期内，公司所从事的主要业务、
经营模式及主要业绩驱动因素等未发生重大变化。2023年上半年度，公司实现营业收入约22.83亿元，营业
利润约10.94亿元，利润总额约10.95亿元，归属于上市公司股东的净利润约7.86亿元。具体业务情况如下：
（一）报告期业务情况介绍
1、IVD及家用医疗健康产品领域
全球人口老龄化问题的不断加剧以及慢性病患者数的持续增加，推动了全球医疗器械市场的稳定发展，
全民健康意识的进一步提升将促进这一增长趋势延续。根据中研普华产业研究院发布的报告,2022年全球医
疗器械行业的规模预计接近40000亿元，基本处于成熟期，未来几年同比增速会保持在5%以内波动。Frost＆
Sullivan的报告指出，中国医疗器械市场增长迅速，2022年我国医疗器械市场规模达9573.4亿元，预计2023
年我国医疗器械市场规模将达10564亿元。2023年3月30日，KaloramaInformation称，目前全球IVD市场规模
已超1240亿美元，2022年全球免疫诊断和生化诊断的市场规模分别达到281.9亿美元和97.92亿美元。据《中
国体外诊断行业年度报告》（2022版）显示，2022年中国体外诊断市场规模达到1700亿人民币。中研普华产
业研究院预计至2030年，中国体外诊断市场规模将增长至人民币2881.5亿元，在全球市场中的占比提升至33
.2%，成为最大的体外诊断产品消费国。
报告期内，公司iHealth系列产品销售收入及利润占比最高，其营业收入金额约为21.44亿元，毛利率为
68.82%，主要来自iHealth试剂盒产品在美国的销售，报告期内iHealth试剂盒在亚马逊同类产品中销量排名
第一。此外，公司在ODM/OEM方面，与国外客户保持着长期稳定地合作，该业务营业收入约为6300万元，毛
利率为24.33%。公司从事医疗器械行业28年，以血压计、血糖仪、体温计为主打产品，“九安”和“iHealt
h”品牌已经在国内外积累了很好的知名度和口碑。近年来，随着iHealth额温计、试剂盒在美国畅销，已逐
步形成品牌优势，报告期内iHealth品牌的物联网血压计、额温计，受到用户的欢迎，在美国亚马逊电商平
台销售情况良好，其中iHealth血压计多次占据亚马逊电子臂式血压计品类第一名。公司继续加大创新投入
力度，并实现产品的更新迭代。推出了免绑式血压袖带，可以适配多种血压计型号，用户使用更加简单、舒
适，提升产品易用性，取得外观设计专利。Abpm动态血压监测产品的临床测试处于收尾阶段，该产品可以随
身佩戴，连续24小时监测血压数据上传到云端。协助医生进行血压诊断，有助于鉴别白大衣性高血压和隐蔽
性高血压，有助于评估降压疗效。未来公司会依据市场需求，将中国具有竞争力的技术和产品推向美国市场
。
2、互联网医疗领域
根据前瞻产业研究院发布的《2023-2027全球数字医疗产业经济发展蓝皮书》，随着各国政策纷纷布局
，全球数字医疗产业呈现出产业服务日趋个性化和智能化、远程医疗领域市场加速扩大等多种趋势。全球数
字医疗产业发展迅速，数据显示，2022年全球数字医疗市场规模为2110亿美元，2023-2030年将以18.6%的年
均复合增长率增至8092亿美元，全球医疗数字化转型已成为大趋势。根据网经社电子商务研究中心发布的报
告，2022年我国互联网医疗市场规模3102亿元，同比增长39.1%。在用户规模方面，2022年数字健康用户规
模3.63亿人，同比增长21.81%。据国际糖尿病联盟（IDF）统计的数据显示，全球糖尿病患者达5.37亿人，
