经营分析☆ ◇002511 中顺洁柔 更新日期：2026-10-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
档生活用纸系列产品、纸巾盒的研发、生产、加工、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生活用纸(行业) 43.51亿 98.67 15.01亿 98.09 34.49
个人护理及其他(行业) 5883.05万 1.33 2923.87万 1.91 49.70
─────────────────────────────────────────────────
成品(产品) 42.76亿 96.97 15.25亿 99.66 35.65
半成品及其他(产品) 1.34亿 3.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 42.28亿 95.89 14.87亿 97.19 35.16
境外(地区) 1.81亿 4.11 4293.79万 2.81 23.70
─────────────────────────────────────────────────
非传统模式(销售模式) 28.11亿 63.74 9.99亿 65.30 35.54
传统模式(销售模式) 15.99亿 36.26 5.31亿 34.70 33.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生活用纸(行业) 87.01亿 99.11 29.40亿 98.49 33.79
个人护理及其他(行业) 7854.30万 0.89 4501.54万 1.51 57.31
─────────────────────────────────────────────────
成品(产品) 83.96亿 95.63 29.52亿 98.90 35.16
半成品及其他(产品) 3.84亿 4.37 3277.21万 1.10 8.54
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 84.41亿 96.14 28.82亿 96.55 34.14
境外(地区) 3.39亿 3.86 1.03亿 3.45 30.42
─────────────────────────────────────────────────
非传统模式(销售模式) 53.63亿 61.08 18.97亿 63.56 35.38
传统模式(销售模式) 34.17亿 38.92 10.88亿 36.44 31.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生活用纸(行业) 42.80亿 98.85 13.87亿 98.23 32.42
个人护理及其他(行业) 4965.01万 1.15 2497.26万 1.77 50.30
─────────────────────────────────────────────────
成品(产品) 41.43亿 95.70 13.99亿 99.07 33.77
半成品及其他(产品) 1.86亿 4.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 41.45亿 95.73 13.72亿 97.11 33.09
境外(地区) 1.85亿 4.27 4075.20万 2.89 22.04
─────────────────────────────────────────────────
非传统模式(销售模式) 25.86亿 59.72 9.20亿 65.17 35.60
传统模式(销售模式) 17.44亿 40.28 4.92亿 34.83 28.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生活用纸(行业) 80.42亿 98.66 24.49亿 97.88 30.46
个人护理及其他(行业) 1.09亿 1.34 5313.17万 2.12 48.75
─────────────────────────────────────────────────
成品(产品) 79.50亿 97.54 24.77亿 98.97 31.15
半成品及其他(产品) 2.01亿 2.46 2586.12万 1.03 12.88
