经营分析☆ ◇002452 长高电新 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电力设备、电力工程服务、新能源汽车业务、房地产业务、耐磨材料业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输变电设备(行业) 6.90亿 94.64 2.64亿 99.41 38.21
电力能源设计与服务、总包(行业) 2834.48万 3.89 -282.76万 -1.07 -9.98
新能源发电(行业) 722.68万 0.99 470.23万 1.77 65.07
其他(行业) 352.55万 0.48 -29.98万 -0.11 -8.50
─────────────────────────────────────────────────
输变电设备产品(产品) 6.90亿 94.64 2.64亿 98.36 38.21
电力设计与服务(产品) 2410.01万 3.30 --- --- ---
新能源发电(产品) 722.68万 0.99 470.23万 1.75 65.07
电力工程与施工(产品) 424.46万 0.58 --- --- ---
其他(产品) 352.55万 0.48 -29.98万 -0.11 -8.50
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.25亿 30.82 8034.11万 30.28 35.74
华中地区(地区) 1.76亿 24.07 6880.01万 25.93 39.20
西北地区(地区) 9759.80万 13.38 4157.56万 15.67 42.60
西南地区(地区) 9488.59万 13.01 2577.23万 9.71 27.16
华北地区(地区) 7635.87万 10.47 3193.66万 12.04 41.82
东北地区(地区) 3891.17万 5.34 1674.11万 6.31 43.02
华南地区(地区) 2123.13万 2.91 15.72万 0.06 0.74
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.29亿 100.00 2.65亿 100.00 36.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输变电设备(行业) 13.85亿 92.73 5.15亿 100.11 37.19
电力能源设计与服务、总包(行业) 9638.26万 6.45 69.83万 0.14 0.72
其他(行业) 752.63万 0.50 -30.00万 -0.06 -3.99
新能源发电(行业) 471.99万 0.32 -97.35万 -0.19 -20.63
─────────────────────────────────────────────────
输变电设备产品(产品) 13.85亿 92.73 5.15亿 100.11 37.19
电力设计与服务(产品) 6448.42万 4.32 --- --- ---
电力工程与施工(产品) 3189.84万 2.14 --- --- ---
其他(产品) 752.63万 0.50 -30.00万 -0.06 -3.99
新能源发电(产品) 471.99万 0.32 -97.35万 -0.19 -20.63
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5.94亿 39.74 2.18亿 42.42 36.77
华中地区(地区) 3.93亿 26.29 1.52亿 29.45 38.58
华北地区(地区) 1.79亿 12.02 6919.36万 13.45 38.56
西南地区(地区) 1.43亿 9.55 2310.10万 4.49 16.20
西北地区(地区) 8327.98万 5.58 2828.03万 5.50 33.96
华南地区(地区) 6800.01万 4.55 1071.32万 2.08 15.75
东北地区(地区) 3387.59万 2.27 1337.12万 2.60 39.47
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.93亿 100.00 5.14亿 100.00 34.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输变电设备(行业) 6.15亿 94.45 2.17亿 100.89 35.32
电力能源设计与服务、总包(行业) 2479.48万 3.81 --- --- ---
新能源发电(行业) 827.45万 1.27 --- --- ---
