经营分析☆ ◇002437 誉衡药业 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品生产和药品代理销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化药行业(行业) 22.54亿 92.33 11.61亿 88.98 51.52
中药行业(行业) 1.82亿 7.46 1.40亿 10.76 77.13
其他行业(行业) 502.38万 0.21 328.92万 0.25 65.47
─────────────────────────────────────────────────
维生素类药物(产品) 11.25亿 46.10 5.23亿 40.11 46.51
心脑血管药物(产品) 6.70亿 27.43 3.40亿 26.02 50.71
骨科药物(产品) 2.72亿 11.13 2.24亿 17.20 82.63
抗肿瘤药物(产品) 1.29亿 5.28 1.03亿 7.89 79.95
电解质类药物(产品) 1.24亿 5.09 7166.73万 5.49 57.71
抗感染药物(产品) 5103.52万 2.09 1216.52万 0.93 23.84
其他用药领域(产品) 3953.55万 1.62 1954.65万 1.50 49.44
肾病药物(产品) 1594.84万 0.65 349.60万 0.27 21.92
消化系统药物(产品) 992.46万 0.41 442.11万 0.34 44.55
其他业务(产品) 502.38万 0.21 328.92万 0.25 65.47
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 24.37亿 99.85 13.03亿 99.89 53.48
国外(地区) 375.37万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
产品经销模式(销售模式) 21.27亿 87.14 12.18亿 93.36 57.28
其他模式(销售模式) 3.14亿 12.86 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化药行业(行业) 11.24亿 92.02 5.95亿 89.19 52.96
中药行业(行业) 9492.54万 7.77 7036.28万 10.54 74.12
其他行业(行业) 250.42万 0.21 181.41万 0.27 72.44
─────────────────────────────────────────────────
维生素类药物(产品) 5.32亿 43.55 2.58亿 38.66 48.51
心脑血管药物(产品) 3.56亿 29.18 1.77亿 26.56 49.73
骨科药物(产品) 1.38亿 11.29 1.13亿 16.87 81.67
抗肿瘤药物(产品) 7321.33万 5.99 6011.69万 9.01 82.11
电解质类药物(产品) 6800.00万 5.57 4136.19万 6.20 60.83
抗感染药物(产品) 2131.88万 1.75 252.18万 0.38 11.83
其他用药领域(产品) 1555.51万 1.27 868.77万 1.30 55.85
肾病药物(产品) 776.15万 0.64 181.50万 0.27 23.39
消化系统药物(产品) 672.73万 0.55 321.08万 0.48 47.73
其他业务(产品) 250.42万 0.21 181.41万 0.27 72.44
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.19亿 99.85 6.59亿 99.88 54.05
国外(地区) 187.87万 0.15 76.23万 0.12 40.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化药行业(行业) 25.17亿 95.86 14.58亿 95.06 57.90
中药行业(行业) 1.01亿 3.84 6997.66万 4.56 69.31
其他行业(行业) 780.02万 0.30 580.05万 0.38 74.36
─────────────────────────────────────────────────
