经营分析☆ ◇002458 益生股份 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
祖代种鸡的引进与饲养、父母代种雏鸡的生产与销售、商品肉雏鸡的生产与销售、饲料的生产和销售、种
猪和商品猪的饲养和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
鸡收入(行业) 26.97亿 86.00 9.05亿 98.11 33.54
猪收入(行业) 2.24亿 7.13 688.13万 0.75 3.08
畜牧设备(行业) 1.31亿 4.17 499.40万 0.54 3.82
乳品收入(行业) 5150.70万 1.64 1569.86万 1.70 30.48
其他(行业) 3292.86万 1.05 -1015.32万 -1.10 -30.83
─────────────────────────────────────────────────
鸡收入(产品) 26.97亿 86.00 9.05亿 98.11 33.54
猪收入(产品) 2.24亿 7.13 688.13万 0.75 3.08
畜牧设备(产品) 1.31亿 4.17 499.40万 0.54 3.82
乳品收入(产品) 5150.70万 1.64 1569.86万 1.70 30.48
其他(产品) 3292.86万 1.05 -1015.32万 -1.10 -30.83
─────────────────────────────────────────────────
山东地区(地区) 18.34亿 58.49 4.15亿 45.05 22.64
东北地区(地区) 7.18亿 22.91 2.64亿 28.67 36.81
其他地区(地区) 5.83亿 18.60 2.42亿 26.28 41.55
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 25.75亿 82.11 7.82亿 84.76 30.35
经销(销售模式) 5.61亿 17.89 1.41亿 15.24 25.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
鸡收入(行业) 12.05亿 87.58 3.62亿 95.68 30.01
猪收入(行业) 8933.83万 6.49 489.01万 1.29 5.47
畜牧设备收入(行业) 4101.07万 2.98 756.65万 2.00 18.45
乳品收入(行业) 2486.42万 1.81 906.34万 2.40 36.45
其他收入(行业) 1562.30万 1.14 -521.15万 -1.38 -33.36
─────────────────────────────────────────────────
鸡收入(产品) 12.05亿 87.58 3.62亿 95.68 30.01
猪收入(产品) 8933.83万 6.49 489.01万 1.29 5.47
畜牧设备收入(产品) 4101.07万 2.98 756.65万 2.00 18.45
乳品收入(产品) 2486.42万 1.81 906.34万 2.40 36.45
其他收入(产品) 1562.30万 1.14 -521.15万 -1.38 -33.36
─────────────────────────────────────────────────
山东地区(地区) 8.41亿 61.15 1.87亿 49.55 22.25
东北地区(地区) 2.85亿 20.69 8845.68万 23.41 31.07
其他地区(地区) 2.50亿 18.16 1.02亿 27.04 40.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
鸡收入(行业) 29.80亿 92.41 9.91亿 97.26 33.26
畜牧设备(行业) 9931.73万 3.08 609.67万 0.60 6.14
乳品收入(行业) 6121.18万 1.90 1643.78万 1.61 26.85
猪收入(行业) 5320.15万 1.65 187.78万 0.18 3.53
其他(行业) 3102.02万 0.96 355.40万 0.35 11.46
