经营分析☆ ◇002496 辉丰股份 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药除草剂、杀虫剂、杀菌剂原药及制剂、作物调节剂、微生物菌剂等产品的生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
油品、化学、仓储及贸易(行业) 9414.54万 50.01 1109.81万 28.21 11.79
农药及中间体(行业) 7765.52万 41.25 2283.07万 58.04 29.40
其他(行业) 1644.50万 8.74 540.56万 13.74 32.87
───────────────────────────────────────────────
油品、化学、仓储及贸易(产品) 9414.54万 50.01 1109.81万 28.21 11.79
农药制剂(产品) 7765.52万 41.25 2283.07万 58.04 29.40
其他(产品) 1644.50万 8.74 540.56万 13.74 32.87
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.88亿 99.79 3893.68万 98.99 20.73
外销(地区) 39.76万 0.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
油品、大宗化学品及仓储运输(行 1.15亿 42.98 4083.93万 45.63 35.52
业)
农药及中间体(行业) 1.10亿 41.26 3617.36万 40.41 32.77
其他(行业) 4217.06万 15.76 1249.27万 13.96 29.62
───────────────────────────────────────────────
油品、化学、仓储及贸易(产品) 1.15亿 42.98 4083.93万 45.63 35.52
农药制剂(产品) 1.04亿 39.04 3414.74万 38.15 32.69
其他(产品) 4217.06万 15.76 1249.27万 13.96 29.62
农药原药及中间体(产品) 593.52万 2.22 202.61万 2.26 34.14
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.54亿 94.77 7992.13万 89.29 31.52
外销(地区) 1398.53万 5.23 958.43万 10.71 68.53
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.63亿 60.96 --- --- ---
分销(销售模式) 1.04亿 39.04 3414.74万 38.15 32.69
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
农药(行业) 8450.64万 61.78 2559.51万 53.27 30.29
油品、化学、仓储(行业) 2636.64万 19.28 1466.18万 30.52 55.61
其他(行业) 2590.89万 18.94 778.90万 16.21 30.06
───────────────────────────────────────────────
农药(产品) 8450.64万 61.78 2559.51万 53.27 30.29
油品、化学、仓储(产品) 2636.64万 19.28 1466.18万 30.52 55.61
其他(产品) 2590.89万 18.94 778.90万 16.21 30.06
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.35亿 98.53 4715.41万 98.14 34.99
境外(地区) 200.73万 1.47 89.18万 1.86 44.43
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
农药及中间体(行业) 7.11亿 64.93 1.54亿 73.72 21.67
油品、大宗化学品及仓储运输(行 2.82亿 25.71 4554.19万 21.78 16.17
业)
其他(行业) 1.02亿 9.36 941.33万 4.50 9.18
───────────────────────────────────────────────
农药原药及中间体(产品) 3.56亿 32.52 8457.24万 40.44 23.74
农药制剂(产品) 3.55亿 32.41 6958.80万 33.28 19.60
油品、化学、仓储及运输(产品) 2.82亿 25.71 4554.19万 21.78 16.17
其他(产品) 1.02亿 9.36 941.33万 4.50 9.18
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.93亿 72.35 1.43亿 68.46 18.06
外销(地区) 3.03亿 27.65 6595.52万 31.54 21.78
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.40亿 67.59 --- --- ---
分销(销售模式) 3.55亿 32.41 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.66亿元，占营业收入的24.61%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│杭州博利尔化工有限公司 │ 1898.41│ 7.10│
│上海轩讴贸易有限公司 │ 1846.91│ 6.90│
│弘润生物科技（上海）有限公司 │ 1157.60│ 4.33│
│盐城市银宝进出口有限公司 │ 884.63│ 3.31│
│安道麦公司 │ 796.48│ 2.98│
│合计 │ 6584.04│ 24.61│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购4.55亿元，占总采购额的29.50%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│安道麦公司 │ 18388.56│ 11.92│
│内蒙古敦睦作物科技有限公司 │ 10460.55│ 6.78│
│上海宜景国际贸易有限公司 │ 7712.49│ 5.00│