营养类药物(产品) 10.84亿 41.29 6.00亿 39.11 55.30
心脑血管药物(产品) 6.80亿 25.89 3.36亿 21.92 49.44
骨科药物(产品) 2.70亿 10.30 2.25亿 14.67 83.18
电解质类药物(产品) 2.36亿 8.97 1.44亿 9.38 61.04
抗肿瘤药物(产品) 1.77亿 6.74 1.47亿 9.56 82.83
抗感染药物(产品) 6340.68万 2.41 921.75万 0.60 14.54
消化系统药物(产品) 3402.87万 1.30 2589.20万 1.69 76.09
抗肝炎药物(产品) 2524.26万 0.96 1806.48万 1.18 71.56
其他用药领域(产品) 2133.35万 0.81 1506.05万 0.98 70.60
肾病药物(产品) 2106.12万 0.80 576.97万 0.38 27.39
其他业务(产品) 780.02万 0.30 580.05万 0.38 74.36
血液系统药物(产品) 584.09万 0.22 231.12万 0.15 39.57
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 26.24亿 99.91 15.33亿 99.96 58.42
国外(地区) 236.36万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
产品经销模式(销售模式) 23.19亿 88.32 14.53亿 94.76 62.65
其他模式(销售模式) 3.07亿 11.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化药行业(行业) 13.66亿 95.32 10.84亿 95.75 79.37
中药行业(行业) 6265.08万 4.37 4496.27万 3.97 71.77
其他行业(行业) 445.46万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
营养类药物(产品) 6.20亿 43.30 6.00亿 53.01 96.73
心脑血管药物(产品) 3.60亿 25.14 2.07亿 18.30 57.52
骨科药物(产品) 1.50亿 10.47 1.26亿 11.16 84.28
电解质类药物(产品) 1.21亿 8.44 --- --- ---
抗肿瘤药物(产品) 8776.33万 6.13 --- --- ---
抗感染药物(产品) 3215.26万 2.24 --- --- ---
消化系统药物(产品) 1839.55万 1.28 --- --- ---
肾病药物(产品) 1503.88万 1.05 --- --- ---
抗肝炎药物(产品) 1207.00万 0.84 --- --- ---
其他用药领域(产品) 680.44万 0.47 --- --- ---
其他业务(产品) 445.46万 0.31 --- --- ---
血液系统药物(产品) 358.70万 0.25 --- --- ---
免疫增强药物(产品) 94.34万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 14.31亿 99.89 11.32亿 99.96 79.07
国外(地区) 161.20万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.42亿元，占营业收入的22.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 21534.50│ 8.82│
│第二名 │ 10296.00│ 4.22│
│第三名 │ 9280.88│ 3.80│
│第四名 │ 7518.48│ 3.08│
│第五名 │ 5590.69│ 2.29│
│合计 │ 54220.56│ 22.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.63亿元，占总采购额的43.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2822.11│ 19.55│
│第二名 │ 1421.08│ 9.85│
│第三名 │ 836.55│ 5.80│
│第四名 │ 621.06│ 4.30│
