经营分析☆ ◇002453 华软科技 更新日期：2025-06-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新一代银行等金融机构解决方案、智能产融解决方案、企业移动化解决方案、安全支付解决方案和开源创
新解决方案。原料药、造纸化学品、农药中间体、医药中间体等传统精细化工业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品业务(行业) 4.54亿 88.20 4329.08万 85.73 9.53
其他(行业) 6081.61万 11.80 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
AKD系列造纸化学品(产品) 2.81亿 54.46 3095.45万 61.30 11.03
荧光增白剂(产品) 7758.95万 15.06 724.99万 14.36 9.34
医药、农药中间体(产品) 6610.81万 12.83 439.07万 8.70 6.64
其他(产品) 6081.61万 11.80 --- --- ---
电子化学品(产品) 3010.93万 5.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.59亿 69.58 4301.48万 85.19 12.00
国外(地区) 1.57亿 30.42 747.89万 14.81 4.77
─────────────────────────────────────────────────
化学品销售及贸易(业务) 4.98亿 96.69 5678.52万 112.46 11.40
其他业务(业务) 1703.58万 3.31 -629.14万 -12.46 -36.93
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.12亿 79.98 4362.38万 86.39 10.59
经销/分销(销售模式) 1.03亿 20.02 687.00万 13.61 6.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品业务(行业) 2.21亿 88.33 2140.91万 94.69 9.71
其他(行业) 2915.26万 11.67 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
AKD系列造纸化学品(产品) 1.22亿 48.81 1781.52万 78.79 14.61
荧光增白剂(产品) 4169.94万 16.70 248.34万 10.98 5.96
医药、农药中间体(产品) 3779.80万 15.13 33.84万 1.50 0.90
其他(产品) 2915.26万 11.67 --- --- ---
电子化学品(产品) 1918.34万 7.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.69亿 67.60 1993.92万 88.19 11.81
国外(地区) 8091.90万 32.40 267.06万 11.81 3.30
─────────────────────────────────────────────────
化学品销售及贸易(业务) 2.48亿 99.16 2204.28万 97.49 8.90
其他业务(业务) 209.85万 0.84 56.71万 2.51 27.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品业务(行业) 4.59亿 83.29 311.85万 15.90 0.68
其他(行业) 8907.24万 16.16 1658.87万 84.60 18.62
防护品(行业) 279.48万 0.51 -33.98万 -1.73 -12.16
供应链管理业务(行业) 24.08万 0.04 24.08万 1.23 100.00
─────────────────────────────────────────────────
AKD系列造纸化学品(产品) 2.63亿 47.72 -467.62万 -17.42 -1.78
荧光增白剂(产品) 9145.65万 16.59 147.86万 5.51 1.62
其他(产品) 8907.24万 16.16 1658.87万 61.80 18.62
医药、农药中间体(产品) 8616.78万 15.63 1354.97万 50.48 15.72
电子化学品(产品) 1853.34万 3.36 --- --- ---
防护品(产品) 279.48万 0.51 -33.98万 -1.27 -12.16
供应链管理业务(产品) 24.08万 0.04 24.08万 0.90 100.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.95亿 71.65 791.18万 40.35 2.00
