经营分析☆ ◇002470 金正大 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
复合肥、缓控释肥、硝基肥、水溶肥、生物肥、土壤调理剂等土壤所需全系列产品的研发、生产和销售以
及为种植户提供相关的种植业解决方案服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化肥行业(行业) 45.79亿 100.00 5.26亿 100.00 11.50
─────────────────────────────────────────────────
常规复合肥(产品) 21.84亿 47.70 3.06亿 58.16 14.02
新型肥料(产品) 9.41亿 20.56 1.79亿 33.91 18.97
磷肥(产品) 9.16亿 20.01 4210.86万 8.00 4.60
原料化肥及其他(产品) 4.74亿 10.35 5947.99万 11.30 12.55
其他业务(产品) 6336.55万 1.38 -5985.49万 -11.37 -94.46
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 16.12亿 35.20 1.95亿 37.14 12.13
其他地区(地区) 12.33亿 26.94 1.04亿 19.82 8.46
北部地区(地区) 11.32亿 24.72 1.85亿 35.10 16.33
中部地区(地区) 6.02亿 13.14 4178.26万 7.94 6.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
肥料行业(行业) 85.49亿 100.00 7.08亿 100.00 8.28
─────────────────────────────────────────────────
常规复合肥(产品) 44.89亿 52.50 4.76亿 67.31 10.61
新型肥料(产品) 15.94亿 18.65 2.27亿 32.15 14.27
磷肥(产品) 14.59亿 17.07 5503.71万 7.78 3.77
原料化肥及其他(产品) 9.47亿 11.08 1.18亿 16.62 12.41
其他业务(产品) 5958.54万 0.70 -1.69亿 -23.85 -283.20
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 31.65亿 37.02 3.23亿 45.62 10.20
其他地区(地区) 23.05亿 26.96 7718.85万 10.91 3.35
北部地区(地区) 18.68亿 21.85 2.11亿 29.84 11.31
中部地区(地区) 12.11亿 14.17 9643.86万 13.63 7.96
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 60.83亿 71.15 7.04亿 99.45 11.57
其他(销售模式) 24.66亿 28.85 386.92万 0.55 0.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化肥行业(行业) 46.58亿 100.00 3.83亿 100.00 8.23
─────────────────────────────────────────────────
普通复合肥(产品) 21.51亿 46.18 2.07亿 54.04 9.63
磷酸一铵（自产）(产品) 6.05亿 12.98 7204.70万 18.80 11.92
水溶肥(产品) 6.01亿 12.89 6561.61万 17.12 10.93
其他原料化肥(产品) 5.13亿 11.02 3443.09万 8.98 6.71
控释复合肥(产品) 3.77亿 8.09 4936.43万 12.88 13.09
