经营分析☆ ◇002459 晶澳科技 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
硅片、太阳能电池片及太阳能电池组件的研发、生产和销售，以及太阳能光伏电站的开发、建设、运营等
。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
新能源行业(行业) 408.43亿 100.00 79.03亿 100.00 19.35
───────────────────────────────────────────────
太阳能电池组件(产品) 392.41亿 96.08 75.19亿 95.14 19.16
其他(产品) 12.38亿 3.03 --- --- ---
光伏电站运营(产品) 3.63亿 0.89 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 239.64亿 58.67 51.82亿 65.57 21.63
境内(地区) 168.79亿 41.33 27.21亿 34.43 16.12
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
新能源行业(行业) 729.89亿 100.00 107.85亿 100.00 14.78
───────────────────────────────────────────────
光伏组件(产品) 703.45亿 96.38 100.67亿 93.35 14.31
其他(产品) 22.22亿 3.04 --- --- ---
光伏电站运营(产品) 4.23亿 0.58 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 291.72亿 39.97 46.62亿 43.23 15.98
欧洲(地区) 229.10亿 31.39 30.42亿 28.21 13.28
美洲(地区) 99.44亿 13.62 16.71亿 15.50 16.81
亚洲及大洋洲(地区) 95.29亿 13.06 11.77亿 10.91 12.35
非洲及其他(地区) 14.34亿 1.96 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 471.74亿 64.63 71.70亿 66.49 15.20
经销/分销(销售模式) 258.16亿 35.37 36.14亿 33.51 14.00
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
新能源行业(行业) 284.69亿 100.00 37.61亿 100.00 13.21
───────────────────────────────────────────────
太阳能组件(产品) 273.89亿 96.21 34.47亿 91.64 12.58
其他(产品) 8.93亿 3.14 --- --- ---
光伏电站运营(产品) 1.87亿 0.66 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 191.38亿 67.22 25.09亿 66.70 13.11
境内(地区) 93.31亿 32.78 12.52亿 33.30 13.42
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
新能源行业(行业) 413.02亿 100.00 60.42亿 100.00 14.63
───────────────────────────────────────────────
光伏组件(产品) 394.60亿 95.54 55.83亿 92.40 14.15
其他(产品) 14.05亿 3.40 --- --- ---
