经营分析☆ ◇002496 *ST辉丰 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药除草剂、杀虫剂、杀菌剂原药及制剂、作物调节剂、微生物菌剂等产品的生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药及中间体(行业) 1.39亿 49.81 4086.92万 146.42 29.30
油品、化学、仓储及贸易(行业) 8308.04万 29.67 -2116.54万 -75.83 -25.48
其他(行业) 5745.23万 20.52 820.88万 29.41 14.29
─────────────────────────────────────────────────
农药制剂(产品) 1.38亿 49.35 3995.51万 143.14 28.91
油品、化学、仓储及贸易(产品) 8308.04万 29.67 -2116.54万 -75.83 -25.48
其他(产品) 5745.23万 20.52 820.88万 29.41 14.29
农药原药及中间体(产品) 128.56万 0.46 91.41万 3.27 71.11
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.48亿 88.61 2571.24万 92.12 10.36
境外(地区) 3190.37万 11.39 220.03万 7.88 6.90
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.42亿 50.65 -1204.24万 -43.14 -8.49
分销(销售模式) 1.38亿 49.35 3995.51万 143.14 28.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药及中间体(行业) 8562.39万 77.76 2730.10万 84.68 31.88
油品、化学、仓储及贸易(行业) 1682.60万 15.28 217.87万 6.76 12.95
其他(行业) 766.62万 6.96 275.99万 8.56 36.00
─────────────────────────────────────────────────
农药制剂(产品) 8393.93万 76.23 2598.78万 80.61 30.96
油品、化学、仓储及贸易(产品) 1682.60万 15.28 217.87万 6.76 12.95
其他(产品) 766.62万 6.96 275.99万 8.56 36.00
农药原药及中间体(产品) 168.46万 1.53 131.32万 4.07 77.95
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.09亿 99.30 3147.31万 97.62 28.78
外销(地区) 76.65万 0.70 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药及中间体(行业) 1.15亿 49.75 3782.14万 54.78 32.90
油品、化学、仓储及贸易(行业) 6207.30万 26.86 1659.31万 24.03 26.73
其他(行业) 5406.46万 23.39 1463.21万 21.19 27.06
─────────────────────────────────────────────────
农药制剂(产品) 1.15亿 49.71 3773.37万 54.65 32.84
油品、化学、仓储及贸易(产品) 6207.30万 26.86 1659.31万 24.03 26.73
其他(产品) 5406.46万 23.39 1463.21万 21.19 27.06
农药原药及中间体(产品) 8.77万 0.04 8.77万 0.13 100.00
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.29亿 99.01 6675.58万 96.68 29.17
外销(地区) 229.07万 0.99 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.16亿 50.29 3131.29万 45.35 26.94
分销(销售模式) 1.15亿 49.71 3773.37万 54.65 32.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