│第五名 │ 615.04│ 4.26│
│合计 │ 6315.83│ 43.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处的行业基本情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“医药制造业”（行业代码：C27
）。2024年，药品集采范围持续扩大，医保目录调整及“四同药品”价格治理导致药品价格持续下行，医疗
反腐政策呈现常态化，医药行业整体承压。根据国家统计局发布的数据，2024年1-12月，全国规模以上医药
制造业实现营业收入人民币25,298.5亿元，与2023年度持平；营业成本为14,729.6亿元，增长2.0%；利润总
额为3,420.7亿元，比2023年下降1.1%。
2、行业发展阶段及周期性特点
（1）行业发展情况
从中长期发展来看，医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，具有较强的刚性需求。随着人口老龄
化加剧、居民人均收入水平提高、医疗保健意识增强，我国医药行业仍将保持稳健发展。未来，政策顶层设
计将着重解决我国医药创新面临的问题，通过不断完善法律法规政策，加速推进产业升级，推动医药行业向
创新化、高质量发展转型。
从短期发展来看，在药品集中采购、医保谈判等政策调控下，医药行业整体承压。一方面，具有成本优
势、品牌优势及自主研发能力的企业将加速行业的优胜劣汰，行业集中度将持续提升；另一方面，创新药的
政策红利将推动国内药企创新转型。未来，具备产品服务优势、品牌溢价能力强、符合消费升级属性和产品
具有明确临床价值的企业或将有望在新行业格局中赢得竞争优势。
（2）行业周期性特点
医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，具有较强的刚性需求，是典型的弱周期行业。不过医药行
业存在一定的季节性、偶然性特点，在流行性、传染性疾病暴发的时节，人们对医药需求将会有所增加。
3、行业政策等对所处行业的重大影响
2024年，医药行业出台多项政策，聚焦医药、医疗、医保协同发展和治理，以及推动药品价格治理。20
24年重要行业政策有：
2024年1月，国家医疗保障局发布《国家医疗保障局办公室关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公
平诚信、透明均衡的通知》，提出指导医药采购机构聚焦“四同药品”（指通用名、厂牌、剂型、规格均相
同的药品），对照全国现有挂网药品价格统计形成监测价，进行全面梳理排查，到2024年3月底前，基本消
除“四同药品”省际间的不公平高价、歧视性高价，推动医药企业价格行为更加公平诚信，促进省际间价格
更加透明均衡，维护患者群众合法权益。
2024年11月，国家医疗保障局、人力资源社会保障部组织调整并制定了《国家基本医疗保险、工伤保险
和生育保险药品目录（2024年）》，目录内药品质量和结构进一步优化，费用水平更加合理，该目录自2025
年1月1日起正式执行。⑵进一步支持创新药发展
2024年3月，2024年《政府工作报告》提到，积极培育新兴产业和未来产业，加快创新药产业发展。这
是“创新药”一词首次写入政府工作报告。
2024年6月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，提出进一步深化医保
支付方式改革，研究对创新药和先进医疗技术应用给予在DRG/DIP付费中除外支付等政策倾斜。推动商业健
康保险产品扩大创新药支付范围。加大创新药临床综合评价力度，促进新药加快合理应用。制定关于全链条
支持创新药发展的指导性文件。加快创新药、罕见病治疗药品、临床急需药品等以及创新医疗器械、疫情防
控药械审评审批。围绕创新药等重点领域建设成果转化交易服务平台。
2024年7月，国务院总理李强主持召开国务院常务会议，会议上审议通过《全链条支持创新药发展实施
方案》。会议指出，发展创新药关系医药产业发展，关系人民健康福祉。要全链条强化政策保障，统筹用好
价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机构考核机制，合力
助推创新药突破发展。要调动各方面科技创新资源，强化新药创制基础研究，夯实我国创新药发展根基。
2024年7月，为落实党中央、国务院关于加快发展新质生产力的工作部署，持续深化药品审评审批制度
改革，提升药品审评审批效能，支持创新药研发，国家药监局制定了《优化创新药临床试验审评审批试点工
