经营分析☆ ◇002478 常宝股份 更新日期：2025-04-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
石油油井管、高压锅炉管等专用钢管的生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢管业务(行业) 56.96亿 100.00 9.54亿 100.00 16.76
─────────────────────────────────────────────────
锅炉管(产品) 22.32亿 39.19 4.98亿 52.19 22.31
油套管(产品) 22.23亿 39.02 3.54亿 37.14 15.95
品种管(产品) 9.65亿 16.94 7272.31万 7.62 7.54
其他业务收入(产品) 2.76亿 4.85 2919.63万 3.06 10.56
─────────────────────────────────────────────────
内销收入(地区) 40.36亿 70.85 5.80亿 60.79 14.38
外销收入(地区) 16.60亿 29.15 3.74亿 39.21 22.54
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 44.38亿 77.91 --- --- ---
分销(销售模式) 12.58亿 22.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢管业务(行业) 28.04亿 100.00 4.55亿 100.00 16.22
─────────────────────────────────────────────────
油套管(产品) 11.38亿 40.59 1.73亿 38.03 15.20
锅炉管(产品) 10.91亿 38.89 2.34亿 51.49 21.48
其他管(产品) 4.33亿 15.43 3236.71万 7.12 7.48
其他业务收入(产品) 1.43亿 5.09 1532.20万 3.37 10.74
─────────────────────────────────────────────────
内销收入(地区) 20.26亿 72.25 2.98亿 65.55 14.72
外销收入(地区) 7.78亿 27.75 1.57亿 34.45 20.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢管业务(行业) 66.61亿 100.00 12.50亿 100.00 18.76
─────────────────────────────────────────────────
油套管(产品) 35.36亿 53.08 8.00亿 63.99 22.62
锅炉管(产品) 18.21亿 27.33 3.14亿 25.14 17.25
其他管(产品) 10.12亿 15.19 1.09亿 8.69 10.73
其他业务收入(产品) 2.93亿 4.39 2726.97万 2.18 9.32
─────────────────────────────────────────────────
内销收入(地区) 40.60亿 60.95 4.88亿 39.03 12.01
外销收入(地区) 26.01亿 39.05 7.62亿 60.97 29.29
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 51.62亿 77.50 --- --- ---
分销(销售模式) 14.98亿 22.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢管业务(行业) 34.59亿 100.00 6.28亿 100.00 18.15
