经营分析☆ ◇002470 金正大 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
复合肥、缓控释肥、硝基肥、水溶肥、生物肥、土壤调理剂等土壤所需全系列产品的研发、生产和销售以
及为种植户提供相关的种植业解决方案服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化肥行业(行业) 83.28亿 100.00 10.32亿 100.00 12.39
─────────────────────────────────────────────────
常规复合肥(产品) 40.29亿 48.38 6.05亿 58.68 15.02
磷肥(产品) 15.94亿 19.14 1.08亿 10.49 6.79
新型肥料(产品) 15.64亿 18.78 3.01亿 29.18 19.25
原料化肥及其他(产品) 11.07亿 13.29 1.29亿 12.46 11.62
其他业务(产品) 3470.91万 0.42 -1.11亿 -10.80 -321.11
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 29.90亿 35.91 4.37亿 42.35 14.61
其他地区(地区) 22.18亿 26.63 1.93亿 18.67 8.69
北部地区(地区) 19.05亿 22.88 2.79亿 27.07 14.66
中部地区(地区) 12.14亿 14.58 1.23亿 11.90 10.11
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 55.93亿 67.16 9.06亿 87.85 16.21
其他(销售模式) 27.35亿 32.84 1.25亿 12.15 4.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化肥行业(行业) 45.79亿 100.00 5.26亿 100.00 11.50
─────────────────────────────────────────────────
常规复合肥(产品) 21.84亿 47.70 3.06亿 58.16 14.02
新型肥料(产品) 9.41亿 20.56 1.79亿 33.91 18.97
磷肥(产品) 9.16亿 20.01 4210.86万 8.00 4.60
原料化肥及其他(产品) 4.74亿 10.35 5947.99万 11.30 12.55
其他业务(产品) 6336.55万 1.38 -5985.49万 -11.37 -94.46
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 16.12亿 35.20 1.95亿 37.14 12.13
其他地区(地区) 12.33亿 26.94 1.04亿 19.82 8.46
北部地区(地区) 11.32亿 24.72 1.85亿 35.10 16.33
中部地区(地区) 6.02亿 13.14 4178.26万 7.94 6.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
肥料行业(行业) 85.49亿 100.00 7.08亿 100.00 8.28
─────────────────────────────────────────────────
常规复合肥(产品) 44.89亿 52.50 4.76亿 67.31 10.61
新型肥料(产品) 15.94亿 18.65 2.27亿 32.15 14.27
磷肥(产品) 14.59亿 17.07 5503.71万 7.78 3.77
原料化肥及其他(产品) 9.47亿 11.08 1.18亿 16.62 12.41
其他业务(产品) 5958.54万 0.70 -1.69亿 -23.85 -283.20
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 31.65亿 37.02 3.23亿 45.62 10.20
其他地区(地区) 23.05亿 26.96 7718.85万 10.91 3.35