光伏电站运营(产品) 4.36亿 1.06 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 251.43亿 60.88 35.62亿 58.95 14.17
境内(地区) 161.58亿 39.12 24.80亿 41.05 15.35
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 264.66亿 64.08 38.36亿 63.49 14.50
经销/分销(销售模式) 148.36亿 35.92 22.06亿 36.51 14.87
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售137.74亿元，占营业收入的18.88%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 365112.58│ 5.00│
│第二名 │ 342720.49│ 4.70│
│第三名 │ 290429.61│ 3.98│
│第四名 │ 253769.31│ 3.48│
│第五名 │ 125320.44│ 1.72│
│合计 │ 1377352.44│ 18.88│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购196.20亿元，占总采购额的36.00%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 551684.55│ 10.12│
│第二名 │ 481094.95│ 8.83│
│第三名 │ 380473.87│ 6.98│
│第四名 │ 346622.92│ 6.36│
│第五名 │ 202088.40│ 3.71│
│合计 │ 1961964.69│ 36.00│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司立足于太阳能光伏产业链的垂直一体化模式，长期致力于为全球客户提供光伏发电系统解决方案，
主营业务为太阳能光伏硅片、电池及组件的研发、生产和销售，太阳能光伏电站的开发、建设、运营，以及
光伏材料与设备的研发、生产和销售等。公司生产工厂在国内和海外均有布局，国内主要分布在河北石家庄
和邢台、江苏扬州、无锡、盐城和连云港、安徽合肥、上海奉贤、浙江义乌、云南曲靖和内蒙古包头、鄂尔
多斯，海外生产工厂在越南北江。
公司以主产业链“光伏产品事业群”为依托，不断完善组织架构，设立“智慧能源事业部”，加大下游
光伏应用的投入，不断扩大集中式、工商业及户用分布式光伏电站开发建设规模，同步探索多种光伏发电应
用场景的开发，以及节能降耗、“三废”回收再利用、储能等综合能源解决方案；设立“光伏新材事业部”
，加强光伏新材料和设备的研发力量，包括光伏拉晶设备及辅助材料、光伏导电材料、组件封装材料等业务
，为主产业链快速发展保障供应的同时，持续降低成本贡献力量。
公司坚持“抢抓机遇、稳中求进、提质增效”的指导思想，构建“一体两翼”业务体系架构，做强做大
光伏智能制造业务，做精光伏新材料和设备产业，积极开发下游光伏发电应用场景解决方案，为客户提供最
优质的综合能源系统解决方案。
（一）公司主要业务、产品
1、光伏产品事业群
（1）硅棒、硅片
公司采购上游原材料---多晶硅，利用单晶炉的拉晶工艺生产出硅棒，利用金刚线切割加工制成硅片。
公司生产的硅片主要为单晶硅片，用于加工单晶太阳能电池。公司生产的硅棒、硅片主要用于公司内部
的继续生产加工，少量对外销售。随着拉晶工艺持续改善提升，单晶炉的硅棒月产能快速提升，生产成本大
幅降低，达到行业优秀水平。线切过程中使用的金刚线线径和单耗持续改进，大尺寸硅片的产能爬坡周期短
、成本低，为公司高效率电池和高功率组件的技术迭代提供了有力的支撑。
（2）光伏电池