─────────────────────────────────────────────────
油套管(产品) 19.23亿 55.59 4.07亿 64.84 21.18
锅炉管(产品) 9.11亿 26.32 1.59亿 25.35 17.48
其他管(产品) 4.66亿 13.48 4381.59万 6.98 9.40
其他业务收入(产品) 1.59亿 4.61 1780.57万 2.84 11.16
─────────────────────────────────────────────────
内销收入(地区) 19.88亿 57.48 2.68亿 42.67 13.47
外销收入(地区) 14.71亿 42.52 3.60亿 57.33 24.48
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售19.02亿元，占营业收入的33.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 61464.09│ 10.79│
│第二名 │ 43869.16│ 7.70│
│第三名 │ 32613.22│ 5.73│
│第四名 │ 31305.02│ 5.50│
│第五名 │ 20997.87│ 3.69│
│合计 │ 190249.35│ 33.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购26.52亿元，占总采购额的63.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 134919.89│ 32.37│
│第二名 │ 40998.34│ 9.84│
│第三名 │ 31867.92│ 7.65│
│第四名 │ 31845.73│ 7.64│
│第五名 │ 25572.96│ 6.14│
│合计 │ 265204.84│ 63.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事各种高端特种专用管材的研发、生产和销售，公司所处行业根据中上协行业分类指引及行
业分类结果为“金属制品行业”，根据中证指数行业分类标准及分类结果为“特钢”类。公司生产的特种专
用管材属于特殊钢类产品，是国民经济建设的重要原材料之一，在现代工业中广泛应用于石油勘探、石油开
采、电站锅炉、石油炼化、工程机械、船舶、汽车等各领域，被誉为“工业的血管”。
公司所在的特种专用管材行业主要服务于能源、电力、石化、汽车、工程机械等行业。报告期内，在技
术进步和市场需求的推动下，我国特种专用管材行业保持稳健发展，行业的整体规模稳定，产品种类和应用
领域不断拓展，尤其是对高性能、高品质的特种专用管材的需求增长显著。同时，行业集中度逐步提升，龙
头企业通过技术创新和并购整合进一步巩固市场地位；特色企业借助细分市场的结构行情、差异化经营策略
及产品转型升级，实现经营业绩的稳定；依赖传统生产模式和产品类型单一的同质化企业，面对国内外市场
需求变化、产量收缩及价格波动的影响，市场份额、利润空间逐渐被压缩，面临较大的生存压力。
在供给侧结构性改革不断深化的背景下，我国特种专用管材行业正在从规模优势到技术品牌升级的转变
，步入以技术创新和品牌创建为核心的高质量发展新阶段。预计，未来行业产能规模及发展增速将保持相对
稳定，国产化高端产品、特色化细分市场存在较大需求空间。同时，随着行业整合和协同发展趋势日益明显
，行业集中度将进一步提升。面对复杂多变的市场形势，企业需要提升自主创新能力，推进产品和技术升级
，打造企业核心竞争力，才能有效应对市场需求变化和行业挑战，实现高质量发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司特种专用管材的业务营业收入占当期比重100%。公司主要产品包括油气开采用管、电站