油品、化学、仓储及贸易(行业) 9414.54万 76.90 1109.81万 28.21 11.79
农药及中间体(行业) 7765.52万 63.43 2283.07万 58.04 29.40
其他(行业) 1644.50万 13.43 540.56万 13.74 32.87
─────────────────────────────────────────────────
油品、化学、仓储及贸易(产品) 9414.54万 76.90 1109.81万 28.21 11.79
农药制剂(产品) 7765.52万 63.43 2283.07万 58.04 29.40
其他(产品) 1644.50万 13.43 540.56万 13.74 32.87
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.88亿 153.43 3893.68万 98.99 20.73
外销(地区) 39.76万 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.21亿元，占营业收入的7.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│柳州万丰农业科技有限公司 │ 642.55│ 2.29│
│朗宇实业（上海）有限公司 │ 474.96│ 1.70│
│安道麦辉丰（江苏）有限公司 │ 342.58│ 1.22│
│上海百趣生物医学科技有限公司 │ 335.71│ 1.20│
│盐城市大丰易源农业技术有限公司 │ 318.65│ 1.14│
│合计 │ 2114.45│ 7.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.91亿元，占总采购额的27.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│安道麦辉丰（江苏）有限公司 │ 3747.00│ 11.15│
│安道麦辉丰（上海）农业技术有限公司 │ 1506.41│ 4.48│
│河南红东方化工股份有限公司 │ 1474.68│ 4.39│
│宁波肥多多电子商务有限公司 │ 1259.43│ 3.75│
│乐斯化学有限公司 │ 1157.34│ 3.44│
│合计 │ 9144.86│ 27.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，农资行业在全球范围内面临着诸多挑战，农资行业呈现“两极分化”的态势。传统低效产能加
速出清，而绿色科技型企业迎来增长窗口。行业竞争从价格战转向技术和服务能力比拼，数字化与生物技术
成为核心驱动力。同时，政策红利与市场风险并存，企业需灵活应对供应链与气候变化的双重挑战。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司噻苯隆系列产品持续在粮食作物、蔬菜、果树等作物进行研发实验和应用推广，利用噻苯隆自身的
细胞分裂、促进作物生长平衡的特性，结合生物发酵的刺激剂产品，开发出对作物具有增产丰产的创新性产
品，同时探索新产品在不同作物上应用研究技术，形成完善的应用技术标准，将助推农业高质量发展和保障
粮食战略安全。
公司将亚临界小分子技术与辉丰HFPP“一品多效”的专利产品进行融合，研发出小分子有机底肥、小分
子有机追肥、小分子有机叶面肥及小分子有机助剂等产品，形成抗重茬底施+追施+叶喷全程产品体系。对标
粮油、果树、经作等形成全年全季全程增产增效解决方案，对标转色上色、果树黄化、连作重茬等种植痛点
形成功能性特色解决方案。公司的亚临界小分子技术及产品，代表着农业新质生产力，不仅破解了有机废弃
物科学治理和循环利用难题，实现变废为宝、种养循环和提质增效，保障粮食安全。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司紧密围绕“土壤健康、作物健康、人类健康”的战略定位，深化“两增两好抗重茬专家
”的品牌定位，坚守主业，深耕农业，着眼农业内循环大产业，持续进行技术创新与产业升级，以战略转型
促进高质量发展。目前公司已在产品创新、品牌及渠道、运营模式创新等方面，形成核心竞争力。
1、创新竞争力优势
公司专注“能百旺”系列产品的研究开发，开发了噻苯隆与聚谷氨酸、亚磷酸钾等组合的多剂型产品，
已申请发明专利18件，已获得国内发明专利授权11件，申请PCT国际发明专利5件，申请国家和地区包括美国
、欧洲、印度、澳大利亚、南美、非洲等，特别是针对东亚、南亚、西亚、独联体等“一带一路”沿线40多