公司上游生产的硅片，通过电池生产工艺加工成电池片，公司的电池片主要用于内部继续生产加工成组
件，少量对外销售。公司电池工艺类型主要为魄秀（Percium）电池技术及n型倍秀（Bycium+）电池技术。
随着公司新建电池项目的顺利投产、达产，电池转换效率大幅提升，生产成本明显下降，大尺寸电池在转换
效率和生产成本上做到了行业领先水平。目前，公司最新的n型倍秀（Bycium+）电池量产转换效率最高达到
25.6%，工艺将持续改进，进一步降低电池生产成本，提高电池的性价比。
（3）光伏组件
公司生产电池片以及部分外购的电池片通过封装工艺加工成组件，组件是公司的主要终端销售产品，组
件客户主要为国内外光伏电站投资商、工程承包商以及分布式光伏系统的经销商。
公司主流组件产品包括单晶多主栅半片组件、双玻/单玻组件、高密度组件等，产品规格主要有54片、6
6片、72片和78片。基于大尺寸硅片技术、高效电池技术、高效封装材料、高密度封装技术的高功率组件，
能满足市场各应用场景主流需求。此外，公司针对客户需求可对光伏组件进行定制化开发。
公司以自身的研发优势为依托，开发了多款受市场欢迎的新产品。2023年发布了基于新一代尺寸矩形硅
片的全新n型组件产品DeepBlue4.0Pro，采用晶澳自主研发的高寿命低氧含量和新一代尺寸的n型182mm*199m
m矩形硅片，叠加高效n型钝化接触Bycium+电池技术，电池开路电压（Voc）高达725mV，电池量产转换效率
可达25.6%。同时，DeepBlue4.0Pro组件还集成了SMBB技术、高密度封装技术等提质增效技术，72版型组件
功率可达630W，组件效率超过22.5%。相比行业主流的（2465mm*1134mm）182系列78版型组件，功率更优，
新版型的工作电压降低了7.6%，既降低了系统BOS成本，也降低了组件的热斑风险。同时，DeepBlue4.0Pro
组件还继承了DeepBlue4.0X组件的性能优势，具备非常出色的发电能力和可靠性能。在发电性能方面，基于
Bycium+电池技术的DeepBlue4.0Pro组件具有更低的衰减、更优的温度系数、更高的双面增益、更好的弱光
性等突出特性。DeepBlue4.0Pro组件可以为客户带来更高的收益，经测算，在不同应用场景、不同项目类型
、不同安装方式下，相比于p型组件，DeepBlue4.0Pro组件BOS成本可降低2%-4.5%左右，LCOE可降低2.5%-6%
左右，相比于原有版型n型组件，DeepBlue4.0Pro组件BOS成本可降低1.4%-2.8%左右，LCOE可降低0.7%-1.6%
左右，完美诠释了晶澳“为客户价值而生”的产品设计理念。
2、智慧能源事业部
智慧能源事业部聚焦集中式地面电站、工商业分布式电站、户用光伏储能电站三大业务，为各种电力消
纳客户提供“多种能源协调互补、多种环节整合共洽、多种场景融合发展”的电力能源设计、建设和运营解
决方案，通过光伏电站投资、开发、建设、运维、转让，实现健康稳定发展。
凭借对光伏事业的深刻理解与业务实践，智慧能源事业部构建了“产品+系统”、“系统+服务”的“双
+”发展战略，即：以光伏发电系统为核心，智慧能源事业部整合研发储能系统等相关产品，形成了集中式
光伏电站系统、工商业分布式光伏系统、户用光伏系统、光伏离网系统的系统解决方案能力，并在此基础上
，不断强化相关环节配套服务，通过业主定制化设计、互联网云计算、大数据分析能力，不断提升电力工程
设计施工（EPC）、电站智慧运维业务水平，为各类光伏电站应用场景赋能。
截至2023年6月30日，公司持有的光伏电站规模1.65GW。
3、光伏新材事业部
为降低供应链风险、推动成本优化、提升综合竞争力，光伏新材事业部沿着“横向一体化”的发展思路
，着力于光伏材料与设备领域，打造业务专业性及与主产业链的战略协同性。目前主要产品有光伏拉晶设备
及辅助材料、光伏导电材料、组件封装材料等。光伏新材事业部做好现有业务、保障供应的同时，不断提升
高技术产品比重，增强核心技术研发能力。