锅炉用管、工程机械管、石化换热器用管、汽车用管、船舶用管以及其他细分市场特殊用管。客户涵盖国内
外知名的石油公司、电力及能源公司、石化装备制造公司、机械装备制造公司等。公司及主要子公司是国家
高新技术企业、国家专精特新小巨人企业，是国内专业专注生产特种专用管材的上市企业。多年来，公司深
耕特种专用无缝钢管领域，持续加大技术研发投入，引进国内外先进装备，对特种专用管材的生产过程进行
了系统化和全方位的自主技术攻关和升级，形成独具特色的钢管制造技术工艺。公司在油管、合金高压锅炉
管、HRSG超长管、石化热交换器用U型管等细分市场具有较高的品牌知名度。
公司在业务模式上构建销研产采“四位一体”的经营模式。销售端，公司采用以销定产、市场定价和自
主定价相结合的模式，以价值为导向制定销售策略；研发端，公司以技术积累和自主研发为主，与上下游联
动建立研发平台，持续加强对钢管前沿技术的研究，服务市场和现场的需求；生产端，公司以扁平化组织结
构和专业化分工为基础，业务单元独立核算，打造各产线的核心竞争力；采购端，公司选择国内品牌的特钢
生产厂家进行战略合作，贯彻“品质优先、高效共赢”的采购原则，上下游联动打造品牌供应链。
2024年，是公司结构转型升级与重大项目建设的关键之年，公司坚持贯彻“专精特新”和高质量发展战
略，秉持长期主义和品牌经营理念，持续提升内在价值与品牌竞争力。面对国际环境与行业市场的深刻变化
，公司积极应对，努力提升发展韧性，在深耕主营产品业务的基础上，全面围绕公司年度运营方针，扎实推
进重点项目建设，整体保持健康有效运行。
报告期内，面对油气行业市场需求变化及部分市场贸易保护政策影响，公司加大国内外品牌客户开发认
证，积极开拓海外其他细分市场，不断提升风险应对能力；面对锅炉管景气的行业周期，公司加大锅炉管内
部产能挖潜和产品结构的升级，实现经营业绩的有力支撑；面对富有潜力的品种管市场，公司加快高端品种
管细分市场开发，品种管盈利能力稳步提升。公司重点推进的汽车精密管项目和特材项目建设，聚焦新能源
汽车零部件赛道和高端特种管材国产化，加快推动公司实现产品结构战略升级，培育公司新质生产力。
三、核心竞争力分析
公司历史底蕴深厚，专注于特殊专用管材生产制造，长期深耕于中小口径特色细分市场，具有较高品牌
价值和高度的客户认可度。公司核心竞争力在于执行力强的经营团队、差异化的产品，独特的钢管专业技术
，快速的市场反应能力，创新的平台和机制，扁平高效的组织架构，坚持“认真、精进、守正出新”的企业
精神、“专精特新”定位和追求持续进步的理念。
1、品牌优势：市场深耕，打造行业标杆
公司长期深耕于中小口径专用管材特色细分市场，具备较为突出的品牌优势。公司及主要子公司是“国
家专精特新小巨人企业”、“江苏省质量标杆企业”、“江苏省质量信用AAA级企业”、“工业五星级企业
”，产品服务国内外品牌龙头企业，客户涵盖国内外知名的石油公司、电力及能源公司、石化装备制造公司
、机械装备制造公司。公司产品具有小批量、多规格、多品种、快交期的特点，拥有领先的品质精度、高效
的生产组织效率和精准的交付能力，其中油管、小口径合金高压锅炉管、HRSG超长管、石化热交换器用U型
管等产品市场份额保持行业前列，具有较高的产品价值率、品牌知名度和客户认可度。报告期内，公司持续
打造最具竞争力的特色品牌，为客户提供优质的产品与服务。公司油管产品顺利通过2024年度江苏精品认证
，高性能特殊扣油井管产品在塔里木油田、中海油等市场得到广泛应用和认可，品牌价值持续提升；合金高
压锅炉管、HRSG管、高压给水加热器用管、内螺纹管等特色产品报告期内产销两旺，市场份额名列前茅，锅
炉管价值品牌得到进一步彰显；公司特色产品亮相阿布扎比国际石油展等多个国际知名展会，常宝品牌的国
际知名度有望进一步提升。
2、研发能力优势：创新驱动，构建技术壁垒
公司及主要子公司为国家高新技术企业，先后设立江苏省专用特种钢管工程技术中心、江苏省特种服役
条件用无缝钢管工程技术研究中心、CNAS国家认可实验室，被认定为江苏省企业技术中心和江苏省重点企业