硝基复合肥(产品) 3.60亿 7.73 3265.06万 8.52 9.07
其他业务(产品) 5173.09万 1.11 -7794.13万 -20.33 -150.67
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 15.86亿 34.05 1.31亿 34.10 8.24
其他地区(地区) 13.02亿 27.95 1365.36万 3.56 1.05
北部地区(地区) 11.93亿 25.61 2.11亿 55.03 17.68
中部地区(地区) 5.77亿 12.39 2801.06万 7.31 4.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
肥料行业(行业) 99.77亿 100.00 6.66亿 100.00 6.67
─────────────────────────────────────────────────
普通复合肥(产品) 43.28亿 43.38 3.50亿 52.56 8.09
自产磷酸一铵(产品) 23.90亿 23.96 1.06亿 15.96 4.45
原料化肥等其他(产品) 9.89亿 9.92 9744.97万 14.64 9.85
硝基复合肥(产品) 7.64亿 7.66 8645.85万 12.98 11.31
水溶肥(产品) 7.46亿 7.48 8289.91万 12.45 11.11
控释复合肥(产品) 5.98亿 6.00 7308.31万 10.98 12.21
其他业务(产品) 1.23亿 1.23 -1.33亿 -20.03 -108.27
植保肥料(产品) 3688.35万 0.37 310.96万 0.47 8.43
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 36.14亿 36.23 2.51亿 37.62 6.93
其他地区(地区) 27.34亿 27.40 2.48亿 37.28 9.08
北部地区(地区) 20.50亿 20.54 1.19亿 17.94 5.83
中部地区(地区) 15.79亿 15.83 4765.39万 7.16 3.02
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 64.74亿 64.89 --- --- ---
其他(销售模式) 35.03亿 35.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.34亿元，占营业收入的9.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 36805.73│ 4.31│
│客户2 │ 15368.93│ 1.80│
│客户3 │ 11339.46│ 1.33│
│客户4 │ 11008.81│ 1.29│
│客户5 │ 8913.53│ 1.04│
│合计 │ 83436.47│ 9.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购11.97亿元，占总采购额的16.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 41882.67│ 5.87│
│供应商2 │ 34600.42│ 4.85│
│供应商3 │ 16231.96│ 2.27│
│供应商4 │ 14448.20│ 2.02│
│供应商5 │ 12503.84│ 1.75│
│合计 │ 119667.10│ 16.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处的行业情况
公司所处行业是肥料行业，公司的主营业务为常规复合肥、新型肥料、磷肥以及土壤调理剂等植物所需
全系列产品的研发、生产和销售以及为种植户提供相关的种植业解决方案服务。