（二）经营模式
1、光伏产品事业群
（1）采购模式
公司生产产品所需采购的原辅材料主要为硅料、金刚线、浆料、玻璃、背板等。公司设置供应链管理部
门负责采购计划的实施，实行集中采购和分散采购相结合的采购模式，面对原材料价格大幅波动，供应链管
理工作经受住了考验，供应链管理部门结合终端市场销售形势和上游原材料市场变化，持续与供应商保持良
好的沟通和互动，保障了生产所需的原材料供应，确保公司的正常生产，平滑采购成本，保障产品及时交付
客户。
（2）生产模式
公司按照成本效益原则，主要采取“以销定产”的订单式生产模式组织生产，即以客户订单需求为指引
组织工厂生产。同时，公司对部分需求量大的主流产品进行少量备货。
公司在国内外的生产工厂，已具备从拉晶→硅片→电池→组件的光伏全产业链生产能力。除了发挥国内
生产工厂的成本优势，在东南亚生产工厂的光伏组件产品为全球客户，特别是北美市场客户保障供应。除了
主产业链条外，公司辅以生产少量的辅助材料，保障辅材供应，推动辅材降低成本。
一般流程上，结合各生产工厂的具体情况，生产部门会根据客户订单的产品类型、规格、交货期限等具
体需求信息进行排产，最终由各生产工厂完成产品生产。同时，公司总部和各生产工厂制定了一整套的《生
产流程管理办法》《安全生产管理程序》《污染物排放控制程序》等一系列管理制度来确保公司生产活动和
相关安全环保制度能有序的开展。
（3）产品销售模式及结算模式
公司产品主要包括硅片、电池及组件。公司生产的硅片、电池等中间产品少量对外销售或委外代工，绝
大部分用于继续加工成组件对外销售。公司的销售部门负责国内及海外销售业务，海外销售团队实现了本地
化，为海外客户提供高效的产品销售和技术服务。针对全球不同光伏市场的特点制定差异化的销售策略，在
新兴市场采取直销为主、分销为辅的销售模式，随着光伏市场的不断成熟，越来越多的国家和地区的光伏市
场分销比例大幅提升。
在结算模式方面，根据合同付款方式的不同，部分项目会在生产前、发货前收到一定比例的预付款，销
往海外项目一般会有采用信用证结算或者投保信用保险。发货完成后，公司会及时跟踪客户回款，并提供优
质的售后服务。
（4）研发模式
公司研发模式主要包括两种，即“自主研发模式”和“与第三方合作研发模式”。
公司以自主研发模式为主，公司拥有一支高层次的科研人才队伍，主要是公司内部培养的有科研能力和
经验，精通硅片、电池、组件的技术骨干人员。公司在维护核心技术人员稳定的同时，大力引进优秀技术研
发人才，以适应光伏行业快速的技术研发和生产工艺迭代。针对光伏全产业链业务，公司建立了完整的技术
研发体系，包括晶硅研发中心、电池研发中心、组件研发中心及系统研发中心，持续开展光伏领域的技术研
发及生产工艺改进。
同时，公司也非常重视同外部第三方的研发合作，“产、学、研”相结合是公司开展研发工作的重要模
式之一，已与国内外多家知名的科研机构、大专院校及国际知名企业建立了广泛的合作关系，引进及合作开
发光伏前沿新技术，加快产业化步伐。同时，公司积极加入各标准组织/产业联盟，参与国家/行业光伏标准
的制定和推广。
2、智慧能源事业部
（1）采购模式
电站投资建设所需的主要产品包括：光伏组件、逆变器、汇流箱、箱变、电缆、支架等电气设备等，其
中光伏组件产品为公司自产。事业部设立供应链管理部，负责采购计划的实施，实施集中招标采购和零星比
价采购相结合的采购模式。
（2）经营模式
经营模式上，主要有自主投资和合作开发两种业务模式。自主投资模式方面，通过市场开发人员主动寻
找电站投资机会，获取电站建设指标，自主融资建设，并通过自行运维或者转让出售获取收益。合作开发方
面，公司与客户（业主方）、其他投资商通过合资合作等方式，以建设-经营-移交（BOT）、合同能源管理
（EMC）等业务模式获取收益。
集中式电站业务，根据国家新能源大基地项目政策要求，以及各省市新能源发展规划和建设地方社会经
济综合要求，公司与各地政府合作洽谈，开展集中式光伏电站投资建设，建成并网后自主运维发电，或通过