研发机构。公司及子公司自行研发的多项新产品成为国家、省级科研成果，获得国家火炬计划和多项发明专
利并制定相关国家标准。
报告期内，公司钢管技术研发中心进一步发挥自主研发和创新能力，突破多项产品及材料方面关键技术
，公司荣获“国家专精特新小巨人企业”、获批“江苏省深海深地专用特种钢管工程研究中心”，常宝普莱
森国家级博士后科研工作站授牌成立。同时，公司依托产学研合作平台，与国内知名高校深度协同、参与共
建，持续推动技术升级，在重要科研平台建设方面不断取得突破。
3、客户优势：全球布局，服务品牌企业
公司以客户需求为中心，持续为客户提供优质的产品和服务。公司具有小批量、多品种、快速的市场反
应能力，在产品质量、交期、服务等方面具有领先的竞争优势。公司油井管产品国内主要客户为中石油、中
石化、中海油等，国外客户为主要产油地区如中东地区、东南亚、北美、中亚、非洲等地区国家的油气公司
；公司是国内“三大锅炉厂”上海锅炉厂、哈尔滨锅炉厂、东方锅炉厂的主力和品牌价值供应商，是美国通
用电气、日本三菱重工、韩国斗山重工等国际知名企业优秀供应商。
报告期内，公司以全球化视角深耕客户市场，持续拓展国内外品牌客户，通过加大客户认证和走访力度
，全方位做好客户开发和维护工作，不断提升客户满意度水平。通过客户档案体系建设和高质量、快响应的
订单交付服务，公司以高效、精准的服务质量赢得行业广泛认可，客户黏性持续增强。
4、规模优势：结构升级，注入全新动能
公司目前具备100万吨特种专用管材生产能力，在油管、小口径合金高压锅炉管、HRSG超长管、石化热
交换器用U型管等细分行业中的市场占有率和品牌竞争优势明显，综合竞争力持续增强。近年来，公司依托
规模化生产优势，进一步优化成本结构，推动产品结构向高附加值领域升级，巩固在特种专用管材领域的核
心竞争力。
报告期内，通过持续的技术升级改造和内部挖潜，持续优化产品结构和市场结构，提升优势产品的产能
利用率，公司高端锅炉管产品产销量创历史新高。同时，公司以高端特种管材产品国产化为目标，高质量推
动特材项目和汽车精密管项目建设，延伸产业布局，为可持续发展注入新动能。未来，公司将继续深耕高端
特种管材市场，以创新驱动和产品升级为核心，依托技术和品牌优势，助力公司高质量可持续发展。
5、团队优势：专家引领，凝聚专业力量
公司拥有一支执行力强、经验丰富、锐意进取的经营团队以及一支由行业专家、高级工程师、科研骨干
组成的专业技术团队。团队具有良好的专业技术背景，并建立了良好的合作协调机制，通过长期深耕专业领
域积累了丰富的工作经验。经营团队对公司发展理念及发展前景高度认可，形成了一套科学有力的管理机制
，技术团队对产品研发、工艺创新、数字化技术应用、钢管制造技术研究深入，不断为企业发展创造价值。
报告期内，面对复杂多变的市场环境，公司团队以高度的责任感和使命感，紧密围绕战略目标，高质量
保障公司经营并高效推进新项目建设，坚持服务现场和市场，科学决策，算账经营，强化资源配置，提升运
营效率，为公司发展提供坚实保障。。
6、装备优势：智能制造，打造坚实保障
公司装备技术先进，拥有由德国西马克设计制造的PQF连轧机组及其他多条先进无缝钢管生产线，先进
的装备和工艺提升了产品成材率和品质精度。近年来，公司聚焦产线数字化、智能化升级，推进岗位自动化
、产线集控化以及信息化平台建设，综合装备能力和智能制造水平得到进一步提升，实物质量和尺寸精度达
到行业领先水平。
报告期内，公司持续进行产线的技术升级改造，推进设备专业技术研究、提升设备运行质量、优化设备
保障能力。在此基础上，公司深入智能制造应用研究，推动自动化项目见效落地，加速数字工厂建设进程，
从而优化产线效率，支撑公司转型升级。随着新建的特材项目及汽车精密管项目的稳步推进，公司装备技术
优势将得到进一步巩固，为高端产品研发与生产提供坚实保障。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司深入践行“专而精，特而强”发展战略，积极把握市场动态，持续升级品牌价值。虽然