北部地区(地区) 18.68亿 21.85 2.11亿 29.84 11.31
中部地区(地区) 12.11亿 14.17 9643.86万 13.63 7.96
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 60.83亿 71.15 7.04亿 99.45 11.57
其他(销售模式) 24.66亿 28.85 386.92万 0.55 0.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化肥行业(行业) 46.58亿 100.00 3.83亿 100.00 8.23
─────────────────────────────────────────────────
普通复合肥(产品) 21.51亿 46.18 2.07亿 54.04 9.63
磷酸一铵（自产）(产品) 6.05亿 12.98 7204.70万 18.80 11.92
水溶肥(产品) 6.01亿 12.89 6561.61万 17.12 10.93
其他原料化肥(产品) 5.13亿 11.02 3443.09万 8.98 6.71
控释复合肥(产品) 3.77亿 8.09 4936.43万 12.88 13.09
硝基复合肥(产品) 3.60亿 7.73 3265.06万 8.52 9.07
其他业务(产品) 5173.09万 1.11 -7794.13万 -20.33 -150.67
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 15.86亿 34.05 1.31亿 34.10 8.24
其他地区(地区) 13.02亿 27.95 1365.36万 3.56 1.05
北部地区(地区) 11.93亿 25.61 2.11亿 55.03 17.68
中部地区(地区) 5.77亿 12.39 2801.06万 7.31 4.85
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.51亿元，占营业收入的9.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 31140.19│ 3.74│
│客户2 │ 12861.63│ 1.54│
│客户3 │ 11907.44│ 1.43│
│客户4 │ 10440.02│ 1.25│
│客户5 │ 8706.83│ 1.05│
│合计 │ 75056.11│ 9.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购9.63亿元，占总采购额的13.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 28447.53│ 4.00│
│供应商2 │ 22739.58│ 3.20│
│供应商3 │ 16042.28│ 2.26│
│供应商4 │ 14525.08│ 2.04│
│供应商5 │ 14495.93│ 2.04│
│合计 │ 96250.40│ 13.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业是肥料行业，公司的主营业务为常规复合肥、新型肥料、磷肥以及土壤调理剂等土壤所需
全系列产品的研发、生产和销售以及为种植户提供相关的种植业解决方案服务。
1、复合肥及磷化工发展状况、趋势
（1）粮食安全战略持续深化，肥料保供稳价政策加码
粮食安全是“国之大者”，是人民幸福生活的最基本保障，是国家安全的重要组成部分，世界各国都高
度重视国家粮食安全及其安全保障问题。近年来，我国粮食安全战略持续深化，肥料保供稳价政策加码。
国家统计局公布的数据显示，2024年全国粮食总产量70,650万吨，比2023年增加1,109万吨，增长1.6%
。全年粮食产量再创历史新高，产量首次突破1.4万亿斤，连续10年稳定在1.3万亿斤以上。全国粮食播种面
积119,319千公顷，比2023年增加351千公顷，增长0.3%，连续五年保持增长。
2025年中央一号文件《国务院关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意见》将“持续增强粮
