经营分析☆ ◇002441 众业达 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生
产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能源、材料和机械电子设备批发业(行 51.22亿 98.33 4.97亿 96.13 9.70
业)
电气机械及器材制造业(行业) 6199.84万 1.19 1032.64万 2.00 16.66
其他业务收入(行业) 2516.89万 0.48 967.09万 1.87 38.42
─────────────────────────────────────────────────
低压电气产品分销(产品) 33.80亿 64.88 3.27亿 63.29 9.68
工控产品分销(产品) 13.19亿 25.32 1.08亿 20.91 8.19
中压电气产品分销(产品) 3.86亿 7.41 3668.69万 7.10 9.50
系统集成与成套制造(产品) 6199.84万 1.19 1032.64万 2.00 16.66
其他(产品) 3710.16万 0.71 --- --- ---
其他业务收入(产品) 2516.89万 0.48 967.09万 1.87 38.42
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 14.12亿 27.10 9869.66万 19.10 6.99
华东(地区) 13.80亿 26.49 6842.78万 13.25 4.96
华南(地区) 8.24亿 15.82 --- --- ---
中南(地区) 5.92亿 11.36 3189.37万 6.17 5.39
西南(地区) 4.52亿 8.68 2831.63万 5.48 6.27
东北(地区) 2.75亿 5.27 1648.25万 3.19 6.00
西北(地区) 2.50亿 4.80 1287.04万 2.49 5.15
其他业务收入(地区) 2516.89万 0.48 967.09万 1.87 38.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能源、材料和机械电子设备批发业(行 117.19亿 98.36 11.01亿 95.94 9.39
业)
电气机械及器材制造业(行业) 1.69亿 1.41 2895.03万 2.52 17.18
其他业务收入(行业) 2731.91万 0.23 1766.59万 1.54 64.67
─────────────────────────────────────────────────
低压电气产品分销(产品) 75.17亿 63.09 7.04亿 61.37 9.37
工控产品分销(产品) 31.23亿 26.21 2.78亿 24.24 8.90
中压电气产品分销(产品) 9.81亿 8.23 7092.63万 6.18 7.23
系统集成与成套制造(产品) 1.69亿 1.41 2895.03万 2.52 17.18
其他(产品) 9754.83万 0.82 4755.23万 4.14 48.75
其他业务收入(产品) 2731.91万 0.23 1766.59万 1.54 64.67
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 29.99亿 25.17 2.24亿 19.53 7.47
华东(地区) 29.98亿 25.16 1.54亿 13.44 5.15
华南(地区) 20.28亿 17.02 --- --- ---
中南(地区) 14.01亿 11.76 7408.65万 6.46 5.29
西南(地区) 12.19亿 10.23 7586.89万 6.61 6.22
东北(地区) 6.45亿 5.41 4048.08万 3.53 6.28
西北(地区) 5.97亿 5.01 3497.63万 3.05 5.85
其他业务收入(地区) 2731.91万 0.23 1766.59万 1.54 64.67
─────────────────────────────────────────────────
能源、材料和机械电子设备批发业(销 117.19亿 98.36 11.01亿 95.94 9.39
售模式)
电气机械及器材制造业(销售模式) 1.69亿 1.41 2895.03万 2.52 17.18
其他业务收入(销售模式) 2731.91万 0.23 1766.59万 1.54 64.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能源、材料和机械电子设备批发业(行 56.27亿 97.54 6.18亿 95.76 10.99
业)
电气机械及器材制造业(行业) 1.18亿 2.05 1662.72万 2.58 14.07
其他业务收入(行业) 2358.45万 0.41 1073.71万 1.66 45.53
─────────────────────────────────────────────────
低压电气产品分销(产品) 35.20亿 61.01 3.79亿 58.69 10.77
工控产品分销(产品) 15.34亿 26.59 1.69亿 26.12 10.99
中压电气产品分销(产品) 5.35亿 9.27 4447.46万 6.89 8.32