受部分外贸市场影响，公司产销量和经营业绩有所下降，但是公司坚持提升内驱力，通过品牌经营、技术进
步和精益改善驱动，推进经营管理全面升级，加速高端产品市场拓展及国内外品牌客户开发认证，整体实现
了产品结构与市场布局的进一步优化，技术进步、精益管理和绿色发展的进一步突破，公司持续发展能力和
行业竞争力稳步提升。
报告期内，公司实现营业总收入56.96亿元，同比下降14.48%；归属上市公司股东的净利润6.34亿元，
同比下降19.00%；扣除非经常性损益的净利润5.07亿元，同比下降27.11%，经营活动产生的现金流量净额为
8.57亿元，同比上升75.10%。
报告期内，公司荣获2024年度国家级“专精特新小巨人企业”、“江苏省五星级上云企业”、“江苏精
品认证”、“常州市总部企业”，“常州市中小企业精益化管理标杆企业”、“常州市工业五星级企业”、
“纳税百强企业”等荣誉称号，董事长曹坚先生荣获“工业明星企业家”称号。公司申报的“江苏省深海深
地专用特种钢管工程研究中心”成功获批，常宝普莱森“国家级博士后科研工作站”获得授牌成立。
报告期内，公司抢抓市场机遇、坚持高质量发展，在品牌经营、技术研发进步、重大项目建设、精益改
善运行、绿色低碳发展等方面取得实质实效的成果，公司实现稳健运营和健康发展。
1、品牌经营方面。公司持续深化品牌价值营销战略，聚焦产品高端化与特色化发展，为客户提供高质
量产品与服务。报告期内，公司新市场、新客户开发成果显著，全年累计拓展新客户120家，完成二方及三
方审核认证55次。油套管市场，特色产品推广成果显著，公司高性能特殊扣油井管在塔里木油田、中海油等
重点市场深化应用，并成功交付超级13Cr特殊扣油管、深井超厚壁特殊螺纹油管等重大项目，高性能管线管
产品实现国际知名能源公司首次供货，产品技术实力与客户信赖度持续提升。锅炉管市场，公司抢抓行业景
气的市场机遇，高钢级锅炉管、高加用管、内螺纹管及HRSG管等特色产品产销两旺；品种管市场，高强度钻
杆、高端车轴管、油缸管、射孔枪管等特色产品订单增长显著，产品获得行业头部客户认可，公司在细分市
场的优势地位进一步巩固。
2、技术进步方面。公司在技术进步方面持续深化，锚定“技术领先型”企业目标，聚力核心技术攻关
与科研平台建设，推动研发能力与品牌价值全面提升。报告期内，公司加速构建高水平研发体系，成功获评
“国家专精特新小巨人企业”，江苏省深海深地专用特种钢管工程研究中心、国家级博士后科研工作站等科
研平台顺利获批，形成“省级企业工程技术研究中心+省级企业技术中心+省级工程研究中心”三大平台全覆
盖的科研矩阵。公司成功开发深井超厚壁油管及中海油直连扣产品，联合研发平台在新钢种开发、材料优化
升级等方面取得实效，特色产品进一步丰富，技术赋能品牌建设成效突出。报告期内，公司研发团队紧密围
绕市场需求与技术升级，全年新增授权专利50项，参与制定国家标准7项、行业标准3项，团体标准2项，举
办科技论坛活动54期，持续推进技术研发能力提升。
3、重大项目方面。报告期内，公司以“高标准、高质量、高要求”为准则，全力推进常宝特材项目、
汽车精密管项目建设，打造公司“梦想工厂”，助力高端产品国产化突破。报告期内，公司特材项目有序推
进，高端合金管线、超长精密管主线、洁净光亮管主线陆续进入试生产调试阶段，热挤压线预计2025年7月
启动调试，项目同步完成综合管理体系搭建及部分关键认证试验，为正式投产奠定基础；精密管项目取得阶
段性进展，热处理线、冷拔线、精整探伤线进入生产调试，完成设备硬件升级、信息化系统建设及“物联网
+立库”智慧物流网整体贯通，焊管生产线计划预计2025年8月底进行安装调试阶段。公司在推进项目建设的
同时，开展运营筹备相关工作，有序推进厂房建设、设备安装、调试生产的同时，同步开展生产组织预规划
、体系认证、关键技术攻关、新品开发及上下游协同布局。两大项目的稳步推进，标志着公司在产品及市场
高端化转型升级迈出坚实的步伐。
