经营分析☆ ◇002443 金洲管道 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
焊接钢管产品研发、制造及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
管道制造(行业) 23.44亿 100.00 2.76亿 100.00 11.79
─────────────────────────────────────────────────
民用钢管类(产品) 16.16亿 68.96 1.81亿 65.35 11.17
工业用钢管类(产品) 6.35亿 27.08 9620.64万 34.81 15.16
废料及其他(产品) 9277.11万 3.96 -45.05万 -0.16 -0.49
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 23.44亿 100.00 2.76亿 100.00 11.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
管道制造(行业) 57.43亿 100.00 7.06亿 100.00 12.30
─────────────────────────────────────────────────
民用钢管(产品) 33.96亿 59.13 4.10亿 58.07 12.08
工业用钢管(产品) 20.41亿 35.54 2.66亿 37.63 13.02
其他(产品) 3.06亿 5.33 3042.89万 4.31 9.93
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 57.43亿 100.00 7.06亿 100.00 12.30
─────────────────────────────────────────────────
产品销售(销售模式) 57.43亿 100.00 7.06亿 100.00 12.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
管道制造(行业) 28.79亿 100.00 3.52亿 100.00 12.24
─────────────────────────────────────────────────
镀锌钢管(产品) 12.83亿 44.56 1.14亿 32.43 8.91
直缝埋弧焊管(产品) 4.23亿 14.68 6746.55万 19.14 15.96
螺旋埋弧焊管(产品) 4.09亿 14.20 4331.00万 12.29 10.59
钢塑复合管(产品) 3.59亿 12.48 8521.63万 24.18 23.71
直缝焊管(产品) 2.32亿 8.07 --- --- ---
其他业务收入(产品) 9344.62万 3.25 -105.29万 -0.30 -1.13
其他(产品) 7956.24万 2.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 28.79亿 100.00 3.52亿 100.00 12.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
管道制造(行业) 60.89亿 100.00 6.61亿 100.00 10.86
─────────────────────────────────────────────────
镀锌钢管(产品) 29.15亿 47.87 2.57亿 38.88 8.82
螺旋焊管(产品) 9.26亿 15.20 1.02亿 15.37 10.98
钢塑复合管(产品) 8.15亿 13.39 1.37亿 20.79 16.87
直缝埋弧焊管(产品) 7.41亿 12.18 1.07亿 16.24 14.48
直缝焊管(产品) 3.74亿 6.15 3245.99万 4.91 8.67
其他业务收入(产品) 2.00亿 3.28 -174.06万 -0.26 -0.87
其他(产品) 1.18亿 1.93 2695.42万 4.08 22.91
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 60.89亿 100.00 6.61亿 100.00 10.86
─────────────────────────────────────────────────
产品销售(销售模式) 60.89亿 100.00 6.61亿 100.00 10.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售12.54亿元，占营业收入的21.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 39187.79│ 6.82│
│客户二 │ 31426.48│ 5.47│
│客户三 │ 23392.15│ 4.07│
│客户四 │ 16891.20│ 2.94│
│客户五 │ 14461.84│ 2.52│
│合计 │ 125359.46│ 21.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购22.11亿元，占总采购额的49.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 70887.80│ 15.92│
│供应商二 │ 54620.28│ 12.27│
│供应商三 │ 39861.30│ 8.95│
│供应商四 │ 30508.29│ 6.85│
│供应商五 │ 25178.45│ 5.66│
│合计 │ 221056.12│ 49.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是管道行业知名的产品及配件制造商，主营高等级石油工业用管道和新一代绿色民用管道研发制造
的国有控股企业，国内首家以焊管为主业的A股上市公司，国家重点高新技术企业、国家创新型试点企业、
国家级绿色工厂和国家知识产权示范企业等。
公司配备多套国内领先的自动化生产线，各类管道年产能达160万吨，主导产品有高频焊管、热浸镀锌
钢管、给水涂塑/衬塑复合管材管件、涂覆钢管及管件、薄壁不锈钢管材管件、螺旋缝埋弧焊钢管（SAWH）
、直缝电阻焊钢管(HFW)、直缝埋弧焊钢管(SAWL)、FBE/2PE/3PE防腐钢管等九大系列数百个品种规格，广泛
应用于石油天然气长输管线、城市燃气、消防、化工、给排水、建筑、通讯、电力和结构用管等领域，参与
了中哈、中亚、中缅等国际长输油气管线、北京奥运场馆、上海世博会中国馆、神渭输煤管线和国家电网特
高压电力铁塔等重点工程，是中石油、中石化、中海油、国家电网及国内各大燃气公司、水务集团的管道优
秀供应商。
公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压力管道元件）制造许可、美
国APISPEC5L、APISPEC5CT、知识产权管理体系、中国环境标志产品等认证，拥有国家企业技术中心、CNAS
认可实验室、省级企业研究院、省级工程技术中心等一系列科研平台，现有授权专利和软件著作权160余件
，其中发明专利60多件，主持或参与了80余项国家标准、行业标准的制修订。