其中我国成人糖尿病患者人数达1.41亿人，全球超20%糖尿病患者来自中国。糖尿病若不加以控制，将引发
糖足、糖尿病肾病、酮症酸中毒、视网膜病变、神经病变、高渗综合征、心脑血管病等并发症。如何提高糖
尿病患者的患病知晓率、规范治疗率和有效控制率，是亟待解决的问题。
公司率先以糖尿病管理作为切入点来实施互联网+医疗的核心战略，助力糖尿病全病程综合照护，加速
糖尿病诊疗照护“O+O”新模式在中国、美国的推广。医疗的本质，是提高治疗效果、降低治疗成本。我们
相信医疗服务一定会从医院延伸到家庭，糖尿病诊疗照护“O+O”新模式强调的是医护的延续性服务，线下
是起点，线上是延续和延伸，为糖尿病患者提供长期的照护方案，持续的通过对糖尿病病人实时提供医学诊
疗与生活干预，解决患者在日常生活中面临没人管、不会管、忘了管的核心问题。在院内，患者得到医疗诊
断、营养咨询、患者教育等服务及针对患者病情制定的个性化照护方案；在院外日常生活中，做到“医嘱得
到落实，有问题有人回答，出问题有人干预，健康知识及时推送”，通过日常在饮食、运动等生活方式上的
干预，形成对患者监测、饮食、运动、药物、心理的全病程闭环管理，帮助患者行为的改变。糖化血红蛋白
达标率平均值从基线的30%左右提升到60%左右，不良率降到5%以下，规范管理率达到70%。该模式能够实现
多方获益的效果，一方面提升患者依从性、治疗效果、满意度，另一方面提升诊疗管理效率，管理更多患者
。
与此同时，打造了“与糖”“共同照护”系统，院外数据实时上传，医生出诊可见。目前已累计263万
余条健康教育和随访记录数据，院外营养上传和点评282万条，与照护团队沟通消息超4000万条。系统已达
到三级安全等级保护要求，采用了最先进的加密技术，防止非授权的人员访问，定期进行安全评估，让健康
数据得到最好的保护。在糖尿病照护管理中，引入新技术、新理念，采用线上线下结合，建立糖友社群，通
过活动和社交建立归属感，激励更多患者。利用新媒体，为糖友提供丰富多彩、贴近生活的健康教育知识。
随着国内外关于互联网医疗支持政策的落地，公司的糖尿病照护业务已经实现一定规模营业收入。目前
国内开通付费模式的合作医院共97家，经统计，付费患者的依从性远超过免费管理的患者，付费到期后患者
依然能有一定自我管理的惯性维持，测量习惯好于免费管理中的患者。2023年上半年度，糖尿病照护业务相
关收入约1481万元，其中在国内的营业收入约973万元，在国外的营业收入约508万元。目前公司的糖尿病诊
疗照护“O+O”新模式处于加速推广阶段，已在全国约50个城市、270余家医院落地，照护的病人规模超18万
人。在美国，医保已经明确了“互联网+医疗”服务的付费方式，公司的美国子公司已通过“O+O”新模式，
在慢病管理领域与约50家诊所进行合作，在医生和患者中形成良好的口碑，带动了更多的医生加入，照护病
人数约1万人。我们选择与医疗机构合作，是因为医院、医生是医疗的核心，病人在哪里，我们就去哪里。
我们深信，医疗的关键是医生，最宝贵的资源是医生的时间，我们“O+O”新模式的目的不是利用医生的碎
片时间，而是让医生在有限的看诊时间内，有效地提高看诊质量和诊疗效果，让医生发挥最大的价值。
3、资产管理业务
公司目前有较好的现金储备，这既能够为公司加速推动爆款产品以及糖尿病诊疗照护“O+O”新模式在
中国、美国的落地两大核心战略的实施提供强有力的支持，也可以在未来如出现不确定性的时候对抗风险，
公司本着稳健经营的理念，力争使资产保值增值，为公司持续健康的发展提供有力保障，这符合股东、公司
的共同利益。公司组建了资产管理部门，聘请了在资产管理领域从业经验丰富的专业人员。公司全资子公司