系统集成与成套制造(产品) 1.18亿 2.05 1662.72万 2.58 14.07
其他(产品) 3848.16万 0.67 2618.16万 4.05 68.04
其他业务收入(产品) 2358.45万 0.41 1073.71万 1.66 45.53
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 14.27亿 24.73 6617.80万 10.25 4.64
华北(地区) 13.92亿 24.13 1.11亿 17.12 7.94
华南(地区) 11.13亿 19.30 --- --- ---
中南(地区) 6.78亿 11.75 3302.81万 5.12 4.87
西南(地区) 5.43亿 9.41 3690.08万 5.72 6.80
东北(地区) 3.02亿 5.23 2070.68万 3.21 6.87
西北(地区) 2.91亿 5.05 1602.34万 2.48 5.50
其他业务收入(地区) 2358.45万 0.41 1073.71万 1.66 45.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能源、材料和机械电子设备批发业(行 119.76亿 98.75 11.28亿 96.71 9.42
业)
电气机械及器材制造业(行业) 1.26亿 1.04 1901.45万 1.63 15.11
其他业务收入(行业) 2611.57万 0.22 1940.57万 1.66 74.31
─────────────────────────────────────────────────
低压电气产品分销(产品) 75.47亿 62.23 6.81亿 58.39 9.02
工控产品分销(产品) 32.80亿 27.04 3.26亿 27.95 9.94
中压电气产品分销(产品) 10.58亿 8.72 7459.13万 6.40 7.05
系统集成与成套制造(产品) 1.26亿 1.04 1901.45万 1.63 15.11
其他(产品) 9157.52万 0.76 4629.12万 3.97 50.55
其他业务收入(产品) 2611.57万 0.22 1940.57万 1.66 74.31
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 30.64亿 25.26 2.03亿 17.42 6.63
华东(地区) 29.08亿 23.97 1.45亿 12.41 4.98
华南(地区) 24.49亿 20.19 --- --- ---
中南(地区) 14.19亿 11.70 7846.27万 6.73 5.53
西南(地区) 9.48亿 7.82 6403.33万 5.49 6.75
东北(地区) 7.23亿 5.96 4131.86万 3.54 5.71
西北(地区) 5.91亿 4.87 3208.52万 2.75 5.43
其他业务收入(地区) 2611.57万 0.22 1940.57万 1.66 74.31
─────────────────────────────────────────────────
能源、材料和机械电子设备批发业(销 119.76亿 98.75 11.28亿 96.71 9.42
售模式)
电气机械及器材制造业(销售模式) 1.26亿 1.04 1901.45万 1.63 15.11
其他业务收入(销售模式) 2611.57万 0.22 1940.57万 1.66 74.31
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.54亿元，占营业收入的3.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│四川宏华电气有限责任公司 │ 15258.72│ 1.28│
│中铝融资租赁有限公司 │ 13274.34│ 1.12│
│威胜能源技术股份有限公司 │ 6420.69│ 0.54│
│广州白云电器设备股份有限公司 │ 5227.76│ 0.44│
│宁波奥高供应链有限公司 │ 5179.71│ 0.44│
│合计 │ 45361.22│ 3.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购80.27亿元，占总采购额的76.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│施耐德小计 │ 351688.03│ 33.48│
│ABB小计 │ 207767.94│ 19.77│
│西门子小计 │ 116541.36│ 11.10│
│常熟开关制造有限公司(原常熟开关厂) │ 78351.22│ 7.46│
│德力西电气销售有限公司 │ 48319.46│ 4.60│
│合计 │ 802668.01│ 76.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务情况
1、公司所处行业基本情况
公司主要业务是进行工业电气产品的分销。分销模式是工业电气产品销售的重要模式。工业电气产品包
括电力设备、电力系统及输配电产品、自动控制系统及产品、安全与环保设备、照明及温度控制系统等应用
在多个领域的系统设备和产品。正是由于工业电气产品的多样性、复杂性和应用的广泛性，产品制造商无法