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 78.81亿 96.69 24.15亿 96.49 30.64
境外(地区) 2.70亿 3.31 8774.46万 3.51 32.50
─────────────────────────────────────────────────
非传统模式(销售模式) 48.91亿 60.01 16.16亿 64.57 33.03
传统模式(销售模式) 32.59亿 39.99 8.87亿 35.43 27.21
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售23.62亿元，占营业收入的26.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 121676.91│ 13.86│
│第二名 │ 45314.53│ 5.16│
│第三名 │ 30395.55│ 3.46│
│第四名 │ 19735.96│ 2.25│
│第五名 │ 19090.76│ 2.17│
│合计 │ 236213.71│ 26.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购17.97亿元，占总采购额的41.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 76269.51│ 17.69│
│第二名 │ 36924.36│ 8.56│
│第三名 │ 27802.42│ 6.45│
│第四名 │ 25939.29│ 6.02│
│第五名 │ 12757.58│ 2.96│
│合计 │ 179693.15│ 41.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
近年来中国生活用纸行业市场规模持续稳步增长，消费量亦呈现出逐年稳步上扬的趋势。据中国造纸学
会卫生用品专业委员会发布的《2025生活用纸和卫生用品行业年度报告》统计，2025年我国生活用纸消费量
达1413.7万吨，人均消费量约10.1千克，市场规模约1795.5亿元，继续稳居全球最大的生活用纸生产国和消
费国的地位。
1、落后产能加速淘汰，行业进入加速洗牌阶段
随着政府对环保法规的强化实施，生活用纸行业正加速迈向绿色发展之路。各级政府部门通过加强监管
执法，对不合规、高能耗、高排放的企业采取关停或限期整改的措施，淘汰大量落后产能。环保政策的日益
严格，预计小企业将加速退出或转产停产，叠加市场竞争加剧，从而推动行业集中度上升，行业进入加速洗
牌阶段。
2、运营模式革新与产品结构优化并进
生活用纸的传统销售渠道，如经销商和超市，正逐步被电商渠道所补充。近年来，电商渠道的迅速扩张
带动了其市场份额的持续增长。领先企业积极拥抱变革，通过社交营销、微信公众号、微博宣传、网络直播
等多种线上手段强化电商渠道建设。同时，为响应消费者日益增长的多元化需求，企业不断迭代升级产品，
优化规格与包装设计，并敏锐捕捉消费趋势，推出新品，整个行业呈现出运营模式多样化、产品结构日益优
化的态势。
3、生产企业装备水平持续提高
随着生活质量的提升，生活用纸需求量持续增长，要求行业扩大产能，大型化、自动化的生产设备成为
企业升级的首选。此外，响应国家节能、降耗、减排的政策导向，这些生产设备还需满足低能耗、低水耗、
低浆耗的标准。多年来，我国生活用纸行业通过进口现代化机器设备，配备国产现代化机器设备以及加速淘
汰落后纸机等措施，使行业现代化产能的比例持续提高。可以预见，大型化、自动化及高效能的生产设备将
成为未来生活用纸行业发展的主流趋势。
4、我国生活用纸企业国际竞争力增强
随着生产技术的不断升级，中国高品质的生活用纸产品不但满足国内日益增长的市场需求，还成功出口
至全球多个国家和地区，展现出一定的国际竞争力，中国生活用纸产品出口已成为消费市场的重要组成部分
。展望未来，随着行业不断发展，中国生活用纸生产企业在国际市场上的竞争力预计将进一步提升。
（二）报告期内公司从事的主要业务
中顺洁柔始终坚守“产品要品牌，企业要品牌，做人更要品牌”的核心文化理念，践行“只在乎你”的
企业初心，持续深耕用户需求，以专业匠心打造产品。公司产品以生活用纸为核心，布局多品牌协同矩阵，
全面覆盖居家、办公、出行等全生活场景。公司目前拥有“洁柔”“朵蕾蜜”“太阳”“洁仕嘉”“悦己柔
