经营分析☆ ◇002437 誉衡药业 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品生产和药品代理销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化药行业(行业) 13.66亿 95.32 10.84亿 95.75 79.37
中药行业(行业) 6265.08万 4.37 4496.27万 3.97 71.77
其他行业(行业) 445.46万 0.31 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
营养类药物(产品) 6.20亿 43.30 6.00亿 53.01 96.73
心脑血管药物(产品) 3.60亿 25.14 2.07亿 18.30 57.52
骨科药物(产品) 1.50亿 10.47 1.26亿 11.16 84.28
电解质类药物(产品) 1.21亿 8.44 --- --- ---
抗肿瘤药物(产品) 8776.33万 6.13 --- --- ---
抗感染药物(产品) 3215.26万 2.24 --- --- ---
消化系统药物(产品) 1839.55万 1.28 --- --- ---
肾病药物(产品) 1503.88万 1.05 --- --- ---
抗肝炎药物(产品) 1207.00万 0.84 --- --- ---
其他用药领域(产品) 680.44万 0.47 --- --- ---
其他业务(产品) 445.46万 0.31 --- --- ---
血液系统药物(产品) 358.70万 0.25 --- --- ---
免疫增强药物(产品) 94.34万 0.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 14.31亿 99.89 11.32亿 99.96 79.07
国外(地区) 161.20万 0.11 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化药行业(行业) 29.67亿 95.45 22.95亿 96.06 77.35
中药行业(行业) 1.35亿 4.33 8965.60万 3.75 66.64
其他行业(行业) 672.54万 0.22 448.07万 0.19 66.62
───────────────────────────────────────────────
营养类药物(产品) 12.74亿 41.00 12.40亿 51.92 97.32
心脑血管药物(产品) 7.15亿 23.02 4.09亿 17.12 57.18
骨科药物(产品) 2.66亿 8.55 2.28亿 9.55 85.84
抗肿瘤药物(产品) 2.27亿 7.29 1.91亿 7.98 84.14
电解质类药物(产品) 1.96亿 6.29 1.23亿 5.14 62.73
抗感染药物(产品) 1.66亿 5.35 8725.39万 3.65 52.50
血液系统药物(产品) 1.03亿 3.31 872.18万 0.37 8.47
肾病药物(产品) 4944.55万 1.59 2988.72万 1.25 60.44
消化系统药物(产品) 3694.94万 1.19 2069.29万 0.87 56.00
抗肝炎药物(产品) 2828.06万 0.91 2196.03万 0.92 77.65
其他用药领域(产品) 2361.06万 0.76 893.46万 0.37 37.84
免疫增强药物(产品) 1603.77万 0.52 --- --- ---
其他业务(产品) 672.54万 0.22 448.07万 0.19 66.62
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 31.02亿 99.80 23.86亿 99.90 76.94
国外(地区) 610.69万 0.20 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 28.10亿 90.40 23.04亿 96.44 81.99
其他销售模式(销售模式) 2.98亿 9.60 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化学药(行业) 15.24亿 95.30 11.46亿 95.35 75.17
中药(行业) 7257.70万 4.54 5388.94万 4.48 74.25
其他(行业) 261.22万 0.16 203.00万 0.17 77.71
───────────────────────────────────────────────
营养类药物(产品) 6.26亿 39.12 6.08亿 50.58 97.16
心脑血管药物(产品) 3.49亿 21.80 2.00亿 16.65 57.36
骨科药物(产品) 1.36亿 8.48 --- --- ---
抗肿瘤药物(产品) 1.09亿 6.80 --- --- ---
电解质类药物(产品) 1.00亿 6.26 --- --- ---
抗感染药物(产品) 9525.23万 5.95 --- --- ---
血液系统药物(产品) 9161.06万 5.73 --- --- ---
肾病用药(产品) 2682.79万 1.68 --- --- ---
其他(产品) 2301.93万 1.44 --- --- ---
消化系统药物(产品) 1789.98万 1.12 --- --- ---
抗肝炎药物(产品) 1559.02万 0.97 --- --- ---
免疫增强药物(产品) 1037.74万 0.65 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 15.96亿 99.80 12.00亿 99.89 75.20
国外(地区) 327.71万 0.20 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化学药(行业) 29.77亿 94.66 22.01亿 95.06 73.93
