经营分析☆ ◇002491 通鼎互联 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光电通信、网络安全和移动互联网。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信线缆及相关制造业(行业) 24.75亿 84.90 4.63亿 77.52 18.69
通信设备及相关制造业(行业) 2.86亿 9.82 5572.69万 9.34 19.46
软件及信息技术服务业(行业) 1.20亿 4.12 5740.03万 9.62 47.76
其他(行业) 3155.02万 1.08 2031.67万 3.40 64.40
新能源行业(行业) 199.32万 0.07 67.44万 0.11 33.83
─────────────────────────────────────────────────
通信电缆(产品) 11.43亿 39.21 2.74亿 45.90 23.96
电力电缆(产品) 11.18亿 38.37 1.54亿 25.87 13.81
通信设备(产品) 2.86亿 9.82 5572.69万 9.34 19.46
光纤光缆(产品) 2.14亿 7.33 3434.70万 5.76 16.07
互联网安全(产品) 1.20亿 4.12 5740.03万 9.62 47.76
其他(产品) 3155.02万 1.08 2031.67万 3.40 64.40
新能源业务(产品) 199.32万 0.07 67.44万 0.11 33.83
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 29.09亿 99.80 5.98亿 100.15 20.54
国外销售(地区) 596.07万 0.20 -92.34万 -0.15 -15.49
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 29.15亿 100.00 5.97亿 100.00 20.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信线缆及相关制造业(行业) 12.24亿 84.73 2.29亿 80.05 18.72
通信设备及相关制造业(行业) 1.69亿 11.74 3242.20万 11.33 19.13
软件及信息技术服务业(行业) 2994.76万 2.07 1379.52万 4.82 46.06
其他(行业) 2116.88万 1.47 1085.95万 3.80 51.30
─────────────────────────────────────────────────
通信电缆(产品) 6.23亿 43.15 1.41亿 49.11 22.55
电力电缆(产品) 4.83亿 33.45 6701.95万 23.43 13.87
通信设备(产品) 1.69亿 11.74 3242.20万 11.33 19.13
光纤光缆(产品) 1.17亿 8.13 2149.43万 7.51 18.31
互联网安全(产品) 2994.76万 2.07 1379.52万 4.82 46.06
其他(产品) 2116.88万 1.47 1085.95万 3.80 51.30
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 14.44亿 100.00 2.86亿 100.00 19.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信线缆及相关制造业(行业) 28.76亿 85.87 6.21亿 82.82 21.60
通信设备及相关制造业(行业) 3.59亿 10.71 7464.51万 9.95 20.81
软件及信息技术服务业(行业) 9242.22万 2.76 3950.74万 5.27 42.75
其他(行业) 2201.48万 0.66 1466.46万 1.96 66.61
─────────────────────────────────────────────────
通信电缆(产品) 12.05亿 35.99 3.68亿 49.03 30.51
电力电缆(产品) 10.58亿 31.59 1.84亿 24.49 17.36
光纤光缆(产品) 6.13亿 18.29 6980.87万 9.31 11.40
通信设备(产品) 3.59亿 10.71 7464.51万 9.95 20.81
互联网安全(产品) 9242.22万 2.76 3950.74万 5.27 42.75
其他(产品) 2201.48万 0.66 1466.46万 1.96 66.61
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 33.44亿 99.86 7.48亿 99.80 22.38
