经营分析☆ ◇002453 华软科技 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精细化工
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品业务(行业) 1.73亿 80.57 -568.03万 -54.30 -3.29
安全防护装置业务(行业) 3586.13万 16.74 1614.08万 154.30 45.01
其他(行业) 574.25万 2.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
AKD系列造纸化学品(产品) 1.09亿 50.85 -1648.94万 -187.00 -15.14
光电保护装置(产品) 3142.03万 14.67 1434.41万 162.67 45.65
医药/农药中间体(产品) 2812.75万 13.13 480.71万 54.52 17.09
荧光增白剂(产品) 2175.32万 10.16 216.51万 24.55 9.95
电子化学品(产品) 1377.55万 6.43 --- --- ---
其他(产品) 574.25万 2.68 --- --- ---
控制类及配件(产品) 444.10万 2.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.61亿 75.03 443.31万 50.27 2.76
国外(地区) 5346.97万 24.97 438.46万 49.73 8.20
─────────────────────────────────────────────────
化学品销售及贸易(业务) 1.77亿 82.57 -564.74万 -64.05 -3.19
安全保护装置(业务) 3586.13万 16.74 1614.08万 183.05 45.01
其他业务(业务) 146.22万 0.68 -167.57万 -19.00 -114.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品业务(行业) 3.57亿 95.90 -1310.21万 71.28 -3.67
其他(行业) 1526.70万 4.10 -527.86万 28.72 -34.58
─────────────────────────────────────────────────
AKD系列造纸化学品(产品) 1.98亿 53.32 -1716.73万 93.40 -8.66
医药、农药中间体(产品) 6855.24万 18.43 -1156.83万 62.94 -16.88
荧光增白剂(产品) 5175.62万 13.91 750.18万 -40.81 14.49
电子化学品(产品) 3806.66万 10.23 813.17万 -44.24 21.36
其他(产品) 1526.70万 4.10 -527.86万 28.72 -34.58
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.46亿 66.09 -1884.76万 102.54 -7.67
国外(地区) 1.26亿 33.91 46.69万 -2.54 0.37
─────────────────────────────────────────────────
化学品销售及贸易(业务) 3.63亿 97.63 -1151.83万 62.66 -3.17
其他业务(业务) 881.51万 2.37 -686.25万 37.34 -77.85
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.04亿 81.60 -2321.84万 126.32 -7.65
经销/分销(销售模式) 6842.55万 18.40 483.76万 -26.32 7.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品业务(行业) 1.62亿 95.13 -615.17万 71.90 -3.79
其他(行业) 831.19万 4.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
AKD系列造纸化学品(产品) 8869.82万 51.95 -1127.87万 131.82 -12.72
医药、农药中间体(产品) 2943.70万 17.24 23.61万 -2.76 0.80
荧光增白剂(产品) 2842.68万 16.65 316.86万 -37.03 11.15
电子化学品(产品) 1587.98万 9.30 --- --- ---
其他(产品) 831.19万 4.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9705.90万 56.84 -1142.38万 133.51 -11.77
国外(地区) 7369.47万 43.16 286.76万 -33.51 3.89
─────────────────────────────────────────────────
化学品销售及贸易(业务) 1.70亿 99.60 -886.93万 103.66 -5.21
其他业务(业务) 68.11万 0.40 31.30万 -3.66 45.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品业务(行业) 4.54亿 88.20 4329.08万 85.73 9.53