九安香港有限公司作为专门投资子公司，以自有资金从事资产管理业务。此外，公司已增加投资类业务经营
范围，即以自有资金从事投资活动、投资管理。为实现资产的长期保值增值，我们的投资团队一直以稳健的
投资策略为核心，参考国际上较为主流的机构投资者的投资方式进行包含固定收益为主，权益、另类资产等
多资产多策略多元分散化的大类资产配置。此外，公司委托理财和证券投资事项，主要投资于风险较低、收
益稳定的固定收益类资产，旨在提高资金使用效率及收益率，争取实现公司和股东收益最大化。
（二）主要产品及其用途
在硬件产品方面，主要为个人健康生命体征监测产品线，涵盖血压、血糖、体温、体脂/体重、血氧、
心电、运动等领域的较为完备的个人健康生命体征监测产品。持续血糖监测仪（CGMS）是公司的募投项目之
一，目前处于研发阶段，还需要一段时间。该产品可以应用于糖尿病诊疗照护“O+O”新模式，CGMS可以提
供连续的血糖变化，可以帮助用户发现隐匿的高血糖和低血糖，同时可以通过血糖图谱分析用户的生活习惯
（如饮食、运动等）对血糖的影响，还可以通过血糖变化分析治疗方案（饮食控制，运动控制，用药等治疗
）是否有效，有利于加速推动公司核心战略的发展。
在IVD产品方面，iHealth试剂盒产品可由个人自行采集前鼻腔拭子样本进行操作，15分钟快速出结果，
使检测过程更加方便、快捷、低成本，方便个人及家庭对COVID-19进行快速、及时的筛查。根据该产品在申
请美国FDAEUA授权时提供的临床实验结果，在症状出现前七天内的受试者中，灵敏度PPA值为94.3%、特异性
NPA值为98.1%。
在服务方面，公司的糖尿病诊疗照护“O+O”(Offline+Online)新模式以移动智能医疗设备为入口，以
移动互联网、物联网为载体和技术手段，将慢性病管理与诊疗从院内延伸到院外，从线下延伸到线上。公司
的糖尿病诊疗照护“O+O”新模式，是建立以医生为核心，由医生、糖尿病教育者、营养师、运动指导师等
组成的照护团队，综合运用移动互联网、物联网、云、人工智能等新技术手段，将对糖尿病患者的管理和服
务从医院延伸至家庭，从线下扩展到线上，形成院内院外一体化，线下线上一体化，软件硬件服务一体化的
全病程规范化管理闭环，实现以患者为中心的服务供给，构建糖尿病诊疗照护“O+O”(Offline+Online)新
模式。
（三）经营模式
采购模式：对于原材料采购，供应商和物料单价由公司资源开发确定，物流部负责确定物料需求计划，
从已列入合格供应商名录的厂家处采购。如需采购新的物料品种，先由资源开发寻找新物料的生产厂家，进
行选择及评价后，将通过验收的厂家加入合格供应商名录，随后将产品的价格审定单及对应相关的资料转给
物流部。物流部依照物料需求计划和价格审定单采购新物料。
目前公司一般与主要供应商签订框架协议，协议约定采购原材料的品种、价格确定、交货期、结算付款
期等条款，但不确定采购数量。公司根据实际需求向供应商下订购单，按付款期、实际采购量结算货款。
生产模式：公司物流部根据销售部门的订单数量确定物料清单，结合库存情况安排生产计划。公司基于
精益制造理念同时确保对客户的快速响应，采取“以销定产+安全库存”的生产模式。为保障品质和服务，
公司核心生产过程以自主自制生产为主，部分非核心加工工序采用外协加工模式。iHealth试剂盒产品是通
过公司子公司柯顿电子、美国工厂以及国内的外协工厂生产的。
销售模式及服务模式：
1、iHealth、九安等自主品牌销售
iHealth品牌产品是通过直销模式进行销售。iHealth美国负责美洲地区的产品销售与推广，iHealth欧