国外销售(地区) 481.68万 0.14 149.81万 0.20 31.10
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 33.49亿 100.00 7.50亿 100.00 22.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信线缆及相关制造业(行业) 14.47亿 86.34 3.20亿 84.17 22.14
通信设备及相关制造业(行业) 1.69亿 10.11 3202.34万 8.41 18.90
软件及信息技术服务业(行业) 4494.12万 2.68 2277.67万 5.98 50.68
其他(行业) 1471.95万 0.88 548.58万 1.44 37.27
─────────────────────────────────────────────────
通信电缆(产品) 6.08亿 36.28 1.90亿 49.93 31.26
电力电缆(产品) 4.90亿 29.24 8741.02万 22.96 17.83
光纤光缆(产品) 3.49亿 20.81 4294.57万 11.28 12.31
通信设备(产品) 1.69亿 10.11 3202.34万 8.41 18.90
互联网安全(产品) 4494.12万 2.68 2277.67万 5.98 50.68
其他(产品) 1471.95万 0.88 548.58万 1.44 37.27
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 16.72亿 99.72 3.79亿 99.61 22.69
国外销售(地区) 474.76万 0.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售20.70亿元，占营业收入的71.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 82059.03│ 28.15│
│第二名 │ 53241.91│ 18.26│
│第三名 │ 42149.45│ 14.46│
│第四名 │ 15063.91│ 5.17│
│第五名 │ 14471.94│ 4.96│
│合计 │ 206986.24│ 71.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购14.46亿元，占总采购额的58.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 111746.70│ 45.55│
│第二名 │ 14690.50│ 5.99│
│第三名 │ 6910.62│ 2.82│
│第四名 │ 6320.57│ 2.58│
│第五名 │ 4936.29│ 2.01│
│合计 │ 144604.67│ 58.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、通信线缆及通信设备业务所处行业
2024年，我国通信业全面贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，认真落实全国新型工业化推进
大会部署要求，全行业实现稳步增长，高质量发展扎实推进，5G、千兆光网等网络基础设施进一步完善，各
项应用普及持续深化，为促进实体经济和数字经济深度融合夯实根基，为制造强国、网络强国和数字中国建
设注入强大动力。
千兆光网建设有序推进：2024年，新建光缆线路长度856.2万公里，全国光缆线路总长度达7288万公里
；其中，长途光缆线路、本地网中继光缆线路和接入网光缆线路长度分别达112.7万、2769万和4406万公里
。截至2024年底，固定互联网宽带接入端口数达到12.02亿个，比上年末净增6612万个。其中，光纤接入（F
TTH/O）端口达到11.6亿个，比上年末净增6570万个，占比由上年末的96.3%提升至96.5%。截至2024年底，
具备千兆网络服务能力的10GPON端口数达2820万个，比上年末净增
518.3万个。
5G网络建设深度覆盖：截至2024年底，全国移动电话基站总数达1265万个，比上年末净增102.6万个。
其中，4G基站为711.2万个，比上年末净增81.8万个；5G基站为425.1万个，比上年末净增
87.4万个。5G基站占移动电话基站总数达33.6%，占比较上年末提升4.5个百分点。
固定宽带接入用户稳步增加：截至2024年底，三家基础电信企业的固定互联网宽带接入用户总数达6.7
亿户，全年净增3352万户。其中，100Mbps及以上接入速率的用户为6.36亿户，全年净增3433万户，占总用
户数的94.9%，占比较上年末提高0.3个百分点；1000Mbps及以上接入速率的用户为2.07亿户，全年净增4355