满足来自各行各业的客户不同的个性化需求，因此必须由专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成
和成套制造等多个环节来满足终端客户的多样化需求。经过多年的发展，工业电气产品制造商与专业分销商
之间已经形成明确的专业分工和稳定的战略合作关系。
目前，我国工业电气产品分销行业是以中低压输配电产品和工业自动化控制产品为主要分销产品的行业
分布格局，产品广泛应用于国民经济的各个领域，涉及电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电
子、轨道交通、基础设施、智能制造等各个领域。
2、公司所处行业地位
公司多年来坚持行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖的经营战略，产品覆盖面较大，产品涉及低压和中压输
配电产品及工业自动化产品；业务环节覆盖分销、物流仓储、专业技术服务、系统集成和成套制造等各个环
节。公司经过多年的经营，已拥有全国范围的稳定客户群体，与客户及供应商具有稳定的业务合作基础，并
建立了良好的信誉，在激烈的市场竞争中保持领先地位。
3、所处行业发展趋势
电气自动化产品广泛的下游应用涵盖了几乎所有行业，包括制造业、能源、交通运输、建筑等领域。因
此，电气自动化产品的市场表现直接受到国家宏观经济发展周期的影响。随着中国经济不断发展，电气自动
化产品的需求也呈现出稳步增长的趋势。同时，由于下游分布广泛，不同的行业周期，均有突出发展的下游
行业带动整个电气自动化行业的稳定增长。根据电气自动化产品应用领域分布情况，未来包括新能源、制造
业升级与转型、新旧基建投资等相关应用领域的快速发展，将有利于电气自动化产品市场的增长。
（二）公司从事的主要业务情况
1、公司主营业务与主要服务
公司是工业电气产品的专业分销商，主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件
产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。公司自成立以来，一直从事工业电气产品的分
销业务和系统集成、成套制造业务，主营业务未发生重大变化。
公司分销的工业电气产品以输配电产品和工业自动化产品为主，主要销售ABB、施耐德、西门子等国际
知名品牌和常熟开关、德力西等国内知名厂商的工业电气元器件产品，产品主要包括断路器、继电器、软起
动器、变频器、可编程控制器、传感器等。
系统集成与成套制造产品主要有石油钻井平台电气控制系统配套产品、风力发电电气控制系统配套产品
、风力发电水冷系统、风力发电机变桨控制系统、船用电气系统、电气控制柜、充电桩/站等，能够为下游
用户提供方案咨询、系统设计、编程组态、系统集成、成套生产、安装调试、系统培训、维护保养等一揽子
服务。
2、公司主要经营模式
公司定位为行业领先的“工业电气服务商”，致力于为电力、石化、工业、交通、能源和各类基础设施
等终端用户提供工业电气产品，涵盖了从制造商到用户的工业电气产品供应链的主要环节。其中，工业电气
元器件产品分销业务和系统集成、成套制造业务是公司经营模式中两个重要且相互补充的环节。
分销业务是公司最主要的经营环节，是公司收入和利润的主要组成部分。公司采取多品牌、多品种的经
营模式，通过线下和线上销售相结合，以标准化方式运作和管理全国性的销售和物流网络，辅之以控制资金
风险为核心的财务管理制度和以IT系统为支撑的物流管理模式，使分销业务能够有效地运转和扩张，分销业
务的收入和利润持续增长。
系统集成和成套制造业务是公司业务经营的重要环节，通过集成与成套业务，公司向终端客户直接提供
其所需要的系统集成和成套制造产品。由于集成与成套业务向客户提供的是基于产品的技术和工程服务，因
此在拓宽公司收入来源的同时可以提高公司的利润率。同时，由于系统集成和成套制造业务不是单纯地向客
户提供产品，而是通过基于产品的技术服务满足客户的特定需求，因此系统集成和成套制造业务不仅使公司
拓宽了客户基础，还使公司和客户之间的合作更加密切，使公司的客户基础更加稳固，间接地促进了分销业
务的开展。
公司的盈利一方面来自于分销业务的产品销售溢价和供应商按季度和按年度给予的销售折扣，另一方面
来自于从事系统集成和成套业务取得的利润。公司具备的多样化专业服务能力使公司在稳固和拓宽客户基础
及销售网络的同时，能够提升公司产品的销售溢价水平和系统集成、成套制造业务的利润率，全面的专业服
务能力还能够使公司为供应商提供更多的服务，从而获得销售折扣率的提升。
3、公司面临的竞争格局
本行业目前处于充分竞争状态，特别是区域竞争激烈，且主要竞争企业间相比均还不具备显著竞争优势
。随着市场竞争的进一步深化，客户对分销商的综合服务能力和多品牌支持能力要求越来越高，未来市场将
逐步向具有全国性销售网络的多品牌分销商集中，行业集中度也将逐步提高。未来行业竞争力将体现在市场
网络与业务规模、产品管理与客户需求管理、仓储管理与物流配送能力、行业增值应用、技术支持服务、客
户响应能力等多方面。
随着公司的持续稳健发展，作为工业电气领域综合实力强、市场经营经验丰富、已与主要供应商建立战
略合作伙伴关系的综合分销商，公司将继续保持并扩大在工业电气分销领域的领先地位。
（三）2024年上半年公司经营情况报告期内，受市场需求放缓、竞争加剧等因素的影响，销售不及预期
，公司实现营业收入5,209,095,822.45元，同比减少9.70%；实现利润总额173,251,031.22元，同比减少37.
