经营分析☆ ◇002498 汉缆股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电缆及附件系统、状态检测系统、输变电工程业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆(行业) 43.32亿 100.00 7.84亿 100.00 18.10
─────────────────────────────────────────────────
电力电缆(产品) 30.57亿 70.55 5.92亿 75.49 19.37
裸电线(产品) 5.86亿 13.53 7497.36万 9.56 12.79
其他(产品) 1.99亿 4.59 6237.77万 7.96 31.35
电气装备用电线电缆(产品) 1.88亿 4.34 1652.41万 2.11 8.78
特种电缆(产品) 1.33亿 3.07 4234.92万 5.40 31.85
原材料、下脚料等(产品) 8174.43万 1.89 -75.14万 -0.10 -0.92
通信电缆和光缆(产品) 7765.87万 1.79 1058.25万 1.35 13.63
安装、检测服务等(产品) 1006.36万 0.23 -1390.64万 -1.77 -138.19
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 19.82亿 45.76 4.95亿 63.09 24.95
中南地区(地区) 8.60亿 19.84 1.15亿 14.69 13.40
华北地区(地区) 8.26亿 19.06 8273.50万 10.55 10.02
西南地区(地区) 3.00亿 6.92 3413.74万 4.35 11.38
西北地区(地区) 1.68亿 3.87 2205.94万 2.81 13.17
境外(地区) 1.03亿 2.38 2239.10万 2.86 21.68
东北地区(地区) 9404.79万 2.17 1293.36万 1.65 13.75
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 41.97亿 96.88 7.72亿 98.49 18.40
经销(销售模式) 1.35亿 3.12 1181.45万 1.51 8.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆(行业) 96.58亿 100.00 18.99亿 100.00 19.66
─────────────────────────────────────────────────
电力电缆(产品) 67.76亿 70.16 13.72亿 72.29 20.25
裸电线(产品) 13.63亿 14.11 1.65亿 8.67 12.08
其他(产品) 5.45亿 5.64 1.21亿 6.37 22.19
电气装备用电线电缆(产品) 4.76亿 4.93 7806.95万 4.11 16.40
通信电缆和光缆(产品) 1.93亿 2.00 6345.99万 3.34 32.88
特种电缆(产品) 1.53亿 1.59 1573.72万 0.83 10.26
原材料、下脚料等(产品) 1.01亿 1.05 6593.71万 3.47 65.31
安装、检测服务等(产品) 5128.05万 0.53 1747.22万 0.92 34.07
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 39.66亿 41.06 11.97亿 63.05 30.18
中南地区(地区) 21.42亿 22.18 2.92亿 15.40 13.65
华北地区(地区) 20.48亿 21.21 2.39亿 12.60 11.68
西北地区(地区) 6.52亿 6.75 4431.89万 2.33 6.80
西南地区(地区) 3.74亿 3.88 4442.36万 2.34 11.87
东北地区(地区) 2.44亿 2.53 2837.58万 1.49 11.63
境外(地区) 2.32亿 2.40 5294.22万 2.79 22.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 93.03亿 96.32 --- --- ---
经销(销售模式) 3.55亿 3.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆(行业) 43.52亿 100.00 8.70亿 100.00 19.99