万户，占总用户数的30.9%，占比较上年末提高5.2个百分点。5G网络建设深度覆盖：截至2024年底，全国移
动电话基站总数达1265万个，比上年末净增102.6万个。其中，5G基站为425.1万个，比上年末净增87.4万个
。5G基站占移动电话基站总数达33.6%，占比较上年末提升4.5个百分点。
铁路方面，2024年全国铁路完成固定资产投资8506亿元，同比增长11.3%，持续保持高位运行；投产新
线3113公里，其中高铁2457公里，铁路建设成效显著。截至2024年底，全国铁路营业里程达到16.2万公里，
其中高铁4.8万公里。
2、电力电缆业务所处行业
电力电缆是电力系统主干线路和配网线路中用于传输和分配电能的关键产品，主要包括额定电压U0/U为
0.6/1kV～290/500kV各电压等级的交流电力电缆。其中，额定电压1.8/3kV及以下为低压电力电缆，3.6/6kV
～26/35kV为中压电力电缆，66kV～110kV为高压电力电缆，220kV及以上为超高压电力电缆。公司生产的电
力电缆在中低压范畴。35kV及以下中低压电缆广泛用于城市配电网、绿色建筑、智慧交通、石油石化、智能
制造、能源开发利用、公共服务、海洋经济等各行各业。
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确，将巩固提升高
铁、电力装备、新能源、船舶等领域全产业链竞争力，加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，提
高电力系统互补互济和智能调节能力，加强源网荷储衔接，提升清洁能源消纳和存储能力，提升向边远地区
输配电能力。随着上述发展规划的实施，电力电缆行业具有较长的景气周期。
3、网络安全业务所处行业
网络安全产业作为新兴数字产业，是维护国家网络空间安全和发展利益的网络安全技术、产品生产和服
务活动，是建设制造强国和网络强国的基础保障。近年来，我国网络安全产业取得积极进展，特别是随着5G
、大数据、人工智能、车联网、工业互联网、物联网等新技术新业务新模式快速发展，网络安全、数据安全
等技术、产品和服务蓬勃发展。
没有网络安全就没有国家安全。近年来，在习近平总书记关于网络强国的重要思想指引下，我国网络安
全政策法规体系不断健全，网络安全工作体制机制日益完善，网络安全保障体系和能力建设加快推进，为维
护国家在网络空间的主权、安全和发展利益提供了坚实保障。
党的二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》提出
“加强网络安全体制建设，建立人工智能安全监管制度”等一系列新任务新要求，为新时代网络安全工作指
明前进方向。网络无边，安全有界。在全社会的共同努力下，网络安全“防火墙”愈加牢固、“保护网”越
织越密，亿万民众在网络空间享有更多获得感、幸福感、安全感。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司从事的主要业务分以下两个板块：
1、光电通信业务板块
公司光电通信业务板块的产品和解决方案主要涵盖光电线缆和光通信设备两大领域，光电线缆领域的具
体产品包括光纤预制棒、光纤、光缆、通信电缆、铁路信号缆、电力电缆等，通信设备领域的具体产品包括
通信物理链接产品，包含Fttx、ODN网络设备、数据中心设备、光通信器件设备、综合布线产品以及5G智慧
机柜、一体化电源等设备、环网箱、环网柜，电力计量箱、低压电缆分支箱、智能综合配电箱（JP柜）等。
2、网络安全业务板块
公司网络安全业务板块的产品和解决方案主要是网络可视化领域，主要客户为电信运营商及政府等。具
体产品包括高性能DPI设备、分流器、IDC/ISP信息安全管理系统、安全服务等。
三、核心竞争力分析
公司的主要竞争优势如下：
1、规模优势
公司聚焦光通信产业的发展，建成了涵盖光纤预制棒、光纤、光缆、通信电缆、通信设备等多个业务类
别较为完整的产业链，可为客户提供一揽子的产品和解决方案，公司的生产规模和供货能力位居行业前列。
规模优势一方面使得公司可以更好更快地响应和满足客户的订单需求，另一方面使得公司可以受益于规模经
济效益，不断地降低产品的生产成本，提高盈利能力。
2、技术研发优势
公司一贯重视技术研发，视技术研发为公司竞争优势的主要来源。近年来，公司组建了专业研发团队，
并在光通信材料、通信设备和网络安全等方向上不断投入研发资源，研究推出了多款新产品、新工艺、新系
统，并成功地推向市场。公司被认定为高新技术企业，被科技部认定为国家火炬计划重点高新技术企业。公
司拥有4个国家级、9个省级研发平台，成立了国家级博士后科研工作站、国家级企业技术中心、省级光通信
材料重点实验室等平台，公司与高等院校、科研机构、设计院等建立了广泛的产学研合作。持续的研发投入
形成了大量的专利成果，截至2024年底，公司拥有授权专利575项，其中发明专利311项。本年度获得授权新