中药(行业) 1.48亿 4.72 1.08亿 4.67 72.85
其他(行业) 1945.16万 0.62 622.63万 0.27 32.01
───────────────────────────────────────────────
营养类药物(产品) 10.20亿 32.44 9.89亿 42.73 96.97
心脑血管药物(产品) 6.54亿 20.80 3.99亿 17.25 61.05
骨科药物(产品) 3.01亿 9.58 2.62亿 11.30 86.83
血液系统药物(产品) 2.55亿 8.11 2313.49万 1.00 9.07
抗感染药物(产品) 2.44亿 7.75 1.53亿 6.60 62.68
抗肿瘤药物(产品) 2.38亿 7.56 2.01亿 8.70 84.64
电解质类药物(产品) 1.87亿 5.94 1.18亿 5.09 63.12
其他(产品) 8307.49万 2.64 5128.76万 2.21 61.74
肾病用药(产品) 5954.86万 1.89 3882.12万 1.68 65.19
抗肝炎药物(产品) 4338.81万 1.38 3982.61万 1.72 91.79
消化系统药物(产品) 3961.12万 1.26 2183.25万 0.94 55.12
免疫增强药物(产品) 2029.49万 0.65 1815.71万 0.78 89.47
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 31.40亿 99.84 23.60亿 101.93 75.16
国外(地区) 488.29万 0.16 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 29.01亿 92.24 22.46亿 96.98 77.40
其他销售模式(销售模式) 2.44亿 7.76 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售5.07亿元，占营业收入的16.31%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 21315.95│ 6.86│
│第二名 │ 9222.22│ 2.97│
│第三名 │ 7267.08│ 2.34│
│第四名 │ 6585.33│ 2.12│
│第五名 │ 6311.74│ 2.03│
│合计 │ 50702.33│ 16.31│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.91亿元，占总采购额的45.58%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 2785.30│ 13.95│
│第二名 │ 1787.61│ 8.95│
│第三名 │ 1583.17│ 7.93│
│第四名 │ 1522.65│ 7.63│
│第五名 │ 1422.23│ 7.12│
│合计 │ 9100.96│ 45.58│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司自IPO以来，通过多年的产品引进、合作开发、投资并购等系列举措，逐步实现了产品覆盖领域广
、产品线丰富的产品优势。目前，公司产品涵盖骨骼肌肉、心脑血管、维生素及矿物质补充剂、抗感染、抗
肿瘤等多个领域。
报告期内，公司及子公司主要从事药品的研发、生产和销售，主营业务未发生变更。一方面，公司继续
推进CMO平台、CSO销售体系建设：公司利用子公司普德药业、誉衡制药的成本、质量体系和优质服务等优势
，继续扩大CMO业务合作范围，CMO业务已初见成效，2023年上半年，公司子公司共计签署21个合作协议；同
时公司加强终端管理，对商业渠道进行持续整理和优化，搭建高效专业的营销服务平台。另一方面，公司坚
持“产品领先”战略，按照国家药品监督管理局要求进行化学药品注射剂仿制药质量和疗效一致性评价工作
，加强产品研发、提升产品质量及市场竞争力。报告期内，公司继续推进产品一致性评价工作，并注重提升
氯化钾缓释片产品工艺及加强相关品类的开发，氯化钾颗粒、氯化钾口服溶液已提交注册申请，预计获批后
将进一步丰富公司补钾产品类型及产品管线；此外公司有9个产品研发进度达到中试后阶段。
未来，公司将进一步做好降本增效工作，继续提升CMO服务平台及营销体系的全产业链服务能力；同时
坚持“产品领先”战略，聚焦患者需求，挖掘具有临床价值、差异化的产品，丰富公司产品管线。
二、核心竞争力分析
1、企业文化
公司自成立以来便以“誉衡因您更精彩”的文化理念为基础，经过多年发展，这种以尊重为前提、成长
为导向、激情为动力、合作为基础、分享为目的的文化理念已经融入到了公司产品开发、运营管理、人才发
展、产业整合等各个环节，并起到了积极向上的引领作用。
2、销售优势
截至目前，公司形成了誉衡安博、西藏普德等多个具备GSP认证资格的法人销售主体及其他主要生产主
体组成的销售网络。公司继续加大二级市场资源投入及县级医院开发力度，力争通过终端下沉、开拓新的市
场。
未来，公司将继续以“产品、客户、销售团队”为中心构建核心竞争力，以“合作、发展、共赢”理念
，大力开拓市场，成为国内医药市场强有力的竞争者。
3、生产优势
公司拥有多个具有完整的生产和质量管理体系及团队的生产子公司。公司各生产子公司拥有领先的生产
工艺、精良的生产设备及完善的生产保障体系，生产范围涵盖原料药、冻干粉针、粉针剂、水针、片剂、胶
囊、颗粒剂等剂型；同时具备头孢无菌分装、预充式注射剂等特色生产线，能够提供专业的化药制剂委托生
产、合作开发和原料药合同定制服务。截至本报告期末，公司及各子公司拥有50条生产线，注射剂年产能可
达6.8亿支，口服固体年产能可达26.5亿片。公司将充分利用生产能力、服务及成本等优势，继续搭建、完
善现有的CMO平台。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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