其他(行业) 307.79万 0.47 -191.93万 -0.89 -62.36
─────────────────────────────────────────────────
输变电设备产品(产品) 6.15亿 94.45 2.17亿 100.89 35.32
电力设计与服务(产品) 1786.27万 2.74 --- --- ---
新能源发电(产品) 827.45万 1.27 --- --- ---
电力工程与施工(产品) 693.21万 1.06 --- --- ---
其他(产品) 307.79万 0.47 -191.93万 -0.89 -62.36
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.77亿 42.57 9312.36万 43.64 33.59
华中地区(地区) 1.62亿 24.81 5723.74万 26.82 35.42
华北地区(地区) 7827.96万 12.02 2758.06万 12.93 35.23
西南地区(地区) 6307.24万 9.69 --- --- ---
西北地区(地区) 3339.85万 5.13 --- --- ---
华南地区(地区) 2235.28万 3.43 --- --- ---
东北地区(地区) 1527.33万 2.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输变电设备(行业) 11.13亿 91.03 3.66亿 95.68 32.89
电力能源设计与服务、总包(行业) 8248.04万 6.74 693.69万 1.81 8.41
新能源发电(行业) 1637.21万 1.34 1172.02万 3.06 71.59
其他(行业) 1086.15万 0.89 -212.31万 -0.55 -19.55
─────────────────────────────────────────────────
输变电设备产品(产品) 11.13亿 91.03 3.66亿 95.68 32.89
电力设计与服务(产品) 5438.59万 4.45 -29.59万 -0.08 -0.54
电力工程与施工(产品) 2809.45万 2.30 723.28万 1.89 25.74
新能源发电(产品) 1637.21万 1.34 1172.02万 3.06 71.59
其他(产品) 1086.15万 0.89 -212.31万 -0.55 -19.55
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.32亿 35.30 1.12亿 29.34 26.00
华中地区(地区) 3.48亿 28.44 1.49亿 39.05 42.95
华北地区(地区) 1.16亿 9.46 4672.83万 12.21 40.38
西北地区(地区) 1.01亿 8.28 1441.12万 3.77 14.24
西南地区(地区) 9389.20万 7.68 1421.42万 3.72 15.14
东北地区(地区) 6627.45万 5.42 1767.82万 4.62 26.67
华南地区(地区) 6623.75万 5.42 2792.52万 7.30 42.16
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.23亿 100.00 3.83亿 100.00 31.29
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.62亿元，占营业收入的44.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 16249.70│ 10.88│
│客户2 │ 15396.37│ 10.31│
│客户3 │ 14519.96│ 9.72│
│客户4 │ 10221.39│ 6.84│
│客户5 │ 9772.53│ 6.54│
│合计 │ 66159.95│ 44.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.02亿元，占总采购额的14.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2492.08│ 3.51│
│供应商2 │ 2288.10│ 3.22│
│供应商3 │ 2284.20│ 3.22│
│供应商4 │ 1897.57│ 2.67│
│供应商5 │ 1195.52│ 1.68│
│合计 │ 10157.48│ 14.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
公司主营业务包括输变电一、二次设备的研发、生产和销售，电力设计和工程服务以及新能源电力开发