”等核心品牌，产品涵盖生活用纸、护理用品、家清用品、健康精品、护肤用品、母婴用品、商旅一次性用
品和商用消费品等多个细分领域。
（三）经营模式报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
1、采购模式
公司采取集中统一和标准化的采购模式，对生产所需主要原材料，严格按照既定质量标准及销售计划开
展自主采购。公司生产核心原材料主要包括木浆、辅料和包装材料等。公司与主要木浆供应商建立长期稳定
的战略合作关系，构建了高效、可靠的木浆供货渠道，保障木浆的稳定供应；辅料、包装材料等主要通过招
标（含邀标）方式筛选优质供应商，依据招标确定的采购价格与各供应商签订年度采购合同，全程严格按照
合同条款规范采购流程和执行结算。
2、生产模式
公司秉持绿色低碳的发展理念，积极践行清洁生产要求，持续推进生产设备升级与技术改造，大力落实
节能减排举措，将环境保护和企业发展融为一体。公司建立了完善的生产管理制度，制定了标准化的作业流
程和科学的考核机制，为生产效率的稳步提升提供了坚实保障。生产管理总部统筹负责各工厂的生产组织工
作和生产计划制定，各工厂严格按照生产计划有序开展生产作业。生产管理总部每月定期召开工作例会，全
面总结各工厂在指标达成情况、技术创新成果、管理业绩成效、安全质量培训落实、管理手册完善等方面的
工作，及时发现问题、优化调整，确保生产环节稳定高效运行。同时，为推动公司可持续发展，生产管理总
部牵头组织各工厂开展精益管理工作，通过推动5S管理、六源排查、设备复原、TPM（全员生产维护）等专
项活动，持续提升工厂精细化管理水平，最终实现企业降本增效的长期目标。
3、营销模式
公司采用多元化营销模式，依托经销商、直营、电商平台等全渠道，划分为传统销售模式和非传统销售
模式，精准匹配不同市场需求及消费者购物习惯，全方位覆盖目标市场。传统销售模式以经销商合作与直营
卖场入驻为核心。公司借助经销商的本地资源、市场经验及成熟的销售网络，将产品快速辐射至各类终端销
售点，高效扩大产品销售覆盖范围；同时，与大型连锁卖场达成战略合作，通过卖场线下流量优势，有效提
升品牌曝光度与产品终端可见性，增强品牌市场影响力。
非传统销售模式涵盖电商平台、B2B合作、社区团购等新兴渠道。公司在各大主流电商平台布局官方旗
舰店，直接对接终端消费者，为消费者提供便捷、高效的在线购物体验，同时借助电商平台的流量优势及推
广资源，进一步扩大产品曝光、提升品牌知名度；此外，公司积极布局新零售渠道，加强与线下实体店的协
同合作，打造线上线下深度融合的购物场景，为消费者提供更具个性化、全方位的消费服务，持续提升消费
者体验感与品牌忠诚度。
4、研发模式
公司以“用户第一、市场导向”为核心理念，打造“三位一体”研发体系：
开放式创新——通过开放式深度市场洞察构建用户需求模型，聚焦场景化自主研发，确保产品精准匹配
市场需求；
融合式进化——建立跨品类技术转化机制，完成从引进吸收到自主超越的质变跃迁；
梯队化布局——构建“产学研”协同创新生态，设立基础研究、应用开发、迭代优化三级研发梯队，形
成“开发一代+储备一代+预研一代”的可持续发展格局。
（四）公司所属行业地位
公司长期深耕品牌建设，严守品质标准，依托稳健的产能布局与持续的渠道拓展，已成为国内高端生活
用纸领域的标杆品牌，稳居行业头部地位，获得市场与消费者的广泛认可与信赖。公司始终坚守“产品要品
牌，企业要品牌，做人更要品牌”的核心文化理念，践行“只在乎你”的企业初心，持续深耕用户需求，以
专业匠心打造产品，布局多品牌协同矩阵，全面覆盖居家、办公、出行等全生活场景，赋能品质生活，致力
于成为几代人的温暖相伴。
（五）主要业绩驱动因素
2026年上半年，公司业务保持稳健增长，实现营业收入44.10亿元，同比增长1.85%；受益于原材料成本
和制造成本下降，公司生产成本持续优化，综合毛利率34.69%，同比增长2.07个百分点；同时，公司通过一
系列措施降本增效，实现归属于上市公司股东的净利润2.25亿元，同比增长50.13%，整体盈利能力大幅提升
。
报告期内，公司持续深化全渠道布局，提升终端落地执行效能，稳步推进品类结构优化。高毛利、趋势
品、新品类产品矩阵持续发力，实现收入约15.57亿元，占比35.31%；其中湿厕纸、棉柔巾大单品同比增长1
30.08%、68.13%，朵蕾蜜女性护理产品培育取得阶段性成效，产品市场竞争力持续提升。