洲负责欧洲市场以及邻近的非洲、中东市场的销售与推广。iHealth新加坡子公司负责欧美以外其他海外地
区iHealth系列产品销售与推广。
九安品牌的国内销售工作由国内业务事业部负责。目前国内的销售模式主要分为线上销售和线下销售。
目前线上销售的主要销售平台包括小米有品、小米商城、京东和天猫，线下销售的销售模式有直营和分销两
种，线下渠道已经覆盖近百个城市。
2、ODM/OEM代工销售
公司的国际贸易综合部负责对接国外客户，销售ODM/OEM产品。客户多为知名企业如英国LloydsPharmac
y、德国Beurer、瑞士B.WellSwiss。客户下订单后开始生产。
3、新零售业务销售
目前公司新零售业务主要是小米专卖店和小米授权店。小米专卖店为代销模式。供货模式为小米集团主
动配货或公司申请向小米集团提货。小米集团根据约定的结算周期按销售收入给予公司一定的返利。专卖店
除店长外的员工由公司确定人选并支付其薪酬。小米授权店为买断模式，与小米专卖店的区别在于供货方式
。公司一次性买断小米通讯指定的商品进行销售，销售收入归公司所有，公司支付建店费用、日常维护费用
及员工薪酬。
4、“糖尿病诊疗照护“O+O”新模式”推广和运营模式
基于多年对互联网医疗探索的积累，公司将加速推动糖尿病诊疗照护“O+O”新模式的落地。在中国、
美国多个城市地区，与专业医疗机构合作，在让“信息多跑路，患者少跑路”的同时，提升医护团队的管理
效率和照护质量。公司将继续在更多城市与多家医疗机构合作设立照护门诊，签约更多医生，不断提高服务
糖尿病患者人数，形成专业的糖尿病照护管理体系，并持续引进优秀专业人才，提高治疗效果、提升慢病管
理效率。
二、核心竞争力分析
1、品牌渠道优势
2010年，公司在美国硅谷成立美国子公司iHealthLabsInc.，以iHealth品牌推出了第一代物联网血压计
，随后不断丰富产品线，陆续推出血糖仪、额温计、血氧仪、iHealth试剂盒等相关产品，iHealth系列产品
多年来获得了市场的认可。奥密克戎期间，我们一分不能慢，一刻也不能停，公司与雅培、罗氏、碧迪、西
门子等世界一流公司同台，成为美国当地试剂盒产品供应的重要支持力量。公司有着天然的零售业务基因，
熟悉TOC端消费者的需求和喜好，iHealth试剂盒的包装设计、产品要素设计一目了然，颜色元素引人注目，
在同类产品中脱颖而出。CBS、NBC、ABC、纽约时报、华尔街日报新闻中，iHealth频频亮相成为试剂盒产品
的代表和颜值担当，而且产品易用性也被众多用户赞誉。通过美国政府大批量采购，以及公司在试剂盒产品
短缺情况下有现货、发货快、简单易用等优势建立的口碑，iHealth已经在美国成为了主流品牌，iHealth试
剂盒多次蝉联美国亚马逊工业与科学品类销售排行榜冠军。基于民众对于试剂盒产品的关注和使用，iHealt
h品牌在家用医疗健康产品领域的影响力和认知度快速提升。2023年5月，九安医疗入选新华社、浙江省人民
政府、中国品牌建设促进会、中国资产评估协会等单位联合发布的“2023中国品牌价值评价信息”电子电气
组TOP16；同月，以最新品牌价值为176亿元人民币，位列每日经济新闻与清华大学经济管理学院中国企业研
究中心联合发布的“中国上市公司品牌价值榜”海外榜TOP29；2023年6月，福布斯2023年《Global2000》榜
单发布，公司榜上有名；2023年7月，公司进入《财富》（FORTUNE）发布2023年《财富》中国500强排行榜
榜单。
“九安”作为国内自主研发电子血压计产品的先驱，已经积累了20多年的品牌口碑，在国内外市场具备