食等重要农产品供给保障能力”列为首要任务，明确提出要稳定粮食播种面积，主攻单产和品质提升，确保
粮食稳产丰产。进一步扩大粮食单产提升工程实施规模，加大高产高效模式集成推广力度，推进水肥一体化
，促进大面积增产。加力落实新一轮千亿斤粮食产能提升任务。多措并举巩固大豆扩种成果，挖掘油菜、花
生扩种潜力，支持发展油茶等木本油料。推动棉花、糖料、天然橡胶等稳产提质。同时强调强化耕地保护和
质量提升，高质量推进高标准农田建设，稳步推进盐碱地综合利用试点，加强东北黑土区侵蚀沟、南方酸化
退化耕地治理等。
中共中央、国务院印发的《加快建设农业强国规划（2024－2035年）》中强调全方位夯实粮食安全根基
，把中国人的饭碗端得更牢更稳。提升粮食和重要农产品生产水平，扎实推进新一轮千亿斤粮食产能提升行
动，守牢18.65亿亩耕地和15.46亿亩永久基本农田保护红线。
国务院印发的《乡村全面振兴规划（2024—2027年）》中强调要加快现代农业建设，全方位夯实粮食安
全根基，提高粮食和重要农产品供给保障水平。把确保国家粮食安全作为现代农业建设的首要任务。组织实
施新一轮千亿斤粮食产能提升行动，大力实施粮食单产提升工程，推动粮食产能稳步迈上1.4万亿斤台阶。
国家发展改革委发布《国家发展改革委关于做好2025年春耕及全年化肥保供稳价工作的通知》，要求要
充分认识化肥保供稳价工作对保护农民种粮投入积极性、保障国家粮食安全的重要意义，通过加强化肥生产
保障，稳定能源资源供应；加强运输协调和产销对接，促进化肥高效流通；加强化肥储备管理，充分发挥储
备功能作用；加强化肥进出口服务管理，维护进出口秩序；加强化肥市场监管，维护良好市场环境；加强农
化服务，推进科学施肥，协调解决化肥生产、运输、储备、销售、施用等环节存在的问题。
上述文件、规划和方案的提出为肥料行业发展提供了新的机遇和挑战，肥料行业景气度有望持续提升。
（2）绿色发展是我国现代农业的必然趋势
近年来，我国现代农业建设加快推进，农业综合生产能力稳步提升，农业科技进步贡献率超过了63%，
农业好形势成为经济社会持续健康发展的“定海神针”。但各种风险挑战和结构性矛盾也在积累聚集，生态
环境和资源条件两个“紧箍咒”越来越紧，农业生产成本“地板”和农产品价格“天花板”双重挤压越来越
重，人民群众对农产品多样化需求和质量安全的要求越来越高，农业保供给、保收入、保安全、保生态的压
力越来越大，农业的主要矛盾已由总量不足转变为结构性矛盾。面对新形势，迫切需要在确保国家粮食安全
的基础上，推进农业供给侧结构性改革，加快转变农业发展方式，调整优化农业结构，推动农业发展由过度
依赖资源消耗、主要满足量的需求，向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变。产出高效、产品
安全、资源节约、环境友好的绿色农业道路已成为我国农业发展的必然趋势。肥料行业向减量、高效、智能
、可持续、药肥一体等方向发展，对肥料企业的研发实力、技术储备提出了更高的要求。“绿色肥料”将成
为主导，智能肥料（如控释肥、微生物菌肥）和数字化生产技术（如精准施肥系统）将成为行业投资重点。
（3）肥料是保障农业生产和粮食安全的重要基础
肥料是粮食丰产与优质的决定性因素之一，化学肥料的施用在农业增产中起着举足轻重的作用。肥料是
植物的粮食，联合国粮农组织（FAO）根据国外多年的统计资料表明，在提高单产中，化肥对增产所起的作
用占40～60%。我国农业部门也认为在40%左右。而有限的耕地资源和沉重的人口压力，又决定了在今后相当
长时期内，化学肥料施用仍是我国农业发展的重要措施。适量和科学的使用肥料是维护土壤肥力、提高土地
生产力的关键手段之一。通过施用合适的化肥和有机肥料，可以改善土壤结构，增加土壤中的有机质含量，
从而提高耕地的粮食产出能力。因此，化肥行业作为重要的支农产业，关系着国家的粮食安全、食品安全和
生态环境安全，在国民经济中具有重要的作用和地位。
公司所处行业是肥料行业，直接关系农业增产增效、农民增收致富、国家粮食安全和重要农产品供应。
公司的肥料产品符合国家大力提倡“水肥一体化”“绿色发展”的发展趋势。
（4）农业稳产保需支撑传统肥料需求，新型肥料市场前景广阔
农业稳产保需是保障粮食安全和农产品供给的核心目标，而传统肥料在这一过程中扮演着不可替代的角