国外(地区) 1.56亿 28.35 1169.63万 59.65 7.48
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.32亿 78.43 603.14万 30.76 1.39
经销/分销(销售模式) 1.19亿 21.57 1357.67万 69.24 11.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品业务(行业) 2.12亿 79.66 664.96万 83.32 3.14
其他(行业) 5123.68万 19.24 --- --- ---
防护品(行业) 273.94万 1.03 --- --- ---
供应链管理业务(行业) 17.00万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
AKD系列造纸化学品(产品) 1.27亿 47.69 -685.29万 -78.19 -5.40
其他(产品) 5123.68万 19.24 --- --- ---
医药、农药中间体(产品) 4296.79万 16.14 1225.83万 139.87 28.53
荧光增白剂(产品) 3579.69万 13.45 335.86万 38.32 9.38
电子化学品(产品) 636.72万 2.39 --- --- ---
防护品(产品) 273.94万 1.03 --- --- ---
供应链管理业务(产品) 17.00万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.85亿 69.60 -60.71万 -7.61 -0.33
国外(地区) 8093.33万 30.40 858.82万 107.61 10.61
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.95亿元，占营业收入的18.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2808.29│ 5.45│
│客户二 │ 1812.07│ 3.52│
│客户三 │ 1803.35│ 3.50│
│客户四 │ 1702.18│ 3.30│
│客户五 │ 1412.84│ 2.74│
│合计 │ 9538.74│ 18.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.23亿元，占总采购额的52.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 10032.91│ 23.43│
│供应商二 │ 3607.16│ 8.43│
│供应商三 │ 3568.29│ 8.33│
│供应商四 │ 3116.00│ 7.28│
│供应商五 │ 2007.52│ 4.69│
│合计 │ 22331.88│ 52.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所处精细化工行业，是当今化学工业中最具活力的领域之一，也是国民经济的重要支柱产业之一。
近年来，我国精细化工产业迅速发展，随着技术进步不断加快，湿化学品、电子特气等重点产品供应能力有
效提升，资源利用率、本质安全及清洁生产水平显著提高。同时，企业活力不断增长。精细化工百强企业平
均营收超百亿元，骨干企业在聚氨酯、氟化工等领域形成较强竞争力，中小企业深耕细分领域，涌现出千余
家专精特新“小巨人”企业。全国已有400多家化工园区将精细化工作为主导产业，东部沿海及中西部地区
各自依托市场、交通、资源等优势，形成一批精细化工特色产业集群。但精细化工产业发展还面临企业研发
投入较低、技术装备基础不牢、高端产品供给能力有待提升、安全环保压力较大、上下游协同不足等问题，
制约产业高质量发展。2024年工信部等九部门联合印发了《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年
）》，旨在充分发挥我国石化化工产业基础雄厚、市场规模超大和应用场景丰富等优势，将大力发展精细化
工作为产业延链补链强链、转型升级的主攻方向，引导精细化工产业高端化、绿色化、智能化发展，为推进
新型工业化、建设制造强国提供坚实基础。
根据国家统计局数据，2024年全国化学原料和化学制品制造业规模以上企业利润总额累计值为4,250.1
亿元，同比下降8.6%。随着全球市场的变化，化工企业正面临机遇与挑战并存的局面。技术创新和绿色转型
成为企业应对挑战的重要手段，随着竞争加剧，想在未来脱颖而出，必须在全球化、绿色化和高端化领域找
到新的突破口。
二、报告期内公司从事的主要业务
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
硬脂酸的主要原料是棕榈油，其价格波动直接影响硬脂酸成本，下半年棕榈油市场价格进一步攀升，其
价格涨幅直接传导至硬脂酸生产成本，叠加汇率波动、季节性备货等原因共同影响硬脂酸下半年平均价格上
涨较多。
三、核心竞争力分析
1、产业链结构优势