第三方评估、客户洽谈、成本测算后按公允市场价格出售给其他新能源运营商。工商业分布式电站业务，事
业部广泛联系重点减排企业、高耗能单位等进行业务洽谈，通过合作开发、EPC服务、合同能源管理（EMC）
、电站投资、资产转让等模式获取收益。户用光伏电站业务，公司立足华北、华东市场，通过经销商开拓客
户，以屋顶租赁、融资租赁、系统销售等形式开展业务，公司在电费结算系统、电站运维、资产转让、渠道
管理方面提供售后保障服务。
（3）销售及结算模式
集中式光伏电站采用“全额上网”的售电模式，所发电量由电网统一调配，向用户供电，并由电网统一
结算。
分布式工商业电站采用“自发自用、余电上网”或“全额上网”两种售电模式，其中“自发自用、余电
上网”模式下，公司与客户签订EMC协议，通过价格协商，将发电量按照商定价格优先出售给屋顶资源业主
，剩余电量由电网结算；“全额上网”模式下的发电量全部由电网统一调配，向用户供电，并由电网统一结
算。工商业电站资产在EMC协议到期或者业主有收购意愿时，出售给项目业主或者第三方。
户用分布式电站通过“全额上网”模式结合“屋顶租赁”模式发展。户用分布式产品类型方面，公司同
时推出户用系统产品，通过农户出租屋顶实现晶澳与农户共盈，拉动广大农村经济，巩固国家扶贫成果。
（4）研发模式
公司研发模式主要包括两种，即“自主研发模式”和“合作研发模式”。公司成立了储能研究中心，深
入研究“光伏+”在各领域的综合解决方案。
储能中心采取自主研发模式为工商业和源网侧场景客户开发户外柜和预制舱式储能系统，利用自主研发
的1500V液冷平台技术，开发标准化系列产品。采用合作研发模式为海外家庭用户开发户用电池系统、光储
系统和储能系统系列产品。
3、光伏新材事业部
（1）采购模式
为降低总体采购成本，光伏新材事业部采取集中采购的模式。采购部门结合下游客户需求和上游原材料
市场形势，持续与供应商保持良好的沟通和互动，保障生产所需的原材料供应，确保正常生产，平滑采购成
本，保障产品及时交付客户。
（2）生产模式
光伏新材事业部结合市场需求状况，除个别产品因单位价值大、技术迭代快等原因不主动备货外，大多
数产品的生产皆采取“以销定产、适度备货”的生产模式。这样的生产模式以需求为指引组织生产，同时又
对需求较大的产品保有适量库存，能够较好应对市场变化。
（3）产品销售模式及结算模式
光伏新材事业部以直销模式为主，以便于了解客户需求，更好地服务客户。在结算模式上，光伏新材事
业部依据市场化原则确定结算账期，不同产品的付款方式、结算账期不尽相同。
（4）研发模式
光伏新材事业部采用自主研发为主、合作研发为辅的研发模式。为有效把握光伏材料与设备技术迭代方
向，光伏新材事业部不断加强自主研发团队建设，持续加大研发投入，不断改良生产工艺，不断降低生产成
本，以期为客户创造更大价值。
二、核心竞争力分析
1、全产业链一体化优势
公司从2010年开始，从单一的电池环节向上游硅片和下游组件、电站扩展，经过十多年努力发展，公司
已建立起垂直一体化的产业链，包括太阳能硅棒、硅片、电池及组件、光伏电站等各生产应用环节，以及在
拉晶设备及封装材料方面培育新的技术研发和生产能力，从研发、生产到运营销售充分发挥智能制造、5G、
人工智能、大数据等数字技术，提高生产运营效率，降低生产和运营成本，并在每个环节上建立起了人才团
队和技术优势，深耕细作，形成了全产业链垂直一体化的技术和成本优势。
首先，公司在光伏制造主产业链各环节产能相匹配程度高，上游原材料得到有力供应保障，减小了中间
环节市场供求关系变化对公司盈利能力的影响，增强了公司的抗风险能力；其次，公司可以在产业链各环节
实施全面、严格的产品质量控制，充分保证产品品质，在终端组件市场树立企业质量品牌影响力；第三，全
产业链运营有利于公司加深对光伏行业各个关键环节的理解，各生产环节从供应链管理、生产制造、质量管
控、物流运输和发电应用等方面协同运营，公司产能利用率保持行业领先水平，产品生产效率得到提高，产