1、复合肥及磷化工发展状况、趋势
（1）粮食安全是民生之本，粮食安全是国家安全的重要基础
粮食安全是“国之大者”，是人民幸福生活的基本保障，是国家安全的重要组成部分，世界各国都高度
重视国家粮食安全及其安全保障问题。
国家统计局公布的数据显示，2023年，全国粮食总产量13908.2亿斤，比2022年增加177.6亿斤，增长1.
3%，全年粮食产量再创历史新高，连续9年稳定在1.3万亿斤以上。2023年，全国粮食播种面积118969千公顷
，比2022年增加636千公顷，增长0.5%，连续四年保持增长。
2024年中央一号文件把“确保国家粮食安全”放在了首要位置。文件强调要抓好粮食和重要农产品生产
，扎实推进新一轮千亿斤粮食产能提升行动，稳定粮食播种面积，把粮食增产的重心放到大面积提高单产上
，确保粮食产量保持在1.3万亿斤以上；实施粮食单产提升工程，集成推广良田良种良机良法；严格落实耕
地保护制度；建设高标准农田，开展盐碱耕地治理改良。
国务院发布的《“十四五”推进农业农村现代化规划》提出，要强化现代农业科技支撑，把保障粮食等
重要农产品供给安全作为头等大事，既保数量，又保多样、保质量，以国内稳产保供的确定性来应对外部环
境的不确定性，牢牢守住国家粮食安全底线。
2024年3月12日召开的国务院常务会议讨论通过《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案(2024-2030年)》
。会议指出，保障粮食安全是头等大事。扎实推进藏粮于地、藏粮于技，落实分品种增产任务和分区域增产
布局，谋划实施高标准农田建设等支撑性重大工程，牢牢把握粮食安全主动权。
上述文件、规划和方案的提出为肥料行业发展提供了新的机遇和挑战，肥料行业景气度有望持续提升。
（2）绿色发展是我国现代农业的必然趋势
近年来，我国现代农业建设加快推进，农业综合生产能力稳步提升，农业科技进步贡献率已超过63%，
农业好形势成为经济社会持续健康发展的“定海神针”。但各种风险挑战和结构性矛盾也在积累聚集，生态
环境和资源条件两个“紧箍咒”越来越紧，农业生产成本“地板”和农产品价格“天花板”双重挤压越来越
重，人民群众对农产品多样化需求和质量安全的要求越来越高，农业保供给、保收入、保安全、保生态的压
力越来越大，农业的主要矛盾已由总量不足转变为结构性矛盾。面对新形势，迫切需要在确保国家粮食安全
的基础上，推进农业供给侧结构性改革，加快转变农业发展方式，调整优化农业结构，推动农业发展由过度
依赖资源消耗、主要满足量的需求，向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变。产出高效、产品
安全、资源节约、环境友好的绿色农业道路已成为我国农业发展的必然趋势。肥料行业向减量、高效、智能
、可持续、药肥一体等方向发展，对肥料企业的研发实力、技术储备提出了更高的要求。
（3）肥料是保障农业生产和粮食安全的重要基础
肥料是粮食丰产与优质的决定性因素之一，化学肥料的施用在农业增产中起着举足轻重的作用。肥料是
植物的粮食，联合国粮农组织（FAO）根据国外多年的统计资料表明，在提高单产中，化肥对增产所起的作
用占40～60%。我国农业部门也认为在40%左右。而有限的耕地资源和沉重的人口压力，又决定了在今后相当
长时期内，化学肥料施用仍是我国农业发展的重要措施。适量和科学的使用肥料是维护土壤肥力、提高土地
生产力的关键手段之一。通过施用合适的化肥和有机肥料，可以改善土壤结构，增加土壤中的有机质含量，
从而提高耕地的粮食产出能力。因此，化肥行业作为重要的支农产业，关系着国家的粮食安全、食品安全和
生态环境安全，在国民经济中具有重要的作用和地位。
公司所处行业是肥料行业，直接关系农业增产增效、农民增收致富、国家粮食安全和重要农产品供应。
公司的肥料产品符合国家大力提倡“减肥增效”“水肥一体化”“绿色发展”的发展趋势。
（4）减肥增效成果显著，新型肥料市场前景广阔