公司的光气资源属于国家第三类监控化学品，准入条件严苛，生产企业数量受到严格控制。光气是精细
化工异氰酸酯、聚碳酸酯及农药、医药中间体的重要原料。目前，公司取得光气特别生产许可证，拥有2万
吨/年的光气资源。公司已利用光气资源建成了“光气-硬脂酸-硬脂酰氯-AKD合成”的完整生产线，大幅降
低了AKD产品的生产成本。
2、生产与质量管控体系优势
一直以来，公司非常注重对产品质量的管控，高度重视全面质量管理体系建设，不断完善和规范质量管
理制度的贯彻执行。通过对生产过程的严格控制，严把产品质量关，以此提升公司的市场竞争优势。公司在
质量管理中坚持贯彻执行ISO国际标准化管理，精细化工业务通过了ISO9001质量体系标准。2024年，公司继
续通过优化生产工艺，进一步提升产品质量。
3、客户优势
公司长期秉持客户至上的经营理念，经过多年的积累，依托可靠的质量及完善的售后服务，与国内外多
家大型造纸企业建立了长期稳定的合作关系，具体包括意大利MARE、华泰集团、新乡东升、江河纸业等知名
企业。同时，奥得赛化学作为荧光增白剂和医药中间体的重要生产企业，凭借多年来在精细化工领域的有机
合成技术和良好的业界口碑，赢得了国内外众多客户的认可，公司与下游多家知名企业保持着长期稳定的合
作关系。国际化工巨头巴斯夫（BASF）、Milliken、联合利华以及国际著名日化企业花王（Kao）、国内洗
涤用品领先企业立白集团等都是公司长期客户。
4、技术创新与研发优势
公司重视技术研发与创新，拥有如含光气尾气的破坏装置、焦炭造气装置实用新型专利、连续化制备AK
D方法的发明专利、丙二腈的精制方法等多项发明专利。公司设有专门的研发中心，同时在多个生产基地建
立了实验室。2024年度，公司取得专利授权6项，在审1项。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，受宏观经济波动及行业周期等因素影响，传统基础化工产品价格持续回落，上游原材料价格持
续上涨，行业整体收入同比下降，盈利水平降低。在复杂的内外部环境下，牢牢把握高质量发展主题，不惧
压力、直面挑战，公司上下勠力同心、攻坚克难，始终围绕主营业务，积极开拓市场，提升市场占有率；着
力加强精细化管理，全面推行“1+N”管控降本增效；大力推进瘦身强体，有效提升资产运营效率，各项工
作稳步推进，保障公司经营效益最大化，不断提升公司盈利能力。
2024年，公司实现营业收入5.15亿元，较去年同期下降6.55%，主要原因为复配食品添加剂业务量下降
，且公司于报告期内出售了所持有的力菲克药业股权，公司合并报表范围发生了变化；实现归母净利润-2.8
8亿元，较去年同期下降63.07%，主要原因为公司2023年确认业绩承诺补偿收益2.7亿元；实现扣非归母净利
润-2.75亿元，较去年同期增加40.73%，主要原因为公司本年度全面实施精细化管理、降本增效等措施，使
公司整体毛利率上升，经营情况有所改善，且本年度商誉减值较去年有所减少。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
精细化工是当今化学工业中最具活力的化学工业领域之一，对经济增长、国防建设、社会民生等领域的
高质量发展起到重要支撑作用。近年来，全球各个国家特别是工业发达国家都把发展精细化工产品作为传统
化工产业结构升级调整的重点发展战略之一，聚焦“多元化”及“精细化”趋势。精细化工产品种类多、用
途广、产业关联度大，直接服务于国民经济的诸多行业和高新技术产业的各个领域。
2024年，国家工业和信息化部、国家发展改革委、财政部、生态环境部等九部门联合出台《精细化工产
业创新发展实施方案（2024—2027年）》，旨在充分发挥我国石化化工产业基础雄厚、市场规模超大和应用
场景丰富等优势，将大力发展精细化工作为产业延链补链强链、转型升级的主攻方向，引导精细化工产业高
端化、绿色化、智能化发展，为推进新型工业化、建设制造强国提供坚实基础。
（二）公司发展战略
2025年是“十四五”规划的收官之年、“十五五”规划的谋划之年，也将是华软科技的全面深化改革年
。公司董事会将继续推动公司发展战略落地，优化和提升公司治理水平，推动公司持续健康发展。公司将继
续坚持稳中求进谋发展的总方针，稳定现有传统业务，做优做强现有优势产品业务，巩固公司在现有行业领
先地位；其次，密切跟踪行业高质量发展政策新形势，加大研发与技改投入，持续优化调整产品结构，根据
市场发展及供需关系调整产品结构，寻找新的利润增长点；再次，进一步降本增效，提升盈利能力，对现有
闲置资产及不良资产加快处置。
（三）2025年度经营发展计划
1、夯实主业优势，提升公司盈利能力
2025年，公司将继续专注于精细化工业务，充分发挥公司在造纸化学品领域国内领先企业的优势，做优
做强现有产品，巩固市场及行业地位。进一步加强市场开拓，优化营销模式，调整销售机制与策略。根据市
场需求和产品优势，合理分配资源，提高增白剂和电子化学品的销售业绩；通过展会等方式逐步提升医药中
间体产品境外业务规模，提高外贸业务收入，加强与上下游知名企业的合作，挖掘潜在新客户；荧光增白剂
产品继续保持与花王、巴斯夫等现有大客户的销售合作，同时积极参加国内塑料增白剂展会和日化展会，提