色。我国复合化率进一步提高，复合肥等新型肥料的施用量始终保持稳定增长态势，逐渐替代传统肥料并被
广泛使用。在作物专用肥、水肥一体化、土壤健康、生物防治用肥等方面，结构性增长较快。经济作物比重
增加，品质要求更高，改土养地、提质增效，农产品品质提升产品受到农户的追捧，产品结构调整加快，增
效提质加速，复合肥产品结构向专用化、高效化、精准化、功能化转变，绿色高效的新型复合肥产品获得快
速发展，尤其是着眼于提质增产、生物防治及土壤健康等新型肥料，市场消费群体不断扩大，发展潜力巨大
。供给侧改革与环保持续发力，绿色发展成为企业的核心竞争力，加上用户结构的改变，倒逼中小落后企业
逐渐退出市场，产能继续出清，产业集中度进一步得到提高，带动肥料行业向科技型、高环保的健康方向发
展。企业拥有较强的研发实力、技术支撑，优势将愈加明显。
（5）磷化工产业加快转型升级，推进磷资源高效高值利用
磷化工行业主要以磷矿石为核心原料，磷矿是战略性非金属矿产资源，磷化学品是关乎粮食安全、生命
健康、新能源及新能源汽车等重要产业链供应链安全稳定。我国磷矿资源主要集中在湖北、贵州、云南和四
川，各主产省分别以磷石膏处理、节能、绿色低碳和磷化工产品精细化高端化发展为抓手，严格限制磷矿石
开采。过去，我国大部分磷矿石用于生产磷肥，磷化工产业链整体处于中低端，以磷铵、黄磷及通用磷酸盐
等初级产品为主，传统产业产能过剩，行业竞争激烈，行业利润率较低，出口比例偏高，新型磷肥、电子级
磷酸、功能性精细磷酸盐等产品供给不足，磷矿价值在很长一段时间内被低估。
近年来，我国依托相对丰富的磷矿资源和完善的产业基础，磷化工产业取得了长足发展。随着全球对新
能源汽车和可再生能源存储解决方案的需求增长，磷酸铁锂及前驱体磷酸铁需求呈爆发性增长。除了电池企
业产能扩张之外，众多具有产业链优势的磷化工及复合肥企业纷纷布局磷酸铁项目，磷酸铁产能快速增长。
根据高工产研储能研究所(GGII)数据，2024年中国锂电池出货量1175GWh，同比增长32.6%，其中动力、储能
、数码电池出货量分别为780+GWh、335+GWh、55+GWh，同比增长23%、64%、14%。2024年中国磷酸铁锂电池
出货量超900GWh，同比增长超35%。新能源市场和储能市场将为磷酸铁锂及前驱体磷酸铁带来长期、刚性的
增长空间。高纯度磷酸和工业级磷酸一铵是生产磷酸铁和磷酸铁锂的关键原料。从而带动磷矿需求快速增长
，磷矿资源价值被重新评估。
2024年，工信部、发改委等八部门联合印发的《推进磷资源高效高值利用实施方案》，要求加快改造升
级磷肥、黄磷等传统产业，大力发展高端磷化学品等新兴产业，加快培育先进制造业集群，构建高端化、智
能化、绿色化、融合化、集聚化的磷化工产业体系。引导磷化工产业加快转型升级，提升磷资源可持续保障
能力和高效高值利用水平。同时，《“十四五”工业绿色发展规划》提出加快磷化工行业清洁生产改造，推
动副产品的资源化利用。
2、上下游情况分析
复合肥行业的上游为氮肥、磷肥、钾肥等原料生产行业。原料主要为尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾
、硫酸钾等。氮肥的价格主要受煤炭、天然气等资源影响，磷肥价格主要受上游磷矿石和硫磺等影响，钾肥
价格受国内外钾肥价格影响较大，另外，氮磷钾原料的进出口会影响供需关系，进而也会对市场价格产生一
定影响。复合肥产品成本中80%以上是原料成本，因此原料价格波动会传导至生产成本，进而影响复合肥产
品定价。
复合肥行业与农业发展息息相关，下游对接的是农业生产，耕地面积扩大或减少、农业种植结构的调整
、农民施肥习惯的改变以及农产品价格的波动等农业发展状况对复合肥需求量有直接影响。
3、公司所处行业地位及应对措施
公司已成立26周年，作为老牌肥料企业，公司在常规复合肥料、新型肥料、土壤改良产品、药肥一体等
多个产品的技术和市场占有率方面均处于国内领先地位，在向现代化农业服务转型的过程中，公司积极研发
新产品、新技术，持有多项专利技术，具有较强的竞争优势和先发优势。
为了有效应对市场竞争，做好肥料保供稳价及进一步实现磷资源高效利用，公司积极拓展产业上下游，
打造磷化工全产业链发展模式。逐步形成磷矿—磷酸—磷化工产品—新能源材料综合利用的磷化工全产业链
，同时积极布局下游，积极向现代化农业服务转型。