─────────────────────────────────────────────────
鸡收入(产品) 29.80亿 92.41 9.91亿 97.26 33.26
畜牧设备(产品) 9931.73万 3.08 609.67万 0.60 6.14
乳品收入(产品) 6121.18万 1.90 1643.78万 1.61 26.85
猪收入(产品) 5320.15万 1.65 187.78万 0.18 3.53
其他(产品) 3102.02万 0.96 355.40万 0.35 11.46
─────────────────────────────────────────────────
山东地区(地区) 19.38亿 60.09 5.04亿 49.46 26.02
东北地区(地区) 6.54亿 20.28 2.81亿 27.53 42.90
其他地区(地区) 6.33亿 19.63 2.35亿 23.01 37.05
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 24.77亿 76.82 8.60亿 84.37 34.71
经销(销售模式) 7.47亿 23.18 1.59亿 15.63 21.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
鸡收入(行业) 17.62亿 95.06 7.75亿 98.03 43.99
乳品收入(行业) 2894.84万 1.56 817.91万 1.03 28.25
畜牧设备收入(行业) 2730.20万 1.47 21.70万 0.03 0.79
猪收入(行业) 2237.01万 1.21 220.31万 0.28 9.85
其他收入(行业) 1295.94万 0.70 495.85万 0.63 38.26
─────────────────────────────────────────────────
鸡收入(产品) 17.62亿 95.06 7.75亿 98.03 43.99
乳品收入(产品) 2894.84万 1.56 817.91万 1.03 28.25
畜牧设备收入(产品) 2730.20万 1.47 21.70万 0.03 0.79
猪收入(产品) 2237.01万 1.21 220.31万 0.28 9.85
其他收入(产品) 1295.94万 0.70 495.85万 0.63 38.26
─────────────────────────────────────────────────
山东地区(地区) 11.46亿 61.85 4.40亿 55.65 38.38
其他地区(地区) 3.68亿 19.86 1.70亿 21.53 46.24
东北地区(地区) 3.39亿 18.29 1.81亿 22.83 53.25
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.93亿元，占营业收入的12.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 12128.17│ 3.87│
│客户2 │ 9777.62│ 3.12│
│客户3 │ 6638.43│ 2.12│
│客户4 │ 5355.47│ 1.71│
│客户5 │ 5351.57│ 1.71│
│合计 │ 39251.26│ 12.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.48亿元，占总采购额的17.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 5969.53│ 4.12│
│供应商2 │ 5630.35│ 3.89│
│供应商3 │ 4960.76│ 3.43│
│供应商4 │ 4755.89│ 3.29│
│供应商5 │ 3490.44│ 2.41│
│合计 │ 24806.96│ 17.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业基本情况
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754—2017），公司所处行业为“农、林、
牧、渔业”之“畜牧业”，行业代码“A03”。“畜牧业”是关系国计民生、社会稳定的重要基础性行业。