作方案》。该工作方案工作目标为优化创新药临床试验审评审批机制，强化药物临床试验申请人主体责任，
提升药物临床试验相关方对创新药临床试验的风险识别和管理能力，探索建立全面提升药物临床试验质量和
效率的工作制度和机制，实现30个工作日内完成创新药临床试验申请审评审批，缩短药物临床试验启动用时
。
《药品标准管理办法》自2024年1月1日起施行，旨在规范和加强药品标准管理，保障药品安全、有效和
质量可控。同时，继续推进医药集中带量采购工作，提升联盟采购规模和规范性。
2024年5月，国家医疗保障局办公室发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知
》，以完善医药集中采购制度，进一步提升地方采购联盟的能力和规模。
2024年5月，国家医疗保障局发布《关于进一步推广三明医改经验持续推动医保工作创新发展的通知》
，明确继续大力推进国家组织药品和高值医用耗材集中采购，加强区域协同，指导和推动地方规范开展集中
采购工作。
2024年12月，第十批国家组织药品集中带量采购产生拟中选结果。本次集采有62种药品采购成功，均为
已过专利期、有多家企业生产、竞争充分的药品，覆盖高血压、糖尿病、肿瘤、心脑血管疾病、感染、精神
疾病等领域。234家企业的385个产品获得拟中选资格，中选药品全部是通过质量和疗效一致性评价的高质量
药品。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务及公司产品信息
2024年，公司及子公司主要从事药品的研发、生产和销售，主营业务未发生变更。
2、公司及主要产品的行业地位
报告期内，公司品牌价值和行业认可度继续提升，公司荣获“米内网”颁发的“2023年度中国化药企业
TOP100”。
公司自2010年上市以来，始终坚持“产品为王”战略，通过外延并购、合作代理、自主研发等多种方式
丰富公司产品线，实现了由上市初狭窄单一的骨科治疗领域向现有心脑血管等大治疗领域的拓展，形成了多
个领域的产品集群。公司核心产品在细分领域均处于领先地位：
⑴安脑丸/片，为中药独家、基药产品，在2023年12月出台的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保
险药品目录（2023年）》中，该产品已解除医保支付限制。2024年，安脑丸/片已覆盖3,900余家医院、基层
医疗机构，销量同比增长超过90%。随着终端市场的不断开发，该产品有望继续增长。
⑵氯化钾缓释片（补达秀）是国家基药、国家医保目录（甲类）品种，已有30余年的销售历史，品牌认
可度高。公司下属公司广州誉东是全国首家通过氯化钾缓释片一致性评价的企业。根据米内网发布的2024上
半年数据，公司该产品在中国城市实体药店的市场份额为55.37%，处于细分市场第一位；在城市公立、县级
公立医院的市场份额为29.41%，处于细分市场第二位。2024年，该产品已中选河南十三省联盟、苏陕联盟、
山东省药品集中带量采购。2025年1月，该产品中选广东联盟药品集中带量采购。报告期内，氯化钾缓释片
（补达秀）使用（聚氯乙烯/聚偏二氯乙烯固体药用复合硬片、药品包装用铝箔）包装的有效期延长至36个
月，与同类竞争产品相比具有优势。截至本报告披露日，氯化钾颗粒、氯化钾口服溶液均已取得药品批准文
号，对氯化钾缓释片形成了有益补充，公司口服补钾领域产品集群形成。
⑶注射用多种维生素（12），为国内首仿、国家医保目录（乙类）品种、国家基药目录品种，该产品凭
借先发优势及品牌优势，多年来在同类产品市场中均保持在80%以上的市场份额。该产品已在河南十九省联
盟集采、浙江第四批集采中独家中选。2025年1月在河北牵头的京津冀赣化学药品集中带量采购中中选、202
5年2月在江苏省第五轮药品集中带量采购中中选。
⑷鹿瓜多肽注射液为骨科领域产品，市场竞争格局相对较好，近年来销售稳定。根据米内网发布的2024
年上半年数据，该产品在城市公立、县级公立医院的市场份额为56.46%，处于细分市场第一位。该产品已中
选京津冀“3+N”联盟药品集中采购，2024年各省陆续执行。
⑸银杏达莫注射液的市场竞争格局稳定（国内共3家企业在售），根据米内网发布的2024年上半年数据
，该产品在城市公立、县级公立医院的市场份额为55.77%，处于细分市场第一位。该产品目前无需开展一致
性评价，市场竞争态势较好。
三、核心竞争力分析
在向高质量发展的新常态下，公司坚持稳中求进，不断打磨自身的核心竞争优势。