─────────────────────────────────────────────────
电力电缆(产品) 30.64亿 70.41 6.79亿 78.01 22.15
裸电线(产品) 5.56亿 12.78 5874.37万 6.75 10.56
电气装备用电线电缆(产品) 2.83亿 6.51 --- --- ---
其他(产品) 1.80亿 4.14 --- --- ---
通信电缆和光缆(产品) 9167.65万 2.11 --- --- ---
特种电缆(产品) 8418.33万 1.93 --- --- ---
原材料、下脚料等(产品) 8343.68万 1.92 --- --- ---
工程检测费(产品) 920.31万 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 19.83亿 45.56 6.00亿 68.97 30.26
中南地区(地区) 10.68亿 24.54 1.06亿 12.15 9.90
华北地区(地区) 6.46亿 14.85 7446.87万 8.56 11.52
西北地区(地区) 2.66亿 6.11 --- --- ---
西南地区(地区) 2.15亿 4.95 --- --- ---
境外(地区) 1.53亿 3.52 --- --- ---
东北地区(地区) 2065.99万 0.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆(行业) 98.42亿 100.00 19.92亿 100.00 20.24
─────────────────────────────────────────────────
电力电缆(产品) 68.62亿 69.72 13.66亿 68.58 19.91
裸电线(产品) 13.06亿 13.27 1.39亿 6.98 10.65
电气装备用电线电缆(产品) 4.49亿 4.56 --- --- ---
其他(产品) 3.87亿 3.93 --- --- ---
特种电缆(产品) 2.65亿 2.69 --- --- ---
通信电缆和光缆(产品) 2.21亿 2.24 --- --- ---
安装、检测服务等(产品) 2.13亿 2.16 --- --- ---
原材料、下脚料等(产品) 1.40亿 1.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 45.84亿 46.57 13.52亿 67.85 29.49
华北地区(地区) 21.38亿 21.73 2.22亿 11.16 10.40
中南地区(地区) 19.80亿 20.11 3.02亿 15.15 15.25
西北地区(地区) 3.98亿 4.05 --- --- ---
西南地区(地区) 3.21亿 3.26 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2.33亿 2.37 --- --- ---
东北地区(地区) 1.87亿 1.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 93.80亿 95.31 --- --- ---
经销(销售模式) 4.62亿 4.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售19.82亿元，占营业收入的20.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│国网智联电商有限公司 │ 73066.29│ 7.57│
│南网融资租赁有限公司 │ 45210.28│ 4.68│
│三峡新能源（烟台牟平区）有限公司 │ 27323.95│ 2.83│
│中国能源建设集团广东省电力设计研究院有限公司 │ 26952.36│ 2.79│
│国网上海市电力公司 │ 25696.35│ 2.66│
│合计 │ 198249.24│ 20.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购48.54亿元，占总采购额的54.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│临沂金升铜业有限公司 │ 310119.97│ 34.90│
│河南新昌电工科技有限公司 │ 76115.36│ 8.57│
│山东元旺电工科技有限公司 │ 46643.00│ 5.25│
│焦作万方铝业股份有限公司 │ 31313.27│ 3.52│
