经营分析☆ ◇002453 华软科技 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新一代银行等金融机构解决方案、智能产融解决方案、企业移动化解决方案、安全支付解决方案和开源创
新解决方案。原料药、造纸化学品、农药中间体、医药中间体等传统精细化工业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品业务(行业) 2.21亿 88.33 2140.91万 94.69 9.71
其他(行业) 2915.26万 11.67 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
AKD系列造纸化学品(产品) 1.22亿 48.81 1781.52万 78.79 14.61
荧光增白剂(产品) 4169.94万 16.70 248.34万 10.98 5.96
医药、农药中间体(产品) 3779.80万 15.13 33.84万 1.50 0.90
其他(产品) 2915.26万 11.67 --- --- ---
电子化学品(产品) 1918.34万 7.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.69亿 67.60 1993.92万 88.19 11.81
国外(地区) 8091.90万 32.40 267.06万 11.81 3.30
─────────────────────────────────────────────────
化学品销售及贸易(业务) 2.48亿 99.16 2204.28万 97.49 8.90
其他业务(业务) 209.85万 0.84 56.71万 2.51 27.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品业务(行业) 4.59亿 83.29 311.85万 15.90 0.68
其他(行业) 8907.24万 16.16 1658.87万 84.60 18.62
防护品(行业) 279.48万 0.51 -33.98万 -1.73 -12.16
供应链管理业务(行业) 24.08万 0.04 24.08万 1.23 100.00
─────────────────────────────────────────────────
AKD系列造纸化学品(产品) 2.63亿 47.72 -467.62万 -17.42 -1.78
荧光增白剂(产品) 9145.65万 16.59 147.86万 5.51 1.62
其他(产品) 8907.24万 16.16 1658.87万 61.80 18.62
医药、农药中间体(产品) 8616.78万 15.63 1354.97万 50.48 15.72
电子化学品(产品) 1853.34万 3.36 --- --- ---
防护品(产品) 279.48万 0.51 -33.98万 -1.27 -12.16
供应链管理业务(产品) 24.08万 0.04 24.08万 0.90 100.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.95亿 71.65 791.18万 40.35 2.00
国外(地区) 1.56亿 28.35 1169.63万 59.65 7.48
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.32亿 78.43 603.14万 30.76 1.39
经销/分销(销售模式) 1.19亿 21.57 1357.67万 69.24 11.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品业务(行业) 2.12亿 79.66 664.96万 83.32 3.14
其他(行业) 5123.68万 19.24 --- --- ---
防护品(行业) 273.94万 1.03 --- --- ---
供应链管理业务(行业) 17.00万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
AKD系列造纸化学品(产品) 1.27亿 47.69 -685.29万 -78.19 -5.40
其他(产品) 5123.68万 19.24 --- --- ---
医药、农药中间体(产品) 4296.79万 16.14 1225.83万 139.87 28.53
荧光增白剂(产品) 3579.69万 13.45 335.86万 38.32 9.38
电子化学品(产品) 636.72万 2.39 --- --- ---
防护品(产品) 273.94万 1.03 --- --- ---
供应链管理业务(产品) 17.00万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.85亿 69.60 -60.71万 -7.61 -0.33
国外(地区) 8093.33万 30.40 858.82万 107.61 10.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链管理业务(行业) 19.57亿 72.57 8170.67万 38.12 4.17
精细化学品业务(行业) 6.24亿 23.14 1.07亿 49.81 17.11
其他(行业) 9824.67万 3.64 2238.18万 10.44 22.78
防护品(行业) 1749.25万 0.65 349.69万 1.63 19.99
─────────────────────────────────────────────────
供应链管理业务(产品) 19.57亿 72.57 8170.67万 38.12 4.17
AKD系列造纸化学品(产品) 3.71亿 13.76 2833.39万 13.22 7.63
医药、农药中间体(产品) 1.22亿 4.54 4736.06万 22.09 38.70
其他(产品) 9824.67万 3.64 2238.18万 10.44 22.78
荧光增白剂(产品) 8762.11万 3.25 1726.00万 8.05 19.70
电子化学品(产品) 4294.74万 1.59 --- --- ---
防护品(产品) 1749.25万 0.65 349.69万 1.63 19.99