业链协调也可充分降低产品成本，提高议价能力和综合竞争力。
2、全球化布局优势
公司从成立之初就树立了全球化的发展战略，在紧盯中国、欧洲、美国、日本等主要成熟光伏市场的同
时，积极布局东南亚、澳洲、拉美及中东非地区等新兴市场。公司在完善全球销售服务网络体系的同时，发
挥国内生产工厂的质量、成本优势，供应国内和全球市场客户，同时，为更好的服务国际市场，公司在东南
亚建设产业链垂直一体化生产工厂，并且已经开始在美国建立新的组件工厂，从而有力的保障海外市场，特
别是针对国内光伏产品有贸易壁垒国家的组件供应，为客户提供高性价比的组件产品。公司在海外设立了13
个销售公司，销售服务网络遍布全球135个国家和地区，在欧洲和美国建设区域运营中心，把海外销售公司
从单纯的产品销售职能升级为具备技术、财务、法务、交付等一系列运营职能的地区运营中心，结合未来的
海外生产工厂和供应链能力建设，进一步形成当地完整职能的区域中心。
公司全球化布局策略也有利于抵消个别国家或地区市场阶段性低谷及国际贸易摩擦等不可控因素的影响
，进而保持稳健的发展态势，并在技术研发、产线技改、设备投入等方面保持连贯性，形成良性循环，并保
持长久的生命力。公司组件产品在全球各国家和地区的出货比例，基本与全球各国家和地区的新增光伏装机
量比例相近，六成以上组件产品出口海外市场，经过十多年的努力，公司已在全球光伏市场建立起较为明显
的全球化市场布局优势。
3、技术创新优势
公司拥有一支由美籍科学家及国内外知名院校毕业的博士、硕士组成的专业团队，设有晶硅、电池组件
、储能、光伏系统等多个研发中心，与美国、荷兰和澳大利亚等国家的科研机构建立了长期合作关系。公司
的核心技术人员具备半导体、电子、化学、材料等方面的专业知识，对国内外最新光伏行业的技术特点及未
来趋势具有深刻理解。同时，公司建立了完备的研发制度管理、规范及激励其研发活动，促进公司内部形成
积极开展技术创新和产品升级的良好风气。
在对研发的持续投入下，公司电池及组件技术始终保持着业界领先水平，主要体现在转换效率、功率、
质量及成本控制等方面。目前，公司最新量产的n型倍秀（Bycium+）电池转换效率最高达到25.6%，并将持
续优化，进一步提升效率和稳定性。基于硅基异质结技术的高效“皓秀（Hycium）”电池研发项目中试线陆
续试产，中试转换效率稳步提升，通过工艺提升和一系列降低生产成本措施的导入，从而具备大规模量产条
件。同时，研发中心积极研究和储备多种全背接触电池、钙钛矿及叠层电池技术，保持核心竞争力。凭借优
异的光伏组件产品，2022年公司第7次荣获全球权威独立第三方光伏测试机构PVEL(PVEvolutionLabs)"最佳
表现"组件供应商(TopPerformer)荣誉。截止2023年半年度，公司拥有授权专利1,296项，其中发明专利259
项，并获得国家知识产权局授予的“国家知识产权优势企业”称号，2023年1月获批建设国家级“光伏产业
知识产权运营中心”。
4、产能规模优势
自2019年底公司回归A股资本市场以来，大力扩产先进产能，随着新建产能陆续投产，不仅为公司满足
市场客户需求提供充足的产品供应保障，同时，大尺寸、高效率、高功率、低成本组件产品的产能和比例快
速增长。按照公司产能规划，2023年底组件产能将达95GW，硅片和电池产能将达到组件产能的90%左右。公
司在硅片、电池、组件等环节的生产规模均位于行业前列，自动化和智能化设备的普及，集控管理系统的推
广大幅减少了基层操作员工的劳动强度和人数，进一步降低生产过程的人工制费，降低生产成本，提高了产
品的性价比，规模优势进一步优化了公司的资源配置，提升了管理能力，有利于各业务发挥协同效应，降低
了公司的生产成本，增强公司在光伏行业中的竞争力。
5、质量品牌优势
作为全球光伏行业的龙头企业之一，公司持续推进生产自动化、智能化，通过工艺技术进步和生产布局
优化等来保障产品品质。公司太阳能电池的转换效率和组件输出功率在全球光伏产品制造领域保持着领先的