相当的竞争优势。“iHealth”商标目前已经取得欧盟、亚洲多国、澳大利亚和美洲等多个国家和地区的注
册证书，在美、欧、亚、非及大洋洲等多个国家和地区的主流渠道销售，商业网络广泛覆盖，形成了良好的
品牌效应，国内外客户对公司品牌的认可和复购率不断提高。
在国内，公司积极拓展新零售平台及电商渠道，产品在小米商城、天猫、京东旗舰店进行线上销售。在
国际市场方面，公司在境外设有子公司，通过“新零售”模式拓展B2C端市场，上线亚马逊等大型电商平台
。凭借高品质的制造标准和诚信的经营方式，公司一直与全球相关领域医疗器械进口商及经销商都保持着友
好合作和贸易往来，批发、零售、ODM/OEM网络等B2B端的销售渠道都较为成熟。
2、认证准入优势
公司基于多年在全球产品认证方面的经验以及专业认证人才团队，凭借过硬的产品质量，在认证准入申
请方面形成了丰富的积累。美国FDA资质的申请要求严苛复杂，公司历时近12个月，反复研究FDAEUA授权的
要求，进行申请材料反馈回复及补充，按照FDA的要求最多在48小时候内要提交回复，如有瑕疵则随时面临
被终止审查的风险。iHealth试剂盒产品最终于2021年11月获得了美国的FDAEUA授权，这一方面要归功于公
司多年来在FDA申请方面积累的经验，另一方面公司美国子公司的地缘优势也起到了重要作用。iHealth美国
子公司在美国本土组织了相关临床实验、性能测试、易用性研究，通过了FDAEUA的审核标准。iHealth试剂
盒的推出拓展了公司IVD领域业务，公司未来会发挥iHealth在美国积累的品牌影响力，在IVD产品和家用医
疗健康产品领域推出更多好产品。
截至目前，公司产品已获得国内外知名的产品认证，其中国内认证18项，美国FDA认证113项，欧盟CE认
证328项、澳大利亚TGA认证13项、加拿大HC证书7项、新加坡HSA证书11项、英国UKCA认证6项，巴西认证5项
。2023年上半年，在国内，公司取得了慢病数据管理软件、COVID-19抗原检测试剂盒和电动洗鼻器的认证；
在国外，公司血压计取得了美国FDA认证，血糖测量系统和红外额温计取得了加拿大认证。
3、生产、物流管理与资源整合优势
中国的供应链资源对公司的产能提供了有力的支持，让公司能够在兼顾成本和速度的情况下快速提升产
能。在当时美国奥密克戎高峰时期，因为美国本土制造提产速度不及预期，相当长时间内检测试剂呈短缺状
态。公司当时刚取得FDAEUA授权就遇到美国市场需求爆发，需要突破产能、物流瓶颈的同时还要确保质量控
制。公司在两个月的时间里建立可能需要长年积累才具备的能力，原材料供应、工人招募、外协工厂等方面
都要协调各方资源，iHealth试剂盒产品产能在短期内实现大幅提升，突出体现了公司的供应链管理与资源
整合能力。随着iHealth品牌知名度的提高，公司在行业内供应链和产品端的影响力也有了较大提升，并和
行业内企业建立了良好的合作关系，打通了产品和供应链资源。因此，渠道、品牌、供应链等方面的积累，
有助于公司拓展包括自测产品在内的家用医疗健康产品的市场。
公司在物流运输保障方面，已经历过iHealth额温计、iHealth试剂盒的两次集中历练，不断突破极限，
组建了一支训练有素、团结协作的物流运输保障团队，积累了丰富的物流资源、渠道，逐步形成自身的物流
运输保障优势。2022年9月，美国联邦政府进行试剂盒招标，要求是美国制造。公司运输物品品类上百种，
报关手续繁多，对于其中涉及美国禁运和301关税的情况，公司认真研读政策，高效合规完成货物清关。为