个农业大国重点申请了PCT专利保护。“包含噻苯隆和聚谷氨酸的农药结合物”、“具有增效作用的植物生
长调节剂组合物”等产品专利荣获中国专利优秀奖。“能百旺”系列产品已经在水稻、小麦、玉米、棉花、
烟草、苹果、猕猴桃等16种作物上登记，应用范围十分广泛。
公司自主创新研发的亚临界小分子技术，已取得23项专利，于2024年建成国内首套工业化、规模化、标
准化生产线，并成功投产，引起业内广泛关注和反响。
报告期内，公司成功研发出新工艺、新品类能百旺小分子功能肥、能百旺能量素、能百旺阿维菌素颗粒
剂、能百旺小分子助剂、能百旺大量元素功能水溶肥等系列产品，形成底肥、追肥、叶面肥及助剂等较完整
的产品矩阵。
2、市场渠道优势
“专注聚焦，扎根服务”是辉丰赋能渠道的传统优势，转型发展的辉丰将对市场渠道赋予新的势能，随
着新产品、新技术、新方案的研发，能百旺两增两好抗重茬底施+追施+叶喷全程方案同时解决了作物植保、
作物营养、两增两好、土壤健康的问题，实现了赋能渠道进入四个品类赛道，并在四个品类赛道上协同发展
。
3、品牌优势
自1989年成立以来，辉丰始终秉承着“坚守与创新”企业精神，以“保障粮食战略安全”为己任，这种
使命和担当驱动着辉丰上下求索，坚定不移持续深化转型发展。“辉丰”品牌已服务中国农民37年，深深占
领着中国农资人和农民朋友们的心智，是公司转型发展的最大基础。2025年中央一号文件《中共中央国务院
关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意见》、4月7日中共中央、国务院印发的《加快建设农业
强国规划（2024-2035年》，坚定了辉丰在低迷市场行情下深耕农业这一应为、可为的产业方向的正确选择
。
4、石化供应链项目区位及资质优势
公司石化库区位于江苏盐城大丰港，大丰港距上海港250海里、距日本长崎港430海里、距韩国釜山港42
0海里，可经上海港、釜山港直达东南亚和欧美各大港口。凸显的区位优势，为公司的液氨储运销业务提供
了天然的优势与便利，加之公司已经积累了7年的液氨储运经验，为公司发展氨氢能源产业提供了基础支持
。
专业资质齐全。拥有危化品经营许可证、非药品类易制毒化学品经营备案证明、成品油批发经营批准证
书、港口经营许可证、港口危险货物作业附证、安全生产标准化建设一级证明、海关进出口货物收发货人备
案、对外贸易经营者备案，通过ISO9001质量管理体系认证、14001环境管理体系认证、45001职业健康安全
管理体系认证。
四、主营业务分析
1、概述
公司的主要业务为生物农业、石化仓储供应链等。
生物农业板块。辉丰与中化安道麦重组后，新成立了生物农业板块，以“土壤健康、作物健康、人类健
康”为战略定位，以“两增两好抗重茬专家”为品牌定位，着力从作物植保延伸到作物营养、土壤健康、两
增两好及种子业务，研发新产品、新技术、新方案，对标大田、果树、经作，形成全年全季全程解决方案，
帮助农民解决难点痛点问题。赋能一个渠道（农资下乡渠道）进入四个赛道（作物植保、作物营养、两增两
好、土壤健康）。
辉丰自主研发的亚临界技术，以各种有机废弃物为原料，转化提取氨基酸、腐殖酸、黄腐酸、多糖、小
肽等有效成分，生物质资源回收率达85%以上，彻底颠覆发酵等传统方式的技术原理与路径。辉丰将亚临界
小分子技术与辉丰HFPP“一品多效”的专利产品进行融合，研发出小分子有机底肥、小分子有机追肥、小分
子有机叶面肥及小分子有机助剂等产品，形成抗重茬底施+追施+叶喷全程产品体系。对标粮油、果树、经作
等形成全年全季全程增产增效解决方案，对标转色上色、果树黄化、连作重茬等种植痛点形成功能性特色解
决方案。能百旺小分子功能肥系列产品赢得了跨国公司的认可和青睐，富美实与辉丰股份已签订OEM贴牌定
制合作协议，巴斯夫、先正达、安道麦、中农立华等合作正在推进中。辉丰通过子公司增资取得尚微生态科
技（漯河）有限公司53.33%股权，成为该公司的控股股东。同时正在与上海农场洽谈合作，加紧筹建第二个
能百旺小分子功能肥生产基地。随着产能、市场规模的不断扩大，小分子肥单位成本将显著下降，成本优势
得以实现。
农资电商业务不断优化升级。农一网始终遵循电子商务核心属性——信息对称、渠道扁平、市场无界，
让更多人参与。聚焦客户（零售商、合作社、村组织、基层农服组织、种植大户）和用户（种植户），进行
精准营销，发展和服务目标用户。构建开放性平台，通过引入优质店铺入驻，扩充农业投入品全品类。采用
线上+线下深度融合、产品+技术深度配套的模式，致力于成为农资电商行业领跑者。
种子业务增速显现。公司下属江苏焦点富硒农业有限公司是江苏省育繁推一体化企业、江苏省优秀企业