专利64项，其中发明专利49项。本年度公司共申请新专利80项，其中发明专利57项。截止2024年底，公司先
后参与起草相关标准225项，其中国际标准1项、国家标准35项、国家军用标准9项、行业标准124项。
3、品牌优势
公司自成立以来一直非常注重企业品牌建设。公司生产的通信电缆和通信光缆质量稳定可靠，在国内外
市场上受到客户高度认可。公司生产的网络安全设备依托于公司扎实的硬件设计和系统开发能力，性能优异
，在行业内享有较高的声誉。本公司品牌的建立和知名度的不断提高为公司业务的持续增长奠定了基础，并
提高了公司在销售投标中的中标率，也为公司业务范围的拓展打下了良好的基础。
4、客户资源优势
公司服务的电信运营商等客户对其供应商的规模、产品质量、品牌、售后服务等有较高要求，进入门槛
较高。公司经过持续发展，在以上方面形成独特竞争优势，多年来为国内的电信运营商持续提供产品和服务
，并已经成为国内三大电信运营商的重要供应商之一。此外，公司还为铁路、轨道交通、国网电力、石油石
化、大型建筑总包商、政府部门、集成商等重要客户提供产品和技术服务。优质的客户资源为公司未来业务
的持续发展提供了保障。
5、产业链一体化优势
近年来，公司基于“聚焦主业，提质增效”的发展战略，坚定实施大通信战略，以传统的光纤光缆业务
为主，不断拓展产业链的上下游，通过多种方式完善产业链，构建基于一体化产业链的竞争优势。目前，公
司在光纤光缆、光棒领域的一体化优势已基本形成，拥有光纤预制棒、光纤、光缆、通信电缆、电力电缆等
通信线缆产业的全产业链产品的生产能力。在做大做强光电线缆业务的同时，公司还坚定地布局和发展光通
信设备、无线通信设备、网络安全设备、通信电源设备、集成总包等业务，实现了公司产业的升级和延伸。
产业链一体化，使得公司不断提升客户服务能力，强化竞争优势。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司继续坚持“聚焦主业，提质增效”的发展战略，聚焦主业的同时开源节流，降本增效，减
负瘦身。全年实现营业收入29.15亿元，同比减少12.95%，盈利0.77亿元。2024年度的主要经营情况如下：
（一）光电通信业务板块
1、光纤光缆业务
报告期内，公司光纤光缆的销售收入为2.14亿元，同比减少65.12%，毛利率增加4.67个百分点，后续公
司在优化光纤光缆产品结构的同时，继续加大新兴市场的开拓力度。
2、电缆业务
报告期内，电力电缆业务继续保持增长态势，中压电力电缆全面量产，不断优化工艺、调整产能，生产
规模逐步跻身行业前列。2024年，电力电缆业务实现销售收入11.18亿元，同比增长5.72%，毛利率减少3.55
个百分点。报告期内，通信电缆业务实现销售收入11.43亿元，同比下降5.17%，毛利率下降6.55个百分点。
3、通信设备业务
报告期内，公司坚定地推进光通信设备的研发、产业布局和市场拓展，逐步构建涵盖传输、接入和无线
等领域的通信设备解决方案体系。2024年，公司通信设备业务实现销售收入2.86亿元，毛利率下降1.35个百
分点。
（二）网络安全业务板块公司的网络安全业务由全资子公司百卓网络开展，从事网络安全、数据安全和
信息安全领域产品的研发、生产和销售，主要客户为电信运营商、政府部门及行业内网络安全集成厂商等。
报告期内，百卓网络优化了组织架构，集中资源重点发展互联网信息安全系统升级改造、分流产品迭代
研制等核心业务的同时加强市场拓展。报告期内，百卓网络实现营业收入1.2亿元，同比增长30.05%，实现
扭亏为盈。
●未来展望:
（一）2025年公司发展战略及经营计划
2025年1月，国新办举行“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会，介绍“大力推进新型工业化推
动经济高质量发展”有关情况。工业和信息化部表示，2025年将继续抓好“建、用、研”，推动信息通信业
发展实现三个“升级”。一是网络演进升级，完善“双千兆”网络升级政策，试点部署万兆光网，有序推进
算力中心建设布局优化；二是融合应用升级，打造5G应用“扬帆”和“5G+工业互联网”升级版，加快新一
代信息技术全方位全链条普及应用；三是创新能力升级，加大5G演进和6G技术创新投入，适时扩大电信业务
开放，推动信息通信业持续健康发展。
面对新的发展机遇，公司将全方位整合各种资源，加快传统主业数字化转型，提升精细化管理水平，降
低运营成本；进一步提升公司快速响应客户需求的能力，保证产品质量，全力提高客户服务水平；继续优化
资产负债结构，盘活和变现长期资产，降低金融机构借款规模，减少财务费用支出，提升盈利能力；积极布
局未来，注重研发能力提升、新产品开发等工作，储备发展动能，确保公司可持续发展。
1、聚焦主业，加快传统主营业务数字化转型
光电线缆业务是公司传统主营业务，经过多年发展，公司光纤光缆、通信电缆、铁路信号电缆、电力电