（一）种鸡行业
中国现代肉鸡产业起步于二十世纪七十年代末期，伴随着改革开放，我国全面引进国外先进的商用杂交
配套系品种，充分吸收国外发展肉鸡产业的经验，建立了白羽肉鸡产业。白羽肉鸡由于体型大、生长发育快
、饲料转化率高、适应性强、肉用性能优良，已成为中国规模化肉鸡生产的主要鸡种。白羽肉鸡产业是我国
畜牧业产业中与国际接轨最早，产业化特征最明显，标准化、规模化、集约化、组织化和市场化程度最高的
农业产业，具有典型的节粮节地节水特征，在促进我国畜牧业发展和“三农”问题解决中发挥着重要的示范
作用。
畜禽种业是畜牧生产的基础，位于养殖产业链条的上游，对畜牧业发展的贡献率超过40%。纯系白羽原
种鸡—曾祖代白羽肉种鸡—祖代白羽肉种鸡—父母代白羽肉种鸡—商品代白羽肉鸡构成了一个完整的肉鸡产
业体系，从一定意义上说，各国畜牧业的核心竞争力主要体现在畜禽良种上，白羽肉鸡良种是肉鸡产业发展
的基础，白羽肉鸡育种工作是一项长期的、庞大而复杂的育种工程，要兼顾生长速度、饲料利用效率、产肉
率和抗病性、种群的一致性、遗传的稳定性等方面因素。纯系白羽原种鸡、曾祖代白羽肉种鸡的育种是育种
工作的核心环节，是质量的源头，在我国的肉鸡良种繁育体系中，祖代白羽肉种鸡主要仍依赖进口。
2024年中央一号文件《中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡
村全面振兴的意见》中提到“确保国家粮食安全”、“严格落实耕地保护制度”；农业农村部《关于实施养
殖业节粮行动的意见》(农牧发〔2024〕18号)中要求,调优畜禽水产养殖品种结构，到2030年，在确保畜禽
水产品稳定安全供给的基础上，养殖生产效率明显提高，标准化规模养殖方式的单位动物产品平均饲料消耗
量比2023年下降7%以上。2025年中央一号文件《中共中央国务院关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面
振兴的意见》再次提出，要确保国家粮食安全，白羽肉鸡产业具有节粮节地节水、低碳环保、生产周期短、
产出效益快等优势，在当前的国际形势下，粮食安全问题日益突出，大力发展白羽肉鸡产业，对保障我国居
民畜产品的有效供给和缓解粮食供求关系、完善耕地占补平衡意义重大。
2024年12月国家卫生健康委办公厅面向公众发布《体重管理指导原则（2024年版）》，旨在通过科学、
系统的体重管理策略，提升全民健康素养，降低肥胖及相关慢性病发病率，助力“健康中国2030”战略目标
的实现。未来，随着政策细化与实施，科学体重管理将成为每个人健康生活的“必修课”，鸡肉因其丰富的
营养价值和健康益处，也成为健身餐的首选。
2025年，农业农村部、国家卫生健康委、工业和信息化部关于印发《中国食物与营养发展纲要（2025—
2030年）》的通知，把“优化畜禽肉类产销结构，扩大禽肉消费”作为重点任务之一，作为我国第二大肉类
消费品类，白羽肉鸡产业迎来重大发展机遇。
作为优质的蛋白来源，鸡肉具有“一高三低”(高蛋白质、低脂肪、低胆固醇和低热量)的特点和多样化
烹饪适应性，更加符合健康的消费理念，正在从传统食材跃升为“健康中国”战略的核心载体。白羽肉鸡因
其产业链短、转化率高、环境友好，是优化膳食结构的重要抓手，白羽鸡肉正逐步升级为健康饮食的核心选
择。
随着我国城乡居民收入的不断提高，消费需求也逐渐从“吃饱”“吃好”向“吃得营养”“吃得健康”
转变，我国肉产量在逐年上升，人均禽肉消费量也在逐年上涨。根据国家统计局的数据，2024年我国猪牛羊
禽肉产量较2014年增加了956万吨，禽肉产量较2014年增加了909万吨，近十年来，我国肉类产量的增加主要
来自禽肉的增加，而禽肉中，白羽鸡肉的占比在逐年提升。但与美国、欧洲等发达国家相比，我国人均鸡肉
消费仍存在较大差距，未来白羽鸡肉消费仍有较大的增长空间。
（二）种猪行业
生猪养殖生产是我国农业的重要组成部分，在我国国民经济运行中占有重要地位，猪肉是我国城乡居民
最主要的副食品之一。生猪生产发展，对保障人民群众的生活、稳定物价、保持经济平稳运行和社会大局稳
定具有重要意义。种猪行业作为生猪养殖的起始环节，是生猪养殖业的基础环节，也是未来行业内企业获得
核心竞争力的重要环节。
我国的人口数量和饮食结构决定了未来较长一段时间内猪肉在我国动物蛋白需求中继续占据主导地位，