公司在数字化转型方面取得突破性进展。依托终端赋能、AI智能、经销提效三大支柱协同发力，公司营
销体系逐步实现自动化、智能化转型，进一步释放一线运营人力效能，集中资源聚焦核心经营任务。
品牌建设方面，公司以“艺术系列”构建高端心智、“IP联名”破圈年轻群体，双引擎驱动品牌向上。
品牌营销方面，通过CNY达人探店、马拉松赛事、医美私域合作、出行及电竞跨界联动等多元化组合，辅以
明星开箱、电影联动、漫展合作等常态化资源，累计实现亿级品牌曝光。公司完成“云宝”形象VI标准化体
系搭建，初步沉淀了可持续运营的优质UGC内容资产池。展望未来，公司将坚持以数智化变革赋能管理提质
增效，全面推进精细化运营，坚定不移落实全成本领先战略，构筑稳固盈利优势，助力企业实现可持续、高
质量长效发展。
二、核心竞争力分析
1、深耕生活用纸核心业务，打造多品牌协同生态
中顺洁柔是集研发、生产及销售为一体的多元化集团企业，公司以生活用纸为核心主业，依托“洁柔”
“朵蕾蜜”“太阳”“洁仕嘉”“悦己柔”等多品牌矩阵实现协同发展。历经多年战略布局与品类拓展，公
司已从单一生活用纸企业，转型升级为覆盖生活用纸、护理用品、家清用品、健康精品、护肤用品、母婴用
品、商旅一次性用品及商用消费品等多领域的综合生活用品集团，构建起全场景、多元化的产品生态体系，
持续为消费者提供高品质生活用品解决方案，有效提升综合竞争力。
2、坚持企业文化引领，激活企业发展核心动能
中顺洁柔始终高度重视企业文化建设，以文化软实力赋能企业高质量发展。公司坚守“产品要品牌，企
业要品牌，做人更要品牌”核心文化理念，始终践行“只在乎你”企业初心，大力弘扬“感恩、分享、利他
、诚信、正直、简单、长期主义”核心价值观，坚持以“用户第一，质量为本，让合作伙伴赚到钱，让员工
分到钱”作为永恒不变的经营主题。通过文化铸魂、理念引领、价值聚力，不断凝聚全体员工的思想共识与
行动合力，持续激活企业内生动力与发展活力，为公司行稳致远、实现可持续发展提供坚实的文化支撑与精
神引领。
3、数智化赋能精细管理，落实全成本领先战略
中顺洁柔坚持以数字化与智能化变革赋能管理提质增效，全面推进精细化运营。生产端搭建生产耗用监
控、智能排班等数字化模型，持续提升生产效率与品质稳定性；营销端构建高潜门店挖掘、利润分析、价格
体系监控等数据应用，搭建行业洞察与营销智能体，支撑市场判断与策略制定；供应链端落地比价、费用自
动核算、产销预算联动等系统；同步开展PowerBI数字化人才培养，全面提升集团数据治理与应用能力，实
现经营效率提升、成本精准管控、决策科学高效，驱动全链路数智化转型与高质量发展。
4、坚守质量为本，强化创新驱动
中顺洁柔始终将产品质量视为企业生存发展的生命线，坚持以创新驱动高质量发展，持续打造高品质矩
阵。公司全面推行TQM全面质量管理体系，对研发、生产、品控全流程实施严苛标准，筑牢品质根基；公司
引入高层次研发精英，完善新产品开发体系，引入先进研发理念，激发自主研发体系活力。以市场需求为导
向加速重点品类迭代升级，依托“产学研”协同创新生态加速成果转化，以卓越品质与优质服务构筑行业领
先优势。
5、强化品牌价值建设，赋能企业长期稳健发展
凭借持续深耕品牌价值培育与提升，“洁柔”已成为家喻户晓的国民级高端生活用纸代表，在消费者心
中牢固树立起“柔韧、亲肤、安全”的品牌形象与认知，连续多年入选BrandFinance“中国品牌价值500强
”“中国企业慈善公益500强”；其他子品牌精准布局，与生活用纸主业形成高效协同、优势互补的多品牌
发展格局。公司持续通过内容营销、场景化体验、公益活动等方式，持续强化品牌与消费者的情感链接，全
面提升品牌美誉度与用户忠诚度。通过持续构建并夯实品牌护城河，为长远可持续发展提供坚实有力的品牌
支撑。
6、渠道全域覆盖，产能全国布局
中顺洁柔以战略思维统筹渠道与产能布局，构建GT（传统经销商）、KA（大型连锁卖场）、AFH（商用
消费品）、EC（电商）、RC（新零售）、EX（国贸）六大渠道协同发展的全渠道营销体系，渠道核心竞争力
持续增强。公司科学规划全国生产基地布局，现已建成七大现代化绿色生产基地，形成华东、华南、华西、
华北及华中的全国化产能网络，有效缩短供应链半径，提升终端响应速度，降低物流成本，优化周转效率，
为公司快速响应市场、精准服务消费者、实现高质量可持续发展提供坚实支撑。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|