1、企业文化及发展理念
公司自成立以来便将“誉衡因您更精彩”作为企业文化，经过多年发展，这种以尊重为前提、成长为导
向、激情为动力、合作为基础、分享为目的的文化理念已经融入到了公司产品开发、运营管理、人才发展、
产业整合等各个环节，并起到了积极向上的引领作用。
2023年以来，公司管理层在“二次创业”的指引下，秉承“责任、奋斗、求真、高效、创新、分享”的
理念，以合规经营为前提，采取精英治理模式，秉承卓越创新精神，坚持“产品为王”战略，着手布局更有
竞争力的差异性产品、创新性产品，努力将公司打造成为一个资产质量优良、具有较强盈利能力、具备自主
创新能力的国际化公司。
2、产品优势
公司自IPO以来，始终坚持“产品为王”战略，通过多年的产品引进、合作开发、投资并购等系列举措
，逐步实现了产品覆盖领域广、产品线丰富的产品优势。截至本报告期末，公司持有300余个药品注册证书
，产品覆盖骨骼肌肉、心脑血管、维生素及矿物质补充剂、降糖类、镇痛类、抗感染、抗肿瘤等多个治疗领
域。截至本报告期末，公司共有216个产品被纳入到2024版国家医保目录，共有63个产品被纳入到基药目录
。
公司核心产品均已上市销售多年，在细分治疗领域保持较高的市场占有率，其中注射用多种维生素（12
）、鹿瓜多肽注射液、银杏达莫注射液市场占有率均位居细分市场第一，安脑丸/片为中药独家基药品种。
公司核心产品市场认可度高，鹿瓜多肽注射液曾被黑龙江省医药行业协会评为“医药行业科技进步奖一
等奖”、氯化钾缓释片曾被评为广东省名优高新技术产品、银杏达莫注射液曾被评为山西省名牌产品。
3、生产、工艺及质量优势
公司拥有6个具有完整的生产和质量管理体系及团队的生产子公司，形成了原料药+制剂的生产基地布局
。
上述子公司具备先进的生产工艺、精良的生产设备及完善的生产保障体系，生产范围涵盖原料药、冻干
、粉针、水针、片剂、胶囊、乳剂、栓剂、颗粒剂等多个剂型。截至报告期末，公司各生产子公司合计拥有
50余条生产线，其中包括头孢无菌分装、预充式注射剂等特色生产线。
上述子公司形成了成熟的技术平台，具备完整的工艺开发及中试生产能力，部分产品取得了制备工艺的
发明专利。各子公司具备在生产环节中不断优化工艺技术流程、提升工艺水平、解决工艺与技术难题的能力
。
此外，公司实施并严格执行新版药品生产质量管理规范，完善全生命周期和全产业链质量管理体系，实
行全员、全过程、全方位质量管理，健全药品安全追溯体系，确保质量管理体系的有效运行并持续改进。
4、销售优势
截至本报告期末，公司形成了由多个具备GSP认证资格的法人销售主体及其他主要生产主体组成的销售
网络。公司拥有一支高效专业的销售团队，可根据市场反馈迅速调整推广策略及产品策略，以达到产品开发
、上量、直链终端的目标。同时，公司结合产品特点，形成了精细化招商、零售、第三终端、电商等多样化
的销售模式，在“全渠道营销、分渠道管理”过程中，坚持精细化管理、颗粒度管理，销售效率、专业化推
广能力均得到进一步提升。
公司与全球知名药企第一三共已有近十年的合作关系，公司专业化推广能力获得了第一三共的高度认可
，双方合作关系不断巩固与加深，合作产品已从2015年合作初期的单个产品逐步拓展到奥美沙坦酯片、奥美
沙坦酯氨氯地平片、奥美沙坦酯氢氯噻嗪片、甲苯磺酸艾多沙班片、普伐他汀钠片、苯磺酸美洛加巴林片6
个产品，合作产品的治疗领域由心脑血管类拓展到镇痛类。
四、主营业务分析
1、概述
公司结合行业发展趋势、实际情况，针对性地提出了“合规发展、精英治理、产品为王、卓越创新”16
字经营理念，报告期内，公司在前述经营理念的推动下，围绕年初制定的年度经营计划，踏实经营，实现营
业收入24.41亿元，实现归属于上市公司股东的净利润2.33亿元（同比增长93.43%），经营活动产生的现金
流量净额4.11亿元（同比增长49.88%），加权平均净资产收益率由去年同期的7.26%提升至12.89%，盈利能
力显著提升。公司重点开展了以下工作：
（1）坚守合规底线，筑牢发展根基
2024年，公司根据国家法规及公司实际情况持续对公司的合规体系进行完善，强化了对生产、销售、财
务、工程、采购等体系的规范化管理，建设了更加完善的管理机制，强化了风险应对管理措施。
（2）丰富产品集群，践行“产品为王”战略
公司实施稳健的研发策略，探索多元化合作模式，通过自研、与行业内经验丰富的CRO公司合作等方式
布局新的研发项目，公司围绕优势领域如维矿、心脑血管、骨科等领域新增5个项目的研究开发。截至本报
告披露日，西格列汀二甲双胍缓释片、氯化钾颗粒、氯化钾口服溶液取得药品批准文号，注射用甲氨蝶呤（