4、精益改善方面。公司深化精益改善理念，通过“走出去”与“请进来”双向结合，系统性强化全员
精益思维与实践能力。报告期内，公司组织员工赴精益标杆企业研修学习，每月邀请日本TPS专家开展现场
辅导，全年完成精益改善提案总数3224件。公司大房间与小房间机制全面导入、5S与目视化管理深入推行、
TPM自主保全活动成效显著，逐步构建起活性化员工队伍与精益高效的生产现场。通过优化生产组织流程及
双高产品周转模式，产品入库效率实现跃升；依托设备保全强化、生产节奏优化与数智化平台目视化管控，
各工序班产支数达标率稳步提升，生产协同效能持续突破。此外，公司深化产线自动化与组织协同，结合ER
P、MES系统数据共享，实现工厂运行、库存管理、设备状态及成本质量的全流程可视化，推动合同交期达成
率、采购效率等关键指标显著优化。公司精益改善成果全面渗透至生产链条各环节，为降本增效与客户价值
创造持续赋能。
5、绿色发展方面。公司践行绿色低碳发展战略，坚持以“绿色产品、绿色制造、绿色发展”为目标，
系统推进全生命周期环境管理，深化节能减碳与清洁生产实践，进一步擦亮“国家级绿色工厂”底色。报告
期内，公司全面启动产品碳足迹核查、绿色产品认证及碳管理体系审核，构建覆盖生产全流程的低碳管控体
系；公司成立战略与ESG委员会，发布首份ESG报告并获得评级认可，将ESG理念深度融入战略决策与运营管
理。报告期内，公司完成首次绿电采购和储能电站投运，清洁能源替代率显著提升；各单元持续开展节能降
耗攻坚，淘汰高能耗电机设备，完成空压机系统改造、燃烧系统优化，并引入脱硝及余热回收、高效除尘、
烟气净化、废弃物综合利用等先进工艺，生产端低碳技术全面升级，全年能耗强度与碳排放强度持续下降，
绿色发展成效进一步凸显。
●未来展望:
1、行业情况展望
公司管理层认为，2025年，全球经济将步入深度调整与动能转换的关键期。国际市场方面，随着全球供
应链重构与绿色转型加速发展，国际贸易环境将呈现复杂多变的局面，地缘博弈与区域合作交织，海外市场
机遇与风险并存；国内市场方面，在稳中提质与创新驱动的政策基调下，在扩大内需与供给侧改革推进下，
新基建、高端制造与消费升级等有望释放新动能，经济韧性将持续增强。无缝钢管行业整体将延续高端化、
数智化、绿色化发展方向，进一步优化资源配置，行业集中度将向技术密集型头部企业提升。油气开采用管
方面，2025年，伴随全球能源安全战略深化和油气勘探技术升级，预计油气开采用管市场将呈现总量稳定、
结构优化、高端化提速等特点。国际市场方面，中东、非洲等资源富集区需求有望稳步增长，北美地区受政
策波动影响存在一定的不确定性，预计总体需求会有小幅波动，呈现区域性分化态势；国内市场方面，油气
资源开发技术突破与规模化应用将推动需求放量，预计在海上、陆上深层、超深层等非常规油气资源开发方
面可能会存在更多增量的市场需求，油井管市场整体结构将向高钢级、高性能、低碳化的特种管材倾斜，国
产化替代进程将加快推进。电力管市场方面，煤电保供需求稳定，预计2025年锅炉管市场需求持续饱满。随
着环保政策的不断加强和低碳技术的不断升级，电力用管需满足更高耐高温、耐高压及低碳排放标准，绿色
高性能产品将成为未来竞争焦点；品种管市场方面，市场不断聚焦高端装备、新能源等细分领域赛道，预计
2025年对小批量、定制化、高性能的品种管需求会持续扩大。公司将持续关注全球能源政策、技术标准升级
及区域市场波动，优化产能布局，强化技术领先与高端产品研发，进一步巩固特色品牌地位，在细分领域不
断扩大差异化优势，确保在行业变革中持续提升竞争壁垒与盈利能力。
2、公司发展战略
2025年，是常宝重塑竞争力之年。公司将以高质量转型升级为主线，全面推动公司运行管理重塑升级，
不断提升经营效益、经营质量、经营水平，打造最具有竞争力的、国内外知名的特种专用管材品牌企业。
2025年，在战略定位上，公司将持续深耕特种专用管材细分领域。一方面做强做精特色油井管、锅炉管