│天津大无缝铜材有限公司 │ 21211.99│ 2.39│
│合计 │ 485403.59│ 54.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务概述
公司是集电缆及附件系统、状态检测系统、输变电工程总包三个板块于一体的高新技术企业，公司产品
主要为电力电缆、装备用电缆、特种电缆、数据电缆、架空线等，主要应用于电力、石油、化工、交通、通
讯、煤炭、冶金、水电、船舶、建筑等国民经济的多个领域，电线电缆产品涵盖百余个系列万余种规格，具
备为国内外各级重点工程提供全方位配套的能力。
报告期内，公司管理层紧密围绕公司的战略目标和本年度的经营计划开展各项工作。我们以“乘势、聚
能、使命”为指引，聚焦主轴线的核心竞争力，协同提升发展，依托公司国家工程技术研究中心大力开展电
缆技术研究开发，注重信息化建设，提升企业的凝聚力，向心力，提高产品的制造精度，降低成本，以技术
创新为引领，以市场需求为导向，以信息化、智能化制造为契机，巩固和发展企业的核心竞争力。报告期末
，公司总资产为115.98亿元，较年初增长11.35%，归属于上市公司股东的净资产总额为79.65亿元，较年初
增长3.74%，公司的总资产、净资产连续稳定的增长反映出公司经营的稳定性和可持续性；报告期末资产负
债率为30.29%，继续保持稳健的资本结构，债务风险较低。报告期内公司实现营业收入433,230.51万元，较
上年同期下降0.45%，实现归属于上市公司股东的净利润38,229.67万元，较上年同期减少9.86%；实现归属
于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润34,310.27万元，较上年同期减少14.46%。报告期内净利润的
波动是受外部市场环境、行业竞争、公司重点产品产销政策和产品结构调整的综合影响。
公司子公司常州八益电缆股份有限公司一直把核电站用电缆作为公司主要产品。报告期内，与上海核工
程研究设计院股份有限公司联合研制的“三代非能动核电站严酷环境1E级电缆”系列产品，顺利通过了科技
成果鉴定；中标了中广核工程有限公司以及中广核研究院的核电站用电缆项目，继续稳固了其在核电站用仪
控电缆的行业地位。
2、报告期内，公司采用“设计-研发-生产-销售-服务”的经营模式进行产品结构及市场结构调整，不
断满足客户需求，提升企业竞争力。在设计方面，和有电力资质的设计院一起进行电力项目设计，研发方面
，公司基于市场需求，利用公司技术研究中心，不断加大对新产品、新技术的研发投入，不断提升新产品研
发能力。并针对现有产品进行优化改造，提升现有产品品质，巩固及拓展现有产品的市场地位。在生产方面
，由于线缆行业存在“料重工轻”的特点，商品铜价格近年来波动幅度较大，存货成本高且管理风险较大。
因此，公司一方面采取以销定产的方式进行生产经营，另一方面通过套期保值预防铜价波动风险。在销售方
面，公司在保持以往传统销售模式的同时，积极推行电子商务平台，实现线上线下两种渠道销售。
3、业绩驱动因素：报告期内，铜价高位运行，对下游市场需求有一定影响，为应对更加复杂多变的外
部环境，公司保持战略定力，紧跟下游需求，运营科学管理策略，保证了公司经营业绩的稳定发展。培育发
展新质生产力是公司在新的发展阶段焕发新的活力、构建新增长点的关键行动。公司始终坚持以创新促发展
，不断加大研发投入提升企业技术智造水平，赋能高端电缆、附件、材料等领域。公司贯彻年度经营计划，
落实“降本增效”年度主题，打造端到端全流程全价值链降本增效的组织体系，提高产品设计研发、采购制
造、物流交付、收款售后等价值链降本增效的能力，抓紧推进智改数转网联建设，用有效的工具技术实现经
营的数字化、网络化、智能化，赋能年度经营计划的稳步推进。此外，公司更加注重学习与成长能力的培养
，继续加大战略人才的引进力度，科学优化组织设计和组织架构，不断提高组织管理效能，核心竞争力进一
步增强，经营管理稳中有进，全力构建适应新形势的发展能力，为企业持续健康发展夯实基础。
----基础管理方面：
（1）公司建立关键绩效指标体系测量、分析和评价系统，以全面预算为抓手，理顺经营逻辑，整理反
馈经营指标达成情况，总结经营管理过程中存在的风险与困难，评估对后续经营计划的影响，通过内部对比
、竞争对比和标杆对比活动，为改进和创新提供支持。
（2）打造公司级创新平台，整合技术创新与管理创新的信息化管理平台，构建科学的激励机制，以充
分激发每位员工的智慧，并围绕公司战略导向，共同提升企业的创新效能。该平台将采用项目制管理模式，
设立立项评估、过程管控、效果评估及效果持续跟进四个核心环节，以全方位确保创新效果的有效性和持续