了满足美国政府本土采购需求，公司决定在美国建厂，再次体现了“九安速度”，2个月考察了13个备选场
地，20天在美国改建工厂,完成了这看似不可能的任务，解决了工艺品质、物料管理、人效管理的核心问题
，优化产线排布，保障了2022年9月下旬美国工厂开始试运行。为了保证品质和产能，公司从中国派工程师
驻厂，直到产能稳定。2023年4月，美国工厂完成与当地团队的交接，目前平稳运行并在尝试拓展能力范围
。在FDA、HHS、DLA三方联合验厂时，获得了检验人员“你们运行了四十五天的工厂，比我们见过的运行了
十五年的工厂都运作的更好”的高度评价。公司的生产、物流和资源整合优势，助力公司再次获得并完成美
国政府大单，对公司报告期业绩作出重要贡献。
4、糖尿病诊疗照护“O+O”新模式优势
公司专注于为糖尿病患者提供全病程照护服务，以医生为核心，由医生、糖尿病教育者、营养师、运动
指导师等组成的照护团队，持续通过对糖尿病病人实时跟踪管理和生活干预，解决患者在日常生活中面临没
人管、不会管、忘了管的问题，并减少了患者无效就诊的次数，提高了医生的诊疗效率，节省了社会资源和
医疗资源。在院内，患者得到医疗诊断、营养咨询、患者教育的服务及针对患者病情制定的个性化照护方案
；在院外日常生活中，做到“医嘱得到落实，有问题有人回答，出问题有人干预，健康知识及时推送”，通
过日常在饮食、运动等生活方式上的干预，形成对患者监测、饮食、运动、药物、心理的全病程闭环管理，
帮助患者行为的改变，解决院外管理糖尿病患者的核心问题，大幅提高了糖尿病患者的糖化血红蛋白达标率
。
公司通过与专业医疗机构的合作和验证，已经显现出该服务模式的有效性。公司的共同照护管理模式于
2018年、2020年连续两次被纳入工业和信息化部、民政部、国家卫生健康委员会三部门发布的《智慧健康养
老产品及服务推广目录》。中华医学会糖尿病学分会发布的《中国2型糖尿病防治指南（2020年版）》也提
到了共同照护模式，并将其归纳在糖尿病自我管理教育和支持的实施内容中。
5、多年深耕健康物联网形成的综合优势
公司在医疗器械领域深耕二十多年，在物联网产品领域也有十余年的经验积累。自2011年推出首款与手
机相连的电子血压计以来，相继推出了涵盖血压、血糖、体温、血氧、心电、体脂等领域的家用医疗健康产
品，且多次荣获德国红点、iF等设计大奖。多年积累的行业洞察力和辨别能力，让公司可以快速、有效的捕
捉市场需求，最大程度降低试错成本。同时，公司持续加大在研发方面的投入，不断提高自主研发能力，在
用户体验设计、应用程序开发、用户界面设计等方面的能力也在不断增强，能够实现长期稳定的使用、快速
的响应和规律的技术迭代。
6、价值观一致的团队凝聚力优势
公司明确了“让健康更简单、让生活更智慧”的使命、做“全球互联网医疗及智慧生活的开拓者”的愿
景和“自我驱动、深度思考、专注极致、勇往直前”的核心价值观。在公司内部，打破职能的界限，划小各
核算单位，找战略对口的人、专业能力最强的人、能够自我驱动的人，逐步形成了梦想一致、价值观相同的
团队。结硬寨、打呆仗，一旦确定目标方向，就要有志在必得的魄力和一往无前的勇气。公司内部，真正做
到了面对挑战，不计较、不推委、奋勇向前，全力以赴实现共同目标。
企业价值观的实现和落地，提升了公司整体凝聚力和战斗力，相信在公司未来遇到新的挑战时，这样训
练有素的团队仍然能够发挥这样的凝聚力优势。公司的团队经过了多次实战磨练，提高了能力，也为未来可
以陆续推出更多好产品奠定了基础。
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