等传统优势产品，深化镍基合金油管、高端不锈钢锅炉管等高附加值产品研发，同时加快品种管领域的新品
开发，强化品牌护城河；另一方面以常宝特材项目为依托，瞄准新能源、精细化工、海洋装备等高端市场，
培育具有技术壁垒的高端产品，加速国产化替代进程，构建特材领域的核心竞争力和增长空间。经营方面，
公司将坚持长期主义与价值经营理念，走外延发展与内生增长并行的升级之路。外部坚定不移地推进国际化
战略，不断加大客户认证力度，拓展国外品牌客户，提升国际市场竞争力和品牌影响力；内部聚焦技术升级
、智能化改造、精益管理和ESG管理，全面推动组织、流程、机制的重塑升级，优化产品结构和运行效率，
构建智能工厂与绿色发展体系，夯实可持续发展基础。
3、2025年度经营目标和主要工作措施
公司始终坚持以价值经营为导向，注重产品价值和市场竞争力的提升。报告期内，受油气行业市场需求
波动和贸易保护政策影响，部分外贸区域市场的销量有所下降，加之公司主动加大产品结构调整力度，2024
年全年未达成年初设定的销售目标。但在公司经营团队的努力下，特色产品价值率和市场占有率稳步提升，
确保了公司全年稳健运营和健康发展。
结合2025年生产经营预算指标及重塑升级要求，我们将着重做好以下几方面的工作：
主要工作措施：
（1）提升经营管理能力。2025年，公司将紧盯经营目标，以专业管理、项目、组织为抓手，重塑组织
流程机制，加强经营过程中全要素管理，持续推进组织体系调整、人才队伍建设、制度流程再造以及绩效机
制优化。同时强化业务风险点识别，以及前瞻性、预防性解决问题，确保公司能适应市场环境变化，努力保
障年度经营目标的达成。
（2）提升营销攻坚能力。2025年，公司将做好重点市场、重点客户、重点项目的营销方案策划，在深
挖现有客户群体的基础上，坚定不移推进新市场、新客户、新产品认证，做好特材和精密管市场开发，保障
产线有效运行。面对复杂的国际环境，做好营销风险识别与管控，持续完善客户信用评价，提升风险应对能
力。
（3）提升算账经营能力。2025年，公司将树立算账经营的理念，提升算账经营的能力，全面梳理减少
浪费，系统推进降本增效，将算账经营应用到经营管理过程之中。持续做好节能降耗的推进工作，做好源头
浪费管控、加快存货周转率；生产上优化组织、提高效率，以效率最大化实现成本降低；研发上通过材料研
究、工艺创新降低成本；设备上保障高效运行，降低设备故障率。
（4）提升技术研发能力。2025年，公司将聚焦现场痛点、客户需求，做好研发项目库管理，以市场需
求和现场需求为导向，依托现有联合研发平台、产学研合作平台，强化技术创新、工艺攻关、材料降本，解
决现场与市场的实际问题，实质实效提升研发能力。同时，以销研产一体化、特色品牌小组为工作推进抓手
，开展技术走访服务，为客户创造价值，打造公司技术服务品牌。
（5）提升人才队伍建设能力。2025年，公司将加强人才梯队建设，持续做好人才盘点、人才选拔、人
才使用，通过加强人力资源合规管理、培训管理，加大人才交流强度，提升人才培养质量，提高组织队伍活
性化。同时，通过优化职级管理、薪酬制度、激励机制，以结果和能力为导向，发挥公司人才的作用与价值
，为公司高质量发展提供坚实的人才保障。
（6）提升可持续发展能力。2025年，公司将深入推进数字化、智能化、信息化、自动化项目研究，加
强AI工具的应用研究，加快推进数字工厂建设，提升运行管理效率。同时，公司将重点深化ESG治理，通过
对标同行的先进指标，完善ESG管理体系、碳管理体系建设，推进碳排放管理体系认证、产品碳足迹认证、
绿色产品相关认证，提升公司可持续发展能力。
上述经营计划仅为公司内部经营目标与思路，并不代表公司对2025年度相关工作的实际完成情况，也不
代表对2025年度的盈利预测和相关承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，
存在不确定性，提请投资者特别注意。
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