│远大能源化工有限公司 │ 4594.20│ 2.98│
│安徽祯之信国际贸易有限公司 │ 4345.93│ 2.82│
│合计 │ 45501.74│ 29.50│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司的主要业务为生物农资、农资电商、石化仓储供应链及项目投资。功能农业板块：功能农业板块定
位“两增两好集成技术开创者”着力打造六条业务线，包括渠道销售业务、大客户业务、农资电商业务、贸
易业务、供应链金融业务、境外市场业务。
生物农资、农资电商业务主要涵盖生物刺激剂、化学农药制剂等，致力于为终端用户提供一揽子解决方
案，所涉产品均是高效、低毒、微毒、低残留环境友好型产品。依托资源资质，开发双专利产品1个，专利
产品7个，证件登记唯一5个，整合“18+5+N个方案”。其中“能百旺”、“能健源”系列生物农资产品累计
申请国内发明专利19件，已获授权11件，申请PCT国际发明专利6件，已在17个作物上登记，应用范围十分广
泛。全国农业技术推广服务中心与辉丰签订协议，共同在全国推广“能百旺‘两增两好’农技服务项目”。
“农一网”农资电商平台是由中国农药发展与应用协会发起，服务于农资零售商和种植大户的垂直专业
电商平台，坚持“正品溯源，优质优价，创新创牌”的方针，致力于“打通农资电商服务种植大户的最后一
公里”，采用“线上+线下”相互融合的新零售运营模式，通过“公域引流+私域服务”、“线上下单+线下
指导”的业务模式不断扩大覆盖区域，累积客户。下半年，公司将继续深研市场，优化产品，升级方案，线
上利用抖音、快手等新媒体的传播力度，线下推进三三春耕节等四大农一惠农日品牌系列活动，配合多渠道
营销方式，服务更多农户。
石化供应链业务：公司全资子公司江苏辉丰石化有限公司，位于江苏盐城大丰港，大丰港距上海港250
海里、距日本长崎港430海里、距韩国釜山港420海里，可经上海港、釜山港直达东南亚和欧美各大港口。辉
丰石化总投资5亿人民币，占地390亩，总装容量30.8万立方米，球罐6座，内浮顶罐、固定顶罐21座，不锈
钢储罐11座，固体仓储4万平方米，储运规模400万吨/年，拥有危化品经营许可证、非药品类易制毒化学品
经营备案证明、成品油批发经营批准证书、港口经营许可证、港口危险货物作业附证、安全生产标准化建设
一级证明、海关进出口货物收发货人备案、对外贸易经营者备案、ISO9001质量管理体系认证、14001环境管
理体系认证、45001职业健康安全管理体系认证，是苏北地区重要的油品和化学品原料基地。
随着工业化进程的加速，能源需求日益增长，由化石燃料为主体的能源结构带来二氧化碳排放总量的快
速上升。全球各国面临资源枯竭，环境污染等问题，“清洁、低碳、安全、高效”的能源变革是大势所趋。
公司在深研全球能源格局变化及我国能源趋势后，切入氨氢能源领域，以液氨储运销为支点，打通绿氨新能
源产业链上下游，解决氢能储运难的问题，切实实现氢能长距离运输的需求，积极打造海陆联运、贯穿南北
的集疏运体系。
项目投资业务：公司持有安道麦辉丰（江苏）有限公司和安道麦辉丰（上海）农业技术有限公司49%的
股权，还投资了部分优秀的医药、农药、生物科技等项目，同时也是大丰农村商业银行、杨凌农村商业银行
的主要股东之一。
二、核心竞争力分析
辉丰生物农业秉承“没有农业的大健康，就没有人类的大健康”的理念，致力于用领先的生物技术和产
品推动大健康农业的发展。遵循为人类提供更好更多的食品、衣物和能源的使命，专注“两增两好”集成技
术，融合专利化、差异化系列产品，推动农作物病虫草害的综合防治，保障国家粮食安全和农业可持续发展
。围绕“四个聚焦”（聚焦产品、聚焦市场、聚焦客户、聚焦作物），实现市场占有率可持续提升。目前公
司已在产品创新竞争力、品牌及渠道、运营模式创新等方面，形成核心竞争力。
1、创新竞争力优势。从2010年开始公司专注于“能百旺”系列产品的研究开发，经过近10年的持续创
新研发，开发了噻苯隆与聚谷氨酸（微生物代谢物）、芸苔素内酯（生物产品）、氨基寡糖素（海洋生物产
品）等组合的多剂型产品，已申请发明专利19件，已获得国内发明专利授权11件，申请PCT国际发明专利6件
，申请国家和地区包括美国、欧洲、印度、澳大利亚、南美、非洲等，特别是针对东亚、南亚、西亚、独联
体等“一带一路”沿线40多个农业大国重点申请了PCT专利保护。公司专利具有增效作用的植物生长调节剂
组合物（ZL201610643411.1）荣获中国专利优秀奖。“能百旺”系列产品已经在水稻、小麦、玉米、棉花、
烟草、苹果、猕猴桃、草莓、葡萄、樱桃、辣椒、番茄、金桔、香蕉、芒果等17种作物上登记，应用范围十
分广泛。
2、品牌及渠道优势。公司成立以来，持续注重品牌与渠道建设，以优质产品和服务为依托，已在国际
国内树立良好品牌形象，“辉丰”商标及图案被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，为公司的品牌
价值和市场影响力打下坚实的基础。2021年公司转型发展以来，就企业定位、品牌定位、产品定位进行了系
统的策划与设计、优化与升级，打造品牌矩阵，进一步延续品牌影响力，发挥品牌赋能的作用。公司建立了
全国性的营销网络，构建“大商大店大户运营体系”，坚持聚焦与扎根，通过扎根两田示范试验、回访观摩
眼见为实、高产测产逆向拉动，统一作战模式，同时提高产品的市场快速反应能力，通过电子化调配全国终
端产品，进一步提升物流效率，保证为客户提供更为便捷的营销网络服务。
3、运营模式创新优势。功能农业事业部、供应链事业部通过不断创新，明确新定位、新模式，助力业
务经营与发展。功能农业事业部立足“两增两好”市场，围绕三个聚焦（聚焦市场、聚焦客户、聚焦作物）
。农一网定位为服务于工作站和种植大户的专业电商，通过“公域引流+私域服务”、“线上下单+线下指导
”的方式，强化渠道网络建设，打造B2B2C新零售运营模式。供应链事业部定位为贸易和供应链服务平台，
配套仓储基地，帮助实现以仓储促进贸易，以贸易反哺仓储的双向联动。
4、区位及运营优势，公司石化库区位于江苏盐城大丰港，大丰港距上海港250海里、距日本长崎港430
海里、距韩国釜山港420海里，可经上海港、釜山港直达东南亚和欧美各大港口。凸显的区位优势，为公司
的液氨储运销业务提供了天然的优势与便利，加之公司已经积累了6年的液氨储运经验，丰富的运营经验、
迅速的应变能力都为公司发展氨氢能源产业提供了基础支持。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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