缆等产品的生产能力已位居线缆行业前列。2025年，公司将进一步加大国家电网、铁路市场的开发力度，顺
应国家方针政策，把握机遇大力发展电力电缆业务板块。
2、做厚做实大产业链，培育通信设备主航道
在通信设备领域，公司将继续推进在传输、接入及无线设备领域的业务拓展，寻求新的市场机会，瞄准
细分市场，发挥多产品、多专业优势，定制产品解决方案和服务解决方案，提高产品附加值，增强产业链外
部合作，加强品牌建设和宣传，加大市场推广力度。同时，公司将加大人才储备和研发投入，推动公司向通
信产业链的更高位置迁移。
3、做实网络安全板块，扩大市场份额，提升盈利能力
新时期工业和信息化领域数据安全、网络安全工作的重要性前所未有。开展信安系统升级改造，统筹推
进网络与数据安全技术手段建设，尽快在工业和信息化领域形成数据安全、网络安全监管能力，落实《网络
安全法》、《数据安全法》、《个人信息保护法》、《关键信息基础设施安全保护条例》等相关法律法规，
提升行业数据安全、网络安全监管能力。随着云计算、物联网、大数据、5G等新兴技术的兴起，网络信息安
全边界不断弱化，安全防护内容不断增加，对数据安全、信息安全提出了巨大挑战，也为网络信息安全市场
打开了新的增量空间。2025年，公司将进一步丰富产品，扩大网络安全市场份额，在整体市场环境比较严峻
的大背景下，力争实现营收和利润的双增长。
4、加强投后管理防范风险，促进业务协同，提升整体竞争优势
2025年，公司将继续从财务、资金、业务、内部审计等方面着手，加强对公司旗下各全资、控股及参股
联营企业的管理力度，优化资源配置，防范资金及经营风险，促进各业务板块的协同发展，在研发、生产以
及销售等方面优势互补，发挥产业集群优势，从而逐渐提高公司的整体竞争优势。
5、广纳人才，加强公司文化及组织建设，铸就公司持续发展根基
公司目前已经进入通信产业的多个领域，并在全国各个省份建立分支机构，未来公司还将推进产业升级
，从传统的光电线缆走向设备和系统领域，高效的组织、卓越的管理和优秀的人才是公司未来发展战略顺利
实施的关键。2025年，公司将结合当前内外部环境，完善人才发展规划，通过内部培养为主，适度引进外部
优秀管理及技术人才等方式来推动人力资源建设，提升公司的研发、生产和管理水平。同时，公司还将继续
推动组织结构的调整和建设，改革考核与激励机制，并注重内部文化建设，打造符合公司特色的企业文化，
促进股东、企业和员工成为命运共同体，把股东利益、企业利益和每名员工的切实利益紧密联系在一起，为
员工、为企业、为社会持续创造核心价值。
（二）公司面临的风险因素
1、原材料价格波动的风险
原材料价格波动带来的风险和压力是公司生产经营中需要面对的主要问题之一。针对这一问题，公司采
取了一系列的应对措施：对于主要原材料铜，公司目前主要是以套期保值的方式锁定价格；对于其它大宗原
材料，公司通过与供应商签订长期的供应协议，与原材料供应商共担原材料价格波动带来的风险。
2、产品价格波动的风险
近年来，国内光纤光缆市场的需求量波动较大，需求量的波动导致光纤光缆的市场价格出现波动。为应
对这一风险，公司将积极拓展市场，提高市场份额，增加产销量，同时通过供应链和内部运营的优化，在保
证产品质量的前提下，优化生产工艺、流程，提高生产效率，努力降低生产制造成本，以降低价格波动带来
的经营风险。
3、客户集中的风险
近年来，随着公司技术水平不断提高、品牌影响力持续扩大，公司业务呈快速增长势头，但公司产品的
销售对象主要集中在移动、电信、联通等运营商，客户相对比较集中。为此公司在进一步巩固和拓展现有市
场，与主要客户建立长期的战略伙伴关系的同时，将大力拓展海外及非运营商市场，拓展公司的市场领域，
降低客户集中的风险。
4、人才缺失的风险
随着公司规模的不断扩大，进入的业务领域不断增加，在技术水平要求较高的新兴产业领域，研发和管
理人才的竞争更加激烈。公司将通过建立科学的绩效考核制度，完善激励方案，加强人力资源管理等方式来
留住和吸引人才，通过系统的内部培训和能力提升计划实现员工成长，降低人才缺失风险。
5、业绩补偿回收的风险
根据公司与百卓网络原股东方陈海滨等签署的相关协议中关于业绩补偿的约定，业绩补偿承诺方应按照
约定向公司补偿股份及现金。截至目前，百卓网络原股东方在交易中获取的股票部分存在已对外出售、被质
押、冻结等情形，公司业绩补偿款存在无法按期收回的风险。有关业绩补偿事项的进展详见公司于2025年4
月25日在《证券时报》、《上海证券报》及巨潮资讯网披露的《关于业绩补偿事项进展的公告》（公告编号
：2025-013）。公司将持续关注相关事项的后续进展情况，督促业绩承诺方切实履行业绩承诺补偿义务，并
将根据进展情况采取一切必要措施维护公司和中小股东利益。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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