其他(行业) 6081.61万 11.80 720.30万 14.27 11.84
─────────────────────────────────────────────────
AKD系列造纸化学品(产品) 2.81亿 54.46 3095.45万 61.30 11.03
荧光增白剂(产品) 7758.95万 15.06 724.99万 14.36 9.34
医药、农药中间体(产品) 6610.81万 12.83 439.07万 8.70 6.64
其他(产品) 6081.61万 11.80 720.30万 14.27 11.84
电子化学品(产品) 3010.93万 5.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.59亿 69.58 4301.48万 85.19 12.00
国外(地区) 1.57亿 30.42 747.89万 14.81 4.77
─────────────────────────────────────────────────
化学品销售及贸易(业务) 4.98亿 96.69 5678.52万 112.46 11.40
其他业务(业务) 1703.58万 3.31 -629.14万 -12.46 -36.93
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.12亿 79.98 4362.38万 86.39 10.59
经销/分销(销售模式) 1.03亿 20.02 687.00万 13.61 6.66
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.74亿元，占营业收入的19.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2882.54│ 7.75│
│客户二 │ 1337.42│ 3.60│
│客户三 │ 1098.72│ 2.95│
│客户四 │ 1081.50│ 2.91│
│客户五 │ 1026.57│ 2.76│
│合计 │ 7426.74│ 19.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.69亿元，占总采购额的52.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 6340.26│ 19.70│
│供应商二 │ 3908.06│ 12.14│
│供应商三 │ 2456.85│ 7.63│
│供应商四 │ 2193.10│ 6.81│
│供应商五 │ 2016.43│ 6.27│
│合计 │ 16914.70│ 52.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司收购了莱恩光电67%股权，主要业务由精细化工领域稳步向工业安全领域延伸，积极推
进“智能制造+精细化工”双轮驱动的发展战略。目前，公司的主要业务为精细化工产品以及工业安全防护
传感器及安全控制产品的研发、生产与销售。
（一）精细化工业务
公司精细化工业务主要包括造纸化学品、医药/农药中间体、荧光增白剂、电子化学品等产品的研发、
生产及销售。
1、主要产品
（1）造纸化学品
公司是国内造纸化学品领域领先的生产企业，主导产品是AKD蜡粉，该产品的产能与市场占有率均居全
球行业前列。产品的用途主要是造纸企业在生产过程中通过在纸浆中添加不同类型的造纸助剂，达到不同的
施胶效果，从而改善产品（纸张）的性能，如增加纸张的韧性、防水性能、抗拉伸性能等效果。公司客户主
要为国内外大中型造纸企业。
（2）医药/农药中间体
医药/农药中间体是化学药物合成过程中的中间化学品。公司医药/农药中间体种类较多，主要产品包括
氯甲酸酯类产品、联苯单甲醛、邻氨基苯乙酮等。其中，氯甲酸酯类产品，主要为农药中间体，用于农药生
产。医药中间体产品种类较多，包括用于糖尿病药品、心脑血管疾病药品等多种药物的中间体产品。
（3）荧光增白剂
公司子公司奥得赛化学自设立之日起即研发并向国内市场推出高端荧光增白剂类产品，是最早进入这一
领域的民营企业之一。荧光增白剂是一种粉末状的有机化合物，可以在避免材料的纤维组织被染料破坏的前
提下，显著提高被作用物的白度和光泽，所以被广泛应用于纺织、造纸、塑料及合成洗涤剂等工业领域。
（4）电子化学品
公司子公司奥得赛化学所生产的电子化学品是用于生产电子化学材料的专用化学品。公司的电子化学品
产品中，ML-8为生产手机、电脑、电视等电子产品的显示屏及室外大型显示屏专用涂层的重要原料，可以在
降低能耗的同时显著提高显示屏性能；B28、B29电子化学品具有良好的绝缘效果，主要用于芯片封装材料，
其中B29用于高级的电子封装材料，B28用于普通产品如汽车零部件的电子封装材料。
2、经营模式
公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，根据宏观经济形势、行业需求及公司自身经营需求开展生
产运营活动。
（1）生产模式：公司目前采用以销定产、自行加工生产的模式。其中，部分医药中间体根据客户需求
确定产品定制化方案，并根据客户订购数量组织生产，同时，公司的部分产品采用委托加工的方式进行生产
。
（2）采购模式：公司产品的主要原材料采用集中采购模式。即：子公司生产的主要化工原料，由总部