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 24.56亿 91.07 1.81亿 84.42 7.37
国外(地区) 2.41亿 8.93 3338.82万 15.58 13.86
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.33亿 64.27 --- --- ---
经销/分销(销售模式) 9.64亿 35.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.82亿元，占营业收入的14.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1898.46│ 3.44│
│客户二 │ 1847.00│ 3.35│
│客户三 │ 1670.04│ 3.03│
│客户四 │ 1411.79│ 2.56│
│客户五 │ 1341.84│ 2.43│
│合计 │ 8169.12│ 14.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.56亿元，占总采购额的36.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 8468.46│ 19.81│
│供应商二 │ 2238.96│ 5.24│
│供应商三 │ 1785.82│ 4.18│
│供应商四 │ 1725.22│ 4.03│
│供应商五 │ 1346.84│ 3.15│
│合计 │ 15565.30│ 36.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司的主要业务为精细化工产品的研发、生产与销售，具体包括造纸化学品、医药/农药中
间体、荧光增白剂、电子化学品等产品。
1、主要产品
（1）造纸化学品
公司是国内造纸化学品领域领先的生产企业，主导产品是AKD蜡，该产品的产能与市场占有率均居全球
行业前列。产品的用途主要是造纸企业在生产过程中通过在纸浆中添加不同类型的造纸助剂，实现不同的施
胶工艺或达到不同的施胶效果，从而改善产品（纸张）的性能如增加纸张的韧性、防水性能、抗拉伸性能等
效果。公司客户群体主要为国内外大中型造纸企业。
（2）医药/农药中间体
医药/农药中间体是化学药物合成过程中的中间化学品。公司医药/农药中间体种类较多，主要产品包括
：氯甲酸甲酯/乙酯、联苯单乙酸、对氨基苯乙醇等。其中，氯甲酸甲酯/乙酯，主要为农药中间体，用于农
药生产。联苯单乙酸，是一种用于生产抗炎镇痛药的中间体。对氨基苯乙醇，是心血管药物美多心安（Meto
prolol）的主要成分。
（3）荧光增白剂
公司子公司奥得赛化学自设立之日起研发并向国内市场推出高端荧光增白剂类产品，是最早进入这一领
域的民营企业之一。荧光增白剂是一种粉末状的有机化合物，可以在避免材料的纤维组织被染料破坏的前提
下，显著提高被作用物的白度和光泽，所以被广泛应用于纺织、造纸、塑料及合成洗涤剂等工业领域。国际
化工巨头巴斯夫（BASF）、Milliken、联合利华以及国际著名日化企业花王（Kao）、狮王（Lion）、国内
洗涤用品领先企业立白等都已成为该类产品的客户。
（4）电子化学品
公司子公司奥得赛化学所生产的电子化学品是用于生产电子化学材料的专用化学品。公司的电子化学品
产品中，ML-8为生产手机、电脑、电视等电子产品的显示屏及室外大型显示屏专用涂层的重要原料，可以在
降低能耗的同时显著提高显示屏性能；B28、B29电子化学品具有良好的绝缘效果，主要用于芯片封装材料，
其中B29用于高级的电子封装材料，B28用于普通产品如汽车零部件的电子封装材料。
2、经营模式
公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，根据宏观经济形势、行业需求及公司自身经营需求开展生
产运营活动。
（1）生产模式：公司目前采用以销定产的生产模式。其中，部分医药中间体根据客户需求确定产品定
制化方案，并根据客户订购数量组织生产。鉴于武穴奥得赛部分车间处于停产阶段，因此公司采用委外加工
的方式，补足部分产能。
（2）采购模式：公司化工子公司物料的采购，采用集中采购模式。即：子公司生产的主要化工原料等
，由总部采购部统一平衡，资源共享，统一采购，根据子公司的需求量和库存情况，衔接供应商供货至所需
货的子公司。
（3）销售模式:公司自建销售渠道，直接面对终端客户。部分外销业务，客户会按照行业惯例选择贸易
商或其贸易商子公司。
二、核心竞争力分析
1、产业链结构优势
公司的光气资源属于国家第三类监控化学品，准入条件严苛，生产企业数量受到严格控制。光气是精细
化工异氰酸酯、聚碳酸酯及农药、医药中间体的重要原料。目前，公司取得光气特别生产许可证，拥有2万
吨/年的光气资源。公司已利用光气资源建成了“光气-硬脂酸-硬脂酰氯-AKD合成”的完整生产线，大幅降
低了AKD产品的生产成本。
2、生产与质量管控体系优势
一直以来，公司非常注重对产品质量的管控，高度重视全面质量管理体系建设，不断完善和规范质量管
理制度的贯彻执行。通过对生产过程的严格控制，严把产品质量关，以此提升公司的市场竞争优势。公司在
质量管理中坚持贯彻执行ISO国际标准化管理，精细化工业务通过了ISO9001质量体系标准。
3、客户优势
公司长期秉持客户至上的经营理念，经过多年的积累，依托可靠的质量及完善的售后服务，与国内外多
家大型造纸企业建立了长期稳定的合作关系，具体包括意大利MARE、新乡东升、中国纸业、江河纸业等知名
企业。同时，奥得赛化学作为荧光增白剂和医药中间体的重要生产企业，凭借多年来在精细化工领域的有机
合成技术和良好的业界口碑，赢得了国内外众多客户的认可，公司与下游多家知名企业保持着长期稳定的合
作关系。国际化工巨头巴斯夫（BASF）、Milliken、联合利华以及国际著名日化企业花王（Kao）、国内洗
涤用品领先企业立白等都是公司长期客户。
4、技术创新与研发优势
公司重视技术研发与创新，拥有如含光气尾气的破坏装置、焦炭造气装置实用新型专利、连续化制备AK
D方法的发明专利、丙二腈的精制方法等多项发明专利。公司设有专门的研发中心，同时在多个生产基地建
立了实验室。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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