公司牢记“百年金洲、实业报国”企业使命，践行“求精求实争卓越、共享共赢重担当”核心价值观，
以“精准、精进、精细、精品”为经营理念，致力于成为品质客户首选和受人尊敬的管道制造服务商。
二、核心竞争力分析
1、突出的品牌影响力
金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌，始终坚持“精
准、精进、精细、精品”的经营理念，注重技术创新和管道产品实物的品质提升，致力于打造“品质客户首
选和受人尊敬的管道制造服务商”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。
公司注重市场拓展延伸、开发重点新客户，在市场需求总体处于低迷状态下求发展，依托金洲管道商会
平台，继续发挥了营销主力军的作用，稳住了市场基本面，进一步提升品牌知名度和影响力，同时还积极参
与各地消防工程、地铁、核电、石化等项目，努力开拓新市场，提升公司销售量。钢塑管材管件大力拓展外
围市场、集中攻坚潜在重点客户、新客户。不锈钢管材管件精确定位目标市场，深耕终端客户，水务市场、
工装市场力争完成年销售额目标。管道工业新领域、新市场开发力争实现新突破，新开发了多个优质项目；
供水行业重点关注国家大力投入水网建设契机，公司大口径双面涂环氧、外3PE内环氧粉末（TPEP）等多种
新型防腐类型进行推广应用。
2、强劲的技术研发能力
金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注重技术研发，拥有国家认定企
业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心等研发平台载体。目前拥有研发人员292人，其中省
级高层次人才2人，高级职称或硕士及以上学历25人，中级职称人员58人。建有面积4000多平方米的科研用
房和专用大楼，科研仪器设备齐全。
2024年上半年授权专利9件，其中发明专利4件；参与制定发布国家标准2项；一项产品荣获“浙江制造
精品”荣誉。
截至报告期末，公司拥有技术专利和软件著作权160余件，其中发明专利65件、实用新型16件，国家标
准、行业标准及团体标准，共80余项。
3、多元化产品优势
公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客户在各个地区和区域的应
用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电
阻焊管、大口径卷制焊管四大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。目前，公司油气输送
用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网
和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，
拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高
频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制焊管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专
用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油
天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法
生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有
成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。
公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管
，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝埋弧焊接钢管生产线全
部采用先进智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子切割系统在保证焊接质量的同时控制更好的钢
管外观质量和尺寸精度；新投资建设高品质给水、燃气不锈钢管材管件项目在行业普遍采用的多工艺节点、
离散性制造基础上，采用P+T双枪焊接、无屑环切、机械镦弯成型、光亮固溶等先进和绿色工艺，自主研发
纯电动数字化智能集成生产线，配套建设了基于AS/RS库容达1.5万余个的智能管件立体库，在国家越来越重
视饮用水卫生安全形势下，绿色输水管道将会有更大的应用前景。
4、优质且丰富的客户资源
公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服
务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家
电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。
此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创
品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，
扎实工作，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内，
镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了重要的支撑作用；差异化战略是
金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，公司继续深入执行此战略。公司专门为工程项目量身定制非标产
品，初步得到市场认可。
5、凝聚力量谋发展
公司以“精品金洲管、精干金洲人”为管理目标，精心打造管道精品，主要包括高品质石油天然气输送
管道和新型绿色民用管道产品，广泛应用于石油天然气长输管线、城市管网、化工、给排水、建筑、通讯、
电力和结构用管等领域，已形成科技含量高、品种规格齐、综合性能好、应用范围广的经营格局。
公司注重学习培训，提高员工素质，推进技能人才自主认定评价体系建设。从实际需求出发，组织开展
各类培训活动，努力实现人力资源价值增值。各制造部深入推进班组建设，激发班组活力，夯实基层管理，
营造共同学习、共同进步的良好氛围。
公司以党建引领发展，将反腐倡廉与企业党风建设相结合、与生产经营共进步，充分发挥基层党支部的
战斗堡垒作用，党员干部的先锋模范作用，党员干部以身作则、率先垂范。在考核管理、人才选拔、先进评
比等过程中明确提出廉洁自律的要求，要求全体员工特别是共产党员、管理人员发扬艰苦创业、勤俭节约的
传统美德，以大局为重、坚持原则，不讲关系、不拉帮结派、不徇私舞弊、不索取非法利益，不收受他人好
处，对造成利益损失的要追究相关责任，对触犯法律法规的更要严肃处理，移交司法机关责处。利用有效的
形式和工具，持续、广泛、深入地宣传清廉文化，做好大家自觉认同、全员参与、积极践行，利用党、工、
团组织要积极开展健康向上的管理主题活动，加强作风建设，提升团队凝聚力。
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