91%；实现归属于上市公司股东的净利润130,621,868.10元，同比减少39.47%；实现归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净利润129,657,295.63元，同比减少39.23%。
报告期内，公司持续升级优化众业达商城，商城运营各项指标同比有提升；订单推送占比、电子签约章
占比提升，下半年继续推动；业务协同、企微等工具应用提升；商城完成改版，从内部增效功能向公域获客
功能、客户增量提升功能转变。
二、核心竞争力分析
公司的企业愿景是成为“最可信赖的专业电气自动化服务商”，使命是“在工业电气价值链中持续提升
客户和产品制造商的价值”，其核心竞争力可概括为“分销网、物流网、技术服务网，加互联网”的“3+1
”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务团队”的“3+1”团队，具体如下：
1、“分销网、物流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络
“分销网”：公司拥有完善的销售网络，通过覆盖国内主要城市的54家子公司及120多个办事处，为客
户提供稳定、及时、快捷的产品与服务，并通过全国销售网络联动为客户提供全国范围内的全面服务。未来
结合公司战略，公司销售网络将进一步下沉与扩张，实现对三四线城市以及空白区域的覆盖，并且结合工业
电气行业发展趋势持续增加新的产品线与新的品牌，如自动化产品线与国产品牌，以此驱动业务的可持续发
展。
“物流网”：公司通过覆盖全国核心城市的7大物流中心和50个物流配送中转仓有效缩短了全国范围内
产品的供货周期，从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的配送及仓储管理服务。公司将加大对现有设施
与设备的升级与改造，持续优化物流管理与服务体系，提升整体供应链的效率与服务质量，以进一步增强客
户对于众业达物流配送能力的信赖。“技术服务网”：为服务和拓展公司工业电气产品分销业务，公司通过
信息化系统的应用和服务管理体系的搭建，构建以总部技术中心为统筹，区域服务中心为核心入口的全国性
工业技术服务网络，能够为客户提供售前技术支持、行业解决方案、人员培训、售后技术服务等。公司技术
服务平台zydCARE实现服务需求和服务资源的统筹和统一调配，逐步推进对工业电气品牌制造商、大型成套
制造商、行业终端用户服务需求的响应，通过内外部服务资源的整合，形成覆盖全国的三级服务网络。
“加互联网”：公司通过数字化的应用，整合分销网、物流网和技术服务网的资源，赋能于三网之间的
联动，实现线上线下全面覆盖的工业电气分销服务平台，推动公司与其他竞争对手的差异化发展，提升公司
核心竞争力。公司通过电子商务平台“众业达商城”发展工业品一站式采购B2B业务，并依托中国工控网百
万级的工业行业专业会员体系创立“工控猫商城”拓展工业领域B2B业务，同时上线的工业领域技术服务外
包平台“工业速派”，实现从产品前端销售到后端技术维保服务的数字化闭环。
2、“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务”的“3+1”团队
配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、终端用户等核心客户，并结合市场情况不断
优化客户结构；中小客户团队聚焦中小客户，通过线下线上相结合的方式实现对碎片化市场的数字化覆盖、
小客户维护以及二级市场渠道开发；技术服务团队以向客户提供工业电气产品相关服务为基础、行业配套应
用方案为延伸，以向新兴行业客户提供行业应用解决方案为增值服务。公司致力于打造不同领域的专业化团
队，并通过团队间有效协同和赋能实现行业、产品和区域的全面覆盖战略。
〖免责条款〗
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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