水平，产品品质也得到了中国电力建设集团有限公司、国家电力投资集团有限公司、中国华电集团有限公司
、BayWaGroup、RenewPowerPrivateLimited、IberdrolaRenovablesS.A.U.等国内外大型战略客户的广泛认
可，与全球优质的能源电力公司及光伏电站系统集成商等核心客户建立了稳定的长期合作关系。除了和大型
战略客户长期合作之外，在国内、欧美、日韩等成熟光伏市场，工商业屋顶光伏发电和户用光伏发电应用市
场份额逐年递增，在成熟光伏市场，公司和当地的分销渠道向客户提供强有力的商业和技术支持，形成长期
稳定的合作关系，渠道和客户粘性逐年增强，分销市场和客户的比例逐年快速增长彰显了公司强大的品牌影
响力和良好的声誉，成为光伏行业的标杆之一。
同时，公司多次在欧洲、德国、法国、波兰、意大利、荷兰、瑞士、澳大利亚、越南等国家和地区获得
EuPDResearch“顶级光伏品牌”认可，2020-2023年连续4年获得美国权威检测机构可再生能源试验中心RETC
颁发的“全面表现最优”荣誉，2014-2023年八次被全球权威独立第三方光伏测试机构PVEL评为“最佳表现
”组件供应商，被BNEF评为一流可融资品牌，蝉联PVModuleTech可融资性AAA评级，公司产品获得TüV莱茵
“质胜中国·单面单晶组光伏组件发电量仿真优胜奖”、TüV北德“户外实证质效奖（PERC高效组件）”等
多项权威奖项，是公司技术实力和质量可靠性的重要体现。
此外，产品也获得法国碳足迹认证，ULEPD环保声明标志等多个环保证明，晶澳产品在全生命周期的绿
色、低碳得到充分证明。
6、数字化和智能制造优势
公司坚定走高质量发展之路，持续探索以数字化和智能化赋能业务发展的方法路径，通过在生产工厂部
署AGV车、5G网络、人工智能等智能技术，大幅降低了一线员工数量，大大减小员工的劳动强度，提升员工
劳动效率和产品质量；覆盖各生产环节的生产管理系统，与各核心业务系统全方位集成，实现了生产、设备
、工艺、质量、仓储、运营、IE等各业务部门的数据及业务流程的全面互通互联，生产执行过程的可视化管
理，为各基地逐步实现实时管理决策及提质、降本、增效提供了有效的数字化支撑。公司自研产线故障管理
系统，实现了产线管理者快速掌握产线问题和故障预警。智能制造的推广，大幅提高了产线产出，降低生产
成本，提高了产品性价比，增强了晶澳产品的市场竞争力。
发挥大数据技术优势，通过部署和完善一系列数字化运营管理系统,各系统平台数据实时共享，实现供
应链管理可视化，持续业务流程优化以提高运营效率，提高库存管理的准确率和运作效率，大幅降低库存及
管理费用，订单交付更加准时可控，提升客户满意度。公司运营管理涉及的主要经营指标量化、可视化，为
公司运营决策提供数据支撑，及时应对复杂多变的全球光伏市场需求。公司已将数字化、智能化作为企业转
型升级的“加速器”，着力推进和提升在研发、生产、管理和服务方面的数字化、智能化水平，切实推动企
业高质量发展，夯实企业核心竞争力。
7、管理团队及管理体系优势
经过多年的持续经营，公司已建立起一支经验丰富、结构合理、技术精湛、团结合作的先进管理团队，
已形成了相对完善的轮值工作机制，保障了管理团队的稳定和管理决策机制的科学规范。公司核心管理团队
投身于光伏行业十多年，长期致力于光伏行业的未来发展，始终坚持为客户提供专业产品及服务的理念，对
全球光伏行业的技术及业务发展路径、未来趋势等也有着深刻的理解。在公司的发展过程中，技术设备不断
更新升级、生产规模不断扩大、销售客户范围日益增长，在行业多变的情况下，公司管理团队沉着应对、认
真履职，不但积累了丰富的行业经验和管理经验，也经受住了考验，提升了公司经营业绩，保证了公司稳健
发展。
三、主营业务分析
随着全球性能源结构性短缺、环境污染和气候变暖问题日益
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