处于生猪产业链上游的种猪市场具有较大的市场容量，行业对优质种猪的需求较大。
随着产业政策的规范引导及行业监管的逐步完善，我国畜禽养殖行业对产品质量、食品安全、疫病防疫
等都提出了更高的要求。在此背景下，行业资源将进一步向优势企业集聚，行业的标准化、规模化、集约化
水平不断提高，随着行业龙头企业的不断扩张，龙头企业的市场份额将越来越大。
2、行业发展趋势
（一）白羽肉种鸡
（1）行业体量进一步增长
鸡肉具有“一高三低”（高蛋白质、低脂肪、低胆固醇和低热量）的营养特点，符合健康的饮食理念，
与猪肉、牛肉和羊肉相比，白羽鸡肉具有较大的成本优势，是最具性价比的蛋白质源，近年来，白羽鸡肉人
均消费量呈现稳步增长的趋势。随着快餐连锁、团餐供应、外卖及预制菜的发展，白羽鸡肉凭借其性价比优
势和烹饪的便捷性，未来市场份额将继续提升。
（2）行业资源加速整合
随着产业政策的规范引导及行业监管的逐步完善，我国畜禽养殖行业对产品质量、食品安全、疫病防疫
等都提出了更高的要求。在此背景下，行业资源将进一步向优势企业集聚，行业的标准化、规模化、集约化
水平不断提高，随着行业领先企业的不断扩张，领先企业的市场份额将越来越大。
（3）育种水平将进一步提升
为提升现代肉鸡种业发展水平，促进肉鸡产业持续健康发展，农业农村部制定了《全国肉鸡遗传改良计
划（2021-2035年）》，计划的主要内容包括：强化国家肉鸡育种自主创新体系，强化肉鸡良种扩繁推广体
系，强化国家肉鸡育种支持体系，加强肉鸡种源垂直传播疫病净化。未来，我国白羽肉鸡育种水平将进一步
提升。
（二）种猪
（1）规模化、标准化、智能化水平不断提升
我国生猪养殖业长期以散养为主，行业集中度较低，散养户、中小规模养殖场数量众多。近几年国内生
猪养殖行业规模化集中度有所提升，行业已经逐步从小散养户为主过渡至中大型养殖企业主导下的竞争格局
，养殖企业的规模化、标准化、智能化水平不断提升。根据农业农村部统计，预计2024年底我国养猪规模化
率已经超过70%，比2023年提高约2个百分点。
（2）具有防疫优势的养殖企业的利润空间逐渐增加
生猪养殖面临的主要风险为动物疫病。疫病发生带来的风险包括：一是疫病的发生将有可能导致养殖动
物死亡，直接导致产量降低和价格下降；二是疫病的大规模发生与流行，易影响消费者心理，导致市场需求
萎缩。在此背景下，大量散养户迫于资金和心理压力，补栏意愿下降，甚至退出生猪养殖市场，这将使防控
措施到位、具备资金和规模优势的生猪养殖企业的市场份额逐渐增加。2018年非洲猪瘟爆发加速行业集中度
提升，小规模养殖户和家庭散养户快速退出市场，规模企业有望凭借资金、技术和整体防疫体系建设上的优
势在疫病期间快速扩大养殖体量。
（3）行业对优质种猪的需求较大
目前国内规模化生猪养殖企业快速崛起，但国内的种猪育种企业受到育种技术、生物安全条件、疾病净
化等方面的影响，种猪品质良莠不齐，高品质高健康度的种猪产品的供应量仍然存在不足。生猪养殖规模化
和标准化水平的快速提升对种猪品质和种猪出栏量提出了更高要求，而具备核心技术和规模优势的种猪企业
将更具发展优势。
3、公司所处行业的周期性特点
（一）肉鸡板块
各种生物都有自己的生长周期。种鸡饲养所需的祖代种鸡要从一日龄开始进行饲养管理，到25周龄才收
集种蛋进行孵化生产，到32周龄才能达到正常生产高峰。对单批祖代种鸡而言，在半年多的育雏育成期内不
能创造销售收入。为保持生产的持续、稳定，企业通常会有多批处于不同阶段的种鸡存栏。
（二）生猪板块
生猪养殖行业的周期性波动特征较为明显，生猪市场价格的波动周期一般为3-4年。我国生猪养殖行业
市场集中度较低，散养规模大，大量生猪养殖户根据当前的生猪价格行情来安排生产。从选育母猪补栏到育
肥猪出栏需要固有的生长周期，该种相对滞后的市场行为导致生猪价格发生较大幅度的波动，从而形成了生
猪价格的周期性波动。
4、公司所处行业地位
公司以高代次畜禽种源供应为核心竞争力，是白羽肉鸡行业的龙头企业，截至报告期末，公司在山东、
江苏、安徽、黑龙江、河北、山西和新疆7个省（自治区）建立种禽养殖场，父母代鸡苗及商品代鸡苗销往
全国。
公司在行业内率先引入了曾祖代白羽肉种鸡，公司主要饲养祖代白羽肉种鸡和父母代白羽肉种鸡，从事
的业务在国内处于该产业链的上游环节，近年来，公司在保持祖代白羽肉鸡行业龙头地位的基础上，持续扩
大父母代种鸡饲养量，商品肉雏鸡产量不断扩大，已成为我国销售白羽肉鸡苗数量最多的公司。