2015年，农业部发布了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，2022年，农业农村部印发了《到2025
年化肥减量化行动方案》，化肥零增长、负增长，现代农业需求和资源环境约束，化肥产量与消费再创新低
。我国复合化率进一步提高，复合肥等新型肥料的施用量始终保持稳定增长态势并逐渐替代传统肥料被广泛
使用。在作物专用肥、水肥一体化、土壤健康、生物防治用肥等方面，结构性增长较快。经济作物比重增加
，品质要求更高，改土养地、减肥/药增效，农产品品质提升产品受到农户的追捧，产品结构调整加快，增
效提质加速，复合肥产品结构向专用化、高效化、精准化、功能化转变，绿色高效的新型复合肥产品获得快
速发展，尤其是着眼于提质增产、生物防治及土壤健康等新型肥料，市场消费群体不断扩大，发展潜力巨大
。供给侧改革与环保持续发力，绿色发展成为企业的核心竞争力，加上用户结构的改变，倒逼中小落后企业
逐渐退出市场，产能继续出清，产业集中度进一步得到提高，带动肥料行业向科技型、高环保的健康方向发
展。企业拥有较强的研发实力、技术支撑，优势将愈加明显。
（5）磷化工产业加快转型升级，推进磷资源高效高值利用
磷化工行业主要以磷矿石为核心原料，磷矿是战略性非金属矿产资源，磷化学品是关乎粮食安全、生命
健康、新能源及新能源汽车等重要产业链供应链安全稳定。我国磷矿资源主要集中在湖北、贵州、云南和四
川，各主产省分别以磷石膏处理、节能、绿色低碳和磷化工产品精细化高端化发展为抓手，严格限制磷矿石
开采。过去，我国大部分磷矿石用于生产磷肥，磷化工产业链整体处于中低端，以磷铵、黄磷及通用磷酸盐
等初级产品为主，传统产业产能过剩，行业竞争激烈，行业利润率较低，出口比例偏高，新型磷肥、电子级
磷酸、功能性精细磷酸盐等产品供给不足，磷矿价值在很长一段时间内被低估。
近年来，我国依托相对丰富的磷矿资源和完善的产业基础，磷化工产业取得了长足发展。随着全球对新
能源汽车和可再生能源存储解决方案的需求增长，磷酸铁锂及前驱体磷酸铁需求呈爆发性增长。除了电池企
业产能扩张之外，众多具有产业链优势的磷化工及复合肥企业纷纷布局磷酸铁项目，磷酸铁产能快速增长。
根据高工产研储能研究所(GGII)数据，2023年中国储能电池出货量为167GWh，同比2022年增长约30%；同时
预计2025年，全球储能电池出货量将超500GWh，到2030年，储能电池出货量将达到2300GWh。新能源市场和
储能市场将为磷酸铁锂及前驱体磷酸铁带来长期、刚性的增长空间。高纯度磷酸和工业级磷酸一铵是生产磷
酸铁和磷酸铁锂的关键原料。从而带动磷矿需求快速增长，磷矿资源价值被重新评估。
2024年，工信部、发改委等八部门联合印发的《推进磷资源高效高值利用实施方案》，要求加快改造升
级磷肥、黄磷等传统产业，大力发展高端磷化学品等新兴产业，加快培育先进制造业集群，构建高端化、智
能化、绿色化、融合化、集聚化的磷化工产业体系。引导磷化工产业加快转型升级，提升磷资源可持续保障
能力和高效高值利用水平。
（二）报告期内公司从事的主要业务
1、主要产品及用途
（1）普通复合肥：指经过化学反应和（或）物理反应加工制成的含有作物主要营养元素氮、磷、钾两
种或两种以上养分的肥料。对于平衡施肥，提高肥料利用率，促进作物的高产稳产和品质提升有着十分重要
的作用。
（2）缓控释肥料：以各种调控机制使其养分初释放延缓，延长植物对其有效养分吸收利用的有效期，
使其养分按照设定的释放率和释放期缓慢或控制释放的肥料。缓控释肥料具有提高化肥利用率、减少使用量
与施肥次数、降低生产成本、减少环境污染、提高农作物产品品质等优点，突出特点是其释放率和释放期与
作物生长规律有机结合，从而使肥料养分有效利用率提高。
（3）硝基复合肥：含有氨态氮、硝态氮及有效磷、钾等元素的高浓度复合肥料，具有肥效快、吸收率
高、抗土壤板结的特点，主要适用于烟草、玉米、瓜果、蔬菜、果树等经济作物以及偏碱性土壤、喀斯特地
貌地区。
（4）水溶性肥料：一种可以完全溶于水的多元复合肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收