性。同时，积极营造全员创新的文化氛围，有力支撑企业经营目标的实现。
（3）推动人才结构效能的优化与提升，根据公司现有人员对组织目标影响程度的不同进行分类梳理。
构建人效分析模型，明确人效改善与提升的具体方向。借助信息化手段进行业务流程的再造，对现有岗位职
能进行合理重构，减少非增值性工作，提升各岗位的价值贡献度。
(4)加强校企合作，通过校园宣讲、双选会的形式，运用结构化面试、职业性格测评等工作，根据人才
画像，精准选拔优秀应届毕业生，加强公司后备人才库建设。
(5)优化八级工技能评价体系，全面且系统地评估与提升员工的技能水平。围绕质量管控、效率提升、
成本优化等关键任务，提炼了能力素质标准，并将技能水平细化为八个明确等级。通过定期的技能考核与评
估机制，员工能够清晰地认知自己的技能现状及其在体系中的位置，从而明确个人职业发展的目标与努力方
向。此外，该体系还将为公司的人才培养与选拔工作提供坚实的支撑，有效推动公司整体技能水平的持续提
升，进而增强企业的核心竞争力。
（6）公司以质量管理体系为核心，为满足内外部相关方的要求，导入卓越绩效管理模式，提升环境、
职业健康安全等管理体系，形成了现代化的全面质量管理模式。建立了检验和质量监督工作的数据库，不断
完善质量改进提升工作。公司高度重视人才培养，弘扬工匠精神，建立以人为本的人力资源开发和管理的工
作系统、激励机制、员工培训与教育体系，充分调动员工积极性，最大限度地提升产品质量和工作质量。公
司围绕战略目标，恪守经营理念和经营准则，建立起科学高效的质量管理体系和履约能力体系。
（7）报告期内公司全力推行数字化转型，加大数字化投资力度，充分利用新一代的技术，如物联网、5
G、工业互联网、大数据、云计算、容器云、数字孪生等技术助力企业高质量发展,企业围绕智能生产、物联
感知、智能决策，已建成物联网平台、数据分析平台、智慧办公平台、数据服务中台、双碳能源管理平台、
设备管理平台、容器云平台加速了企业数字化转型的步伐，目前正在推进数字化采购平台、计算机辅助工艺
设计平台、智能物流转运、自动化包装等项目进一步助推公司提质、降本、增效，缔造核心竞争力，公司正
在快速的从传统的制造业变为一个更加信息化、智能化、网络化、数字化的现代化公司。
----国内市场方面：
报告期内，公司顺利完成了全国第十二次电力电缆运行经验交流会的联合承办任务；助力国家电网首条
自主化220kV国产绝缘料电缆线路成功投运；助力国家电网首条110kV聚丙烯绝缘电力电缆线路成功挂网试运
行；高压电缆缓冲层烧蚀修复技术，在北京、济南获的工程化应用；由广州供电局联合汉缆等12家公司完成
的“城市电网复杂工况下超高压电缆互联关键技术及工程应用”项目，获得中国电工技术学会产品鉴定，项
目整体技术水平达到国际领先；新技术、新产品的研发和应用，进一步夯实了公司在高压电缆领域的领先地
位。
营销中心按照公司整体发展规划，以电网、大型央企等传统优势市场客户业务量的基础上，从扩大传统
客户合作产品范围，挖掘客户特殊产品需求，利用传统客户开发上下游企业等方式方法扩大销售规模，积极
进行营销策划和技术交流及培训活动，寻找新市场、推广新产品。利用信息化采取多种措施，提高了过程中
的风险管控；建立更加准确的客户信用等级评价体系。
----国际市场方面：
报告期内中标：乌拉圭500kV输变电环网闭合项目，菲律宾圣马3期光伏项目，阿曼玛纳500MW光伏项目
，埃及风电项目，尼泊尔塔纳湖水电站，科特迪瓦阿波波-阿尼亚马-阿佐佩225kV线路建设工程等。与中国
能源建设集团浙江火电建设有限公司BASH和DZHANKELDY风电项目部、中国能建国际建设集团中亚公司和哈萨
克斯坦公司、中国电力技术装备有限公司乌兹别克斯坦公司和沙特分公司、中国能建国际建设集团沙特公司
、广东电力设计院等进行了商务技术交流。
---技术创新方面：
报告期内，公司进行重点新产品研发主要包括：自主化国产料500kV交联聚乙烯绝缘电力电缆、自主化
国产料500kV海底电缆、500kV大截面平滑铝套电缆、±525大截面直流海缆、核电站用电力电缆类电缆产品
、高压超高压轻量化动态电缆等新产品新项目的研发。产学研合作方面：上半年公司与青岛科技大学、长缆
科技、三峡建工等签订产学研合作关键技术攻关项目等。
4、公司所属行业的发展阶段及行业地位
电线电缆制造业是国民经济中最大的配套行业之一，产品广泛应用于能源、交通、通信、汽车以及石油
化工等产业，其发展受国际、国内宏观经济状况、国家经济政策、产业政策走向以及各相关行业发展的影响
，与国民经济的发展密切相关，我国已成为全球第一线缆制造大国。目前，产业发展还不成熟、重量轻质，
产业集中度低，科研投入不足，创新能力较弱，与国外先进国家相比仍存在较大差距，提升质量将成为行业