高公司增白剂知名度，扩大市场份额。加强集中采购，在现有主要生产原料集中采购的基础上，继续推进全
集团大宗原辅料等集中管理，拓宽供应渠道，保障生产供应需求，提高供产销协同，全面提高产品盈利能力
。
2025年，公司将继续推进山东天安光气改造项目，充分利用光气资源，逐步释放光气产能，纵向延伸产
业链。在武穴奥得赛停产期间，与已建立稳定合作关系的代加工基地保持业务合作，稳定产品生产与供应。
同时，尽快推进武穴奥得赛其他车间的复工复产，从而降低产品生产成本，提升盈利水平。
2、积极开展研发，开拓利润增长点
充分利用公司现有技术储备优势，强化产品知识产权布局。通过加强研发机构和队伍建设，进一步提升
公司的研发创新能力。结合市场需求，积极推进现有产品的升级迭代和新产品的开发。加大新产品、新工艺
的研发投入，尤其是高附加值产品和环境友好型生产工艺的研发，提高工艺水平及资源综合利用水平，进一
步降低成本、提升产品竞争力。继续加强与科研院校的技术交流合作，加快新产品、新技术的研发，开拓新
的利润增长点，提高企业抗风险能力。
3、加强安全环保管控，促进可持续发展
公司将进一步加强安全环保管理工作，加大安全环保投入，提升安全环保的防护措施，从严管理。强化
隐患监督检查和整改落实，加强安环团队建设及培训，进一步提高公司安全管理水平，确保各生产基地安稳
长满优运行。坚持以人为本的可持续发展理念，不断加强环境保护和安全保障工作，在公司发展的同时兼顾
员工利益、社会利益，实现和谐发展和可持续发展。同时，持续通过工艺设备技改，提高产品技术含量及生
产效率、降低能耗，促进对原料及中间产品实行最大化利用，通过技术进步减少三废排放，保持公司成本优
势，提高产品附加值。强化安全环保工作，确保生产有序进行。坚持安全第一，严防安全事故的发生，制定
好安全操作规程并严格执行，持续提升安全管理水平。
4、深化精细管理
2025年，公司将持续深化集团化管控模式。加大集团管控力度，完善子公司管理办法，继续深化“1+N
”管理工作，明确权责，条线对口管理，充分发挥专业能力，赋能下属企业，确保下属企业高效运营。通过
优化组织、明晰管理权责权限、夯实经营计划和绩效管理、建立知识管理体系、强化干部和人力资源管理等
举措，逐步推进生产要素横向贯通，经营管理纵向穿透；全方位提升公司运营管理精细化水平，驱动高效发
展。
5、推进人力资源管理体系建设
2025年，公司将以注册地址迁移为契机，根据业务的整体需要，调整人员结构，提升团队活力及创新能
力。加强企业文化建设，提升团队凝聚力。公司将继续加强人力资源管理体系建设，加强人才队伍建设。依
据战略目标与业务发展需求，大力培养和引进关键核心管理与技术人才，不断优化薪酬与激励体系，打造具
有公司特色的企业文化与人才队伍。加强后备人才队伍建设，持续提升人力资源专业化管理水平，大幅提升
人才、组织、业务与战略的匹配度、融合度，逐步发挥组织与人才发展对公司创新发展的支撑与驱动作用。
（四）可能面临的风险
1、宏观经济风险
精细化工行业发展受宏观经济波动影响较大，宏观经济的景气程度和变化趋势存在较大的不确定性。如
果未来我国相关产品出口政策、产品进口国或地区进口政策、国际宏观经济环境等因素发生不利变化，将对
公司的产品出口带来一定影响，进而影响公司未来业绩。针对上述风险，公司将密切关注国内外宏观经济、
政策形势的变化，及时做出预判，调整经营策略，最大限度降低宏观经济波动带来的风险。
2、市场价格波动
精细化学品原材料采购价格及产品销售价格一定程度上受能源、交通运输等因素影响，如出现异常波动
的情况，将影响公司产品成本及收入水平。如果公司不能适时适量采购原料，降低成本，提高效率，将导致
公司盈利能力波动。为避免原材料价格和供求关系带来的风险，公司将一方面优化统购统销的管理模式，通
过及时了解行情信息，对大宗原材料采取预订、锁单等措施，尽量保障采购材料的价格基本稳定，减少行情
波动给公司带来的风险；另一方面加强生产工艺设备技改力度，加大新产品研发投入，努力提高产品的性能
及附加值。
3、市场竞争加剧及需求变化的风险
随着我国精细化工行业的快速发展，行业内产品不断推陈出新，若未来市场竞争加剧，可能会存在客户
流失或销售下滑的风险。公司将通过加大研发投入，加快关键技术人才引进，不断充实壮大研究机构和研究
团队，加大对研发突出贡献科技人才的激励力度等各种创新方式减少影响。
4、安全环保风险
公司精细化工产品在生产过程中存在一定的安全环保风险。虽然公司取得了相关产品的安全生产许可资
质，配备了较完备的安全设施，建立了完备的生产管理流程，制定了较完善的事故预警、处理机制，整个生
产过程处于严格受控状态，发生安全事故的可能性很小，但不排除因设备、工艺、操作和自然灾害等原因而
造成意外安全事故的可能，从而影响公司正常的生产经营。公司一贯遵守国家环保政策法规，不断加大三废
处理的投入资金，并通过优化生产工艺降低三废的排放。未来公司将持续加强环保治理及技术改造投入，公
司将大力开展安全教育，定期组织安全专项检查排除隐患，不断提升安全环保管理水平。
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