，而且其吸收利用率相对较高，更为关键的是它可以应用于喷滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水
省肥省工的效能。
（5）磷酸二氢铵：化学制剂，又称为磷酸一铵，是一种白色的晶体，主要用作肥料和木材、纸张、织
物的防火剂，也用于制药和反刍动物饲料添加剂。
（6）土壤调理剂：是一种主要用于改良土壤的物理、化学和生物性质，使其更适宜于植物生长。具有
保墒和增温作用，可以有效地提高土壤墒情，增加耕层地温，使作物生育期提早2～7天，土壤湿度增加5%左
右。同时还能改良土壤结构，协调土壤水、肥、气、热及生物之间的关系，防止水土流失，增强渠道防渗能
力，抑制土壤次生盐渍化，提高沙荒地的开发利用。土壤调理剂主要适用于我国北方干旱、半干旱和作物生
育期积温不足的地区，以及土壤结构差的土壤，特别是缺水严重的旱地和坡沙地、盐碱地。
2、公司的主要经营模式
（1）采购模式
公司根据不同原材料供需特征，采取不同的采购策略：1）对于供不应求的原材料，公司采取与供应商
建立长期战略合作关系的采购模式。2）对于供求基本平衡的原材料，公司与供应商建立长期采购合作关系
的同时，不定期地采取订单式采购，保证获得稳定采购价格和优质服务。3）对于供过于求的原材料，公司
主要实行短期、适时采购，实现原材料供应畅通高效。
（2）生产模式
公司坚持以市场为导向，采取“以销定产”生产模式，生产部门严格按照公司销售计划制定生产计划，
并根据销售情况，对生产计划及时进行调整。
（3）销售模式
在销售模式上，公司以县为单位建立销售渠道，以“金正大”、“沃夫特”、“金大地”等实行多品牌
进行覆盖。目前公司通过传统渠道经销商、中邮渠道网点、农服渠道等渠道，营销渠道网络遍及全国。
3、公司所处行业地位及应对措施
公司作为老牌肥料企业，公司在常规复合肥料、新型肥料、土壤改良产品、药肥一体等多个产品的技术
和市场占有率方面均处于国内领先地位，具有较强的竞争优势，在向现代化农业服务商转型的过程中，公司
积极研发新产品、新技术，持有多项专利技术，具有较强的竞争优势和先发优势。
为了有效应对市场竞争，做好肥料保供稳价及进一步实现磷资源高效利用，公司积极拓展产业上下游，
打造磷化工全产业链发展模式。逐步形成磷矿—磷酸—磷化工产品—新能源材料综合利用的磷化工全产业链
。同时积极布局下游，积极向现代化农业服务商转型。
（三）2024年上半年主要业务的经营情况
1、聚集资源，全力实现营销突破
报告期内，公司继续以“营销突破”为中心工作，进一步推动企业转型升级，在产品创新、机制创新和
数字化营销三个方向持续发力。产品创新方面，公司分品类制定营销突破策略，通过产品分类组合，打造企
业立体式多维产品核心竞争力，借力企业行业领先的科技竞争力，提升企业品牌形象，建立用户口碑。大肥
品类聚焦五大策略进行发力，全面提升企业品牌力、产品力；高端A类产品重点聚焦解决用户作物种植过程
中出现的问题，制定作物种植解决方案，通过推广“两拌三喷”高产技术方案，帮助农户增产，助力国家新
一轮千亿斤粮食产量提升，通过试验示范、观摩推广等方式获得农户广泛认可，培育用户持续购买力；聚力
小黑桶、4+1、水肥土耦合剂等核心特色单品，重点围绕“提质增产”，持续赋能渠道、提高用户满意度。
机制创新方面，创新催生“势能”，六大模式并行，推出赋能高端A类产品模式、基地直营模式、品牌赋能
新品类模式、大种植户直营模式、社会组织合作模式和全员创业模式六种全新机制。以营销突破为出发点，
破除固有机制障碍，打破惯性，打通束缚业务发展的堵点卡点，充分释放公司的内生动力和创新活力，拓宽
业务边界。在数字化营销方面，持续增强新领域资源供给，积极拥抱变革，通过持续扩容新媒体专业人才队
伍,拓展企业视野，加强线上品宣。通过与外部新媒体学院达成深度合作，为营销团队带来理论、实地指导
和陪跑式培训，提升团队实操能力，为公司数字化营销注入动力。
2、坚持创新，持续为行业赋能
报告期内，公司依托国家级创新研发平台，围绕缓控释肥、复合肥、水溶肥、液体肥、叶面肥、微生物