二、报告期内公司从事的主要业务
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因受国际环境和市场供需等多重因素影响，部分主要原材料
在2024年价格波动较大。
三、核心竞争力分析
技术优势：公司建立了完善的自主研发体系，建有养分资源高效利用全国重点实验室、国家缓控释肥工
程技术研究中心、复合肥料国家地方联合工程研究中心、土肥高效利用国家工程研究中心、农业部植物营养
与新型肥料创制重点实验室、国家企业技术中心、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。先后承担“十
一五”、“十二五”国家科技支撑计划、“十三五”、“十四五”国家重点研发计划、山东省重点研发计划
等80余项国家级和省部级重大科研项目；荣获国家技术发明二等奖1项、国家科技进步二等奖2项、省科技进
步一等奖5项，中国专利优秀奖4项，山东省专利一等奖3项，其他省部级科技奖励47项。截至报告期末，公
司拥有专利389项，其中发明专利285项，国际发明专利3项；参与起草国际标准2项、国家标准11项、行业标
准16项。此外，公司积极探索、建立与国内外科研院校产学研协同创新的高效模式，先后与山东农业大学、
中国农业大学、中国农业科学院农业环境与可持续发展研究所、农业农村部耕地质量监测保护中心、全国农
业技术推广服务中心、中国科学院南京土壤研究所、国家杂交水稻工程技术研究中心、上海化工研究院、美
国佛罗里达大学、美国农业部系统实验室、挪威生命科学大学、以色列希伯来大学等40多家高校和科研院所
建立了长期合作关系，并与越南南方农业科技研究院、埃塞俄比亚哈瓦萨大学等近20家科研机构开展学术交
流，共同致力于新型肥料的研发与推广应用。
产品优势：针对当前农业种植现状，以及未来农业发展趋势，公司持续不断地进行研发投入和创新，解
决当前种植难题，引领行业技术进步。依靠农化服务过程中收集到的土壤、气候、作物需肥规律等资料，灵
活调节产品配方和生产工艺，逐步开发出包括控释肥、硝基肥、复合肥、固体水溶肥、液体肥、农用微生物
菌剂、生物有机肥、叶面肥、土壤调理剂、生物刺激素等的全系产品，产品组合可有效实现“土壤改良、提
质增效、品质提升”的目标。目前，公司可生产用于水稻、玉米、小麦等大田作物以及蔬菜、果树等经济作
物的12大类100余种各项肥料品种，并形成系列作物营养解决方案，以满足不同地区、不同作物需求，达到
平衡施肥和养分综合利用的最佳效果，其中“包膜控释肥”、“水稻专用控释肥”、“腐植酸包膜控释肥”
被认定为国家重点新产品,“促生抗逆功能型缓控释肥料新产品”入选中国农业农村重大新技术新产品新装
备—十大新产品。
品牌优势：公司以作物优质高产和耕地质量提升为双目标，围绕着“土、肥、水”三位一体的发展思路
和产品套餐化、功能化、专用化的经营方针，聚焦“土壤改良、全程营养、减量增效、品质提升、综合服务
”五个发展领域，开发全系植物营养产品线，推出具有差异化的系列肥料品种，引领新型肥料全面升级。金
正大视产品质量为企业生命，坚持“品牌兴企”的产品战略，高度重视产品质量和品牌培育。公司拥有“金
大地”、“沃夫特”两大“中国驰名商标”，经过多年发展，“金正大”、“金大地”、“沃夫特”等品牌
已具有较高的品牌知名度和市场美誉度，得到了市场的认同和客户的认可。
营销优势：一是金正大坚持“营销突破、服务领先”的指导思想，把服务营销上升到战略高度，始终围
绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积极为客户提供全方位的服务，建立了业内领先
的农化服务体系，推动作物全程营养管理方案的开发，切实解决种植户在实际应用中遇到的问题，提高农户
种植技术和水平。二是多元布局，深耕渠道，建立了业内领先的营销网络体系。（1）实施密集分销，在重
点销售市场达到人员密集、网点密集、宣传推广的密集。（2）探索借网营销模式，加强与中邮、新疆农资
集团等密切合作，打造利益共同体，采取“借网营销”模式，开创了独特的营销和流通新模式。三是多层次
、全方位加强员工及合作伙伴的培训，提升企业的战斗力。
团队优势：公司现拥有研发人员221人，其中博士6人，硕士58人，形成了一支年龄与知识架构合理，创
新能力强的创新团队。同时按照“以项目吸引人才，以人才促进项目”的思路，以顾问、项目合作、正式聘