等。主要产品包括高压隔离开关、组合电器、成套电器、变压器、断路器以及配电自动化终端等电力设备一
次及二次产品；电力勘察设计和工程总包业务主要为客户提供输变电工程及新能源发电的勘察设计、施工总
包以及EPC等一站式电力工程服务。
公司核心业务“输变电一、二次设备的研发、生产和销售”所处行业为电气机械和器材制造业中的“输
配电及控制设备制造”；公司重要营业收入来源“电力设计和工程服务业务”所属行业为专业技术服务业中
的工程勘察活动、工程设计活动和建筑安装业中的电气安装行业。
近年来，我国电力行业产业政策相继出台，国家对行业的扶持力度不断加大，为公司主营业务的发展提
供了持续利好的政策环境。《“碳达峰、碳中和”行动方案》着重强调推动能源电力向低碳、清洁转变，对
电网的智能化、数智化转型起到了推动作用。《新型电力系统发展蓝皮书》全面阐述新型电力系统的发展理
念、内涵特征，制定“三步走”发展路径，并提出构建新型电力系统的总体架构和重点任务，推动我国电力
系统快速转型。《关于加强电网调峰储能和智能化调度能力建设的指导意见》提出推动电网智能化调度能力
建设，包括推动新型电力调度支持系统建设、提升大电网跨省跨区协调调度能力、健全新型配电网调度运行
机制等指导意见。公司产品广泛应用于智能电网建设中的输配电环节，随着相关产业政策的不断出台，行业
的健康发展获得了良好的制度和政策保障，行业发展呈稳定增长态势，为公司的经营发展带来积极影响。
电力行业的发展与经济发展和电力需求密切相关，随着经济的发展和人口的增长，全球电力需求保持稳
步增长的态势。根据国家能源局发布1-6月份全国电力工业统计数据。截至6月底，全国累计发电装机容量约
30.7亿千瓦，同比增长14.1%。其中，太阳能发电装机容量约7.1亿千瓦，同比增长51.6%；风电装机容量约4
.7亿千瓦，同比增长19.9%。电网工程完成投资2540亿元，同比增长23.7%。据国家电网介绍，为加快构建新
型电力系统，促进新能源高质量发展，推动大规模设备更新改造，国家电网公司全年电网投资将首次超过60
00亿元，同比去年新增711亿元。发电装机容量及电网投资规模持续提升，推动电力市场化改革及新型电力
系统建设不断加速，电力设备领域市场需求持续上升，公司所处的输配电设备行业也随之迎来良好的发展机
遇。
（二）公司经营模式
公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系。公司根据自身情况、市场规则和运行机制，独立进行经营
活动。报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
1、采购模式
公司统计运营部联合生产部、采购部根据物料的生产需求量及库存量情况编制采购计划，经审批同意后
，交由采购部门组织实施物料采购。采购部门根据物料需求开发和选择供应商并组织相关部门进行供应商评
审，将符合评审要求的供应商纳入合格供应商名录中；日常采购执行过程中，采购部门根据经审批的采购计
划提交公司审计部对外公开招标，大部分采购物资通过公司对外招标系统进行统一招标，部分物料采用询价
的方式确定供应商进行采购。
公司生产所需原材料主要是外购部件、金属外协铸造件、有色金属材料、黑色金属材料以及其他材料，
均为市场化产品，市场供应充足；此外，公司基于合理配置生产资源、提高生产和管理效率以及专注于核心
工序生产等方面的考虑，将铸件、热镀锌、钢支架、外包装等工序予以外协。公司外协加工部件均有三家以
上主要供应商，公司通过对供应商的产品质量、价格、付款方式、售后服务等综合评定，合理分配外协加工
份额给各供应商，保证生产供应的稳定性。
2、生产模式
（1）输变电设备业务
公司输变电设备业务基本上采用的是以销定产的生产模式，各设备类子公司负责对应产品的设计、生产
、检测及售后等环节。生产环节上公司主要集中资源于产品生产制造的核心工艺环节，部分产品中加工难度
较低、工艺成熟的加工环节委托外协单位生产，采取“自主生产+外协加工”相结合的生产模式。
同时，由于高压输变电设备在结构设计、产品参数等方面均具有较为明显的定制化特征，在组织排产方
面，公司原则上采用订单式生产的模式，但由于部分产品及半成品作为通用件亦可进行标准化生产，针对部
分产品和半成品，公司亦根据生产计划及库存情况采用“提前备货”的生产模式，备有合理库存。
（2）电力设计和工程服务业务
公司电力设计和工程服务业务的作业模式相对独立。电力工程设计业务的作业模式主要为公司根据客户
委托对送变电工程项目进行测量、初步设计、施工图设计、竣工图编制等设计工作，主要分为初步可研、可
行性研究和估算、初步设计和预算、施工图设计、施工配合、竣工图六个阶段。电力工程总承包业务作业模
式主要为根据业主的委托，按照合同约定对电力工程项目的可行性研究、勘察、设计、采购、施工、试运行