今后发展的主要方向。受全球经济波动、地产债务危机，人工成本上涨的影响，电缆业务面临更加严峻的市
场压力和生存考验。虽然我国电缆行业发展尚存在种种问题和阻碍，但伴随着近年来国家电网、数据通信、
城市轨道交通等行业的快速发展，碳达峰、碳中和背景下国家对新能源产业的大力支持，增加了对电线电缆
产品的需求，促进我国电线电缆行业规模的提升，为电缆行业创造了广阔的市场空间。
公司所处行业属于电力一次设备行业，行业下游包括电力、轨道交通、石油、石化等，其中电力是最主
要的下游行业。公司所属行业受宏观经济、基础设施等投资波动影响较大。根据国家《“十四五”规划和20
35远景目标纲要》等，国家层面将推进电线电缆产业的技术升级和智慧化改造。由于目前的电线电缆行业产
业链发展成熟，下游的电网投资、超高压项目、新能源、铁路及城市轨道交通等都推进行业需求不断增加，
在配电网建设和改造、风电、光伏、抽水蓄能和智能电网领域存在着较大的发展空间，因此未来电缆行将面
临良好的发展机遇。因此行业属于景气周期。
公司作为我国电线电缆制造的龙头企业之一，以质量和服务为基础，稳健发展电缆产业；加强科技创新
，增强核心技术竞争力。拥有国家级企业技术中心、国家高压超高压电缆工程技术研究中心和博士后科研工
作站。在行业率先通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大体系认证，并获中国电能认证和国际知名的KEM
A、DNV、UL等认证。产品档次和综合效益位居国内行业领先水平。在行业内享有很高的品牌影响力和美誉度
。为国内少数提供500kV及以下电缆及附件、敷设安装、竣工试验成套服务全套解决方案和交钥匙工程的大
型制造服务商。
二、核心竞争力分析
1、产品和品牌优势：
公司品牌、产品质量及服务在行业内赢得了良好的声誉。公司是行业内率先通过ISO9001、ISO14001、O
HSAS18001三大体系于一体的高新技术企业。公司产品通过国家强制性产品3C认证、KEMA认证、UL认证等。
高压、超高压电缆是电力系统的重要装备之一，直接关系到电网运行的可靠性和安全性，公司在高压、超高
压、交联电缆领域技术优势明显，其中110Kv-500Kv交联电缆、110kv-220kv电缆附件等产品在行业内有绝对
的技术领先优势，公司是国内少数提供高压及超高压电缆、附件生产、安装、竣工检验的供应商之一。
2、研发和技术优势：
公司坚持科技创新为企业可持续发展源动力的理念，坚持自主创新并注重科研成果转化。公司拥有中国
线缆行业唯一的国家高压超高压电缆工程技术研究中心、国家级企业技术中心、博士后科研工作站及山东省
海洋工程电缆工程研究中心等国家和地方研究平台，通过平台资源引进高层次人才、产学研合作等，建立良
好的创新、用人机制，逐步形成了有利于人才发挥，有利于人才创新、创业的良好氛围，增强了吸收高层次
人才的向心力和凝聚力。近年来，公司聚集了国内各学科的知名人士和行业专家，培养了一批在行业内有一
定声望的科研带头人，他们分别在电缆制造领域、高电压技术领域、橡塑材料研究与应用、海底电缆研发与
制造等领域做出了重大贡献。目前公司以产业链为纽带，形成以电缆工程设计与施工、技术与制造，监测与
服务的创新与成果转化体系；开放共享，联合上下游、跨区域和领域资源整合，搭建关键技术、共性技术创
新和孵化平台、电力工程设计和施工平台、电缆状态检测、设备和检测服务技术创新平台；推动高压超高压
电缆技术创新与成果转化、引领我国电缆高端产业发展。公司参与制定国家、行业标准等80多项，拥有300
多项专利技术。
3、营销管理优势：
公司拥有一支行业经验丰富的营销团队，建立以整个公司资源网络为纽带的一体化的营销团队，也建立
起遍布全国的市场营销网络，面对各类终端客户提供及时、准确、高效的服务。通过多年来的营销渠道建设
及积极的营销策略调整，使营销管理水平处于业内领先地位。根据市场变化，公司以行业解决方案为导向，
从细分市场和客户需求深入挖潜，进一步提高市场占有率。
公司可为电力、石油、化工、交通、通讯、冶金、建筑等领域广大客户提供各类优质的电线电缆产品，
公司客户包括国网公司、南网公司、华电集团、中石油、中石化等国内知名企业，产品在国际市场上也屡屡
中标。
4、产业布局优势：
公司下设青岛本部、焦作、八益、长沙、北海等多个下属公司，产业布局合理完善，运输半径小、运输
成本低。并且各个下属公司都各有特色，产品互补，可以进行充分的资源整合以及调配。从原材料供给到产
品安装服务，企业具有丰富的产品线，可以为客户提供从设计到运维的综合解决方案。
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