菌肥、土壤调理剂等产品，持续开展产品和技术的研发与升级，同时逐步完善形成了土壤改良技术方案、减
肥增效技术方案、水肥一体化技术方案、大田增产解决方案以及作物品质提升解决方案等系列技术方案，继
续为公司成为种植业解决方案提供商奠定基础。2024年上半年，公司召开了土肥高效利用国家工程研究中心
工作推进会，参加了国家盐碱地综合利用技术创新中心创新团队启动会，参加了山东省重点研发计划（乡村
振兴科技创新提振行动计划）项目启动及实施方案推进会。公司通过了2项国家级课题、2项省级重大科技项
目验收。公司与山东农业大学等单位联合申报的“绿色生物基材料包膜控释肥创制与应用”项目获得2023年
度“国家技术发明二等奖”；公司与山东省农业技术推广中心、山东农业大学、山东省烟台市农业科学研究
院等单位经过多年科研攻关、合作研发的“苹果主要品质调控关键技术创新与应用”项目荣获2023年度山东
省科技进步二等奖；公司与青岛农业大学、华中农业大学等单位经过多年科研攻关、合作研发的“苹果和梨
轮纹病绿色防控产品创制与应用”项目荣获2023年度山东省科技进步二等奖。报告期内，完成科技成果评价
3项：绿色生物基材料包膜控释肥创制与应用（国际领先水平）、非常规硝酸分解磷矿清洁生产关键技术及
工程示范（国际领先水平）、非常规酸解体系磷及伴生资源的转化分离机制与综合利用（国际领先水平）。
3、安全生产，打造精品工程
报告期内，公司在生产管理方面继续以“精准管控、业务赋能、激活资产、服务营销”为工作理念,以
“生产成本控制明显见成效、新技术推广明显增效益”为工作目标,以“效益与效率并举、过程监管与验收
评价并重，推进项目建设”为工作指导,以“加强人才队伍建设”为工作保障，以“牢牢守住不发生安全、
环保和质量风险”为工作底线，提升决策流程的科学性、实施过程的效率性。公司继续坚持“袋袋是精品”
的质量目标，持续提升质量管理水平，完善质量管理体系和制度流程修订，完善质量考核责任制，落实产品
质量主体责任。开展客户满意度调查工作，贯彻落实“以市场为导向、以客户为中心”的质量理念，从生产
基地、市场营销、产品使用三个维度，完善质量管理体系。安全管理以1个目标、2个指标、3个提升、4个完
善和5个体系为工作主线，通过开展5个体系相关重点工作，严抓各类反面典型，强化监督管理职能，督促公
司及子公司落实安全生产主体责任。做好安全、环保、消防和职业健康等各项工作。生产管理以降本增效为
工作主线，继续推进现场改善、生产数据对标等各项管理工作的基础上，以数字化工厂为目标，推进自动化
技术改造，智能化控制、集约化管理，提升工作效率和产品质量，降低安全风险和生产成本。
4、积极消除非标事项影响，确保稳健经营
报告期内，公司积极采取各项措施，消除2023年度审计报告保留意见所述事项的影响，2024年5月28日
，中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《关于金正大生态工程集团股份有限公司2023年度审计报告
保留意见所涉及事项影响已消除的审核报告》，公司董事会审议通过了《关于2023年度审计报告保留意见所
涉及事项影响已消除专项说明的议案》，公司监事会发表了《监事会对〈董事会关于2023年度审计报告保留
意见所涉及事项影响已消除的专项说明〉的意见》，公司2023年度审计报告保留意见所涉及事项影响已全部
消除。
5、夯实公司治理，实现管理提升
报告期内，公司继续严格按照上市公司规范要求，进一步完善公司治理结构，建立健全内控体系，提升
内部管控能力，提高公司决策水平。报告期内，公司继续围绕“补短板、控风险、求突破、降成本、提效率
”的要求，强化安全管理、质量管理、生产管理、项目建设等基础管理，提高内控管理能力，提升运营效率
。坚持“订单就是命令”，通过保障订单发运，强化战略采购，持续降本增效，推进数字化升级，实现产销
协同，提升运营效率。通过流程梳理、案例对标、系统固化，实现管理提升。
二、核心竞争力分析
技术优势：公司建立了完善的自主研发体系，拥有养分资源高效利用全国重点实验室、国家缓控释肥工