用等多种途径引进高层次人才，包括若干国内外高端技术研发、管理等知名专业人才，以及一批在农资产品
营销领域具有丰富经验和管理能力的高层次人才。此外，公司不断创新人才工作机制，在建立完善的激励、
晋升机制的基础上，高度重视员工培训，重奖重大创新的技术人才，进一步调动其积极性及创造性。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司实现营业收入832,805.85万元，同比降低2.58%，实现利润总额10,212.93万元，同比增长
110.62%，归属于上市公司股东的净利润5,968.53万元，同比增长106.15%，实现扭亏为盈。
1、聚集资源，营销突破基础工作稳步推进
报告期内，公司继续以“营销突破”为中心工作，进一步推动企业恢复性发展，在产品创新、机制创新
和数字化营销三个方向持续发力。产品创新方面，公司分品类制定营销突破策略，通过产品分类组合，打造
企业立体式多维产品核心竞争力，借力企业行业领先的科技竞争力，提升企业品牌形象，建立用户口碑。大
肥品类聚焦五大策略进行发力，全面提升企业品牌力、产品力；高端A类产品重点聚焦解决用户作物种植过
程中出现的问题，制定作物种植解决方案，通过推广“两拌三喷”高产技术方案，帮助农户增产，助力国家
新一轮千亿斤粮食产量提升，通过试验示范、观摩推广等方式获得农户广泛认可，培育用户持续购买力；聚
力悍活1+1、4+1、水肥土耦合剂等核心特色单品，重点围绕“提质增产”，持续赋能渠道、提高用户满意度
。机制创新方面，创新催生“势能”，六大模式并行，推出赋能高端A类产品模式、基地直营模式、品牌赋
能新品类模式、大种植户直营模式、社会组织合作模式和全员创业模式六种全新机制。以营销突破为出发点
，破除固有机制障碍，打破惯性，打通束缚业务发展的堵点卡点，充分释放公司的内生动力和创新活力，拓
宽业务边界。在数字化营销方面，持续增强新领域资源供给，积极拥抱变革，通过持续扩容新媒体专业人才
队伍,拓展企业视野，加强线上产品宣传。通过与外部新媒体学院达成深度合作，为营销团队带来理论、实
地指导和陪跑式培训，提升团队实操能力，为公司数字化营销注入动力。
2、坚持创新，重大科研项目取得重要突破
报告期内，公司依托国家级创新研发平台，围绕缓控释肥、硝基肥、复合肥、水溶肥、液体肥、叶面肥
、微生物肥料、土壤调理剂等产品，持续开展产品和技术的研发与升级，通过大量的农学试验研究，形成了
土壤改良技术方案、肥料增效技术方案、水肥一体化技术方案、“两拌三喷”大田增产技术方案以及作物品
质提升技术方案等系列技术方案。报告期内，公司召开了农业新质生产力暨新型肥料产业创新发展调研会议
、土肥高效利用国家工程研究中心工作推进会，参加了国家盐碱地综合利用技术创新中心创新团队启动会、
农业农村部肥料企业科技创新座谈会、中国-中东欧国家现代农业科教创新联盟成立大会、山东现代农业高
等教育共同体成立大会等。公司通过了2项国家重点研发计划课题、2项山东省泰山产业领军人才项目、1项
山东省自然科学基金项目验收。公司与山东农业大学等单位共同完成的“绿色生物基材料包膜控释肥创制与
应用”项目获得2023年度“国家技术发明二等奖”，这也是公司第三次获得国家科学技术奖；公司与山东省
农业技术推广中心、山东农业大学、山东省烟台市农业科学研究院等单位合作研发的“苹果主要品质调控关
键技术创新与应用”项目荣获2023年度山东省科技进步二等奖；公司与青岛农业大学、华中农业大学等单位
合作完成的“苹果和梨轮纹病绿色防控产品创制与应用”项目荣获2023年度山东省科技进步二等奖。参与起
草行业标准《肥料级磷酸脲》（HG/T6331-2024）。完成科技成果评价3项：“绿色生物基材料包膜控释肥创
制与应用”（国际领先水平）、“非常规硝酸分解磷矿清洁生产关键技术及工程示范”（国际领先水平）、
“非常规酸解体系磷及伴生资源的转化分离机制与综合利用”（国际领先水平）。
3、通过产供销协同优化，降本增效成果显著
报告期内，通过保障订单发运，强化战略采购，持续降本增效，推进数字化转型升级，产销协同逐步优
化，实现降本增效。公司实现高端A类产品直发，通过直发降低了公司各基地的A类库存，减少库存积压，提
升库存周转率，同时实现物流的高效直达，提升了客户满意度。采购降本不断深入，战略供应商采购比例提