采购部统一平衡，资源共享，统一采购，根据子公司的需求量和库存情况，衔接供应商供货至所需货的子公
司。
（3）销售模式:公司自建销售渠道，直接面对终端客户。部分外销业务，客户会按照行业惯例选择贸易
商或其贸易商子公司。
（二）工业安全防护业务
莱恩光电的工业安全防护业务主要包括安全光幕、测量光幕、安全继电器等安全防护、检测和控制产品
的研发、生产和销售，为客户提供安全咨询、风险评估、安全解决方案安全一体化服务。
1、主要产品
（1）安全光幕
安全光幕是一种由发光器和受光器组成的红外线光电安全保护装置，它通过在发、受光器之间形成一道
不可见的“光帘”来工作，当任何物体（如人体部位）遮挡住光线时，会立即触发信号，使危险的机械设备
紧急停止运行，有效避免人身伤害事故的发生。安全光幕可用于机床设备、工业机器人智能产线、智能物流
与仓储系统、交通运输、新能源、半导体等诸多领域，其区别于一般传感器的特征为采用冗余技术设计、具
备安全等级要求、无误动作、高可靠性。
（2）安全继电器（安全控制模块）
安全继电器是一种专为安全控制回路设计的特殊继电器模块，产品采用冗余技术设计，由多个机械安全
继电器与安全监控电路、控制程序组合而成，是构成工业安全防护系统的核心控制部件。安全光幕负责“发
现”危险，而安全继电器则负责在收到信号后“执行”安全停机的命令，它们是工业安全系统中紧密配合的
两个关键环节。安全继电器还可以用于安全门监控、延时监控、速度监控、运动控制监控、双手监控等场景
，几乎覆盖所有工业制造领域。
2、经营模式
（1）生产模式：公司主要采取自主生产的生产模式，同时基于现有生产能力、成本控制的考虑，将部
分产品的铝型材加工、打孔等比较简单的非核心生产工序委托给具备相应资质或条件的外协厂商进行生产。
委托加工的模式下，公司向受托方主要提供图纸及技术资料，受托方依据图纸资料进行加工，公司按照合同
约定对委托加工产品进行验收。公司采取“以销定产”的订单式生产管理模式，根据客户的采购订单，由制
造部结合客户需求、产品库存及生产力情况制定生产计划并将生产计划下发至生产车间，生产车间编制出日
作业计划，在规定时间内完成生产计划并将产品办理入库。
（2）销售模式：公司采取直销模式为主、经销模式为辅的销售模式，所有销售均为买断式销售。公司
采用多种渠道开拓市场，通过网络宣传、客户实地拜访、参加展会等线上线下多种渠道寻找并发掘客户，收
集客户需求信息。
（3）采购模式：公司采购划分为常用资材与专用资材两类，实施差异化管理。针对常用资材，采购部
门结合预设最低库存标准、现有库存水平及业务订单预判，统筹编制采购计划，保障物资持续稳定供应。针
对专用资材，则依据客户需求、研发输出的图纸、业务订单等技术与业务输入，综合库存现状及生产排产情
况制定采购计划，匹配项目及生产的定制化物资需求。通过分类施策的采购方式，兼顾库存合理管控与生产
业务的物资保障，实现物资采购与业务需求高效协同。
二、核心竞争力分析
1、产业链结构优势
公司的光气资源属于国家第三类监控化学品，准入条件严苛，生产企业数量受到严格控制。光气是精细
化工异氰酸酯、聚碳酸酯及农药、医药中间体的重要原料。目前，公司取得光气特别生产许可证，拥有2万
吨/年的光气资源。公司已利用光气资源建成了“光气-硬脂酸-硬脂酰氯-AKD合成”的完整生产线，大幅降
低了AKD产品的生产成本。
2、生产与质量管控体系优势
一直以来，公司非常注重对产品质量的管控，高度重视全面质量管理体系建设，不断完善和规范质量管
理制度的贯彻执行。通过对生产过程的严格控制，严把产品质量关，以此提升公司的市场竞争优势。
公司已完成光气装置升级改造，产品质量、稳定性进一步得到提升，更好地满足了市场客户的高品质需
求。
3、业内口碑及客户优势
公司长期秉持客户至上的经营理念，经过多年的积累，依托可靠的质量及完善的售后服务，与国内外多
家大型造纸企业建立了长期稳定的合作关系，具体包括韩国WOOJIN、白云纸业、新乡东升、江河纸业等知名
企业。同时，奥得赛化学作为荧光增白剂和医药中间体的重要生产企业，凭借多年来在精细化工领域的有机
合成技术和良好的业界口碑，赢得了国内外众多客户的认可，公司与下游多家知名企业保持着长期稳定的合
作关系。国际化工巨头巴斯夫（BASF）、国际著名日化企业花王（Kao）、国内洗涤用品领先企业雕牌等都
是公司长期客户。
莱恩光电长期从事安全光幕产品的研发、生产和销售，凭借研发优势、稳定的产品质量及专业服务，成
长为国内第一梯队生产企业，产品质量可以与进口产品直接竞争，在工业安全领域树立了自身的品牌地位，
与多家知名企业合作，包括扬力集团、比亚迪、宁德时代、埃斯顿、美的等。
4、技术创新与研发优势
公司重视技术研发与创新，拥有如含光气尾气的破坏装置的实用新型专利、焦炭造气装置的实用新型专
利、连续化制备AKD方法的发明专利、丙二腈精制方法的发明专利等多项专利。公司设有专门的研发中心，
同时在多个生产基地建立了实验室。
莱恩光电建有一支理论功底扎实、产业实践经验丰富的专业研发团队。依托持续的技术创新，公司积累
了多项自主知识产权，先后取得光电保护器故障诊断方法、安全级联光幕、全覆盖光幕等多项专利。在创新
平台建设方面，莱恩光电获批省级“一企一技术”技术中心，同时拥有市级企业技术中心、市级工程技术中
心、市重点实验室等多层次省市级研发创新平台。凭借产品与技术实力，莱恩光电先后获评山东省单项冠军
、山东省晨星企业等多项荣誉。
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