公司自主培育的“益生909”小型白羽肉鸡配套系获得国家畜禽新品种认定，成为山东省首个通过国家
认证的小型白羽肉鸡品种，为“打好种业翻身仗”建立了齐鲁样板。“益生909”因其优秀的生产性能，灵
活的出栏方式，良好的环境适应性，深受市场好评。
公司自2000年开始建立原种猪场，2013年被认证为国家生猪核心育种场，2018年和2023年被续评为国家
生猪核心育种场，2019年该场被评为山东省猪伪狂犬疫病净化创建场，2021年被评为国家级猪伪狂犬疫病净
化创建场。公司种猪产能自2023年年底开始释放，未来公司将为市场提供更多高品质高健康度的双阴种猪。
为提高产品质量，公司大力实施种源净化战略，对禽白血病、鸡白痢、鸡滑液囊支原体、鸡败血支原体
进行全面净化。公司是我国首家通过“禽白血病净化示范场”认定的白羽肉鸡企业、首批白羽肉鸡国家肉鸡
良种扩繁推广基地、山东省乃至全国首个省级鸡支原体净化场、山东省第一批鸡白痢净化示范场。
公司是中国畜牧业协会白羽肉鸡业分会会长单位、中国畜牧业协会黄羽肉鸡业分会会长单位、中国畜牧
业协会猪业分会副会长单位、山东省畜牧协会会长单位，先后还被授予“国家重点研发计划项目示范种禽场
”“动物疫病净化创建场”等荣誉称号，并参与了多项行业、地方、团体标准的制定，公司的“白羽肉鸡垂
直传播性疾病净化技术”和“益生909小型白羽肉鸡培育及推广应用”分别获得了山东省畜牧科学技术一等
奖。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所从事的主要业务
1、公司从事的主要业务
公司从事的主要业务包括：祖代白羽肉种鸡的引进与饲养、父母代白羽肉种鸡的饲养、父母代白羽肉种
鸡雏鸡的生产与销售、商品代白羽肉鸡雏鸡的生产与销售、益生909小型白羽肉鸡的研发、饲养与雏鸡销售
、种猪的饲养和销售、奶牛的饲养与乳品销售、农牧设备的生产与销售等。报告期内，公司从事的主要业务
未发生重大变更。
2、公司的主要产品及用途
公司主要产品为父母代白羽肉种鸡雏鸡、商品代白羽肉鸡雏鸡、益生909小型白羽肉鸡父母代及商品代
雏鸡、原种猪及二元种猪、农牧设备、乳品等。报告期内，公司的主要产品未发生重大变化。
（1）白羽肉鸡板块
公司饲养的白羽肉鸡品种为利丰+，该品种为公司从国外引进的大型白羽肉鸡品种，主要用于繁育父母
代肉种鸡雏鸡和商品代肉鸡雏鸡，供白羽肉鸡养殖企业饲养。
（2）小型白羽肉鸡板块
公司饲养的小型白羽肉鸡品种为益生909，该品种为公司自主研发的小型白羽肉鸡品种，主要用于繁育
商品代小型白羽肉鸡苗，供小型白羽肉鸡和黄鸡养殖企业饲养。
（3）种猪板块
公司种猪有新丹系和新法系种猪，饲养的种猪品种为：大白、长白、杜洛克，主要用于繁育原种猪及二
元种猪，供生猪养殖企业饲养。
（4）农牧设备板块
公司生产的农牧设备主要有家禽养殖设备、家畜养殖设备、家兔养殖设备、孵化厅设备等，主要供给家
禽、家畜、家兔行业中大型养殖公司。
（5）乳品板块公司拥有自己的农场，生产的牛奶主要用于生产巴氏杀菌乳、发酵乳等成品奶，销售给
胶东地区的消费者，部分原奶销售给奶制品加工企业。
（二）公司经营养殖模式的具体内容及模式变化情况
1、公司主要产品的养殖模式
（1）祖代肉种鸡和父母代肉种鸡的养殖模式
公司从国外引进祖代肉种鸡雏鸡，用于生产父母代肉种鸡雏鸡和商品代肉鸡雏鸡，主要生产流程见下图
：公司从国外引进的祖代肉种鸡分：A♂（公）、B♀（母）、C♂（公）、D♀（母）四个系，一日龄的祖代
肉种鸡雏鸡（配套比例为A系：B系：C系：D系=10：35:15:100）经过育雏期和育成期，于育成期后期转入产
蛋场，通过笼养的技术进行饲养，实行人工授精技术。产出的合格种蛋运至孵化场进行孵化。经过21天的孵
化，在雏鸡出壳完毕后，进行种鸡的公母鉴别，挑选C系公鸡和D系母鸡后代中的健康母鸡作为父母代种母鸡
，挑选A系公鸡和B系母鸡后代中的健康公鸡作为父母代种公鸡，然后进行免疫、断喙和断趾等一系列技术操
作，形成合格的父母代肉种鸡雏鸡，除少部分供给公司（含子分公司）的父母代肉种鸡场使用外，主要出售
给下游的父母代肉种鸡饲养企业。
1日龄的父母代肉种鸡雏鸡（配套比例为母鸡：公鸡=100：15）经过育雏期和育成期，于育成期后期转
入产蛋场进行饲养。产出的合格种蛋运至孵化场进行孵化，经过21天的孵化，在雏鸡出壳完毕后，通过挑选
，选择健康雏鸡作为合格的商品代肉鸡雏鸡，出售给商品肉鸡场和饲养户，养成的商品肉鸡进入屠宰场宰杀