、盐城市农业产业化龙头企业，通过ISO-9001-2015质量体系认证、绿色大米认证。先后组建成立了焦点水
稻研究所、焦点超级水稻工程技术研究中心、雪麋大米专业合作社等专业研发中心。公司目前拥有焦粳1178
、焦粳52107、焦点麦156等8个自主研发审定的水稻、小麦品种，与科研院所合作独家买断的小麦国审品种3
个，独家买断国审水稻品种3个。同时，新品种焦两优1161已进入生产试验阶段，品质指标达国标一级。焦
点麦157、焦点麦152品质达到优质强筋标准，有望今年通过相关部门审定。为充分发挥种子加工、仓储优势
，正投资新建循环式烘干设备、仓库及相关配套设施，有望2025年年底建成达产。江苏焦点富硒农业有限公
司将在既有的品牌、产能、品种优势的基础上，将种子业务和能百旺小分子功能肥提质增产的优势结合，大
力推广种肥同播、种肥混播及水稻壮秧剂，让作物植保、作物营养、土壤健康、两增两好四个品类赛道与种
子业务实现多向协同和相互赋能。
石化供应链业务持续推进。石化供应链板块将以“储运体系夯实、技术创新突破、产研融合深化、双碳
生态共建”为核心，全面推进绿氨储运、氢能转化及多场景应用建设。公司已与宝武清能公司、河南能源等
签订了战略合作协议。宝武集团30%减碳目标，对氨氢资源有着巨大的需求。辉丰石化公司拟新建4.3万立方
液氨低温罐，该项目已于2024年7月获大丰区项目备案审批，建成后储、运、销（氨）、转（氢）能力将达1
00万吨每年。
●未来展望:
（一）公司所处行业的发展趋势
农资行业正从传统产品竞争转向技术、服务和生态竞争，绿色化、数字化、服务化成为核心驱动力。企
业需关注政策导向、技术投入和市场细分，以应对行业洗牌和转型升级挑战。
一、数字化与智能化转型加速。技术应用深化：物联网、大数据、人工智能等技术被广泛用于农资生产
、流通和销售环节。例如，通过智能系统实现精准施肥用药、库存管理优化和供应链可视化。精准农业普及
：无人机喷洒、智能灌溉系统等技术提升资源利用效率，推动农业向高效化、低碳化发展。
二、绿色化与环保产品主导。政策驱动：环保法规趋严促使行业减少化学合成产品使用，转向生物农药
、有机肥等绿色投入品。市场需求升级：消费者对安全农产品的需求推动农资企业研发低毒、低残留产品，
绿色农资市场规模预计持续扩大。
三、服务化与产业链延伸。综合服务升级：农资企业从单纯销售转向提供测土配方、病虫害防治、种植
技术指导等一站式服务，增强客户黏性。三产融合：农资与种植、加工、销售环节联动，例如通过合作社模
式整合产业链，提升附加值。
四、供应链优化与渠道变革。供应链整合：企业通过整合上下游资源（如农资生产、物流、终端销售）
降低成本，提升市场响应速度。渠道下沉与连锁化：厂家直接对接零售终端，县级经销商转向服务大农户，
渠道扁平化趋势明显。
五、政策与市场双重引导。行业集中度提升：环保政策和兼并重组加速淘汰落后产能，头部企业市场份
额扩大。区域种植结构调整：西部地区因土地资源和政策支持成为农资新增长点，替代传统东部市场。
（二）公司发展战略
1、做大做强小分子功能肥业务。公司生物农业板块以“土壤健康、作物健康、人类健康”为战略定位
，以“两增两好抗重茬专家”为品牌定位；以“土壤健康、作物营养、减药减肥、两增两好”为产品定位，
着力从作物植保延伸到作物营养、土壤健康、两增两好及种子业务，研发新产品、新技术、新方案，对标大
田、果树、经作，形成全年全季全程解决方案，帮助农民解决难点痛点问题。赋能一个渠道（农资下乡渠道
）进入四个赛道（作物植保、作物营养、两增两好、土壤健康），逐鹿万亿市场份额。
2、持续推进石化供应链及氨氢新能源业务。以“储运体系夯实、技术创新突破、产研融合深化、双碳
生态共建”为核心，全面推进绿氨储运、氢能转化及多场景应用建设。公司已与宝武清能公司、河南能源等
签订了战略合作协议。宝武集团30%减碳目标，对氨氢资源有着巨大的需求。辉丰石化公司拟新建4.3万立方
液氨低温罐，该项目已于2024年7月获大丰区项目备案审批，建成后储、运、销（氨）、转（氢）能力将达1
00万吨。公司将依靠液氨转氢用氢储备技术，把握氨氢新能源下游应用市场机会。
（三）2025年经营思路
2025年，面对复杂多变的经济形势，公司经营管理团队严格执行董事会的公司发展战略，坚守主业，深
耕农业，着眼内循环，持续进行技术创新与产业升级，以战略转型促进高质量发展。
（四）可能面对的风险
经营风险：公司的生物刺激剂及小分子功能肥等产品尚处在被用户和市场逐步认可接受阶段，推广、销
售要形成规模需要一个过程。公司将加强销售团队建设，完善升级产品，优化营销模式，探索线下线上结合
，提升销售规模和市场占有率。
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