5mg、50mg）通过仿制药质量和疗效一致性评价。公司在研项目20余个，其中10余个已向CDE递交申报资料。
2024年，公司与全球知名药企第一三共的合作进一步加强，双方签署了奥美沙坦酯氢氯噻嗪片（商品名
：复傲坦）在指定区域的推广协议，实现了傲坦家族的联合推广；此外，双方就苯磺酸美洛加巴林片（商品
名：德力静；用于治疗成人糖尿病性周围神经病理性疼痛（DPNP））签订《委托推广协议》，合作范围突破
心脑血管领域，该产品的上市将为广大深受DPNP困扰的患者提供新的疼痛管理解决方案，也将为公司业绩贡
献增量。
（3）强化精益管理，助力提质增效
在销售端，公司通过调整组织架构及人员、加强精细化过程管理以及通过信息化促进终端下沉等多个维
度提升公司销售效率，核心产品销售实现快速增长：安脑丸/片销量增长超过90%，注射用多种维生素（12）
销量增长超40%，鹿瓜多肽注射液销量稳健增长近10%，公司推广的普伐他汀钠片销量增长超15%。
在管理端，公司追求“卓越管理”，降本增效成效显著。2024年，公司销售费用、管理费用、财务费用
均实现同比下降：销售费用同比下降25.82%，销售费用率降至32.48%；剔除股权激励费用后的管理费用同比
下降18.29%；公司已偿还完毕全部银行贷款，财务费用同比下降103.41%。
公司资产负债结构进一步优化，抗风险能力持续增强，资产负债率由去年同期的45.75%下降至30.17%，
降至近10年来最低水平。
公司运营效率保持较高水平，流动资产周转率由去年同期的1.77次提升至2.40次，总资产周转率由去年
同期的0.73次提升至0.82次，应收账款周转天数持续低于30天。
（4）实施股权激励，激发团队效能
2024年，公司发布了首期及预留部分的限制性股票激励方案：以2024-2026年三个会计年度为考核期间
，向符合授予条件的激励对象授予合计8,257.10万股的限制性股票。本次股权激励激发了公司核心员工的积
极性，对提高经营效率起到促进作用。
（5）重视投资者关系，增强市场信心
为加强投资者对公司的了解，提升投资者的参与度和认同感，公司在切实做好未公开信息保密工作前提
下，积极通过电话、互动易平台答疑、股东大会、现场/线上调研、业绩说明会等多种渠道开展与投资者的
沟通和交流。
此外，公司借助资本市场工具积极回馈广大投资者。2024年，公司推出股份回购方案并已于2025年3月
实施完毕，累计使用资金7,999.41万元，回购股份数量3,230.72万股，占公司总股本的比例1.42%。本次回
购有助于公司每股收益的提升，切实维护了广大投资者的利益。
●未来展望:
2025年，公司将顺应医药行业发展趋势，积极应对行业政策变化，在稳步开展各项生产、销售等经营工
作的前提下，着重推进如下工作：
1、夯实现有业务，提升盈利能力
公司将有序开展生产、营销等各项工作，夯实公司现有业务。公司销售团队将协同合作伙伴，加大对安
脑丸/片、注射用多种维生素（12）、鹿瓜多肽注射液、氯化钾缓释片、银杏达莫注射液、普伐他汀钠片等
主要产品的销售及推广力度，力争实现公司营业收入的稳定。
2、聚焦内部管理，持续提质增效
（1）公司将通过持续的精细化管理，继续推进降本增效工作；
（2）公司将通过数字化、信息化的赋能，优化流程、提升效率；
（3）公司将加快推进闲置/低效资产及股权的处置工作，争取为公司创造更多现金流。
3、深化产品布局，注入发展动力
公司将坚持“产品为王”发展战略，坚持差异化、低成本、高效率的产品策略，为公司储备具有市场竞
争力的产品。
（1）加强跨部门协作和动态风险管控，稳步推进在研项目；
（2）继续关注并筛选与公司战略、核心优势相匹配的产品，布局新的研发项目；
（3）同步推进与日本第一三共等跨国药企的合作，实现推广产品的落地。
4、加大沟通力度，赋能股东价值
公司将进一步强化投资者关系，通过现场调研、互动易等多种形式加大与投资者、市场的沟通力度，以
合法合规方式传递公司发展动态和内在价值，进一步增进投资者对公司的了解和认同，进而提升公司在市场
的认可度和价值。
公司面临的风险及应对措施如下：
（1）行业政策风险
医药行业直接影响到使用者的生命健康安全，属于国家重点监管行业。随着医疗卫生体制改革的进一步
深入，药品审批、质量监管、公立医院改革、医保控费、药品集中带量采购等政策的实施，将影响公司产品
的销售数量、销售价格，从而对公司经营造成影响。
面对上述情况，公司将
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