加工，成为市场上的鸡肉消费品。
（2）原种猪、二元猪养殖模式
公司从国内外引进原种猪。原种猪场按育种计划，以品系繁育为主，进行种猪的生产繁育。公司采用传
统育种方法和分子育种相结合，开展大白猪、长白猪和杜洛克猪生长、繁殖、饲料利用率、胴体组成和肉质
、抗病性、体型等生产性能性状测定，开展核心群表型与基因型的关联分析，加快种猪遗传进展。
猪的生产繁育模式为：原种猪→祖代猪→父母代猪（二元种猪）→商品代猪。
公司自建疾病监测实验室，定期或不定期对种猪进行抗原、抗体监测。严格执行猪场疾病净化方案，维
持猪群猪瘟、蓝耳、伪狂犬、圆环、口蹄疫等传染病野毒抗原阴性。繁育出的种猪通过性能测定、遗传评估
、严格选育等操作来确保种猪质量。
（3）农牧设备经营模式
公司的农牧设备主要包括：家禽养殖设备、家畜养殖设备、家兔养殖设备、孵化厅各种设备等。公司可
根据客户的养殖工艺要求，进行设计、建筑施工、设备安装，提供配套的养殖设备，做到“交钥匙”工程。
公司还可将自制设备或定制设备，直接销售给养殖业用户或设备代理商。
农牧设备经营模式有两类：
a、定制设备：设计员给客户定制出最优的解决方案，采购最优设备，先在工厂加工，最后发往工地安
装。验收合格后移交给客户。
b、标准设备：设计员利用先进理念设计出用户需要的先进设备，采购适用的原材料，工厂加工组装后
销售给客户。
（4）乳品业务经营模式
山东荷斯坦引进饲养优质高产的荷斯坦奶牛，采用先进的饲养管理方式，繁育优秀奶牛良种，生产高品
质牛奶；益生源乳业以山东荷斯坦优质原奶为原料，采用先进的生产工艺，加工生产巴氏杀菌乳、发酵乳等
产品，销售给大众消费者。
2、公司采购模式
（1）生产性生物资产的采购
公司生产性生物资产经常性采购品种主要是祖代种鸡，公司根据年度生产计划统一进行生产性生物资产
的对外采购。目前，公司与国外主要祖代种鸡育种供应商建立了长期稳定的战略合作关系。
（2）原材料采购
公司采购的原材料主要包括饲料以及玉米、豆粕等饲料原料、饲料添加剂、药品、疫苗、垫料和包装物
等。为降低采购成本，公司原材料采用“集中采购”模式，原材料采购主要工作由采购部对外执行，公司制
定了《供应商管理制度》，每年对供应商进行分级评价，分为ABCD四个等级，对于重要的原材料，公司选择
评价等级较高的供应商进行供货。供应商等级实行动态管理，供应商等级降为D级时，取消该供应商的供应
资格，以确保公司原材料的质量。
（3）设备采购
公司采购设备主要分为禽用生产设备、畜用生产设备、动力设备、饲料生产设备等。为提高采购设备性
价比，公司设备采购采用招投标+“采购评审委员会”评选的模式进行。采购部组织招投标工作，审计部全
程监督实施。采购部在汇总招投标企业的数据和其客户对于设备的反馈信息后，由“采购评审委员会”根据
采购部汇总的信息，评选出符合公司实际需求的设备，确保采购的设备性价比最高。
（4）能源采购
公司外购能源主要包括电、生物质燃料等。生物质的采购纳入月度采购计划，按照公司采购标准进行采
购。电的供应方为供电公司，采用电表计量的付费买电方式。
3、公司主要产品销售模式
（1）父母代肉种鸡苗
公司父母代种鸡雏鸡的市场容量较大，客户具备一定的规模和集中度，其对产品质量和配套服务有较高
的要求。公司在父母代种鸡雏鸡销售方面以直销为主，父母代种鸡雏鸡直接面对客户，销售给下游的法人客
户和个人养殖户，并由技术服务部为父母代肉种鸡苗产品销售提供配套服务。
（2）商品代肉鸡苗
公司商品代肉鸡雏鸡的最终用户包括法人客户和个人养殖户，产品销售采用直销与经销商销售相结合的
方式。除了直销方式外，由于商品代肉鸡雏鸡用户中个人饲养户数量多、地域分散，公司在不同销售区域选
择在当地市场具备较强客户资源和资金实力的经销商，充分利用经销商的资金、技术及市场影响力开拓并维
护市场，有效节约了经营成本，提高了经营效率。
（3）种猪
公司现阶段种猪销售主要采用与集团客户合作的运营模式，为国内大型生猪产业链企业提供优质种源产
品和服务，同时也逐步构建和完善与战略合作客户间的联合育种、养殖技术交流共进、战略发展优势互补、
数据资源共享等方面联合发展的平台建设。
公司积极参加国内外各类种猪养殖行业的展会和研讨会，展会上设置专门的展示区，展示公司优质种猪
的形象和特色，并通过举办技术讲座，与行业专家、潜在客户进行面对面的交流和沟通，
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