、竣工验收、送电等实行全过程或若干阶段的承包，主要分为初步准备、土建施工及设备采购、电气安装调
试、竣工验收四个阶段。
3、销售模式
公司销售订单获取方式以参加招标为主、“一单一议”协商合作的订单获取方式为辅。面向国家电网、
南方电网以及其他重点发电、用电端客户的输变电设备业务以及大部分电力设计及工程服务，公司均需履行
相关的投标程序，中标后方能取得相应的销售订单。此外，对于不属于必须进行招投标且客户不要求招投标
的部分项目或产品销售，公司通过前期销售人员与客户主动接洽，取得相关项目及产品采购需求，完成前期
调查研究，并通过内部项目评审及产品质检后，直接接受客户采购请求或委托，签订业务合同或销售合同。
公司设有销售部门（销售公司）负责产品及服务的销售，以营销办事处的形式，实行分片管理的营销体系，
进行属地化业务开拓和客户维护工作。
二、核心竞争力分析
1、深耕电力设备行业，具备多品类产品供应能力
公司作为我国研制和生产高压、超高压电气设备的骨干企业，以隔离开关产品起家，不断丰富在输变电
设备领域的产品线，持续革新产品技术，将产品逐步延伸至成套电器、GIS等领域，产品品种齐全，覆盖电
压等级范围广。公司多品类和电压等级的产品供应能力，能够保证持续满足国家电网扩容升级、智能化建设
对电气设备产品的高性能、多样化的产品需求，因此公司与国家电网、南方电网等建立了稳定的合作关系，
并成为国家电网集中规模招标优秀供应商。
2、持续技术创新和产品开发的优势
公司输配电设备业务属于技术和资金密集型行业。公司从创立至今，始终坚持以科技创新为企业发展的
动力，以开发高端产品为企业发展的制高点。自成立以来，公司始终坚持自主研发、持续创新的发展道路，
积极跟进输配电设备行业技术水平的发展趋势，积累并创新了一批拥有自主知识产权的生产工艺或技术；截
至目前，公司共拥有56项发明专利、312项实用新型专利以及1项外观设计专利。
公司拥有5个国家级研发创新平台以及5个省级创新研发中心，参与制定国家标准8项、行业标准4项，公
司或核心团队获得了国家科学技术进步奖特等奖、中国机械工业科学技术奖特等奖等诸多荣誉奖项；550kVG
IS、±1100kV特高压直流隔离开关等8款产品被行业协会鉴定为达到“国际领先水平”。经过多年的持续研
发和产品创新，公司已形成了包括特高压交直流开关成套装备关键技术、高压柔性直流输电开关设备关键技
术、超大负荷电流稳定运行及复杂工况在线开断关键技术等在内的8项核心技术，具备了较为突出的持续技
术创新和产品开发的优势。
3、稳定、优异的产品质量
多年来，公司秉承“以质量求生存”的发展理念，一直将产品质量管理作为企业发展的重中之重。公司
通过了ISO9001、ISO14001、ISO17025、IATF16949等体系认证，建立了包括质量管理、质量检验、售后服务
等在内的一整套质量保证体系，严格做到制度化、程序化，通过全过程监控，确保产品整个生产过程都在质
量保证体系的监控范围之内，有效保障产品质量。
同时，公司作为国家电网公司集中规模招标优秀供应商，基于国家电网严格的供应商管理体系和较高的
产品质量要求，公司始终能够以稳定、优异的产品质量赢得较高的国家电网中标份额，亦是公司一整套质量
保证体系持续有效执行的重要保证和证明。
4、丰富的国家电网重点建设工程的实践经验
公司作为国内高压输变电设备领域的主要生产企业之一，曾先后为我国首条1100kV特高压交流输电试验
示范工程、世界首条±1100kV特高压直流输电工程、世界首条±800kV特高压直流输电工程、中国首个±600
kV电压等级直流输电工程、我国第一条“疆电外送”的特高压直流线路、全国首个跨区直流联网输电工程以
及“藏中联网”“张北柔直”等国家重点工程项目提供输变电设备。公司在激烈的市场竞争中形成了独具特
色、科学高效、运作有序的管理机制，积累了丰富的研发、生产和管理实践经验，能够较好满足特高压、超
高压领域的电网重点建设工程需求。
三、主营业务分析
概述
公司输变电设备业务是公司的核心业务，受电网投资建设增速，下游市场需求旺盛的影响，以及公司新
产品和新市场不断取得突破，订单持续增长。本报告期，公司输变电设备业务实现营业收入69017.53万元，
占公司营业总收入的94.64%，同比增长12.22%。受产品设计优化，自制率提升以及产品结构变化等影响，输
变电设备产品毛利率比上年同期增长2.9%。在电力工程设计与工程服务业务方面，报告期内，公司加大业务
拓展力度，并通过调整长高华网管理架构、减员增效等方式积极控制成本，积极改善经营状况，营业收入同
比增长14.32%，营业成本下降3.51%。
2024年上半年，公司实现营业总收入7.29亿元，同比增长11.99%，实现归属于上市公司股东净利润1.21
亿元，同比增长42.84%。
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