程技术研究中心、土肥高效利用国家工程研究中心、农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室、复合肥料
国家工程研究中心、国家企业技术中心、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。公司组建了实力雄厚的
研发团队，参与起草了2项国际标准、11项国家标准、15项行业标准；先后承担了“十一五”、“十二五”
国家科技支撑计划、“十三五”、“十四五”国家重点研发计划、山东省重点研发计划等70余项国家级和省
级重大科研项目，荣获国家技术发明奖1项、国家科技进步二等奖2项、省科技进步一等奖5项，其他省部级
科技奖励52项。截至报告期末，公司拥有授权专利387项，其中发明专利291项，国际发明专利3项，获中国
专利优秀奖4项，山东省专利一等奖3项。此外，公司还加强了与其他研发机构的合作，先后与山东农业大学
、中国农业大学、中国农业科学院、中国科学院南京土壤研究所、全国农业技术推广服务中心、农业农村部
耕地质量监测保护中心、国家杂交水稻工程技术研究中心、美国佛罗里达大学、挪威生命科学大学、以色列
希伯来大学等40多家高校和科研院所建立了长期合作关系，并与越南南方农业科技研究院、埃塞俄比亚哈瓦
萨大学等近20家科研机构开展学术交流，共同致力于新型肥料的研发与推广应用。
产品优势：针对当前农业种植现状，以及未来农业发展趋势，公司持续不断地进行研发投入和创新，解
决当前种植难题，引领行业技术进步。依靠农化服务过程中收集到的土壤、气候、作物需肥规律等资料，灵
活调节产品配方和生产工艺，逐步开发出包括控释肥、硝基肥、复合肥、固体水溶肥、液体肥、农用微生物
菌剂、生物有机肥、叶面肥、土壤调理剂、生物刺激素等的全系产品，产品组合可有效实现“土壤改良、减
肥增效、增产提质”的目标。目前，公司可生产用于水稻、玉米、小麦等大田作物以及蔬菜、果树等经济作
物的12大类100余种各项肥料品种，并形成系列作物营养解决方案，以满足不同地区、不同作物需求，达到
平衡施肥和养分综合利用的佳效果，其中“包膜控释肥”、“水稻专用控释肥”、“腐植酸包膜控释肥”被
认定为国家重点新产品。
品牌优势：公司以作物优质高产和耕地质量提升为双目标，围绕着“土、肥、水”三位一体的发展思路
和产品套餐化、功能化、专用化的经营方针，聚焦“土壤改良、全程营养、减量增效、品质提升、综合服务
”五个发展领域，开发全系植物营养产品线，推出具有差异化的系列肥料品种，引领新型肥料全面升级。金
正大视产品质量为企业生命，坚持“品牌兴企”的产品战略，高度重视产品质量和品牌培育。公司目前拥有
“金大地”、“沃夫特”两大“中国驰名商标”。经过多年发展，“金正大”、“金大地”、“沃夫特”等
品牌已具有较高的品牌知名度和市场美誉度，得到了市场的认同和客户的认可。
营销优势：一是金正大坚持“营销突破、服务领先”的指导思想，把服务营销上升到战略高度，始终围
绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积极为客户提供全方位的服务，建立了业内领先
的农化服务体系，推动作物全程营养管理方案的开发，切实解决种植户在实际应用中遇到的问题，提高农户
种植技术和水平。二是多元布局，深耕渠道，建立了业内领先的营销网络体系。（1）实施密集分销，在重
点销售市场达到人员密集、网点密集、宣传推广的密集。（2）探索借网营销模式，加强与中邮、新疆农资
集团等密切合作，打造利益共同体，采取“借网营销”模式，开创了独特的营销和流通新模式。三是多层次
、全方位加强员工及合作伙伴的培训，提升企业的战斗力。
团队优势：金正大从同行业及快消品行业引进一批职业经理人，不断创新人才工作机制，在建立完善的
激励、晋升机制的基础上，高度重视员工培训，重奖重大创新的技术人才，进一步调动其积极性及创造性。
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