升，MRO采购平台顺利实现上线，采购价格得到下浮；公司运营管理实行“三减三提升”，对多个品牌、配
方、SKU进行优化，降低量小产品的生产调度成本，各生产基地的运营效率得到提升。公司继续坚持“袋袋
是精品”的质量目标，持续提升质量管理水平，完善质量考核责任制，落实产品质量主体责任。开展客户满
意度调查工作，贯彻落实“以市场为导向、以客户为中心”的质量理念，从生产基地、市场营销、产品使用
三个维度，完善质量管理体系。安全管理严抓各类反面典型，强化监督管理职能，落实公司及子公司安全生
产主体责任，做好安全、环保、消防和职业健康等各项工作。生产管理以降本增效为工作主线，继续推进现
场改善、生产数据对标等各项管理工作的基础上，以数字化工厂为目标，推进自动化技术改造，智能化控制
、集约化管理，提升工作效率和产品质量，降低安全风险和生产成本。
4、积极消除非标事项影响，确保稳健经营
报告期内，公司积极采取各项措施，消除2023年度审计报告保留意见所述事项的影响，2024年5月28日
，中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《关于金正大生态工程集团股份有限公司2023年度审计报告
保留意见所涉及事项影响已消除的审核报告》，公司董事会审议通过了《关于2023年度审计报告保留意见所
涉及事项影响已消除专项说明的议案》，公司监事会发表了《监事会对〈董事会关于2023年度审计报告保留
意见所涉及事项影响已消除的专项说明〉的意见》，公司2023年度审计报告保留意见所涉及事项影响已全部
消除。
5、夯实公司治理，实现管理提升
报告期内，公司继续严格按照上市公司规范要求，进一步完善公司治理结构，建立健全内控体系，提升
内部管控能力，提高公司决策水平。报告期内，公司围绕“严管理、树正气、提效率、抓执行、强监督、严
考核”的要求，在职能服务、采购管理、营销管理、安全管理、质量管理、生产管理、项目建设等基础管理
方面取得成效，内控管理能力得到提升，运营效率持续提高。同时通过流程梳理、案例对标、系统固化，实
现管理提升。
●未来展望:
（一）公司的发展战略
公司愿景：成为受人尊重的种植业解决方案提供商。公司以“农业增效，农民增收”为使命，坚持“科
学至上，创新引领”的核心价值观，加快粮食增产增收、农业增效、耕地质量提升、农业综合服务等新技术
新产品的推广与应用，全面构建“土、肥、水、种、管、收”一体化的种植业产业链，逐步实现从生产经营
型企业向创新型、服务型、平台型和国际化的企业集团的转变。
(二)2025年的经营计划
公司继续将“营销突破、降本增效”作为贯穿2025全年的工作主线，公司将继续推动“一个目标、两个
创新、三个提升、四个业务板块”核心策略全面落地。全力推进肥料业务、新能源业务、种植业服务业务和
国际业务四大板块高效协同发展，致力成为受人尊重的种植业解决方案提供商。
1、坚持创新，持续为行业赋能
2025年，公司将继续坚持技术先导、创新驱动，加快新产品研发，推进生物增效技术对公司产品的赋能
升级，公司将持续通过技术赋能、产品升级、服务升级和模式创新，加大品牌建设力度。聚焦土壤改良技术
方案、水肥一体化技术方案、肥料增效技术方案、“两拌三喷”大田增产技术方案及经济作物品质提升技术
方案的推广与应用。推动增效技术的迭代，让国内外前沿科技持续为中国农业赋能。
2、聚集资源，全力实现营销突破
2025年，公司继续以“营销突破”为中心工作，以稳大肥、促高端为工作目标，重点围绕产品转型、渠
道升级、品牌提升、数字转型全力实现营销突破，助力销量提升。公司将继续调动一切可调动的资源，从做
实事业部、做专品类小组、做强市场中心三个方面协同发力，全力以赴推进营销突破。（1）做实事业部。2
025年，公司将进一步强化事业部的产供销协调及管理职能，全力协助各自分管经营单元，做好日常管理、
业绩追踪以及经营分析等各项工作。（2）做专品类小组。各品类小组精心策划产品规划与推广工作，按照
公司“三减三提升”及产品结构优化的总体要求进行产品规划，制定完善的推广政策和支持措施，聚焦重点
产品，加大产品的培育和发展力度。各品类小组组长充分发挥资源调度与协调的重要作用，以服务各经营单
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